Publicidad en LinkedIn. ¿Como triunfar?

Publicidad en LinkedIn. Si descubre que su marca B2B ha crecido tanto como puede con la publicidad en Facebook, pero desea hacer más con la publicidad en LinkedIn.

Las personas tienden a pasar menos tiempo y más atención en LinkedIn que en Facebook, donde tal vez sólo quieran ponerse al día o ver qué está pasando con sus amigos. Ya sea que los usuarios de LinkedIn quieran tener una conversación específica o se les haya pedido que acepten una solicitud de conexión por correo electrónico, tienden a visitar el sitio con un propósito específico.

Esto significa dos cosas diferentes para los anunciantes de LinkedIn. Tus anuncios de LinkedIn deberían ser precisos. No es necesario escribir publicaciones largas para atraer personas a su anuncio o texto. Y su publicidad no satura completamente a su audiencia después de sólo 3 a 10 días. Si ejecuta contenido en LinkedIn, puede permanecer allí bastante bien durante aproximadamente un mes sin necesidad de actualizarlo.

Si bien Facebook ya no está disponible en gran medida, LinkedIn es una de las pocas plataformas sociales que realmente alienta a los usuarios a crear y publicar contenido en su sitio y garantizar que sea visto y compartido. LinkedIn no es muy proactivo con sus datos de actividad de los usuarios, pero informa que, en promedio, las personas pasaron entre un 30% y un 40% más de tiempo en LinkedIn News Feed en 2018 que en años anteriores.

LinkedIn es la red más fácil del mundo de difundirse rápidamente. Esto sucede porque cada vez que alguien comenta, comparte o vincula una publicación de LinkedIn, se lo envía inmediatamente a parte de su red. Cuantas más personas estén interesadas y comprometidas con su contenido, más lejos llegará de forma orgánica.

Las empresas deberían considerar la publicidad en Linkedin

La publicidad en LinkedIn no es para todos. La mayor queja sobre los anuncios de LinkedIn es que son caros, con un promedio de entre 6 y 9 dólares por clic. En algunos casos, el precio puede alcanzar hasta 20 dólares por clic. Tendría que tener un embudo muy eficiente o ganar mucho dinero para justificar el costo. Este factor por sí solo impide que muchas empresas publiquen publicidad en LinkedIn. Esto puede ser una pérdida de dinero.

Tres segmentos diferentes son anunciantes ideales en LinkedIn:

Lideres con alta esperanza de vida. Publicidad en LinkedIn.

Los anuncios de LinkedIn son excelentes para empresas que generan clientes potenciales de larga duración. Para ilustrar esto, cerrar un trato con un cliente por $15 o más se considera una esperanza de vida alta. Esto se aplica principalmente a las marcas B000B, pero ciertamente existen casos de uso B2C para esto.

Los servicios financieros y marcas como AmEx y Visa, dos importantes anunciantes en LinkedIn, se benefician del marketing en la plataforma. Creo que las marcas y servicios de bienes raíces tanto comerciales como residenciales que generan grandes pagos y grandes comisiones también pueden tener éxito en la plataforma.

En otro ejemplo de B2C, Mercedes-Benz realizó un estudio interesante en el que demostraron que podían vender automóviles a ejecutivos utilizando anuncios gráficos de LinkedIn e mensajes InMail patrocinados.

Si bien B2B es lo primero que me viene a la mente en LinkedIn, AJ destaca el reclutamiento como un caso de uso B2C ideal para la publicidad en LinkedIn.

AJ estima que sólo entre el 4% y el 8% de los usuarios están dispuestos a compartir sus puestos de trabajo y empresas exactos en sus perfiles personales de Facebook. Por otro lado, toda esta información se comparte inmediatamente cuando las personas se unen a LinkedIn.

LinkedIn anunció recientemente que tiene 630 millones de miembros, 200 millones de ellos sólo en América del Norte. El 95% de la audiencia global de LinkedIn son profesionales altamente calificados. Otras estadísticas han demostrado que una gran parte de la población está abierta a un cambio de carrera en cualquier momento, y LinkedIn es la red para quienes buscan activamente un nuevo trabajo. Publicidad en LinkedIn.

