Landa marketina landa eta nekazaritza eremuetara egokitutako marketin estrategia eta teknikak aipatzen ditu. Marketin mota honek landa-eskualdeen ezaugarriak hartzen ditu kontuan, hala nola, asentamendu txikien presentzia, kontsumitzaileen sakabanaketa, nekazaritza ekoizpenaren berezitasunak, etab.
Merkataritzaileek landa-eremuetan bizi diren pertsonak beren eros-ahalmena modu eraginkorrean ondasun eta zerbitzuen eskaera bihurtzera bultzatzen dituzte. Landa-sektorearen eskura jarriz, merkatariak landa-sektorearen bizi-maila hobetzen saiatzen ari dira.
-
Bertako azokak eta azokak.
Bertako baserritarren merkatu eta azoketan parte hartzea zure produktuei arreta erakartzeko modurik eraginkorrenetako bat da. Kontsumitzaileekin zuzenean elkarreragiteko aukera ere ematen du.
-
Salmenta tokiko denden eta kooperatiben bidez.
Tokiko dendekin eta kooperatibekin elkarlanean aritzeak lagun dezake audientzia zabaldu eta salmenta-bolumena handitzea.
-
Landa Marketina. Zuzeneko salmenta fabrikatzailetik kontsumitzailera (DTC).
Fabrikatzailetik kontsumitzailera zuzenean saltzeak bezeroekin zuzeneko konexioa ahalbidetzen du, kalitate-kontrol eta prezio hobeak izateko.
-
Online salmenta eta merkataritza elektronikoa.
Webguneen bidez sarean presentzia sortzea, gizarte komunikazioa eta lineako plataformei esker, nekazaritzako ekoizleei publiko zabal batengana iristeko eta beren salmenta-geografia zabaltzeko.
-
Nekazaritza eta landa turismoa.
Nekazaritza-turismoaren garapena eta gonbidatuentzako zerbitzuak eskaintzea landa-eremuko bizilagunentzako diru-sarrera osagarria izan daiteke, baita tokiko produktuetara arreta erakartzeko modu ere.
-
Landa Marketina. Tokiko ekitaldiak eta promozioak.
Antolatu tokiko ekitaldiak, dastaketak, baserritarren merkatuak eta beste akzioak komunitatea sendotzen eta nekazaritzako produktuak sustatzen laguntzen du.
-
Hezkuntza programak eta kontsultak.
Nekazaritza eta landa garapenari buruzko hezkuntza-programak eta aholkularitza eskaintzeak bertako biztanleen ezagutza hobetzen laguntzen du eta ekoizpen-metodo modernoen erabilera sustatzen du.
-
Landa Marketina. Tokiko ekoizle eta kooperatibei laguntza ematea.
Tokiko nekazaritzako ekoizleen eta kooperatiben lankidetzak eta laguntzak tokiko garapenean laguntzen du ekonomia eta komunitatea indartzea.
- Biztanleria dentsitate baxua: Landa eremuek hiriguneek baino biztanle-dentsitate txikiagoak izan ohi dituzte, eta horrek kontsumoan eragina izan dezake eta merkatuaren egitura.
- Urtaroarekiko menpekotasuna: Nekazaritza-produktu asko sasoiko faktoreen mende daude, hala nola klima-baldintzak eta uzta-denborak, merkatuko eskuragarritasuna eta prezioak eragiten dutenak.
- Produktu aniztasuna: Landa-merkatuak hiri-merkatuak baino anitzagoak izan daitezke, askotan produktu fresko mota desberdinak eskaintzen baitituzte ekoizleengandik zuzenean.
- Fabrikatzaileekin interakzio zuzena: Hiri-merkatuetan ez bezala, landa-merkatuetan kontsumitzaileek elikagaien ekoizleekin zuzenean harremanetan jartzeko aukera izaten dute, eta horrek giro paregabea sortzen du eta tokiko komunitateei laguntzen die.
- Teknologiarako sarbide mugatua: Landa eremu batzuek teknologia eta komunikazio sare modernoetarako sarbide mugatua izan dezakete, eta horrek merkatuaren eraginkortasunari eta informaziorako sarbideari eragin diezaioke.
Landa Marketina.
- Tradizioen eta tokiko kultur ezaugarrien eginkizuna: Landa-merkatuak tradizioaren eta tokiko kultura-ezaugarrien arabera sendo defini daitezke, kontsumitzaileen lehentasunetan eta produktuen hornikuntzan eragina izan dezaketenak.
- Merkataritza eskala txikia: Landa-merkatuetako merkataritza-bolumenak hiri-merkatuetan baino txikiagoak dira askotan, eta horrek erronka bereziak sor ditzake tokikoentzat ekoizleak merkaturatzean eta salmentak.
- Bertako nekazaritzaren menpekotasuna: Landa-merkatu asko tokiko nekazaritza eta abeltzaintza ekoizpenaren mende daude, nekazaritza-sektorearen aldaketen aurrean zaurgarriagoak direlarik.
