B2B Marketing - betsjutting, belang en strategyen

B2B marketing (Business-to-Business marketing) is in marketingstrategy dy't him rjochtet op it befoarderjen fan guod en tsjinsten fan it iene bedriuw nei it oare bedriuw. Yn B2B-marketing befoarderje bedriuwen har produkten en tsjinsten troch doelgroep marketingkampanjes dy't saaklike klanten berikke.

Yn 't algemien brûkt elk bedriuw dat produkten of tsjinsten ferkeapet oan oare bedriuwen of bedriuwen ynstee fan oan konsuminten B2B-marketingstrategyen. Lês fierder om in folslein begryp te krijen fan 'e wrâld fan B2B-marketing.

Klantevaluaasje - Definysje, belang, ideeën en strategyen

Wat is B2B marketing?

Definysje -  B2B-marketing wurdt definiearre as de marketing fan produkten of tsjinsten oan oare bedriuwen/bedriuwen mei it doel om leads te generearjen en konversaasjes te optimalisearjen.

As bedriuwen of tsjinstferlieners har produkten of tsjinsten ferkeapje oan oare saaklike klanten, brûke se business-to-business marketing as in effektive marketingstrategy om de oanwêzigens fan in bedriuw foar har doelgroep te optimalisearjen, relaasjes op te bouwen, leadgeneraasje te stimulearjen en te fergrutsjen ferkeap. Bygelyks, software as tsjinst leveret in protte bedriuwen in lisinsje en abonnemint op 'e software. Oare foarbylden omfetsje feiligensoplossingen, kantoarbenodigdheden, finansjele tsjinsten, ark en mear.

In B2B marketingstrategy set de beslútmakker yn it sintrum en rjochtet him op it begelieden fan har oankeapbeslissingen yn 'e ferkeaptrechter. Fan it begripen fan de keaperreis oant it meitsjen fan keaperspersoanen en it ûntwikkeljen fan b2b-marketingynhâld, moatte beslútmakkers ferskate b2b-strategyen brûke om merkbewustwêzen yn 'e doelmerk te fergrutsjen.

Hoe kinne jo jo boek ferkeapje? 72 Book Marketing Ideas

It belang fan B2B Marketing

Guon fan 'e wichtichste redenen wêrom't b2b marketing-ynspanningen ek wichtich binne foar it marketingteam ferkeap teams, wurde hjirûnder neamd:

1. Útwreide ferdieling berik

De B2 B marketingstrategy lit bedriuwen de omfang fan har aktiviteiten útwreidzje en mear kliïnten ûnder har jurisdiksje lûke. Se hoege har net te beheinen fan risikofolle reizen nei hoeken fan 'e wrâld. Troch it ynternet te brûken, kinne se maklik in breed ferskaat oan kliïnten berikke.

2. It ferminderjen fan de kosten fan produkten en tsjinsten. B2B marketing

In B2B-strategy fereasket dat bedriuwen de belangen en behoeften kenne fan 'e klant dy't se sille rjochtsje. Dit fergruttet it folume fan ynvestearring sterk. Derneist moatte bedriuwen har lokale leveransiers en klanten kennen. Om dit te dwaan, kinne jo ynterviews of enkêtes útfiere.

3. Zero Cost Marketing Techniques

Tsjintwurdich is reklame fierder gien as televyzje en kranten. Mei help fan it ynternet kinne jo jo publyk oer de hiele wrâld rjochtsje. Dit is in tiidrek fan ynnovaasje en kreativiteit, dus jo moatte derfoar soargje dat jo ynhâld memorabel is. Reklame yn sosjale netwurken - dat is it hiele spul.

4. Skept romte foar ynnovaasje. B2B marketing

Mei e-commerce kinne bedriuwen har produkten of tsjinsten op ferskate manieren ferkeapje. Hjirmei kinne se ek in stabyl en betrouber byld op 'e merk hâlde. Firtuele bankieren, online winkelje, online saaklike transaksjes, ensfh wurde allegear makliker makke troch e-commerce.

