Ärimudel. 23 tüüpi näiteid

Ärimudel on kontseptuaalne raamistik, mis kirjeldab, kuidas organisatsioon väärtust loob, tarnib ja kogub. See annab ülevaate sellest, kuidas ettevõte tulu teenib, millised kulud sellel on ja kuidas luuakse klientidele unikaalne väärtuspakkumine. See kontseptsioon sisaldab mitmeid põhielemente:

• Väärtuspakkumine.

Määrab, milliseid unikaalseid tooteid või teenuseid ettevõte oma klientidele pakub ja miks need on sihtrühmale väärtuslikud.

• Ärimudel. Kliendisegmendid.

Määrab, kes on ettevõtte sihtrühm. Need võivad olla konkreetsed tarbijarühmad või ärikliendid.

• Kanalid.

Kirjeldab, kuidas ettevõte oma tooteid või teenuseid klientidele tarnib. Kanalid võivad hõlmata jaekauplusi, veebiplatvorme, otsemüüki jne.

• Ärimudel. Kliendisuhted.

Määrab, millist tüüpi suhteid ettevõte klientidega loob. See võib olla klienditeenindus, tugi, koolitus jne.

• Sissetulekuallikad (Revenue Streams).

Kirjeldab, kuidas ettevõte raha teenib. See võib hõlmata toodete müüki, tellimusteenuseid, litsentse ja muid sissetulekuallikaid.

• Ärimudel. Peamised ressursid.

Tuvastab ärimudeli rakendamiseks vajalikud põhivarad. See võib hõlmata füüsilist vara, intellektuaalseid ressursse, inimkapitali jne.

• Peamised partnerid.

Määrab kindlaks välised organisatsioonid või sidusrühmad, kellega ettevõte teeb koostööd, et tagada ärimudeli edukas rakendamine.

• Ärimudel. Põhitegevused.

Kirjeldab peamisi operatiivtegevusi, mis on vajalikud ärimudeli rakendamiseks.

• Kulude struktuur.

Määrab kõik ärimudeli loomise ja säilitamisega seotud kulud, sealhulgas tootmis-, turundus-, klienditeeninduskulud jne.

Ärimudeli väljatöötamine ja mõistmine aitab ettevõttel määratleda oma strateegiat, mõista paremini oma kliente ja konkurente ning kasutada ressursse tõhusamalt.

Millised on ärimudelite tüübid?

1) Raseerija ja tera tulude ärimudel:

Razor and Blade ärimudelis ettevõte tagab klientide lojaalsuse tootele ja müüb sellega seotud tarvikuid kõrgema hinnaga. Seda võib võrrelda habemenuga ja teraga, kus raseerija on ühekordne ost ja tera pidev ost ning seega loob ettevõte tera eest kõrget hinda küsides pidevat tuluvoogu.

Teine näide on printeri hind. Kuigi printeri maksumus on väga madal, on printeriga seotud tindikassetid, mis on printimiseks vajalikud või väga kallid. Sama näide oleks rakenduste hinnad. Kui rakenduste poes müüakse rakendusi tasuta, siis rakendusesisesed ostud võivad olla väga kallid.

Igapäevane ratas võiks olla ka näide habemenuga ja tera tuludest ärimudelist, kus ratas on ühekordne ost ja gaas igapäevaost, mis läheb iga päevaga kallimaks. esmane eesmärk ettevõte - ei tekita pidevat tulu. Mobiilsideoperaatorid ja televisioonioperaatorid on seda strateegiat kasutanud klientidelt korduva tulu teenimiseks.

2) Pööratud habemenuga ja teraga ärimudel:

Nagu nimigi ütleb, on see ärimudeli tüüp, mis on täpselt vastupidine eelnevale. Apple küsib oma füüsiliste toodete eest väga kõrget hinda, seega annab ta iTunesis Appstore'i rakenduste jaoks muusikat väga madala hinnaga, mis on pidev ost. Nii et Apple’i puhul on ühekordne ost kallim kui tavaostud, mis on tegelikult Reversed Razor and Blade’i ärimudel. See on üks strateegiatest, mis aitas Apple'il kasvada ja saada triljoni dollariliseks ettevõtteks.

3) Pangaautomaadi mudel:

Seda nimetatakse ka raha konverteerimise tsükli ärimudeliks.

