Τα επί πληρωμή μέσα είναι μια μέθοδος με την οποία οι οργανισμοί μπορούν να προωθήσουν το περιεχόμενό τους μέσω αναρτήσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης με χορηγία, διαφημίσεων προβολής, αποτελεσμάτων αναζήτησης επί πληρωμή, διαφημίσεων βίντεο, αναδυόμενων παραθύρων και άλλων προωθούμενων μέσων. Τα μέσα επί πληρωμή μπορούν να είναι μια αποτελεσματική ευκαιρία για να επεκτείνετε την προσέγγιση χρηστών της επωνυμίας σας, να λάβετε περισσότερα κλικ και να αυξήσετε την επισκεψιμότητα.
Τελικά, με τη χορηγία περιεχομένου, μπορείτε να προσεγγίσετε ένα κοινό που διαφορετικά δεν θα σας συναντούσε.
Αν και το περιεχόμενο είναι ένας αρκετά γενικός όρος, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτή η διαδικασία μπορεί να χρησιμοποιηθεί διαφορετικών τύπων μέσων. Η γνώση των διαφορών μεταξύ των πληρωμένων και άλλων μορφών μέσων ενημέρωσης—κερδισμένων και κατεχόμενων—είναι κρίσιμη για την επιτυχία των προσπαθειών σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.
Για να σας βοηθήσουμε να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά το περιεχόμενο χορηγίας, θα σας καθοδηγήσουμε στους διαφορετικούς τύπους μέσων, παραδείγματα πολυμέσων επί πληρωμή και ορισμένες στρατηγικές για βέλτιστη χρήση τους για την εταιρεία σας.
Διαφήμιση επί πληρωμή στο LinkedIn
Η διαφορά μεταξύ κερδισμένων, ιδιωτικών και πληρωμένων μέσων. Πληρωμένα μέσα
Ο συνδυασμός κερδισμένων, ιδιόκτητων και επί πληρωμή μέσων θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε, να καλλιεργήσετε και να κλείσετε δυνητικούς πελάτες, αλλά τι γίνεται με πράγματιτι σημαίνουν αυτοί οι όροι; Και όταν πρόκειται για τη στρατηγική περιεχομένου της εταιρείας σας, πώς ταιριάζουν στην εξίσωση;
Ενώ και οι τρεις δραστηριότητες των μέσων ενημέρωσης είναι σημαντικές για τους συνολικούς σας στόχους και πρέπει να συγκλίνουν στη στρατηγική σας, εξακολουθούν να υπάρχουν σαφείς διαφορές.
Ψηφιακά μέσα εναντίον τηλεοπτικών διαφημίσεων
Κερδισμένα μέσα
Με απλά λόγια, τα κερδισμένα μέσα αναφέρονται σε μέσα που κερδίζετε από στόμα σε στόμα. Ήταν το φανταστικό περιεχόμενο που διανείματε, ο αντίκτυπος των προσπαθειών SEO σας, ποιότητα εξυπηρέτησης πελατών ή ένας συνδυασμός και των τριών κερδισμένων μέσων είναι η αναγνώριση που λαμβάνετε ως αποτέλεσμα.
Μπορείτε να κερδίσετε μέσα ενημέρωσης λαμβάνοντας αναφορές στον τύπο, θετικές κριτικές, κοινοποιήσεις, προτάσεις κ.λπ. Μπορείτε επίσης να συνεισφέρετε στα μέσα που λαμβάνετε βοηθώντας δημοσιογράφους και συγγραφείς περιεχομένου να δημιουργήσουν τα άρθρα τους ή συνεισφέροντας το δικό σας ηγετικό περιεχόμενο σκέψης σε εκδόσεις του κλάδου. Πληρωμένα μέσα
Χάρη στην αυξανόμενη δημοτικότητα κοινωνικά δίκτυα, όπως το Twitter και το Quora, διευκολύνουν τους συγγραφείς περιεχομένου και τους δημοσιογράφους να στραφούν στην επιχείρησή σας για αποσπάσματα και ιδέες που θα αναφέρουν στα άρθρα τους. Αυτός ο τύπος διαπίστευσης βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης στην εμπειρία σας.
