Competencia directa: definición, ejemplos y estrategia

La competencia directa es la competencia entre dos o más empresas que producen y comercializan productos o servicios similares, están en el mismo mercado y se dirigen a los mismos consumidores. En tal situación, las empresas compiten entre sí para aumentar su cuota de mercado, retener a sus clientes y atraer otros nuevos.

Primero profundicemos en qué es la competencia directa, luego entenderemos la diferencia entre competencia directa, finalización indirecta y competencia secundaria, y finalmente entenderemos cómo puedes luchar contra los competidores directos en tu nicho objetivo.

Branding Emocional – Definición, Significado, Etapas y Ejemplos

¿Qué es la competencia directa?

Definicion La competencia directa se define como una situación en la que al menos dos empresas o negocios ofrecen sustancialmente los mismos productos o servicios y compiten para convertir a los mismos clientes potenciales.

Por lo tanto, un competidor directo puede ser cualquier empresa, individuo u organización que opere en una línea de negocio similar. Por ejemplo, Samsung Galaxy y Apple iPhone son competidores directos.

Ejemplos. Competencia directa

 

vario ejemplos La competencia directa es fácilmente evidente entre industrias y nichos de mercado, como AT&T celular y T-Mobile, que participan en la venta de servicios y productos celulares en mercados similares. Otro ejemplo sería el de McDonald's y Burger King compitiendo para convertir a los clientes que anhelan hamburguesas. Google Search, Yahoo Search y Bing Search compiten en el mercado de motores de búsqueda de Internet. Algunos de los otros competidores directos populares son Boeing y Airbus o Chevy y Ford. De manera similar, Coke y Pepsi, Bru Coffee y Nescafé Coffee, Verizon y Sprint, Petco y PetSmart, etc. son algunos de los ejemplos comunes de competencia directa.

Competidores directos versus competidores indirectos

En competencia indirecta, al menos dos empresas compiten en el mismo mercado ofreciendo diferentes productos o servicios para satisfacer las necesidades de sus clientes objetivo. Algunos de los ejemplos comunes de competidores indirectos son los fabricantes de café y té, las empresas de bebidas frías y calientes, etc. Competencia directa

Por tanto, la diferencia entre competencia directa e indirecta es la siguiente: compiten en el mismo mercado objetivo y satisfacen necesidades similares, pero los competidores directos ofrecen los mismos productos y los competidores indirectos ofrecen productos diferentes. Competencia directa

Competencia secundaria

La competencia secundaria ocurre cuando al menos dos empresas compiten entre sí en el mismo mercado objetivo ofreciendo versiones de alta calidad o bajo costo del mismo producto o servicio. Así, los competidores secundarios compiten en el mismo mercado por el mismo producto o servicio, pero con versiones inferiores o mejores del mismo.

Estrategia de competencia directa: ¿cómo analizar y derrotar a sus competidores directos?

Al realizar un análisis competitivo directo, obtendrá respuestas a las siguientes cuatro preguntas muy importantes sobre su negocio.

1. Conocer la posición de sus productos en su mercado y su cuota de mercado.
2. Identificar a sus competidores directos y a los competidores de los que debe tener cuidado.
3. Céntrate en los principales competidores que quieres superar para poder ascender. escala de la carrera
4. Comprender tus propias debilidades según tu calificación. Y qué se puede hacer para mejorar.

Responder a las preguntas anteriores es importante si desea que su negocio crezca en su mercado y tenga un conocimiento de marca positivo. Y ninguna de estas respuestas se puede obtener a menos que analicemos a nuestros competidores directos. La mayoría de las empresas saben quiénes son sus competidores directos en el mercado. Pero analizar la estrategia comercial de sus competidores puede darle una ventaja sobre ellos.

