Bumerangiefekti - määritelmä, teoria ja esimerkit

Bumerangiilmiö on ilmiö, jossa yritys vaikuttaa tiettyyn ihmisryhmään tai yksilöön saa aikaan päinvastaisen reaktion kuin odotettiin. Toisin sanoen tämä on käänteinen reaktio, kun yritys vaikuttaa johtaa päinvastaiseen vaikutukseen kuin suunniteltu tai toivottu.

Esimerkkejä bumerangiefektistä löytyy useilta aloilta, mukaan lukien yhteiskuntatieteet, markkinointi, politiikka ja ihmissuhteet. Esimerkiksi yhteiskunnallisen muutoksen tai yleisen mielipiteen kampanjoiden yhteydessä yrittäminen vakuuttaa ihmiset jostakin voi aiheuttaa päinvastaisen reaktion, joka vahvistaa heidän alkuperäisiä uskomuksiaan.

Bumerangi-ilmiö on tärkeä huomioida, kun kehitetään viestintästrategioita, vaikutetaan yleiseen mielipiteeseen ja laaditaan politiikkaa, koska epäonnistuneet yritykset voivat aiheuttaa ei-toivottuja vastareaktioita.

Mikä on bumerangiefekti?

Määritelmä: Bumerangi-ilmiö määritellään asenteen muutokseksi, joka on päinvastainen kuin oli tarkoitus ja se liittyy "psykologiseen reaktiivisuusteoriaan", jonka mukaan kun henkilön vapautta rajoitetaan tavalla tai toisella, se aiheuttaa useimmissa tapauksissa " antikonformiteetin bumerangivaikutus", jossa ihmiset toimivat suojellakseen omaa vapauden tunnettasi.

Bumerangi-ilmiö esiintyy erilaisissa psykologian, poliittisen käyttäytymisen ja muiden sosiaalisten kokeiden tai ilmiöiden konteksteissa, joissa vakuuttavan viestin käyttö asennemuutoksen yrittämiseen nähdään esteenä ihmisen vapaudelle.

Siksi bumerangi-ilmiön vuoksi uskomuksen lopputulos ei ole vain vastoin sitä, mitä oli tarkoitettu, vaan se voi myös pahentaa henkilöä ja saada hänet ottamaan ristiriitaisen kannan.

Bumerangiefektien havaitseminen.

Vuonna 1953 Hovland, Janis ja Kelly tunnistivat tämän bumerangiefektin ja antoivat sille nimen.

Lisäksi ne tarjosivat myös tiettyjä ehtoja, joissa vaikutus näyttää ilmeisemmältä:

Jos jokin negatiivinen lähde yhdistetään tai yhdistetään heikkolta vaikuttaviin argumentteihin

1. Kun on kyse hellittämättömästä emotionaalisesta kiihotuksesta tai toisinaan, aggressio johtuu pakotuksesta tai suostuttelusta.
2. Jos suorituskyky ei ole tarpeeksi selkeä tai näyttää heikolta. Tämä saa vastaanottajat uskomaan, että kommunikoijat etsivät toista asentoa saadakseen heidät kommunikoijien todellisen tarkoituksen sijaan.
3. Jos vastaanottajien tieto normeista tai säännöistä kertyy viestinnän aikana. Tämä myös parantaa niiden yhtenäisyyttä.
4. Jos vastaanottajan oma ryhmä kokee sosiaalisen rangaistuksen tai syyllisyyden tunteen epäjohdonmukaisuudesta ryhmän kanssa.
5. Jos vastaanottajan sijainti on kaukana kommunikaattorin sijainnista. Tämä johtaa "kontrasti"-vaikutukseen ja myös parantaa niiden todellista ja todellista käytöstä.

Psykologisen reaktion teoria. Bumerangi efekti

Psykologisen reaktanssin teorian alullepanija oli Jack Brehm vuonna 1966.

Brehm ja Sensenig sovelsivat myöhemmin tätä teoriaa yhdessä tulkittaessaan bumerangivaikutelmasta. He osoittivat, että ihmisten psykologisia reaktioita ilmenee, kun he tuntevat tai ajattelevat, että heidän vapauttaan ottaa kantaa käyttäytymisasioihin on rajoitettu. Tämän seurauksena nämä ihmiset yrittävät saada takaisin menetetyn vapautensa.

Bremin pieni kokeilu

Brehm kokeili joidenkin yliopisto-opiskelijoiden kanssa todistaakseen psykologisen reaktanssiteorian vaikutukset. Hän pyysi heitä kirjoittamaan esseen viiden numeron tueksi. Se sai myös jotkut opiskelijat ajattelemaan, että heidän kirjoittamansa esseet voisivat vaikuttaa näitä asioita koskeviin päätöksiin.

