La estrategia de Porter.

El investigador económico Michael Porter, a principios de la década de 1980, estudió el comportamiento competitivo, que incluye el comportamiento exitoso. El propósito de su investigación fue identificar los diversos métodos o métodos que utiliza una empresa para obtener una ventaja a largo plazo sobre sus competidores. Su investigación dio como resultado tres conceptos interrelacionados que las empresas exitosas utilizan para desarrollar procedimientos operativos vitales y obtener una ventaja competitiva sobre sus competidores.

En este artículo, aprenderá sobre las técnicas de Porter, también conocidas como estrategias generales, que puede aprender y adaptar en su propio negocio para mantenerse por delante de la competencia.

Definición de la estrategia general de Porter

Las estrategias genéricas son las cuatro estrategias genéricas desarrolladas por Michael Porter que utiliza una empresa para obtener una ventaja competitiva.

¿Cuáles son las estrategias generales?

Estrategias generales de Porter

1. El costo del Liderazgo. La estrategia de Porter.

La estrategia de liderazgo en costos es una estrategia para obtener una ventaja competitiva manipulando el costo de producción. La manipulación de costos se puede realizar de dos maneras, como por ejemplo,

1. Minimizar el precio para aumentar las ganancias

Al reducir costes, una empresa puede ahorrar una enorme cantidad de dinero. Este dinero se puede utilizar de otras maneras, como pagar salarios altos a los empleados para atraer talento a la organización o gastar dinero en investigación de productos para que se puedan desarrollar productos más eficaces.

Errores de identificación de marca.

2. Mantener bajos costos de venta para aumentar la participación de mercado de la empresa. La estrategia de Porter.

La empresa vende su productos a precios más bajospara aumentar su cuota de mercado. Cuando una empresa vende productos de la calidad adecuada a precios bajos, gana fidelidad de sus clientes y aumenta las ventas de sus productos. De esta forma, aumentan tanto el perfil de la empresa como los ingresos generales de la misma.

Además de esto, al implementar la última tecnología e infraestructura, la empresa puede reducir sus costos operativos estándar. Las empresas también garantizan un flujo suficiente productos desde el momento en que se crean hasta el final cuando finalmente se exhiben para la venta al consumidor final. Por tanto, es correcto decir que para implementar una estrategia de liderazgo en costes también es necesaria una logística adecuada. La estrategia de Porter

Defensores de la marca. ¿Cómo crear un ejército de defensores de la marca?

La estrategia de liderazgo en costos es una de las mejores estrategias que una empresa puede adoptar para obtener una ventaja competitiva y aumentar su participación de mercado. Sin embargo, implementar una estrategia de liderazgo en costos sólo es posible mediante prácticas comerciales inteligentes.

2. Diferenciación. La estrategia de Porter.

En el anterior Las estrategias de la empresa utilizaron precios bajos de los productos para atraer clientes.. Sin embargo, mantener el valor de los productos es una de las estrategias y adoptar un método de diferenciación también es una estrategia eficaz para atraer clientes. El objetivo de la estrategia de diferenciación es crear productos únicos y atractivos. productos para atraer clientes.

Varios conceptos también están involucrados en esta estrategia. Pero la implementación efectiva de una estrategia de diferenciación sólo es posible cuando se juega con la percepción del cliente. Una empresa puede ofrecer cualquiera de las siguientes cosas para atraer clientes creando una impresión de singularidad. Por ejemplo:

1. Puede aumentar la durabilidad y utilidad del producto para atraer clientes. Al hacer esto creas un sentimiento. Valor del producto a los ojos de los clientes..

2. Puedes ofrecer un sistema de soporte para el producto o servicio que vendes. De esta manera, haces creer a tus clientes que eres responsable de los productos que vendes. Esto ayuda a aumentar la confianza del cliente en usted. La estrategia de Porter.

3. Al desarrollar una imagen de marca positiva, logra la lealtad a largo plazo de sus clientes.

Las empresas que persiguen una estrategia de diferenciación entretienen a sus clientes satisfaciendo sus necesidades únicas. Así, aprovechan la venta de sus productos a precios superiores vendiendo productos a precios elevados que generan grandes beneficios.

Si también planea implementar una estrategia de diferenciación general, debe tener en cuenta los siguientes puntos, como

1. Investigación e innovación constante. La estrategia de Porter.

La investigación y la innovación desempeñan un papel vital en el éxito de una empresa. Sólo adoptando las últimas tecnologías podrá satisfacer las expectativas de sus clientes, que cambian con frecuencia.

2. Equipos de marketing y publicidad:

Si va a ingresar al mercado vendiendo productos únicos, entonces el papel del equipo de marketing y promoción es muy importante para su negocio. Estas son las personas que le informarán sobre su producto en el mercado y atraerán a sus clientes relevantes a su negocio haciéndoles conscientes de la existencia de su negocio. Así que asegúrese de invertir en un buen equipo de marketing y promoción.