5. Reduzearre bedriuwsfieringskosten.

De earste eksploitaasjekosten binne te heech. It brûken fan nije technologyen, reklame, útwreiding fan produkten of tsjinsten, ensfh fereasket wichtige ynvestearring. It kin djoer wêze op 'e koarte termyn, mar de foardielen dy't it bedriuw op' e lange termyn krijt, wegen op tsjin de kosten.

B2B marketing vs B2C marketing

It ferskil tusken B2B-marketing en B2C-marketing leit benammen yn har publyk, om't yn B2B-marketing it doelpublyk in oar bedriuw is, wylst yn B2C it doelpublyk de beteljende klant is. B2B-marketing en B2C-marketing ferskille ek yn 'e manier wêrop se kommunisearje, om't B2B-marketing rjochtet op relaasjebou, wylst B2C-marketing rjochtet op rappe oplossingen.
B2B marketingstrategyen binne op sa'n manier ûntworpen dat se ROI kinne bewize foar saaklike kliïnten, wylst B2C marketingstrategyen beskôgje it meitsjen fan twingende ynhâld om it doelpublyk te konvertearjen.

Litte wy nei wat oare ferskillen sjen tusken b2b marketing en b2c marketing yn 'e fergelikingstabel hjirûnder.

BASIS FOAR FERSKIL	B2B marketing	B2C MARKETING
Betsjutting	Marketing fan guod en tsjinsten tusken twa kommersjele entiteiten is B2B marketing.	It type marketing wêryn in bedriuw har produkten en tsjinsten ferkeapet oan 'e konsumint is B2C marketing.
Keaper	Organisaasje, bedriuw, bedriuw of ferskate bedriuwen	Einbrûker
Fokus op	Relaasjes bouwe mei doelbedriuwen	It ferkeapjen fan in produkt of tsjinst oan de ein brûker
Oantal guod	Large	Lyts
Hâlding	Supplier - Fabrikant Fabrikant - Wholesale trader Groothandelaar - Retailer	Retailer - Konsumint
Relaasje Doelen	Lange termyn	Mei koarten
Keapjen en ferkeapjen syklus	Длительный	koart
Keapbeslút	Goed pland en rasjoneel as nedich	Emosjoneel neffens de behoeften of winsken fan de brûker
It meitsjen fan merkwearde	Fertrouwen en ûnderlinge relaasjes	Reklame en promoasje

B2B marketingstrategyen

 

1. Undersyk en analyze

Yn B2B marketing moat in bedriuw begjinne mei ûndersyk. Undersyk giet oer alles fan yndustry oant merk en is de hoekstien as it giet om rasjonele en ynformearre beslútfoarming.

Undersyk lit jo ynsjoch yn 'e yndustry krije, jo klant leare en har behoeften en foarkarren kennen om har oanpaste oplossingen te leverjen. Merkûndersyk biedt genôch kânsen om jo prestaasjes te ferbetterjen.

2. Niche marketing. B2B marketing

Niche targeting is in wichtige stap foar b2b marketing, garandearje flugger groei. In fokus op in spesifyk yndustry gebiet dêr't se hawwe in yngeande ferstean kinne se útkomme boppe de spilers meast effektyf.

It brûken fan niche marketing yn b2b marketing is ferbûn mei de promoasje en ferkeap fan in produkt of tsjinst yn in spesjalisearre merksegment. Dit is ien fan 'e krêftige reklamestrategyen dy't rjochte binne op it optimalisearjen fan de oanwêzigens fan in merk yn in unike doelmerk.

3. Ferbetterje webside prestaasjes.

Dizze dagen is de webside fan in organisaasje neat minder dan in oanwinst foar effektive b2b-marketing. In webside bepaalt de sichtberens fan in bedriuw en lit se har berjocht oerbringe oan besikers.

Jo webside moat sa wêze dat jo klanten it kinne fine sûnder der djip yn te graven. It moat wurde behannele as in wichtich saaklik ark, om't de populariteit fan in bedriuw der folslein fan hinget. Mei oare wurden, de effektiviteit fan in webside bepaalt de effektiviteit fan in bedriuw.

4. Search engine optimization. B2B marketing

Webside sykmasino-optimisaasje is in praktyk dy't him rjochtet op trefwurden. Dizze kaaiwurden dogge it wurk om jo ynhâld foar klanten te krijen; hokker tsjinsten of produkten jo oanbiede moatte de kaaiwurden reflektearje dy't jo brûke.

