Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Το μάρκετινγκ εταιρικού περιεχομένου είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί τη δημιουργία και τη διανομή χρήσιμου, πολύτιμου και ενημερωτικού περιεχομένου για την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων μιας εταιρείας. Το περιεχόμενο μπορεί να παρουσιαστεί σε διάφορες μορφές, όπως άρθρα, ιστολόγια, βίντεο, podcast, infographics και άλλα.

Πολλές από τις μεγαλύτερες εταιρείες δεν έχουν προχωρήσει πέρα ​​από τις «τρελές» διαφημιστικές καμπάνιες όσον αφορά το μάρκετινγκ. Τα μεγάλα διαφημιστικά γραφεία εξακολουθούν να ελέγχουν το κόστος διαφήμισης αυτών των επιχειρήσεων. Ωστόσο, η τακτική που χρησιμοποίησαν οι επιχειρηματίες για να αφαιρέσουν τις επιχειρήσεις από ορισμένες από αυτές τις εταιρείες - το μάρκετινγκ περιεχομένου - μπορεί να λειτουργήσει εξίσου καλά για τις παλαιού τύπου επιχειρήσεις όπως και για τις νεοφυείς επιχειρήσεις. Ωστόσο, για να είναι επιτυχής, εταιρική στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να ξεπεράσει μερικές από τις βασικές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι ομάδες εταιρικού μάρκετινγκ.

• Το μέγεθος, η κλίμακα και η κατακερματισμένη δομή των εταιρικών εταιρειών συχνά εμποδίζουν το καλό μάρκετινγκ περιεχομένου.
• Όσοι παλεύουν δεν είναι μόνοι: οι στατιστικές δείχνουν ότι οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες αντιμετωπίζουν προκλήσεις περιεχομένου.
• Μια κεντρική ομάδα περιεχομένου μπορεί να βοηθήσει να ξεπεραστούν οι προκλήσεις.
• Χρησιμοποιήστε ευέλικτες μεθόδους και αναλύστε τα σιλό για να δημιουργήσετε περιεχόμενο που δημιουργεί έσοδα.

Οι επιχειρήσεις συχνά αγωνίζονται με αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Περισσότερο από εφαρμογές στην παραδοσιακή διαφήμιση, αποτελεί πρόκληση για τις επιχειρήσεις που δεν έχουν εκμεταλλευτεί πλήρως το μάρκετινγκ περιεχομένου. Άλλοι παράγοντες τους εμποδίζουν επίσης να αξιοποιήσουν τις δυνατότητες μάρκετινγκ μέσω ποιοτικού περιεχομένου.

Το Content Marketing Institute (CMI) διεξήγαγε έρευνα που εντοπίζει κοινές προκλήσεις που εμποδίζουν τις επιχειρήσεις να διεξάγουν αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου. Αυτοί είναι:

• Το 60% των εταιρειών που μελετήθηκαν αναγνώρισαν τα σιλό των τμημάτων ως εμπόδιο στο μάρκετινγκ περιεχομένου
• Το 74% από αυτούς αγωνίζονται να συντονίσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου μεταξύ των εμπορικών σημάτων και των τμημάτων
• Το 50% από αυτούς δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει επαρκώς τεχνολογίες περιεχομένου σε όλη την εταιρεία
• Το 49% των επιχειρήσεων αντιστέκεται στην αλλαγή, ακόμη και με την ανάπτυξη της μεθοδολογίας Agile
• Το 45% των εταιρειών που συμμετείχαν στην έρευνα αντιμετώπισαν πρόβλημα να διατηρήσουν τα μηνύματά τους συνεπή

Υποστηρίζουμε ότι όλα εκτός από την αντίστασή τους στην αλλαγή πηγάζουν από το τεράστιο μέγεθος και τα συχνά διαφορετικά τμήματα των εταιρειών.

