Competencia sin precios: significado, etapas, pros y contras, ejemplos

La competencia no basada en precios es la competencia entre empresas basada no sólo en los precios y costos de los productos o servicios, sino también en otros factores como la calidad del producto, la innovación, los esfuerzos de marketing, la marca, el servicio al cliente, la investigación y el desarrollo, la satisfacción del cliente y otros aspectos que puede hacer que un producto o servicio sea más atractivo para los consumidores.

Por lo tanto, el elemento principal de este tipo de competencia no es el precio, sino factores como las características del producto, la calidad, el arte, los servicios, etc. La competencia no relacionada con el precio incluye costos de promoción de ventas, cupones, publicidad, desarrollo de productos y obsequios.

Esta estrategia ayuda a promocionar los productos o servicios de la empresa. Esto contrasta completamente con la competencia de precios, donde los fabricantes compiten bajando los precios de sus productos o servicios. Entonces, podemos decir que las empresas suelen seguir la competencia no relacionada con los precios para evitar guerras de precios.

Así, las empresas de todo el mundo han adoptado la competencia de precios, la competencia no relacionada con los precios o una combinación de ambas. Profundicemos en el mundo de la competencia sin precios y comprendamos sus estrategias y beneficios clave.

¿Qué es la competencia no relacionada con los precios?

Definición: La competencia no relacionada con los precios se define como la rivalidad entre empresas sobre la base del diseño del producto, la fabricación, la calidad, etc. La atención se centra en obtener una ventaja competitiva sin cambiar el precio de mercado.

Según el glosario de términos del Financial Times, la competencia no relacionada con los precios es:

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Las empresas intentan constantemente convencer a sus clientes de que sus productos son mucho más nuevos y mejores que los de sus competidores, utilizando estrategias de diferenciación y cambio de producto.

Competencia no relacionada con los precios en oligopolios o competencia imperfecta

En competencia perfecta, el precio se considera el factor más importante, mientras que en competencia imperfecta, el precio no es el factor más importante.

La competencia no basada en precios está demostrando ser un concepto más rentable para las empresas involucradas en oligopolios. Esto les da a las empresas razones suficientes para pensar más fuera de lo común y desarrollar una idea innovadora que pueda diferenciar su producto de sus competidores.

En los oligopolios, los proveedores o vendedores intentan destacar entre los competidores en términos de satisfacción del cliente, calidad, velocidad de entrega y una serie de características.

¿Cuáles son las 2 fases de la competencia no relacionada con los precios?

En la competencia no relacionada con los precios, los precios se resisten a cualquier cambio. Por lo tanto, para mantener la competitividad en el mercado, dos áreas: diferenciación de productos y variación de productos, son de suma importancia.

1. Diferenciación de productos/Competencia no relacionada con los precios

Todas las empresas compiten con la intención de ganar una mayor participación de mercado. Para ello, intentan crear productos diferentes a los de sus competidores. Además, al producir múltiples productos, las empresas pueden ampliar con éxito su base de clientes. La diversidad persiste en todas partes y ningún producto puede satisfacer a todos. Por lo tanto, las empresas deben ampliar su cartera de productos para satisfacer las necesidades de diferentes grupos de personas. El único problema con la diferenciación de productos es que aumenta los costos generales.

Para la diferenciación uso

Hay varias formas: publicidad, branding, packaging, patrocinio, ubicación, servicio, programas de fidelización, etc.

2. Opciones de producto

Así, las empresas intentan permitir que sus productos o servicios tengan variaciones reales en un intento de convencer a los consumidores de que compren sus productos o servicios. Esto se hace de dos maneras:

Modificación del producto: en este caso, los fabricantes o proveedores de servicios pueden ofrecer diferencias reales en sus productos o servicios, como un mejor diseño de la carrocería, nuevos sabores, más bolsas de aire en los automóviles, etc. Competencia no relacionada con los precios

Diversidad vertical de productos: algunos fabricantes o fabricantes intentan ofrecer una amplia gama de modelos del mismo producto para cubrir diferentes niveles de ingresos, por ejemplo, las empresas de automóviles introducen modelos económicos, modelos deportivos, modelos familiares, modelos GTI, etc.

Pros y contras de las competiciones sin precios

Pros

• La competencia no relacionada con los precios promueve la innovación entre las empresas competidoras. Hoy en día es común ver empresas compitiendo a través de publicaciones en redes sociales, varios tacticas de ventas, publicidad creativa, etc. Competencia no relacionada con los precios.
• Las marcas pueden establecerse con éxito construyendo su reputación entre su audiencia.
• La calidad del producto no se deteriora y, por lo general, mejora constantemente.
• Al ofrecer una amplia gama de productos, las empresas se benefician de economías de escala.
• Los compradores también tienen la ventaja de elegir el producto deseado entre una variedad de opciones.
• La competencia entre empresas se vuelve saludable porque constantemente intentan mejorar su estado actual.

