Marketinaren oinarrietarako gida

Marketinaren Oinarrizko Gida oinarrizko marketing kontzeptuak, estrategiak eta teknikak aurkezteko diseinatutako dokumentu edo jarraibide multzo bat da. Marketinaren hainbat alderdiri buruzko informazioa izan ohi du, merkaturatzaile, ekintzaile edo marketinaren oinarrietan interesa duen edonorentzat erabilgarria izan daitekeena. Kendu marketin betaurrekoak eta hasi mundua hautematen parte-hartzaile garrantzitsuenaren bitartez.

"Marketina kontsumitzaileei ondasunak edo zerbitzuak eraginkortasunez komunikatzeko prozesua da, irabaziak lortzeko helburuarekin".

Artikulu honetan, marketinaren oinarriak desmitifikatzen ditut eta etengabe aldatzen ari den eszenatokian duen garrantzia frogatzen saiatzen naiz. Irakurketa ona da marketinaren eremuan sartzen ari den edonorentzat, marketin forma tradizionala edo digitala dela eguraldia, marketinaren funtsa bere oinarrian jarraitzen baitu, hau da. "beharrak modu errentagarrian asetzea"

Jarraian, marketinaren 4 funtsezko elementu daude. Marketinaren oinarrietarako gida

1. Produktua

Beraz, nola sortu bezeroek maite duten produktu harrigarri bat?

Merkatu-ikerketa bat eginez edo gaur egungo egoeran, lineako inkesta batek emaitza bera eman beharko luke bezeroaren behar, nahi eta desioei buruz. Zein da haien mina? Honek zure produktuak zer egin behar duen ideia bat emango dizu.

Amazon - A-tik Z-ra arteko produktuak prezio lehiakorretan, zure etxera bidalketa erosoarekin

Nike goi-teknologiako kirol produktu bat da, munduko kirolari guztien errendimendua inspiratzen eta hobetzen duena.

2. Prezioa. Marketinaren oinarrietarako gida

Produktu baten prezioa, pentsa liteke, saltzeko prest zauden prezio baxuenaren eta erosleak ordaintzeko prest dagoen preziorik altuenaren artean kokatu beharko litzateke. Baina prezioak produktuaren hautemandako balioaren arabera ere zehazten da. Horregatik, Apple-k bere telefonoa garestiago ikusi dezake eta jendeak bere begiak salduz erosiko ditu, eta ezezagunak diren Txinako fabrikatzaileek deskontuen gerran borrokatu eta elkar hilko dituzte.

3. Sustapena

Zein da produktu baten erabilgarritasuna inork ez badaki existitzen den? Beraz, publizitatearen eta PRaren bidez, kontzientzia sortu eta produktua ezagutarazi behar duzu. TVC bezeroak produktu bat erosteko konbentzitzeko saiakera bat da.

4. Ostatua. Marketinaren oinarrietarako gida

Produktu bat bezeroak nahiago duen erosketa tokira entregatzeko prozesua da, adibidez. Dendak edo sarean

Zein da markaren papera marketinean?

Branding zure produktu, zerbitzu edo enpresaren bezeroen pertzepzioaren garapena da. Logotipoak, misio-adierazpenak, kolore-eskemak dira bezeroaren pertzepzioa sortzeko erabiltzen diren marka-elementuak.

Branding-ak honako helburu hauek lortzen laguntzen du

1. Desordena apurtu eta zure lehiakideetatik bereiztea.

2. Markaren aitorpena eta gogoangarritasuna

3. Bezeroentzako esperientzia egonkorra

Xerox, Zoom eta Bisleri bezalako markak produktu kategoria honetarako izen generiko bihurtu dira, hau da. Fotokopiak, bideokonferentziak eta botila-ura hurrenez hurren. Enpresa baten produktuak merkatuan arrakasta lortzen duenean eta epe luzez merkatuko liderra denean gertatzen da.

Marketinaren oinarrietarako gida. Zergatik da garrantzitsua marka pertsonal bat sortzea?

Branding-a enpresentzat bakarrik zen, baina Interneten etorrerarekin eta sare sozialak marka pertsonal bat sortzea garrantzitsua bihurtu da. Gai jakin batean zure gaitasunak eta agintea garatzen dituzunean, zure nortasunarekin oihartzuna duten beste pertsonengan (zaleak eta jarraitzaileak) eragiteko aukera lortzen duzu. Gaur egungo baldintzetan, eragin handiko pertsona bihurtzen da eta marka pertsonala.

