Fabrikatzailearen marketina. Zergatik ezin da baztertu?

Fabrikatzaileen marketina (edo B2B marketina) fabrikazio-enpresek beren ondasunak edo zerbitzuak beste negozio batzuetara sustatzeko erabiltzen dituzten marketin-estrategiak eta teknikak dira, azken kontsumitzaileei zuzenean baino. Kasu honetan, enpresak bezero edo bazkide dira, ez kontsumitzaile indibidualak.

Izan gaitezen zintzoak. Fabrikatzaile batzuk hamarkadetan daramatzate hornikuntza-katean beherako enpresei eta publiko orokorrari merkaturatzen.

Moda eta bizimodu markak —zure arropa, autoak eta entretenimendu gogokoenak diseinatzen eta fabrikatzen dituzten enpresak— marketina sartu dute. estrategia negozio praktikan salmentak bultzatzen dituzten kultur markak garatzeko.

Baina nitxo batzuetatik kanpo, ekoizleen marketina ez da historikoki esparru publikoan sartu. Lead sortzea izan zen batez ere salmenta sailaren zeregina.

Fabrikatzaileek produktuak eta zerbitzuak sortu zituzten, saltzaileen barruan zein kanpoan trebatu, eta profesional horiek bezero potentzialekin zuzenean komunikatzeko bidaltzen zituzten azoketan, bulegoetan eta argitalpen komertzialetako publizitate-kanpainen bidez.

Duela hamar urte ere, negozio-bazkideekin salmentarako soilik harreman mota honek funtzionatu zuen. Baina gaur egungo ingurune lehiakorrean, fabrikatzaileak ez dira jada marketinetik aldentzen. Fabrikatzailearen marketina

Azter dezagun zer marketin estrategia dituzten fabrikatzaileek eta nola sortu zurea.

5 aholku komunikatzen laguntzeko.

Kontsumitzaileen marketinean eta fabrikatzaileen marketinean dauden desberdintasunak

Marketing plan bat sortzen hasi aurretik, bezeroa ulertu behar duzu. Enpresei edo kontsumitzaileei merkaturatzen ari zara?

Edo, MyWit bezala, biekin lan egiten duzu? Hala bada, bi kanalak hartzen dituen plan bat behar duzu. MyWit-ek nahiko argi uzten du bere menuan kontsumitzaileek non hasi behar duten (Erosi) eta negozio-bazkideek non egin behar duten klik (Saltzaileak eta negozioak).

B2B zein B2C-ri saltzen bazara, ziurtatu ikusleen arteko desberdintasunak kontuan hartzen dituzula zure marketin estrategia orokorra garatzerakoan.

Bezeroarentzako zerbitzua. Nola hobetu kalitatea salgaiak agortuta daudenean.

1. Fabrikatzaileen merkaturatzea

Marketing produktiboa B2B marketina da. Konplexuagoa izan daiteke eta salmenta-zikloa B2C baino luzeagoa da.

Xede-publikoa: beste negozio batzuk, besteak beste, beheranzko fabrikatzaileak, handizkariak, txikizkariak edo negozioaren azken erabiltzaileak, hala nola jatetxe edo eraikuntza enpresak. Jakin behar duzu zein sektorera bideratzen zaren, zure produktuak behar edo nahi dituzten enpresen tamaina eta mota eta erakunde horietan nork har ditzakeen erosketa erabakiak.
Bezeroaren beharrak: negozio bezeroek kalitatea behar dute продуктыberen prozesu eta aurrekontuetara egokitzen direnak. Hornitzeko eta zerbitzua emateko gai izan behar dute haien bezeroak lasaitasunez eta irabaziak ere sortzen ditu.
Gidariak: konpainiak zure produktuen aukeraketa prezioa, kreditua eta baldintzen artean faktoreen araberakoa da; kontsumitzaileek zure markari buruz zer pentsatzen duten; zenbat laguntza ematen duzun baliabide tekniko, marketin eta bestelakoekin; eta erabakiak hartzen dituzten guztien laguntza lor dezakezun.
Erosketa prozesua: negozioen kontratazioa konplexua izan daiteke. Prozesuak prezioen aurkikuntza eta konparazioa, aurrekontuak, demoak eta azken erosketa erabakiak barne hartzen ditu. Baliteke erabakiak hartzen dituzten maila bati baino gehiagori zure balioa frogatu beharko diezu; Oro har, zenbat eta handiagoa izan erosketa-kopurua, orduan eta maila gehiago harrituko dituzu. Fabrikatzailearen marketina
Erosketan parte hartzen duten pertsonak: kudeatzaileak, erosketa-agenteak, erabakiak hartzen dituztenak, kontabilitate- edo finantza-taldeak eta beste gai batzuen adituak.

