Άμεσος Ανταγωνισμός - Ορισμός, Παραδείγματα και Στρατηγική

Ο άμεσος ανταγωνισμός είναι ο ανταγωνισμός μεταξύ δύο ή περισσότερων εταιρειών που παράγουν και εμπορεύονται παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες, βρίσκονται στην ίδια αγορά και στοχεύουν στους ίδιους καταναλωτές. Σε μια τέτοια κατάσταση, οι εταιρείες ανταγωνίζονται μεταξύ τους για να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς τους, να διατηρήσουν τους πελάτες τους και να προσελκύσουν νέους.

Ας δούμε πρώτα τι είναι ο άμεσος ανταγωνισμός, μετά θα καταλάβουμε τη διαφορά μεταξύ του άμεσου ανταγωνισμού, της έμμεσης ολοκλήρωσης και του δευτερεύοντος ανταγωνισμού και, τέλος, θα καταλάβουμε πώς μπορείτε να πολεμήσετε τους άμεσους ανταγωνιστές στη θέση-στόχο σας.

Συναισθηματική επωνυμία – Ορισμός, νόημα, στάδια και παραδείγματα

Τι είναι ο άμεσος ανταγωνισμός;

Ορισμός: Ο άμεσος ανταγωνισμός ορίζεται ως μια κατάσταση όπου τουλάχιστον δύο εταιρείες ή επιχειρήσεις προσφέρουν ουσιαστικά τα ίδια προϊόντα ή υπηρεσίες και ανταγωνίζονται για να μετατρέψουν τους ίδιους δυνητικούς πελάτες.

Ως εκ τούτου, άμεσος ανταγωνιστής μπορεί να είναι οποιαδήποτε επιχείρηση, άτομο ή οργανισμός που δραστηριοποιείται σε παρόμοια επιχειρηματική γραμμή. Για παράδειγμα, το Samsung Galaxy και το Apple iPhone είναι άμεσοι ανταγωνιστές.

Παραδείγματα. Άμεσος ανταγωνισμός

 

διάφορες παραδείγματα Ο άμεσος ανταγωνισμός είναι άμεσα εμφανής σε βιομηχανίες και εξειδικευμένες αγορές όπως η AT&T cellular και η T-Mobile, οι οποίες εμπλέκονται και οι δύο στην πώληση υπηρεσιών και προϊόντων κινητής τηλεφωνίας σε παρόμοιες αγορές. Ένα άλλο παράδειγμα θα ήταν τα McDonald's και το Burger King που ανταγωνίζονται για να μετατρέψουν τους πελάτες που λαχταρούν χάμπουργκερ. Η Αναζήτηση Google, η Αναζήτηση Yahoo και η Αναζήτηση Bing ανταγωνίζονται στην αγορά των μηχανών αναζήτησης στο Διαδίκτυο. Μερικοί από τους άλλους δημοφιλείς άμεσους ανταγωνιστές είναι η Boeing και η Airbus ή η Chevy και η Ford. Ομοίως, οι Coke και Pepsi, Bru Coffee και Nescafe Coffee, Verizon and Sprint, Petco και PetSmart κ.λπ. είναι μερικά από τα κοινά παραδείγματα άμεσου ανταγωνισμού.

Άμεσοι ανταγωνιστές εναντίον έμμεσων ανταγωνιστών

Στον έμμεσο ανταγωνισμό, τουλάχιστον δύο εταιρείες ανταγωνίζονται στην ίδια αγορά προσφέροντας διαφορετικά προϊόντα ή υπηρεσίες για να ικανοποιήσουν τις ανάγκες των πελατών-στόχων τους. Μερικά από τα κοινά παραδείγματα έμμεσων ανταγωνιστών είναι οι παραγωγοί καφέ και τσαγιού, εταιρείες κρύων και ζεστών ροφημάτων κ.λπ. Άμεσος ανταγωνισμός

Επομένως, η διαφορά μεταξύ του άμεσου και του έμμεσου ανταγωνισμού είναι η εξής: Ανταγωνίζονται στην ίδια αγορά-στόχο και ικανοποιούν παρόμοιες ανάγκες, αλλά οι άμεσοι ανταγωνιστές προσφέρουν τα ίδια προϊόντα και οι έμμεσοι ανταγωνιστές προσφέρουν διαφορετικά προϊόντα. Άμεσος ανταγωνισμός