Είτε λαμβάνετε αναφορές σε εξωτερικούς ιστότοπους είτε έχετε την ευκαιρία να συνεισφέρετε σε αυτές τακτικά, αυτός ο τύπος μέσων συμβάλλει στην κάλυψη της κορυφής της διοχέτευσής σας και σας παρουσιάζει νέους πιθανούς πελάτες.
Ιδιόκτητα μέσα Επί πληρωμή
Τα ιδιόκτητα μέσα είναι περιεχόμενο που έχετε τον απόλυτο έλεγχο. Σκέφτομαι για περιεχόμενο για τον ιστότοπο την εταιρεία σας, το blog σας και τους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Ενώ το ιδιόκτητο περιεχόμενο πολυμέσων μπορεί να λάβει πολλές μορφές - αναρτήσεις ιστολογίου, μελέτες περιπτώσεων, λευκές βίβλοι κ.λπ. - ο κύριος σκοπός αυτού του περιεχομένου είναι να συνεχίσει να παρέχει αξία των πιθανών πελατών καθώς κινούνται μέσα από τη χοάνη. Αυτά τα περιουσιακά στοιχεία προσφέρετε περισσότερες ελεγχόμενες, αλλά όχι πολύ προωθητικές πληροφορίες για την εταιρεία σας.
Επομένως, είτε θέλετε να κυνηγήσετε τους δυνητικούς πελάτες που έχετε δημιουργήσει μέσω κερδισμένων μέσων είτε να προσελκύσετε περισσότερους, είναι σημαντικό να εστιάσετε στη δημιουργία αυτών των πολύτιμων εκπαιδευτικών πόρων. Τελικά, αυτό το περιεχόμενο μπορεί να βοηθήσει τα στελέχη να προσδιορίσουν εάν η συνεργασία μαζί σας είναι η σωστή επιλογή για αυτά.
Πληρωμένα μέσα
Ενώ η τρέχουσα εισροή πολυμέσων μπορεί να δυσχεράνει το να ακουστεί οργανικά το μήνυμα της εταιρείας σας, έχει επίσης οδηγήσει σε μια εισροή μεθόδων για την προώθησή του. Τα επί πληρωμή μέσα χρησιμεύουν ως τρόπος προώθησης περιεχομένου και προσέλκυσης της προσοχής. Και υπάρχουν πολλές μέθοδοι επί πληρωμή που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ενισχύσετε τα δικά σας μέσα και να σας βοηθήσουν να κερδίσετε περισσότερα μέσα που κερδίζετε.
Για παράδειγμα, πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Twitter, το LinkedIn, το Facebook και το Pinterest προσφέρουν επιλογές διαφήμισης που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να αυξήσετε την έκθεσή σας. Διαπιστώσαμε ότι το LinkedIn και το Twitter είναι οι πιο αποτελεσματικές πλατφόρμες προώθησης για το κοινό μας B2B marketers, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε παρόμοια στρατηγική στο Facebook ή το Pinterest. Όλα εξαρτώνται από το πού το κοινό-στόχο σας είναι πιο ενεργό και συνδεδεμένο με την επωνυμία σας.
Στρατηγική μέσων επί πληρωμή
Ο συνδυασμός αυτών των στοιχείων μπορεί να είναι πραγματικά ισχυρός απόψεις δημιουργία και προσέλκυση πιθανών πελατών. Για να το δείξουμε αυτό, ας δούμε δύο παραδείγματα τακτικών προώθησης περιεχομένου που έχει χρησιμοποιήσει με επιτυχία η εταιρεία μου για να ενισχύσει τα δικά μας μέσα.
Χορηγούμενα Μέσα. Πληρωμένα μέσα
LinkedIn: Ενημερώσεις χορηγιών
Η ομάδα μάρκετίνγκ μας χρησιμοποιεί ενημερώσεις διαφημιζόμενων από το LinkedIn για να προωθήσει το περιεχόμενό μας κλειστό. Ορίζουμε έναν προϋπολογισμό για κάθε καμπάνια. στόχευση χρηστών με βάση τα ενδιαφέροντα, τον κλάδο και τον τίτλο εργασίας· και παραδώστε τον σύνδεσμο σε σελίδα προορισμού με αντίστοιχο κομμάτι περιορισμένου περιεχομένου.