Δεδομένου ότι οι εταιρείες σε επίπεδο επιχείρησης χρησιμοποιούν συχνά μεγάλες τηλεοπτικές και έντυπες καμπάνιες για να μεταδώσουν το μήνυμά τους, προϋπολογισμός μάρκετινγκ Η προεπιλογή συνήθως πηγαίνει σε παλαιού τύπου διαφημιστικά γραφεία. Αποτέλεσμα? Υποστηρίζει εφάπαξ διαδικτυακές διαφημιστικές καμπάνιες με συνδέσμους προς τις τηλεοπτικές και έντυπες διαφημίσεις τους. Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Προσέλκυση εργαζομένων σε δύσκολες στιγμές

Όσον αφορά τη διαφήμιση στα ψηφιακά μέσα, τα στατιστικά λένε μια «τρομακτική» ιστορία. Όχι μόνο αυξάνεται η χρήση προγραμμάτων αποκλεισμού διαφημίσεων, αλλά οι στατιστικές δείχνουν ότι σχεδόν τα μισά κλικ πελατών σε διαφημίσεις για κινητές συσκευές είναι «τυχαία».

Στην πραγματικότητα, οι αναγνώστες που δεν κάνουν κλικ το κάνουν επίτηδες, καθώς πάνω από το 54% των αναγνωστών δεν εμπιστεύονται τέτοιες διαφημίσεις.

Αυτό είναι για εκείνες τις εταιρικές εταιρείες που πιστεύουν ότι η διαφήμιση προβολής χρησιμοποιεί προηγμένες ψηφιακές τεχνολογίες.

Για παράδειγμα, ρίξτε μια ματιά στο  Ιστοσελίδα της Coca-Cola . Πληθώρα φωτογραφιών, αυτοπροβολή και πιθανότητες να κερδίσετε εισιτήρια ποδοσφαίρου αφθονούν, αλλά δεν φαίνεται ένα blog. Μετά την αναζήτηση, ανοίξτε μια άλλη καρτέλα, μόνο για διασκέδαση.

Οι πιθανότητες είναι ότι τα bots επαναστόχευσης θα σας στοχεύουν στην προεπιλεγμένη σελίδα αναζήτησης. Αλλά όταν κάνετε κλικ στον σύνδεσμο επαναστόχευσης, βλέπετε τα χαμογελαστά πρόσωπα των αθλητικών δημοσιογράφων, όλοι να απολαμβάνουν μια κόκα-όλες μια όχι και τόσο λεπτή αναφορά στην τρέχουσα διαφήμιση της Coke κατά τη διάρκεια της φθινοπωρινής ποδοσφαιρικής σεζόν.

Ίσως ο Kolya δεν χρειάζεται αναρτήσεις ιστολογίου για να πιάσει ψάρια για νέες αγορές. Αυτό είναι λάθος, κατά τη γνώμη μας.

Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη είναι η εταιρεία σας, μπορεί πάντα να αναπτυχθεί ανοίγοντας νέες αγορές. Αυτές οι αγορές είναι απίθανο να αλλάξουν το ποτό της επιλογής τους από την εντυπωσιακή διαφήμιση. Τους είδαν ad nauseum ενώ έβλεπαν τις νυχτερινές ειδήσεις ή την αγαπημένη τους ομάδα. Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Μακάρι ο κατασκευαστής ποτών να ακολουθούσε την γκουρμέ αγορά με περιεχόμενο που αναδεικνύει τη φυσική συγγένεια του ποτού με το φαγητό. Μερικές συνταγές από διάσημους σεφ και οικιακούς μάγειρες που προτείνουν το συνδυασμό προσφορών με μία από τις χαρακτηριστικές προσφορές της Coke, θα μπορούσαν να κερδίσουν την Coke μια νέα πελατειακή βάση.

Σε τελική ανάλυση, το εξαιρετικό μάρκετινγκ ήταν μέρος της εξέλιξης της μπύρας από ένα προλεταριακό ποτό σε μια λιχουδιά που δοκιμάζεται σε εστιατόρια με τόνωση.

