Effet Boomerang - Définition, théorie et exemples

L'effet boomerang est un phénomène dans lequel une tentative d'influencer un certain groupe de personnes ou un individu provoque une réaction opposée à celle attendue. En d’autres termes, il s’agit d’une réponse inverse, lorsqu’une tentative d’influence conduit à l’effet opposé à celui prévu ou souhaité.

Des exemples de l’effet boomerang peuvent être trouvés dans divers domaines, notamment les sciences sociales, le marketing, la politique et les relations interpersonnelles. Dans le contexte d’un changement social ou de campagnes d’opinion publique, par exemple, tenter de convaincre les gens de quelque chose peut provoquer une réaction opposée, renforçant ainsi leurs convictions initiales.

Il est important de prendre en compte l’effet boomerang lors de l’élaboration de stratégies de communication, de l’influence de l’opinion publique et de la formulation de politiques, car des tentatives infructueuses peuvent provoquer des réactions négatives indésirables.

Qu'est-ce que l'effet boomerang ?

Définition: L'effet boomerang est défini comme un changement d'attitude opposé à ce qui était prévu et est associé à la « théorie de la réactivité psychologique », selon laquelle lorsque la liberté d'une personne est limitée d'une manière ou d'une autre, cela donne lieu dans la plupart des cas à un « effet boomerang de l'anticonformisme", où les gens agissent pour protéger leur propre sentiment de liberté.

L'effet boomerang se produit dans divers contextes de la science psychologique, du comportement politique et d'autres expériences ou phénomènes sociaux où l'utilisation d'un message persuasif pour tenter de changer d'attitude est considérée comme un obstacle à la liberté humaine.

Par conséquent, en raison de l’effet boomerang, le résultat de la croyance va non seulement à l’encontre de ce qui était prévu, mais peut également aggraver la personne et l’amener à adopter une position contradictoire.

Détection des effets boomerang.

En 1953, Hovland, Janis et Kelly ont reconnu et nommé cet effet boomerang.

En outre, ils prévoient également certaines conditions dans lesquelles l’effet semble plus évident :

Dans le cas où une source négative est combinée ou combinée avec des arguments qui semblent faibles

1. Dans le cas d'une excitation émotionnelle persistante ou parfois, l'agression est causée par la coercition ou la persuasion.
2. Dans le cas où la performance n'est pas assez claire ou semble faible. Cela fait croire aux destinataires que les communicateurs recherchent une autre position pour les persuader, au lieu de l'intention réelle des communicateurs.
3. Dans le cas où les connaissances des destinataires sur les normes ou les règles s'accumulent au cours de la communication. Cela améliore également leur cohérence.
4. Dans le cas où le propre groupe du destinataire éprouve un sentiment de punition sociale ou de culpabilité en raison d’une incohérence avec le groupe.
5. Dans le cas où la position du destinataire est éloignée de celle du communicateur. Cela conduit à un effet de « contraste » et améliore également leur comportement réel et réel.

Théorie de la réaction psychologique. Effet boomerang

L’initiateur de la théorie de la réactance psychologique était Jack Brehm en 1966.

Brehm et Sensenig ont ensuite appliqué cette théorie ensemble dans leur interprétation de l'effet boomerang. Ils ont prouvé que les réactions psychologiques des gens se produisent lorsqu'ils sentent ou pensent que leur liberté de prendre position sur des questions de comportement est limitée. En conséquence, ces personnes tenteront de retrouver leur liberté perdue.

La petite expérience de Brem

Brehm a expérimenté avec certains étudiants pour prouver les implications de la théorie de la réactance psychologique. Il leur a demandé de rédiger un essai à l'appui de cinq questions. Cela a également amené certains étudiants à penser que les dissertations qu’ils rédigeaient pourraient influencer les décisions prises sur ces questions.

Par conséquent, certains d’entre eux pensaient que leur préférence serait prise en compte lors de la décision concernant le camp pour lequel ils écriraient sur la première question. Ainsi, un changement d’attitude à l’égard de la position de préférence s’est produit. D’un autre côté, ceux qui craignaient de perdre leur liberté se sont dirigés vers la position que le communicateur (c’est-à-dire Brem) leur avait arrangée. Effet boomerang

De l’expérience, Brehm a tiré les conclusions suivantes :

1. Lorsque la liberté des gens est en jeu, leur motivation augmente pour retrouver cette liberté.
2. Plus une menace à la liberté est implicite, plus grande est la tendance à restaurer cette liberté.
3. Lorsque la liberté est restaurée, elle peut s'éloigner de la position comportementale des gens par rapport à la position que d'autres ont imposée.

Analyse de la théorie de la dissonance cognitive. Effet boomerang

Une autre théorie liée à l'effet boomerang est théorie cognitive dissonance de Léon Festinger. Il était enclin à analyser les progrès de la recherche en psychologie sociale dans les années 1960.

Cela ne se limitait pas à prédire l’influence perçue, mais incluait tous les différents sous-domaines de la recherche psychologique.

Les gens ont une volonté interne de maintenir toutes leurs relations et comportements en harmonie et d’éviter la dissonance ou la disharmonie, ce qui est compris comme le principe de cohérence cognitive. Mais lorsqu’il y a une divergence entre les attitudes ou les comportements (dissonance), il est important de changer quelque chose pour éliminer la dissonance.

Par conséquent, la dissonance cognitive est utilisée pour décrire l’inconfort mental que nous ressentons face à deux attitudes, croyances ou valeurs contradictoires. Il tente de décrire le fait que les personnes en état de dissonance cognitive choisissent de prendre des mesures qui les aident à réduire le degré de leur dissonance.