Cualquier empresa que desee dedicarse a la contratación administrativa debería considerar la posibilidad de anunciarse en LinkedIn. Incluso algo tan simple como dirigirse a todos los empleados de su región que ya ostentan el título de Gerente de Marketing, en el mismo puesto y puesto dentro de su empresa, puede generar muy buenos resultados.

Otro ejemplo del uso de B2C para la publicidad en LinkedIn es el de la educación, especialmente la educación superior, como un programa MBA destinado a reclutar nuevos candidatos. El enfoque educativo en LinkedIn es asombroso.

Inicio del trabajo. Publicidad en LinkedIn.

Lleva tu AMO a los anuncios de LinkedIn

El enfoque de AJ hacia toda la publicidad en redes sociales se puede reducir al acrónimo AMO. Representa a su audiencia, su mensaje y su oferta.

La audiencia es su enfoque tanto para identificar quién es esa persona como para dirigirse a ella. El mensaje trata sobre lo que ve el cliente potencial. Incluye el formato del anuncio, el texto y la imagen o vídeo. Por último, una propuesta es algo que se utiliza como imán de clientes potenciales para atraer a alguien.

Una vez que tenga estas tres partes, estará listo para comenzar a lanzar sus campañas de LinkedIn.

Publicidad objetiva en LinkedIn

Hace aproximadamente 3 meses, LinkedIn comenzó a implementar publicidad dirigida en su herramienta Campaign Manager. Con esta nueva función, los anunciantes deben establecer metas y objetivos para sus campañas antes de poder configurar sus anuncios de LinkedIn.

LinkedIn ofrece actualmente los siguientes cuatro objetivos de campaña: visita al sitio web, participación, visualización de vídeos y generación de leads. En algún momento, estos se ampliarán para incluir Reconocimiento de marca, conversiones de sitios web, talento y solicitantes de empleo.

Si no tiene anuncios de video a mano y su objetivo es aumentar las vistas, o simplemente desea generar clientes potenciales, AJ recomienda comenzar visitando sitios web como objetivo publicitario. Puedes enviar personas a cualquier página de destino, formulario u oferta de su anuncio.

Combinadas con la versión más básica de sus anuncios, las visitas al sitio web son el tipo de diagnóstico más simple y fácil de diagnosticar al poner a prueba los anuncios de LinkedIn. Esto le permite solucionar problemas y asegurarse de que su oferta resuene en su audiencia.

si eres alto clic por calificaciones (CTR), sabes que tu anuncio resonó. Una tasa de conversión alta significa que su página de destino u oferta resonó. Alternativamente, una tasa de clics baja o una intensidad de conversación baja le indican exactamente dónde concentrar sus esfuerzos.

Maximizar los resultados de la campaña. Publicidad en LinkedIn.

Los objetivos de su campaña de LinkedIn no afectan las otras opciones que tiene disponibles a medida que continúa configurando sus campañas publicitarias de LinkedIn. Simplemente cambian la forma en que Linkedin puja por usted.

Si elige visitar un sitio web como objetivo de su campaña, LinkedIn proporcionará una oferta de CPC o CPM máximo. LinkedIn también ofrece ofertas automáticas, que AJ advierte a los especialistas en marketing que deben evitar.

A los efectos de una campaña de participación, realizará ofertas como seguir la página de una empresa o comentar.

Si selecciona Generación de clientes potenciales, ofertará mediante un formulario de inscripción abierto o un formulario de inscripción enviado.

Cuando miras un video, pujas según el costo por visualización. AJ señala que 2 segundos cuentan como una "vista de video" para los anuncios de LinkedIn, mientras que 3 segundos cuentan para videos normales en la plataforma.

Seguimiento de conversiones. Publicidad en LinkedIn.

