Aholkularitza negozioa. Bezeroak erakartzea

Aholkularitza-enpresa erakundeei edo partikularrei aholkularitza-zerbitzu profesionalak eskaintzen dizkien negozio-jarduera mota bat da. Aholkulariek ezagutza, esperientzia eta trebetasun espezializatuak dituzte arlo zehatz batean, hala nola kudeaketa estrategikoa, finantzak, informazioaren teknologiak, marketina, giza baliabideen kudeaketa eta beste.

Aholkularitza negozioaren helburu nagusia bezeroei laguntza aditua ematea da, arazo zehatzak konpontzeko, negozio-prozesuak optimizatzeko, eraginkortasuna eta lehiakortasuna areagotzeko. Aholkulariek kanpoko espezialista gisa eta enpresako barneko langile gisa lan egiten dute.

Aholkularitza zerbitzuak askotarikoak izan daitezke, plangintza estrategikoa, merkatuaren azterketa, garapena barne negozio ereduak, informazio sistemen ezarpena, langileen prestakuntza eta askoz gehiago. Aholkularitza enpresak askotan, hainbat espezialitate dituen profesional talde batek osatzen dute bezeroei zerbitzu sorta osoa emateko.

1. Nola erakarri aholkularitza-bezero egokiak. Aholkularitza negozioa

Bezeroei aholkularitza bilatzen hasi baino lehen, nortzuk diren jakin behar duzu eta lineako presentzia edo portafolioa sortu behar duzu erakarri.

Orain, argi izan nahi dut: ez dut esaten zure online presentzian soilik fidatu behar zarenik bezero berriak erakartzeko. Ez duzu itxaroteko denborarik!

Baina harremanetan hasi aurretik, garrantzitsua da sarean presentzia bikaina izatea, bezero potentzialek ikertuko zaituztelako. Lineako presentzia/zorro errespetagarria izateak zu kontratatzera konbentzitzen lagunduko dizu.

Zereginen kudeaketa

Hobetu zure zorroa

Webgune dotorerik behar ez duzun arren, zure talentuari eta iraganeko errendimenduari buruz hitz egiten duten zorroko sarrerak behar dituzu.

Partekatu zure aurreko lanaren adibideak eta hitz egin proiektuari buruz xehetasunez testuingurua emateko. Azaldu zer lortu duzun, nola egin duzun eta, hori gutxi balitz, ziurtatu bezeroen testigantza sartzen duzula.

Benetako negozioa zarela ahalik eta froga gehien eman nahi duzu.

Web garatzaile bat kontratatzeko aurrekonturik ez baduzu, erabili Squarespace edo Weebly, WYSIWYG webguneen eraikitzaileak dituztenak, edonork erabiltzea errazten dutenak.

Orain ziurrenik pentsatzen ari zara: "Nola gehi ditzaket sarrerak nire zorroan aholkulari berria banaiz?"

Galdera bikaina! Hona hemen hau egiteko modu batzuk:

Erabili zure aurreko laneko lana (betiere lehengo enplegatzaileen baimena baduzu).

Langile gisa egiten duzun lana guztiz bat dator aholkulari gisa egiten duzun lanarekin. Aurretik kontabilitate sail batean lan egin zuen finantza aholkularia bazara, partekatu zure bezero potentzialekin zure aurreko enplegatzaileak zure lanaren onura nola atera zuen. Edo, SEO aholkularia bazara, azaldu nola lagundu duten zure trebetasunak bezeroei Google-n # 1. gako-hitz zehatz baterako.

Iritzia jasotzeko tarifa murriztuan lan egitea eskaini .

Hemen gakoa da inor ez behartzea iritzia ematera. Esan iezaiezu gutxiago ordaintzen ari zarela, hasi berria zarelako eta esperientzia lortu ahala iritzi gehiago jasotzea espero duzu.

Berrikuspenen truke doan lan egitea eskaintzen dugu .

Batzuek dohainik lan egitea pentsatzean sudurra pizten duten bitartean, egia da aholkulari berri askok atea sartzeko egiten dutela.

 

Garbitu zure sare sozialetako kontuak. Aholkularitza negozioa

Egin Google bilaketa azkar zure izena. Zer aurkituko duzu?

Pozik egongo zinateke emaitzekin zure bezero potentzialak aurkituko balitu? Instagram kontu bat ahaztuta baduzu festako argazkiekin edo abandonatutako Twitter kontu bat, zure negozioarekin zerikusirik ez duena, ezabatu, pribatu bihurtu edo hobeto esanda, hasi berriro zure bezero idealaren arazoa konpontzen lagunduko duten artikulu eta aholkuak argitaratuz. arazoak. Arazoak.

