Ανταγωνιστική συνεργασία. Πώς αυτή η συνεργασία μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας

Η ανταγωνιστική συνεργασία είναι μια κατάσταση όπου δύο ή περισσότερες εταιρείες που κανονικά θα ήταν ανταγωνιστές στην αγορά αποφασίζουν να συνεργαστούν σε έναν συγκεκριμένο τομέα ή έργο για να επιτύχουν αμοιβαίο όφελος.

Η οικοδόμηση σχέσεων με τους ανταγωνιστές είναι κάτι περισσότερο από την απλή προσπάθεια αποφυγής του παντός πολέμου. Στις επιχειρήσεις, είναι σχεδόν φυσικό να βλέπεις τους ανταγωνιστές σου ως ανταγωνιστές. Σε τελική ανάλυση, διεκδικείτε τους ίδιους πελάτες και οι τεχνικές μάρκετινγκ σας στοχεύουν στο να παρουσιάσετε την επωνυμία σας ως μια πιο ελκυστική επιλογή από οποιαδήποτε άλλη. Μπορεί να γίνει πολύ εύκολο να θεωρείτε τους ανταγωνιστές σας ως εχθρούς, αλλά η ανταγωνιστική συνεργασία είναι στην πραγματικότητα μια απίστευτα υγιής και βιώσιμη πορεία στην επιχείρηση.

Αυτό είναι να μάθετε πώς να μετατρέπετε μια πιθανή απειλή για την επιχείρησή σας σε τεράστιο όφελος. Αυτό μπορεί να φαίνεται λίγο περίεργο ή και αδύνατο, αλλά λειτουργεί πραγματικά. Και δεν καταστρέφει κανέναν. Η ανταγωνιστική συνεργασία μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τα κέρδη, να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας, να σας προσελκύσει στοχευμένο κοινό και πολλά άλλα.

Περιεχόμενο ιστότοπου και αντίκτυπος στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.

Τι είναι η ανταγωνιστική συνεργασία επωνυμίας;

Μια συνεργασία, που μερικές φορές ονομάζεται συνεργασία ή συνεργασία επωνυμίας, είναι όταν δύο (ή περισσότερες) επιχειρήσεις ενώνονται για να δημιουργήσουν κάτι νέο. Μπορεί να δημιουργήσουν μια νέα καμπάνια, ένα νέο προϊόν ή μια νέα υπηρεσία και πολύ συχνά οι επωνυμίες χρησιμοποιούν διαγωνισμούς ή ένα πάρτι εκκίνησης ως τρόπο για να αυξήσουν την αφοσίωση στη συνεργασία. Δείτε την παρακάτω ανάρτηση για μια φοβερή συνεργασία μεταξύ της Nike και του Ben and Jerry's Ice Cream. Ενώ καμία επωνυμία δεν ανταγωνίζεται η μία την άλλη, αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς φαίνεται μια συλλογική καμπάνια.

Παραδοσιακά, καμία επωνυμία δεν θα πουλούσε ποτέ σε άλλο κοινό. Μια μάρκα αθλητικών ειδών πιθανότατα θα εμπορεύεται τα προϊόντα της σε πελάτες που ενδιαφέρονται για τη φυσική κατάσταση και την υγεία, ενώ μια μάρκα παγωτού θα στοχεύει να απολαύσει αυτούς που έχουν γλυκά.

Ανταγωνιστικές μάρκες. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Στον σημερινό επιχειρηματικό κόσμο, ο ανταγωνισμός γίνεται όλο και πιο έντονος και πολλές εταιρείες συνειδητοποιούν ότι αντί να βλέπουν η μία την άλλη ως καθαρούς ανταγωνιστές, μπορούν να επωφεληθούν από τη συνεργασία. Οι ανταγωνιστικές μάρκες μπορούν να αποκομίσουν αμοιβαία οφέλη μέσω διαφόρων μορφών συνεργασίας. Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορούν να συνεργαστούν ανταγωνιστικές επωνυμίες:

1. Ανταλλαγή πληροφοριών και εμπειριών:

• Διεξαγωγή κοινών εκδηλώσεων, σεμιναρίων ή συνεδρίων για την ανταλλαγή εμπειριών και τη μεταφορά γνώσεων μεταξύ συνεργαζόμενων επωνυμιών.
• Δημιουργία πλατφορμών για τη συζήτηση κοινών προκλήσεων και ευκαιριών στον κλάδο.

2. Κοινές καμπάνιες μάρκετινγκ:

• Ανάπτυξη κοινών διαφημιστικών και μάρκετινγκ εκστρατειών με στόχο την αύξηση της συνολικής προβολής και την προσέλκυση νέων πελατών.
• Δημιουργία γενικών προωθήσεων, διαγωνισμών ή πωλήσεων για να προσελκύσουν την προσοχή του κοινού.