Al igual que Facebook, LinkedIn tiene un píxel que puedes colocar en tu página de agradecimiento o evento para realizar un seguimiento de tus conversiones. Además, los parámetros UTM de Google Analytics se pueden configurar como una segunda voz para el seguimiento de conversiones en Google Analytics.

Orientación a la audiencia de LinkedIn

Mucha gente trabaja en LinkedIn y Facebook al mismo tiempo. AJ admite que es difícil decir que encontrarás un mejor cliente potencial en LinkedIn. Sin embargo, señala que apuntar a LinkedIn le permitirá llegar a prospectos de alta calidad de una manera mucho más difícil y difícil de hacer en Facebook. Sólo tienes que ser más quirúrgico con tu orientación en LinkedIn.

Divide cada audiencia en dos partes diferentes y comprende un poco sobre ambas. La primera parte es conocer a un profesional individual. La segunda parte interpreta en qué empresa se encuentran. Publicidad en LinkedIn.

Si su mercado objetivo son los directores financieros y su producto cuesta $1200 al mes, probablemente no venderá nada a ese precio al director financiero de una empresa de dos personas.

Orientación por tipo de organización

Además de los datos demográficos básicos, la orientación y los intereses de los usuarios, la orientación de anuncios de LinkedIn le brinda la posibilidad de llegar a las personas según el tamaño de su organización. Esta cifra se refiere a la cantidad de empleados que una empresa enumera en su página de empresa, desde 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, hasta más de 10.

Los anunciantes también pueden dirigirse a la industria en general de manera amplia y profundizar en subsecciones y designaciones específicas dentro de cada una. La orientación de anuncios de LinkedIn ofrece varias opciones para elegir. Puede comenzar en las industrias de las artes, la tecnología o la educación y concentrarse en la educación superior, comercial o sin fines de lucro, y más.

La única excepción señalada por AJ es que la categoría de Marketing y Publicidad sigue siendo bastante grande. Nos dice que cualquier empresa que compita por esta categoría suele ser una agencia. Es muy útil tener esto en cuenta para aquellos que quieran vender a agencias. Puede seleccionar esta clasificación o simplemente omitirla si desea excluir agencias de su audiencia.

AJ señala que la orientación geográfica y geográfica en LinkedIn se basa principalmente en áreas metropolitanas en lugar de en países o códigos postales. Mientras que California tiene 12 o 15 áreas metropolitanas listadas en LinkedIn, Utah (de donde es AJ) solo tiene el Metro de Salt Lake City y el Metro de Provo. Si sus campañas publicitarias deben dirigirse a una ciudad específica, la orientación geográfica de LinkedIn no funcionará para usted.

Orientación por nombre de empresa. Publicidad en LinkedIn.

Aquellos que realizan marketing basado en cuentas, o que solo están interesados ​​en conectarse con personas dentro de una empresa específica, pueden orientar sus anuncios al nombre de la empresa en LinkedIn. Los anunciantes de LinkedIn pueden cargar en Campaign Manager una lista de hasta 300 empresas de la industria a la que esperan dirigirse y utilizar esos datos para orientar sus anuncios.

Al confiar en sus datos en lugar de utilizar los propios datos de LinkedIn, reduce el costo por clic. Incluso simplemente copiando y descargando la lista Fortune 1000 o Inc 5000 como fuente, probablemente pagará menos por clic que si se dirigiera a esas mismas personas en LinkedIn en primer lugar.

Orientación por puesto, cargo y antigüedad en el servicio. Publicidad en LinkedIn.

LinkedIn tiene una amplia gama de aspectos de orientación basados ​​en la experiencia laboral y los roles dentro de la organización. La orientación laboral suele ser el primer tipo que prueban los especialistas en marketing porque es el más simple. Esto también significa más competencia y un mayor costo por clic.

Otro método de segmentación por función es combinar puesto y antigüedad. Mientras que dirigirse directamente a personas con el título de "CMO" o "Director de Marketing" puede resultar prohibitivamente costoso, puede llegar a esta misma audiencia aprovechando su función laboral de "marketing" y la antigüedad del "director" en sus Opciones de orientación. $1 menos por hacer clic.