Ωστόσο, η Κόκα Κόλα δεν έχει βγάλει ακόμα το τζίνι μάρκετινγκ περιεχομένου από το μπουκάλι. Ίσως δεν έχουν τους ανθρώπους με την προνοητικότητα να το κάνουν. Ή ίσως, όπως πολλές επιχειρήσεις, έχουν κολλήσει στον περασμένο αιώνα όσον αφορά το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Google Workspace για ανάπτυξη μάρκετινγκ περιεχομένου

Ορισμένες επιχειρήσεις, ωστόσο, αποκτούν δικαιώματα μάρκετινγκ περιεχομένου

Είναι εύκολο να κολλήσετε σε μια αποτελμάτωση και να συνεχίσετε να δημοσιεύετε τις ίδιες παλιές αναρτήσεις ιστολογίου και άρθρα κάθε μήνα. Αλλά για να πετύχετε πραγματικά στο μάρκετινγκ εταιρικού περιεχομένου και να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας, πρέπει να ανακατέψετε τα πράγματα, να ρισκάρετε και να σκεφτείτε έξω από το πλαίσιο.

Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένες επιχειρηματικές εταιρείες που έχουν απελευθερώσει το τζίνι μάρκετινγκ περιεχομένου. Εάν χρειάζεστε λίγη έμπνευση για τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας τους επόμενους μήνες, πάρτε μια ή δύο ιδέες από αυτά τα πραγματικά παραδείγματα πραγματικά καινοτόμου και αποτελεσματικού μάρκετινγκ εταιρικού περιεχομένου. Και, στη συνέχεια, σκεφτείτε πώς μπορείτε να καταλάβετε πώς να εφαρμόσετε αυτές τις καινοτομίες στο ιστολόγιό σας — με συνέπεια, με την πάροδο του χρόνου.

Μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. 10 μυστικά που θα σε βοηθήσουν να πετύχεις

1. ΙΚΕΑ/Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου

ΙΚΕΑ γνωστοί για την καινοτόμο προσέγγισή τους στο σχεδιασμό έπιπλα (όπως και τα κεφτεδάκια τους!), αλλά τα τελευταία χρόνια έχουν δημιουργήσει και κάποιο δολοφονικό περιεχόμενο, διασφαλίζοντας ότι παραμένουν πολύ μπροστά από τους ανταγωνιστές τους και την αγαπημένη μάρκα στα μάτια των πελατών τους. ,

Σε έναν κλάδο που έχει να κάνει με γραφικά και εμπειρίες, οι αναρτήσεις ιστολογίου και άλλο περιεχόμενο που βασίζεται σε κείμενο απλά δεν θα είναι αποτελεσματικά. Αντίθετα, η IKEA βασίζεται κυρίως σε εικόνες και βίντεο για να περάσει το μήνυμά της. Ο ίδιος ο κατάλογος IKEA είναι ένα παράδειγμα εξαιρετικά επιτυχημένου παραδοσιακού μάρκετινγκ περιεχομένου και η εταιρεία εκτυπώνει πάνω από 200 εκατομμύρια αντίτυπα ετησίως.

Ο έντυπος κατάλογος συνοδεύεται πλέον από μια ψηφιακή έκδοση, η οποία περιλαμβάνει πρόσθετα καθηλωτικά χαρακτηριστικά όπως η εφαρμογή  επαυξημένης πραγματικότητας, που επιτρέπει στους χρήστες να βλέπουν πώς θα ήταν τα έπιπλα IKEA στο σπίτι τους.

Η IKEA αξιοποιεί επίσης τη δύναμη του περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες στον λογαριασμό της στο IKEA Family Magazine στο Instagram, δημοσιεύοντας εικόνες από έπιπλα και αξεσουάρ IKEA σε πραγματικά σπίτια σε όλο τον κόσμο.

Η επωνυμία είναι επίσης γνωστή για τα ιδιόμορφα βίντεό της στο YouTube, τα οποία περιλαμβάνουν ιδέες αποθήκευσης, ξεναγήσεις στο σπίτι, ακόμη και μια σειρά "IKEA Weird" αφιερωμένη στην αυξανόμενη τάση του ASMR—βίντεο που αποτελείται από ήχους που δίνουν στον ακροατή ένα ευχάριστο τσίμπημα.