2. Kontsumitzaileen marketina.

B2C marketina kontsumitzaileari edo azken erabiltzaileari zuzenean saltzen diozunean da.

Xede-publikoa: zure xede-publikoaren demografia kasuan kasuko produktuaren araberakoa da. Zure helburuko kontsumitzaileen adin tartea, interesak, geokokapena, errenta maila, karrera eta egoera zibila bezalako faktoreak ezagutu behar dituzu zure marketin-ahaleginak behar bezala bideratzeko.
Bezeroaren beharrak: Kontsumitzaileak arazo bat konpontzen lagun diezaiokeen zerbait erosi nahi du edo bizitza errazten edo atseginagoa egiten. Zenbait kasutan, bidaltzen duen mezuagatik edo helarazten duen egoeragatik behar dute produktua, hala nola, zenbait marka edo luxuzko ondasunekin. Fabrikatzailearen marketina
Indar bultzatzaileak. Kontsumitzaileen erosketa-erabakietan eragina duten faktoreak prezioa, kalitatea, markaren ospea, bere burua produktua erabiltzen ikusteko probabilitatea, bezeroarentzako zerbitzuaren kalitatea eta besteen gomendioak edo iritziak dira.
Erosketa-prozesua: kontsumitzaileen erosketa guztiek kontzientzia, gogoeta eta erabakiak hartzea dakarren oinarrizko prozesu bati jarraitzen diote. Kontsumitzaileak erosketa prozesuan zehar mugitzen duen abiadura konplexutasunaren araberakoa da neurri batean. Taco bat erosteko bidaiak segundo edo minutu behar ditu. Telebista edo sofa bat erostea hainbat egun edo aste iraun dezake.
Erosketan parte hartzen duten pertsonak: kasu gehienetan, hau eroslea eta beste edo familia hurbileko kide esanguratsu bat besterik ez da. Erosketa handiagoak mailegu-emaileek ere parte har ditzakete.

Erronkak B2B fabrikatzaileen marketinean. Fabrikatzailearen marketina

B2B merkatariek gehienek ez dituzten erronka bereziak izan ditzakete B2C merkaturatzaileak. Zure erakundeko harremanak (adibidez, zure salmenta-taldearekin) eta zure fabrikazio-enpresarekin kanpoko harremanak konplexuak dira, hala nola hornitzaileekin, hornikuntza-kateekin eta bezeroekin.

Adibidez, Hubspot-ek lortutako datuen arabera, B2B merkaturatzaileen erdiak baino ez du uste salmenten taldeekin modu eraginkorrean kolaboratu dezaketela.

Begiratu fabrikatzaileek marketinean izan ditzaketen beste erronka horietako batzuk.

1. Behar oso zehatzak. Fabrikatzailearen marketina

Merkatari industrialek behar bereziak dituzte, batez ere ohiko kontsumo-merkatariekin alderatuta.

Adibidez, kontsumitzaileen marketinaren errendimendu-adierazle garrantzitsuenetako bat webguneen trafikoa da. Zure kontsumo elektronikoko merkataritza gunera jende egokia erakartzen baduzu, zure salmenta-zenbakiak jo ditzakezu.

Baina fabrikatzaileek ezin dute trafiko pila bat ondo eraikitako gune batera eraman eta hatzak gurutzatu.

Agian ez duzu trafiko asko ustiatzeko zure negozioaren nitxoaren edo bertikalaren arabera.

Gainera, oreka bat aurkitu behar duzu zure webgune publikoan partekatu nahi duzun informazio kopuruaren eta zure bezeroekin dituzun harremanak nola kudeatu nahi dituzun. Zenbait kasutan, baliteke produktuei buruzko informaziorako sarbidea mugatu behar izatea zure negozio-bazkideei hobeto laguntzeko.

