Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; 15 στρατηγικές

Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Η ανάπτυξη της επιχείρησής σας είναι μια πολύπλοκη και πολύπλευρη διαδικασία που απαιτεί στρατηγικό σχεδιασμό, αποτελεσματική διαχείριση και συνεχή ανάπτυξη.

Ακολουθούν ορισμένα βασικά βήματα που μπορούν να σας βοηθήσουν σε αυτή τη διαδικασία:

• Αναπτύξτε μια ξεκάθαρη επιχειρηματική στρατηγική:

  • Καθορίστε την αποστολή, τις αξίες και τους στόχους σας.
  • Αναλύστε την αγορά καθορίστε το κοινό-στόχο σας και ανταγωνιστές.
  • Σχέδιο στρατηγικές για την προσέλκυση πελατών και την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών.

• Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Επενδύστε στο μάρκετινγκ:

  • Δημιουργήστε αποτελεσματικές καμπάνιες μάρκετινγκ.
  • Χρησιμοποιήστε διαδικτυακά και offline κανάλια διαφήμισης.
  • Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα των προσπαθειών σας μάρκετινγκ και βελτιστοποιήστε στρατηγική.

• Δημιουργήστε μια ομάδα και διαχειριστείτε τους πόρους:

  • Προσλάβετε έμπειρους και ταλαντούχους υπαλλήλους.
  • Εξασφάλιση αποτελεσματικής διαχείρισης προσωπικού.
  • Χρησιμοποιήστε τους πόρους της εταιρείας (χρόνος, οικονομικά, τεχνολογία) ορθολογικά.

• Εστίαση στην ποιοτική εξυπηρέτηση πελατών:

  • Δημιουργήστε μια θετική εμπειρία πελάτη.
  • Ακούστε τα σχόλια και ανταποκριθείτε προληπτικά στις ανάγκες των πελατών.
  • Συνεχώς να βελτιώνεσαι ποιότητα υπηρεσίες ή προϊόντα που παρέχονται.

• Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Καινοτομία και Ανάπτυξη:

  • Να είστε έτοιμοι για αλλαγή και καινοτομία.
  • Εξερευνήστε νέες αγορές και ευκαιρίες.
  • Επενδύστε στην έρευνα και ανάπτυξη.

• Διαχειριστείτε προσεκτικά τα οικονομικά:

  • Δημιουργία προϋπολογισμό και να τον προσέχεις.
  • Διαχειριστείτε αποτελεσματικά το κεφάλαιο κίνησης.
  • Επενδύστε σε τομείς που έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο.

• Δημιουργήστε ένα δίκτυο επαφών:

  • Συμμετέχετε σε εκδηλώσεις του κλάδου και εκδηλώσεις δικτύωσης.
  • Δημιουργήστε συνεργασίες.
  • Εκμεταλλευτείτε τις ευκαιρίες για να μοιραστείτε εμπειρίες και πόρους.

• Αναλύστε τα αποτελέσματα και λάβετε αποφάσεις:

  • Ελέγχετε τακτικά τα οικονομικά και λειτουργικά αποτελέσματα.
  • Λάβετε αποφάσεις με βάση δεδομένα και εμπειρία.
  • Να είστε έτοιμοι να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας με βάση τις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς.

• Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Παρέχετε ποιοτική ηγεσία:

  • Να είστε ένας εμπνευσμένος ηγέτης.
  • Δημιουργήστε ένα κίνητρο εταιρική κουλτούρα.
  • Αναπτύξτε τις ηγετικές ικανότητες της ομάδας σας.

• Ανάπτυξη Έξυπνα:

  • Εξετάστε ευκαιρίες για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας.
  • Αναλύστε τους κινδύνους και τα πιθανά οφέλη των νέων αγορών.
  • Χρησιμοποιήστε στρατηγικές επέκτασης που ταιριάζουν στο σύνολο σας αναπτυξιακές στρατηγικές.

Να θυμάστε ότι η επιτυχία στην επιχείρηση απαιτεί συχνά υπομονή, επιμονή και προθυμία για συνεχή μάθηση και ανάπτυξη.