Tämän seurauksena jotkut heistä uskoivat, että heidän mieltymyksensä katsottaisiin tukena päätöstä, jonka puolelta he kirjoittaisivat ensimmäisessä numerossa. Siten tapahtui muutos asenteessa etusija-asemaan. Toisaalta ne, jotka olivat huolissaan vapautensa menettämisestä, astuivat sitä asemaa kohti, jonka kommunikaattori (eli Brem) oli heille järjestänyt. Bumerangi efekti

Brehm teki kokeesta seuraavat johtopäätökset:

1. Kun ihmisten vapaus on vaakalaudalla, heidän motivaationsa saada se vapaus takaisin kasvaa.
2. Mitä enemmän vapaus uhkaa, sitä suurempi on taipumus palauttaa tämä vapaus.
3. Kun vapaus palautetaan, se voi siirtyä pois ihmisten käyttäytymisasennosta muiden asettamasta asemasta.

Kognitiivisen dissonanssin teorian analyysi. Bumerangi efekti

Toinen bumerangivaikutukseen liittyvä teoria on kognitiivisen teorian Leon Festingerin dissonanssi. Hän oli taipuvainen analysoimaan sosiaalipsykologian tutkimuksen edistymistä 1960-luvulla.

Se ei rajoittunut vain havaitun vaikutuksen ennustamiseen, vaan se sisälsi kaikki psykologisen tutkimuksen eri osa-alueet.

Ihmisillä on sisäinen halu pitää kaikki suhteensa ja käyttäytymisensä harmoniassa ja välttää dissonanssia tai epäharmoniaa, mikä ymmärretään kognitiivisen johdonmukaisuuden periaatteena. Mutta kun asenteiden tai käyttäytymisen välillä on ristiriita (dissonanssi), on tärkeää muuttaa jotain dissonanssin poistamiseksi.

Tästä syystä kognitiivista dissonanssia käytetään kuvaamaan henkistä epämukavuutta, jota koemme kahden ristiriitaisen asenteen, uskomuksen tai arvojen kanssa. Hän yrittää kuvata, että kognitiivisen dissonanssin tilassa olevat ihmiset päättävät ryhtyä toimiin, jotka auttavat heitä vähentämään dissonanssinsa astetta.

Yksi yleinen esimerkki olisi, jos henkilö polttaa (käyttäytyy) ja samalla tietää, että tupakointi on pääasiallinen syövän aiheuttaja (kognitio), hän on kognitiivisen dissonanssin tilassa. Se auttaa myös ennakoimaan sekä aiottuja että ei-toivottuja taivuttelun vaikutuksia asennemuutokseen.

Esimerkkejä. Bumerangi efekti

Ei vain sosiaalipsykologiassa ja akateemisessa lehdistössä, vaan siellä täällä on myös useita aloja, joilla bumerangiefekti voidaan havaita -

1. Ympäristö. Bumerangi efekti

Ekosysteemissä voit nähdä joitain tuloksia muutosaloitteista, jotka eivät ole niiden kehittäjien hallinnassa, joita voidaan kutsua bumerangiefektiksi. Esimerkiksi-

• DDT otettiin käyttöön torjunta-aineena. Myöhemmin se alkoi vaikuttaa lintuihin keräämällä kemikaaleja niiden kehoon. Siten se hyökkäsi vakavasti lintujen lisääntymisjärjestelmään niiden tappamisen lisäksi.
• Savupiiput rakennettiin vähentämään ilmansaasteita asutuilla alueilla. Mutta he alkoivat siirtää näitä epäpuhtauksia korkeammalle tasolle. Ja tämä on johtanut happosateisiin kaikkialla maailmassa.

2. Sosiaalinen markkinointi

В sosiaalinen markkinointi, kun henkilö yrittää muuttaa mahdollisen ostajan asennetta esineeseen, potentiaalinen ostaja vastaa ankaralla ja joskus päinvastaisella vastauksella.

3. Valtion ja ihmisten turvallisuus. Bumerangi efekti

Bumerangi-ilmiö on havaittavissa kansallisen ja ihmisten turvallisuuden alalla. Kun painopiste siirtyy kokonaan yhteen turvallisuuden osa-alueeseen, sekin, kulutukseen tai toiselle aiheutettuun vahinkoon perustuen, näyttää olevan huonosti tasapainotettuja tavoitteita ja tekosyitä turvallisuusympäristön muuttamiseen. Tästä eteenpäin huomio tulee jakaa tasapuolisesti molempien puolustusmuotojen välillä.