 

Optimizatu zure LinkedIn profila. Aholkularitza negozioa

Twitter, Instagram edo Facebook ez bezala; LinkedIn da negozio-konexioei esklusiboki eskainitako leku bakarra. Beraz, zure aholkularitza zerbitzuak eskaintzeko prest egongo diren bezero potentzialak aurkitzeko leku bikaina da.

Zure LinkedIn profila optimizatzeko aholku azkar batzuk:

• Bete zure profila : Zure bezero potentzialak zuri buruz ahalik eta gehien jakin nahi izango du. Beraz, partekatu zure aholkularitza zerbitzuak eskaintzen duena. Osatu zure profila eta zerrendatu inoiz izan dituzun kargu guztiak eta zure lorpenak.
• Pertsonalizatu zure profilaren URLa : LinkedIn-ek zure profilerako URL pribatu bat erabiltzeko aukera eskaintzen du. Zure profileko orrian, egin klik " Aldatu profil publikoa eta URLa" eskuinaldean. kapituluan " Editatu zure URLa" Eskuineko panelean, egin klik Editatu ikonoan zure profil publikoaren URLaren ondoan eta idatzi nahi duzun URL pertsonalizatua, baina eman itxura profesionala!
• Gomendioak eskatu : Baliteke zure aholkularitza-enpresa berriegia izatea erreferentziak jasotzeko, baina zalantzarik gabe iraganean izan dituzun lanetarako erreferentziak lor ditzakezu. Erabili funtzio hau zure trebetasunak erakusteko.
• Egin buruko jaurtiketa profesionala : Ziurtatu zure profilean argazki bat duzula eta egin ezazu ona.

 

2. Non aurkitu bezeroen aholkulariak. Aholkularitza negozioa

Orain zorro ikaragarria sortu duzunean, hobetu zure presentzia sare sozialak eta zure LinkedIn profila zabaldu, prest zaude bezero batzuek haiek ikusteko. Orain galdera da: nola aurkituko dituzu bezero berriak?

Webgune bat argitaratu

Ezin dut gehiegi esan zure negozio jabe gisa zein indartsua den mezu koherente eta baliotsuekin webgune edo blog bat mantentzea. Zure bloga preziorik gabe geratzen da ondasuna, irakurleei zu ezagutzen, zugandik ikasten eta, azken finean, zu kontratatu nahi izanen lagunduko diena.

Optimizatu zure gunea Google-rako.

Planifikatzen ari bazara bezeroekin lan egin lokalean, tokiko SEO beharko duzu zure inguruko aholkularientzat sailkatzeko. Gainera, blog-argitalpen bakoitza zure bezero idealak bila ditzaketen gako-hitzetarako optimizatuta dagoela ziurtatu nahi duzu.

Argitaratu zure bezero idealak egiten dituen galderei erantzun diezaieketen blogeko argitalpenak.

SEOrako bikaina ez ezik, zure nitxoan aditu gisa nabarmentzen laguntzen dizu. Duela gutxi idazteko entrenatzaile bat kontratatu nuen, bere bloga irakurri, bere esperientziari buruz gehiago ikasi eta beregan konfiantza izaten hasi nuelako. Bere blogeko argitalpenetako batean, labur-labur aipatu zuen eskaintzen duela entrenatzailea artikuluak idazteari buruz eta bere zerbitzuen orrialderako esteka du. Berehala kontratatu nuen. Ziurtatu zure webgunean "Lan nirekin" orri nabarmena duzula. Orri honetan, zehaztu zer zerbitzu eskaintzen dituzun eta zure bezero potentzialak haiekin harremanetan jartzeko modua.

 

Lan-poltsen deialdiak. Aholkularitza negozioa

Enpresa askok baliabide mordoa inbertitzen ditu epe luzeko lanetan, aholkulari batek ondoen ase ditzakeen beharrak betetzeko. Egin dezakezun gauza bakarra lan iragarkiak erantzutea da, baina horren ordez zure aholkularitza zerbitzuak eskaini.

Saiatu dirua aurrezteko modu gisa kokatzen.

Adibidez, startup batek lanaldi osoko zuzendari teknologiko bat kontratatu beharrean estrategia garatzeko marketina produktu berri bat abian jartzea, ez al lukete hobe estrategia garatu eta gero haiei laga diezaiokeen marketin aholkulari bat kontratatzea. konturatzen? Adierazi horrek kostu gehigarriak arinduko dituela, hala nola langileen prestazioak. Kontuz hitz bat: argi utzi aurretik ez zarela zerrendatutako lanpostura aurkezten, bestela bi aldeen denbora galtzeko arriskua izango duzu.