 1. Δημιουργήστε μια διοχέτευση πωλήσεων. Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Ο πρώτος τρόπος για να αναπτύξετε γρήγορα την επιχείρησή σας είναι να δημιουργήσετε μια διοχέτευση πωλήσεων. Εάν δεν έχετε διοχέτευση πωλήσεων, κάνετε τεράστιο λάθος. Οι διοχετεύσεις πωλήσεων μπορούν να βοηθήσουν στην αυτοματοποίηση της επιχείρησής σας. Αυτό σας βοηθά να κλιμακωθείτε και να αναπτυχθείτε γρήγορα και εύκολα. Φυσικά υπάρχει κάποια εξωτερική δουλειά. Προφανώς. Αλλά μόλις καθιερωθούν αυτές οι διαδικασίες, όλα κυλούν ομαλά. Ο Fraser λέει ότι κάθε διοχέτευση πωλήσεων πρέπει να σχεδιαστεί προσεκτικά πριν από τη δημιουργία του. Αρχικά, εξετάστε τις διαφορετικές διοχετεύσεις. Είτε πρόκειται για δωρεάν συν προσφορά αποστολής είτε για διοχέτευση καθοδήγησης υψηλού κόστους, είναι σημαντικό να δημιουργήσετε την αυτοματοποιημένη μηχανή πωλήσεών σας για γρήγορη κλιμάκωση και ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

2. Χρησιμοποιήστε ένα σύστημα διαχείρισης πελατών. Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Η μη αυτόματη παρακολούθηση συναλλαγών είναι δύσκολη. Κανείς δεν θέλει να το κάνει αυτό. Καθώς η επιχείρηση μεγαλώνει, αυτό γίνεται πολύ δυσκίνητο. Εάν θέλετε να κλιμακώσετε γρήγορα, χρησιμοποιήστε το σύστημα διαχείριση πελατών. Υπάρχουν πολλά για να διαλέξετε. Αλλά εξαρτάται πραγματικά από τη δουλειά σου. Φυσικά, το λογισμικό που βασίζεται σε σύννεφο όπως το SalesForce είναι πάντα μια βιώσιμη επιλογή. Τα Quickbooks μπορούν να σας βοηθήσουν λογιστική. Το InfusionSoft μπορεί επίσης να βοηθήσει με τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Υπάρχουν πολλά συστήματα CMS, τα περισσότερα από τα οποία ενσωματώνονται με άλλες υπηρεσίες cloud. Βρείτε αυτό που σας ταιριάζει και χρησιμοποιήστε το.

3. Μελετήστε τον διαγωνισμό.

Όταν εισέρχεστε στην αγορά και θέλετε πραγματικά να μεταφέρετε την προσφορά σας στις μάζες, πρέπει να μελετήσετε τον ανταγωνισμό. Ο Fraser λέει ότι χρησιμοποιεί δύο πλατφόρμες για τη διεξαγωγή της έρευνάς του. Το πρώτο είναι το Παρόμοιο Δίκτυο. Το άλλο είναι το AdBeat. Και τα δύο παρέχουν ανταγωνιστική ευφυια. Αυτή είναι η ευκαιρία σας να τοποθετήσετε φακούς ακτίνων Χ σε όλους ιστοσελίδες προορισμού, σε διαφημιστικό κείμενο και σε άλλα στάδια της διοχέτευσης πωλήσεων. Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Αυτό σας επιτρέπει να αποκαλύψετε τη διαδικτυακή στρατηγική οποιουδήποτε διαφημιστή. Βρείτε τις διαφημίσεις που προβάλλονται περισσότερο και μιμηθείτε τις. Αυτός είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να κλιμακώσετε οποιαδήποτε επιχείρηση. Εάν αποδειχθεί ότι λειτουργεί για τους ανταγωνιστές σας, το πιθανότερο είναι ότι θα λειτουργήσει για εσάς.

4. Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα αφοσίωσης πελατών.