3. Έρευνα και Ανάπτυξη:

• Συνεργατική έρευνα και ανάπτυξη για τη δημιουργία νέων προϊόντων ή τη βελτίωση των υπαρχόντων.
• Κοινή χρήση πόρων και τεχνογνωσίας για την επιτάχυνση της καινοτομίας και την προσέλκυση επενδύσεων.

4. Γενική Επιμελητεία και Υποδομή:

• Συνεργασία στον τομέα των logistics, της αποθήκευσης και των μεταφορών για τη βελτιστοποίηση του κόστους και τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της παράδοσης.
• Δημιουργήστε κοινά κέντρα διανομής ή χρησιμοποιήστε κοινόχρηστους πόρους για να εξοικονομήσετε χρήματα.

5. Συμμετοχή σε Δημόσιες Πρωτοβουλίες:

• Κοινή συμμετοχή σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις ή κοινωνικές πρωτοβουλίες για τη βελτίωση της φήμης και των δύο εταιρειών.
• Συνεργασίες για περιβαλλοντικά ή κοινωνικά έργα.

Οι ανταγωνιστικές μάρκες, ενώνοντας συνεργασίες, μπορούν όχι μόνο να αυξήσουν την ανταγωνιστικότητά τους στην αγορά, αλλά και να αποφέρουν αμοιβαία οφέλη στους πελάτες τους και στον κλάδο συνολικά. Αυτή η προσέγγιση υπογραμμίζει τη σημασία της συνεργασίας στις σύγχρονες επιχειρήσεις, όπου η συνεργασία και η κοινή χρήση πόρων μπορεί να είναι βασικά στοιχεία επιτυχημένη στρατηγική.

Πώς η ανταγωνιστική συνεργασία βοηθά στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας

Όταν ανταγωνίζεσαι μια άλλη μάρκα, προσπαθείς να πετύχεις αποτελέσματα και να βγεις στην κορυφή. Φυσικά, αυτό είναι ένα μεγάλο κίνητρο για να ξεπεράσετε τα όρια και να βελτιώσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο, αλλά όπως όλα τα άλλα, υπάρχει ένα μειονέκτημα. Η ανταγωνιστική πίεση συνοδεύεται από άγχος, άγχος και λίγη ζήλια. Εάν το προϊόν σας νικήσει τους ανταγωνιστές σας για μία εβδομάδα, μπορείτε να γιορτάσετε από μέσα, αλλά στη συνέχεια να το υποστηρίξετε με πίεση και να συνεχίσετε να κερδίζετε για να παραμείνετε μπροστά. Εάν ο ανταγωνιστής σας τα πάει καλύτερα, αρχίζετε να αμφισβητείτε όλα όσα έχετε κάνει ποτέ.

Γι' αυτό η συνεργασία μπορεί να σας βοηθήσει να γυρίσετε το σενάριο υπέρ σας.

Όταν συνεργάζεστε, εξακολουθείτε να είστε αφοσιωμένοι στην επίτευξη αποτελεσμάτων, αλλά έχετε εξαλείψει το ανταγωνιστικό άγχος που το συνοδεύει. Αντίθετα, εσείς και οι ανταγωνιστές σας ξαφνικά συγκεντρώνεστε για να πετύχετε τον ίδιο στόχο και η επιτυχία γίνεται ξαφνικά μια κοινή επιχείρηση. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν αυτό το κόλπο εδώ και δεκαετίες. Κάποτε ήταν μια ωραία προσθήκη στη συνολική επιχειρηματική στρατηγική. Σήμερα γίνεται αναπόσπαστο κομμάτι του.

Με τον καιρό, η ανταγωνιστική προσέγγιση χάνει το πλεονέκτημά της και η συνεργασία έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο. Δεν λέμε ότι ο ανταγωνιστής σας κυριαρχεί πλήρως στην αγορά σας, αντιθέτως σας δείχνουμε ότι η συνεργασία μπορεί να βοηθήσει στη βελτίωση κάλυψη της αγοράς της εταιρείας σαςπου ενδιαφέρεται ήδη για τον τομέα δραστηριότητάς σας.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μιας συνεργασίας και ενός co-brand; Ανταγωνιστική συνεργασία.

Είναι εύκολο να συγχέουμε τα δύο, αλλά η μικρή διαφορά μεταξύ των δύο είναι ότι το co-branding αφορά περισσότερο το branding, ενώ η συνεργασία είναι περισσότερο μια προσπάθεια μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, σε μια συνεργασία co-branding, δύο μάρκες θα ενωθούν για να δημιουργήσουν ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία που αντικατοπτρίζει και τις δύο μάρκες εξίσου. Όταν το Star Wars Episode VII: The Force Awakens βγήκε στους κινηματογράφους το 2015, η Lucasfilms συνεργάστηκε με την επωνυμία καλλυντικών CoverGirl για την παραγωγή μιας ταινίας Star Wars περιορισμένης έκδοσης. Σχεδιασμένη από τον μεγιστάνα του μακιγιάζ Pat McGrath, η συλλογή συγκέντρωσε δύο απίστευτες αγορές: τους θαυμαστές του Star Wars και τους λάτρεις του μακιγιάζ. Σε ένα περιβάλλον συνεργασίας μάρκετινγκ, είναι απίθανο να συνδυαστούν και οι δύο μάρκες με αυτόν τον τρόπο.