Δευτερεύων ανταγωνισμός

Ο δευτερογενής ανταγωνισμός εμφανίζεται όταν τουλάχιστον δύο εταιρείες ανταγωνίζονται μεταξύ τους στην ίδια αγορά-στόχο προσφέροντας εκδόσεις υψηλής ποιότητας ή χαμηλού κόστους του ίδιου προϊόντος ή υπηρεσίας. Έτσι, οι δευτερεύοντες ανταγωνιστές ανταγωνίζονται στην ίδια αγορά για το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία, αλλά με κατώτερες ή καλύτερες εκδόσεις του ίδιου.

Στρατηγική άμεσου ανταγωνισμού - πώς να αναλύσετε και να νικήσετε τους άμεσους ανταγωνιστές σας;

Πραγματοποιώντας μια άμεση ανάλυση ανταγωνισμού, θα λάβετε απαντήσεις στα ακόλουθα τέσσερα πολύ σημαντικά ερωτήματα για την επιχείρησή σας.

1. Μάθετε τη θέση των προϊόντων σας στην αγορά σας και το μερίδιο αγοράς σας.
2. Προσδιορίζοντας τους άμεσους ανταγωνιστές σας και τους ανταγωνιστές που θα πρέπει να είστε προσεκτικοί.
3. Εστιάστε στους κύριους ανταγωνιστές που θέλετε να ξεπεράσετε για να ανεβείτε κλίμακα καριέρας
4. Κατανοώντας τις δικές σας αδυναμίες σύμφωνα με τη βαθμολογία σας. Και τι μπορεί να γίνει για να βελτιωθεί.

Η απάντηση στις παραπάνω ερωτήσεις είναι σημαντική εάν θέλετε η επιχείρησή σας να αναπτυχθεί στην αγορά σας και να έχει θετική αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. Και καμία από αυτές τις απαντήσεις δεν μπορεί να ληφθεί αν δεν αναλύσετε τους άμεσους ανταγωνιστές σας. Οι περισσότερες επιχειρήσεις γνωρίζουν ποιοι είναι οι άμεσοι ανταγωνιστές τους στην αγορά. Αλλά η ανάλυση της επιχειρηματικής στρατηγικής των ανταγωνιστών σας μπορεί να σας δώσει ένα πλεονέκτημα έναντι αυτών.

1. Γνωρίστε τους ανταγωνιστές σας. Άμεσος ανταγωνισμός

Για οποιαδήποτε επιχείρηση σε μια περιοχή, υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές. Ωστόσο, όταν επιλέγετε άμεσο ανταγωνισμό, πρέπει να είστε ρεαλιστές. Εδώ θέλουμε να αναλύσετε τον άμεσο ανταγωνισμό σας και να βελτιώσετε την επιχείρησή σας. Εάν επιλέξετε λάθος επιχείρηση ως ανταγωνιστή, η ανάλυσή σας μπορεί να είναι εσφαλμένη. Για παράδειγμα - για ένα κατάστημα λιανικής, τα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να είναι άμεσος ανταγωνισμός. Ωστόσο, ένα άλλο κατάστημα λιανικής που βρίσκεται 2 μίλια μακριά μπορεί να μην είναι άμεσος ανταγωνιστής. Ή μπορεί να μην είναι ο λόγος που χάνετε μερίδιο αγοράς σε τοπικό επίπεδο.

Επομένως, πρώτα, πρέπει να είστε ρεαλιστές σχετικά με το ποιος είναι ο άμεσος ανταγωνισμός σας. Μόλις το κάνετε αυτό, θα πρέπει να τα κατατάξετε με βάση την ικανότητα. Όταν ολοκληρώσετε αυτήν την άσκηση, μπορεί να έχετε 10 αγωνιζόμενους, να είστε στην 4η θέση και 3 αγωνιζόμενοι είναι από πάνω σας, ενώ 6 αγωνιζόμενοι είναι κάτω από εσάς. Εάν δεν ξέρετε πώς να προσδιορίσετε τους ανταγωνιστές, αυτή η ανάλυση ανταγωνιστών θα σας βοηθήσει. Άμεσος ανταγωνισμός

2. Συγκρίνετε την αγορά σας με τους άμεσους ανταγωνιστές σας.