Oan 'e oare kant, off-side SEO ferwiist nei dy praktiken dy't plakfine bûten jo webside. Jo bedriuw kin bygelyks gastartikelen yntsjinje om in backlink yn ruil te ûntfangen. Dit sil de oanwêzigens fan jo bedriuw signifikant ferheegje.

Technyske SEO-techniken yn B2B-marketing draaie om SEO on-site (sykwurdûndersyk, relevante ynhâld, koppen, kopteksten, ynbound links, meta-beskriuwings, alt-tagôfbyldings, ensfh.) en off-site SEO (algemiene ynhâld, influencer outreach, review marketing , sosjale media, gastblogging, ensfh.) om de oanwêzigens fan it bedriuw yn sykmasines en ferskate digitale kanalen te optimalisearjen.

7. Effektive reklame

Jo kinne in einleaze oantal kanalen fine om jo produkt of tsjinst te advertearjen. D'r binne websiden fan 'e yndustry, sosjale media, Google-advertinsjes en retargeting-koekjes dy't jo doelklanten op it ynternet folgje en jo produkten neffens har advertearje.

Betelle sykreklame is ek ien fan 'e krêftige foarmen fan reklame dy't brûkt wurde kinne yn b2b marketingpraktiken om it berik fan ien bedriuw oer oaren te optimalisearjen.

8. Ferwizing marketing strategy. B2B marketing

De manier wêrop ferwizingsmarketingstrategyen wurkje is yn 'e rin fan' e jierren signifikant feroare. It bêste bedriuw no is dejinge dy't de trend folget.

Undersyk toande in nij resultaat: mear as 81,5% fan oproppen waarden makke troch dyjingen dy't gjin diel útmakken fan 'e klantbasis fan it bedriuw.

9. Customer Relationship Management en Lead Generation

In systeem foar klantrelaasjebehear is in software dy't faak brûkt wurdt troch organisaasjes. Se binne der fan ôfhinklik foar organisaasje, opname en opslach gegevens en ynformaasje oer jo kliïnten.

Lead Nurturing hinget ôf fan jo webside en strategy e-post marketing om sterke en lange termyn relaasjes te foarmjen mei jo kliïnten. Yn it hert fan jo strategy e-post marketing Analytics moat kaai wêze, om't it jo sil helpe om jo klanten goed te fersoargjen.

10. Digitale marketing. B2B marketing

Sûnder in digitale oanwêzigens kinne bedriuwen noait de ljedder beklimme. karriêre ledder. Digitaal aktyf wêze fia in webside, betelle reklame, sykmasino-optimalisaasje, ensfh. sil har helpe om har reputaasje te berikken.

Dit is wichtich foar sawol B2B- as B2C-organisaasjes. In B2B digitale marketingstrategy moat begjinne mei it identifisearjen fan jo doelklant. Dit moat wurde folge troch it bouwen fan in webside, it optimalisearjen fan jo digitale oanwêzigens en úteinlik lansearring fan pay-per-klik-kampanjes.

11. Ynhâld Marketing

Jo leads binne ferspraat oer it ynternet. Alles wat jo hoege te dwaan is minsken te finen dy't nei jo webside sykje en har de ynhâld oanbiede wêr't se nei sykje. Op dizze manier kinne jo jo potensjele kliïnten wurde.

Marketingynhâldstrategy moat rjochte wêze op it ynformearjen en oplieden fan de keaper oer jo bedriuw. Dit is wat jo ynhâld oantreklik makket.

12. Sosjale media kanalen. B2B marketing

Tsjintwurdich hâldt elkenien it leafst online winkelje, of it no bedriuwen is as gewoane keaplju. It ûntwikkeljen fan in sosjale mediastrategy is wichtich net allinich foar B2B, mar ek foar B2B-bedriuwen.

Sosjale media marketing kin yn earste ynstânsje signifikante spanning feroarsaakje op B2B-bedriuwen, om't har ferkeapsyklus de neiging hat om lang te wêzen. Mei B2C-bedriuw is de situaasje oars.
Sels LinkedIn krige bekendheid oer de hiele wrâld as ien fan 'e earste sosjale netwurken foar b2b-bedriuwen. Boppedat spylje hjoed de dei Facebook, Twitter, Instagram allegear in krúsjale rol yn B2B marketing en reklame.