Παραδείγματα επιτυχημένης ανταγωνιστικής συνεργασίας

Microsoft + Intel. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Μία από τις πιο διάσημες ανταγωνιστικές συνεργασίες είναι μεταξύ της Microsoft και της Intel. Δημιούργησαν τη Wintel Alliance, στην οποία η Intel εργάστηκε στο υλικό και η Microsoft δημιούργησε το λογισμικό. Αν και η συμμαχία έχει καταρρεύσει από τότε, οι δύο γίγαντες συνεργάστηκαν για να δημιουργήσουν πλατφόρμες λογισμικού και υλικού και έχουν φέρει την τεχνολογία τους σχεδόν σε κάθε σπίτι στον κόσμο.

Pfizer + Merck. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Ένα άλλο επιτυχημένο παράδειγμα ανταγωνιστικής συνεργασίας είναι η ισχυρή συμμαχία μεταξύ της Pfizer και της Merck. Αυτές οι φαρμακευτικές εταιρείες έχουν συνάψει μια στρατηγική συνεργασία για να φέρουν στην αγορά νέες θεραπείες για τον καρκίνο το συντομότερο δυνατό.

Vimeo + YouTube

Οι υπερδυνάμεις της φιλοξενίας βίντεο του YouTube και του Vimeo έχουν παρόμοια σχέση. Το 2019, κατά τη διάρκεια του ForbesWomen Summit, η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Vimeo Anjali Sood ανακοίνωσε μια συνεργασία για να επιτρέψει στους δημιουργούς να δημοσιεύουν τα βίντεό τους στο YouTube.

Όταν ρωτήθηκε για τη συνεργασία, ο Sood είπε: «Τελικά συνεργαστήκαμε με το YouTube για να βοηθήσουμε τους δημιουργούς μας να δημοσιεύσουν τα βίντεό τους στο YouTube και στο Facebook, καθώς και στο LinkedIn και στο Twitter». «Αυτό που ανακάλυψε ήταν στην πραγματικότητα μια εντελώς νέα στρατηγική για την εταιρεία μας», είπε ο Sood. "?

Όταν μιλάμε για συνεργασίες σε αυτό το άρθρο, δεν μιλάμε για συνεργασία με influencers, μιλάμε για συνεργασίες μεταξύ επωνυμιών. Η συνεργασία με influencers είναι λίγο διαφορετική και παράγει διαφορετικά αποτελέσματα. Η συνεργασία με άλλες επωνυμίες, ιδιαίτερα επωνυμίες που ανταγωνίζονται τις δικές σας, έχει ένα ευρύ φάσμα πλεονεκτημάτων και πλεονεκτημάτων. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Προσεγγίστε νέο κοινό

Θέλατε ποτέ να μπείτε σε μια εντελώς διαφορετική αγορά; Αυτή είναι η ευκαιρία σας. Οι συνεργασίες είναι ένας γρήγορος τρόπος για να εισαγάγετε την επωνυμία σας σε ένα νέο κοινό-στόχο και, εάν συνεργάζεστε με έναν ανταγωνιστή, σε ένα κοινό που ενδιαφέρεται ήδη για αυτό που πουλάτε. Σκεφτείτε την έξυπνη συνεργασία μεταξύ της Uber και του Spotify, η οποία επέτρεψε στους αναβάτες να παίζουν τη μουσική τους σε αυτοκίνητα Uber. Και οι δύο μάρκες εντόπισαν τη σύνδεση μεταξύ του κοινού τους και επέλεξαν μια μέση λύση. Οι πελάτες της Uber είναι πιο πιθανό να κατεβάσουν το Spotify για να βελτιώσουν την εμπειρία τους και ίσως οι υπάρχοντες χρήστες του Spotify να αγαπήσουν περισσότερο την εφαρμογή αφού τη χρησιμοποιήσουν στην Uber.

Δημιουργήστε νέο ενδιαφέρον περιεχόμενο. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Μπορείτε να προωθήσετε το ίδιο προϊόν τόσες φορές έως ότου οι πελάτες σας αποκτήσουν ανοσία σε αυτό. Μια συνεργασία επωνυμίας με έναν ανταγωνιστή θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε κάτι νέο που δεν έχετε σκεφτεί πριν.

