Landa marketina landa eta nekazaritza eremuetara egokitutako marketin estrategia eta teknikak aipatzen ditu. Marketin mota honek landa-eskualdeen ezaugarriak hartzen ditu kontuan, hala nola, asentamendu txikien presentzia, kontsumitzaileen sakabanaketa, nekazaritza ekoizpenaren berezitasunak, etab.

Merkataritzaileek landa-eremuetan bizi diren pertsonak beren eros-ahalmena modu eraginkorrean ondasun eta zerbitzuen eskaera bihurtzera bultzatzen dituzte. Landa-sektorearen eskura jarriz, merkatariak landa-sektorearen bizi-maila hobetzen saiatzen ari dira.

Metodoak. Landa Marketina

  • Bertako azokak eta azokak.

Bertako baserritarren merkatu eta azoketan parte hartzea zure produktuei arreta erakartzeko modurik eraginkorrenetako bat da. Kontsumitzaileekin zuzenean elkarreragiteko aukera ere ematen du.

  • Salmenta tokiko denden eta kooperatiben bidez.

Tokiko dendekin eta kooperatibekin elkarlanean aritzeak lagun dezake audientzia zabaldu eta salmenta-bolumena handitzea.

  • Landa Marketina. Zuzeneko salmenta fabrikatzailetik kontsumitzailera (DTC).

Fabrikatzailetik kontsumitzailera zuzenean saltzeak bezeroekin zuzeneko konexioa ahalbidetzen du, kalitate-kontrol eta prezio hobeak izateko.

  • Online salmenta eta merkataritza elektronikoa.

Webguneen bidez sarean presentzia sortzea, gizarte komunikazioa eta lineako plataformei esker, nekazaritzako ekoizleei publiko zabal batengana iristeko eta beren salmenta-geografia zabaltzeko.

  • Nekazaritza eta landa turismoa.

Nekazaritza-turismoaren garapena eta gonbidatuentzako zerbitzuak eskaintzea landa-eremuko bizilagunentzako diru-sarrera osagarria izan daiteke, baita tokiko produktuetara arreta erakartzeko modu ere.

  • Landa Marketina. Tokiko ekitaldiak eta promozioak.

Antolatu tokiko ekitaldiak, dastaketak, baserritarren merkatuak eta beste akzioak komunitatea sendotzen eta nekazaritzako produktuak sustatzen laguntzen du.

  • Hezkuntza programak eta kontsultak.

Nekazaritza eta landa garapenari buruzko hezkuntza-programak eta aholkularitza eskaintzeak bertako biztanleen ezagutza hobetzen laguntzen du eta ekoizpen-metodo modernoen erabilera sustatzen du.

  • Landa Marketina. Tokiko ekoizle eta kooperatibei laguntza ematea.

Tokiko nekazaritzako ekoizleen eta kooperatiben lankidetzak eta laguntzak tokiko garapenean laguntzen du ekonomia eta komunitatea indartzea.

Landa merkatuaren 10 ezaugarri

  • Biztanleria dentsitate baxua: Landa eremuek hiriguneek baino biztanle-dentsitate txikiagoak izan ohi dituzte, eta horrek kontsumoan eragina izan dezake eta merkatuaren egitura.
  • Urtaroarekiko menpekotasuna: Nekazaritza-produktu asko sasoiko faktoreen mende daude, hala nola klima-baldintzak eta uzta-denborak, merkatuko eskuragarritasuna eta prezioak eragiten dutenak.
  • Produktu aniztasuna: Landa-merkatuak hiri-merkatuak baino anitzagoak izan daitezke, askotan produktu fresko mota desberdinak eskaintzen baitituzte ekoizleengandik zuzenean.
  • Fabrikatzaileekin interakzio zuzena: Hiri-merkatuetan ez bezala, landa-merkatuetan kontsumitzaileek elikagaien ekoizleekin zuzenean harremanetan jartzeko aukera izaten dute, eta horrek giro paregabea sortzen du eta tokiko komunitateei laguntzen die.
  • Teknologiarako sarbide mugatua: Landa eremu batzuek teknologia eta komunikazio sare modernoetarako sarbide mugatua izan dezakete, eta horrek merkatuaren eraginkortasunari eta informaziorako sarbideari eragin diezaioke.

Landa Marketina.

  • Tradizioen eta tokiko kultur ezaugarrien eginkizuna: Landa-merkatuak tradizioaren eta tokiko kultura-ezaugarrien arabera sendo defini daitezke, kontsumitzaileen lehentasunetan eta produktuen hornikuntzan eragina izan dezaketenak.
  • Merkataritza eskala txikia: Landa-merkatuetako merkataritza-bolumenak hiri-merkatuetan baino txikiagoak dira askotan, eta horrek erronka bereziak sor ditzake tokikoentzat ekoizleak merkaturatzean eta salmentak.
  • Bertako nekazaritzaren menpekotasuna: Landa-merkatu asko tokiko nekazaritza eta abeltzaintza ekoizpenaren mende daude, nekazaritza-sektorearen aldaketen aurrean zaurgarriagoak direlarik.
  • banaketa agintariak eta eragina: Landa-komunitateek boterearen eta eraginaren banaketa-eredu propioak izan ditzakete, merkatuaren egituran eta partaideen arteko harremanetan eragina izan dezaketenak.
  • Ingurumenaren iraunkortasunari arreta handiagoa ematea: Landa eremuek jasangarritasunari eta ingurumena babesteari arreta handiagoa ematen diote, eta horrek kontsumitzaileen lehentasunetan eta produkzio-praktiketan eragin dezake.