2. IBM/ Corporate Content Marketing

Με τα χρόνια, η IBM δημιούργησε μερικές αξέχαστες καμπάνιες μάρκετινγκ περιεχομένου. Ο λογαριασμός τους YouTube είναι ένα σημαντικό κανάλι μάρκετινγκ περιεχομένου και διαθέτει μια ποικιλία από διαφημιστικά και ενημερωτικά βίντεο, όπως Ninjas vs. Superbugs: Adventures in Nanomedicine, The World's First Educational Dance Party και THINK: A Movie About How to Make the World Work». καλύτερα". Μερικά από τα βίντεο έχουν λάβει εκατομμύρια προβολές.

Η παγκόσμια επωνυμία πληροφορικής τοποθετείται τώρα ως ηγέτης στον κλάδο της τεχνολογίας μάρκετινγκ με την πλατφόρμα Watson AI, η οποία επιτρέπει στους χρήστες να δημιουργούν chatbots που εξατομικεύουν τις αλληλεπιδράσεις με πελάτες και να εκτελέσει προηγμένη επεξεργασία δεδομένων χρησιμοποιώντας τη δύναμη της τεχνητής νοημοσύνης και της μηχανικής μάθησης. Πολλές από τις καμπάνιες μάρκετινγκ της IBM υποστηρίζονται τώρα, τουλάχιστον εν μέρει, από την Watson.

Ένα παράδειγμα είναι η καμπάνια τους «Γνωστική Μαγειρική» με επικεφαλής τον «Σεφ Γουάτσον». Αυτό ήρθε με τη μορφή μιας εφαρμογής και ενός έντυπου βιβλίου συνταγών που μπορούσαν να αγοράσουν οι χρήστες. Η πλατφόρμα χρησιμοποίησε τον Watson για να συνδυάσει συστατικά σε μοναδικούς συνδυασμούς γεύσεων μετά από ανάλυση 10 συνταγών από το Bon Appétit. Μερικές από τις συνταγές που επινόησε ο σεφ Watson περιελάμβαναν ψητό ουίσκι σίκαλης, σούπα ντομάτας αβοκάντο και γκασπάτσο και τσαγκάρη βατόμουρου με κεράσια και σαντιγί με μέλι.

Η IBM επίσης συνεργάζεται συχνά με bloggers και βασικούς παράγοντες επιρροής για να προσελκύσει στοχευμένο κοινό και οικοδομήστε την εμπιστοσύνη και την εξουσία της επωνυμίας σας.

3.Bank of America/ Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Η Bank of America συνεργάστηκε με την Ακαδημία Khan για τη δημιουργία της ιστοσελίδας της " Καλύτερες Χρηματικές Συνήθειες είναι ένας εκπαιδευτικός ιστότοπος προσωπικών οικονομικών που περιλαμβάνει διαδραστικά εργαλεία, κουίζ, ενημερωτικά άρθρα και βίντεο σχετικά με την καριέρα των νέων και τον τρόπο διαχείρισης των χρημάτων τους.

Σε ένα θέμα τόσο στεγνό όσο τα οικονομικά, είναι ζωτικής σημασίας το περιεχόμενο να είναι φρέσκο ​​και ενδιαφέρον, και η Bank of America είχε μεγάλη επιτυχία μαζί του, χρησιμοποιώντας ακριβώς το σωστό επίπεδο εικονογραφήσεων, γραφημάτων και διαδραστικών στοιχείων για να γίνει το περιεχόμενο πιο ενδιαφέρον και πιο κατανοητό. χωρίς να είναι συγκαταβατικό.