Δημιουργήστε μια νέα γωνία ταυτότητας. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Οι ανταγωνιστικές συνεργασίες μπορούν να αλλάξουν την αντίληψη της επωνυμίας σας απλώς και μόνο με τη συσχέτιση. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης κηπουρικής που παρέχει υψηλής ποιότητας λύσεις κηπουρικής στην τοπική σας κοινότητα. Ο ανταγωνιστής σας είναι μια εθνική εταιρεία κηπουρικής που προσφέρει χαμηλού κόστους, επιτόπιες συμβουλές από τους υπαλλήλους της. Μια καινοτόμος συνεργασία ανάμεσα σε εσάς και τον ανταγωνιστή σας θα μπορούσε να σας προσγειώσει ως ειδικό προσκεκλημένο ομιλητή σε μηνιαίες εκδηλώσεις.

Ως αποτέλεσμα, ξεκινάτε μια νέα καμπάνια τοποθετώντας την επωνυμία σας ως αρχή με τέτοια φήμη που μια εθνική επιχείρηση σας προσλαμβάνει ως ειδικό. Τώρα το franchise μπορεί να προσφέρει στους πελάτες του μια νέα συμβουλευτική υπηρεσία ειδικών και θα λάβετε επιπλέον χρήματα από την πλευρά σας.

Έμπνευση

Η συνεργασία με μια ανταγωνιστική επωνυμία σάς επιτρέπει να απομακρυνθείτε από τη συνηθισμένη σας ρουτίνα και να δείτε τα πράγματα διαφορετικά. Επιδιώκετε τον ίδιο στόχο με πριν—την επιτυχία της επωνυμίας σας—αλλά τώρα τον βλέπετε μέσα από έναν νέο φακό. Η σύνδεση και ο προγραμματισμός με μια άλλη επωνυμία σάς βοηθά να αποκτήσετε προοπτική, πυροδοτεί τη δημιουργικότητά σας και σας ενθαρρύνει να σκεφτείτε έξω από το κουτί.

Δίκτυα. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Τι καλύτερος τρόπος να γνωρίσεις άλλους στον κλάδο από το να συνεργαστείς μαζί τους; Η συνεργασία έχει να κάνει με την επικοινωνία και όταν συνδέεστε με μια άλλη εταιρεία, θα συναντήσετε πολλά άλλα άτομα που έχουν κοινά ενδιαφέροντα.

Εκπαίδευση

Στο ABC είμαστε μεγάλοι θαυμαστές της μάθησης και της εκπαίδευσης. Τα μαθήματα που θα μάθετε από τη συνεργασία είναι ανεκτίμητα, καθώς πρόκειται για δύο μάρκες που ενώνονται, η καθεμία με τις δικές της μοναδικές δεξιότητες, προοπτικές και δυνάμεις.

Επιλέγοντας το έργο σας για συνεργασία. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε είναι ότι ακόμα κι αν συνεργάζεστε με ανταγωνιστές, αυτό δεν σημαίνει ότι μπορείτε απλά να χαλαρώνετε όλη την ώρα. Οι εταιρείες που συνεργάζονται εξακολουθούν να ανταγωνίζονται τεχνικά μεταξύ τους, μόλις έμαθαν να κρύβουν τα δόντια και τα νύχια τους. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει πάντα να είστε προσεκτικοί σχετικά με τον τρόπο που ενεργείτε και τις πληροφορίες που μοιράζεστε.

Τούτου λεχθέντος, αν δεν ζητήσετε, δεν θα λάβετε. Είναι τόσο απλό. Μόλις αρχίσετε να εργάζεστε μαζί, μπορείτε πάντα να υπογράψετε μια συμφωνία μη αποκάλυψης ,  τι θα προστατεύσει τον αρχαίο εχθρό σας από το να βλάψει την επιχείρησή σας.

Ακολουθούν μερικοί τύποι ανταγωνιστικών συνεργασιών που μπορεί να θέλετε να εξετάσετε:

Στήριξη φιλανθρωπίας

Η φιλανθρωπία είναι ο ευκολότερος τρόπος έναρξης συνεργασίας. Αυτό μπορεί να σας σπρώξει και τους δύο στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Ως μπόνους, φυσικά, μπορείτε να βοηθήσετε τους ανθρώπους. Για παράδειγμα, το 2019, οι MacDonalds και Burger King ένωσαν τις δυνάμεις τους για να ξεκινήσουν την καμπάνια «No Burger Day». Για αυτήν την καμπάνια, η Burger King σταμάτησε να πουλά το προϊόν με τις μεγαλύτερες πωλήσεις, The Whopper, για μια μέρα για να ανακατευθύνει και αύξηση πωλήσεων στα McDonald's. Ο λόγος για αυτό ήταν να βοηθήσει τα McDonald's με την ετήσια εκστρατεία συγκέντρωσης κεφαλαίων: δωρίστε 2 $ σε παιδιά με καρκίνο για κάθε Big Mac που πουλάνε.