Μόλις μάθετε ποιοι είναι οι άμεσοι ανταγωνιστές σας, πρέπει να κοιτάξετε την αγορά σας και να την αναλύσετε. Εδώ είναι μερικά πράγματα που μπορεί να παρατηρήσετε.

1. Θα υπήρχαν κάποιες περιοχές όπου είστε αποκλειστικά παρόντες
2. Ορισμένες περιοχές θα έχουν μόνο ένα μέλος παρόν - επιτεθείτε σε αυτήν την περιοχή
3. Και οι δύο θα είστε παρόντες στο μεγαλύτερο μέρος της περιοχής - διαγωνιστείτε σε αυτήν την περιοχή.
4. Θα υπάρχει ένα μέρος όπου κανείς από τους δύο δεν θα είναι παρών - σκεφτείτε έξω από το πλαίσιο για αυτήν την περιοχή.

Ακολουθούν στρατηγικές που μπορείτε να εφαρμόσετε για να νικήσετε τους άμεσους ανταγωνιστές σας σε αυτούς τους τομείς και να αποκτήσετε ένα τεράστιο πλεονέκτημα:

1. Προστατέψτε τις περιοχές σε στο οποίο είστε αποκλειστικά παρόντες. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να είστε βέβαιοι ότι οι έμποροι και οι διανομείς σας είναι στα χέρια σας και δεν ολισθαίνουν προς τους ανταγωνιστές σας.
2. Περιοχές επίθεσης όπου ένας ανταγωνιστής ή και οι δύο είστε παρόντες είναι η περιοχή από την οποία μπορείτε να κερδίσετε το μέγιστο μερίδιο αγοράς και πρέπει να επιτεθείτε σε αυτόν τον τομέα μέσω προωθήσεων, διαφημίσεων ή οποιουδήποτε άλλου πιθανού μέσου.
3. Εντοπίστε διαφορές ή σκεφτείτε έξω από το πλαίσιο σε εκείνους τους τομείς που δεν καλύπτονται και από τους δύο σας. Αν δεν καλύπτονται και από τους δυο σας, τότε κάτι λείπει απόψεις επίστρωση ή το προϊόν δεν χρησιμοποιείται από αυτά τα άτομα. Τότε πρέπει να σκεφτείτε έξω από το κουτί για να προσφέρετε ένα προϊόν σε αυτή την αναξιοποίητη αγορά. Άμεσος ανταγωνισμός

3. Σύγκριση επιχείρησης με επιχείρηση

Τώρα είναι πιο εύκολο να συγκρίνετε σε επίπεδο αγοράς, επειδή λαμβάνετε στατιστικά στοιχεία από τους αντιπροσώπους, τους διανομείς ή τους συνεργάτες καναλιού σας ή ακόμα και μέσω οπτικής παρατήρησης. Ωστόσο, η σύγκριση επιχείρησης με επιχείρηση σάς δίνει πραγματική εικόνα και έναν δρόμο για να κερδίσετε τον άμεσο ανταγωνιστή σας.

Ακολουθούν τρόποι με τους οποίους μπορείτε να συγκρίνετε επιχείρηση με επιχείρηση και να δημιουργήσετε ένα σχέδιο για να καταπολεμήσετε τους άμεσους ανταγωνιστές σας.