Η συλλογιστική μας για την προώθηση περιεχομένου με περιορισμένη πρόσβαση μέσω ενημερώσεων ποίησης ιστολογίου με χορηγία ανάγεται στην ιδέα της παράδοσης του σωστού περιεχομένου στο κοινό σας, μέσω του κατάλληλου μέσου, τη σωστή στιγμή. Διαπιστώσαμε ότι όταν το κοινό μας είναι στο LinkedIn, είναι η τέλεια στιγμή για να προσφέρουμε ένα κομμάτι περιφραγμένου περιεχομένου.
Για παράδειγμα, κατά τη μέτρηση της απόδοσης των διαφημιζόμενων αναρτήσεών μας, διαπιστώσαμε ότι οι προσφορές που συνδέονταν απευθείας με τη σελίδα προορισμού μετατράπηκαν σε 500% υψηλότερο ποσοστό μετατροπής επισκέπτη σε δυνητικό πελάτη σε σχέση με τις αναρτήσεις με χορηγίες που συνδέονταν με περιεχόμενο ιστολογίου.
Μέσα που προωθούνται
Twitter: Tweets που προωθούνται
Η ενίσχυση tweet είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επεκτείνετε την απήχησή σας στα πιο ενδιαφέροντα tweet και προσελκύουν τους σε ένα νέο κοινό. Για να προσδιορίσουμε αν ένα tweet αξίζει να προωθηθεί, θέτουμε στον εαυτό μας δύο ερωτήσεις:
- Δούλεψε καλά; Όταν μια ανάρτηση έχει καλή οργανική απόδοση, αυτόματα θα έχει καλύτερη απόδοση από τις άλλες αναρτήσεις σας όταν τις χορηγείτε. Ο εμπειρικός μας κανόνας είναι να προωθούμε μόνο το κορυφαίο 1-3% των tweets που έχουν λάβει τη μεγαλύτερη αφοσίωση πρόσφατα. Πληρωμένα μέσα
- Μετατρέπεται καλά το περιεχόμενο που προωθείτε; Εάν πρόκειται να προωθήσουμε ένα tweet, εξετάζουμε το περιεχόμενο στο οποίο συνδέεται για να προσδιορίσουμε το ποσοστό μετατροπής αυτού του κομματιού. Εάν αυτό είναι αναποτελεσματικό, δοκιμάζουμε να επιλέξουμε ένα νέο tweet που συνδέεται με περιεχόμενο υψηλής απόδοσης ή εξετάζουμε πώς μπορούμε να βελτιστοποιήσουμε μια ανάρτηση ιστολογίου για καλύτερη μετατροπή προτού ξοδέψουμε χρήματα σε αυτήν προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα.
Παραδείγματα μέσων επί πληρωμή
Υπάρχουν πολλά μέσα ενημέρωσης επί πληρωμή στο Facebook. Αρχικά, μπορείτε να πειραματιστείτε με πληρωμένες, στοχευμένες διαφημίσεις που εμφανίζονται στις ροές ειδήσεων των χρηστών. Αυτές είναι συχνά μεμονωμένες διαφημίσεις. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε διαφημίσεις καρουζέλ, οι οποίες είναι μια σειρά εικόνων που μπορούν να μετακινηθούν σε έναν ενιαίο διαφημιστικό χώρο, επιτρέποντας στους διαφημιστές να πουν καλύτερα την ιστορία τους και να προβάλουν περισσότερα προϊόντα.
Εκτός από την αρχική σελίδα, υπάρχουν πολλές διαφορετικές επιλογές τοποθέτησης διαφημίσεων, όπως το Facebook Marketplace, το Προτεινόμενο βίντεο του Facebook, η δεξιά στήλη του Facebook και τα Εισερχόμενα του Messenger. Πληρωμένα μέσα
Οι διαφημίσεις στο Facebook είναι συχνά απίστευτα προσαρμοσμένες στις ανάγκες σας σκοπούς μάρκετινγκ: Ξεκινάτε ορίζοντας τον στόχο σας, επιλέγοντας το ιδανικό κοινό σας, επιλέγοντας πού θα διαφημιστείτε, ορίζοντας έναν προϋπολογισμό κ.λπ. για να αυξήσετε την πιθανότητα να προσελκύσετε την αγορά-στόχο σας.