Hona hemen zurea nola eraiki dezakezun marka pertsonala, masa konfiantzazko eredua erabiliz.

1. Prestakuntza. Ikastea etengabeko prozesu bat da, eta jendeak aholku bila jo dezakeen ezagutza ematen dizu.

2. Lana. Inplementaziorik gabeko ezagutza erabiltzen ez den ezpata bezalakoa da. Inplementazio praktikoaren bidez zure gaitasunak hobetu beharko dituzu eta porrotetatik ikasi.

3. Bloga - bitarteko bat besterik ez da zure nitxoa estaltzeko. Bideo bat izan daiteke. Baloratzen den balioa ematen duzun bitartean, aditu gisa tratatuko zaituzte zure ahaleginengatik.

4. Kontsultatu. Jendea zugan sinesten eta fidatzen hasiko da eta dirua ordaintzeko prest egongo da kontsultagatik.

5. Tutoretza. Aditua zaren gauzak irakatsi ditzakezu. Abantaila bikoitzak ditu: autoritatea sortzen du eta dirua ekartzen dizu, eta, aldi berean, gehiago ikasten duzu prozesuan.

Eta errepikatu...

Marketing tradizionala eta digitala

Marketin tradizionala merkaturatzeko modu zaharra da, eta komunikabide tradizionalak erabiltzen ditu, hala nola inprimatua, emisioa, kanpoko publizitatea, irratia, telefono deiak, SMSak, zuzeneko posta eta abar, marketin digitala, berriz, aro berriko online marketin kanala eta bilatzaileen optimizazioa, ordaindutako publizitatea bezalako taktikak dira. klik bakoitzeko publizitatea, sare sozialetako marketina, edukien marketina, posta elektroniko bidezko marketina, sare sozialetako marketina, kideen marketina.

Marketing tradizionalaren zein digitalaren helburua berdina den arren, hau da. Perspektibak lead bilakatzeko eta prospects bezero bihurtzeko, bi motatakoak marketinak bere alde onak eta txarrak ditu.

Ez litzateke zentzuzkoa marketin mota bat beste baterako uztea. Enpresa adimendunak biak konbinatzen ditu eraginkortasun handiena lortzeko. Baina egia da teknologia egokitu eta internet sartzen den heinean, marketin digitaleko iragarleen zorroen kuota handitzen ari dela.

Marketing digital integratua. Marketinaren oinarrietarako gida

Garrantzitsua da zure negozioa Google-ren bilaketa-emaitzen lehen orrialdean egotea, Google-ek nekez joango direlako lehen 3, 5 edo gehienez 10 bilaketa-emaitzetatik. Horrelako metodoak erabiliz egin dezakezu lotura eraikitzea, hitz gakoen erabilera egokia eta zure webgunearen kargatzeko abiadura optimizatzea.

Sare sozialak

Kalkulu baten arabera, 3,5 milioi pertsona daude sare sozial guztietan (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest), hau da, munduko biztanleriaren ia %50.

Erronka plataforma guztietan marka-komunikazioa eta marka-irudia/pertsona koherentea bermatzea da.

Edukien marketina. Marketinaren oinarrietarako gida

Edukia da errege. Zure edukia, batez ere, zure arazoak eta minak konpontzeko bildu behar da xede-publikoa. Ondo diseinatua, interesgarria eta irakurterraza izan behar du, bestela mundu aldakor honetan irakurleak/ikusleak laster interesa galduko du eta zure edukietatik urrunduko da.

Ordaindutako publizitatea

SEM izan zen espazio honetan sartzen lehenetarikoa, baina tarte horretan, gako-hitz kopuru handia zela eta, bere balioa handitu egin zen. Hor hartu du iragarkiak Facebook, Instagram eta LinkedIn bezalako sare sozialetako plataformetan. Interesetan eta portaeran oinarritutako bideratze egokia izanda, aukera merkeagoa izan daiteke.

Kanal digital ezberdinek ezaugarri eta onura bereziak dituzte, beraz, zure marketin kanpainan integratuz, haren eragina areagotu dezakezu.