Landa-marketinaren beharra - Zergatik bideratu landa-merkatua.

Landa-merkatuek hazkunde-potentzial handia izan dezakete normalean hiri-merkatuak baino saturatu gutxiago daudelako. Horrek esan nahi du merkatu berrietan sartzeko eta bezero berriak erakartzeko aukera dagoela. Landa-orientazioa merkatuan tokiko komunitateak indartzen eta tokiko enpresei laguntzen lagun diezaieke. Horrek enplegua sortzea, diru-sarrerak handitzea eta garapen ekonomiko orokorra ekar ditzake landa eremuetan.

Landa-merkatuei laguntzeak nekazaritza-iraunkortasunari laguntzen dio, ekoizleei kontsumitzaileengana zuzeneko sarbidea eskaintzen dielako, bitartekariekiko menpekotasuna murriztuz eta hornikuntza-katea optimizatuz.Landa-merkatuek ekoizleekin harreman zuzena eskaintzen dute, eta horrek kontsumitzaileak produktuen, haien jatorriaren eta produkzio-metodoen gaineko kontzientzia areagotzen du.

Landa-merkatuek nekazaritzan eta tokiko enpresetan berrikuntzarako plataforma gisa balio dezakete, ekoizleen eta kontsumitzaileen artean ideiak eta esperientziak trukatzea erraztu dezaketelako. Erakargarri turistiko erakargarri bihur daitezke eta nekazaritza-turismoaren garapena susta dezakete, tokiko ekonomia suspertu eta diru iturri berriak erakar ditzakete.

 

Arazoak. Landa Marketina.

  • Baliabideetarako sarbide mugatua: Landa eremuek teknologia, finantza eta hezkuntza bezalako baliabideetarako sarbide mugatua izan dezakete, marketina garatzea eta ezartzea zailduz estrategiak.
  • Kontsumitzaileen kaudimen baxua: Landa-eremu batzuetan, errenta maila baxuagoa izan daiteke, kontsumitzaileen ondasunak eta zerbitzuak erosteko gaitasuna mugatuz.
  • Zailtasunak logistikan eta garraioan: Landa eremuek azpiegitura eta zailtasun logistiko mugatuak izan ditzakete, eta horrek produktuen hornidura eta banaketa zaildu ditzake.
  • Urtaroko faktoreak eta baldintza klimatikoak: Landa-merkatuak sasoiko faktoreen eta baldintza klimatikoen menpe egon ohi dira, eta horrek ezegonkortasuna sor dezake ondasunen eskaintzan eta eskarian.
  • Txikizkako kate handiekin lehia: Zenbait kasutan, landa-merkatuek txikizkako kate handien lehiari aurre egin dezakete, tokiko ekoizleentzat eta enpresa txikientzat erronkak sortuz.
  • Marketing hezkuntza eta esperientzia mugatua: Landa eremuek marketin-heziketa eta espezializaziorako sarbide mugatua izan dezakete, eta zaila da marketin-estrategia eraginkorrak garatzea eta ezartzea.
  • Bitartekariekiko eta handizkako erosleekiko menpekotasuna: Landa-ekoizle batzuk bitartekarien eta handizkako erosleen menpe egon daitezke, eta horrek irabaziak murriztu ditzakete eta azken kontsumitzaileentzako sarbidea mugatu.
  • Teknologia nahikoa ez erabiltzea: Landa marketinak agian ez ditu behar adina erabili teknologia modernoak eta lineako plataformak produktuak sustatzeko eta bezeroak erakartzeko.

Landa Marketin Estrategiak.

Landa-merkatuan merkaturatzean, enpresek edo merkatariek landa-merkaturatzeko estrategia zehatzei arreta jarri behar diete optimizatzeko landa-merkatuetan zerbitzu edo produktuak iristea eta bihurtzea. Estrategia hauetako batzuk:

1. Produktuen estrategiak.

Landa-merkaturako produktuen estrategia garatzeko orduan, hainbat faktore hartu behar dira kontuan:

2. Prezioen estrategiak.

Askotariko estrategiak prezioak , merkaturatzaileek landa-merkatuetan produktuak sustatzeko orduan erabili behar dutena.

3. Banaketa-estrategiak.

Landa marketinean produktuak banatzeko estrategiek funtsezko zeregina dute xede-publikoarengana iristeko eta salmentak handitzeko.