Μπείτε σε μια νέα αγορά. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Φτιάχνεις καταπληκτικά πιρούνια, ο ανταγωνισμός κάνει καταπληκτικά κουτάλια. Συνεργαστείτε για να δημιουργήσετε σετ μαχαιροπήρουνων. Ακούγεται πολύ απλό; Αυτό ακριβώς έκαναν η Ford και η Toyota το 2011. Φυσικά, αυτή η προσέγγιση απαιτεί σημαντικές επενδύσεις και από τις δύο πλευρές. Αλλά είναι καλύτερο από το να το κάνεις μόνος.

Αγορά χύμα

Χρησιμοποιώντας το παραπάνω παράδειγμα πιρουνιού, εσείς ως κατασκευαστής πιρουνιών πρέπει να αγοράσετε πολύ μέταλλο. Συνεργαστείτε με τον ανταγωνιστή σας στην κατασκευή κουταλιών για να αγοράσετε μέταλλο χύμα. Μπορείτε να μειώσετε το κόστος σε χρόνο μηδέν.

Διασταυρούμενη έγκριση

Μπήκατε σε μια κουταλομηχανή για να φτιάξετε καταπληκτικά σετ μαχαιροπήρουνων. Αλλά δεν θα ήταν υπέροχο αν τα σετ σας πωλούνταν μαζί με μαγειρικά σκεύη για μεγαλύτερους πελάτες όπως εστιατόρια ή ξενοδοχεία; Το cross-selling είναι μια προσφορά για να πουλήσετε το δικό σας προϊόν σε ποιότητα προσθήκες σε μεγαλύτερο προϊόν. Και οι δύο εταιρείες κερδίζουν. Εσείς πουλάτε πιρούνια, ο συνεργάτης σας (ο πωλητής επιτραπέζιων σκευών) προσφέρει στους πελάτες σας μια πλήρη γκάμα προϊόντων για τις ανάγκες φαγητού τους.

Εγγραφείτε σε μια δευτερεύουσα επιχείρηση. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Δεν μπορείς να ασχοληθείς απευθείας με έναν σνομπ πωλητή κουταλιών; Δεν χρειάζεται. Μπορείτε να βοηθήσετε στην προώθηση της εταιρείας των ανταγωνιστών σας. Όταν οι άνθρωποι έρχονται για πιρούνια, μάλλον θέλουν και κουτάλια. Συστήστε τα στον μελλοντικό σας σύντροφο. Μπορείτε επίσης να τα κατευθύνετε στο πλυντήριο πιάτων. Θυμηθείτε ότι αυτές οι συστάσεις λειτουργούν και με τους δύο τρόπους. Απλά να είστε προσεκτικοί όταν παραπέμπετε τους πελάτες σας σε μια εταιρεία που ενδιαφέρεται για την ποιότητα. Τα προϊόντα κακής ποιότητας που πωλούνται από το εν λόγω μέρος μπορεί να βλάψουν τη φήμη σας.

Πώς επιλέγετε εταιρείες για να συνεργαστείτε;

Ξεκινήστε με τις ανάγκες και τις επιθυμίες σας. Τι θέλετε να πετύχετε με αυτή τη συνεργασία; Τι θα κάνει αυτό για την εταιρεία σας; Και, το πιο σημαντικό, τι είναι αυτό για αυτούς; Εάν ξεκινήσετε μια συνεργασία, πρέπει να πουλήσετε την ιδέα. Επομένως, να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας σχετικά με το τι μπορούν να κερδίσουν και οι δύο εταιρείες σας από τη συνεργασία. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Μάθετε όσα περισσότερα μπορείτε για τον πιθανό σύντροφό σας, τις ανάγκες και τους στόχους του.

• Η εταιρεία είχε στο παρελθόν παρόμοια συνεργασία;
• Έχει αδυναμίες που μπορούν να ενισχυθούν;
• Τι μπορείτε να προσφέρετε για να κάνετε τη συνεργασία σας ελκυστική με την πρώτη ματιά;
• Τι αποτελέσματα μπορείτε να επιτύχετε μαζί κάθε μήνα (εβδομαδιαία, ετήσια);

Εάν η επιχείρησή σας χρειάζεται κάποια σοβαρή βοήθεια "μεγάλου αδερφού" (με άλλα λόγια, βασικά φωνάζετε για βοήθεια), να είστε προετοιμασμένοι να γίνετε ο μικρότερος συνεργάτης στη σχέση. Μπορεί να μην έχετε τόσα πολλά από μια συνεργασία, αλλά αν η εταιρεία σας δυσκολεύεται, μια συνεργασία μπορεί να σας σώσει. Αλλά επειδή δεν κάνετε πολλά, θα χρειαστεί να πουλήσετε πραγματικά την ιδέα.

Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας σχετικά με το τι μπορούν να κερδίσουν και οι δύο εταιρείες σας από τη συνεργασία. Πριν ζητήσετε συνεργασία, προσπαθήστε να σκεφτείτε όσο το δυνατόν περισσότερα οφέλη για τον πιθανό σύντροφό σας.