Näiteks võib tuua ettevõtte, mis teenib väga madalat kasumit, kuid häirib turgu. Sama näide oleks Amazon.

Ettevõttel on pikk äritsükkel, kus toode on Amazoni laos umbes 36 päeva, 19 päeva pärast seda, kui Amazon klientidelt raha kogub, ja 82 päeva enne seda, kui Amazon peab tarnijale tasuma. Amazon meelitab oma partnereid äri finantseerima. Seda tüüpi ärimudelit võib näha ka teistes e-kaubandusega tegelevates ettevõtetes.

4) Peer-to-peer ärimudel:

Nagu nimigi viitab Peer to Peer Business mudelis, võimaldab kolmas osapool või emaettevõte klientidel kasutada teise osapoole teenuseid lisatasu eest, mis on tegelikult nende enda kasum. Hea näide sellest oleks Airbnb. Ettevõte võimaldab kasutada võõraid ruume klientidele väärtuse lisamiseks. Broneerimistasu jääb vahemikku 5-15% kogusummast, vahendustasu aga 2-3%. Uber teeb sama. Uber kasutab teistele isikutele kuuluvaid autosid ja osutab klientidele lisatasu eest teenuseid.

5) Varjatud tulu ärimudel:

Nagu nimigi ütleb, on see ettevõte oma ärimudeli suhtes salajane. Kõige populaarsemad ettevõtted, mis neid ärimudeleid järgivad, on Google ja Facebook. Need põhinevad täielikult reklaamitulul, mis saadakse siis, kui inimesed reklaamidel klõpsavad. Iga kord, kui klient klikib Google'i lingil, mille kõrval on kirjas "lisa", saab ettevõte reklaamifirmalt raha. Sama on Facebookiga, kus uudistevoog on koht, kus Facebook oma reklaamidega raha teenib.

Reklaamid ilmuvad jätkuvalt inimeste uudistevoogudes ja tulud liiguvad jätkuvalt Facebooki. See töötas mõlema ettevõtte jaoks väga hästi, tehes neist kaks planeedi rikkaimat ettevõtet. Lisaks on kasutajaandmed üks suurimaid rahalisi ressursse ettevõtetele, kes müüvad oma kasutajaandmeid kolmandale osapoolele, ilma et ostja mõistaks, et andmeid müüakse. Mark Zuckerbergil on umbes samad probleemid, kui USA kongresmenid teda üle 3-4 tunni üle kuulasid. Sama tehti Google'i tegevjuhi Sundar Pichaiga.

6) Ärimudel "üks ühe eest":

Selles ettevõtte ärimudelid teeb iga müüdud toote puhul mitteärilise žesti. Iga müüdud toote eest annetatakse heategevuseks tasuta veel üks toode.

Parim näide on TOMS Shoes, mis annetab iga müüdud kingapaari eest ühe paari lastele, kes ei saa neid endale lubada. See samm muutis ettevõtte pikaks ajaks väga kasumlikuks ja jätkusuutlikuks, kuna parandas brändi kuvandit inimeste teadvuses. Ettevõtte mittetulunduslik pool on suurepärane tulu teenimiseks.

7) Mitmekülgse platvormi ärimudel:

Need ärimudelite tüübid tegutseda nähtamatute vahendajatena, mis võimaldavad sujuvamaid tehinguid ostjate ja müüjate vahel. Üks parimaid näiteid on LinkedIn. Äri sotsiaalvõrgustik on vaieldamatu turuliider oma platvormil, mis võimaldab tööotsijatel ja ettevõtetel "ärilises mõttes" "sotsiaalselt" suhelda. Ärimudel

Mitmepoolne platvorm, mis teenindab mõlemat poolt, aitab näiteks värbamisjuhtidel kandidaate leida, kui see aitab kandidaatidel leida värbamisjuhte. Platvormile väärtuse lisamiseks on LinkedIn käivitanud ka veebipõhise koolitusplatvormi kvalifikatsioonide arendamiseks. Need tüdrukud ei piirdu ainult kandidaatidega, vaid ka personalijuhtide ja organisatsioonidega üldiselt.