Τα προγράμματα αφοσίωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος αύξηση πωλήσεων. Η απόκτηση νέων πελατών κοστίζει τρεις φορές περισσότερα χρήματα από ό,τι για να πουλήσει κάτι σε έναν υπάρχοντα πελάτη. Άλλοι πόροι δείχνουν ότι αυτός ο αριθμός είναι τέσσερις έως δέκα φορές υψηλότερος. Ωστόσο, ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά προσπαθείτε, η προσέλκυση νέων πελατών είναι ακριβή. Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Ο Fraser λέει ότι η κατασκευή του προγράμματος Η αφοσίωση θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε πελάτες. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να προσελκύσετε νέους. Εάν υπάρχει ξεκάθαρο κίνητρο να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα μαζί σας, θα αποδώσει μακροπρόθεσμα. Δημιουργήστε ένα ελκυστικό πρόγραμμα αφοσίωσης και κάντε το διαθέσιμο σε υπάρχοντες πελάτες και παρακολουθήστε τις πωλήσεις σας να εκτοξεύονται με την πάροδο του χρόνου.

5. Προσδιορίστε νέες ευκαιρίες. Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Αναλύστε νέες ευκαιρίες στην επιχείρησή σας, κατανοώντας καλύτερα τα δημογραφικά σας στοιχεία. Κατανοώντας τα πάντα, από τα κανάλια διανομής μέχρι τους άμεσους ανταγωνιστές σας, ακόμη και την ανάλυση των αγορών του εξωτερικού και άλλων πιθανών βιομηχανιών. Υπάρχουν πιθανώς δεκάδες νέες ευκαιρίες που θα μπορούσατε να εκμεταλλευτείτε αμέσως με τη σωστή ποσότητα ανάλυσης.

 

6. Δημιουργήστε μια λίστα email.

Ένας από τους καλύτερους και πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να αναπτύξετε γρήγορα την επιχείρησή σας είναι να δημιουργήσετε μια λίστα email. Προφανώς, αυτό σημαίνει ότι χρειάζεστε έναν μαγνήτη μολύβδου. Γιατί αλλιώς να εγγραφούν οι άνθρωποι στη λίστα σας; Και με έναν μαγνήτη μολύβδου έρχεται η ανάγκη για μια χοάνη πωλήσεων. Ανατρέξτε σε εταιρείες όπως οι Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse και άλλες για να δημιουργήσετε και να διαχειριστείτε τη λίστα σας. Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

7. Δημιουργήστε στρατηγικές συνεργασίες.

Στρατηγική συνεργασία με τις κατάλληλες εταιρείες μπορεί πραγματικά να αλλάξει τον κόσμο προς το καλύτερο. Αυτό μπορεί να σας επιτρέψει να προσεγγίσετε γρήγορα ένα ευρύ φάσμα πελατών. Ο εντοπισμός τέτοιων συνεργασιών είναι ευκολότερος να ειπωθεί παρά να γίνει. Δες όμως εταιρείες που συμπληρώνουν τη δική σου. Επικοινωνήστε μαζί τους και προτείνετε ευκαιρίες για συνεργασία.

8. Χρησιμοποιήστε παγκόσμιες πλατφόρμες. Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Στο πεδίο ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ πουλάτε προϊόντα; Γιατί να μην χρησιμοποιήσετε το Amazon FBA; Στην επιχείρηση πώλησης υπηρεσιών; Γιατί να μην χρησιμοποιήσετε το Upwork; Ασχολείσαι με την ενοικίαση εξοχικών κατοικιών; Γιατί να μην χρησιμοποιήσετε τις πλατφόρμες AirBnB, InvitedHome, HomeAway ή άλλες παγκόσμιες πλατφόρμες; Βρείτε μια πλατφόρμα που έχει φτάσει σε κορεσμό και χρησιμοποιήστε την για να αναπτύξετε γρήγορα την επιχείρησή σας.

9. Συναλλαγές αδειοδότησης.