- banaketa agintariak eta eragina: Landa-komunitateek boterearen eta eraginaren banaketa-eredu propioak izan ditzakete, merkatuaren egituran eta partaideen arteko harremanetan eragina izan dezaketenak.
- Ingurumenaren iraunkortasunari arreta handiagoa ematea: Landa eremuek jasangarritasunari eta ingurumena babesteari arreta handiagoa ematen diote, eta horrek kontsumitzaileen lehentasunetan eta produkzio-praktiketan eragin dezake.
Landa-marketinaren beharra - Zergatik bideratu landa-merkatua.
Landa-merkatuek hazkunde-potentzial handia izan dezakete normalean hiri-merkatuak baino saturatu gutxiago daudelako. Horrek esan nahi du merkatu berrietan sartzeko eta bezero berriak erakartzeko aukera dagoela. Landa-orientazioa merkatuan tokiko komunitateak indartzen eta tokiko enpresei laguntzen lagun diezaieke. Horrek enplegua sortzea, diru-sarrerak handitzea eta garapen ekonomiko orokorra ekar ditzake landa eremuetan.
Landa-merkatuei laguntzeak nekazaritza-iraunkortasunari laguntzen dio, ekoizleei kontsumitzaileengana zuzeneko sarbidea eskaintzen dielako, bitartekariekiko menpekotasuna murriztuz eta hornikuntza-katea optimizatuz.Landa-merkatuek ekoizleekin harreman zuzena eskaintzen dute, eta horrek kontsumitzaileak produktuen, haien jatorriaren eta produkzio-metodoen gaineko kontzientzia areagotzen du.
Landa-merkatuek nekazaritzan eta tokiko enpresetan berrikuntzarako plataforma gisa balio dezakete, ekoizleen eta kontsumitzaileen artean ideiak eta esperientziak trukatzea erraztu dezaketelako. Erakargarri turistiko erakargarri bihur daitezke eta nekazaritza-turismoaren garapena susta dezakete, tokiko ekonomia suspertu eta diru iturri berriak erakar ditzakete.
Arazoak. Landa Marketina.
- Baliabideetarako sarbide mugatua: Landa eremuek teknologia, finantza eta hezkuntza bezalako baliabideetarako sarbide mugatua izan dezakete, marketina garatzea eta ezartzea zailduz estrategiak.
- Kontsumitzaileen kaudimen baxua: Landa-eremu batzuetan, errenta maila baxuagoa izan daiteke, kontsumitzaileen ondasunak eta zerbitzuak erosteko gaitasuna mugatuz.
- Zailtasunak logistikan eta garraioan: Landa eremuek azpiegitura eta zailtasun logistiko mugatuak izan ditzakete, eta horrek produktuen hornidura eta banaketa zaildu ditzake.
- Urtaroko faktoreak eta baldintza klimatikoak: Landa-merkatuak sasoiko faktoreen eta baldintza klimatikoen menpe egon ohi dira, eta horrek ezegonkortasuna sor dezake ondasunen eskaintzan eta eskarian.
- Txikizkako kate handiekin lehia: Zenbait kasutan, landa-merkatuek txikizkako kate handien lehiari aurre egin dezakete, tokiko ekoizleentzat eta enpresa txikientzat erronkak sortuz.
- Marketing hezkuntza eta esperientzia mugatua: Landa eremuek marketin-heziketa eta espezializaziorako sarbide mugatua izan dezakete, eta zaila da marketin-estrategia eraginkorrak garatzea eta ezartzea.
- Bitartekariekiko eta handizkako erosleekiko menpekotasuna: Landa-ekoizle batzuk bitartekarien eta handizkako erosleen menpe egon daitezke, eta horrek irabaziak murriztu ditzakete eta azken kontsumitzaileentzako sarbidea mugatu.
- Teknologia nahikoa ez erabiltzea: Landa marketinak agian ez ditu behar adina erabili teknologia modernoak eta lineako plataformak produktuak sustatzeko eta bezeroak erakartzeko.
Landa Marketin Estrategiak.
Landa-merkatuan merkaturatzean, enpresek edo merkatariek landa-merkaturatzeko estrategia zehatzei arreta jarri behar diete optimizatzeko landa-merkatuetan zerbitzu edo produktuak iristea eta bihurtzea. Estrategia hauetako batzuk:
1. Produktuen estrategiak.
Landa-merkaturako produktuen estrategia garatzeko orduan, hainbat faktore hartu behar dira kontuan:
- Produktuaren aurkezpena
- New diseinua Produktu
- Marka Izena
- txiki ontziratzea prezio baxuan
2. Prezioen estrategiak.
Askotariko estrategiak prezioak , merkaturatzaileek landa-merkatuetan produktuak sustatzeko orduan erabili behar dutena.
- Prezio diferentzialak
- Prezio Psikologikoak
- Sortu diruaren balioa
- Ekitaldi berezien prezioak
- erraz ontziratzea
- Prezio baxuak
- Eskemak txikizkako txikizkakoa
- Paketearen prezioa
3. Banaketa-estrategiak.
Landa marketinean produktuak banatzeko estrategiek funtsezko zeregina dute xede-publikoarengana iristeko eta salmentak handitzeko.