LinkedIn. Πληρωμένα μέσα
Όπως το Facebook, έτσι και το LinkedIn προσφέρει περιεχόμενο ή ενημερώσεις με χορηγία μέσα και γύρω από τις ροές των χρηστών σε όλες τις συσκευές. Προσφέρουν επίσης Sponsored InMail, όπου οι διαφημιστές μπορούν να προσφέρουν περιεχόμενο σε στοχευμένα κοινά χρησιμοποιώντας τη δυνατότητα ανταλλαγής μηνυμάτων. Τα διαφημιζόμενα μηνύματα παραδίδονται μόνο όταν ο χρήστης είναι ζωντανός στο LinkedIn, πράγμα που σημαίνει ότι το χορηγούμενο μήνυμα θα εμφανιστεί στο παράθυρο συνομιλίας του στο κάτω μέρος της οθόνης, εφιστώντας την προσοχή της στην προσφορά και αυξάνοντας τις πιθανότητές σας να τραβήξετε την προσοχή.
Κελάδημα
Υπάρχουν πολλές διαφημιστικές καμπάνιες Twitter για να διαλέξετε, καθεμία από τις οποίες έχει σχεδιαστεί για να λύσει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα: την αύξηση αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας ή αφοσίωση, αύξηση του αριθμού των συνδρομητών, αύξηση των κλικ σε ιστότοπους, αύξηση του αριθμού των εφαρμογών ή γρήγορη προώθηση μιας νέας προσφοράς.
Αφού καθορίσουν τον διαφημιστικό στόχο, οι διαφημιστές επιλέγουν κοινό-στόχο, ορίστε μια τιμή για την αφοσίωση και καθορίστε ποια tweets θα χρηματοδοτηθούν. Τα Tweet που προωθούνται πληρώνονται, διαφημίζονται στις ροές χρηστών του Twitter, στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης, στις τάσεις που προωθούνται ή μέσω των επίσημων διαφημιστικών συνεργατών του Twitter. (Καλύψαμε αυτή τη στρατηγική με περισσότερες λεπτομέρειες παραπάνω.)
YouTube. Πληρωμένα μέσα
Το Youtube είναι μια ενιαία πλατφόρμα όσον αφορά τα μέσα επί πληρωμή. Αυτό μπορεί να είναι οτιδήποτε, από μια διαφήμιση bumper (διαφήμιση έξι δευτερολέπτων), το Google Preferred (διαφήμιση χωρίς δυνατότητα παράβλεψης, διαφήμιση μεσαίου μήκους), το TrueView InStream (διαφήμιση με δυνατότητα παράβλεψης, διαφήμιση μεγάλης μορφής) ή το TrueView Action (μορφή βίντεο με CTA) . Εναλλακτικά, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να συνεργαστείτε με δημιουργούς περιεχομένου στο YouTube για την προώθηση της επωνυμίας σας.
ΔΕΗ. Πληρωμένα μέσα
Pay-Per-Click - ή PPC - είναι στρατηγική αποτελεσμάτων αναζήτησης επί πληρωμή, το οποίο πληρώνει τους διαφημιστές για κάθε κλικ που οδηγεί σε ένα προωθούμενο αποτέλεσμα. Αυτές οι πληρωμένες διαφημίσεις αναζήτησης είναι οι πρώτες λίγες επισκέψεις στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης μιας λέξης-κλειδιού και επισημαίνονται με μια πράσινη ετικέτα "Διαφήμιση". Δεδομένου ότι οι περισσότεροι χρήστες μηχανών αναζήτησης δεν τείνουν να κοιτάζουν πέρα από τις πρώτες λίγες επισκέψεις, πόσο μάλλον την πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων, μπορούν να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα και να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
Διαφήμιση στα ΜΜΕ. Πληρωμένα μέσα
Αυτός ο τύπος μέσων επί πληρωμή είναι ίσως ο πιο αναγνωρίσιμος, καθώς αναδυόμενα παράθυρα, διαφημίσεις ταπετσαρίας, banner και διαφημίσεις βίντεο μπορούν να βρεθούν σχεδόν σε κάθε ιστοσελίδα στο Διαδίκτυο. Συνήθως είναι αρκετά προσιτά ανά κλικ και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα και την αναγνώριση της επωνυμίας. Το πρόβλημα με τις διαφημίσεις προβολής είναι ότι λόγω της υψηλής παραγωγικότητάς τους, οι χρήστες τείνουν να τις αγνοούν ή ακόμα και να τις αποκλείουν εντελώς.
Αφήστε ένα σχόλιο