Στρατηγικό Μάρκετινγκ - Ιστορία, Στάδια, Στοιχεία και Σημασία

Το στρατηγικό μάρκετινγκ είναι η διαδικασία ανάπτυξης μακροπρόθεσμων στρατηγικών και σχεδίων για την επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ μιας εταιρείας. Περιλαμβάνει την ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος, τον εντοπισμό του κοινού-στόχου, την ανάπτυξη μιας μοναδικής πρότασης αξίας και την επιλογή του βέλτιστου μείγματος μάρκετινγκ για την επίτευξη ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος και επιχειρηματικής ανάπτυξης. Το μάρκετινγκ είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη επιχείρηση. Είτε πρόκειται για μια μεγάλη επωνυμία οικίας επιχείρησης που θέλετε να προωθήσετε, η στρατηγική είναι η καρδιά κάθε ιδέας μάρκετινγκ. Φέρνοντας την επωνυμία σας στην αγορά μετά από τον κατάλληλο ορισμό στοχευμένο κοινό και τα γούστα της μπορούν να φέρουν τα απαραίτητα αποτελέσματα.

1. Προϋπολογισμός. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Το στρατηγικό μάρκετινγκ παίζει βασικό ρόλο στην επίτευξη μακροπρόθεσμων επιχειρηματικών στόχων. Για την αποτελεσματική εφαρμογή μιας στρατηγικής, είναι σημαντικό να αναπτυχθεί ένας κατάλληλος προϋπολογισμός. Ακολουθεί ένας οδηγός βήμα προς βήμα για τη δημιουργία προϋπολογισμού για στρατηγικό μάρκετινγκ:

Καθορισμός στόχων:

• Να είστε σαφείς σχετικά με τους στρατηγικούς στόχους που θέλετε να επιτύχετε μέσω του μάρκετινγκ. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, η επέκταση ακροατήριο, αύξηση του μεριδίου αγοράς κ.λπ.

Ανάλυση κοινού στόχου:

• Ερευνήστε το κοινό-στόχο σας. Αυτό είναι σημαντικό για τον προσδιορισμό των καναλιών μάρκετινγκ και του περιεχομένου που θα είναι πιο αποτελεσματικό.

Έρευνα Ανταγωνιστή/Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Αναλύει στρατηγικές μάρκετινγκ τους ανταγωνιστές σας. Προσδιορίστε τι λειτουργεί και τι μπορεί να βελτιωθεί.

Ορισμός καναλιών μάρκετινγκ:

• Επιλέξτε τα κανάλια μάρκετινγκ που ταιριάζουν καλύτερα στους στόχους σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μάρκετινγκ περιεχομένου, κοινωνική δικτύωση, email, διαφημιστικές καμπάνιες επί πληρωμή και άλλα.

Κατανομή Προϋπολογισμού. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• διαιρέστε προϋπολογισμός μεταξύ διαφορετικών καναλιών μάρκετινγκ ανάλογα με τη σημασία τους και πιθανή συμβολή στην επίτευξη των στόχων.

Περιεχόμενο και δημιουργικές λύσεις:

• Επενδύστε στη δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου και δημιουργικών λύσεων. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη δημιουργία βίντεο, γραφικού περιεχομένου και κειμένων.

Υπολογισμός ROMI. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Υπολογίστε την αναμενόμενη απόδοση επένδυσης (ROMI) για κάθε κανάλι. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε την αποτελεσματικότητα κάθε στοιχείου της στρατηγικής σας.

Παρακολούθηση και βελτιστοποίηση:

• Δώστε προσοχή στα εργαλεία παρακολούθησης αποτελεσμάτων. Αναλύστε τακτικά τα δεδομένα σας και βελτιστοποιήστε τον προϋπολογισμό σας με βάση τα αποτελέσματά σας.

Αποθεματικό Ταμείο:

• Αφήστε ένα μικρό αποθεματικό για απροσδόκητες περιστάσεις ή ευκαιρίες να χρησιμοποιήσετε πολλά υποσχόμενα κανάλια.

Τακτικές Κριτικές. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Διεξάγετε τακτικές αναθεωρήσεις προϋπολογισμού για να τον προσαρμόσετε στις αλλαγές στο επιχειρηματικό περιβάλλον και στα αποτελέσματα των εκστρατειών μάρκετινγκ.