Η διαπραγμάτευση συμφωνιών αδειοδότησης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας χωρίς ιδιαίτερη προσπάθεια. Εάν έχετε ένα προϊόν για το οποίο μπορείτε να λάβετε άδεια χρήσης σε άλλους και να δημιουργήσετε έσοδα από αυτό, αυτός είναι ένας ιδανικός τρόπος για γρήγορη ανάπτυξη. Η λήψη ενός δημοφιλούς ή επιτυχημένου προϊόντος και η παράδοση του σε μια μεγάλη εταιρεία θα σας βοηθήσει να φτάσετε στον κορεσμό της αγοράς πιο γρήγορα. Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

 

10. Σκεφτείτε το μοντέλο franchise. Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Εάν έχετε μια επιτυχημένη επιχείρηση και θέλετε πραγματικά να αναπτυχθείτε γρήγορα, σκεφτείτε το franchising. Ενώ το κόστος του franchising είναι υψηλό και η μετάβαση σε ένα μοντέλο franchising είναι περίπλοκη και απαιτεί πολλή τεχνογνωσία μάρκετινγκ, μπορεί να κάνει μεγάλη διαφορά εάν θέλετε πραγματικά να αναπτυχθείτε γρήγορα.

11. Διαφοροποιήστε τις προσφορές σας.

Προσπαθήστε να διαφοροποιήσετε τις προσφορές σας. Ποια πρόσθετα προϊόντα ή υπηρεσίες ή πληροφορίες μπορείτε να προσφέρετε στην επιχείρησή σας; Για να αναπτυχθείς, πρέπει να σκεφτείς την επέκταση. Προσδιορίστε νέες ευκαιρίες στη θέση σας. Αποκαλύψτε σημεία πόνου. Τι άλλο μπορείτε να πουλήσετε στους πελάτες σας; Πού αλλού μπορείτε να προσθέσετε αξία στην ανταλλαγή σας; Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

 

12. Δημιουργήστε παθητικές πηγές εισοδήματος.

Ανάπτυξη επιχείρησης απαιτεί σημαντική προσπάθεια. Εάν έχετε να κάνετε με πολύ μικρά περιθώρια, σκεφτείτε να δημιουργήσετε παθητικές ροές εισοδήματος. Με αυτόν τον τρόπο, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε τόσο πολύ για να κρατήσετε τα φώτα αναμμένα, ας πούμε. Το παθητικό εισόδημα θα σας δώσει την ευκαιρία να κάνετε λάθη και να μην χάσετε το πουκάμισό σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να παραμείνετε στην επιχείρηση και να δημιουργήσετε τα θεμέλια για ταχεία ανάπτυξη, μάρκετινγκ και κλιμάκωση παρέχοντάς σας επαρκείς πόρους.

13. Αποκτήστε άλλες επιχειρήσεις. Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Μερικές φορές η απόκτηση άλλων επιχειρήσεων είναι ένας πολύ γρήγορος τρόπος για να αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση. Εάν μπορείτε να βρείτε ανταγωνιστές ή επιχειρήσεις σε άλλους κλάδους που συμπληρώνουν τον δικό σας, μπορείτε να τους χρησιμοποιήσετε ως πλατφόρμες για γρήγορη κλιμάκωση. Ψάξτε μέσα στον κλάδο σας και ακόμη και έξω από αυτόν για πιθανές ευκαιρίες.

14. Διεθνής επέκταση.

Μπορείς να πας διεθνή; Μπορείτε να λάβετε υπάρχουσες προσφορές και να τις κλιμακώσετε διεθνώς; Τι χρειάζεστε για να κάνετε επιχειρήσεις στον Καναδά, το Μεξικό ή την Ευρώπη; Εάν έχετε μια προσφορά μετατροπής, η διεθνής επέκταση μπορεί να είναι ένας γρήγορος τρόπος ανάπτυξης. Θα κάνετε κάποια έξοδα. Σίγουρα. Αλλά οι δυνατότητες κέρδους μπορεί να είναι τεράστιες.

15. Δημιουργήστε ένα διαδικτυακό σεμινάριο. Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αναπτύξετε οποιαδήποτε επιχείρηση σχετικά γρήγορα. Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι ένα αυτοματοποιημένο εργαλείο πωλήσεων που σας επιτρέπει να φέρετε κυριολεκτικά οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία στην αγορά και να προσεγγίσετε γρήγορα ένα ευρύ κοινό. Το μέσο διαδικτυακού σεμιναρίου είναι εξαιρετικό για τη συμμετοχή του κοινού σας σε μια αυτοματοποιημένη διαδικασία μετά την πώληση.