3. Fabricación de productos de alta calidad. La estrategia de Porter.

Finalmente, asegúrese de crear productos que tengan calidad alta. Si desea que sus clientes sigan siendo leales a su negocio, entonces necesita desarrollar productos de alta calidad y un producto que no sólo cumpla sino que supere las expectativas de sus clientes, entonces sólo sus clientes permanecerán leales a su negocio por más tiempo.

Un ejemplo exitoso de empresas que han adoptado una estrategia general de diferenciación es Apple. Actualmente, Apple es la empresa líder entre las empresas que venden teléfonos inteligentes y otros dispositivos electrónicos. El iPhone de Apple es el mejor ejemplo de producto diferenciado. Cada año, Apple presenta un teléfono inteligente de alta calidad que brinda a sus usuarios una experiencia única. Apple utiliza la innovación y la tecnología para producir productos de alta calidad; Gracias a ello consigue conquistar la fidelidad de sus clientes.

3. Enfoque. La estrategia de Porter.

Las estrategias, como se mencionó anteriormente, de liderazgo y diferenciación de costos, estuvieron dirigidas a un gran número de clientes. Pero esta estrategia general apunta a un pequeño grupo de clientes, lo que limita el enfoque de la empresa a un pequeño grupo de clientes o a un nicho de mercado. Las empresas que adoptan esta estrategia general para atraer clientes de un grupo demográfico específico se centran principalmente en satisfacer las necesidades de los clientes no atendidos.

De esta manera, la empresa logra éxito en la obtención de clientes habituales durante un largo período. Sin embargo, la estrategia de enfoque general es un poco arriesgada ya que la oferta de productos de la empresa no atrae a clientes fuera del grupo demográfico. Por tanto, todo el negocio de la empresa depende únicamente de los hábitos de consumo de este pequeño grupo demográfico de clientes.

La estrategia de enfoque también se centra en tres opciones como son:

1. Enfoque diferenciador. La estrategia de Porter.

La opción orientada a la diferenciación se centra en una estrategia general que aborda los requisitos únicos del mercado para maximizar el esfuerzo. Esto significa que la empresa crea un producto único para clientes dentro de un pequeño grupo demográfico.

2. Centrarse en el costo

El enfoque en costos significa que la empresa produce productos rentables para clientes que forman parte de un pequeño grupo demográfico. Esto significa que satisfacen los requisitos de los clientes pertenecientes a un nicho de mercado y les ofrecen productos a precios competitivos.

3. Enfoque: mejor valor. La estrategia de Porter.

Enfoque: Mejor valor significa que una empresa ofrece productos y servicios a un pequeño grupo de clientes, pero al mejor precio en comparación con otros productos y servicios disponibles en el mercado.

Además de esto, la estrategia principal también es mantener la relación entre el costo de producción y la entrega. Varias empresas grandes adquirieron pequeñas empresas que cubrían las necesidades de grupos demográficos bajos. Por ejemplo, PepsiCo. Esta es una de las empresas de embalaje más grandes. bienes de consumo, que ganó varias pequeñas empresas como Tropicana, Frito-Lay y Naked Juices, lo que le ayudó a lograr una ventaja competitiva en la industria de bebidas.

Las estrategias generales que aprendió en este artículo son esenciales para las estrategias generales de Porter. Se desarrollaron otros planes basados ​​en la estrategia general de Porter. Después de leer el artículo, habrás analizado que ningún enfoque es mejor que otra estrategia. La elección de una estrategia específica depende del tipo de producto que produce la empresa y del segmento de mercado en el que quiere centrarse.

¿Cómo elegir la estrategia adecuada?

Puede seguir los siguientes pasos para elegir la estrategia general adecuada para su negocio.

Paso 1: realice un análisis FODA para su negocio. La estrategia de Porter.

Al realizar un análisis FODA, conocerá las fortalezas y debilidades de su empresa. De esta manera, tomará conciencia de las amenazas que su empresa puede enfrentar en el futuro y también tomará conciencia de las oportunidades disponibles para su empresa.

Paso 2: haga esfuerzos para mantener el mercado en su industria:

Porter desarrolló un modelo conocido como análisis de cinco fuerzas. Utilice este método para determinar el potencial de ganancias de su empresa. A continuación se presentan cinco fuerzas que afectan el potencial de ganancias de una empresa.

1. El poder de los clientes.

2. El poder de los proveedores.

3. Competencia interna.

4. Amenazas a nuevos participantes en el mercado.

5. Disponibilidad de productos comparables en el mercado.

Paso 3. Compare los resultados del primer paso con el segundo paso. La estrategia de Porter.

Al comparar los resultados de un análisis FODA y un análisis de cinco factores, puede determinar cuál de las estrategias generales de Porter es la más adecuada para su negocio.