 

Aurreko eta egungo bezeroen erreferentziak. Aholkularitza negozioa

Zure aholkularitza-bezeroarekin duzun lan-harremana hobetzen bada ere, ez ikusi amaiera gisa.

Harremanetan jarraitu behar duzu eta kaleratze prozesuak harrituta geratuko dira; azken finean, inoiz ez dakizu noiz kontratatu beharko zaituzten berriro. Gainera, ziurrenik zure laguntza behar duen norbait ezagutzen dute.

Bezero batekin proiektu bakoitzaren amaieran, kanpoko bat bidaltzea gustatzen zait posta elektronikoa, honako hau egiten duena:

• Eskerrik asko euren negozioagatik.
• Lortzen lagundu diezun emaitzekin elementuak zerrendatzen ditu.
• Iritzia eskatzen die (haien baimenarekin, gerora iritzia bihur daiteke).
• Galde iezaiezu zure laguntza behar izan dezakeen beste pertsona batengana bideratzen zaituen.

Hona hemen erabil dezakezun txantiloia:

Kaixo [bezeroaren izena]! Orain [proiektuaren izena] lanarekin amaitzen ari garela, elkarrekin egondako denboran lortu ditugun gauza batzuk errepasatu nahiko nituzke:

• • [emaitzak 1]

• • [emaitzak 2]

• • [emaitzak 3]

Plazer bat izan da zuekin lan egitea eta oso harro nago elkarrekin ikusi ditugun emaitzekin. Proiektu bakoitzaren amaieran, nire bezeroei galdera batzuk egitea gustatzen zait, nire zerbitzuak hobetzen jarraitzeko. Nire lanarekin pozik bazaude, zure erantzunetako batzuk nire webguneko testigantza batean eta zure izena eta URLa barne hartutako marketin-materialetan ere erabili nahiko nituzke. Ongi al dago zurekin? Mesedez, erantzun galdera hauei sarean:

1. Zerk bultzatu zaitu aholkulari bat kontratatzera?
2. Zein zalantza izan zenituen aholkulari bila zebiltzanean?
3. Zein emaitza lortzen lagundu dizut?
4. Zer gustatu zaizu gehien nirekin lan egitean?
5. Zer egin nezakeen hobeto?
6. Gomendatuko al zenieke zure lankideei? Hala bada, zure ustez, zer motatako pertsonari mesede egingo litzaioke nirekin lan egiteak?
7. Zerbait gehitu nahi al duzu?

Zorionez, bezeroen erantzunak jasotzen dituzunean erantzun horiei onak izango zaizkie eta iritzi gisa erabil daitezke.

 

Pitxaketa hotza

Cold pitching aholkularitza-negozioan bezeroak eskuratzeko teknika bat da, non aholkulariek aldez aurretik harremanik izan ez duten bezero potentzialak hurbiltzen zaizkie beren zerbitzuak eskaintzeko. Prozesu hau erronka izan daiteke, bezeroaren beharrak konbentzitzea, argitasuna eta ulertzea eskatzen baitu. Hona hemen zure aholkularitza-negozioan hotz-pitching eraginkorra sortzeko aholku batzuk:

1. Ikertu zure xede-publikoa:

   • Hotza lantzen hasi baino lehen, ikertu ondo zure xede-publikoa. Bezeroaren arazoak eta beharrak ulertzeak zure eskakizun zehatzetara egokitzen lagunduko dizu.

2. Aholkularitza negozioa.Balioetan zentratu:

   • Azpimarratu zure aholkularitzak bezeroari eman diezaiokeen balioa. Azaldu zer onura aterako dien zurekin lan egiteak eta nola lagunduko dien negozio-helburuak lortzen.

3. Pertsonalizazioa:

   • Erakutsi euren enpresa ikertzeko denbora hartu duzula. Aipatu adibide zehatzak, beren industrian duzun ulermena eta esperientzia erakusten dutenak.

4. Aholkularitza negozioa. Arlo argia eta zehatza:

   • Zure proposamenak argia eta zehatza izan behar du. Saihestu hasieran teknikoegia izatea. Haien arazoak nola konpondu ditzakezun arreta jarri.

5. Elkarrizketarako gonbidapenarekin itxiz:

   • Amaitu zure lan-hotza xehetasun gehiago eztabaidatzeko eskaintza batekin edo bilera bat antolatu eztabaida sakonago baterako. Sortu elkarrekintza gehiagorako aukera.

6. Aholkularitza negozioa. Sinadura elektroniko profesionala:

   • Sartu zure aholkularitza-enpresari buruzko esaldi labur baina informagarri bat zure posta elektronikoko sinaduran posta elektroniko bidez komunikatzen zaren bezeroen arreta bereganatzeko.