Ο προϋπολογισμός για στρατηγικό μάρκετινγκ απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό και ευελιξία για να ανταποκριθεί στις αλλαγές.

2. Μακροπρόθεσμος προγραμματισμός. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Ο μακροπρόθεσμος σχεδιασμός στο στρατηγικό μάρκετινγκ είναι βασικό στοιχείο μιας επιτυχημένης στρατηγικής που στοχεύει στην επίτευξη μακροπρόθεσμων επιχειρηματικών στόχων. Ακολουθούν ορισμένα βήματα που μπορείτε να κάνετε για αποτελεσματικό μακροπρόθεσμο σχεδιασμό:

Καθορισμός στόχων:

• Καθορίστε σαφείς και μετρήσιμους μακροπρόθεσμους στόχους για την επιχείρησή σας. Αυτοί θα μπορούσαν να είναι στόχοι για την αύξηση του μεριδίου αγοράς, την αύξηση των κερδών, την επέκταση της γκάμας των προϊόντων κ.λπ.

Περιβαλλοντική Ανάλυση. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Κατανοήστε το εξωτερικό περιβάλλον, συμπεριλαμβανομένων των τάσεων της αγοράς, του ανταγωνισμού, της τεχνολογικής καινοτομίας και των αλλαγών στη συμπεριφορά των καταναλωτών. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα το πλαίσιο στο οποίο εργάζεστε.

Τμηματοποίηση αγοράς:

• Αναλύστε το κοινό-στόχο σας και χωρίστε το σε τμήματα. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσαρμόσετε πιο αποτελεσματικά τις στρατηγικές μάρκετινγκ σε διαφορετικές ανάγκες και προσδοκίες των πελατών.

Ανάλυση SWOT. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Πραγματοποιήστε ανάλυση SWOT, αξιολογώντας τα δυνατά σας σημεία, τις αδυναμίες και τις περιβαλλοντικές ευκαιρίες και απειλές. Αυτό θα σας παρέχει τις πληροφορίες για να αναπτύξετε μια στρατηγική που θα λαμβάνει υπόψη τους εσωτερικούς σας πόρους και τους εξωτερικούς παράγοντες.

Ανάπτυξη Μοναδικής Προσφοράς:

• Εργαστείτε για να δημιουργήσετε μια μοναδική προσφορά που σας ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές σας και προσελκύει την προσοχή του κοινού-στόχου σας.

Προσδιορισμός Βασικών Δεικτών Απόδοσης (KPI). Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Ρύθμιση κλειδιού δείκτες απόδοσης, το οποίο θα χρησιμοποιήσετε για να μετρήσετε την πρόοδο προς τους μακροπρόθεσμους στόχους σας. Οι KPI μπορεί να περιλαμβάνουν δείκτες κέρδους, μερίδιο αγοράς, αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και άλλα.

Επιλογή καναλιών μάρκετινγκ:

• Προσδιορίστε τα καλύτερα κανάλια μάρκετινγκ για να πετύχετε τους στόχους σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει κοινωνική δικτύωση, μάρκετινγκ περιεχομένου, διαφημιστικές καμπάνιες επί πληρωμή και άλλα.

Ενοποίηση Τεχνολογιών. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε νέες τεχνολογίες για να βελτιώσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη χρήση αναλύσεων δεδομένων, τεχνητής νοημοσύνης και άλλες καινοτομίες.

Συνεχής Μάθηση και Προσαρμογή:

• Ο μακροπρόθεσμος σχεδιασμός απαιτεί συνεχή εξέταση των αλλαγών στο επιχειρηματικό περιβάλλον και προσαρμογή της στρατηγικής σύμφωνα με τις νέες συνθήκες.

10. Ανατροφοδότηση:

• Δημιουργήστε μηχανισμούς ανατροφοδότησης με πελάτες και άλλους ενδιαφερόμενους. Αυτό θα σας επιτρέψει να παρακολουθείτε την εργασία σας.

