Le prix d’équilibre est une stratégie visant à pénétrer un marché en maintenant le prix d’un produit de manière à ce que l’entreprise ne réalise ni profit ni perte. Le prix d’équilibre a l’une des formules de tarification les plus simples. Coût fixe + Coût variable = Coût total / Prix d'équilibre. Ainsi, la clé pour maintenir un prix d’équilibre est de déterminer avec précision les coûts fixes et variables. Le prix d’équilibre est utilisé lors de la création de plans commerciaux et marketing et lors de la tentative de pénétration d’un nouveau marché. Même dans un environnement commercial, le prix d’équilibre joue un rôle important.
Chaque fois que vous décidez de démarrer une entreprise, votre objectif principal est de la rendre rentable et durable. Mais toute entreprise en phase initiale de développement prend du temps pour réaliser des bénéfices. Dans ces cas-là, votre meilleure option est d’atteindre le seuil de rentabilité, où vous ne réalisez ni profit ni perte. Le profit est l’objectif le plus souhaitable, mais ne pas perdre d’argent, et zéro perte peut également être une solution alternative plutôt que d’obtenir des résultats négatifs de votre investissement.
Prix d'équilibre
Le prix d’équilibre peut être décrit comme le montant d’argent pour lequel un produit, un service ou un actif doit être vendu pour couvrir le montant d’argent nécessaire pour le produire ou le fournir. Les raisons d'établir un prix d'équilibre sont de pénétrer de nouveaux marchés avec des prix bas. des prix pour attirer les clients de vos concurrents et gagner rapidement des parts de marché. Elle a le potentiel de réussir si l’entreprise dispose des ressources nécessaires pour augmenter sa production jusqu’à ce qu’elle réussisse. réduire les coûts et réaliser un bénéfice au prix d'équilibre précédent. Ainsi, les économies d’échelle sont un autre objectif du prix d’équilibre.
Bien que cela puisse sembler une excellente idée, outre les avantages évidents, cette stratégie comporte également divers inconvénients qui, s’ils ne sont pas gérés correctement, peuvent devenir un risque accru pour la croissance de votre entreprise. Si tu penses à Principaux avantages, le prix d’équilibre peut agir à la fois comme une barrière à l’entrée et comme un outil permettant de dominer le marché et de réduire la concurrence. Utiliser une stratégie L’établissement d’un prix d’équilibre revient à décourager les nouveaux entrants d’entrer sur le marché parce que les bénéfices seront minimes, voire inexistants. Dans le même temps, tous les concurrents existants sur le marché que vous avez choisi n’auront pas la force de lutter contre vos prix plus bas et finiront par échouer. Enfin, la domination du marché s’obtient lorsque vous augmentez la capacité de production et réalisez des économies d’échelle. Prix d'équilibre
Limites
Mais regardons maintenant les inconvénients. Quelque chose de similaire peut se produire lors de l’utilisation du prix d’équilibre. Une fois que vous présenterez au marché un coût vraiment bas par rapport à vos concurrents, il sera difficile d'augmenter les prix par la suite. Ceci est possible en améliorant Qualité le produit ou le service proposé. Une fois que vous entrez sur le marché à bas prix, vous risquez de perdre des clients lorsque les prix augmentent.
D’un autre côté, par exemple, si vous êtes sur le marché pendant une certaine période et que vous baissez soudainement vos prix pour augmenter votre part de marché, il y aura alors un problème de perception car les clients peuvent douter de la qualité du produit fourni, en tenant compte du fait qu'en raison des prix bas, des problèmes de qualité peuvent survenir. De plus, une guerre des prix pourrait être déclarée. Certains de vos concurrents peuvent décider de jouer au même jeu que vous, donc au final vous ne gagnerez aucune part de marché. Enfin, la situation la plus dangereuse peut être que vous décidiez d’entrer avec un prix d’équilibre, mais que le coût n’a pas été calculé correctement ou que vous ne puissiez pas maintenir le prix d’équilibre, auquel cas vous devrez sortir avec une perte importante. Prix d'équilibre
Connaître le total des frais fixes, le volume production et coûts variables par unité de production, l'entreprise peut calculer le prix d'équilibre. Il est à noter que le montant total comptabilisé en coûts fixes restera constant, contrairement aux coûts variables qui varieront en fonction de la production. Ainsi, l’objectif ici serait des économies d’échelle, car un plus grand nombre d’unités de production signifierait des coûts fixes inférieurs et des coûts variables contrôlables par unité.
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