- Bertako azokak eta azokak.
- Zuzeneko salmenta fabrikatzailetik kontsumitzailera (DTC).
- Jatetxeekin eta tokiko kafetegiekin lankidetza.
- Aurre-eskaerak eta entregak egiteko sistema antolatzea.
- Txikizkako dendak eta supermerkatuak.
- Sarean presentzia eta merkataritza elektronikoa.
- Produktuak partekatzeko programa batean (CSA) parte hartzea.
- Beste fabrikatzaile eta enpresekin lankidetzak garatzea.
4. Sustapen estrategiak.
Landa-merkaturako zure produktuen estrategiak landa-kontsumitzaileek zure produktua eta haiei eskaini diezaiekeen balioa ulertzeko moduan diseinatu behar dira. Horretarako, hainbat estrategia erabil ditzakezu:
- Komunikabideen erabilera
- Komunikabide pertsonalizatuak erabiltzea
- Tokiko hedabideen erabilera
- Sustapenerako Aktore, Influencer eta Ereduen kontratazioa
- Pintura bidezko publizitatea
5. Estrategia osagarriak.
Aipatutako estrategiez gain, beste estrategia batzuk ere nahiko garrantzitsuak dira landa-merkatuaren potentzial osoa aprobetxatzeko.
Ikus ditzagun hemen eta orain daudenak.
- Hiri eta landa merkatuak desberdinak dira, beraz, egokitu zure estrategia horren arabera.
- Erreparatu baserriko tradizio eta balioei.
- Kontratatu landa-eremuetatik datozen eta landa-eremuekin lan egitea maite duten pertsona gogotsuak.
- Erabili berritzaileak negozio ereduak helburu sozial batekin, emakumeen ahalduntzea esaterako.
- Landa marketinean espezializatutako agentzia baten esperientziaz baliatu.
- Hartu digitalaren indarra marketina eta mugikorra telefonoak
- Erabili ahozkoa publizitatea landa-merkatuaren potentziala aztertzeko
- Landako marketina martxan jarri epe luzerako ikuspegi batekin
Adibideak. Landa Marketina.
- Baserritarren merkatuetan parte hartzea: Nekazarien merkatuak nekazaritzako produktuak zuzenean ekoizletik kontsumitzailera sustatzeko modu ezagunenetako bat dira. Nekazariek barazki freskoak, frutak, esnekiak eta bestelako produktuak saltzen dituzte merkatu horietan, erosleekin lotura zuzena ezarriz.
- Nekazalturismoa eta baserriko txangoak: Baserri askok nekazalturismoko zerbitzuak eskaintzen dituzte, besteak beste, txangoak, uzta bilketan parte hartzea, baserriko lanetan parte hartzea eta produktuen dastaketa. Horrek turistak erakartzen eta zerbitzu osagarrien etekinak handitzen laguntzen du.
- Landa-jai eta ekitaldien antolaketa: Landa-komunitate askok nekazaritza, elikadura eta kultura ospatzeko jaiak eta ekitaldiak antolatzen dituzte. Landa jokoen jaialdiak, produktuen dastaketak, tailerrak eta entretenimendu programak izan daitezke.
- Internet bidezko salmenta: Nekazaritzako ekoizle asko beren irismena zabaltzen ari dira euren produktuak sareko plataformen bidez salduz. Hau izan daiteke fabrikatzailearen webgunea, lineako merkatuak edo gizarte komunikazioa.
- CSA (Community Supported Agriculture) programan parte hartzea: CSA programak aldez aurretik ordaintzea eskatzen du nekazariaren sasoiko produktuen horniduragatik. Programa horretan parte hartzeak nekazariek diru-sarrera egonkorrak bermatzea eta bezeroekin harreman leialak ezartzea ahalbidetzen du.
- Tokiko ekitaldietan parte hartzea eta erakusketak: Nekazariek tokiko ekitaldi eta erakusketetan parte har dezakete, non beren produktuak aurkezten dituzten eta bezero eta bazkide potentzialekin harremanak ezartzeko.
- Tokiko komunitateei laguntzea: Nekazariek tokiko ikastetxeei, ongintzazko erakundeei eta beste arrazoi sozial batzuei lagundu diezaiekete, eta horrek tokiko komunitatearekin loturak sendotzen ditu eta marka-irudi positiboa sortzen du.
Ondorioa!
Landa-kontsumitzaile baten interesak eta joerak hiriko edo aldirietako kontsumitzailearekiko guztiz desberdinak dira. Hori dela eta, landa-marketing-kanpainak egiterakoan, merkatariek landa-bezeroen behar zehatzak ulertu behar dituzte.
Oro har, landa-merkaturatzea nekazariek nekazaritzako inputak eskuratzean, nekazarietatik kontsumitzaileetara landa produktuen joan-etorria eta beste produktu edo zerbitzu batzuen banaketan parte hartzen duten jarduera, agentzia eta politika ezberdinen azterketa gisa ulertu behar da. landa-biztanleriaren behar espezifikoak edo aldakorrak ase ditzake.
Iruzkin bat idatzi