2. Salmenta-ziklo luzeak. Fabrikatzailearen marketina

Fabrikazioak salmenta-ziklo luzeak izaten ditu askotan. PPC publizitate kanpaina batek ez ditu emaitza berdinak ekarriko B2B marketina B2C marketinean gertatzen den bezala, jende askok ia berehalako bihurketa emaitzak ikusten dituen.

Horren ordez, zure marketin-taktikak gehiago bideratu daitezke markaren aitortza eta bezero potentzialak erakartzea. Aurreragoak salmentei pasatzen zaizkie jarraipena egiteko, akordioak itxi baino asteetan, hilabeteetan edo baita urteetan ere.

3. Produktu konplexuak.

Produktu konplexuak saltzen dituzten fabrikazio-enpresek nekez izango dute arrakasta handirik B2B erosleei lineako salmenta zuzena merkaturatzea. Zure produktuak 5000 $ balio badu eta ezaugarri pertsonalizagarri asko baditu, nekez egingo du inork "erosi orain" botoian sakatu eta bere kreditu txartelaren informazioa, adibidez, sartzea. Fabrikatzailearen marketina

Zehaztu bezeroek zure produktuekin nola elkarreragiten duten eta zuregandik zer behar duten erosketa-bidaian hasieran. Spectrum Audio-k behar horri erantzuten dio Quote Ninja-k bultzatutako aurrekontu-tresna pertsonalizagarri bat erabiliz, bezero potentzialek beren behar berezietan oinarritutako aurrekontu pertsonalizatu bat eskatzeko aukera emanez.

4. Jende gehiago konbentzitzeko. Fabrikatzailearen marketina

B2C marketina frogatutako taktika batzuetan oinarritu daiteke, esate baterako, mikro-momentuak erabiltzea kontsumitzaileekin erosketa sustatzeko une egokian konektatzeko. Bultzadako erosketa edo bidalketa abiarazteko premia-sentsazioa sortzea Abandonatutako saskiaren mezu elektronikoak - Frogatutako marketin teknikak B2C, fabrikatzaileen marketinarekin bat ez datorrena.

Taktika horietako askok funtzionatzen ez duten arrazoia, edo batere, beste enpresei merkaturatzean, konbentzitu beharreko askoz interes-talde gehiago daudelako da. Enpresa ertain eta handientzako negozioak erosteko erabakiak honako hauek izan daitezke:

Erdiko zuzendari batzuek beharra aitortzen dute.
Orduan pertsona honek beste batzuk konbentzitu behar ditu premian.
Jatorrizko pertsonak aurretiazko ikerketa egin dezake bere beharrak asetzen dituzten produktuak daudela frogatzeko.
Erabakiak hartzen dituztenek norbait (edo pertsonaz osatutako batzorde bat) izenda dezakete ikerketarekin jarraitzeko.
Eremua murrizten da, eta kudeaketa aukerak aurkezten dira.
Lidergoak galderak egiten ditu ikuspegia lortzeko, eta eremua gehiago murrizten da manifestazio, aipamen eta eztabaiden bidez.
Azkenean erabakia hartu zen.

Arazoa da zure marketin-ahaleginak prozesu honetan zehar salmenta bat egiteko aukerak lagundu behar dituela. ResMed-ek modu proaktiboan laguntzen die enpresei erosketa-bidaian zehar, interes-taldeak konbentzitzen eta parte hartzen lagun dezaketen negozio- eta hezkuntza-baliabide ugari eskainiz. Fabrikatzailearen marketina

Fabrikatzaileekin marketina erabiltzearen abantailak

Chief Marketer-ek emandako datuen arabera, B2B marketinek arazoak izaten dituzte bezeroak sortzeko edo kalitatezko bezeroak aurkitzeko. Hor behar da marketin estrategia sendoa.

1. Berun-bihurketa gehiago.

Content Marketing Institute-ren 2020ko B2B Content Marketing Benchmark-en arabera, B70B merkaturatzaile arrakastatsuenen % 2 inguruk dokumentatua du. edukien marketin estrategia. Arrakasta gutxien duten enpresen %16k bakarrik esan dezakete gauza bera, eta marketinarekiko konpromiso ezak argi erakusten du.

B2B enpresa arrakastatsuen beste ezaugarri batzuk dira KPIak erabiltzen dituztela marketinaren arrakasta neurtzeko, perspektibak garatzeko eta beren xede-publikoa heztea lehenesten dutela haiei saltzea baino.