13. E-postmarketing

It feit is dat 93% fan saaklike marketeers e-post brûke. Dit is in effektive marketingtaktyk foar it berikken fan oare bedriuwen en kliïnten. Boppedat helpt it abonnees te konvertearjen yn leads, dy't dan maklik kinne wurde omset yn klanten.

Alles wat jo hoege te dwaan is ynteressante ûnderwerprigels yn te fieren en mar ien oprop ta aksje te brûken yn elke e-post. Stjoer kâlde e-mails omdat it wurket. Dêrneist moat it mei súkses makke wurde elektroanyske design letters.

14. B2B influencer marketing

It brûken fan ynfloeders B2B-marketingpraktiken is nuttich by it ôfstimmen fan de tinzen en ideeën fan saakkundigen yn 'e sektor en opinylieders mei de saaklike fisy.

As bedriuwen yndustry-ynfloeders brûke om in bedriuw te befoarderjen, optimisearret it saaklike leauwensweardigens en optimisearret dêrom automatysk saaklike konversaasjes. B2B marketing

15. Ynbound Marketing

B2B-ynbound marketingtechniken wurde brûkt om de marketingynspanningen fan jo bedriuw ôf te stemmen op de lêste beslútfoarmingsprosessen fan jo keaper. It giet troch prosessen fan bewustwêzen, konsideraasje en beslútfoarming.

B2B ynbound marketing genereart leads troch klanten oan te lûken, te konvertearjen, te sluten en te genietsjen fia personaliseare kampanjes. Sales Automatisearring Strategies Using Sales Software marketing automatisearring is ien fan 'e mienskiplike manieren om ynbound b2b marketing te brûken.

Bêste praktiken. B2B marketing

As B2B-bedriuw is jo haaddoel de bêste te wêzen yn it kreëarjen fan wearde. Nim de folgjende prinsipes oan om it imago fan jo bedriuw yn 'e sektor te bouwen.

1. Behâld jo minsklikens

Ien ding om yn gedachten te hâlden is dat sels as jo bedriuw B2B is, dit net betsjuttet dat jo jo tsjinsten leverje oan guon gebouwen. D'r is in minsklik elemint oan wat jo dogge en it kin net negearre wurde.

In geweldige strategy is om net allinich bedriuwen te ûndersykjen, mar ek dejingen dy't se rinne. Jo hawwe net te meitsjen mei robots, dus besykje jo marketing sa minsklik mooglik te meitsjen. B2B marketing

2. Doel foar targeting. B2B marketing

Begjin net gewoan jo ynhâld te ferkeapjen oan sawat elkenien. It soe helpe as jo de juste targetingstrategy yn plak hiene, dy't begjint mei it identifisearjen en segmentearjen fan jo klanten. Dit is in needsaaklike stap as jo gjin boarnen wolle fergrieme.

Brûk wichtige berjochten om te kommunisearjen mei jo doelgroep. Besykje safolle mooglik persoanlike tsjinsten oan te bieden.

3. Thought Leadership

Dit soarte fan ynhâld marketing wurdt beskôge as ekstreem nuttich troch beslútmakkers op it heechste nivo yn in organisaasje. B2B marketing

4. Rotearje om kontekst

Bedriuwen moatte foldwaan oan 'e behoeften fan har klanten troch har ynhâld mear personaliseare te meitsjen. Mar noch wichtiger, ynhâld moat wurde beheard op in manier dy't past by de kontekst fan 'e side wêrop it wurdt werjûn.

Bygelyks langere fideo's wurkje wûnders op YouTube, mar se wurkje miskien net like goed op oare sosjale mediaplatfoarms.

Foarbylden fan B2B marketing

1. STR software

 

STR Software is in B2B-bedriuw dat diel útmakket fan 'e yndustry foar bedriuwsboarnenplanning.

