Facebook-en publizitate-akatsak. Zaila al zara zure Facebook iragarkietatik emaitza bikainak lortzeko? Zure kanpainari kalte egiten dioten Facebook-en akatsak egiten ari zaren galdetzen al duzu?
Facebook-en publizitate-aditu nagusiei egiten dituzten akats ohikoenak eta horiek saihestu partekatzeko eskatu diegu.
Nola erabili promozio-poltsak zure marka sustatzeko
# 1: Zure Facebook iragarkiak maiz optimizatzea.
Facebook-eko iragarle gehienek etengabe ukitzen dituzte beren iragarkiak (edo nik deitzen diodan bezala "knob-twirls"), etengabe aldatzen diren tarifak, aurrekontuak eta helburuak aurrerapen azkarragoak direlakoan. Gertatzen dena da optimizazio bakoitzak zure iragarkien sailkapena berrezartzen duela eta zure iragarkia ikaskuntza fasearen hasierara itzultzen duela.
Hau da hazia landatzea, 5 minutu geroago zulatu, zenbat hazi den ikusteko, birlandatu eta 5 minutu geroago berriro zulatu.
Era berean, hainbat iragarki sortzeak ez du zertan irabazteko aukera hoberik ematen. Iragarki multzo bakoitzeko 50 bihurketa lortu nahi dituzu astean. Zure gastatzen baduzu aurrekontua dozenaka iragarkitan, ez dago iragarki bakar bat ere nahikoa indarra duen (zarata estatistikoa gainditzen duen bihurketa-seinale sendoa) irabazle bat sortzeko.
Horrek esan nahi du publiko zabalagoetara zuzendu behar duzula, publiko pertsonalizatuak batuz eta konbertsio pertsonalizatutako ikusleen ikusle antzekoetan oinarrituz.
Webinar-ak liderrak erakartzeko eta salmentak areagotzeko
Facebook-ek konbinazio bat aukeratzea nahi duzu zure Benetako CPC eta CPA ezarpenetan oinarrituta.
Facebook-ek metodo hauek deitzen duten moduan laburbiltzen ditu Power 5 . Horri buruz pentsatzen dugun modua da kontzientziaren, kontuan hartzeko eta bihurtzeko hiru faseko inbutuak eraikitzen dituzula. Ondoren, aurkitu zure betiko irabazleak etapa bakoitzean eta jarraitu diru gehiago inbertitzen horietan.
# 2: bideratze okerretik atzera egin. Facebook-en publizitate-akatsak
Iragarleek egiten ikusten dudan akats handienetako bat "bideratze alferra" deitzen dudana da, eta horrek iragarki okerrak ikusle okerrera iristen dira.
Lehen aldiz iragarleek "Boost" botoia sakatu eta euren zaleei soilik zuzendu dezakete jada garrantzitsuak ez diren edo are garrantzitsuak ez diren zale ugari egon daitezkeenean. Horren ordez, hobe da Iragarkien kudeatzailean sartzea eta zure audientzia fintzea, hobe da lehendik dituzun bezeroez, webguneko trafikoaz eta/edo aurretik zurekin elkarreragin izan duten pertsonek osatutako audientzia pertsonalizatu on batekin hasita.
Kudeatzailea erabiliz iragarle apur bat aurreratuagoa bazara Facebook iragarkia, bideratze alferrak ikusle baztertzaileak modu eraginkorrean erabiltzea izan daiteke eta, beraz, eskaintzen duzuna dagoeneko erosi duten pertsonei etengabe bideratzea.
Edo baliteke interes bat hautatzea eta publiko horretako guztiak helburu ona direla suposatzea. Hartzailean egon naiz, non, adibidez, iragarle batek niri zuzenduta, higiezinen negozioan egongo banintz bezala tresna bat eskainiz (ez naiz!). Horren ordez, zurea aurkituko duzu publizitate-dolarrak askoz emaitza hobeak emango ditu bideratze demografiko ongi garatuarekin eta gainjarri diren interes eta jokabide anitzekin.