Contras

• Los clientes normalmente necesitan tiempo para identificar los cambios realizados, por lo que esto puede llevar mucho tiempo.
• Se requiere mucha investigación para desarrollar diferentes productos.
• Los competidores y clientes pueden tener información desproporcionada sobre los productos.
• Es posible que los compradores no sepan qué empresa puede ofrecerles un mejor producto.
•  Incluso puede dar lugar a una publicidad despilfarradora. Competencia sin precios

Diferencia entre competencia de precios y sin precios

• En condiciones de competencia de precios, las empresas intentan cambiar los precios de sus productos y obtener una curva de demanda determinada. Pero en el caso de competencia no relacionada con los precios, las empresas intentan modificar sus productos y dar forma a la curva de demanda. Competencia sin precios
• El único factor en la competencia de precios es el precio. Las empresas compiten en una industria bajando los precios para favorecer sus productos sobre los de sus competidores. Mientras que en la competencia no relacionada con los precios, las empresas suelen realizar cambios en el diseño de los productos, la calidad, los servicios, etc., deben esforzarse por crear una mayor percepción de sus productos en la mente de sus clientes.
• La competencia de precios no implica costes adicionales. El único elemento al que se le da máxima importancia es el precio. Sin embargo, en la competencia no relacionada con los precios, las empresas necesitan asignar sus fondos a estudios de mercado, gastos de publicidad, promociones de ventas, contratación de personal, ubicación, obsequios, etc. A pesar de todos estos costos, las empresas prefieren este tipo de competencia porque les permite cobrar precios más altos. precios de sus productos.
• Finalmente, la competencia no relacionada con los precios requiere innovación, que puede estar presente o no en el caso de la competencia de precios.

Competencia no relacionada con los precios en diversas estructuras de mercado.

La competencia no relacionada con los precios suele manifestarse en dos tipos de estructuras de mercado, a saber:

1. Oligopolio. Competencia sin precios

Se trata de una estructura de mercado en la que sólo unas pocas empresas compiten entre sí. Estas empresas venden productos diferenciados u homogéneos/estandarizados. Pueden manipular su agenda debido al tamaño y dominio del mercado.

Además, elaboran productos que los consumidores pueden identificar y diferenciar fácilmente de otros productos similares. Esta forma de estructura de mercado predomina en la mayoría de las industrias porque sólo unos pocos actores dominan el mercado. Sin embargo, cuando siguen una competencia no relacionada con los precios, su curva de demanda se vuelve curva. Esto significa que el precio permanece constante y las empresas se ven obligadas a utilizar medios distintos del precio para luchar.

2. Monopólico. Competencia sin precios

Esta estructura del mercado caracterizado por barreras de entrada bajas y un gran número de empresas. Todas estas empresas pueden fijar sus precios en función de la diferenciación y el desarrollo de sus productos.

Pueden cobrar un precio más alto haciendo creer a sus clientes en las características distintivas de sus productos. Por tanto, las empresas tienen cierto poder de mercado a pesar de las bajas barreras de entrada. Ésta es la razón principal por la que la competencia no relacionada con los precios encaja perfectamente en una estructura monopolística.

Ejemplos. Competencia sin precios

1. Servicios de entrega subsidiados

En este aspecto Amazon está poniendo todo su empeño. Él hábitos de compra formados con éxito consumidores ofreciendo envío gratuito. Al operar como líder en pérdidas, Amazon está aumentando su dominio en el mercado.

La gente ya no necesita ir a la tienda para que le entreguen la compra en su casa.

Incluso Sainsbury's y Tesco intentan seguir este modelo a la hora de promocionar sus productos. El costo de envío es relativamente alto en comparación con el precio que pagan los clientes. Pero si encarecen el envío, tienen muchas posibilidades de perder clientes.

2. Servicio postventa gratuito. Competencia sin precios

El servicio posventa es una tarea importante para casi todas las empresas. Al brindar un servicio posventa gratuito, pueden generar confianza y respeto por la marca entre los clientes. Ahora se está convirtiendo en una lucrativa oportunidad de negocio.

Apple Care vende productos con 3 años de garantía y servicio postventa gratuito para cualquier reparación relacionada con el producto adquirido por los clientes.

3. Adaptabilidad y agilidad

Incumplimiento modelos de negocio de acuerdo con las tendencias del mercado puede hacer que el negocio caiga al fondo. Por otro lado, apegarse al antiguo modelo cuando se han producido varios cambios en el mercado puede perjudicar gravemente al negocio.

