Dropshipping is in metoade foar it ferfoljen fan oarders dy't net fereasket dat it bedriuw guod op foarried hat. Ynstee dêrfan ferkeapet de winkel it produkt en jout de ferkeapopdracht troch oan in leveransier fan tredden, dy't dan de bestelling nei de klant ferstjoert.
Yn tsjinstelling ta populêr leauwen is dropshipping lykwols gjin skema om fluch ryk te wurden.
Wis, it klinkt as maklik jild - jo ferkeapje produkten fan oaren en krije koarting foar josels - mar as jo alle neidielen, obstakels en deistich behear beskôgje, is it net sa maklik.
As jo it lykwols op 'e goede manier benaderje en de bewezen strategyen hjirûnder brûke, kin dropshipping jo noch altyd helpe om in suksesfol bedriuw op te bouwen ... gewoan net sa rap as jo hiene hope.
Litte wy it sa sizze: as jo yn dropshipping binne, sil it lestich wêze foar jo om jo bedriuw fanôf it begjin te begjinnen; mar, as jo al fêststeld binne yn e-commerce, kinne jo dropshipping brûke om jo besteande tsjinsten oan te foljen en jo bedriuw te ferbetterjen.
Yn dizze hantlieding sille wy sjen nei alle problemen mei dropshipping dy't net sa wiid bekend binne as de foardielen. Mar nettsjinsteande syn neidielen kin dropshipping noch altyd in krêftich ark wêze foar e-commerce-merken as se goed brûkt wurde.
Wy sille ek útlizze hoe't jo dropshipping op 'e goede manier kinne dwaan en wat case studies sjen litte om te yllustrearjen wêr't wy it oer hawwe.
As jo nij binne by dropshipping, wolle jo miskien de faak stelde fragen hjirûnder kontrolearje foardat jo it haaddiel fan dizze hantlieding lêze. Wy ferdwale yn guon komplekse ûnderwerpen, dus it is it bêste om wat eftergrûn te hawwen.
5 feiten oer Dropshipping dêr't gjinien oer praat
1. Low profitability.
Fansels, om't jo jo eigen ynventarisaasje net hoege te behearjen of op te slaan, binne de overheadkosten leech, mar rendemint ek.
Jo ynvestearje minder jild, mar jo krije minder jild. Dit betsjut dat jo in protte saken dwaan moatte om driuwend te bliuwen, lit stean winst meitsje.
Tink der sa oan: by elke transaksje giet it measte jild nei de leveransier.
Wat jo fertsjinje wurdt meast fan boppe ôfhelle.
Neffens Fit Small Business kinne jo jo ynkommen foarsizze mei de folgjende fariabelen (dit binne gemiddelden, dus se sille ferskille ôfhinklik fan jo sektor en situaasje):
- Marzje 20%.
- Konverzje taryf 2%.
Jo kinne dan de wurkskatting berekkenje mei dizze fergeliking:
(Ferkear x 0,02) x (Gemiddelde oarderwearde x 0,2) = Winst
Hoewol dit goed is foar in rappe earste beoardieling, binne d'r in pear problemen dy't jo ek moatte beskôgje:
- Meast wierskynlik sil jo koarting by oankeap fan fabrikanten en gruthannelers minder wêze dan 20%.
- Dit hâldt gjin rekken mei de hjirboppe neamde ekstra kosten dy't jo fan jo kant moatte betelje. Dit is net de definitive winst.
- Foar de measte produkten sille jo marzjes moatte besunigje om konkurrearjende prizen te behâlden. As jo koppig fêsthâlde oan jo 20% marzje, sille oare bedriuwen jo maklik ûnderskriuwe.
Derneist sille jo merke dat jo winst ek foar in grut part bepaald wurdt troch jo ferkear, dus as jo in merk bouwe e-commerce fan scratch, do silst moatte stride foar in lange tiid te meitsjen fan in klant basis.
Dropshipping - it is in protte wurk gjin saak hoe jo oplosse it. Hoewol it liket dat dropshippers neat te krijen hawwe mei har leveransiers yn 'e gruthannel, ferwurkjen fan bestellingen werom produkten en klant tsjinst.
It makket folle mear sin om dropshipping oan te pakken as jo al in konsekwinte boarne fan ferkear hawwe.