Εδώ είναι ένα εύχρηστο μικρό γραφήματαγια να τα συνοψίσω όλα:

Πού να βρείτε ανταγωνιστές για συνεργασία;

Όταν ψάχνετε για έναν συνεργάτη, μπορεί να μην χρειαστεί να ψάξετε μακριά, ειδικά αν διευθύνετε μια τοπική επιχείρηση. Ξεκινήστε με αυτούς με τους οποίους αλληλεπιδράτε. Αν έχετε ήδη δημιουργήσει κάποιου είδους επαγγελματική σχέση, η συνεργασία μαζί τους δεν θα σας φανεί τόσο περίεργη. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Ο ευκολότερος τρόπος επικοινωνίας και αναγνώρισης ανταγωνιστών για συνεργασία είναι μέσω κοινωνική δικτύωση. Ελέγξτε τα hashtags, τις επωνυμίες με ετικέτα, ακόμη και τα μέρη κοντά στην επιχείρησή σας για να δείτε ποιος είναι εκεί. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ερευνήσει διεξοδικά τις μάρκες για να βεβαιωθείτε ότι πληρούν όλες τις απαιτήσεις. Μην εστιάζετε πάντα στους άμεσους ανταγωνιστές σας. Για παράδειγμα, οι ανταγωνιστές ενός ανθοπωλείου δεν είναι απλώς άλλα ανθοπωλεία στο δρόμο, αλλά και διοργανωτές εκδηλώσεων που περιλαμβάνουν τακτικά συνθέσεις λουλουδιών στις υπηρεσίες τους.

Πώς να παραμείνετε πολιτισμένοι. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Πρόσεχε. Οι ανταγωνιστές έχουν τους δικούς τους στόχους που μπορεί να επηρεάσουν τους δικούς σας. Θολώνοντας τα όρια μεταξύ ανταγωνισμού και συνεργασίας, μπορεί να εγκαταλείψετε την προστασία. Υπάρχει η περιβόητη περίπτωση συνεργασιών με Kraft και Starbucks να βγαίνουν από τα charts. Η συνεργασία ξεκίνησε με την Kraft να βοηθά τα Starbucks με τις υπηρεσίες διανομής και την παρουσία της μάρκας στα παντοπωλεία. Δυστυχώς, η μακρόχρονη συνεργασία κατέληξε σε μια μακρά και βρώμικη δικαστική μάχη. Ο William Newman των New York Times λέει ότι «η Kraft ισχυρίζεται ότι η Starbucks αποφάσισε μονομερώς να τερματίσει τη συμφωνία της και η Starbucks λέει ότι η Kraft απέτυχε να προωθήσει ενεργά τις μάρκες της, συμπεριλαμβανομένου του Seattle's Best Coffee, στα καταστήματα». Οι κακές συνεργασίες, η κακή επικοινωνία και η κακή ομαδική εργασία οδήγησαν σε νομικές μάχες, πρόστιμα έως και 2,8 δισεκατομμύρια δολάρια και κακές σχέσεις μεταξύ των δύο εμπορικών σημάτων.

Για να αποφευχθεί η σύγχυση, θα πρέπει να τεθούν οι ακόλουθες ερωτήσεις πριν από τη συνεργασία:

1. Μπορείτε να πετύχετε τους στόχους σας χωρίς τη βοήθεια των ανταγωνιστών;

Αυτό μπορεί να απαιτεί χρόνο, χρήματα, προσπάθεια, και ούτω καθεξής και ούτω καθεξής. Αλλά αν μπορείτε να κάνετε το δικό σας πράγμα χωρίς να εμπλέκετε άλλους, γιατί να το κάνετε; Εάν η συνεργασία με έναν ανταγωνιστή δεν είναι αναπόσπαστο κομμάτι για την επίτευξη των στόχων σας, αναρωτηθείτε αν αξίζει τον κίνδυνο.

2. Ποιος είναι ο σκοπός της εταιρικής σχέσης;

Δηλώστε ξεκάθαρα τον σκοπό αυτής της συνεργασίας.

Σύμφωνα με τους ειδικούς B2B της Miromind, μια καλή στρατηγική πρέπει να συνδυάζει πολλά κινούμενα μέρη για να είναι αποτελεσματική. Μπορείτε να πετύχετε τον στόχο σας χωρίς να μοιράζεστε πληροφορίες και κέρδη με άλλη εταιρεία; Ποια είναι τα χρονικά και γεωγραφικά όρια της συνεργασίας;

Αυτές οι ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε τα όρια μιας γόνιμης σχέσης. Ο βαθμός συνεργασίας δεν πρέπει να υπερβαίνει αυτό που πρέπει να γίνει για να επιτύχετε τα οφέλη που επιδιώκετε.

