στρατηγική του Πόρτερ

Ο οικονομικός ερευνητής, Michael Porter, στις αρχές της δεκαετίας του 1980, μελέτησε την ανταγωνιστική συμπεριφορά, η οποία περιλαμβάνει την επιτυχημένη συμπεριφορά. Σκοπός της έρευνάς του ήταν να εντοπίσει τις διάφορες μεθόδους ή μεθόδους που χρησιμοποιεί μια εταιρεία για να αποκτήσει μακροπρόθεσμο πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών της. Η έρευνά του κατέληξε σε τρεις αλληλένδετες έννοιες που χρησιμοποιούν οι επιτυχημένες εταιρείες για να αναπτύξουν ζωτικής σημασίας διαδικασίες λειτουργίας και να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών τους.

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε για τις τεχνικές του Porter, γνωστές και ως γενικές στρατηγικές, τις οποίες μπορείτε να μάθετε και να προσαρμόσετε στη δική σας επιχείρηση για να είστε μπροστά από τον ανταγωνισμό.

Ορισμός της Γενικής Στρατηγικής του Porter

Οι γενικές στρατηγικές είναι οι τέσσερις γενικές στρατηγικές που αναπτύχθηκαν από τον Michael Porter που χρησιμοποιεί μια εταιρεία για να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Ποιες είναι οι γενικές στρατηγικές;

Γενικές Στρατηγικές του Porter

1. Το κόστος της ηγεσίας. στρατηγική του Πόρτερ

Η στρατηγική ηγεσίας κόστους είναι μια στρατηγική για την απόκτηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος με χειραγώγηση του κόστους παραγωγής. Η χειραγώγηση του κόστους μπορεί να γίνει με δύο τρόπους όπως:

1. Ελαχιστοποίηση της τιμής για αύξηση των κερδών

Μειώνοντας το κόστος, μια εταιρεία μπορεί να εξοικονομήσει τεράστιο χρηματικό ποσό. Αυτά τα χρήματα μπορούν να χρησιμοποιηθούν με άλλους τρόπους, όπως η πληρωμή υψηλών μισθών σε υπαλλήλους για την προσέλκυση ταλέντων στον οργανισμό ή η δαπάνη χρημάτων για έρευνα προϊόντων, ώστε να μπορούν να αναπτυχθούν πιο αποτελεσματικά προϊόντα.

Σφάλματα αναγνώρισης επωνυμίας.

2. Διατήρηση χαμηλού κόστους πώλησης για αύξηση του μεριδίου αγοράς της εταιρείας. στρατηγική του Πόρτερ

Η εταιρεία το πουλάει προϊόντα σε χαμηλότερες τιμέςνα αυξήσει το μερίδιο αγοράς της. Όταν μια εταιρεία πουλά προϊόντα της σωστής ποιότητας σε χαμηλές τιμές, κερδίζει πίστη των πελατών της και αυξάνει τις πωλήσεις των προϊόντων της. Έτσι, τόσο το προφίλ της εταιρείας όσο και τα συνολικά έσοδα της εταιρείας αυξάνονται.

Επιπλέον, με την εφαρμογή της τελευταίας τεχνολογίας και υποδομής, η επιχείρηση μπορεί να μειώσει το τυπικό κόστος λειτουργίας της. Οι εταιρείες εξασφαλίζουν επίσης επαρκή ροή των προϊόντων από τη στιγμή της δημιουργίας τους μέχρι το τέλος που τελικά εκτίθενται προς πώληση στον τελικό καταναλωτή. Ως εκ τούτου, είναι σωστό να πούμε ότι για την εφαρμογή μιας στρατηγικής ηγεσίας κόστους, είναι επίσης απαραίτητη η κατάλληλη εφοδιαστική. στρατηγική του Πόρτερ

Υποστηρικτές της επωνυμίας. Πώς να δημιουργήσετε μια στρατιά από υποστηρικτές της επωνυμίας;

Η στρατηγική ηγεσίας κόστους είναι μια από τις καλύτερες στρατηγικές που μπορεί να υιοθετήσει μια εταιρεία για να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της. Ωστόσο, η εφαρμογή μιας στρατηγικής ηγεσίας κόστους είναι δυνατή μόνο μέσω έξυπνων επιχειρηματικών πρακτικών.

