Lehiatik bereiztea zaila izan daiteke, edozein sektoretan ari zaren. Baina zure lehiakideetatik nabarmendu eta bezero berriak erakarri nahi badituzu, bakarra izan behar duzu.

Zure lehiakideetatik bereizteko, garrantzitsua da zure salmenta puntu bereziak nabarmentzen dituzten estrategiak erabiltzea eta zure xede-publikoaren arreta erakartzea. Hona hemen aholku batzuk:

  1. Definitu zure berezitasuna:

    • Nabarmendu zure produktua, zerbitzua edo marka berezia egiten duena.
    • Erreparatu zure lehiakideetatik bereizten zaituen ezaugarriei.

  2. Nabarmendu zure lehiakideetatik. Ulertu zure xede-publikoa:

    • Ikertu zure xede-publikoaren interesak, beharrak eta lehentasunak.
    • Egokitu zure estrategia haien itxaropenetara.

  3. Kalitatea eta Berrikuntza:

    • Etengabe lan egin hobetzeko zure produktuen kalitatea edo zerbitzuak.
    • Berritu teknologian edo diseinuan aurrera jarraitzeko.

  4. Marketin eraginkorra:

    • Sortu merkatuan bereizten zaituen sormenezko marketin kanpainak.
    • Erabili sare sozialak zure publikoarekin zuzenean konektatzeko.

  5. Zure lehiakideetatik bereiztea. Zerbitzu bikainak:

  6. Marka eta nortasuna:

    • Sortu zure berezitasuna islatzen duen marka sendo bat.
    • Mantendu zure markaren nortasuna komunikazio mota guztietan.

  7. Zure lehiakideetatik bereiztea. Ekimen publikoetan parte hartu:

    • Markaren pertzepzio positiboa sor dezaketen ongintzazko edo komunitateko ekimenetan parte hartu.

  8. Parte-hartze aktiboa industrian:

    • Parte hartu zure industriako ekitaldi eta hitzaldietara.
    • Partekatu zure esperientzia eta ezagutza zirkulu profesionaletan.

  9. Lotura emozional bat sortzea:

  10. Zure lehiakideetatik bereiztea. Iritzia eta hobekuntzak:

    • Entzun arretaz iritzia bezeroaren komunikazioa eta erabili hobetzeko.
    • Erakutsi zure negozioa etengabe eboluzionatzeko eta aldaketei erantzuteko prest dagoela.

Estrategia hauek konbinatzeak zure lehiakideetatik bereizten eta merkatuan zure posizioa sendotzen lagunduko dizu.

Hona hemen marketin digitalak zure lehiakideetatik bereizten lagunduko dizun lau modu:

1. Erabili edukien marketina eta gonbidatuen blogak egiteko lehiakideen artean nabarmentzea 

Edukien marketina zure abantailarako erabiltzen ari ez bazara, hasteko garaia da. Zure bezeroei (eta haien min-puntuak) zuzendutako zure edukia sortzea zure enpresan konfiantza sortzeko eta pentsamendu-lider gisa ezartzeko modu bikaina da. Zure lehiakideetatik zenbat sektoreko lidertzat hartzen dira?

Erantzuna edozein dela ere, edukien marketina zure lehiakideengandik bereizteko modu bikaina da, zure balio berezia aurkeztea eta beti lehiakideengandik ezberdina izango den ahotsa erabiltzeko aukera ematen dizulako, berdinari buruz (edo antzekoari buruz) idatzi arren. gaiak.

Opari-ziurtagiria. Nola sortu?

Edukien marketina zure entzuleei erakusteko modu bikaina da zure marka fidagarria dela eta epe luzerako balio erreala emateko. B2B Buyer Content Preferences Inkestaren arabera, B51B erosleen % 2 edukian oinarritzen da erosteko erabakiak hartzerakoan, beraz, bezerogai gehiago sortzen lagun zaitzake. Irabazi-irabazi bat da.

Gonbidatuen blogak

Zure lehiakideetatik bereizteko beste modu bikaina. Horretarako bi modu daude: zure industriako eragile edo blogari gonbidatuak ager ditzakezu zure blogean, edo gonbidatuen blogak idatzi eta beste industriako webguneetan argitara ditzakezu. Zure lehiakideetatik bereiztea

Bi taktika hauek ondo funtziona dezakete konfiantza sortzen eta nabarmentzen jarraitzeko. Influencer bat izateak, bai zure lehiakideei bai zure ikusleei industriako beste profesional fidagarri batzuekin harremanak dituzula erakusteko aukera ematen dizu, eta horrek are hobeto itxura lagunduko dizu.