  • Bertako azokak eta azokak.
  • Zuzeneko salmenta fabrikatzailetik kontsumitzailera (DTC).
  • Jatetxeekin eta tokiko kafetegiekin lankidetza.
  • Aurre-eskaerak eta entregak egiteko sistema antolatzea.
  • Txikizkako dendak eta supermerkatuak.
  • Sarean presentzia eta merkataritza elektronikoa.
  • Produktuak partekatzeko programa batean (CSA) parte hartzea.
  • Beste fabrikatzaile eta enpresekin lankidetzak garatzea.

4. Sustapen estrategiak.

Landa-merkaturako zure produktuen estrategiak landa-kontsumitzaileek zure produktua eta haiei eskaini diezaiekeen balioa ulertzeko moduan diseinatu behar dira. Horretarako, hainbat estrategia erabil ditzakezu:

  • Komunikabideen erabilera
  • Komunikabide pertsonalizatuak erabiltzea
  • Tokiko hedabideen erabilera
  • Sustapenerako Aktore, Influencer eta Ereduen kontratazioa
  • Pintura bidezko publizitatea

5. Estrategia osagarriak.

Aipatutako estrategiez gain, beste estrategia batzuk ere nahiko garrantzitsuak dira landa-merkatuaren potentzial osoa aprobetxatzeko.

Ikus ditzagun hemen eta orain daudenak.

  • Hiri eta landa merkatuak desberdinak dira, beraz, egokitu zure estrategia horren arabera.
  • Erreparatu baserriko tradizio eta balioei.
  • Kontratatu landa-eremuetatik datozen eta landa-eremuekin lan egitea maite duten pertsona gogotsuak.
  • Erabili berritzaileak negozio ereduak helburu sozial batekin, emakumeen ahalduntzea esaterako.
  • Landa marketinean espezializatutako agentzia baten esperientziaz baliatu.
  • Hartu digitalaren indarra marketina eta mugikorra telefonoak
  • Erabili ahozkoa publizitatea landa-merkatuaren potentziala aztertzeko
  • Landako marketina martxan jarri epe luzerako ikuspegi batekin

Adibideak. Landa Marketina.

  1. Baserritarren merkatuetan parte hartzea: Nekazarien merkatuak nekazaritzako produktuak zuzenean ekoizletik kontsumitzailera sustatzeko modu ezagunenetako bat dira. Nekazariek barazki freskoak, frutak, esnekiak eta bestelako produktuak saltzen dituzte merkatu horietan, erosleekin lotura zuzena ezarriz.
  2. Nekazalturismoa eta baserriko txangoak: Baserri askok nekazalturismoko zerbitzuak eskaintzen dituzte, besteak beste, txangoak, uzta bilketan parte hartzea, baserriko lanetan parte hartzea eta produktuen dastaketa. Horrek turistak erakartzen eta zerbitzu osagarrien etekinak handitzen laguntzen du.
  3. Landa-jai eta ekitaldien antolaketa: Landa-komunitate askok nekazaritza, elikadura eta kultura ospatzeko jaiak eta ekitaldiak antolatzen dituzte. Landa jokoen jaialdiak, produktuen dastaketak, tailerrak eta entretenimendu programak izan daitezke.
  4. Internet bidezko salmenta: Nekazaritzako ekoizle asko beren irismena zabaltzen ari dira euren produktuak sareko plataformen bidez salduz. Hau izan daiteke fabrikatzailearen webgunea, lineako merkatuak edo gizarte komunikazioa.
  5. CSA (Community Supported Agriculture) programan parte hartzea: CSA programak aldez aurretik ordaintzea eskatzen du nekazariaren sasoiko produktuen horniduragatik. Programa horretan parte hartzeak nekazariek diru-sarrera egonkorrak bermatzea eta bezeroekin harreman leialak ezartzea ahalbidetzen du.
  6. Tokiko ekitaldietan parte hartzea eta erakusketak: Nekazariek tokiko ekitaldi eta erakusketetan parte har dezakete, non beren produktuak aurkezten dituzten eta bezero eta bazkide potentzialekin harremanak ezartzeko.
  7. Tokiko komunitateei laguntzea: Nekazariek tokiko ikastetxeei, ongintzazko erakundeei eta beste arrazoi sozial batzuei lagundu diezaiekete, eta horrek tokiko komunitatearekin loturak sendotzen ditu eta marka-irudi positiboa sortzen du.

Ondorioa!

Landa-kontsumitzaile baten interesak eta joerak hiriko edo aldirietako kontsumitzailearekiko guztiz desberdinak dira. Hori dela eta, landa-marketing-kanpainak egiterakoan, merkatariek landa-bezeroen behar zehatzak ulertu behar dituzte.

Oro har, landa-merkaturatzea nekazariek nekazaritzako inputak eskuratzean, nekazarietatik kontsumitzaileetara landa produktuen joan-etorria eta beste produktu edo zerbitzu batzuen banaketan parte hartzen duten jarduera, agentzia eta politika ezberdinen azterketa gisa ulertu behar da. landa-biztanleriaren behar espezifikoak edo aldakorrak ase ditzake.

Inprimategia АЗБУКА