8) Otsemüügi ärimudel:

Need on võib-olla kõige levinumad tüübid äri- mudelid . Tehnoloogia edenedes võib tunduda, et otsemüük on minevik, kuid tegelikult toimib otsemüük paremini kui ükski tehnoloogial põhinev müügivalmis programm. Paljud ettevõtted liiguvad automatiseerimise poole, kuid otsemüük on endiselt eelistatud valik paljudes tööstusharudes, näiteks farmaatsiatööstuses, kus müügimeeskonnad kutsuvad arste iga päev müügiga seotud visiitidele.

Farmaatsiatööstus kulutab tohutult raha nende müügimeeste koolitamiseks ja palkadeks, kuid arendab klientidega pikaajalist äri. Muidugi on nad kasutusele võtnud automatiseerimise, näiteks müügi jälgimise, külastuste jälgimise, postitajate ja tehnoloogiapõhise klientide modelleerimise, kuid nad ei asenda müügimudelit kaugeltki, sest ükski masin ei suuda inimestega suhelda. Iga ravimifirma jaoks jääb otsemüük ärimudeliks.

9) Freemiumi ärimudel:

Mõiste "tasuta" on ostja jaoks väga atraktiivne. Freemiumi ärimudel hõlmab konkreetse tasuta toote pakkumist täisfunktsioonidega piiratud aja jooksul ja seejärel lisatasu tasumist kogu eluea jooksul. Seda tüüpi ärimudelid töötavad tehnoloogiatööstuses näiteks viirusetõrjetarkvaraga väga hästi.

Sir Antivirus esimesed kolm kuud on tasuta koos kõigi funktsioonidega, et kasutaja saaks kasutada esmaklassilisi funktsioone. Kui kasutaja on selles veendunud toote kvaliteet, tasuta periood aegub ja kasutaja peab selle eest tasuma. Filmi voogesituse ettevõte Netflix pakub 1 kuu tasuta koos maksetega järgmiste kuude eest. Kasutajad saavad ühe kuu jooksul tasuta vaadata igasuguseid filme, mis harjub neid teenusega ja viib iseenesest konversioonini.

10) Sidusettevõtte turunduse ärimudel:

Sidusettevõtte turundus on see, kui kasumi teenitakse kolmanda osapoole toote müügist. Kliendil või kasutajal võib olla veebisait, kus nad saavad loetleda kolmanda osapoole tooteid ja kui kliendid lingil klõpsavad, suunatakse nad algsele veebisaidile, kuid veebisaiti hostinud edasimüüjale makstakse teatud vahendustasu.

Seda tuntakse ärimudelina sidusettevõtte turundus. Amazonil on maailma edukaim ärimudel sidusettevõtte turundus, mille käigus see annab üksikisikutele müüdud toote eest komisjonitasu. Komisjonitasu on etteantud protsent, mis põhineb toote hinnal.

11) Tellimusel põhinev ärimudel:

Tellimuse ärimudel on selline, mille puhul ettevõte müüb sama toodet ajajagatud tellimusena. Võtame viimase veebikursuse näitena.

Oletame, et kursus on 10 dollarit ja müüte selle 10 inimesele, teenite ühe kuu jooksul 100 dollarit. Järgmisel kuul tuleb leida kursusele uued ostjad, ilma milleta poleks sissetulekut. Selle kursuse tellimuspõhiseks ärimudeliks muutmise asemel võiks kursuse osad anda õpilastele 3 dollari eest kuus. Seega, kui teil on 10 tellijat, on teil järgmisteks kuudeks fikseeritud sissetulek 30 dollarit ja kasutajate lisandudes kasvab sissetulek jätkuvalt. Amazon Prime ja Netflix kasutavad sarnast ärimudelit.

12) Konsultatsiooni ärimudel:

Konsultatsioonid on selliste ettevõtete nagu Accenture peamine sissetulek, mis on maailma edukaim ärimudelite konsultatsioonifirma. Accenture'i teenused on suunatud erinevatele tööstusharudele alates finantsteenustest kuni side ja isegi avaliku sektorini.

Konsulteerimise ärimudel sõltub andekate inimeste palkamisest ja mitme projekti kallal töötamisest erinevatele klientidele. Klientide makstav tasu võib olla tunni- või päevatasu või vastavalt teenuse nõuetele ja spetsifikatsioonidele. Seda ärimudelit kasutades suutis Accenture luua globaalses mastaabis mitme miljoni dollari suuruse ettevõtte.

