Salmentak handitu. Zure ekintzak suspertzea.

Salmentak handitu. Merkatuak gutxitan izaten dira berdinak urtetik urtera. Teknologia eta kontsumitzaileen gustuak bezalako faktoreak etengabeko aldaketan daude, beraz, eboluzionatzen ez duen salmenta estrategiak huts egingo du. Zenbaki produktiboak mantentzeko, informatuta egon behar duzu.

Marketin-kanpaina arrakastatsuenak egungo joerak aprobetxatzen dituztenak dira. Hala ere, horien gainean jarduteko, lehenik eta behin haien berri izan behar duzu. Salmenten estatistikek zure bezero-basea ulertzen eta zure metodoen eraginkortasuna hobetzen lagun zaitzake.

Instagramen argitaratzeko unerik onena

1. Saltzaileen % 40k baino gehiagok dio prospekzioa dela zailena.

Lidergora hurbiltzeko urratsak ematen hasi baino lehen, lidergo hori aurkitu behar duzu. Prospekzioa saltzeko lehen urratsa da, eta saltzaile kopuru esanguratsuak ados daude hori ere zailena dela. Zailtasun horrek, edo, gutxienez, hautematen den zailtasunak, zure salmenta-langileek bilaketan hobeto aritzea eragotzi dezakete. Salmentak handitu

Prozesua errazteko, zure langileentzako jarraibideak garatzen lagun dezake. Pertsona orok ikuspegi ezberdina izan behar duen arren, kontuan hartu beharreko galderen edo begiratzeko lekuen adibideak emateak adimen eraginkorragoa izan dezake.

Kostu-eraginkortasuna - Esanahia, Osagaiak, Analisia eta Urratsak

2. Saltzaileek denboraren % 34 bakarrik ematen dute saltzen. Salmentak handitu

Salesforceren urteko hirugarren Salmenten egoeraren txostenak ikusi zuen saltzaileek, batez beste, denboraren herena baino ez dutela ematen saltzen. Estatistika hau harrigarria izan daiteke, azken finean, saltzaile baten lana saltzea baita. Dena den, denboraren bi heren beste zeregin batzuetan gastatzen dira, hala nola, aurrekontuak sortzea edo datuak sartzea.

Bi prozesu jorratu behar dituzu estatistika horien arabera. Lehenik eta behin, salmentak ez diren zereginak arintzeko moduak aurkitu behar dituzu, adibidez, zure datuak sartzeko prozesua arintzea, hainbeste denbora behar ez dezaten. Bigarrenik, salmenten produktibitatea hobetu behar duzu, langileek saltzen ematen duten denbora errentagarriagoa izan dadin.

Profesional baten logoaren zirriborroa. Nola zirriborratu logo bat?

3. Pertsonen % 80k "ez" lau aldiz esaten du "bai" esan baino lehen.

Errefusa desanimatu daiteke saltzaileentzat. Lider batek baztertu ondoren amore ematea tentagarria izan daiteke, batez ere hainbat aldiz egiten badu, baina ikerketek erakusten dute iraunkortasunak ordaintzen duela. Aurreikuspenen gehiengoak lau aldiz baztertzen du eskaintza bat onartu aurretik.

"Bost saiakera" estrategia ezartzea komenigarria izan daiteke. Animatu zure saltzaileak etorkizunera itzultzen jarraitzera bost aldiz esan dieten arte. Salmenta potentzial kopuru esanguratsu bat gal dezakezu goizegi bertan behera utziz gero.

4. Batez besteko enpresaburuak 115 gutun jasotzen ditu egunean.

Bezero potentzialak erakartzeko metodo guztiak ez dira berdin eraginkorrak. Batez besteko negozioak 100 mezu elektroniko baino gehiago jasotzen ditu egunean, eta horrek esan nahi du zure mezua spam pila batean galtzen amaitu daitekeela. Posta elektronikoko eskaintza sinesgarri bat lantzen emandako denbora alferrik galtzen da inork irekitzen ez badu. Salmentak handitu

Estatistika hauek ez dute zertan esan nahi bidaltzeari utzi behar zaionik posta elektronikoak, baina ez zenuke haietan zentratu behar. Posta elektronikoa hain ezaguna den komunikazio-modu bihurtu da non jendearen sarrerako ontziak sarritan saturatu egiten baitira, eta zaila da zure mezua nabarmentzea. Zure marketin ikuspegia dibertsifikatu behar duzu inpresioa eragin nahi baduzu.

Inprimatutako irudiak liburuxkan. Tipografia ABC.