2. Markaren ezagutza. Fabrikatzailearen marketina

Lineako marketina bezeroen leialtasuna areagotzen duen markaren kontzientzia sortzeko ikuspegi frogatua da eta hainbat eragilerekin lan egiteko enpresa egokia zarela konbentzitzen laguntzen du. Eta B2B merkaturatzaileek badakite zein garrantzitsua den hori: etengabe zerrendatzen dute inkestetan lehentasun nagusi gisa.

Marketinean inbertitzen duzunean sare sozialetan, webgunearen eduki bikaina, PPC publizitatea eta SEO, zure marka eraikitzen inbertitzen ari zara. Hona hemen inbertsio honetatik lor ditzakezun etekinen adibide batzuk:

Norbaitek bere enpresak behar bat duela konturatzen denean, zu zara burura datorkion lehen fabrikatzailea. Marka aitortzeak berehala jartzen zaitu lehiakideen aurretik.
Beharra eta erlazionatutako erosketa erabakiak eztabaidatzen diren heinean, erakunde osoko interesdunek zure enpresaren izenaz jabetuko dira. Berriz ere, honek lehiaren aurretik jartzen zaitu, erosleek (nahiz eta negozioek ere) aukera gehiago dutelako ezagutzen duten marka . Fabrikatzailearen marketina
Zure bezeroen kontsumitzaileek zure marka ezagutu eta zure produktuei buruz galdetu dezakete. Edo zure bezeroak zure izena erabil dezake bere marketin-mezuan, marka ospe ona duzulako eta horrek zurekin lan egiteari balioa ematen diolako.

Jendaurreko emanaldia. Zer egin daiteke eta zer ezin da egin?

3. Kokatu zure negozioa pentsamendu-lider gisa.

Pentsamenduaren lidergoak bezeroak adituen aholkuak, informazio lagungarria edo hezkuntza eta prestakuntza jasotzeko jo dezakeen baliabide gisa kokatzen zaitu. Baldintza hau ezinbestekoa da goi-mailako produktuak edo konplexuak saltzen badituzu, baina pentsamendu-lidergoa barne hartzen duen edukien marketina ideia ona da edozein fabrikazio-enpresentzat.

Kasu praktikoak eta liburu zuriak marketin digitaleko bi formatu arruntak dira, pentsamendu-lidergorako ondo moldatzen direnak, batez ere bezerogaiak sortzeko erabil ditzakezulako. Eskatu norbaiti kontu bat sortzeko eta idatzi bere helbide elektronikoa liburu zuri baliotsu bat jasotzeko. Bat-batean, zure eskaintzan hain interesatuta dauden bezeroak dituzu, non harremanetarako informazioa trukatu baitzuten gehiago jakiteko. Fabrikatzailearen marketina

Baina pentsamendu-lider guztiek ez dute behar horma baten atzean egon behar. Blogak eta gizarte komunikazioa industrian zure posizioa erakusteko leku bikaina da zure edukia partekatuz edo besteen edukia berriro argitaratuz eta zure iruzkinekin balioa gehituz.

Restaurantware, jatetxeko hornigaien fabrikatzaile eta banatzaileak, lan handia egiten du bere blogean autoritatea eraikitzeko. Horri esker, erosle potentzialek Restaurantware eta bere produktuak benetan adituak direla ikus dezakete ingurumena errespetatzen duten eremuak direla dioten janari lekuak.

4. Bezeroen fideltasuna areagotu. Fabrikatzailearen marketina

Marketin mota egokiak bezeroen leialtasuna areagotzea. Lehenik eta behin, goiko abantaila guztiek zure markarengan konfiantzazko kultura sortzeko funtzionatzen dute. Kontsumitzaileak zure izenean fidatzen badira, zure enpresa ere bai. Erdi-zuzendaritzak zure enpresan fida badezakete, baliteke bere buruzagiek ere bai. Marka aitortzeak konfiantza hori sortzen laguntzen du.

Hala eta guztiz ere, behin beruna harrapatu eta bihurtu ere, marketin lana ez da egiten. Kontsumitzaileekin elkarrekintza sare sozialak, posta elektronikoko buletinak ondo planifikatu eta puntualak bidaltzea eta lineako marketinaren bidez promozioak eskaintzea bezeroak etorkizuneko erosketa bat egiteko aukerak areagotzeko moduak dira.

