Porters Strategie

Der Wirtschaftsforscher Michael Porter untersuchte Anfang der 1980er Jahre das Wettbewerbsverhalten, zu dem auch erfolgreiches Verhalten gehört. Ziel seiner Forschung war es, die verschiedenen Methoden bzw. Methoden zu identifizieren, die ein Unternehmen nutzt, um sich langfristig einen Vorteil gegenüber seinen Mitbewerbern zu verschaffen. Seine Forschung führte zu drei miteinander verbundenen Konzepten, die erfolgreiche Unternehmen nutzen, um wichtige Betriebsabläufe zu entwickeln und sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Mitbewerbern zu verschaffen.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Techniken von Porter, auch allgemeine Strategien genannt, die Sie erlernen und in Ihrem eigenen Unternehmen anwenden können, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Definition von Porters allgemeiner Strategie

Generische Strategien sind die vier von Michael Porter entwickelten generischen Strategien, die ein Unternehmen nutzt, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Was sind die allgemeinen Strategien?

Porters allgemeine Strategien

1. Die Kosten der Führung. Porters Strategie

Bei der Kostenführerschaftsstrategie handelt es sich um eine Strategie zur Erzielung eines Wettbewerbsvorteils durch Manipulation der Produktionskosten. Kostenmanipulation kann auf zwei Arten erfolgen, z. B.

1. Minimierung des Preises zur Steigerung des Gewinns

Durch die Reduzierung der Kosten kann ein Unternehmen viel Geld sparen. Dieses Geld kann auf andere Weise verwendet werden, beispielsweise durch die Zahlung hoher Gehälter an Mitarbeiter, um Talente für das Unternehmen zu gewinnen, oder durch Ausgaben für Produktforschung, damit effektivere Produkte entwickelt werden können.

Fehler bei der Markenidentifizierung.

2. Aufrechterhaltung niedriger Vertriebskosten, um den Marktanteil des Unternehmens zu erhöhen. Porters Strategie

Das Unternehmen verkauft seine Produkte zu günstigeren Preisenseinen Marktanteil zu erhöhen. Wenn ein Unternehmen Produkte in der richtigen Qualität zu niedrigen Preisen verkauft, gewinnt es Loyalität seiner Kunden und steigert den Absatz seiner Produkte. Dadurch steigt sowohl das Profil des Unternehmens als auch der Gesamtertrag des Unternehmens.

Darüber hinaus kann das Unternehmen durch die Implementierung modernster Technologie und Infrastruktur seine Standardbetriebskosten senken. Auch Unternehmen sorgen für ausreichend Durchfluss Produkte vom Moment ihrer Erstellung bis zum Ende, wenn sie schließlich dem Endverbraucher zum Verkauf angeboten werden. Daher ist es richtig zu sagen, dass zur Umsetzung einer Kostenführerschaftsstrategie auch eine ordnungsgemäße Logistik erforderlich ist. Porters Strategie

Markenbefürworter. Wie baut man eine Armee von Markenbefürwortern auf?

Die Kostenführerschaftsstrategie ist eine der besten Strategien, die ein Unternehmen anwenden kann, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und seinen Marktanteil zu erhöhen. Die Umsetzung einer Kostenführerschaftsstrategie ist jedoch nur durch intelligente Geschäftspraktiken möglich.

2. Differenzierung. Porters Strategie

Im vorigen Unternehmensstrategien nutzten niedrige Produktpreise, um Kunden anzulocken. Allerdings ist die Aufrechterhaltung des Produktwerts eine der Strategien, und die Einführung einer Differenzierungsmethode ist ebenfalls eine wirksame Strategie zur Kundengewinnung. Der Sinn der Differenzierungsstrategie besteht darin, Einzigartigkeit und Attraktivität zu schaffen Produkte um Kunden anzulocken.

An dieser Strategie sind auch mehrere Konzepte beteiligt. Eine wirksame Umsetzung einer Differenzierungsstrategie ist jedoch nur möglich, wenn die Kundenwahrnehmung genutzt wird. Ein Unternehmen kann eines der folgenden Dinge anbieten, um Kunden anzulocken, indem es einen Eindruck von Einzigartigkeit erweckt. Zum Beispiel:

1. Sie können die Haltbarkeit und den Nutzen des Produkts erhöhen, um Kunden anzulocken. Dadurch erzeugen Sie ein Gefühl Wert des Produkts in den Augen der Kunden.