7. Ikusi erreakzioa:

   • Kontrolatu arretaz zure alokairuaren erreakzioak. Erantzun egin galderei eta iritziei eta egokitu zure ikuspegia egoeraren arabera.

Cold pitching-ak konfiantza, komunikazio trebetasunak eta egoerara azkar egokitzeko gaitasuna eskatzen ditu. Hau bezero berriak erakartzeko modu eraginkorra da, baina pazientzia eta iraunkortasuna ere eskatzen ditu.

 

3. Nola iritsi bezero berri bati. Aholkularitza negozioa

Bereziki garrantzitsua da pitching hotzaren artea hobetzea. Gogoratu pertsona honek ez dizula posta elektronikoz bidaltzeko eskatu. Ez zaituzte ezagutzen.

Izan ere, arrazoi guztiak dituzte zure bidalketa alde batera uzteko. Gainditzeko erronka gogorrak izango dituzu.

Hainbat estrategia erabil ditzakezu bezero berriak erakartzeko.

Eremu irabazlearen elementuak

Izan pertsonala . Bezero potentzial batek zure posta elektronikoa irekitzen badu eta "Jaun agurgarria/andrea" edo "Enpresa jabe agurgarria" ikusten badu, hobe duzu posta elektronikoa spam-era zuzenean doala uste izatea.

Hartu denbora idazten ari zaren pertsonaren izena jakiteko.

Baina izena ondo jasotzea hasiera besterik ez da. Bidaltzen duzun proposamen bakoitza pertsonalizatu egin behar da, aukeraren negozioa, beharrak edo nahiak ulertzen dituzula erakusteko.

Egin zure ikerketa eta hartu 30 minutu gehiago perspektiba bakoitzarentzako mezu pertsonalizatu bat lantzeko. Kopiatu eta itsatsi lana agerikoa izango da eta hartzaileak ez dizula axola sentituko du.

Identifikatu arazoa eta konpondu doan .

Adituen ezagutza doan ematearen zalea naiz, zure audientziarekin konfiantza sortzeko eta zertaz ari zaren badakizula frogatzeko aukera ematen dizulako.

Geroago asko ordaintzen da.

Beraz, zure posta elektronikoan, ez esan zer egin nahiko zenukeen haiengatik, esate baterako, zure Instagrameko jarraitzaileak hazten lagundu, baizik eta esan nola egin nahi duzun. Zenbat eta zehatzagoa, orduan eta hobeto.

Horrek erakusten du zure ikerketa egin duzula.

Esate baterako, startupei SEO copywriting eskaini nahi nienean, aplikazio bat gustatu zitzaidan eta benetan lan egin nahi nuen startup bat aurkitu nuen. Horiek aurkeztu aurretik, gako-hitzak ikerketa batzuk egin nituen eta sortzaileari bidalitako mezu elektronikoan esan nion bere konpainiak zein gako-hitzak sailkatu zezakeen eta nola lagunduko nion horretan.

 

Eman baietz esateko aukera .

Norbait zurekin negozioak egin dezan saiatzen ari bazara, ez utzi uztaietatik salto egin! Sartu zure aurkezpenean zurekin lan egin nahi duten zehazteko behar duten guztia, besteak beste:

• Zure izen-abizenak
• Esteka zure webgunera
• Zure telefono zenbakia

Ekintzarako deia argia izan .

Bihurketa handiko edozein kopiarekin bezala, argi bat gehitu behar duzu ekintzarako deia zure posta elektronikoaren amaieran.

Zer nahi duzu hartzaileak egitea? Nahi al duzu doako 15 minutuko dei bat programatzea beren salmenta-inbutuaren estrategia berrikusteko? Aste honetan euren kontuak eztabaidatzeko zein ordutan egongo diren erantzutea nahi duzu sare sozialak?

Bezero hau salmenta-inbutuaren hurrengo fasera eramaten duena edozein dela ere, ziurtatu mezu elektronikoaren amaieran horren berri ematen diozula. Eta hau garrantzitsua da: ez egin jauzi handi edo inbertsio handi hori; besterik ez zaituzte ezagutu!

Zure posta elektronikoko ekintzarako deia sinplea, betetzeko erraza eta doakoa izan behar da.

Beraz, "Erreserbatu pakete bat" esan beharrean sare sozialak 800 dolarren truke gaur", saiatu: "Noiz hitz egin dezakezu 15 minutuz nola lagun diezazukedan aukera gehiago sortzen Instagramen bidez?"

Jarraitu. Beti .

Ez baduzu erantzunik jasotzen, ez etsi! Baina ez aspertu ere.