2. Διαφοροποίηση. στρατηγική του Πόρτερ

Στο προηγούμενο Οι στρατηγικές της εταιρείας χρησιμοποιούσαν χαμηλές τιμές προϊόντων για να προσελκύσουν πελάτες. Ωστόσο, η διατήρηση της αξίας των προϊόντων είναι μία από τις στρατηγικές και η υιοθέτηση της μεθόδου διαφοροποίησης είναι επίσης μια αποτελεσματική στρατηγική για την προσέλκυση πελατών. Το σημείο της στρατηγικής διαφοροποίησης είναι η δημιουργία μοναδικών και ελκυστικών των προϊόντων για να προσελκύσουν πελάτες.

Πολλές έννοιες εμπλέκονται επίσης σε αυτή τη στρατηγική. Αλλά η αποτελεσματική εφαρμογή μιας στρατηγικής διαφοροποίησης είναι δυνατή μόνο όταν παίζετε με την αντίληψη των πελατών. Μια εταιρεία μπορεί να προσφέρει οποιοδήποτε από τα παρακάτω πράγματα για να προσελκύσει πελάτες δημιουργώντας μια εντύπωση μοναδικότητας. Για παράδειγμα:

1. Μπορείτε να αυξήσετε την ανθεκτικότητα και τη χρησιμότητα του προϊόντος για να προσελκύσετε πελάτες. Κάνοντας αυτό δημιουργείτε ένα συναίσθημα αξία για το προϊόν στα μάτια των πελατών.

2. Μπορείτε να προσφέρετε ένα σύστημα υποστήριξης για το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε. Με αυτόν τον τρόπο, κάνετε τους πελάτες σας να πιστεύουν ότι είστε υπεύθυνοι για τα προϊόντα που πουλάτε. Αυτό βοηθά στην αύξηση της εμπιστοσύνης των πελατών σε εσάς. στρατηγική του Πόρτερ

3. Αναπτύσσοντας μια θετική εικόνα της επωνυμίας, επιτυγχάνετε μακροπρόθεσμη πίστη από τους πελάτες σας.

Οι εταιρείες που ακολουθούν μια στρατηγική διαφοροποίησης διασκεδάζουν τους πελάτες τους ικανοποιώντας μοναδικές ανάγκες πελατών. Έτσι, επωφελούνται από την πώληση των προϊόντων τους σε premium τιμές πουλώντας προϊόντα σε υψηλές τιμές που αποφέρουν υψηλά κέρδη.

Εάν σχεδιάζετε επίσης να εφαρμόσετε μια συνολική στρατηγική διαφοροποίησης, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τα ακόλουθα σημεία όπως π.χ

1. Συνεχής έρευνα και καινοτομία. στρατηγική του Πόρτερ

Η έρευνα και η καινοτομία διαδραματίζουν ζωτικό ρόλο στην επιτυχία μιας εταιρείας. Μόνο με την υιοθέτηση των πιο πρόσφατων τεχνολογιών θα μπορέσετε να ανταποκριθείτε στις συχνά μεταβαλλόμενες προσδοκίες των πελατών σας.

2. Ομάδες μάρκετινγκ και διαφήμισης:

Εάν πρόκειται να βγείτε στην αγορά πουλώντας μοναδικά προϊόντα, τότε ο ρόλος της ομάδας μάρκετινγκ και προώθησης είναι πολύ σημαντικός για την επιχείρησή σας. Αυτά είναι τα άτομα που θα σας ενημερώσουν για το προϊόν σας στην αγορά και θα προσελκύσουν τους σχετικούς πελάτες σας στην επιχείρησή σας, ενημερώνοντάς τους για την ύπαρξη της επιχείρησής σας. Φροντίστε λοιπόν να επενδύσετε σε μια καλή ομάδα μάρκετινγκ και προώθησης.