Hala ere, zure audientzia ez da beti laser bidez moztuta eta estua izan behar. Hasieran nahi baduzu igoera beruna harrapatzeko eta sustatzeko kanpaina baten hasieran kontzientziatzea, gero publiko zabal bati bideratzea ondo dago. Gogoratu besterik ez dago garrantzia dela gakoa. Nahi duzun azken gauza jendeak zure iragarkia salatzea da, zure iragarkiari buruzko iritzi negatiboak eraginkortasuna nabarmen murrizten baitu. Facebook-en publizitate-akatsak
# 3: Zure irtenbidean zentratu, ez zure bezeroaren mina
Behin eta berriz ikusten dudan Facebook-en publizitatean akats handi bat pertsonetan baino irtenbideetan zentratzen diren iragarkiak sortzea da.
Jendeak Facebook-eko albiste-jarioetan ikusten dituen iragarki asko sustapen moduko batzuk dira (salmenta, eskaintza mugatua, etab.). Arazoa da gehienetan norbaitek zure iragarkia ikusten duenean zure negozioarekin topo egiten duela lehen aldiz.
Milaka eskaintza eta eskaintza, eta lehiakideek zure prospektibaren arreta eta denbora eskatuz, nabarmentzeko modu bakarra bezeroari buruzko iragarpena egitea da, ez saltzen ari zaren irtenbidea. Horrek esan nahi du zure bezeroen istorioa kontatzea: haien mina, arazoak eta zure publizitatean nahi dituzten emaitzak nabarmenduz.
3 segundo baino gutxiago dituzu norbaiten arreta bereganatu eta zure iragarkian klik egin eta gehiago ikasteko konbentzitzeko, eta horretarako modu bakarra zeure buruari buruz hitz egitea da, ez zeure buruari buruz.
#4: Facebook kanpainaren aurrekontuaren optimizazioa gehiegi erabiltzea. Facebook akatsak
Facebook kanpainaren aurrekontua optimizatzeko tresna iragarri aurretik, zuk iragarle gisa kontrolatzen zenuen egunean zenbat diru gastatzen zen xede-publikoa zure Facebook iragarki-kanpainetan. Orain OCO-rekin, Facebook-ek kostuak automatikoki banatuko dizkizu, ikusle bakoitzak uste duenaren arabera.
Funtzionatzen duen modua da Facebook-ek zure audientziari begiratzen diola kanpainan zehar eta zure helburua lortzeko uste duten erabiltzaileak aurkitzen dituela. Bideoak ikusi nahi badituzu, Facebook-ek zure bideoak prezio baxuenean ikusiko dituen jende talde handiena bilatuko du. Webgune bat bisitatu nahi baduzu, Facebook-ek esteka gehien sakatzen duten pertsonak aurkituko ditu eta zure iragarkiak erakutsiko dizkie. Zure produktua saldu nahi baduzu, Facebook-ek zure xedean aurkituko ditu erosle interesgarrienak publikoa eta erakutsi zure iragarkiak lehenik. Teorian, harrigarria izan daiteke. OO baino lehen, diru kopuru handia gastatuko zenuke zure interesen zerrendan eta ikus-entzule anitzetan iragartzeko (bakoitza bere iragarki-multzoan), erosteko aukera gehien duten audientzia aurkitu nahian. Iragarki publiko hauei gaur CBO kanpaina baten barruan, eta Facebook-ek lana egingo dizu askoz gutxiagoren truke!
Baina arazo handi bat dago mota honetako kanpainak: publiko beroa. Facebook-en publizitate-akatsak
Publiko hotzak eta epelak nahasten dituzun kanpainak egiten dituzunean, Facebookek ez du zertan jakin zein bero dagoen zure kanpainako publikoak. Horrek esan nahi du Facebookek orokorrean erosteko aukera gehien duten erabiltzaileak bidera ditzakeen arren, Facebook-ek ez du beti zugandik erosteko aukera gehien duen publikoa bideratzen.
#5: Bizitzarako balio pertsonalizatuak deskontatzea ROAS metrikoaren mesedetan.
Iragarleek Facebook-en ROAS neurtzean egiten duten akatsik handiena Erosketa ROAS-ren metrikan soilik zentratzea da.