Normalean aste bat itxaron egiten dut eta erantzunik jasotzen ez badut, jarraipen-mezu bat bidaltzen dut. Saltzaile askok honen ondoren beste zenbait aldiz errepikatzea gomendatuko dute, baina egia esan, fase batean uzten dut.

Bi mezuren ondoren erantzuten ez badute, uzten dut aholkulari gogaikarri gisa osperik lortu nahi ez dudalako.

4. Nola xarmatu bezero potentziala. Aholkularitza negozioa

Berezkoa da edonork urduri egotea ezezagun batekin telefono dei bat egin aurretik. Baina dei bat jasotzea funtsezkoa da haiek bezero bihurtzeko.

Urduri sentitzen bazara, saiatu lagun batekin jolasten, ispilu baten aurrean praktikatzen edo klase bat hartzen ere. Hasieran tontakeria dirudi, baina beste guztia bezala, denborarekin errazagoa izango da.

Beraz, zer esan behar duzu telefono dei batean? Irmoki uste dut aholkulari gisa elkarrizketan zehar lidergoa hartu behar duzula.

Hasi bileraren helburuaren deskribapen labur batekin. Horrelako zerbait esan dezakezu: "Eskerrik asko 15 minutuko dei baterako denbora emateagatik. Galdera batzuk egiten hasiko naiz zuretzako egokiak garela ziurtatzeko. Orduan, noski, nire zerbitzuei buruzko edozein galdera egin didazu. Ondo entzuten da?

Ondoren, hasten zaizun arazoa nabarmenduz eta zure nahia errepikatuz.

Adibidez: “Estresatuta zaudela dirudi eta zure negozioa automatizatzen laguntzeko sistemak inplementatzeko laguntza behar duzula, zure familiarekin denbora gehiago eman ahal izateko. Hau bai?"

Beti egiten ditudan galderak:

• Nola neurtuko duzu arrakasta? 

Galdera hau gustatzen zait, bezero bat zoriontsu izateko jakin behar duzulako zerk egiten duen zoriontsu. Webgune berrien bisitari kopuruaren arabera neurtuko al dute arrakasta? Edo doako aplikazioa deskargatzen duten pertsonen kopuruaren arabera neurtuko dute arrakasta? Zehaztu arrakasta hasieran, helburuak zeintzuk diren inoiz ez jakiteko.

• Imajinatu zure ametsetako bizitza nirekin lan egin ondoren. Nolakoa da?

 Galdera hau ona da bi arrazoirengatik: Aurreko galdera bezala, zure bezeroarentzat benetan garrantzitsua dena ulertzen laguntzen dizu. Gainera, bezeroari zurekin lan egitea nolakoa izango litzatekeen imajinatzen laguntzen dio eta zurekin arrakasta lortzea ikusten laguntzen dio.

• Zein zalantza dituzu nirekin lan egiteko? 

Galdera hau zakarra dirudi, baina nire gogokoena da. Zure perspektiba telefonoan dagoen bitartean, une aproposa da zure inguruan izan ditzaketen kezkak eztabaidatzeko. Konfiantza ere erakusten duela uste dut, iritzi zintzoei eta komunikazio irekiari beldurrik ez zarela erakusten duelako.

Elkarrizketa amaitzean, amaitu eztabaidatu duzuna berrikusiz, partekatu zergatik lagundu dezakezula uste duzun eta esan zeintzuk diren hurrengo urratsak.

Esan iezaiezu zuregandik eskaintzaren bat jasotzea noiz espero dezaketen eta, gero, jarri harremanetan haiekin.

5. Aholkularitza-proposamen ideala sortzea.

Eskaintzak forma eta tamaina guztietakoak dira eta asko aldatuko dira eskaintzen dituzun aholkularitza zerbitzuen arabera. Aholkulari batzuek proposamenak aurkezten dituzte lehenik eta gero banakako kontratuak.

Nahiago dut nire proposamena eta kontratua dokumentu bakar bat izatea, bezeroak eskaintzen dudana irakur dezan eta ondoren sina dezan irismena, denbora-lerroa eta prezioa.

Jarraian estekatuta dagoen artikulu honetan, aholkularitza-proposamen bat nola idatzi, behar dituzun tresnak, aholkularitza-proposamen idealaren anatomia eta txantiloi batzuk aztertuko ditugu. Artikulu honetara joatea gomendatzen dizut gehiago jakin nahi baduzu.

 Laburbilduz, hona hemen zure aholkularitza-proposamenean sartu behar dituzun elementu nagusiak:

Estalkia

Izen-orria zure proposamenaren azaleko orria da, zure enpresaren marka, bezeroaren izena, proiektua eta data erreferentzia gisa erakusten ditu.