7 Fabrikazioko marketin-estrategiak

Orain badakizu zergatik den hain garrantzitsua ekoizpenaren marketina, nola egiten duzu? Hasi manufaktura-enpresentzako zazpi marketin estrategia hauekin.

1. Idatzizko edukiak argitaratu. Fabrikatzailearen marketina

Baliteke edukia errege dela entzun izana. Esaera honek urte asko daramatza eta gaur egun ere garrantzitsua da interneteko merkatarientzat. Zure edukia (zure webgunean argitaratzen duzun informazioa) ekarpen handia da honako ahalegin guztietan:

Bilatzaileen optimizazioa, bezero potentzialak sarean bilatzen dituenean agertzea ziurtatzen duena.
Konfiantza dezakezun fabrikatzaile gisa kokatzen zaitu. Jendearen % 50 inguruk enpresa bati buruzko hiru edo bost artikulu irakurtzen ditu informazio osagarria edo aurrekontua bilatu aurretik.
Honek jendea salmenta-inbutuan beherago bultzatzen du. Kontzientzia egoeran dagoen negozio-kontaktu batek zure edukian zerbait aurki dezake kontuan hartzeko egoera bihurtzeko, adibidez.

Eduki mota anitz erabiltzen dituzten guneek hobeto egin dezakete salmentak handitu. Jendeak eduki mota ezberdinetan parte hartzen duelako gertatzen da, eta pertsona batek zure produktuari buruz irakurri nahi duelako beste batek bideo bat ikusi nahi duelako.

Batzuetan, biak eman behar dituzu bezero potentzial bat hezten laguntzeko, batez ere fabrikazio konplexuko produktuekin. Fabrikatzailearen marketina

Saiatu bideo-edukia, liburu zuriak, kasu praktikoak, blogak, infografiak eta diapositiba-aurkezpenak gehitzen zure webgunean. Gogoratu ez zarela erosketa bat egiteko norbait konbentzitzen saiatzen ari den bakarra; baliteke konpainiako zure kontaktua interesatuak konbentzitzen saiatzen aritzea, eta zure edukia lagungarri izango diren aurkezpenak sortzeko erabil daiteke.

2. Posta elektroniko bidezko marketina.

Goian esan bezala, fabrikazio marketina joko luzea izaten da. Erraza da zure mezua perspektibak aukerak aztertzen, lehentasunak berriro ebaluatzen eta eguneroko eragiketak kudeatzen harrapatzea sortzen den nahasmenean galtzea.

Posta elektronikoko buletinek aukera ematen dizute interesatutako perspektibak biltzeko, haien sarrera-ontzietan aldian-aldian ager zaitezen. Kontuan hartzen zaitu.

Posta elektronikoa ere tresna bikaina da marketin automatizazioa. Tanta-kanpainak sor ditzakezu bezero potentzialari ekintza zehatz bat egiten dutenean mezu batzuk bidaltzeko. Adibidez:

Norbaitek jatetxeko ekipamenduari buruzko liburu zuri bat deskargatzen du. Horretarako, euren helbide elektronikoa sartzen dute.
bidaltzen dituzu posta elektronikoak hainbat aste edo hilabetetan zehar. Mezu elektroniko hauek informazioa eduki dezakete, esate baterako, produktuak denboran zehar zenbat aurreztu ditzakeen, ekipoak kalitatea nola hobetzen duen eta sukaldeko eragiketak eskalatzeko aukera.
Mezu elektroniko bakoitzak beste ukipen-puntu bat eta ekintzarako beste dei bat eskaintzen ditu, perspektibari aurrekontua edo informazio gehigarria emateko prest zaudela jakinarazteko.

3. Erabili SEO. Fabrikatzailearen marketina

Googlek ere onartzen du erosteko bidea luzea eta anitza izan daitekeela. Baina faktore komuna da jende asko online bilaketa batekin hasten dela. Erosketen %90 inguru sarean egiten dira, eta marketin gehienek SEO trafikoaren bost eragile nagusienetako bat dela uste dute.

Laburbilduz: bilatzaileetan agertzen ez bazara, bezero potentzial asko galtzen ari zara.