3. Κατασκευή προϊόντων υψηλής ποιότητας. στρατηγική του Πόρτερ

Τέλος, φροντίστε να δημιουργήσετε προϊόντα που έχουν υψηλής ποιότητας. Εάν θέλετε οι πελάτες σας να παραμείνουν πιστοί στην επιχείρησή σας, τότε πρέπει να αναπτυχθείτε προϊόντα υψηλής ποιότητας και ένα προϊόν που όχι μόνο ανταποκρίνεται, αλλά υπερβαίνει τις προσδοκίες των πελατών σας, τότε μόνο οι πελάτες σας θα παραμείνουν πιστοί στην επιχείρησή σας για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.

Ένα επιτυχημένο παράδειγμα εταιρειών που έχουν υιοθετήσει μια γενική στρατηγική διαφοροποίησης είναι η Apple. Επί του παρόντος, η Apple είναι η κορυφαία εταιρεία μεταξύ των εταιρειών που πωλούν smartphone και διάφορες άλλες ηλεκτρονικές συσκευές. Το iPhone της Apple είναι το καλύτερο παράδειγμα διαφοροποιημένου προϊόντος. Κάθε χρόνο, η Apple παρουσιάζει ένα smartphone υψηλής ποιότητας που προσφέρει στους χρήστες της μια μοναδική εμπειρία. Η Apple χρησιμοποιεί την καινοτομία και την τεχνολογία για την παραγωγή προϊόντων υψηλής ποιότητας. Χάρη σε αυτό, κερδίζει με επιτυχία την πίστη των πελατών του.

3. Εστίαση. στρατηγική του Πόρτερ

Οι στρατηγικές, όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, ηγεσία και διαφοροποίηση κόστους στόχευαν σε μεγάλο αριθμό πελατών. Αλλά αυτή η συνολική στρατηγική στοχεύει μια μικρή ομάδα πελατών, η οποία περιορίζει την εστίαση της εταιρείας σε μια μικρή ομάδα πελατών ή μια εξειδικευμένη αγορά. Οι εταιρείες που υιοθετούν αυτή τη γενική στρατηγική για να προσελκύσουν πελάτες μιας συγκεκριμένης δημογραφικής κατηγορίας επικεντρώνονται κυρίως στην κάλυψη των μη εξυπηρετούμενων αναγκών των πελατών.

Έτσι, η εταιρεία πετυχαίνει επιτυχία στην απόκτηση τακτικών πελατών για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ωστόσο, η συνολική στρατηγική εστίασης είναι λίγο επικίνδυνη καθώς οι προσφορές προϊόντων της εταιρείας δεν προσελκύουν πελάτες εκτός δημογραφικών στοιχείων. Έτσι, ολόκληρη η επιχείρηση της εταιρείας εξαρτάται αποκλειστικά από τις καταναλωτικές συνήθειες αυτής της μικρής δημογραφικής ομάδας πελατών.

Η στρατηγική εστίασης εστιάζει επίσης σε τρεις επιλογές όπως:

1. Διαφοροποιητική εστίαση. στρατηγική του Πόρτερ

Η επιλογή προσανατολισμένη στη διαφοροποίηση εστιάζει σε μια συνολική στρατηγική που αντιμετωπίζει τις μοναδικές απαιτήσεις της αγοράς για τη μεγιστοποίηση της προσπάθειας. Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία δημιουργεί ένα μοναδικό προϊόν για πελάτες σε μια μικρή δημογραφική ομάδα.

2. Εστίαση στο κόστος

Η εστίαση στο κόστος σημαίνει ότι η εταιρεία παράγει οικονομικά αποδοτικά προϊόντα για πελάτες που ανήκουν σε μια μικρή δημογραφική ομάδα. Αυτό σημαίνει ότι πληρούν τις απαιτήσεις των πελατών που ανήκουν σε μια εξειδικευμένη αγορά και τους παρέχουν προϊόντα σε ανταγωνιστικές τιμές.