Laburpen exekutiboa

Hurrengo zatia laburpen exekutiboa da, hau da, proiektu osoaren orrialde bateko laburpena. Laburpenak bezeroaren arazoak eta kezkak eta horiek konpontzeko edo konpontzeko asmoak azaldu behar ditu.

Proiektuaren laburpena / Lan-esparrua

Orain hau da dokumentuaren zatia non ultra-espezifikoa izan nahi duzun, zeren eta "esparruaren arrasto" beldurgarriak buru itsusia altxatzen duenean, dokumentu hau izango duzu erreferentzia gisa, nahi duzuna argi eta garbi azaltzen duena (eta ez duena). ) Eskainitako kuotagatik egiten dugu.

Beraz, bezero baten blogerako idazteko kontratatzen bazaituzte, ziurtatu zenbat hitz idatziko dituzun, zenbat berrikuspen sartuko diren, etab. Edo, bizitzako entrenatzaile gisa kontratatzen bazara, adierazi zenbat coaching dei diren. barne, dei bakoitzaren iraupena, posta elektroniko bidezko laguntza onartzen den, etab. Ez duzu hemen nahasteko lekurik utzi nahi, bestela denbora eta dirua alferrik galduko zenuke.

Emaitza praktikoak

Lan-esparruarekin gertatzen den bezala, baliteke entregagarriak deskribatzea ere beharrezkoa izatea, hau da, funtsean, bezeroari "entregatuko" dizkiozun amaierako produktu identifikagarriak.

Hemen gainjartze asko egon daitezke, baina lan-esparruaren eta amaierako emaitzen arteko aldea adibide batekin azaltzen da.

Demagun idazteko kontratatu duten freelance copywriter bat zarela liburu elektronikoa enpresarako bezero potentzialak erakartzeko. Zure lanaren atal batek enpresa baten marka ikertzea, lehiakideak ikertzea, idaztea bezalako gauzak izan ditzake liburu elektronikoa eta bere edizioa.

Hala ere, zure emaitza 10 hitzeko liburu elektronikoa izan daiteke, guztiz formatua eta Google Docs bidez entregatua.

Ordutegiak

Aholkularitza-proposamen on batek itxaropenak betetzen ditu, nahi ez diren ezustekorik ez izateko. Honen zati bat proiektua burutzeko asmoa duzun deskribatzea eskatzen du.

Beraz, denbora-lerroaren atalean erantzun:

• Noiz hasten da proiektua?
• Noiz amaitzen da proiektua?
• Tarteko etapak daude?

Azken puntuari dagokionez, proiektu luzeetarako baliagarria izan daiteke amaitutako lanerako mugarriak izatea. Horrek zure denbora kudeatzen lagunduko dizu eta bezeroaren konfiantza areagotzen du dena planaren arabera doazela.

Kontrol-puntuak ere erabil ditzakezu funtsen ordainketa partziala askatzeko. Besterik gabe, ziurtatu ez zarela nahasten urrats gehiegirekin zure lan-fluxuan malgutasun pixka bat emateko.

Tasak eta ordainketa baldintzak

Argi utzi zeintzuk diren zure kuotak eta zer barne hartzen duten. Sartu ordainketa-baldintzak, onartutako ordainketa-metodoak eta ordainketa-baldintzak ere.

Adibidez, ehuneko 50eko ordainketa eskatzen baduzu, ziurtatu argi eta garbi adierazten duzula ez zarela lanean hasiko bezeroak lehen ordainketa bidali arte.

Bezeroen eskakizunak

Aholkularitza-proposamenaren atal hau ez da hain ezaguna, baina pertsonalki beti sartzen dut eta garrantzitsua iruditzen zait.

Askotan, aholkularitza-proiektuetan atzerapenak gertatzen direnean, bezeroaren gain erortzen da botila-lepoa. Adibidez, web garatzaile guztiek badaki zein zaila den eraikuntza batean trabatuta geratzea bezeroaren baliabideen zain daudelako.

Zure akatsik gabe gelditu daitekeen lanaren zatiren bat baldin badago, ziurtatu hemen sartzen duzula.

iraungitze data

Berriz ere, hau ez da proposamenak kontsultatzeko atal ezaguna, baina niretzat ezinbestekoa da! Eskaintzaren iraungitze-data ezartzeak babesten zaitu hiru hilabete geroago zure eskaintza onartu nahi duen bezero potentzial bat zuregana etortzea.

Dakizuenez, ordurako guztiz beteta egotea edo zure prezioak handiagoak izatea. Bezeroak ezin du arrazoiz espero dena utzi eta zure proposamenean zehaztutako proiektua burutzea ez badu azkar jokatzen. Horregatik gomendatzen dut bezeroari jakinaraztea eskaintza gehiago noiz aplikatuko ez den.