4. Google eta PPC publizitate eraginkorra. Fabrikatzailearen marketina

Baina SEO ez dago bermatuta. Ezin duzu erosi Google-ren orri organikoetan emaitzarik onenak lortzeko, eta hara iristeak edukiarekiko konpromisoa, pazientzia eta zorte pixka bat behar ditu. Horregatik, erakunde askok Google publizitatean eta PPCn ere inbertitzen dute.

Ordainpeko ahaleginak biltzen dituzten marketin-kanpainek zure fabrikazio-enpresa bilaketa-emaitzen orrietan sar dezakete minutu batzuetan, baina zure publizitateak eraginkorra izan behar du. Horrek esan nahi du ikerketak egitea zein gako-hitz bideratu ulertzeko eta zure bezeroek sarean nola bila dezaketen ulertzeko.

5. Probatu zure gunea.

Edukia eta beste elementu funtzionalak zure webgunean dituzunean, proba ezazu. Berdin du zure edukia zein ona den zure webguneak asko uzten badu. Ezin baduzu eskaini kohesionatu eta erabiltzeko erraza den webgune bat, jendeak zalantzan jarri dezake kalitatezko produktuak eta bezeroarentzako zerbitzua eskaintzeko duzun gaitasuna. Fabrikatzailearen marketina

Zihurtatu:

Zure webguneko esteka, botoi eta beste eginbide guztiek nahi bezala funtzionatzen dute. Probatu hainbat gailutan eta nabigatzaile ezberdinetan.
Orrialdeak azkar kargatzen dira. Zure orriak behar baino segundo bat gehiago behar badu kargatzen, zure bihurketen % 7 galduko dituzu. Eta pertsonen % 40k gune bat utziko du kargatzeko hiru segundo baino gehiago behar badira.
Lehenik eta behin, ziurtatu zure webgunea optimizatuta dagoela gailu mugikorrak, Googlek zaintzen duelako. Baliteke gailu mugikorretan funtzionatzen ez duten guneak lurperatuta edo bilaketa-emaitzetatik kanpo egon daitezke. Bigarrenik, zure bezero potentzialak gailu mugikorretarako elkarrekintza has dezakete. Norbait bere telefonoan arakatzen ari den edo enpresaren gailu mugikor batekin bidaiatzen ari den bitartean ikerketak egiten ari den ala ez, zure gunea prest ez badago, ez zaude saltzeko prest.

6. Erakusketak. Fabrikatzailearen marketina

Kontuan izan B2B marketin jarduera guztiak linean egin behar direla. Fabrikatzaileek erakustaldietara eta industriako beste ekitaldi batzuetara joan nahi dute. Horrek markaren kontzientzia areagotzen du eta industriako besteengandik zaintzen zarela erakusten du.

Erakusketa-bilera baten aurreikuspenak ere onak dira ondorioetarako. Bezero potentzial batzuekin biltzen ari zarenez eta sareko eta hezkuntzako ekitaldietan parte hartzen ari zarenez, bileraren kostua 100 dolar txikiagoa izan daiteke bezero potentzialekin banaka euren bulegoetan biltzea baino.

7. Sare sozialak integratzea.

Sare sozialak markaren kontzientzia eta bezeroen leialtasuna areagotzeko beste leku bat dira. Era berean, potentzialekin modu organikoan konektatzeko aukera ematen dizu, sarritan, prospecta dagoeneko sarean dagoen tokian. Facebook, Instagram eta Twitter kanal indartsuak izan daitezkeen arren B2B marketina, ekoizleek LinkedInekin hasi eta bertan presentzia sendoa mantendu nahi dute.

Zer kontutan hartu: Fabrikatzaileen marketina

Goiko aholku eta estrategia guztiek ez dute balioko zure negoziorako. Egin galdera hauek zure buruari zein aukera egokiak izan daitezkeen ulertzeko.

1. Salgaien produktu bat edo produktu edo zerbitzu pertsonalizatu bat eskaintzen al duzu?

Merkantzia produktu sinpleagoak sarean sal daitezke plataformen bidez ecommerce . Produktuen deskribapenak, PPC iragarkiak eta blog-argitalpenen bidez merkaturatu ditzakezu SEO laguntzeko. Fabrikatzailearen marketina

Produktu eta zerbitzu pertsonalizatuak esfortzu praktiko gehiago eska ditzakete. Demagun beruna sortzeko tresnak sortzea, hala nola liburu zuriak, bideoak eta e-liburuak. Aurreikuspenek harremanetarako informazioa partekatzen dutenean, salmenta-langileek nola lagundu dezaketen galdetu dezakete.