5. Lurreratze orrietako bideoek % 86 handitu ditzakete bihurketak. Salmentak handitu

Gaur egungo kontsumitzaileek zentzumen anitzak biltzen dituzten edukiei ondo erantzuten diete. Gaur egungo merkatuan, zure sareko presentzian bideoa sartzen ez baduzu, zure irabaziak nabarmen handitzeko aukera galtzen ari zara. Zure bihurketak % 86 handitu ditzakezu zure bideoak erabiliz helmuga orriak.

Kalitatezko bideo edukia sortzeko denbora hartzea merezi du. Bideo labur, dibulgatzaile eta erakargarriek zure ahaleginak areagotuko dituztela ziurta dezakete klik-tasa ez da galduko.

6. Googlek egiten du bilaketen % 84. Salmentak handitu

Google bilatzaile bakarretik urrun dago, baina zalantzarik gabe ezagunena da. 2020ko urtarrilean, Google-k gailu guztietan egindako bilaketen % 84,26 egin zuen. Sarrerako web trafikoa edozein bilatzailetatik etor daiteke, baina gehiengoa Google-tik izango da.

Zure edukian zein gai eta gako-hitz bideratu behar diren jakitea webgune arrakastatsu baten eta trafiko organiko gutxi edo ez duen baten arteko aldea izan daiteke. Zure edukiari buruz estrategikoa izateak Google-n errazago aurkitzen lagun zaitzake, eta horrek zure negozioaren beste alderdi guztietan lagun dezake. — Kayla Matthews, Productivity Bytes blogaren jabea

Zure SEO estrategia aldatu behar duzu Google-ren politiken eta portaeraren arabera. Ez galdu denbora zure estrategia beste bilatzaile batzuetarako optimizatzen. Googlek modu eraginkorrean arautzen du Internet, beraz, bere arrakastaren kapitalizazioan zentratu behar duzu.

7. Estatubatuarren %69k Facebook erabiltzen dute. Salmentak handitu

Google ez da enpresa bakarra arrakasta handia lortu zuen sarean. Amerikako helduen bi herenek baino gehiagok erabiltzen dute Facebook, Pew Research Center-en arabera. Hau zure online marketin estrategian kontuan hartzeko eskuragarri dagoen merkatu esanguratsua da.

Zure Facebook iragarkiak optimizatzeak bezero potentzial kopuru garrantzitsu batera iristen lagunduko dizu. Gunea erabiltzen duten helduen % 69tik, % 74k egunero bisitatzen du, zure iragarkiak are gehiago inpresioa eragiteko. Salmentetan atzera egin nahi ez baduzu, ahalegina egin behar duzu Facebook-eko publizitate-kanpainetan.

8. B2B erosle guztien ia erdiak millennials dira

Millennials jada ez dira kontsumo-merkatuaren segmentu bat besterik ez. Generation-ek gero eta B2B negozio irtenbide gehiago kudeatzen ditu enpresentzat. B46B ikertzaileen %2 inguru dira millenialak.

Belaunaldi hau natibo digitaletako bat da. Millennials Internetekin hazi ziren, beraz, zuregan B2B marketina, arreta jarri teknologia modernoarekin, batez ere Internetekin, ezagutzen dutenean. Zure B2B marketina Teknologia adituei erakarri beharko lieke erabakiak hartzen dituztenak izango direlako.

9. Jendearen % 77k iritziak egiaztatuko ditu erosi aurretik. Salmentak handitu

Hazten ari den mundu batean ecommerce berrikuspenak beharrezkoak dira. Lineako erosleen %77 ikusgarriak produktu baten iritziak irakurriko ditu erosi ala ez erabaki aurretik. Zure webgunean iritziak argitaratzen ez badituzu, kontsumitzaileen zati handi batek zuregandik ez erostea erabaki dezake.

Iritziak argitaratzeak bezero potentzialen aurrean sinesgarriagoa egiten zaitu. Haien ez egoteak zure enpresa petrala dela edo zure produktuak kalitate txarrekoak direla adieraz dezake. Iritziak ere ikus ditzakezu kontsumitzaileek zure produktu edo zerbitzuei buruz zer pentsatzen duten neurtzeko, doikuntzarik egin behar duzun zehazteko.

10. Lineako erosleen %90ek prezioa egiaztatzen dute Amazon erabiliz. Salmentak handitu

Amazon funtsezko eragile bihurtu da lineako txikizkako merkataritzan. Jendeak beste gune batean produktu bat aurkitzen badu ere, ia guztiek Amazonen eskaintzarekin alderatuko dute prezioa. Hau zure onurarako erabiltzeko hainbat modu daude.