Οι πάροχοι χρηματοοικονομικών υπηρεσιών έχουν επίσης το πρόβλημα ότι μεγάλο μέρος του περιεχομένου τους φαίνεται παρόμοιο και μπορεί να είναι δύσκολο να διατηρήσουν μια ισχυρή παρουσία επωνυμίας μέσω του περιεχομένου τους. Προσθέτοντας μια ανθρώπινη πινελιά και παρέχοντας πραγματική αξία στους χρήστες του, το περιεχόμενο όχι μόνο κάνει μια επωνυμία πιο αξιομνημόνευτη, αλλά αυξάνει επίσης την αξιοπιστία της σε έναν κλάδο που παραδοσιακά οι καταναλωτές αντιμετώπιζαν με καχυποψία.

4. Salesforce

Οι εταιρείες B2B φαίνονται συχνά αποπνικτικές και αποπνικτικές σε σύγκριση με τις αντίστοιχες εταιρείες B2C όσον αφορά το μάρκετινγκ περιεχομένου. Ωστόσο, το Salesforce είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς να κάνετε καλά το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B, δημιουργική και εκπαιδευτική. Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Δημιουργήθηκε η Salesilce  κεφαλή μονοπατιού  είναι ένα δωρεάν, διαδραστικό εργαλείο εκπαίδευσης - τόσο για τη βελτίωση της εμπειρίας χρήστη των υπαρχόντων πελατών του όσο και για τη δημιουργία ενός σημαντικού κόμβου περιεχομένου υψηλής ποιότητας για σκοπούς SEO.

Το βασικό περιεχόμενο στο Trailhead αποτελείται από εκπαιδευτικές ενότητες για να διδάξουν στους χρήστες διάφορες δεξιότητες Salesforce. Οι μονάδες είναι εξαιρετικά φιλικές προς το χρήστη, χωρισμένες σε μεμονωμένα μπλοκ με σαφείς ενδείξεις για το πόσο χρόνο θα χρειαστεί για να ολοκληρωθούν. Για να κάνει την εμπειρία πιο διασκεδαστική, η Salesforce έχει αναπτύξει μια πλατφόρμα παιχνιδιών, ώστε οι χρήστες να κερδίζουν πόντους για την ολοκλήρωση κάθε ενότητας. Μπορούν επίσης να «διαλέξουν μια περιπέτεια» και να κερδίσουν ένα σήμα με σύντομα μαθήματα.

Το Salesforce έχει επίσης δημοσιεύσει πληροφορίες σχετικά με διάφορες διαδρομές σταδιοδρομίας του Salesforce, όπως Διαχειριστής, Προγραμματιστής, Διευθυντής Μάρκετινγκ και επιχειρηματική ανάλυση. Οι επισκέπτες του ιστότοπου μπορούν να δουν πληροφορίες για κάθε καριέρα, όπως ο μέσος μισθός και ο ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης και, στη συνέχεια, να πλοηγηθούν στην πλατφόρμα εκμάθησης Trailhead σε ενότητες που στοχεύουν σε αυτήν την επαγγελματική πορεία.

5.Birchbox 

Μπορεί να είναι δύσκολο για τις επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου να παράγουν περιεχόμενο που δεν φαίνεται υπερβολικά προωθητικό, αλλά συνδρομητική επωνυμία ομορφιάς  Birchbox  έχει επιτύχει τη σωστή ισορροπία με τα μεμονωμένα διαδικτυακά περιοδικά για άνδρες και γυναίκες. Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Εκτός από πληροφορίες σχετικά με τα προσφερόμενα προϊόντα, το Birchbox δημοσιεύει ενημερωτικό υλικό όπως "ABDEs of Melanoma", οδηγούς μελέτης ανά προϊόν, προφίλ πελατών, οδηγίες και συμβουλές στυλ.

Το περιεχόμενο είναι ιδανικό για δημοσίευση στο κοινωνικά δίκτυα, συμπεριλαμβανομένων των ανερχόμενων θεμάτων, των εισβολών, των λιστών και των τίτλων κλικ.

Μερικά παραδείγματα άρθρων περιλαμβάνουν:

• Πώς να «Marie Kondo» τα καλλυντικά σας
• Δώσαμε 4 περίεργες τάσεις στην ευεξία πίσω - ορίστε τι συνέβη
• 8 τρόποι για να χακάρετε το ξύρισμα σας
• 5 συνήθειες που θα σε βγάλουν πιο γρήγορα από την πόρτα.