Προσπαθήστε να περιορίσετε τις δραστηριότητες όσο το δυνατόν περισσότερο στο πλαίσιο οποιασδήποτε ανταγωνιστικής συνεργασίας. Για παράδειγμα, μπορεί να χρειαστείτε έναν ανταγωνιστή για να σας βοηθήσει στην έρευνα και την ανάπτυξη. Στη συνέχεια, μπορείτε να σταματήσετε να συνεργάζεστε όταν χρειαστεί να πουλήσετε ένα προϊόν.

Σκεφτείτε τον στόχο σας πριν κάνετε μια συμφωνία. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να επικοινωνήσετε εκ των προτέρων τους περιορισμούς.

3. Ποιες περιοχές απαγορεύονται; Ανταγωνιστική συνεργασία.

Ανεξάρτητα από το πόσο εγκάρδια έχει γίνει η σχέση σας με τον ανταγωνιστή σας, είναι ζωτικής σημασίας να αποφύγετε τις αναστολές. Προσδιορίστε περιοχές που κανείς από τους δύο δεν θα μπει ποτέ.

Για παράδειγμα, στρατηγική τιμολόγησης, πληροφορίες πελατών, προσεγγίσεις πωλήσεων.

Ορισμένα από αυτά τα σημεία μπορεί να χρειαστεί να συζητηθούν ως μέρος της συνεργασίας. Πρέπει όμως να περιοριστούν στο συγκεκριμένο θέμα της συνεργασίας και να μην υπερβαίνουν ποτέ αυτό.

Αυτό ισχύει και για τους υπαλλήλους σας. Συζητήστε μαζί τους ποια είναι αυτά τα θέματα όχι-όχι, ώστε να μην τα συζητήσουν ποτέ με ανταγωνιστικούς συνεργάτες. Μιλήστε με τους υπαλλήλους σας για τα πράγματα που μπορούν και δεν μπορούν να συζητήσουν με άτομα που εργάζονται στην εταιρεία κατάρα.

4. Ποιοι είναι οι περιορισμοί στην κοινή χρήση;

Πριν συνάψετε σχέση με τον ανταγωνιστή σας, πρέπει να προσδιορίσετε ποιες πληροφορίες μπορούν να κοινοποιηθούν. Πρέπει να περιοριστεί σε βασικά δεδομένα, χωρίς τα οποία το έργο δεν μπορεί να προχωρήσει.

Η αρχή της ανάγκης για γνώση είναι το κλειδί για μια γόνιμη και αποτελεσματική συνεργασία μεταξύ των ανταγωνιστών. Οι πληροφορίες που διαβιβάζονται πρέπει να προστατεύονται  συμφωνία μη αποκάλυψης.

Στην ιδανική περίπτωση, όταν συνεργάζεστε με μια άλλη εταιρεία σε ένα συγκεκριμένο έργο, μπορείτε να σχηματίσετε μια ειδική ομάδα της οποίας η αποκλειστική ευθύνη θα είναι να εργαστεί σε αυτό το έργο. Κατά τη διάρκεια της συνεργασίας, αυτή η ομάδα δεν πρέπει να παίρνει αποφάσεις για άλλα θέματα στην εταιρεία σας. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Με άλλα λόγια, μπορείτε να απομονώσετε τους υπαλλήλους σας από το να εργάζονται εκτός του έργου συνεργασίας για να τους αποτρέψετε από το να αποκαλύπτουν περιττές πληροφορίες.

5. Είσαι ακόμα προστατευμένος;

Εάν εργάζεστε με μια εταιρεία για λίγο, επανεκτιμήστε τη σχέση. Κάποιες συνεργασίες μπορεί να προχωρήσουν σε τομείς όπου δεν θα έπρεπε. Αυτό μπορεί να συμβεί φυσικά και απαρατήρητα.

Για να αποφύγετε αυτό το πρόβλημα, επαναξιολογήστε τη σχέση σας τακτικά. Ελέγξτε εάν οι συνολικές πληροφορίες είναι εντός αυτού που αρχικά ορίσατε.

Ανταγωνιστική συνεργασία: τακτική συντήρηση

Ακριβώς όπως το παλιό σας Ford, η σχέση σας με τους ανταγωνιστές σας απαιτεί τακτική συντήρηση.

Όταν εργάζεστε με τους ανταγωνιστές σας, πρέπει να χτίζετε συνεχώς εμπιστοσύνη. Ορισμένοι συνεργάτες τείνουν να επιβάλλουν τις απόψεις τους σε άλλους, βλάπτοντας ολόκληρο το οικοσύστημα γύρω από τους ανταγωνιστές. Άλλοι μοιράζονται τις απόψεις τους και υποστηρίζουν το περιβάλλον.

Είναι σημαντικό να καλλιεργείτε τον αμοιβαίο σεβασμό και την κατανόηση σε καθημερινή βάση. Όταν χτίζετε σχέσεις, πρέπει να εστιάσετε στο να δείξετε την προθυμία σας να καλλιεργήσετε το οικοσύστημα αντί να επιβάλλετε τη δική σας.