1. Mezu komunak plataforma guztietan

2. Markaren ezagutza

3. Bezeroarekiko harreman-puntu anitz

4. Bihurketak eta inbertsioaren itzulera

5. Markaren leialtasuna

Publizitate-buletina. Marketinaren oinarrietarako gida

Diotenez, "dirua zerrendan dago". Marketin digitalaren sustatzaile gisa, xede-publikoen zerrenda sortzea zure lehentasunen zerrendan egon beharko litzateke. Marketin digitalaren panorama erritmo bizian eboluzionatzen ari da, beraz, kontutan izan gaur egungo sare sozialetako kanal ezagunek biharko zure eraginkortasuna erabat ahuldu dezaketela kanal jakin batean gehiegi fidatzen bazara. Gainera, zure jarraitzaileak eta presentzia egun batetik bestera gal ditzakezu, gobernuak instalatu zuenean Tiktok-ekin gertatu zen bezala. bat-batean Indian debekatzea erabaki zuen. Baina posta elektronikoko marketina aukera segurua da, inork ezin izango dituelako zure kontaktuak kendu, eta posta elektronikoa komunikazio bide gisa existituko da denbora luzez.

Zentratu zure komunitatea eduki baliotsuz elikatzea, iragarki eta eskaintzaz bonbardatzeko iturri gisa tratatzea baino. Jakina, salmentarik gabeko edukia estrategia eskasa izango litzateke, beraz, oreka delikatua mantendu behar da modu honek bere benetako potentziala aprobetxatzeko.

Marketin-inbutua 

4 gako matrizeen arabera aberastasuna sortzeko aukeraz ari gara

Aberastasuna = N^CATT

Aberastasuna zuzenean proportzionala da aukeratutako nitxoarekiko, eta horrek harreman esponentziala du edukiarekin, arretarekin, konfiantzarekin eta transakzioekin.

1. N-Niche merkatu-segmentu bat da, zure produktu edo zerbitzuekin haien beharrak eta minak asetzeko asmoarekin bideratzen duzun. Zure nitxoa bakarrik zerbitza dezakezu nitxoak dituen arazoak konpontzeko aditua eta sutsua bazara.

2. C-Content euskarri bat da, zeinaren bidez, aditu gisa, blog, artikulu, bideo, banakako tutoretza eta kontsulta moduan irtenbideak ematen dituzu.

3. A-Arreta zure nitxoa kontatu gabeko minari buruz komunikatzeko eta informatzeko prozesua da, ustekabeko irabazietarako irtenbide bat eskaini ahal izateko.

4. T-Dating konfiantzan oinarritzen da, harremanak sortu eta zure nitxoan zure balioa frogatu behar duzu, eta hori ezin da egun batetik bestera espero. Horregatik, konfiantza epe luzeagoan eraiki behar da.

5. T-Deal: zure nitxoa erantzuten duzunean eta konfiantza oso preziatua lortu ondoren, jendea zuregandik erosteko prest egongo da bere arazorako duzun edozein irtenbide.

Nitxo bat aukeratzea. Marketinaren oinarrietarako gida

Nitxo bat arrakastaz aukeratzeko 3 aldagai garrantzitsu daude.

1. Pasioa. Nitxo honi buruz sutsua izan behar duzu eta alor honetan lan egitea maite, orduan bakarrik jendeak zurekin oihartzuna izango du.

2. Talentua. Talentu/trebetasunik gabeko grinak bakarrik ez du ezertarako balio. Ezagutza izan behar duzu eta arloko aditu gisa ospea ezarri.

3. Merkatua. Zure onurarako dirua irabazteko moduko benetako merkatu bat egon behar da.

Marketinaren oinarrietarako gida. Ondorioa:

Marketina edozein negozioren zati bat da, eta hori gabe produktu eta zerbitzu onenak alferrik galduko lirateke. Marketingak eboluzionatu egin du denborarekin, baina helburuak bere horretan jarraitu du: “behar bati errentagarritasunez asetzea”. Nahiz eta marketin digitalaren inguruan zarata handia dagoen, merkatu tradizionalak oraindik ere indarrean jarraitzen du eta etorkizunean forma digitalarekin edo beste edozein forma modernorekin batera biziko da.