1. Conozca a sus competidores. Competencia directa

Para cualquier negocio en una región, existen muchos competidores. Sin embargo, a la hora de elegir la competencia directa hay que ser realista. Aquí queremos que analices a tu competencia directa y mejores tu negocio. Si elige la empresa equivocada como competidor, su análisis puede ser incorrecto. Por ejemplo, para una tienda minorista, las tiendas de comercio electrónico pueden ser competencia directa. Sin embargo, es posible que otra tienda minorista ubicada a 2 millas de distancia no sea un competidor directo. O puede que no sea la razón por la que está perdiendo participación de mercado a nivel local.

Primero, debes ser realista acerca de quién es tu competencia directa. Una vez que haga esto, deberá clasificarlos por capacidad. Cuando termines este ejercicio, es posible que tengas 10 competidores, estés en el cuarto lugar y 4 competidores estén por encima de ti, mientras que 3 competidores estén debajo de ti. Si no sabes cómo identificar competidores, este análisis de la competencia te ayudará. Competencia directa

2. Compare su mercado con el de sus competidores directos.

Una vez que sepa quiénes son sus competidores directos, deberá mirar su mercado y analizarlo. Aquí hay algunas cosas que puede notar.

1. Habrá algunas áreas donde estarás exclusivamente presente.
2. Algunas áreas solo tendrán un miembro presente: ataca esa área
3. Ambos estarán presentes en la mayor parte del área; competirán en esa área.
4. Habrá un lugar donde ninguno de los dos esté presente; piense fuera de lo común para esa área.

A continuación se presentan estrategias que puede implementar para vencer a sus competidores directos en estas áreas y obtener una gran ventaja:

1. Proteger áreas en en el que estás exclusivamente presente. Para hacer esto, debe asegurarse de que sus concesionarios y distribuidores estén en sus manos y no se deslicen hacia sus competidores.
2. Áreas de ataque donde están presentes un competidor o ambos es el área desde la cual se puede obtener la máxima participación de mercado y es necesario atacar esta área a través de promociones, publicidad o cualquier otro medio posible.
3. Identificar diferencias o pensar fuera de lo común a aquellas áreas que no están cubiertas por ambos. Si ambos no los cubren, entonces falta algo en punto de vista revestimiento, o el producto no es utilizado por estas personas. Entonces es necesario pensar de forma innovadora para ofrecer un producto a este mercado sin explotar. Competencia directa

3. Comparación de empresa con empresa

Ahora es más fácil comparar a nivel de mercado porque obtiene estadísticas de sus concesionarios, distribuidores o socios de canal, o incluso mediante observación visual. Sin embargo, comparar una empresa con otra le brinda una visión real y un camino para ganarse a su competidor directo.

A continuación le presentamos formas de comparar una empresa con otra y crear un plan para combatir a sus competidores directos.

1. Analice su cartera de productos: analice la línea de productos y la extensión de usted y de sus competidores. Si hay una diferencia significativa o hay varios productos populares en la cartera de sus competidores, adapte estos productos en su cartera también.
2. Analice los ingresos por ventas: obtendrá ingresos por ventas en función de informes comerciales o análisis de mercado. Los ingresos por ventas le brindarán un desglose general de dónde provienen los principales ingresos de un competidor. Entonces, si de 4 unidades de negocio, 2 ganan mucho para un competidor, es necesario atacar esas 2 unidades de negocio y recuperar participación de mercado.
3. Realice un análisis FODA: aunque parezca jerga de gestión, realice un análisis FODA de usted mismo y de todos los competidores directos que haya enumerado. Encontrará muchas lagunas que deben abordarse en la sección de debilidades u oportunidades. Esto será de gran ayuda para derrotar a sus competidores. Competencia directa

Una vez que haya investigado la competencia entre empresas, podrá abordar las áreas en las que es débil y luego actuar en consecuencia. Este es el último punto que me gustaría ofrecer.