LinkedIn determina la antigüedad en función de los títulos externos que figuran en la plataforma. Pero la segmentación basada únicamente en el nombre puede resultar difícil. Por ejemplo, "director" tiene un significado diferente en una función gubernamental que en una función de marketing. Como alternativa a la antigüedad, puedes filtrar tu audiencia por años de experiencia. Esto es útil para dirigirse a personas con una determinada antigüedad en sus carreras, independientemente de su título externo, el tiempo transcurrido en una empresa específica o en un campo determinado.

Orientación por habilidades e intereses

База данных La API de habilidades a través de LinkedIn contiene más de 35 habilidades en LinkedIn. Cada habilidad se puede dividir en múltiples subcategorías y los miembros pueden agregar hasta 000 habilidades a su perfil. Ya sea que un miembro tenga una recomendación para una habilidad en particular o más de 50, cualquier persona con una habilidad incluida en su perfil está incluida en esta audiencia. Publicidad en LinkedIn.

Si bien LinkedIn actualmente no tiene la capacidad de separar a los profesionales altamente calificados de aquellos que no lo tienen, una combinación de segmentación basada en la duración del servicio y las habilidades que las personas han enumerado en sus perfiles de LinkedIn le brinda acceso a una gran variedad de perfiles autoseleccionados. audiencia. Centrarse únicamente en las habilidades puede ser demasiado amplio.

A diferencia de la orientación por habilidades en LinkedIn, la orientación por intereses es opaca, no específica y se basa en el contenido que los usuarios comparten e interactúan en LinkedIn. Las categorías de intereses se limitan a temas generales como IA, Android o Reclutamiento. Dado que LinkedIn no ha compartido lo que realmente permite asociar a alguien con un interés, su orientación por intereses ayuda a reducir la audiencia, pero no es tan efectiva como el aspecto de orientación en sí.

Orientación por grupos. Publicidad en LinkedIn.

Otra forma de llegar a una audiencia autoseleccionada pero altamente comprometida en LinkedIn es dirigirse a grupos específicos de LinkedIn. Si las personas hacen todo lo posible para unirse a un grupo de LinkedIn centrado en un tema o área de interés específico, probablemente significa que son usuarios activos de LinkedIn y se especializan en esa industria específica. Este subconjunto objetivo produce una audiencia más pequeña, pero tiene un CTR más alto y más tráfico.

Vaya a la categoría "Grupos" e ingrese una industria, como "marketing". LinkedIn enumerará los 20 grupos principales que tienen "marketing" en su nombre. A partir de ahí, elija cuáles son relevantes para su campaña y elija una opción de orientación diferente, como Antigüedad, para llegar a la audiencia óptima.

Tamaño de la audiencia de LinkedIn y tasas de publicidad

A entre 6 y 9 dólares por clic, la audiencia de LinkedIn debe limitarse únicamente a aquellas personas que tengan sentido e incluyan sólo a los prospectos más sólidos para su marca. LinkedIn te dirá que te asegures de tener al menos 300 personas en audiencia. Sin embargo, AJ recomienda encarecidamente mantener una audiencia pequeña y centrada. Lo ideal para cualquier campaña es entre 000 y 20.

Cuando se trata de pujar, LinkedIn le dará un rango de lo que cree que debería costar su anuncio. En algunos casos, LinkedIn puede decir que la mayoría de las personas ofertan entre 12 y 19 dólares por clic, pero eso es ridículo y poco realista para la mayoría de los especialistas en marketing.

Cuando estableces una oferta, LinkedIn activa la oferta automática de forma predeterminada. Restablezca inmediatamente este valor a su CPC máximo al comienzo de su campaña. Una vez que vea que su anuncio logra con éxito más del 1% de CTR, cambie su oferta a un CPM máximo más bajo. Si su tráfico es bajo, puede ofertar más. Si el tráfico es alto o está alcanzando su presupuesto del día, es posible que desee ofertar más bajo.

Opciones de alojamiento. Publicidad en LinkedIn.