3. Εστίαση - Καλύτερη αξία. στρατηγική του Πόρτερ

Εστίαση - Βέλτιστη αξία σημαίνει ότι μια εταιρεία προσφέρει προϊόντα και υπηρεσίες σε μια μικρή ομάδα πελατών, αλλά τα παρέχει στην καλύτερη τιμή σε σύγκριση με άλλα προϊόντα και υπηρεσίες που διατίθενται στην αγορά.

Επιπλέον, η κύρια στρατηγική είναι επίσης η διατήρηση της σχέσης μεταξύ κόστους παραγωγής και παράδοσης. Αρκετές μεγάλες εταιρείες απέκτησαν μικρές εταιρείες που εξυπηρετούσαν τις ανάγκες χαμηλών δημογραφικών στοιχείων. Για παράδειγμα, η PepsiCo. Πρόκειται για μια από τις μεγαλύτερες εταιρείες συσκευασίας καταναλωτικά αγαθά, η οποία απέκτησε αρκετές μικρές εταιρείες όπως οι χυμοί Tropicana, Frito-Lay και Naked, που τη βοήθησαν να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στον κλάδο των ποτών.

Οι γενικές στρατηγικές που μάθατε σε αυτό το άρθρο είναι απαραίτητες για τις γενικές στρατηγικές porter. Άλλα σχέδια αναπτύχθηκαν με βάση τη γενική στρατηγική του Porter. Αφού διαβάσατε το άρθρο, πρέπει να έχετε αναλύσει ότι καμία προσέγγιση δεν είναι καλύτερη από μια άλλη στρατηγική. Η επιλογή μιας συγκεκριμένης στρατηγικής εξαρτάται από το είδος του προϊόντος που παράγει η εταιρεία και το τμήμα της αγοράς στο οποίο θέλει να επικεντρωθεί.

Πώς να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική;

Μπορείτε να ακολουθήσετε τα παρακάτω βήματα για να επιλέξετε τη σωστή συνολική στρατηγική για την επιχείρησή σας.

Βήμα 1: Πραγματοποιήστε μια ανάλυση SWOT για την επιχείρησή σας. στρατηγική του Πόρτερ

Πραγματοποιώντας μια ανάλυση SWOT, θα μάθετε για τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία της εταιρείας σας. Με αυτόν τον τρόπο, θα συνειδητοποιήσετε τις απειλές που μπορεί να αντιμετωπίσει η εταιρεία σας στο μέλλον και θα συνειδητοποιήσετε επίσης τις ευκαιρίες που διαθέτει η εταιρεία σας.

Βήμα 2: καταβάλετε προσπάθειες για να διατηρήσετε την αγορά στον κλάδο σας:

Ο Porter ανέπτυξε ένα μοντέλο γνωστό ως ανάλυση πέντε δυνάμεων. Χρησιμοποιήστε αυτή τη μέθοδο για να προσδιορίσετε τις δυνατότητες κέρδους της εταιρείας σας. Παρακάτω παρατίθενται πέντε δυνάμεις που επηρεάζουν τις δυνατότητες κέρδους μιας εταιρείας.

1. Η δύναμη των πελατών.

2. Η δύναμη των προμηθευτών.

3. Εσωτερικός ανταγωνισμός.

4. Απειλές για νέους συμμετέχοντες στην αγορά.

5. Διαθεσιμότητα συγκρίσιμων προϊόντων στην αγορά.

Βήμα 3. Συγκρίνετε τα αποτελέσματα του πρώτου βήματος με το δεύτερο βήμα. στρατηγική του Πόρτερ

Συγκρίνοντας τα αποτελέσματα μιας ανάλυσης SWOT και μιας ανάλυσης πέντε παραγόντων, μπορείτε να προσδιορίσετε ποια από τις γενικές στρατηγικές της Porter είναι πιο κατάλληλη για την επιχείρησή σας.