Συχνές Ερωτήσεις (Συχνές Ερωτήσεις)

1. Ερώτηση: Ποιο είναι το πρώτο βήμα στην ανάπτυξη της επιχείρησης;

   • Απάντηση: Ξεκινήστε αναπτύσσοντας μια σαφή στρατηγική και σχέδιο δράσης. Καθορίστε τους στόχους, τις αξίες και το κοινό-στόχο σας και, στη συνέχεια, αναπτύξτε στρατηγικές για την επίτευξή τους.

2. Ερώτηση: Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να προωθήσετε αποτελεσματικά την επιχείρησή σας;

   • Απάντηση: Δημιουργήστε μια ισχυρή επωνυμία, χρησιμοποιήστε μια ποικιλία καναλιών μάρκετινγκ (online και offline), εστιάστε στο μάρκετινγκ περιεχομένου, διατηρήστε ενεργά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και αναλύστε συνεχώς τα αποτελέσματα.

3. Ερώτηση: Πώς να προσελκύσετε νέους πελάτες;

   • Απάντηση: Χρησιμοποιήστε αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ, προσφέρετε ελκυστικές προσφορές και εκπτώσεις, συμμετέχετε σε εκδηλώσεις και συναντήσεις δικτύωσης και αναπτύξτε προγράμματα αφοσίωσης.

4. Ερώτηση: Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Πώς να διαχειριστείτε τα οικονομικά της επιχείρησης;

   • Απάντηση: Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό, παρακολουθήστε το κεφάλαιο κίνησης σας, επενδύστε σε πράγματα που αποφέρουν κέρδη και να είστε έτοιμοι να αναλύετε τακτικά τα οικονομικά σας αποτελέσματα.

5. Ερώτηση: Πώς να διατηρήσετε τους υπάρχοντες πελάτες;

   • Απάντηση: Παρέχετε υπηρεσίες ή προϊόντα υψηλής ποιότητας, διατηρήστε αποτελεσματική εξυπηρέτηση, δημιουργήστε προγράμματα αφοσίωσης και εξασφαλίστε μια θετική εμπειρία εξυπηρέτησης.

6. Ερώτηση: Πώς να επεκτείνετε την επιχείρησή σας σε νέες αγορές;

   • Απάντηση: Διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς, εντοπισμός πιθανών ευκαιριών, προσαρμογή προϊόντων ή υπηρεσιών στις απαιτήσεις της νέας αγοράς, δημιουργία αποτελεσματικών εκστρατειών μάρκετινγκ.

7. Ερώτηση: Πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Πώς να οργανώσετε αποτελεσματική διαχείριση;

   • Απάντηση: Προσλάβετε ικανούς διευθυντές και προσωπικό, καθορίστε ένα σαφές σύστημα διαχείρισης και ενθαρρύνετε την επικοινωνία και τη συνεργασία εντός της ομάδας.

8. Ερώτηση: Πώς να επενδύσετε στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων;

   • Απάντηση: Αξιολογήστε πιθανούς κινδύνους και οφέλη, επενδύστε σε εκπαίδευση εργαζομένων, νέες τεχνολογίες, μάρκετινγκ και έρευνα αγοράς.

9. Ερώτηση: Πώς να αποφύγετε κοινά λάθη στις επιχειρήσεις;

   • Απάντηση: Να είστε πρόθυμοι να μαθαίνετε συνεχώς, να ακούτε σχόλια πελατών και εργαζομένων, να μελετάτε την αγορά και τους ανταγωνιστές και να λαμβάνετε αποφάσεις βάσει δεδομένων.
10. Ερώτηση: Πώς να μετρήσετε την επιτυχία της επιχείρησής σας;
    • Απάντηση: Αξιολογήστε την οικονομική απόδοση, την ικανοποίηση των πελατών, το μερίδιο αγοράς και άλλες βασικές μετρήσεις. Η επιτυχία μπορεί επίσης να μετρηθεί με την επίτευξη των επιχειρηματικών σας στόχων και αξιών.

АЗБУКА