Το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου του Birchbox είναι βίντεο με τη μορφή σεμιναρίων μακιγιάζ και μαλλιών που έχουν νόημα για τον τύπο των προϊόντων που πουλά και είναι επίσης πολύ ελκυστικά για το κοινό της χιλιετίας να τα μοιραστεί στο κοινωνικά δίκτυα.

Η εταιρεία εκμεταλλεύεται επίσης περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες, με χιλιάδες βίντεο Birchbox να "ξεκινούν" στο YouTube. Οι φωτογραφίες του περιεχομένου του Birchbox κοινοποιούνται επίσης ευρέως στο Instagram, εν μέρει λόγω της ιδέας πίσω από το περιεχόμενο. προϊόν και τη συσκευασία του.

Η Birchbox είναι μια επωνυμία που αξιοποιεί με επιτυχία την τάση των ζωντανών βίντεο για το μάρκετινγκ περιεχομένου. Μεταδίδεται εβδομαδιαία στο Facebook σε μορφή Q&A που παρουσιάζεται από το προσωπικό του Birchbox. Αυτό το ζωντανό περιεχόμενο λαμβάνει περίπου 4 φορές περισσότερη αφοσίωση από άλλους τύπους περιεχομένου στην πλατφόρμα.

Η στρατηγική Birchbox μπορεί να είναι μια από τις πιο απλές σε αυτήν τη λίστα, αλλά λειτουργεί. Η εταιρεία έχει αυξηθεί από 600 ακόλουθους το 2010 σε πάνω από ένα εκατομμύριο το 2019, με 2,7 εκατομμύρια likes στο Facebook.

5. Προοδευτική Ασφάλιση/Εταιρικό Μάρκετινγκ Περιεχομένου

Η εσωτερική ομάδα μάρκετινγκ της Progressive Insurance δημιουργεί πολλές ελκυστικές τηλεοπτικές διαφημίσεις, αλλά έχει επίσης ένα blog στον ιστότοπό της γεμάτο με περιεχόμενο που προσπαθεί να απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις που μπορεί να έχουν οι δυνητικοί πελάτες.

Προοδευτική κατανομή επαρκής προϋπολογισμό, δίνοντας τη δυνατότητα στην ομάδα τους να δημιουργεί όχι μόνο ελκυστικές διαφημίσεις, αλλά ουσιαστικό περιεχόμενο που προσελκύει τους πελάτες απαντώντας σε αντιρρήσεις με απίστευτα ψυχρά γεγονότα. Αυτός είναι ο τύπος μάρκετινγκ που συνεργάζεται με την ομάδα πωλήσεων για να δημιουργήσει ένα πλαίσιο που θα κάνει την πώληση της πολιτικής τους πολύ πιο εύκολη.

Η εντυπωσιακή διαφήμισή τους συνδυάζεται με ενημερωτικό περιεχόμενο στον ίδιο τον ιστότοπο, το οποίο συνεχίζει να απομακρύνει τους πελάτες από παλαιότερες, πιο παραδοσιακές εταιρείες.

Λύση: Δημιουργήστε μια ομάδα βασικού περιεχομένου (ή ανάθεση σε τρίτους)

Συνιστούμε τη δημιουργία μιας βασικής ομάδας μάρκετινγκ περιεχομένου που καθορίζει το στυλ και τις οδηγίες της επωνυμίας, διασφαλίζοντας ότι τα μηνύματα είναι συνεπή.

Αυτή η ομάδα πρέπει να παρακολουθεί όλες τις τελευταίες εξελίξεις στη δημιουργία και διανομή περιεχομένου. Ωστόσο, αντί να γίνει τμήμα από μόνο του, η ομάδα εταιρικού περιεχομένου θα πρέπει να απευθυνθεί στους υπαλλήλους όλων των τμημάτων, ενθαρρύνοντάς τους επίσης να δημιουργήσουν περιεχόμενο.