Lehenik eta behin, zure produktuak Amazonen sal ditzakezu, kontsumitzaileek bertan aurki ditzaten. Bigarrenik, lagungarria izan daiteke hirugarrenen saltzaileen prezioak egiaztatzea, zure webgunean prezioa murriztu dezakezun ikusteko. Bezeroak zure etxeko webgunera erakartzeko, Amazonek ez dituen eskaintzetan fidatu zaitezke, hala nola, salmenta esklusiboetan edo bezeroarentzako zerbitzu hobean.

Salmenten estatistiketan jardutea. Salmentak handitu

Ez da nahikoa salmenten itxieraren estatistikak irakurtzen gelditzea. Garrantzitsua izaten jarraitu nahi baduzu, zure marketin kanpaina zenbaki hauen arabera egokitu behar duzu. Garrantzitsua da, gainera, denborarekin aldatu egingo direla.

Urte batean merkaturako egia dena agian hurrengoan ez da egia izango. Marketing eraginkorrak kulturarekin eboluzionatzen du, beraz, egon joera berrien eta bidean dagoenaren gainean.

Maiz egiten diren galderak (FAQ)

Nola handitu zure produktu edo zerbitzuaren salmentak?
- Metodo eraginkorren artean marketina hobetzea, salmenta prestakuntza, hobetzea produktuaren kalitatea eta bezeroarentzako arretabaita bezero berriak erakartzea ere.
Zein marketin estrategiak lagun dezakete salmentak handitzen?
- Sare sozialak, edukien marketina, posta elektronikoa, publizitatea eta sustapenak erabiliz, baita webguneen optimizazioa eta SEOa ere.
Nola sortu prezioen estrategia eraginkorra salmentak handitzeko?
- Lehiakideak aztertzea, merkatuaren azterketa, kostuen kontabilitatea eta bezeroak erakartzeko prezio optimoa zehaztea.
Zein metodok lagun diezaiekete lehendik dauden bezeroei eusten eta errepikatzen diren erosketak bultzatzen?
- Leialtasun programak, eskaintza pertsonalizatuak, kalitatezko bezeroarentzako arreta, iritzia eta gomendioen sariak.
Zein rol jokatzen dute lineako salmentak salmenta orokorrak areagotzeko?
- Lineako salmentek zure irismena nabarmen handitu dezakete, bezeroei erosotasuna eskainiz eta salmenta kanal berriak eskainiz.
Nola eragiten dute bezeroen iritziek salmenten igoeran?
- Iritzi positiboek konfiantza sortzen dute eta erosle potentzialak konbentzitzen dituzte, iritzi negatiboek arazo posibleen aurka ohartarazten duten bitartean.
Nola erabili sareko marketina salmentak handitzeko?
- Kontaktu sare bat eraikitzea, komunitateetan parte-hartze aktiboa, negozio-bilerak eta sare sozialen erabilera eraginkorra.
Nola sortu promozio eta deskontu erakargarriak salmentak suspertzeko?
- Garatu denbora mugatuko eskaintzak, erosketa hobariak, sasoiko salmentak eta eskaria suspertzeko beste estrategia batzuk.
Zer eginkizun dute salmentak negozioaren hazkundean?
- Salmenta funtsezkoa da negozioaren hazkundea, errenta erregularra ematen dutelako eta bezero berriak erakartzen dituztelako.
Nola hobetu dezake salmenta-prestakuntzak salmenta-taldearen errendimendua?
- Salmenta-prestakuntzak eragileei komunikazio-, pertsuasio- eta eraginkortasun-trebetasunak hobetzen laguntzen die akordioak ixteko.
Nola neur dezakezu zure salmentak hazteko estrategiaren eraginkortasuna?
- Funtsezko neurriak erabiliz, hala nola, salmenta-bolumena, bihurketa-tasak, bezeroak eskuratzeko kostua, bezeroen gogobetetze-maila eta beste batzuk.
Nola egin aurre salmenta baxuekin lotutako arazoei?
- Salmenta baxuaren arrazoien analisia, marketinaren doikuntza estrategiak, produktua edo zerbitzua hobetzea, langileak prestatzea eta bezeroarentzako zerbitzua hobetzea.
Zer automatizazio tresnak lagun dezakete salmentak handitzen?
- CRM sistemak, marketin sistemak automatizazioa, tresna analitikoak eta salmenta-prozesuak sinplifikatzen eta optimizatzen dituzten beste teknologia batzuk.