1. Αναλύστε το χαρτοφυλάκιο προϊόντων σας - Αναλύστε τη σειρά προϊόντων και το μήκος του εαυτού σας και των ανταγωνιστών σας. Εάν υπάρχει σημαντική διαφορά ή υπάρχουν πολλά δημοφιλή προϊόντα στο χαρτοφυλάκιο των ανταγωνιστών σας, προσαρμόστε αυτά τα προϊόντα και στο χαρτοφυλάκιό σας.
2. Ανάλυση εσόδων από πωλήσεις - Θα λάβετε έσοδα από τις πωλήσεις με βάση τις αναφορές συναλλαγών ή την ανάλυση αγοράς. Τα έσοδα από τις πωλήσεις θα σας δώσουν μια γενική ανάλυση του από τι προέρχονται τα κύρια έσοδα ενός ανταγωνιστή. Έτσι, εάν από τις 4 επιχειρηματικές μονάδες, οι 2 κερδίζουν πολλά για έναν ανταγωνιστή, πρέπει να επιτεθείτε σε αυτές τις 2 επιχειρηματικές μονάδες και να ανακτήσετε μερίδιο αγοράς.
3. Διεξαγωγή ανάλυσης SWOT – Αν και ακούγεται σαν ορολογία διαχείρισης, κάντε μια ανάλυση SWOT για εσάς και όλους τους άμεσους ανταγωνιστές που έχετε καταχωρίσει. Θα βρείτε πολλά κενά που πρέπει να αντιμετωπιστούν στην ενότητα αδυναμίες ή ευκαιρίες. Αυτό θα σας βοηθήσει πολύ να νικήσετε τους ανταγωνιστές σας. Άμεσος ανταγωνισμός

Αφού κάνετε την έρευνά σας σχετικά με τον ανταγωνισμό μεταξύ των επιχειρήσεων, μπορείτε να αντιμετωπίσετε τους τομείς όπου είστε αδύναμοι και στη συνέχεια να ενεργήσετε ανάλογα. Εδώ είναι το τελευταίο σημείο που θα ήθελα να προσφέρω.

4. Προσθέστε αξία για να κερδίσετε τον ανταγωνισμό.

Παράδειγμα. Ένας έμπορος λιανικής μπορεί να προσθέσει αξία προσφέροντας τακτικά ένα πακέτο προσφοράς στους πελάτες. Θα μπορούσε επίσης να βελτιώσει το εσωτερικό του καταστήματος για να κάνει τον πελάτη χαρούμενο να το επισκεφτεί. Ένα εστιατόριο μπορεί να προσθέσει αξία προσφέροντας πραγματικά καλό, ποιοτικό φαγητό. Μπορεί επίσης να προσθέσει αξία με την εκπαίδευση των αγοραστών σχετικά ποιότητα των προϊόντων θρέψη. Μικρά πράγματα όπως αυτό μετατρέπουν τους πελάτες σας από ανταγωνιστές σε εσάς. Αυτά τα βήματα για να δημιουργήσετε οι αξίες μιλούν στον πελάτη: «Θα σε φροντίσουμε». Εάν ο ανταγωνιστής σας δεν το λέει, κάνει τεράστια διαφορά στο μυαλό του πελάτη και τότε είναι που συνδέονται με την επιχείρησή σας. Την ημέρα που θα αρχίσετε να χάνετε πελάτες, πρέπει να ελέγξετε την αξία που παρέχουν τα προϊόντα σας. Άμεσος ανταγωνισμός
Διεξαγωγή σωστής έρευνας λέξεων-κλειδιών και προώθηση της επωνυμίας σας ή μικρή επιχείρηση στις μηχανές αναζήτησης μέσω χρήσιμου περιεχομένου μπορεί επίσης να είναι η σωστή λύση για να νικήσετε τον άμεσο ανταγωνισμό σε αυτήν την ψηφιακή εποχή και να φτάσετε σε νέες αγορές για την επωνυμία σας. Μπορείτε να δημοσιεύσετε περιεχόμενο με συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη θέση σας για να εξασφαλίσετε μια βελτιστοποιημένη παρουσία στις μηχανές αναζήτησης και να λύσετε προβλήματα που σχετίζονται με την online παρουσία της επωνυμίας σας για να προσθέσετε αξία και να κερδίσετε τους άμεσους ανταγωνιστές σας.

Συμπέρασμα

Ο άμεσος ανταγωνισμός μπορεί να είναι θετικός και αρνητικός. Θεωρείται θετικό όταν ενθαρρύνει τις εταιρείες να βελτιώσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, καθώς και να βελτιώσουν την εξυπηρέτηση των πελατών. Θεωρείται αρνητικό όταν ο ανταγωνισμός αναγκάζει τις εταιρείες να μειώσουν τις τιμές σε μη επικερδή επίπεδα, να μειώσουν την ποιότητα ή να λάβουν ανήθικες αποφάσεις μάρκετινγκ.

Τυπογραφία ABC

FAQ. Άμεσος ανταγωνισμός.