3. Στρατηγική και σχεδιασμός. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Η στρατηγική και ο σχεδιασμός παίζουν βασικό ρόλο στο στρατηγικό μάρκετινγκ, καθορίζοντας βασικά βήματα και τις κατευθύνσεις που θα ακολουθήσει η εταιρεία για να πετύχει τους στόχους της. Ακολουθούν ορισμένες σημαντικές πτυχές της στρατηγικής και του σχεδιασμού στο πλαίσιο του στρατηγικού μάρκετινγκ:

Καθορισμός στόχων:

• Το στρατηγικό μάρκετινγκ ξεκινά με τον καθορισμό των μακροπρόθεσμων στόχων της εταιρείας. Αυτοί οι στόχοι μπορεί να περιλαμβάνουν αύξηση του μεριδίου αγοράς, αύξηση κερδών, διεύρυνση της γκάμας προϊόντων κ.λπ. Οι στόχοι πρέπει να είναι συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι, εφικτοί, σχετικοί και χρονικά δεσμευμένοι (SMART).

Περιβαλλοντική Ανάλυση. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ απαιτεί βαθιά κατανόηση του εξωτερικού περιβάλλοντος, συμπεριλαμβανομένων των ανταγωνιστών, των πελατών, των προμηθευτών και των παραγόντων που επηρεάζουν. Η ανάλυση SWOT (δυνατά σημεία, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές) χρησιμοποιείται συχνά για τον εντοπισμό βασικών πτυχών του εξωτερικού περιβάλλοντος.

Ανάπτυξη μιας μοναδικής πρότασης (USP):

• Μια εταιρεία πρέπει να ορίσει τη μοναδική της προσφορά που την ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές της. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα χαρακτηριστικό προϊόντος, ένα υψηλό επίπεδο υπηρεσιών, καινοτόμες λύσεις ή άλλοι παράγοντες που κάνουν τη μάρκα μοναδική.

Τμηματοποίηση αγοράς. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Η διαίρεση της αγοράς σε τμήματα και ο καθορισμός του κοινού-στόχου σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε πιο ακριβείς και αποτελεσματικές καμπάνιες μάρκετινγκ. Κάθε τμήμα μπορεί να απαιτεί μια ατομική προσέγγιση.

Επιλογή θέσης:

• Μια εταιρεία πρέπει να καθορίσει πώς θέλει να την αντιλαμβάνονται οι καταναλωτές. Αυτή είναι η τοποθέτηση και πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τους στόχους της μάρκας και τις προσδοκίες του κοινού-στόχου.

Ανάπτυξη Στρατηγικών Μάρκετινγκ. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Με βάση την ανάλυση και τους καθορισμένους στόχους, αναπτύσσονται συγκεκριμένες στρατηγικές μάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει στρατηγικές τιμολόγηση, προώθηση, διανομή και προϊόν.

Επιλογή καναλιών διανομής:

• Μια εταιρεία πρέπει να καθορίσει τα καλύτερα κανάλια διανομής για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη χρήση καταστημάτων λιανικής, ηλεκτρονικές πωλήσεις, συνεργασίες και άλλα κανάλια.

8. Προϋπολογισμός. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Ο καθορισμός ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ είναι ένα σημαντικό βήμα στον στρατηγικό σχεδιασμό. Οι πόροι πρέπει να κατανεμηθούν μεταξύ των διαφόρων πρωτοβουλιών μάρκετινγκ

4. Στρατηγικό Μάρκετινγκ και Διοίκηση

Η στρατηγική διαχείριση μάρκετινγκ είναι ένα σύνολο ενεργειών και αποφάσεων που στοχεύουν στη διαμόρφωση και εφαρμογή μιας στρατηγικής μάρκετινγκ με σκοπό την επίτευξη μακροπρόθεσμων επιχειρηματικών στόχων. Ακολουθούν ορισμένες βασικές πτυχές της στρατηγικής διαχείρισης μάρκετινγκ:

Ο καθορισμός του στόχου:

• Καθορισμός των μακροπρόθεσμων στόχων του οργανισμού που θα επιτευχθούν μέσω πρωτοβουλιών μάρκετινγκ. Αυτοί οι στόχοι μπορεί να περιλαμβάνουν αύξηση μεριδίου αγοράς, αύξηση κερδών, ενίσχυση της επωνυμίας και άλλα.