13) Agentuuripõhine ärimudel:

Seda tüüpi ärimudelid töötavad eelseisvate projektide puhul, kui genereeritakse piisavalt kvalifitseeritud müügivihjeid, ja meeskond on loodud agentuuri arendatavate projektide haldamiseks. Agentuuripõhine ärimudel on üks uusimaid ärimudeleid. Ettevõtted teenivad agentuuri pakutavaid teenuseid rahaks.

Kuna need agentuurid teenindavad ainult valitud teenuseid, muudab see ettevõtete jaoks kulukaks ja nad võivad teatud funktsiooni tellida konkreetselt agentuurilt. Paljud reklaamiagentuurid tegutsevad erineva ärimudeli alusel.

14) E-kaubanduse ärimudel:

Nimi Amazon ja eBay on muutunud sünonüümiks pood. Enam kui 24 miljardi dollari suuruse tuluga ja ligi 8 miljoni dollari suuruse kasumiga on Amazon turu vallutanud. Hiina turu liider Alibaba jõuab sellele väga lähedale pood, mis registreeris 423. aastal enam kui 2016 miljonit aktiivset ostjat. Mõlemal ettevõttel on ärimudelid, mis on mitmekesised paljude liikuvate osadega, kuid nende põhi põhineb pood.

Veebisaidi loomine on muutunud praktiliselt odavaks ja see väldib paljusid tavapäraste tavapäraste ettevõtete kulusid ning seetõttu järgib üha rohkem uusi ettevõtteid sarnast ärimudelit, et oma äri veebis ajada. Pole üllatav, et see mudel muutis Amazoni omaniku Jeff Bezose 2018. aastal maailma rikkaimaks inimeseks.

15) Tähelepanu! Müüja ärimudel:

Ettevõtet, mis teenib tulu inimtähelepanu investeerides, nimetatakse tähelepanu müüja ärimudeliks. Seda tüüpi ärimudelid töötavad tähelepanu müüjaga, kes töötab tähelepanu võitmiseks või tähelepanu koondamiseks.

Reklaamifirmasid nimetatakse tähelepanukaupmeesteks ja see on sama loogika, mis on muutnud Facebooki ja Google’i inimeste tähelepanu köitmiseks väga tulusaid oste. Tähelepanu müüja ärimudelite põhifunktsioon on hoida kliendi tähelepanu ja seejärel kasutada seda konkreetse reklaami reklaamimiseks. Facebook hakkas hiljuti videote vahel reklaame näitama.

16) Privaatsus kui ärimudel:

Privaatsus on viimasel ajal ja tehnoloogia arenguga muutunud suurimaks vajaduseks. Kell andmete kogumine Google ja Facebook kasutavad privaatsusandmeid, mis on kõigi inimeste jaoks legitiimsed. Sellega seoses on paljud ettevõtted hakanud arenema, võimaldades kasutajatel oma privaatsust paremini kontrollida kui populaarsed ettevõtted.

Privaatsuskaalutlustel tasuta näidis Google, otsingumootorid nagu duckduckgo on hakanud arenema, võimaldades kasutajatel kontrollida andmeid ja privaatset navigeerimist. Duckduckgo teenib raha ühendustest ja kohalike märksõnade müügist. Kas privaatsusest on tõesti saanud duckduckgo ärimudel?

17) Frantsiisi ärimudel:

Frantsiis on kahtlemata kõige populaarsem ärimudeli vorm, millele järgnevad paljud ettevõtted, mis nõuavad ainult kapitaliinvesteeringud. Frantsiisimisega saavad sõltumatud ettevõtete omanikud omaks võtta frantsiisiettevõtte ärimudeli ja maksta neile kasutustasusid.

McDonald's on võib-olla parim näide maailma edukaimast frantsiisi ärimudelist. McDonald's saab oma teenuste ja toodete eest litsentsitasude eest raha. Pärast paljude McDonaldsi ettevõtete, nagu Dominos KFC, edu alustas Burger King oma frantsiisi.

18) Tellimusepõhine:

Rohkem kui kümme aastat tagasi tuginesime meediaäri fikseeritud ajakavadele. Varem vaatasid inimesed õhtuseid otsesaateid või edastasid sama saadet järgmisel hommikul. Kuid YouTube'i videote kasvava kasutamisega on veebipõhised videovoogesituse ettevõtted, nagu Netflix, populaarsust kogunud.