 

Aukerakoa: Kontratuaren baldintzak

Aholkulari batzuek proposamena bidaliko diote lehenik bezeroari sinadura eta onar dezan, eta gero  kontratu bereizia bidaliko dio bezeroari. Nahiago dut denbora eta ahalegina aurreztu nire proposamenak kontratu gisa ere balio badu.

Zure eskaintza eskaintza eta kontratu baten konbinazioa egitea erabakitzen baduzu, gehitu baldintza guztiak hemen.

Ohikoenak baliogabetzea, ordainketa-baldintzak eta kontratista independenteen xedapenak dira. Laguntza behar baduzu, erabili goian aipatutako edozein zerbitzutako proposamen txantiloia.

Nola aurkeztu aholkularitza-proposamena

Zure proposamena prestatu ondoren, gauzak azkar eta erraz egin ditzakezu linean sinadura elektronikorako bidaliz.

Doako tresna gisa, saiatu ETA.CO — Ikusten direnean eskaintzak bidaltzeko eta jakinarazpenak jasotzeko aukera ematen du.

Zer egin bezeroak hobekuntzak nahi baditu?

Normalean, bezeroak proposamenean aldaketak eskatuko ditu sinatu aurretik. Ez haserretu; hori guztia negoziazio prozesuaren parte da.

Hobe da haiekin telefonoz hitz egitea zerk kezkatzen dituen eta zer aldatu nahiko luketen eztabaidatzeko. Ondoren, jakinarazi zenbat denbora beharko duzun proposamena berrikusteko eta berriro bidaltzeko.

Harpidetza negozioa

Iradokizunetarako beste iradokizun batzuk. Aholkularitza negozioa

Bidali berehala zure aholkularitza-proposamena. Ziurtatu zure proposamena agindutako epean eta datan bidaltzen duzula. Are hobea da 24 orduko epean egin dezakezun.

Jarraitu edozein dela ere. Beraz, duela bi egun eskaintza bat bidali zenuen eta ez duzu erantzunik? Beti, egon beti berriei adi.

Beti, egon beti berriei adi.

Eta gogoratu jarraipen bat salmentarako beste aukera bat dela. Beraz, ez esan: “Jarraitzen ari naiz. Oraindik galderarik baduzu gure deialdiaren ondoren? » Balioa gehitu bezeroak nahi duena errepikatuz eta hori lortzen lagunduko diozun aholkuak eskainiz.

Hemen duzu adibide bat:

Kaixo [prospect name], asko gustatu zitzaidan atzo gure deia eta Instagram presentzia indartsuago baten beharrari buruz esan zenuena pentsatzen ari nintzen. Zure nitxoko eragileekin lanean has zaitezkeela uste dut zure marka indartzeko. Zure negoziorako ezin hobea izango litzatekeen identifikatu ditudan Instagram-eko eragileen zerrenda erantsi dut. Nola uste duzu? Eta mesedez, esan iezadazu eskaintzari buruzko galderarik baduzu. Pozik hartuko dut beste dei bat. Benetan uste dut elkarrekin ondo lan egin dezakegula zure salmentak gutxienez %20 handituko dituen Instagram estrategia garatzeko.

Errepikatu beti zure bezeroaren benetako nahia. Adibidez, sare sozialetako aholkulari bat baino gehiago behar dute. Haiek nahi dute salmentak handitu, Instagram-en indarra erabiliz.

Froga iezaiezu nahi dutena lor dezakezula eta kontratatuko zaituzte. Noski, ez egin promesa hutsik. Esaiezu zergatik zauden ziur lagun diezazula, eta gogorarazi iraganean besteei lortzen lagundu diezun emaitzak.

6. Bandera gorriak eta erantzuteko moduak. Aholkularitza negozioa

Bezeroak ere pertsonak dira. Beren asmo, motibo eta helburuak dituzte. Batzuetan, baliteke gauza hauek ez izatea eskaintzen duzuna.

Bandera gorri horietakoren bat erakusten duen bezero batekin topo egiten baduzu, hona hemen egoera zail bat gainditzeko eta bezero potentzial bat erakartzeko aholku batzuk.

Bezeroa prezioan finkatuta dago. Aholkularitza negozioa

Ulergarria da bezero potentzial batek inbertsio handi bat egiteko zalantza izatea; azken finean, ezagutu berri zaituzte eta ezin dute ziurtatu hitza beteko duzula.

Hala ere, bezero potentzial batek zure zerbitzuak gutxiesten baditu edo akordio bat egiten saiatzen bada, exekutatu.