2. Sie können ein Supportsystem für das von Ihnen verkaufte Produkt oder die Dienstleistung anbieten. Auf diese Weise vermitteln Sie Ihren Kunden das Gefühl, dass Sie für die von Ihnen verkauften Produkte verantwortlich sind. Dies trägt dazu bei, das Vertrauen der Kunden in Sie zu stärken. Porters Strategie

3. Durch den Aufbau eines positiven Markenimages erreichen Sie eine langfristige Bindung Ihrer Kunden.

Unternehmen, die eine Differenzierungsstrategie verfolgen, unterhalten ihre Kunden, indem sie einzigartige Kundenbedürfnisse befriedigen. Daher nutzen sie den Vorteil, ihre Produkte zu Premiumpreisen zu verkaufen, indem sie Produkte zu hohen Preisen verkaufen, die hohe Gewinne generieren.

Wenn Sie außerdem planen, eine umfassende Differenzierungsstrategie umzusetzen, müssen Sie die folgenden Punkte berücksichtigen, z

1. Ständige Forschung und Innovation. Porters Strategie

Forschung und Innovation spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens. Nur durch den Einsatz neuester Technologien können Sie den sich häufig ändernden Erwartungen Ihrer Kunden gerecht werden.

2. Marketing- und Werbeteams:

Wenn Sie durch den Verkauf einzigartiger Produkte in den Markt eintreten möchten, ist die Rolle des Marketing- und Promotion-Teams für Ihr Unternehmen sehr wichtig. Dies sind die Personen, die Sie über Ihr Produkt auf dem Markt informieren und Ihre relevanten Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen, indem sie sie auf die Existenz Ihres Unternehmens aufmerksam machen. Investieren Sie also unbedingt in ein gutes Marketing- und Promotion-Team.

3. Herstellung hochwertiger Produkte. Porters Strategie

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Produkte erstellen, die dies haben hohe Qualität. Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihrem Unternehmen treu bleiben, müssen Sie sich weiterentwickeln Produkte mit hoher Qualität und ein Produkt, das die Erwartungen Ihrer Kunden nicht nur erfüllt, sondern übertrifft, dann bleiben nur Ihre Kunden Ihrem Unternehmen länger treu.

Ein erfolgreiches Beispiel für Unternehmen, die eine allgemeine Differenzierungsstrategie übernommen haben, ist Apple. Derzeit ist Apple das führende Unternehmen unter den Unternehmen, die Smartphones und verschiedene andere elektronische Geräte verkaufen. Das iPhone von Apple ist das beste Beispiel für ein differenziertes Produkt. Jedes Jahr stellt Apple ein hochwertiges Smartphone vor, das seinen Nutzern ein einzigartiges Erlebnis bietet. Apple nutzt Innovation und Technologie, um qualitativ hochwertige Produkte herzustellen. Dadurch gelingt es ihm, die Treue seiner Kunden zu gewinnen.

3. Konzentrieren Sie sich. Porters Strategie

Die bereits erwähnten Strategien der Marktführerschaft und Kostendifferenzierung zielten auf eine große Anzahl von Kunden ab. Diese Gesamtstrategie zielt jedoch auf eine kleine Kundengruppe ab, was den Fokus des Unternehmens auf eine kleine Kundengruppe oder einen Nischenmarkt einschränkt. Unternehmen, die diese allgemeine Strategie anwenden, um Kunden einer bestimmten Bevölkerungsgruppe anzulocken, konzentrieren sich hauptsächlich auf die Erfüllung unbefriedigter Kundenbedürfnisse.

Damit erreicht das Unternehmen Erfolg bei der Gewinnung von Stammkunden über einen längeren Zeitraum. Allerdings ist die allgemeine Fokusstrategie etwas riskant, da die Produktangebote des Unternehmens keine Kunden außerhalb der Zielgruppe anziehen. Somit hängt das gesamte Geschäft des Unternehmens ausschließlich von den Konsumgewohnheiten dieser kleinen demografischen Kundengruppe ab.