Zure webgunean edo gonbidatutako blogean beste webgune batzuetarako edukien marketinarekin jarraitzea erabakitzen duzun ala ez, ziurtatu zure edukia sustatzen duzula. sare sozialak eta zure posta elektronikoko harpidedunen artean. Zenbat eta ikustaldi gehiago izan zure edukiak, orduan eta hobeto balioko dio zure enpresari.

2. Sortu argi eta garbi definitutako tonu bat zure markarentzat. Zure lehiakideetatik bereiztea 

Zure enpresak argi zehaztuta dauka ahots tonua edo pertsonaren arabera aldatzen da? Koherentzia funtsezkoa da edozein enpresaren komunikazioetan, beraz, ahots-tonu bat ez baduzu, langile guztiek eragin dezaketen lehentasun berri bat izan beharko litzateke. Hasteko, egin dezakezu:

  • Pentsatu lehendik dauden bezeroekin nola komunikatzen zaren.
  • Zehaztu etorkizunean bezeroekin zer tonu hitz egin nahi duzun.
  • Begiratu zure lehiakideei eta ikusi nola komunikatzen diren

Hemen gakoa zure lehiakideak identifikatzea da. Litekeena da, zure publikoarekin antzeko modu batean komunikatu nahi duzula, baina modu zehatz batean egin beharko duzu, eta hor ahots tonu berezia beharko duzu. Hau da nabarmentzeko modurik eraginkorrenetako bat.

Zure markaren tonu bereizgarri bat sortzearen balioa zure ikusleekin elkarreragiteko modura ere zabaltzen da sare sozialak. Begiratu Wendy's, Steak-umm eta beste zenbait kontsumo-markei, euren ikusleekin nola elkarreragiten duten ulertzeko. sare sozialak, hala nola Twitter.

Enpresa bakoitzak ahots-tonu desberdina du eta bakarra da bere erara. Ondoren, pentsatu nola interaktuatu nahi duzun zure publikoarekin sare sozialetan. Tonua zure gainerako komunikazioarekin koherentea izatea nahi duzu, edo apur bat desberdina izatea nahi duzu, zure sare sozialetako audientzia zure posta elektronikoko harpidedunekin edo blogeko bisitariekin desberdina izan daitekeelako?

3. Erabili bilatzaileen marketina eta ordainpeko publizitatea. 

Bilatzaileen marketina (SEM) ondo egiten baduzu, zure lehiakideak gainditzea erraza da. Baina SEM testu-iragarkiak oso lehiakorrak dira, beraz, aldi bakoitzean idatzi behar duzu horiek eraginkortasunez. Zure iragarkiak garrantzitsuak, zehatzak, sinpleak eta pertsonalak izan behar dira zure bezeroentzat. Ziurtatu min puntuei arreta jarri eta piztu ekintzarako deia eta gako-hitzak sortzen dituzun iragarki guztietan. Zure lehiakideetatik bereiztea

Zure industriarekin erlazionatutako Google-n gako-hitz batzuk idazten ere saia zaitezke eta ikusi zer motatako testu-iragarkiak agertzen diren. Litekeena da zure lehiakideek SEMn inbertitzen badute, haien iragarkiak besteekin batera bistaratuko dira. Zein informazio sartzen dute? Aztertu haien publizitatea eta saiatu nola hobetu dezakezun zehazten.

Ordaindutako publizitateak zure enpresa bereizten lagun zaitzake. LinkedIn bezalako sare sozialetan (B2B publizitaterako bereziki ona dena), Facebook edo beste plataforma batean iragartzen ari zaren ala ez, probatu ditzakezun iragarki mota asko eta zure iragarkiak nabarmentzeko modu desberdinak daude. Zure lehiakideetatik bereiztea

Berriz ere, begiratu zure lehiakideak eta aztertu zer egiten ari diren. Nola egin hau modu eraginkorragoan? Hasi iragarki ezberdin batzuk probatzen eta ikusi zenbat bide-puntu lortzen dituzun bakoitzarengandik. Publizitatearen gauza bikaina da zer funtzionatzen duen eta zer ez den jakiteko zuzena ematen dizula. Zerbaitek ez badu funtzionatzen? Doitu besterik ez da egin arte.

4. Sortu marketin-kanpaina erakargarriak eta interaktiboak.

Azken urteotan, eduki interaktiboen marketin kanpainen ospea hazten joan da. Zertarako? Edonork idatz dezakeelako blogeko argitalpen bat, eta blogeko argitalpenen ondoren irakurtzea aspergarria izan daitekeelako, baina eduki mota berriak beti dira interesgarriak.