2. Zure eroslea norbanako bat edo influencer-batzorde bat al da erosketa prozesuan?

PPC publizitatea, indartsua ekintzarako deiak , ondo idatzitako produktuen orriak eta sare sozialetako marketina erakargarria pertsona bakarrera iristeko modu onak dira. Batzorde bati saltzeko, marketin-material zehatzak eta liderrak hazteko prozesua kudeatzeko modu bat beharko dituzu. Fabrikatzailearen marketina

3. Zenbat lehia dago zure industriaren nitxoan?

SEO-n eta beste markaren sentsibilizazio-ahaleginetan lan egin beharko duzun zenbaterainokoa den industriaren zalapartaren araberakoa da. Fabrikatzaile gutxi batzuek horrelako ekipamenduak ekoizten badituzte, aukera handiagoa izango duzu sareko eduki bikaina duten bilaketak nagusitzeko. Zurekin lehian ehunka negozio badituzu, baliteke ordainpeko publizitate-esfortzuak behar izatea lineako bilaketetan lehia gainditzeko.

Fabrikazioan marketin-estrategiak ezartzeko urratsak

Marketina konplexua da, eta zure negozioa edo produktuak zenbat eta konplexuagoak izan, orduan eta zailagoa da nondik hasi jakitea. Hasi manufaktura-industrian marketin-praktika eraginkorrak ezartzeko pauso sorta hauekin.

1. Ezarri zure helburuak. Fabrikatzailearen marketina

Jakin zer lortzen saiatzen ari zaren. Marketina neurriz beteta dago, orriaren trafikoa, estekaren klikak eta orrialdean emandako denbora barne. Negozio-helburu zehatzak erabaki ez badituzu, erraza izan daiteke horiek lortzeko lanean harrapatzea. marketin-helburuak. Eta klik bidezko tasak garrantzitsuak diren arren, beharrezkoak dira zure bihurketak eta salmentak onartzen dituztelako.

2. Eraiki zure marketin taldea.

Norbait behar duzu ahalegin horien guztien jarraipena egiteko. Produkzioaren marketinean esperientzia duen agentzia bati ordain diezaiokezu, baina, hala ere, ideia ona da marketin digitala egiten duen eta autonomoei edo agentziei zure negozio-helburuen erantzukizuna edukitzea.

3. Definitu zure erosleen pertsonaia.

Bilatu denbora zehaztu zure xede-publikoa. Nor izango da gehien interesatzen zaizun produktuetan? Zer behar dute? Erabakiak har ditzakete, edo besteen erabakietarako onespena lortu behar al dute? Zenbat eta gehiago jakin erosleen pertsonai buruz, orduan eta zehaztasun handiagoz bideratu ahal izango dituzu zure marketin-ahaleginak, denbora eta dirua aurreztuz.

Nola sortu zure negozioa?

4. Aukeratu zure audientzia onartzen duten estrategiak.

Sare sozialetatik webguneko edukietara eta erosketa saskiaren aukeretara, ziurtatu zure marketin estrategia guztiak eta bezeroarentzako arretarako estrategiak lagundu zure definitutako audientzia. Esaterako, Selininyk handizkako prezioak erabiltzen ditu erosle komertzialei laguntzeko. Produktuak nahiko sinpleak direnez, erosleek sarean eros ditzakete eta zuzenean eros ditzakete beste ukipen-punturik gabe, baina deskontuak ere aprobetxa ditzakete aldi berean gehiago erosiz. Fabrikatzailearen marketina

5. Abiarazi eta probatu.

Inoiz ez suposatu zure edukien marketineko estrategia edo beste ahalegin batzuk egin ditzakezuenik. Marketina etengabeko hobekuntza da. Parte hartu A/B testetan zure marketinaren elementu desberdinak probatzeko.