Die Fokusstrategie konzentriert sich außerdem auf drei Optionen wie:

1. Differenzierender Fokus. Porters Strategie

Die differenzierungsorientierte Option konzentriert sich auf eine Gesamtstrategie, die auf die einzigartigen Anforderungen des Marktes eingeht, um den Aufwand zu maximieren. Das bedeutet, dass das Unternehmen ein einzigartiges Produkt für Kunden innerhalb einer kleinen demografischen Gruppe schafft.

2. Konzentrieren Sie sich auf die Kosten

Kostenorientierung bedeutet, dass das Unternehmen kostengünstige Produkte für Kunden herstellt, die einer kleinen demografischen Gruppe angehören. Das bedeutet, dass sie die Anforderungen von Kunden erfüllen, die einem Nischenmarkt angehören, und ihnen Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten.

3. Fokus – Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis. Porters Strategie

Fokus – Bester Wert bedeutet, dass ein Unternehmen Produkte und Dienstleistungen einer kleinen Gruppe von Kunden anbietet, diese jedoch im Vergleich zu anderen auf dem Markt verfügbaren Produkten und Dienstleistungen zum besten Preis anbietet.

Darüber hinaus besteht die Hauptstrategie darin, das Verhältnis zwischen Produktionskosten und Lieferung aufrechtzuerhalten. Mehrere große Unternehmen erwarben kleine Unternehmen, die den Bedürfnissen dünner Bevölkerungsgruppen gerecht wurden. Zum Beispiel PepsiCo. Dies ist eines der größten Verpackungsunternehmen Konsumgüter, das mehrere kleine Unternehmen wie Tropicana, Frito-Lay und Naked Juices gewann, was ihm zu einem Wettbewerbsvorteil in der Getränkeindustrie verhalf.

Die allgemeinen Strategien, die Sie in diesem Artikel gelernt haben, sind für die allgemeinen Trägerstrategien von wesentlicher Bedeutung. Weitere Pläne wurden auf der Grundlage der allgemeinen Strategie von Porter entwickelt. Nachdem Sie den Artikel gelesen haben, müssen Sie analysiert haben, dass kein Ansatz besser ist als eine andere Strategie. Die Wahl einer bestimmten Strategie hängt von der Art des Produkts ab, das das Unternehmen herstellt, und von dem Marktsegment, auf das es sich konzentrieren möchte.

Wie wählt man die richtige Strategie?

Mit den folgenden Schritten können Sie die richtige Gesamtstrategie für Ihr Unternehmen auswählen.

Schritt 1: Führen Sie eine SWOT-Analyse für Ihr Unternehmen durch. Porters Strategie

Durch die Durchführung einer SWOT-Analyse erfahren Sie mehr über die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens. Auf diese Weise werden Sie sich der Bedrohungen bewusst, denen Ihr Unternehmen in der Zukunft ausgesetzt sein könnte, und werden sich auch der Chancen bewusst, die sich Ihrem Unternehmen bieten.

Schritt 2: Bemühen Sie sich, den Markt in Ihrer Branche zu erhalten:

Porter entwickelte ein Modell, das als Fünf-Kräfte-Analyse bekannt ist. Nutzen Sie diese Methode, um das Gewinnpotenzial Ihres Unternehmens zu ermitteln. Im Folgenden sind fünf Kräfte aufgeführt, die das Gewinnpotenzial eines Unternehmens beeinflussen.

1. Die Macht der Kunden.

2. Die Macht der Lieferanten.

3. Interner Wettbewerb.

4. Bedrohungen für neue Marktteilnehmer.

5. Verfügbarkeit vergleichbarer Produkte auf dem Markt.

Schritt 3. Vergleichen Sie die Ergebnisse des ersten Schritts mit denen des zweiten Schritts. Porters Strategie

Durch den Vergleich der Ergebnisse einer SWOT-Analyse und einer Fünf-Faktoren-Analyse können Sie ermitteln, welche der allgemeinen Strategien von Porter für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.