En tal escenario, lo único que importa es la capacidad de la empresa para adaptarse e innovar. Hoy en día, ninguna empresa puede sobrevivir sin crear una presencia online.

4. Lealtad a la marca. Competencia sin precios

Animar a los clientes a ser leales a la marca es esencial para cualquier negocio. Es por eso que el uso de publicidad puede ayudar enormemente a las empresas a promocionar su marca. Cuando las personas están expuestas a la publicidad de una marca una y otra vez, terminan confiando en ella. Cuando la lealtad a la marca es alta, las barreras de entrada también tienden a aumentar.

Pepsi y Coca-Cola se han consolidado como marcas confiables. Ahora se ha vuelto difícil para otros competir con ellos en el mercado de las colas.

5. Personalización

Muchas empresas ofrecen ahora productos que pueden adaptarse a las necesidades de los clientes.

Esta es una excelente estrategia de marketing para crear productos diferenciados y ofrecer a los clientes una amplia variedad de opciones.

Por ejemplo, las empresas pueden ofrecer productos sin azúcar, sin gluten y veganos para satisfacer las necesidades de un grupo de clientes específico. Ahora también puedes personalizar el largo, color y tamaño de los productos. Competencia sin precios

conclusión

En conclusión, la competencia no relacionada con los precios ayuda a los proveedores a:

• Aumento de la demanda de su producto o servicio.
• Asegurar una mayor participación y poder de mercado
• Optimización de beneficios

También es beneficioso para los consumidores, ya que les permite tener más, más amplias y mejores opciones junto con una mejor calidad/estándar de bienes y servicios.

¿Qué opina sobre la eficacia de la competencia no relacionada con los precios para optimizar las ganancias? Comparta sus pensamientos con nosotros en la sección de comentarios a continuación.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES. Competencia sin precios.

1. ¿Qué es la competencia no relacionada con los precios?

   • La competencia no relacionada con los precios es una forma de competencia entre empresas. No se centra en los precios de los productos, sino en otros factores como la calidad del producto, la innovación, las estrategias de marketing, servicio al cliente y marca.

2. ¿Qué factores pueden ser objeto de competencia no relacionada con los precios?

   • La competencia no relacionada con los precios puede incluir la calidad del producto, la innovación, el servicio, la marca, las campañas de marketing, la usabilidad del producto y otras características que hacen que un producto o servicio sea más atractivo para los consumidores.

3. ¿En qué se diferencia la competencia no relacionada con los precios de la competencia directa?

   • La competencia no relacionada con los precios se centra en otros aspectos. Además de precios como calidad, innovación, marketing, mientras competencia directa centrado en parámetros de precios.

4. ¿Cuáles son los beneficios de la competencia no relacionada con los precios para las empresas?

   • Las ventajas incluyen la singularidad del producto, la lealtad del cliente, la capacidad de diferenciarse en el mercado, resistir las fluctuaciones de precios y crear relaciones más profundas con los clientes.

5. ¿Qué estrategias de competencia no relacionadas con los precios pueden utilizar las empresas?

   • Las estrategias incluyen un énfasis en la calidad del producto, la innovación, las campañas de marketing y la mejora del servicio al cliente.

6. ¿Cuál es el papel de una marca en la competencia no relacionada con los precios?

   • La marca juega un papel importante en la competencia no relacionada con los precios al brindar a los consumidores reconocimiento, confianza y asociaciones con la calidad y singularidad del producto, lo que puede ser un factor decisivo al elegir entre marcas competidoras.

7. ¿Cómo pueden las empresas invertir en innovación para competir sin precio?

   • Las inversiones en innovación incluyen la investigación y el desarrollo de nuevos productos, la mejora de las tecnologías existentes, la introducción de nuevos procesos de fabricación y la creación de características únicas del producto.

8. ¿Cómo afecta a los consumidores la competencia no relacionada con los precios?

   • La competencia no relacionada con los precios crea más opciones y elecciones para los consumidores a medida que las empresas intentan ofrecer productos o servicios que difieren en calidad, conveniencia u otras características.

9. ¿Cómo pueden las empresas evaluar la eficacia de sus estrategias no relacionadas con los precios?

   • La eficacia de las estrategias distintas de los precios se puede evaluar estudiando la reacción del mercado, los niveles de satisfacción del cliente, el crecimiento de las ventas, Reconocimiento de marca y otros indicadores relacionados con estrategias determinadas.

10. ¿Cómo evitar errores al implementar estrategias no relacionadas con los precios?

    • Para evitar errores Es importante realizar un análisis exhaustivo del mercado y las necesidades de los clientes, comprender el panorama competitivo, monitorear las tendencias y responder a los comentarios de los clientes para ajustar las estrategias según sea necesario.