4. Poliittiset ideologiat

Kansan poliittisen ideologian ymmärtämiseksi tehtiin pieni kokeilu. Siellä luettiin valeuutisia. Viestit sisälsivät myös poliitikon harhaanjohtavan lausunnon. Lisäksi joillakin heistä oli tällaisia ​​lausuntoja myöhemmin muutettuina.

Tämän seurauksena valheartikkelien kohteena oleva ryhmä, virheellisen tiedon jälkeen tehdyt korjaukset, ei useimmissa tapauksissa voinut auttaa vähentämään aiempia väärinkäsityksiään. Lisäksi nämä korjaukset saivat heidät todennäköisemmin uskomaan epätarkkoja tietoja.

5. Auttava käyttäytyminen. Bumerangi efekti

Akateeminen lehdistötutkimus on osoittanut, että tietyt tekijät saavat ihmiset auttamaan, mikä voi tehdä heistä haluttomia auttamaan lisää. Tähän bumerangiefektiin liittyy kolme muotoa:

• Jotkut ihmiset tulevat skeptisiksi ja huolestuneiksi nähdessään liian monia vaatimuksia avun kielellä, ja tästä heidän epäluottamuksensa alkaa.
• Kun joidenkin ihmisten vapaus on vaakalaudalla, he vastaisivat julistamalla itsensä avuttomaksi tai toimimalla vastoin sosiaalisia vaikuttamisyrityksiä.
• Jotkut ihmiset vaarantavat sisäiset vahvuutensa hyväksymällä ulkoisen vaikutuksen.

FAQ. Bumerangi efekti.

1. Mikä on bumerangiefekti?

   • Bumerangiilmiö on ilmiö, jossa yritys vaikuttaa tiettyyn ihmisryhmään tai yksilöön saa aikaan päinvastaisen reaktion kuin odotettiin.

2. Mikä on esimerkki bumerangivaikutuksesta jokapäiväisessä elämässä?

   • Esimerkiksi jos joku yrittää saada toisen muuttamaan mielipidettään tietystä asiasta ja suostumisen sijaan henkilö vahvistaa alkuperäistä kantaansa. näkökulma.

3. Mikä aiheuttaa bumerangiefektin?

   • Syitä voi olla monenlaisia, mukaan lukien oman mielipiteen suojeleminen, manipulointiyrityksiin reagoiminen tai yksinkertaisesti haluttomuus joutua muiden vaikuttamaan.

4. Miten bumerangi-ilmiö näkyy sosiaalisessa mediassa?

   • Esimerkiksi sosiaalisessa mediassa yritykset vakuuttaa ihmiset jostain voivat aiheuttaa vastareaktion, joka ilmenee mielipiteensä voimakkaampana puolustamisena tai jopa aktiivisena vastustuksena.

5. Voiko bumerangivaikutus olla positiivinen?

   • Kyllä, joissain tapauksissa bumerangi-ilmiö voi johtaa positiivisen käyttäytymisen tai uskomuksen vahvistumiseen, varsinkin jos vaikutusyritys oli rakentava ja yksilön omia arvoja tukeva.

6. Kuinka välttää bumerangi-ilmiö viestinnässä?

   • On tärkeää olla tarkkaavainen muiden ihmisten tunteiden ja uskomusten suhteen, välttää aggressiivisia vaikutusmenetelmiä ja pyrkiä rakentavaan mielipiteiden vaihtoon.

7. Miten bumerangi-ilmiö vaikuttaa markkinointiin?

   • Markkinoinnissa epäonnistuneet mainos- tai manipulointiyritykset voivat aiheuttaa kuluttajissa negatiivisia reaktioita, mikä johtaa brändin maineen heikkenemiseen.

8. Voivatko koulutustoimet aiheuttaa bumerangiefektin?

   • Kyllä, koulutustilanteissa epäonnistuneet suostutteluyritykset voivat aiheuttaa opiskelijoiden vastareaktion, varsinkin jos he tuntevat olevansa opetettuja tai manipuloituja.

9. Kuinka ottaa huomioon bumerangi-ilmiö viestinnässä?

   • On tärkeää olla avoin muiden mielipiteille, välttää painostusta ja pyrkiä keskinäiseen ymmärrykseen pakotuksen sijaan.

10. Kuinka käyttää bumerangiefektiä positiivisiin tarkoituksiin?

    • Bumerangi-ilmiön positiivisia käyttökohteita voivat olla positiivisen muutoksen tukeminen, hyvien tekojen motivointi tai rakentavien uskomusten vahvistaminen.

Bumerangi-ilmiö on tärkeä näkökohta kommunikoinnin ymmärtämisessä ja ihmisiin vaikuttamisessa. Kun pidät sen mielessäsi vuorovaikutuksessa, voit kommunikoida tehokkaammin ja välttää ei-toivotun palautteen.