Ynhâld marketingstrategy:

• Benammen rjochte op it leverjen fan edukative ynhâld
• Oanmakke gated ynhâld om ynformaasje te ûntfangen fan potensjele kliïnten.
• Ferwiisde en genereare leads mei dizze gegevens.
• Used e-postautomatisearring om jo ynhâld te ferstjoeren.
• Advertearre har universiteit op har webside.

Resultaat:

• Ferhege konverzje
• Mear organysk ferkear
• Websideferkear tanommen mei 54%
• Side views tanommen mei 67%. B2B marketing

2. Gewoan bedriuw

Dit is in bekende fersekeringsmakelaar yn it Feriene Keninkryk.

Ynhâld marketingstrategy:

• Ynstee fan fersekering te ferkeapjen, rjochtet it him op marketing fan har ynhâld.
•  Ferhege e-postproduktiviteit
• WordPress
• Sosjale media
• Google Ads

Resultaat:

• Hegere ranglist yn sykresultaten
• Mear organysk ferkear

3. Salesforce / B2B marketing

 

It is de grutste dealer foar klantrelaasjebehear yn 'e wrâld.

Ynhâld marketingstrategy:

• Ynteressante fideo's oer ferkeap en marketing.
• Makke de earste time-lapse presintaasje fan 'e wrâld.
• Brûkte Prezi om klantsukses te meitsjen.

Dit alles waard dien om betelle ferkear en sykjen te fergrutsjen.

Resultaat:

• Ferkear ferhege mei 80%
• 10000 downloads e-boeken
• 6500 nijsbrief ynskriuwings. B2B marketing

Aktive vs Passive Marketing: Key Differences

4. SAP. B2B marketing

SAP hat himsels mei súkses fêststeld as ien fan 'e bêste softwareproviders en ûntwikkelders yn' e wrâld.

Ynhâld marketingstrategy:

• Hy hat syn ynhâld marketingstrategy oanpast oan hast 19 ferskillende klantsegminten.
• Oanpaste kommunikaasje levere oer in ferskaat oan ûnderwerpen ôfhinklik fan 'e sektor.
• Levere ynhâld basearre op 'e oplossing en ferklearre de foardielen fan har produkt.
• Hy brûkte relevante ynhâld foar elk fan 'e doelklantsegminten. It omfette tweets, blogs, firtuele eveneminten, e-mails, live útstjoerings, ensfh.

Sa kin sein wurde dat syn strategy segmentaasje wie.

Resultaat:

• Marketing operaasjes bedraacht US $ 3
• Marketinggroei is lyk oan $50. B037B marketing

5. LeadPages. B2B marketing

 

Dit is in soarte fan B2B-bedriuw dat him rjochtet op it ûntwikkeljen fan sjabloanen foar lâningspagina's en ek it leverjen fan testtsjinsten.

Ynhâld marketingstrategy:

• In marketingblog makke om potensjele kliïnten te lûken.
• Brûkte A/B-testen foar ynhâldûntwikkeling en effektyf foarkommen fan leadlekkage.
• Biedt edukative ynhâld lykas e-boeken, kursussen, case studies, ensfh.
• As ûnderdiel fan syn edukative marketing se yntrodusearre en organisearre webinars wykliks.
• Wy lansearre ús eigen podcast, hosted troch nimmen minder as Tim Page.

Harren marketingstrategy wie foaral rjochte op konkurrearjen en útprestearjen fan har konkurrint HubSpot.

Resultaat:

• Harren klantbasis ferhege mei 35000 klanten.
• Dat binne se yn trije jier slagge.
• Yn 2015 naam har totale ynkommen ta mear dan $ 16 miljoen.

B2B marketing resultaten!

Dit binne guon fan 'e wichtige punten om op te merken by it ôfsluten fan jo fluch.

• B2B marketing lit in bedriuwseigner ferbine mei in oare bedriuwseigner. Dat, in minsklike touch oan jo kampanje bringe kin jo helpe bliuwende ferbiningen te foarmjen.
• De wichtichste stappen om te nimmen as diel fan jo B2B-strategy binne it definiearjen fan jo doelgroep en publyk, it kiezen fan jo marketingkanalen, begjinnen mei ynhâldmarketingkampanjes, en jo optimisaasje konstant kontrolearje.
• Sosjale media, blogs, e-post, whitepapers, fideo's, ûnder oaren, binne guon fan 'e meast brûkte marketingynstruminten.
• B2B-marketing moat ynnimmend, partisipatyf, rjochte wêze en draaie om relevante kontekst. Gedachte liederskip is ek in ekstreem weardefol ûnderdiel fan dit.
• Bedriuwen moatte har LinkedIn-akkounts hawwe om't dit platfoarm sosjale media stiet út as ien fan 'e bêste marketingynstruminten.