Με λεπτομερείς, εύκολα κατανοητές οδηγίες που καθορίζουν το στυλ και την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, οι εργαζόμενοι μπορούν να δημοσιεύουν αναρτήσεις κοινωνικά δίκτυαχωρίς φόβο επιπλήξεων. Συνεργαζόμενοι με μια ομάδα περιεχομένου, οι μηχανικοί των οποίων τα δυνατά σημεία δεν είναι γραπτά μπορούν να δημιουργήσουν προσχέδια που εξηγούν πώς λειτουργεί το πιο πρόσφατο gadget της εταιρείας. Η ομάδα περιεχομένου μπορεί στη συνέχεια να επεξεργαστεί τα προσχέδια για να δημιουργήσει ενημερωτικές, ευανάγνωστες επεξηγήσεις και οδηγίες. Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Αυτή η στρατηγική έχει φέρει μεγάλη επιτυχία σε μερικές από τις πιο καινοτόμες επιχειρήσεις της χώρας. Deloitte - ναι, ακόμη και αυτό το ξεπερασμένο οικονομικό συμβουλευτική εταιρεία — μαζί με τις Reebok, Starbucks και Dell, υλοποίησαν με επιτυχία προγράμματα κοινής χρήσης περιεχομένου από εργαζόμενους.

Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη είναι η εταιρεία σας, μια προσεκτικά συντονισμένη ομάδα μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να προσεγγίσει νέα τμήματα πελατών που έχετε δυσκολευτεί να προσεγγίσετε, αυξάνοντας τα κέρδη της εταιρείας σας και ενισχύοντας περαιτέρω την εικόνα της επωνυμίας της.

Συνεργάτης πωλήσεων για την επικοινωνία των προοπτικών

Το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις είναι οι δύο όψεις του ίδιου νομίσματος. Και οι δύο ομάδες επικεντρώνονται στην ανάπτυξη της πελατειακής βάσης της εταιρείας και τελικά των εσόδων της.

Οπότε γιατί ομάδες πωλήσεων και το μάρκετινγκ πολλών επιχειρήσεων υπάρχουν σε σιλό, που μόλις και μετά βίας μιλάνε μεταξύ τους στις αίθουσες, πόσο μάλλον να συντονίζουν τις εκστρατείες μάρκετινγκ και πωλήσεων με μια φωνή;

Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να θέσει τα θεμέλια για αποτελεσματικές πωλήσεις σε επιχειρήσεις B2C και B2B. Για παράδειγμα, η ομάδα περιεχομένου της Progressive αντιμετωπίζει πολλές από τις προκλήσεις και τις ανησυχίες που μπορεί να έχουν οι δυνητικοί πελάτες μέσω καλά ενημερωμένων αναρτήσεων ιστολογίου.

Μέχρι να επικοινωνήσει ο πελάτης με τον πωλητή, πολλές από τις ερωτήσεις και τις αντιρρήσεις που μπορεί να είχε ο πωλητής έχουν ήδη απαντηθεί. Ο πελάτης είναι έτοιμος να αγοράσει.

Για τις εταιρείες B2B, τα εξατομικευμένα μηνύματα που αντιμετωπίζουν τις διαφορετικές ανησυχίες κάθε υπεύθυνου λήψης αποφάσεων μπορούν να βοηθήσουν το προσωπικό πωλήσεων όχι μόνο να λάβει τη συνάντηση, αλλά το πιο σημαντικό, να κλείσει την πώληση. Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου

Οι στοχευμένες επικοινωνίες προς το τμήμα μηχανικών μιας πιθανής επιχείρησης σχετικά με τη δομική ακεραιότητα του οικοδομικού υλικού που προσπαθεί να πουλήσει ο πωλητής μπορεί να ανοίξει το δρόμο για εμπόδια, ενώ οι διαβεβαιώσεις ότι το δομικό υλικό έχει αεροστεγή εγγύηση θα ευχαριστήσει το νομικό τμήμα. Η συνεργασία με την ομάδα πωλήσεών σας είναι μία από τις καλύτερες στρατηγικές για τη διασφάλιση της επιτυχίας του εταιρικού μάρκετινγκ περιεχομένου.