ROAS erosteak datuak ebaluatzen dituzun momentu zehatzean soilik adierazten dizu erosketaren berehalako kostua. Zure Facebook iragarkien (edo beste edozein marketin kanalen) benetako eragina zehatz-mehatz neurtzeko, begiratu behar duzu zure bezeroaren bizitzaren balioa, bere lehen erosketa baino askoz haratago doana. "Egiazko ROAS" deitzen diot honi eta normalean irabazi-marjina askoz handiagoa da bezeroaren bizitzako balio handiagoa dela eta.
Demagun hilean 20 dolar gastatzen dituzula Facebook-en iragarkietan, batez besteko erosketa prezioa 000 dolar eta erosketa bakoitzeko kostua 100 dolar. Iragarki hauek 25 erosketa sortzen dituzte (bezero berriengandik) 800 $ guztira. 80X ROAS da. Nahiko ondo. Facebook-en publizitate-akatsak
Hala ere, batez beste zure bezeroek 120 $ gehiago gastatzen badituzte hurrengo 12 hilabeteetan, erosketa-prezioa 100 $tik 220 $ra igoko da. Zure benetako ROAS neurtzen duzunean, 800 berri horiek bezeroek benetan kostatzen dute zure negozioa 176 $ bakoitzak 000 $ gastatu zituelako. Hori dela eta, horiek eskuratzeko 220 $ gastatzeak 20X-ko benetako ROAS emango dizu.
Iragarki-gastu erabakiak hartzeko eta iragarki-kanpainak planifikatzeko orduan, ez begiratu soilik zure berehalako ROAS-a; horren ordez, kalkulatu zure benetako ROAS.
#6: Tamaina bakarreko kokapen-ikuspegi guztietarako kalkulua. Facebook akatsak.
Zure Facebook-eko jarioa autobide bat bezalakoa da, non zure ikusleen erpuruak autoak diren eta zure bideo-iragarkiak igarotzen dituzten iragarkiak dira.
Autopista literal batetik 65 mph-ra gidatzen ari bazara, 10 segundo inguru besterik ez dituzu iragarki-taulak ikusteko. Arrazoi berdina aplikatzen da Facebook-eko jarioa hatz lodiarekin bizkortzen duzunean. Hau da, denbora mugatu bat besterik ez duzu bideo-iragarkiari arreta emateko zure hurrengo dopaminaren helmugara bidaia jarraitu aurretik.
Jakina, galdera sortzen da: nola lortzen duzu jendea moteldu eta arreta jartzea zure bideo-iragarkiari?
Zure bideo-iragarkiak formatu eta kokapen egokirako optimizatu behar dira. Facebook-en publizitate-akatsak
Ezetz hutsa dirudi, baina harrituta nago oraindik bideo-iragarkiak optimizatzen ez dituzten iragarle kopuruak exekutatzen ari diren plataforma edo gailurako. Zure iragarkiak Albiste-jarioan jendea geldiarazteko aukera handiagoa izatea nahi baduzu, egokitu zure iragarkia zure iragarkiak abiarazten diren kokapenekin bat etor dadin. Facebookeko bideo-baldintzen zerrenda ofiziala gomendatzen dut, hemen aurki dezakezuna Hemen .
Ildo estetiko berari jarraituz, beti igo behar duzu bideo edukia duzun bereizmen handienarekin. Bideo-iragarkiak exekutatzen dirua gastatzen ari bazara, nahi duzun azken gauza bezero potentzial bat zure iragarkia itsutzea da, zure edukia pixelatua dagoelako. Facebook-ek bideo-iragarkien eta gehiagoren sormen zehaztapenei eta eskakizun teknikoei buruzko gida oso zabala du - begiratu hemen .
Azkenik, 9etik 10 aldiz, lehen bi puntuekin ados dauden bezeroek esaten dute: "Ez dugu sormen guztia egiteko astirik". Bat egiten dut antolaketa honekin: bezero asko zerbitzu osoko sormen estudio baten papera betetzen saiatzen ari dira, euren kabuz edo oso talde txiki batekin. Hala ere, badaude adimentsuagoak izateko moduak, eta hori plataforma anitzetarako bideoak sortzen lagunduko dizun lan-fluxu arin batekin hasten da.
Iruzkin bat idatzi