Ανάλυση Αγοράς και Περιβάλλοντος. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Ενδελεχής έρευνα αγοράς και ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος, λαμβάνοντας υπόψη παράγοντες που επηρεάζουν την επιχείρηση. Αυτό περιλαμβάνει τη μελέτη των ανταγωνιστών, τη συμπεριφορά των καταναλωτών, τις τάσεις της αγοράς, τις τεχνολογικές καινοτομίες και άλλες σημαντικές πτυχές.

Δημιουργία Μοναδικής Προσφοράς:

• Ανάπτυξη μιας μοναδικής πρότασης (USP) που διακρίνει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας στην αγορά. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα χαρακτηριστικό προϊόντος, ένα υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης, στρατηγική τιμολόγησης ή άλλους παράγοντες.

Τοποθέτηση στην αγορά. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Επιλέγοντας μια στρατηγική τοποθέτησης που καθορίζει πώς η εταιρεία θέλει να γίνει αντιληπτή από τους καταναλωτές. Πρόκειται για τη δημιουργία μιας μοναδικής εικόνας της επωνυμίας και τη διάκρισή της από τους ανταγωνιστές.

Τμηματοποίηση και στόχευση:

• Διαίρεση της αγοράς σε τμήματα και προσδιορισμός του κοινού-στόχου για κάθε τμήμα. Αυτό επιτρέπει στις στρατηγικές μάρκετινγκ να προσαρμόζονται με μεγαλύτερη ακρίβεια στις ανάγκες διαφορετικών ομάδων καταναλωτών.

Ανάπτυξη Στρατηγικών Μάρκετινγκ. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Δημιουργήστε συγκεκριμένες στρατηγικές μάρκετινγκ σύμφωνα με τους στόχους σας. Αυτό περιλαμβάνει επιλογή καναλιών διανομής, τιμολόγηση, προώθηση και προϊόν.

Κατανομή των πόρων:

• Κατανομή προϋπολογισμού και πόρων μεταξύ των διαφόρων πρωτοβουλιών μάρκετινγκ ανάλογα με τη σημασία τους και τα στοχευόμενα αποτελέσματα.

Αξιολόγηση Αποτελεσμάτων και Προσαρμογή. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Να αξιολογείτε συνεχώς την αποτελεσματικότητα των στρατηγικών μάρκετινγκ και την ευθυγράμμισή τους με τους στόχους. Εάν είναι απαραίτητο, προσαρμόστε τις στρατηγικές για να επιτύχετε καλύτερα αποτελέσματα.

Στρατηγική Συνεργασία:

• Εξετάστε στρατηγικές συνεργασίες με άλλες εταιρείες που μπορούν να ενισχύσουν τη θέση σας στην αγορά και να αποφέρουν πρόσθετα οφέλη.

Εκπαίδευση και ανάπτυξη ομάδας. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

• Η εξασφάλιση της διαθεσιμότητας εξειδικευμένου προσωπικού και η συνεχής εκπαίδευσή του για την αποτελεσματική εφαρμογή της στρατηγικής μάρκετινγκ.

Τεχνολογική καινοτομία: — Εισαγωγή σύγχρονων τεχνολογιών στις πρακτικές μάρκετινγκ για την αύξηση της αποτελεσματικότητας και της ανταγωνιστικότητας.

Διασφάλιση της βιωσιμότητας: — Ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ που λαμβάνουν υπόψη τις τάσεις βιωσιμότητας, οι οποίες μπορούν να αποτελέσουν σημαντικό παράγοντα για τους καταναλωτές και τους επενδυτές.

Διαχείριση κινδύνων: — Προσδιορισμός και διαχείριση των κινδύνων που σχετίζονται με τις αποφάσεις μάρκετινγκ και το εξωτερικό περιβάλλον.

Δημιουργώντας μια κουλτούρα καινοτομίας: — Προώθηση μιας εσωτερικής κουλτούρας καινοτομίας όπου οι εργαζόμενοι ενθαρρύνονται να συνεισφέρουν ιδέες και προτάσεις.

*Σημεία ελέγχου και αναφορά: — Καθορισμός ορόσημων και μετρήσεων για την τακτική παρακολούθηση της προόδου και αναφορά στη διοίκηση.

Η σύγχρονη στρατηγική διαχείριση μάρκετινγκ απαιτεί ευελιξία, προσαρμοστικότητα και συνεχή αλληλεπίδραση με το μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον για να εξασφαλίσει τη μακροπρόθεσμη επιτυχία του οργανισμού.