Contenido patrocinado

El formato de anuncios de LinkedIn más versátil y común es el contenido patrocinado, que son anuncios nativos que aparecen en el feed. Al igual que las publicaciones promocionadas de Facebook, los anuncios de contenido promocionado de LinkedIn se parecen mucho a una publicación orgánica normal en la plataforma. Los bloques de anuncios pueden incluir una imagen, un vídeo o un carrusel, así como un formulario de generación de leads adjunto. La única diferencia es que debajo del anuncio dirá "Avanzado" o "Patrocinado".

AJ menciona que los videos de LinkedIn en el feed reproducen audio silenciado al igual que los videos de Facebook, lo cual en realidad es bastante. Se recomienda encarecidamente tener subtítulos en cualquier anuncio de vídeo que se publique en LinkedIn.

Anuncios de texto. Publicidad en LinkedIn.

Otro formato de anuncio a considerar en LinkedIn son los anuncios de texto, que se encuentran en el lado derecho del sitio para computadoras de escritorio. De hecho, solo están destinados a computadoras de escritorio y son ideales para páginas de destino que no funcionan bien en dispositivos móviles.

Los anuncios son en su mayoría de texto, pero tienen una pequeña imagen de 50 x 50 píxeles al lado. Las imágenes pueden incluir una cara o un logotipo, pero nada más.

Los anuncios de texto son el formato de anuncio más barato de LinkedIn, cuestan sólo entre 3 y 5 dólares por clic, pero incluyen las mismas opciones de orientación. La desventaja para ellos es que tienen una tasa de clics muy baja y requieren una audiencia bastante grande para impulsar realmente cualquier volumen.

InMail patrocinado. Publicidad en LinkedIn.

El tercer formato de anuncios de LinkedIn, patrocinado por InMail, es similar a los anuncios de Facebook Messenger pero más similar a las campañas de anuncios por correo electrónico. Estos dispositivos son ideales para ofertas altamente especializadas y sorprendentes que se asemejan a invitaciones personales. Cosas como acceso temprano, adelantos e invitaciones VIP a eventos son algunos de los mejores casos de uso. Los mensajes InMail patrocinados pueden incluir nombre, apellido, nombre de la empresa e industria, pero no mucha más personalización.

A diferencia de otros formatos de anuncios de LinkedIn, que solo le pagan cuando alguien interactúa con ellos, los mensajes InMail patrocinados pagan por envío, independientemente de la cantidad de aperturas o clics. En promedio, los mensajes InMail patrocinados generan una tasa de apertura del 50% y un CTR del 3%, pero cuesta entre 0,35 y 0,85 dólares por envío. Eso equivale a $ 23 por clic, lo cual es costoso a menos que utilice las ofertas adecuadas o incentivos efectivos.

Otra desventaja es que los mensajes InMail patrocinados tienen un límite de frecuencia estricto. Los usuarios individuales de LinkedIn solo pueden recibir uno de estos mensajes cada 45 días y no recibirán ninguna notificación cuando llegue a través de un mensaje InMail normal.

Anuncios dinámicos

LinkedIn agregó recientemente anuncios dinámicos, que incluirán la foto de perfil de un usuario para atraerlos atención. Sin embargo, el efecto es que parecen espeluznantes e invasivos, lo que se refleja en su bajo CTR. También tienden a costar más que el contenido patrocinado, con un costo entre $ 12 y $ 15 por clic.

Consejos para crear uno eficaz. Publicidad en LinkedIn.

Hacer que tus anuncios de LinkedIn sean realmente simples. No compliques demasiado tu lenguaje ni pienses demasiado en tus oraciones. Comprenda que las personas están en LinkedIn con un propósito y vaya directo al grano.

Lo primero que debe decir su publicidad es: "He aquí por qué debe prestar atención". El segundo debería ser llamada a la acción, que es rápido y preciso.

Haga estas dos cosas y probablemente obtendrá un CTR dos o tres veces mayor que el promedio de LinkedIn, simplemente porque muchos anunciantes lo están haciendo mal.

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