Adibidez, erantzun gehiago jasotzen al dituzu astearte goizean edo asteazken arratsaldean bidaltzen dituzun mezu elektronikoetan? Erantzuna asteazkena bada, egin beste proba bat. Gai-lerro luze batek edo 30 karaktere baino gutxiagoko arreta gehiago jasoko duzu?

Etengabe probatuz hobetu dezakezu inbertsioaren itzulera marketinera.

Ondorioa.

1977an, Harvard Business Review-ek galdera hau egin zuen: "Fabrikazioa eta marketina elkarrekin bizi daitezke?" 40 urte baino gehiago geroago, erantzuna agerikoa da. Bi hauek existi daitezke ez ezik, beharko lukete. Fabrikatzaileei merkaturatzen ez bazaude, zure negozioa garrantzirik gabeko uhal garraiatzaile motel batean jartzen ari zara.

Inprimategia АЗБУКА

Posta elektroniko bidezko marketina. Zergatik behar du nire enpresak?

Maiz egiten diren galderak (FAQ). Fabrikatzailearen marketina.

Zer da fabrikatzailearen marketina?
- Erantzuna: Fabrikatzaileen marketina fabrikatzaileen produktuak sustatu eta iragartzera zuzendutako marketin estrategia eta taktikei egiten die erreferentzia. Horrek kontsumitzaileen arreta erakartzea, marka bat eraikitzea eta fabrikatzailearen produktuen eskaera suspertzea dakar.
Zeintzuk dira marketinaren abantaila nagusiak fabrikatzaileentzat?
- Erantzuna: Fabrikatzaileentzako marketinak markaren kontzientzia areagotzen laguntzen du, merkatua zabaltzen, kontsumitzaileen leialtasuna areagotzen, produktuen pertzepzioa hobetzen eta salmentak aurreikusten ditu.
Fabrikatzailearen marketina. Nola aukeratu xede-publikoa?
- Erantzuna: Zehaztu zure audientzia idealaren ezaugarriak, hala nola adina, generoa, interesak, geografia, eta, gero, egokitu zure marketin-estrategiak xede-talde hori erakartzeko.
Nola erabili marketin digitala produktu industrialak sustatzeko?
- Erantzuna: Erabili zure webgunea, sare sozialak, edukien marketina eta posta elektronikoa ikusgarritasuna areagotzeko eta bezeroak erakartzeko. Merezi du, halaber, SEO eta PPC publizitatea bezalako teknologiak erabiltzea.
Nola sortu publizitate kanpaina eraginkorrak fabrikatzaileentzat?
- Erantzuna: Zehaztu zure produktuen salmenta puntu bereziak, sortu mezu argi bat, hautatu publizitate-kanal egokiak (online, lineaz kanpo), egin lehiakideen azterketa eta eguneratu publizitate-kanpainak aldizka.
Nola kudeatu fabrikatzaile baten markaren ospea?
- Erantzuna: Iritziaren jarraipena egin, iritzi eta iruzkinei erantzun, bezeroekiko harremanetan gardentasuna mantendu, iradokizunak egin kalitate handiko produktuak eta markaren alderdi positiboak nabarmendu.
Nola ebaluatu ekoizpenerako marketin-kanpainen eraginkortasuna?
- Erantzuna: Erabili errendimendu-adierazle nagusiak (KPI) emaitzak neurtzeko, adibidez, bolumenaren igoera salmentak, markaren kontzientzia areagotuz, bezeroen bihurketa eta beste.
Zein marketin estrategiak dira egokiak fabrikatzailearen produktu berrietarako?
- Erantzuna: Erabili aurre-lanak, iritziak, promozioak eta deskontuak produktu berri baten interesa sortzeko. Garrantzitsua da, halaber, zuzendutako publizitatea egitea eta produktu berriaren abantailei buruzko komunikazio argia ematea.
Zein erronka sor daitezke fabrikatzaileen merkaturatzean?
- Erantzuna: Erronka batzuen artean, merkatuko lehia, produktu teknikoak edo konplexuak sustatzeko zailtasunak eta marketin estrategiak etengabe eguneratu beharra daude.
Nola izan daiteke marketina iraunkorra fabrikatzaileentzat epe luzera?
- Erantzuna: Sektoreko aldaketak kontrolatu, ikerketan eta garapenean inbertitu, berrikuntzari lagundu, bezeroekiko harremanak garatu eta marketin kanpainen emaitzak aldian-aldian aztertu.