Στάδια. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

 

Το στρατηγικό μάρκετινγκ περιλαμβάνει τρία κύρια στάδια. Αυτά είναι τα εξής:

1. Στάδιο προγραμματισμού. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Αυτό είναι το πιο σημαντικό πρώτο βήμα στη στρατηγική διαδικασία μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει μια ανάλυση όλων των αποχρώσεων της λειτουργίας του οργανισμού, των δυνατών και αδυναμιών, της τεχνολογικής και πολιτιστικής προόδου, καθώς και των εξωτερικών ανταγωνιστών της μάρκας. Τα ακόλουθα είναι βασικά στοιχεία της διαδικασίας σχεδιασμού:

1. Ανάλυση SWOT 

Ανάλυση των δυνατών σημείων, των αδυναμιών, των ευκαιριών και των απειλών μιας εταιρείας μέσω δραστηριοτήτων όπως η ανάλυση ανταγωνιστών, η ανάλυση των τάσεων στο ιστορικό πωλήσεων της εταιρείας και η αξιολόγηση της πιθανής πελατειακής βάσης στην αγορά.

2. Πρόγραμμα μάρκετινγκ 

Μόλις εντοπιστεί η καταναλωτική βάση, η εστίαση μετατοπίζεται στην ανάπτυξη ενός φιλικού προς τον χρήστη προϊόντος. Αυτό περιλάμβανε τη χάραξη στρατηγικής για τα τέσσερα P της αγοράς, του προϊόντος, της τιμής, του τόπου και των ανθρώπων. Στόχος του είναι να δημιουργήσει έναν προϋπολογισμό για να πετύχει τον ιδανικό συνδυασμό πτυχών μάρκετινγκ.

3. Ορισμός στόχου 

Ο καθορισμός στόχων είναι σημαντικό μέρος της διαδικασίας σχεδιασμού. Η κατανομή των πόρων και ο καθορισμός ενός στόχου που πρέπει να επιτευχθεί μέσα σε ένα δεδομένο χρονικό πλαίσιο είναι τα επόμενα πράγματα που πρέπει να προγραμματίσουν οι καλύτεροι ηγέτες ενός οργανισμού. Το κλειδί εδώ είναι να θέσετε μετρήσιμους και εφικτούς στόχους για την επίτευξη της στρατηγικής προϊόντων της εταιρείας.

2. Στάδιο υλοποίησης. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Ήρθε η ώρα να εφαρμόσετε το σχέδιό σας. Εάν η διαδικασία σχεδιασμού είναι εξαιρετική αλλά η εφαρμογή είναι αδύναμη, τα αποτελέσματα θα είναι ανεπιθύμητα και δεν θα πληρούν τα πρότυπα του οργανισμού. Εάν όλα είναι εντάξει, το σχέδιο μπορεί να εφαρμοστεί με πρόβλεψη πωλήσεων και προϋπολογισμού χρησιμοποιώντας τους ακόλουθους δείκτες:

• Συγκεντρώστε όλους τους απαραίτητους πόρους για την εμπορία του προϊόντος.
• Διαχωρίστε την ιεραρχία μάρκετινγκ για να παρακολουθείτε την επιτυχή εκτέλεση του σχεδίου δράσης σε κάθε στάδιο.
• Αναπτύξτε ένα χρονοδιάγραμμα για να διασφαλίσετε ότι οι εργασίες ολοκληρώνονται στην ώρα τους.
• Δώστε προσοχή σε κάθε λεπτομέρεια του σχεδίου και ταυτόχρονα αφήστε χώρο για δημιουργικότητα.

3. Στάδιο αξιολόγησης/ελέγχου

Αυτό το στάδιο είναι συνέπεια του σχεδιασμού και της εφαρμογής. Όλα έχουν να κάνουν με την παρακολούθηση της εφαρμογής και τον έλεγχο του εάν έχουν επιτευχθεί οι στόχοι που είχαν τεθεί προηγουμένως. Σε αυτό το στάδιο, οι ηγέτες της επωνυμίας πρέπει να παρακολουθούν προσεκτικά τυχόν πιθανές αποκλίσεις, θετικές και αρνητικές. Είναι ευθύνη του διευθυντή να διαθέσει περισσότερους πόρους σε θετικούς και να επαναφέρει την ομάδα σε καλό δρόμο σε περίπτωση αρνητικών αποκλίσεων. Η εστίαση περισσότερο στη στρατηγική παρά στις τακτικές, στους μετρήσιμους στόχους αντί για αόριστους και σε ένα πρακτικό σχέδιο αντί για ένα περιττό σχέδιο ονείρου είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη διαδικασία σχεδιασμού και υλοποίησης.