Υιοθετήστε ευέλικτες αρχές για να προωθήσετε την επιχείρησή σας πιο αποτελεσματικά

Οι ευέλικτες αρχές για πιο αποτελεσματικό μάρκετινγκ μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή σας να προσαρμοστεί καλύτερα στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς και στις ανάγκες των πελατών. Ακολουθούν ορισμένες ευέλικτες αρχές:

1. Εστίαση στον πελάτη:

   • Μελετήστε και κατανοήστε συνεχώς τις ανάγκες και τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου σας.
   • Να είστε έτοιμοι να προσαρμοστείτε στις αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών.

2. Πειραματισμός:

   • Εισαγάγετε νέες ιδέες και στρατηγικές μέσω μικρών πειραμάτων πριν τις κλιμακώσετε πλήρως.
   • Αναλύστε δεδομένα και εμπειρία για να λάβετε γρήγορα αποφάσεις σχετικά με το τι λειτουργεί καλύτερα.

3. Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου. Ευελιξία στη στρατηγική:

   • Μην δεσμεύεστε σε μία στρατηγική. Να είστε έτοιμοι να αναθεωρήσετε και να αλλάξετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ με βάση τα αποτελέσματα και τις αλλαγές στο περιβάλλον.

4. Ειδικότητα στην ανάλυση δεδομένων:

   • Χρησιμοποιήστε αναλυτικά στοιχεία για να παρακολουθείτε μετρήσεις και να αξιολογείτε την αποτελεσματικότητα των καμπανιών μάρκετινγκ.
   • Χρησιμοποιήστε το αντίθετο επικοινωνία με τον πελάτη για τη συνεχή βελτίωση των στρατηγικών.

5. Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου. Προσαρμοστικό περιεχόμενο:

   • Δημιουργήστε περιεχόμενο που μπορεί εύκολα να προσαρμοστεί σε διαφορετικά κανάλια και μορφές.
   • Εστιάστε στις τρέχουσες τάσεις και θέματα στο περιεχόμενό σας.

6. Ισχυρή διαδικτυακή παρουσία:

   • Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε στα σχόλια και να αλληλεπιδράσετε με τους πελάτες μέσω διαδικτυακών καναλιών.
   • Ακολουθήστε τις συζητήσεις στα κοινωνικά δίκτυα και απαντήστε γρήγορα στις αλλαγές της κατάστασης.

7. Ετοιμότητα για αλλαγή:

   • Δημιουργήστε μια κουλτούρα εσωτερικής ετοιμότητας για αλλαγή.
   • Εκπαιδεύστε το προσωπικό ώστε να προσαρμόζεται στις νέες απαιτήσεις και τις αλλαγές στις στρατηγικές.

8. Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου. Συνεργασίες και συνεργασίες:

   • Αναζητήστε ευκαιρίες για συνεργασία και συνεργασία με άλλες εταιρείες για επέκταση ακροατήριο και τους πόρους.

9. Καινοτομίες:

   • Ενσωματώστε καινοτόμες προσεγγίσεις και τεχνολογίες στις στρατηγικές μάρκετινγκ.
   • Ακολουθήστε τις νέες τάσεις στον κλάδο και εφαρμόστε τις στη δουλειά σας.

10. Εταιρικό μάρκετινγκ περιεχομένου. Ακούγοντας τους πελάτες:

    • Ακούστε ενεργά τα σχόλια και τις προτάσεις των πελατών και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να προσαρμόσετε τις στρατηγικές.

Η εφαρμογή αυτών των ευέλικτων αρχών θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να προσαρμοστεί καλύτερα σε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον και θα αυξήσει την ικανότητά της να ανταποκρίνεται αποτελεσματικά στις απαιτήσεις της αγοράς.

АЗБУКА

Περιεχόμενο-μάρκετινγκ