Printzipio horri eustea gustatzen zait: inoiz ez negoziatu prezioa, irismenari buruz soilik. Beste era batera esanda, ez zenuke zure prezioa jaitsi behar etorkizuneko aurrekontutik kanpo dagoelako. Hala ere, lan kopurua murriztu dezakezu eta, ondorioz, prezioa murriztu dezakezu.

Inoiz ez negoziatu prezioa, soilik esparrua.

Zergatik negoziatu behar duzu bolumena prezioa baino? Bezero baten tarifak jaisten badituzu, honek hainbat gauza adierazten ditu:

• Zure apustuak ez ziren inoiz ezarri eta airetik atera zenituen.
• Bezero honek zure zerbitzuak eta esperientzia gutxiesten ditu.
• Bezero honek ziurrenik antzeko zerbait egingo du etorkizunean eta/edo bezero zaila bihurtuko da, akordio baten bila ari delako.

Markaren defendatzaileak. Nola sortu markaren defendatzaileen armada bat?

Bezeroak ez du ziur berarentzat aholkulari egokia zarela. Aholkularitza negozioa

Batzuetan, erronka bat igarotzen duzu eta norbait perfektua dela uste duzu, baina ez dago zuregan konfiantzarik.

Arriskua murrizten duten bitartean haiek jotzeko aukera emateko, gauza batzuk egin ditzakezu:

• Eskaini ordaindutako proba bat . Beharbada, bezeroa ez dago prest hiru hilabeteko prestakuntza-programa bat egiteko 2997 $-ko inbertsioarekin. Baina agian hilabete batez probatzeko prest daude 1000 dolarren truke.
• Eskaini dirua itzultzeko bermea (arriskutsua) . Zure konfiantza erakusteko, dirua itzultzeko bermea eskain dezakezu. Uler ezazu zure partetik arrisku handia dela. Bide honetatik joatea erabakitzen baduzu, ziurtatu argi eta garbi definitzen dituzula bermearen baldintzak, idatziz jaso eta sinatu.

Bezeroak uste du "erraza" izan behar dela. Aholkularitza negozioa

Hau bandera gorri erraldoia da. Bezero batek zure prezioak edo epeak atzeratzen baditu: "Hau lan erraza izan behar da" edo "Ez luke hainbeste denbora beharko" esanez, oso gutxiesten ari da aholkularitza onak dakarrena.

Benetan hain erraza balitz, beraiek egingo zuten!

Bezeroak ez du benetako balioa ikusten eta berarentzat lortzen saiatzen ari zarenaren konplexutasuna, ziurrenik ez da bezero ideala.

Haiekin lan egitea erabakitzen baduzu, litekeena da hauskor eta pazientziarik gabe geratuko direla, azken finean, hala ere "erraza" izan behar zela uste zutelako.

Liburuxka tolestua. Sortu inpresioa.

Bezeroak presaka dabil hori egiteko

Aholkulari askok larrialdi-kuota kobratzen dute bezeroak zerbait azkar egin behar badu. Zergatik?

Pentsa urgentzia tresna gisa. Bi helburu ezberdin izan behar ditu:

1. Presazko kuotek bezeroak eragotzi beharko lituzke presako lana eskatzeko.
2. Premiazko kuotek zure aukera-kostuak estali behar dituzte

Beraz, bezero batek bihar arratsaldean zerbait behar duela esaten badizu, guztiz onargarria da urgentziagatik gehigarria kobratzea. Uko egiten badiote, ziurrenik ez dira lan egin nahi duzun bezeroa.

Zergatik ezin duzu alde batera utzi fabrikatzaileen marketina

Laburbilduz: nola erakarri aholkularitza bezeroak. Aholkularitza negozioa

Zure aholkularitza negoziorako bezero bat aurkitzea ez da uste bezain zaila, baina ez da espero bezain erraza.

Bezeroak erakartzea nora begiratu jakitea baino askoz gehiago da. Gogoratu aholku-bezero egokia aurkitzeko urrats garrantzitsu hauek:

• Sortu bezero egokiak erakartzen dituen lineako presentzia
• Sortu izar sake bat
• Aurkikuntza dei bat kudeatzea zu eta zure bezeroa bat datozela ziurtatzeko.
• Idatzi proposamen irabazlea
• Ezabatu edozein alarma eta Negoziazioa

Urrats asko dirudi, baina errazagoa da zure bezeroak hazten diren heinean. Eta niretzat, merezi du zalaparta guztia maite dituzun bezeroekin lan egiteak eta maite duzun karrera bat izateak.

Zein metodo erabili dituzu zure aholkularitza negoziorako bezeroak erakartzeko?

inprimategia"АЗБУКА«