Οργάνωση δεξιοτήτων που πρέπει να γνωρίζουν όλοι

Στοιχεία ενός Στρατηγικού Σχεδίου Μάρκετινγκ

1. Αποστολή, όραμα και αξίες

Είναι σημαντικό για κάθε επιχείρηση να κατανοήσει πλήρως ποιο είναι το κίνητρο, η αποστολή ή το όραμά της. Μια επιχείρηση πρέπει να γνωρίζει τι θέλει τελικά να πετύχει και πώς πρέπει να προχωρήσει. Για να διασφαλιστούν όλα αυτά, ένα στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να περιλαμβάνει την αποστολή, το όραμα, τις αξίες, τον σκοπό κ.λπ. της επιχείρησης.

2. Στόχοι. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Ένα στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει επίσης να λαμβάνει υπόψη εβδομαδιαίους, μηνιαίους και ετήσιους στόχους και επιχειρηματικούς στόχους. Το στρατηγικό σας σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να περιλαμβάνει εκείνες τις μετρήσεις που μπορούν να σας βοηθήσουν να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισής σας και της καμπάνιας μάρκετινγκ.

3. Ορίστε σωστά το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Για αποτελεσματικό στρατηγικό μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να ορίσετε με σαφήνεια το προϊόν ή την υπηρεσία, έτσι ώστε να μπορεί να αναπτυχθεί μια εκστρατεία μάρκετινγκ με γνώμονα τα αποτελέσματα. Για καλύτερη τμηματοποίηση, αποτελεσματική εξυπηρέτηση πελατών και βέλτιστη κάλυψη της αγοράς πρέπει να ορίσετε επιδέξια το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

4. Στοχευόμενο κοινό

Αν δεν θέλετε να χάσετε χρόνο, ενέργεια, οικονομικό πλάνο και περιουσιακά στοιχεία, το στρατηγικό σας σχέδιο αγοράς θα πρέπει πάντα να λαμβάνει υπόψη το κοινό-στόχο σας. Είναι απαραίτητο να κατανοήσετε τις ομάδες συμφερόντων που σκοπεύετε και τι είναι σημαντικό για αυτές. Αν δεν κάνετε αυτό το στοιχείο του κύκλου, εξαρτάστε από το κάρμα του ιδρώτα και τον χρόνο.

5. Ανταγωνιστική τοποθέτηση

Αφού έχετε πλήρη σαφήνεια σχετικά με τη συνεισφορά σας και το κοινό-στόχο σας, μπορείτε να σκεφτείτε πώς πρέπει να τοποθετηθείτε στην αγορά-στόχο σας. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Σε κάθε περίπτωση, αν δεν είναι πολύ δύσκολο, θα πρέπει να καταλάβετε ποιος είναι ο εχθρός και πώς πρέπει να τοποθετηθείτε απέναντί ​​του στον ψυχισμό του πελάτη. Η επίγνωση της ανταγωνιστικής θέσης θα συμβάλλει πάντα στη μετατροπή μιας στρατηγικής καμπάνιας μάρκετινγκ. Εκτός από αυτά τα πέντε στρατηγικά στοιχεία μάρκετινγκ, πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή σε βασικές διαδρομές προς την αγορά, βασικές διαδικασίες και μηνύματα για να κάνετε το μάρκετινγκ και πιο αποτελεσματικές και προσανατολισμένες στα αποτελέσματα. Έχοντας εξετάσει όλα τα στοιχεία των εκστρατειών μάρκετινγκ, ας καταλάβουμε τώρα γιατί μια στρατηγική καμπάνια μάρκετινγκ είναι τόσο σημαντική −

Η σημασία του στρατηγικού μάρκετινγκ

 