1. Τι είναι ο άμεσος ανταγωνισμός;

   • Ο άμεσος ανταγωνισμός είναι μια κατάσταση αγοράς στην οποία δύο ή περισσότερες εταιρείες προσφέρουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες και ανταγωνίζονται άμεσα για τους ίδιους πελάτες.

2. Ποια είναι τα κύρια χαρακτηριστικά του άμεσου ανταγωνισμού;

   • Τα κύρια χαρακτηριστικά του άμεσου ανταγωνισμού περιλαμβάνουν τη διαθεσιμότητα παρόμοιων προϊόντων ή υπηρεσιών, συγκρίσιμες τιμές, στόχευση στο ίδιο κοινό-στόχο και συνεχή ανταγωνισμό για μερίδια αγοράς.

3. Πώς διαφέρει ο άμεσος ανταγωνισμός από τον έμμεσο ανταγωνισμό;

   • Σε άμεσο ανταγωνισμό, οι εταιρείες προσφέρουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες, ενώ στον έμμεσο ανταγωνισμό, μπορεί να ανταγωνιστούν προσφέροντας διαφορετικές λύσεις για την κάλυψη των ίδιων αναγκών των πελατών.

4. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και ποια τα μειονεκτήματα του άμεσου ανταγωνισμού;

   • Τα οφέλη του άμεσου ανταγωνισμού περιλαμβάνουν την τόνωση της καινοτομίας, τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και τη μείωση των τιμών. Τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν αυξημένο ανταγωνισμό και μειωμένη κερδοφορία για τις εταιρείες.

5. Ποιες μεθόδους ανταγωνισμού χρησιμοποιούν οι εταιρείες στον άμεσο ανταγωνισμό;

   • Οι εταιρείες σε άμεσο ανταγωνισμό χρησιμοποιούν μια ποικιλία μεθόδων, όπως μείωση των τιμών, βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων, εκστρατείες μάρκετινγκ, εξυπηρέτηση πελατών και καινοτομία.

6. Πώς μπορούν οι εταιρείες να διαφοροποιηθούν έναντι του άμεσου ανταγωνισμού;

   • Η διαφοροποίηση μπορεί να προκύψει μέσω της μοναδικής ποιότητας προϊόντων, της καινοτομίας, της καλύτερης εξυπηρέτησης πελατών, της δημιουργίας ενός ισχυρού μάρκα ή χρησιμοποιώντας άλλες στρατηγικές για να διαφοροποιηθείτε στην αγορά.

7. Πώς επηρεάζει ο άμεσος ανταγωνισμός την τιμολόγηση;

   • Ο άμεσος ανταγωνισμός μπορεί να ασκήσει πίεση στις τιμές καθώς οι εταιρείες επιδιώκουν να προσφέρουν καλύτερες τιμές για να προσελκύσουν πελάτες. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει σε χαμηλότερες τιμές στον κλάδο.

8. Πώς μπορούν οι εταιρείες να προσαρμοστούν στον άμεσο ανταγωνισμό;

   • Οι εταιρείες μπορούν να προσαρμοστούν στον άμεσο ανταγωνισμό βελτιώνοντας την αποτελεσματικότητα, την καινοτομία σε προϊόντα και υπηρεσίες, το ενεργό μάρκετινγκ, την καθιέρωση πίστη πελατών και διατήρηση της ανταγωνιστικότητας.

9. Πώς να αποφύγετε τις αρνητικές συνέπειες του άμεσου ανταγωνισμού;

   • Μπορείτε να αποφύγετε τις αρνητικές συνέπειες του άμεσου ανταγωνισμού μέσω της διαφοροποίησης, εστιάζοντας σε μοναδικά πλεονεκτήματα, στρατηγικά τιμολόγηση και συνεχής προσήλωση στις τάσεις της αγοράς.

10. Πώς μπορούν οι κυβερνητικοί κανονισμοί να επηρεάσουν τον άμεσο ανταγωνισμό;

    • Οι κυβερνητικοί κανονισμοί μπορούν να επηρεάσουν τον άμεσο ανταγωνισμό θεσπίζοντας κανόνες ανταγωνισμού, ελέγχοντας τις τιμές, προστατεύοντας τα δικαιώματα των καταναλωτών και αποτρέποντας τα μονοπώλια.