FAQ. B2B marketing.

1. Wat is B2B marketing?

   • B2B-marketing, of business-to-business marketing, ferwiist nei marketingstrategyen en -taktiken dy't rjochte binne op it oanlûken en behâlden fan klanten binnen in bedriuwssegment wêr't ferkeap en tsjinsten wurde levere oan oare bedriuwen ynstee fan einkonsuminten.

2. Wat binne de wichtichste ferskillen tusken B2B-marketing en B2C-marketing?

   • B2B-marketing is rjochte op it leverjen fan produkten of tsjinsten oan oare bedriuwen, wylst B2C-marketing rjochte is op einkonsuminten. Besluten yn B2B-marketing wurde typysk makke troch in groep yndividuen, en de ferkeapsyklus kin langer en komplekser wêze.

3. Hokker marketingkanalen binne effektyf yn it B2B-segment?

   • Effektive B2B-marketingkanalen omfetsje ynhâldmarketing, e-postmarketing, dielname oan yndustryeveneminten, tillefoantsjes, sosjale media, sykmasjineoptimalisaasje (SEO), en betelle reklame.

4. Wat is de rol fan ynhâld marketing yn B2B marketing?

   • Ynhâldmarketing yn 'e B2B-sektor spilet in wichtige rol by it jaan fan weardefolle ynformaasje, it oprjochtsjen fan saakkundigens, it oanlûken fan potensjele klanten fia blogs, artikels, fideo's, case studies en oare foarmen fan ynhâld.

5. Hokker strategyen wurde brûkt om leads te generearjen yn B2B-marketing?

   • Strategyen dy't brûkt wurde om leads te generearjen yn B2B-marketing omfetsje it meitsjen fan doelgerichte ynhâld, dielnimme oan webinars, hosting fan eveneminten, optimalisearjen fan jo webside foar sykmasines, en aktyf gebrûk fan sosjale netwurken.

6. Wat is de ferkeapsyklus yn B2B marketing?

   • De ferkeapsyklus yn B2B-marketing is it tiidynterval fan it begjin fan in marketingkampanje oant it foltôgjen fan in deal. It kin lang duorje fanwegen de kompleksiteit fan beslútfoarming en de needsaak om meardere belanghawwenden te belûken.

7. Hokker rol spilet personalisaasje yn B2B-marketing?

   • Personalisaasje yn B2B-marketing helpt ynhâld en kommunikaasje oan te passen oan 'e behoeften en belangen fan spesifike bedriuwen as belanghawwenden, wat resulteart yn effektiver kommunikaasje en dealmeitsjen.

8. Hoe wurdt it sukses fan B2B-marketingkampanjes mjitten?

   • It sukses fan B2B-marketingkampanjes kin wurde mjitten troch metriken lykas oantal generearre leads, konverzje tariven, belutsenens op sosjale media, groei fan websideferkear en ROI (rendemint op ynvestearring).

9. Hoe kinne jo effektive ynteraksje garandearje mei wichtige kliïnten yn B2B-marketing?

   • Effektive ynteraksje mei wichtige klanten yn B2B-marketing wurdt berikt troch it begripen fan har behoeften, it leverjen fan tsjinsten fan hege kwaliteit, it bouwen fan lange termyn relaasjes en konstante ynnovaasje marketing strategyen.

10. Wat binne de wichtichste útdagings yn B2B marketing?

    • Wichtige útdagings yn B2B-marketing kinne lange ferkeapsyklusen omfetsje, komplekse beslútfoarming, de needsaak om mei meardere belanghawwenden om te gean, konkurrearje yn verzadigde merken, en effektyf gebrûk fan technology om de oandacht fan doelgroepen te fangen.