Σήμερα, η σημασία του στρατηγικού μάρκετινγκ είναι απαράμιλλη. Η ιδέα είναι να προσαρμοστεί η μάρκα στην αγορά καθώς αναπτύσσεται δυναμικά. Οι στόχοι και το όραμα της εταιρείας παραμένουν πάντα τα ίδια, αλλά η πορεία προς την επίτευξή τους μπορεί να πρέπει να προσαρμοστεί ώστε να ταιριάζει σε μεταβαλλόμενα σενάρια. Σε έναν ιδανικό επιχειρηματικό κόσμο, τα οφέλη του στρατηγικού μάρκετινγκ είναι προφανή. Μπορούν να διατυπωθούν ως εξής:

1. Καλύτερη κατανόηση της αγοράς

Η έρευνα που διεξάγεται στην ανάλυση αγοράς και ανταγωνιστών παρέχει ουσιαστική εικόνα στον οργανισμό. Με τη σάρωση ολόκληρης της αγοράς, συμπεριλαμβανομένων της εγχώριας και της διεθνούς αγοράς, βοηθά στην ανάπτυξη στρατηγικών που καλύπτουν μια ευρύτερη βάση χρηστών σε παγκόσμια κλίμακα. Αυτό αυξάνει σημαντικά την κάλυψη προϊόντων της μελλοντικής μάρκας.

2. Βοηθά στον καθορισμό στρατηγικής κατεύθυνσης

Η στρατηγική διαχείριση μάρκετινγκ διασφαλίζει ότι οι αποφάσεις που λαμβάνονται σχετικά με το μάρκετινγκ μιας προσφοράς προϊόντων είναι σύμφωνες με τους στόχους, το όραμα και τα πρότυπα της εταιρείας. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Είναι σημαντικό να τηρείτε το σχέδιο εάν ένας οργανισμός θέλει να επιτύχει τα καλύτερα αποτελέσματα από το στρατηγικό του μάρκετινγκ.

3. Μπορεί να φέρει μεγάλα κέρδη

Το στρατηγικό μάρκετινγκ μπορεί να δημιουργήσει εντυπωσιακά νούμερα και κέρδη εάν η στρατηγική εφαρμοστεί σωστά. Με διαθέσιμο προϋπολογισμό, ένας οργανισμός μπορεί να επεκτείνει τη βάση πελατών του και ταυτόχρονα να βελτιώσει την ποιότητα και τη μακροζωία της επιχείρησής του.

Εμπόδια. Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Τα ακόλουθα είναι βασικά ερωτήματα που προκύπτουν συνήθως κατά τον σχεδιασμό και την εφαρμογή στρατηγικών τεχνικών μάρκετινγκ:

• Κακές ή εσφαλμένες υποθέσεις σχετικά με την αγορά ή μεταβαλλόμενα δημογραφικά στοιχεία των καταναλωτών, που οδηγούν σε σφάλματα στα σχέδια συσκευών.
• Προβλήματα συντονισμού σε τμήμα μάρκετινγκ δίνουν τη θέση τους στο χάος και την κακοδιαχείριση κατά την έκδοση εντολών.
• Η έλλειψη ανατροφοδότησης οδηγεί σε έλλειψη ευκαιρίας για τη διόρθωση εσφαλμένων πρακτικών.

Τελευταίες σκέψεις! Στρατηγικό Μάρκετινγκ

Συνολικά, αυτό που γίνεται σημαντικό είναι ότι το σύνολο των στρατηγικών πρακτικών μάρκετινγκ που υιοθετούνται από τον οργανισμό είναι πλήρως αποδεδειγμένο. Όσο υψηλότερη είναι η ακρίβεια των υποθέσεων της αγοράς, τόσο περισσότερες ευκαιρίες έχει μια επωνυμία για να επιτύχει μια επιτυχημένη θέση στην αγορά. Μέσω στοχευμένης έρευνας, απόλυτης δέσμευσης και αποφασιστικότητας, το στρατηγικό μάρκετινγκ μπορεί να ανοίξει πόρτες σε μια μεγάλη πελατειακή βάση και να παρέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες που αναζητά ένας οργανισμός. Οι στρατηγικές πρακτικές μάρκετινγκ πρέπει να αποτελούν αναπόσπαστο μέρος των βασικών αξιών του οργανισμού.

 

Τυπογραφείο АЗБУКА  

 

Τι είναι το coaching;