Un exemple courant serait que si une personne fume (comportement) et qu’en même temps elle sait que le tabagisme est la principale cause du cancer (cognition), elle sera dans un état de dissonance cognitive. Cela aide également à prédire les effets voulus et involontaires de la persuasion sur le changement d’attitude.

Exemples. Effet boomerang

Non seulement dans la psychologie sociale et la presse académique, mais il existe aussi plusieurs domaines dispersés ici et là où l'on peut observer l'effet boomerang -

1. Environnement. Effet boomerang

Dans l'écosystème, vous pouvez constater certains résultats d'initiatives de changement qui échappent au contrôle de leurs développeurs, ce que l'on peut appeler l'effet boomerang. Par exemple-

• Le DDT a été introduit comme pesticide. Plus tard, il a commencé à affecter les oiseaux en collectant des produits chimiques dans leur corps. Ainsi, il s’attaquait gravement au système reproducteur des oiseaux, en plus de les tuer.
• Des cheminées ont été construites pour réduire la pollution de l'air dans les zones peuplées. Mais ils ont commencé à augmenter ces polluants à des niveaux plus élevés. Et cela a conduit à des pluies acides partout dans le monde.

2. Marketing social

В marketing social, lorsqu'une personne essaie de changer l'attitude d'un acheteur potentiel à l'égard d'un article, l'acheteur potentiel répond par une réponse dure et parfois opposée.

3. État et sécurité humaine. Effet boomerang

L’effet boomerang peut être observé dans le domaine de la sécurité nationale et humaine. Lorsque l’attention se porte entièrement sur un aspect de la sécurité, celui-ci, basé sur la consommation ou les dommages causés à un autre, semble être des objectifs et des prétextes mal équilibrés pour transformer l’environnement de sécurité. Désormais, l’attention doit être partagée à parts égales entre les deux types de défense.

4. Idéologies politiques

Une petite expérience a été entreprise pour comprendre l'idéologie politique du peuple. De faux articles d’actualité y ont été lus. Les messages contenaient également une déclaration trompeuse de l’homme politique. De plus, certains d'entre eux ont eu de telles déclarations avec des modifications ultérieures.

En conséquence, le groupe ciblé par les faux articles, les corrections après des informations incorrectes, n'a dans la plupart des cas pas pu aider à réduire ses idées fausses antérieures. De plus, ces corrections les ont rendus plus susceptibles de croire à des informations inexactes.

5. Comportement aidant. Effet boomerang

Des recherches dans la presse universitaire ont montré que certains facteurs tendent à inciter les gens à aider, ce qui peut les rendre réticents à aider davantage. Il existe trois formes associées à cet effet boomerang :

• Certaines personnes deviennent sceptiques et inquiètes lorsqu’elles voient apparaître trop d’exigences dans le langage de l’aide, et c’est là que commence leur méfiance.
• Lorsque la liberté de certaines personnes est en jeu, elles réagissent en se déclarant impuissantes ou en agissant à l'encontre des tentatives d'influence sociale.
• Certaines personnes compromettent leurs forces internes en acceptant l’influence externe.

FAQ. Effet boomerang.

1. Qu'est-ce que l'effet boomerang ?

   • L'effet boomerang est un phénomène dans lequel une tentative d'influencer un certain groupe de personnes ou un individu provoque une réaction opposée à celle attendue.

2. Quel est un exemple de l’effet boomerang dans la vie de tous les jours ?

   • Par exemple, si quelqu’un essaie d’en convaincre une autre de changer d’opinion sur une certaine question et qu’au lieu d’être d’accord, la personne renforce son opinion initiale. point de vue.

3. Quelle est la cause de l’effet boomerang ?

   • Les raisons peuvent être variées : protéger sa propre opinion, réagir à des tentatives de manipulation ou simplement ne pas vouloir se laisser influencer par les autres.

4. Comment l’effet boomerang se manifeste-t-il sur les réseaux sociaux ?

   • Dans les médias sociaux, par exemple, les tentatives visant à convaincre les gens de quelque chose peuvent provoquer des réactions négatives, qui se traduisent par une défense plus ferme de leur opinion, voire par une opposition active.

5. L’effet boomerang peut-il être positif ?

   • Oui, dans certains cas, l'effet boomerang peut conduire au renforcement d'un comportement ou d'une croyance positive, surtout si la tentative d'influence a été constructive et favorable aux propres valeurs de l'individu.

6. Comment éviter l’effet boomerang dans la communication ?

   • Il est important d'être attentif aux sentiments et aux croyances des autres, d'éviter les méthodes d'influence agressives et de s'efforcer de favoriser un échange d'opinions constructif.

7. Comment l’effet boomerang affecte-t-il le marketing ?

   • En marketing, des tentatives infructueuses de publicité ou de manipulation peuvent provoquer des réactions négatives de la part des consommateurs, entraînant une détérioration de la réputation de la marque.

8. Les efforts pédagogiques peuvent-ils provoquer un effet boomerang ?

   • Oui, dans les contextes éducatifs, les tentatives de persuasion infructueuses peuvent provoquer des réactions négatives chez les élèves, surtout s’ils ont le sentiment d’être instruits ou manipulés.

9. Comment prendre en compte l’effet boomerang dans la communication ?

   • Il est important d’être ouvert aux opinions des autres, d’éviter les pressions et de s’efforcer de parvenir à une compréhension mutuelle plutôt qu’à la coercition.

10. Comment utiliser l’effet boomerang à des fins positives ?

    • Les utilisations positives de l’effet boomerang peuvent inclure le soutien à un changement positif, la motivation à de bonnes actions ou le renforcement de croyances constructives.

L’effet boomerang est un aspect important pour comprendre la communication et influencer les gens. En gardant cela à l’esprit lors de vos interactions, vous pouvez communiquer plus efficacement et éviter les commentaires indésirables.