4. Agrega valor para vencer a la competencia.

Ejemplo. Un minorista puede agregar valor ofreciendo periódicamente un paquete a sus clientes. También podría mejorar el interior de la tienda para que el cliente esté feliz de visitarla. Un restaurante puede añadir valor ofreciendo comida realmente buena y de calidad. También puede agregar valor al educar a los compradores sobre calidad de los productos nutrición. Pequeñas cosas como esta contribuyen en gran medida a convertir a sus clientes de competidores en usted. Estos pasos para crear los valores le hablan al cliente: "Nosotros nos ocuparemos de ti". Si su competidor no lo dice, hace una gran diferencia en la mente del cliente y ahí es cuando se apega a su negocio. El día que empieces a perder clientes, deberás comprobar el valor que aportan tus productos. Competencia directa
Realizar una investigación adecuada de palabras clave y promocionar su marca o pequeños negocios en los buscadores a través de contenidos útiles también puede ser la solución adecuada para vencer a la competencia directa en esta era digital y llegar a nuevos mercados para tu marca. Puede publicar contenido con palabras clave específicas relacionadas con su nicho para garantizar una presencia optimizada en los motores de búsqueda y resolver problemas asociados con la presencia en línea de su marca para agregar valor y vencer a sus competidores directos.

Conclusión

La competencia directa puede ser tanto positiva como negativa. Se considera positivo cuando incentiva a las empresas a mejorar sus productos y servicios, así como mejorar el servicio al cliente. Se considera negativo cuando la competencia obliga a las empresas a reducir los precios a niveles no rentables, reducir la calidad o tomar decisiones de marketing poco éticas.

Tipografía ABC

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES. Competencia directa.

1. ¿Qué es la competencia directa?

   • La competencia directa es una situación de mercado en la que dos o más empresas ofrecen productos o servicios similares y compiten directamente por los mismos clientes.

2. ¿Cuáles son las principales características de la competencia directa?

   • Las principales características de la competencia directa incluyen la disponibilidad de productos o servicios similares, precios comparables, apuntar al mismo público objetivo y competencia constante por cuotas de mercado.

3. ¿En qué se diferencia la competencia directa de la competencia indirecta?

   • En competencia directa, las empresas ofrecen productos o servicios similares, mientras que en competencia indirecta, pueden competir ofreciendo diferentes soluciones para satisfacer las mismas necesidades de los clientes.

4. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la competencia directa?

   • Los beneficios de la competencia directa incluyen estimular la innovación, mejorar la calidad del producto y bajar los precios. Las desventajas incluyen una mayor competencia y una menor rentabilidad para las empresas.

5. ¿Qué métodos de competencia utilizan las empresas en la competencia directa?

   • Las empresas en competencia directa utilizan una variedad de métodos, que incluyen bajar precios, mejorar la calidad del producto, campañas de marketing, servicio al cliente e innovación.

6. ¿Cómo pueden las empresas diferenciarse frente a la competencia directa?

   • La diferenciación puede ocurrir a través de la calidad única del producto, la innovación, un mejor servicio al cliente, el establecimiento de una sólida marca o utilizar otras estrategias para diferenciarse en el mercado.

7. ¿Cómo afecta la competencia directa a los precios?

   • La competencia directa puede ejercer presión sobre los precios a medida que las empresas buscan ofrecer mejores precios para atraer clientes. Esto podría conducir a precios más bajos en la industria.

8. ¿Cómo pueden las empresas adaptarse a la competencia directa?

   • Las empresas pueden adaptarse a la competencia directa mejorando la eficiencia, la innovación en productos y servicios, el marketing activo, estableciendo la lealtad del cliente y mantener la competitividad.

9. ¿Cómo evitar las consecuencias negativas de la competencia directa?

   • Se pueden evitar las consecuencias negativas de la competencia directa mediante la diferenciación, centrándose en ventajas únicas, estratégicas. precios y constante adherencia a las tendencias del mercado.

10. ¿Cómo pueden las regulaciones gubernamentales afectar la competencia directa?

    • Las regulaciones gubernamentales pueden influir en la competencia directa al establecer reglas de competencia, controlar los precios, proteger los derechos de los consumidores y prevenir los monopolios.