Netflix on tellitavate tellimuste ärimudel, mille abonendid saavad tellida igal ajal, kui nad soovivad mõnda konkreetset telesaadet või filmi vaadata, ning tellida ka oma äranägemise järgi. Pärast Netflixi edu käivitas Amazon Amazon Prime Hulu ja paljud teised. 2020. aastal käivitab Disney oma voogedastuskanali nimega Disney plus, mis hakkab näitama kõige populaarsemaid filme.

19) Kasutaja sisu ärimudel:

Seda tüüpi ärimudelid töötavad täielikult kasutajate loodud sisuga. Inimesed külastavad neid veebisaite, et saada teavet teiste inimeste endi pakutava teabe kohta.

Parim näide on Quora, mida nimetatakse sotsiaalse QnA saidiks. See kontseptsioon pärineb Wikipediast, kus kasutajad kasutavad oma teadmisi teatud artiklite redigeerimiseks ja jagavad oma annet teistele lugemiseks. Blogid on veel üks näide kasutajate loodud sisu ärimudelist. Paljudel inimestel on oma ajaveebid miljonite tellijatega, kus nad jagavad oma vaateid ja mõtteid konkreetsel teemal, ning veebisaidid teenivad raha nendel ajaveebidel reklaamimisest või ajaveebipidajale saidi ruumi eest aastamaksu makstes.

20) Hariduslik nišš:

Seda tüüpi ärimudelid toimivad haridussektoris, nõudes lisatasu kasutajatelt, kes soovivad registreeruda teatud kursustel. Parim näide sellest on veebipõhise õpperakendus Udemy, keeleõpperakendus Duolingo jne. Need rakendused pakuvad tasuta kursusi, kuid sertifikaadi saamine on tasuline.

21) Kiiruudiste ärimudel:

Inimesed tahavad koheselt teada, mis maailmas toimub. Kuigi Facebook osaliselt seda eesmärki täidab, ei saa Facebookis saadaolevaid uudiseid usaldusväärseks pidada, kui need ei pärine usaldusväärsetest allikatest ning kasvava andmemahu tõttu ei tunne paljud kasutajad end Facebookis mugavalt. Sellistel juhtudel on tähelepanu keskpunktis sellised rakendused nagu InShorts, mis pakuvad vahetuid uudiseid 60 sekundiga. Twitter pakub ka kiireid uudiseid trendikate hashtagidega. Kasutajad saavad lihtsalt vaadata populaarseid räsimärke, et teada saada praegustest teemadest.

22) Mitu kaubamärki:

Tänapäeval soovivad ettevõtted teenindada igat tüüpi inimesi. Selle eesmärgi säilitamiseks peavad ettevõtetel olema kõikvõimalikud kaubamärgid, mis resoneerivad igat tüüpi tarbijatega. Näiteks ei saanud kõik endale lubada Puma kingi, nii et paljud jaemüügipunktid hakkasid ühte poodi pakkuma mitut kaubamärki, nii et kasutajatel oli valikuvõimalus ja jaemüüjatel äri. Lifestyle ja Knickers on mõned muud näited, mis järgivad mitme kaubamärgi ärimudeli strateegiat.

23) Otsesed ärimudelid klientidele:

Seda tüüpi ärimudeleid on iidsetest aegadest peale järginud palju väljakujunenud vorme. Ettevõte teenindab kliente otse, ilma vahendaja osaluseta. Need ettevõtted korraldavad ulatuslikke turunduskampaaniaid ja meelitavad nende juurde kliente, et suurendada nende bränditeadlikkust turul ja bränditeadlikkust.

Parimad näited oleksid sellised ettevõtted nagu Unilever, Procter ja Gamble Johnson & Johnson. 2017. aasta seisuga peetakse Unileveri suuruselt teiseks reklaamijaks maailmas. Sellel on maailmas suuruselt teine ​​​​meediakulu koos suure hulga tavareklaamidega. Unilever edastab sisu ka kohandatud kanalite kaudu ja teeb end kättesaadavaks ka digitaalselt. Need ettevõtted keskenduvad rohkem turundusele, mitte müügiprotsessile, sest nad usuvad, et turundus on müügi alus. Parim turunduskampaania toob automaatselt kaasa tõusu müügist.

Eespool olid kõik erinevat tüüpi ärimudelid. Seega on teil oma ettevõtte jaoks valida enam kui 23 tüüpi ärimudeli vahel.