Λίγα δίνεις και λίγα παίρνεις.

Εάν η εταιρεία με την οποία συνεργάζεστε έχει προηγουμένως συνεργαστεί με ανταγωνιστές, ελέγξτε αν τελείωσε άσχημα. Εάν η εταιρεία με την οποία θέλετε να συνεργαστείτε έχει ιστορικό ακατάλληλης συμπεριφοράς, θα πρέπει να αναρωτηθείτε εάν θέλετε πραγματικά να συνεργαστείτε μαζί της.

Για να διατηρήσετε τη νέα σας συνεργασία υγιή και ευτυχισμένη, δοκιμάστε τις ακόλουθες μεθόδους:

1. Παραμείνετε άτομο

Όσο παίζεις καλά, μην χάσεις τον εαυτό σου εντελώς. Η υπερβολική εξάρτηση από τον σύντροφό σας μπορεί να οδηγήσει σε καταστροφή. Πρέπει να διατηρήσετε την ικανότητά σας να εργάζεστε ανεξάρτητα.

2. Να είστε προετοιμασμένοι για τη λήξη της συνεργασίας αύριο

Δεν μπορείτε ποτέ να προβλέψετε τι θα κάνει στη συνέχεια ο ανταγωνιστής σας που έγινε συνεργάτης. Ο συνεταιριστικός ανταγωνισμός δεν είναι αληθινή εταιρική σχέση. Είναι, λοιπόν, συνεργασία. Αυτό μπορεί να τελειώσει ανά πάσα στιγμή, επομένως βεβαιωθείτε ότι θα υποστείτε ελάχιστη ζημιά εάν συμβεί αυτό.

3. Συνεχίστε να μαθαίνετε από την εμπειρία. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Να θεωρείτε πάντα τη συνεργασία σας ως ένα από τα καλύτερα πράγματα που μπορεί να συμβεί στην εταιρεία σας. Λαμβάνοντας μέρος σε ανταγωνιστικές συνεργασίες, μαθαίνεις και εμπνέεσαι. Αυτή είναι μια ευκαιρία για ανάπτυξη.

Όταν τελειώσει η συνεργασία, αν είναι έτσι, θα πρέπει να βγείτε και οι δύο κερδισμένοι. Εάν δεν εσωτερικεύσετε τις συμβουλές και τα κόλπα που προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας, θα καταλήξετε να χάσετε.

4. Δείξτε στον σύντροφό σας πόσο ενδιαφέρεστε.

Είναι ζωτικής σημασίας να διατηρούμε σχέσεις με εχθρούς. Δεν πρέπει απλώς να χτίζετε εμπιστοσύνη, αλλά πρέπει να δείχνετε συνεχώς πόσο σημαντική είναι η σχέση για την εταιρεία. Ακόμα κι αν απαιτεί μερικές ανεπιθύμητες ενέργειες από την πλευρά σας. Ευτυχώς, λειτουργεί και με τους δύο τρόπους.

Εάν ο σύντροφός σας δεν κάνει το ίδιο για εσάς, αυτό θα πρέπει να σηκώσει μια μεγάλη κόκκινη σημαία.

5. Σκεφτείτε το μέλλον. Ανταγωνιστική συνεργασία.

Σκεφτείτε το μέλλον της συνεργασίας σας. Αυτή η στρατηγική συνεργασία μπορεί να μετατραπεί σε οικονομική σχέση. Μια εταιρεία μπορεί να έχει τα απαραίτητα κεφάλαια για να επενδύσει σε έναν συγκεκριμένο τομέα της επιχείρησης. Μια τέτοια συνεργασία μπορεί, με την πάροδο του χρόνου, να εξελιχθεί συγχώνευση ή απορρόφηση.

Συνεχίστε να επεκτείνετε την αγορά και για τους δύο σας. Οι σχέσεις μεταξύ των ανταγωνιστών δεν πρέπει απλώς να βελτιώνονται, αλλά θα πρέπει να δημιουργούν περισσότερες ευκαιρίες με την πάροδο του χρόνου. Συνδυάστε τις δυνάμεις σας για να εργαστείτε σε νέα έργα.

Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να παίξετε έξυπνα. Και μπορείς να βγεις νικητής.

Ως αποτέλεσμα,

Η ουσία είναι ότι ανεξάρτητα από το πόσο μικρή είναι η εταιρεία σας ή πόσο λίγα πιστεύετε ότι μπορείτε να φέρετε στη σχέση, πρέπει να δοκιμάσετε μια ανταγωνιστική συνεργασία.

Η προσεκτική σκέψη στην επιλογή του σωστού συνεργάτη, σε συνδυασμό με τα καλά μελετημένα όρια και την τακτική συντήρηση, μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να ευδοκιμήσει.

 АЗБУКА