Eduki interaktiboak hainbat gauza izan daitezke: galdetegiak, inkestak eta inkestak hasi eta interaktiboa infografiak, liburu zuriak, etab. Eduki interaktiboen helburua erraza da: zure publikoa nahi duzu ikasten ari zen ikasteko esperientzian, artikulu bat irakurtzea edo bideo bat ikustea baino. Zure lehiakideetatik bereiztea

Jendeari —bai, B2B profesionalei ere bai— gauza ezberdinetan parte hartzea gustatzen zaie. Eta eduki interaktiboak aukera bikaina eskaintzen die zure ikusleei hori egiteko. Galdetegiak, inkestak eta inkestak bezalako edukiek ere berezia eskaintzen dute abantaila - bezero potentzialen datuak biltzeko aukera ematen du eta ikasi gehiago zure publikoari buruz eta haientzat garrantzitsua denari buruz. Datu hauek etorkizuneko edukien marketin-ahaleginak edo gonbidatuen blog-argitalpenen berri emateko erabil daitezke, industriako aditu eta pentsamendu-lider gisa ezartzeko.

 

Inprimategia «АЗБУКА»

Nola kontrolatu zure lehiakideak 10 tresna lagungarri hauekin
9erako marketin digitalaren 2021 joera nagusiak
Enpresa liburuxka. Nola sustatu zure negozioa flyerekin?

Maiz egiten diren galderak (FAQ). Nabarmendu zure lehiakideetatik marketin digitalarekin

  1. Zer da marketin digitala eta zergatik da garrantzitsua zure lehiakideetatik bereiztea?

    • Erantzuna: Marketing digitala kanal digitalak erabiltzea da, hala nola internet, sare sozialak, bilatzaileak produktuak edo zerbitzuak sustatzeko. Garrantzitsua da publikoaren gehiengoa sarean dagoelako eta kanal digitalek zure xede-publikoa modu eraginkorrean iristeko aukera ematen dizutelako.

  2. Nola zehaztu marketin digitalaren xede-publikoa?

  3. Zure lehiakideetatik bereiztea. Zein kanal digital dira eraginkorrenak enpresa txikientzat?

  4. Nola sortu eduki eraginkorrak marketin digitalerako?

    • Erantzuna: Galdetu zeure buruari zer interesatzen zaion zure publikoari. Arazoak konpontzen, balioa ematen eta elkarrekintza sortzen duten edukiak sortu. Dibertsifikatu formatuak: artikuluak, bideoak, grafikoak.

  5. Zure lehiakideetatik bereiztea. Zer da SEO eta nola laguntzen du marketin digitalean?

    • Erantzuna: SEO (Search Engine Optimization) - bilatzaileentzako optimizazioa. Hau bilaketa-emaitzetan zure webgunearen posizioa hobetzera zuzendutako metodo multzo bat da. SEO eraginkorrak trafiko organikoa erakartzen du, ikusgarritasuna eta lehiakortasuna hobetzen ditu.

  6. Nola erabili sare sozialak zure eragina maximizatzeko?

    • Erantzuna: Identifikatu zure xede-publikoa dagoen plataforma sozialak. Argitaratu aldian-aldian eduki interesgarri eta erabilgarria, harpidedunekin elkarreragin, iragarki-kanpainak egin eta analisiak erabili zure estrategia optimizatzeko.

  7. Zein publizitate kanpainak dira eraginkorrak marketin digitalean?

    • Erantzuna: Bilatzaileen publizitate kanpainak (PPC), sare sozialetako publizitatea, edukien marketina, posta elektroniko bidezko marketina eta influencers erabiltzea sustatzeko metodo eraginkorrak izan daitezke.

  8. Zure lehiakideetatik bereiztea. Nola neurtu marketin digitaleko kanpainen arrakasta?

    • Erantzuna: Identifikatu gakoa errendimendu-adierazleak (KPI) zure kanpainaren helburuen arabera, hala nola bihurketak, CTR, ROAS. Erabili analisi-tresnak trafikoa, konpromisoa eta bihurketak neurtzeko.

  9. Zer marketing digital tresnak lagun zaitzakete lehiakideengandik bereizten?

    • Erantzuna: Analitika tresnak (Google Analytics), publizitatearen kudeaketa (Google Ads, Facebook Ads), gizarte planifikatzaileak (Buffer, Hootsuite), SEO tresnak (SEMrush, Moz) kanpainak optimizatzen eta emaitzak aztertzen lagunduko dute.

  10. Zure lehiakideetatik bereiztea. Zenbat aldiz eguneratu beharko zenuke marketin digitalaren estrategia?

    • Erantzuna: Estrategia aldian-aldian eguneratu behar da, batez ere negozioaren helburuak edo merkatuaren baldintzak aldatzen direnean. Jarraitu emaitzak, ikusi joera berriak eta egokitu zure estrategia eraginkortasuna maximizatzeko.