2. Hege konkurrinsje.
D'r sille altyd te optimistyske ûndernimmers wêze dy't har allinich rjochtsje op "lege overhead", negearje it dúdlike bewiis hjirboppe.
Sûnt it begjinnen fan in dropshipping-bedriuw heul lyts kapitaal fereasket, betsjut dizze lege yntreebarriêre in protte konkurrinsje, mei de populêrste merken dy't mear lije dan oaren.
Yn essinsje, hoe grutter it bedriuw, hoe mear it syn markups kin ferleegje om de leechste prizen oan te bieden.
Yn oerienstimming mei wat hjirboppe waard sein, moatte lytse bedriuwen har winsten besunigje gewoan om konkurrearjend te bliuwen mei har prizen, en op in bepaald punt wurdt dit net duorsum.
Dit betsjut dat elk oantal konkurrinten jo krekt deselde produkten kinne ferkeapje. En as jo gewoan begjinne, hawwe jo konkurrinten mei tsientallen jierren ûnderfining boarnen dy't jo jo prizen net hoege te ûnderstypjen.
Dit betsjut dat klanten itselde ding kinne keapje fan in oar tsjin in legere priis - wêrom soene se fan jo keapje?
3. Gebrek oan kontrôle oer de oanbodketen.
Standert e-commerceAs klanten kleie oer produktkwaliteit, ferfollingssnelheid of werombelied, kinne jo de problemen sels oplosse.
Mei dropshipping binne jo min of mear ôfhinklik fan jo leveransier, mar jo moatte dochs direkt mei jo klanten prate.
Dropshippers binne yn wêzen fongen yn it dwaan fan net folle mear dan te hoopjen dat de leveransier problemen sil oplosse, wylst se de klant gerêststelle oer dingen dy't bûten har kontrôle binne.
Boppedat is d'r in kommunikaasjefertraging om't de dropshipper konstant pendelt tusken de klant en de leveransier. As jo stadich reagearje, stopt kommunikaasje en duorje problemen langer om op te lossen.
4. Kwestjes fan juridyske oanspraaklikens.
Hoewol dit gjin gewoan probleem is foar dropshippers, is it it neamen wurdich. Guon leveransiers binne net sa legit as se beweare, en jo witte net altyd wêr't de produkten weikomme.
It is noch mear misleidend as leveransiers it merklogo of yntellektueel eigendom fan in oar bedriuw yllegaal brûke, wat faker bart dan gemiddeld.
Wat yllegale aktiviteiten jo leveransiers ek oan dogge, jo, as har ferkeaper, binne automatysk medeplichtich.
Dit moat yn gedachten wurde hâlden by it kiezen fan leveransiers.
5. It is dreech om in merk te bouwen.
Lykas ghostwriters of songwriters efter de skermen, moatte dropshippers begripe dat it kredyt foar har wurk fan in oar is.
As in produkt dat jo ferkeapje sa goed is, sille jo klanten har benammen rjochtsje op it merk fan it produkt en ferjitte oer winkeljen folslein.
It is ommers net jo logo op 'e doaze.
Branding is kritysk yn e-commerce, om't shoppers de neiging hawwe om earst nei har favoriten te gean online winkelje.
Без klant loyaliteit jo sille noait it reguliere ferkear krije dat jo nedich binne om in online bedriuw te ûnderhâlden, foaral foar dropshipping.
Wolle jo mear ideeën lykas dizze?
Meld jo oan foar ús twa-wyklikse nijsbrief om de lêste influencer-ynhâld direkt yn jo postfak te krijen - fan blogs en boarneartikels oant podcast-ôfleverings, webinars en mear.
Dropshipping is in bettere sideshow dan it haadevenemint. Sels hoewol de neidielen it dreech meitsje om in bedriuw op jo eigen te hâlden, biedt it noch genôch foardielen om bedriuwen te helpen dwaan e-commerce, ferbetterje jo bedriuw signifikant.
Litte wy nei dizze fjouwer oanpakken sjen foar it effektyf brûken fan dropshipping.
1. Marketing ûndersyk.
Dropshipping wurket better as middel ta in doel dan as doel sels.
Wylst in ynset op lange termyn foar dropshipping net duorsum is, kin it gebrûk fan it foar tydlike projekten ekstreem foardielich wêze, foaral yn merkûndersyk.
Ynstee fan ynventarisaasjekosten te ferheegjen troch jo pakhús te ferpakken mei in ûnfoarspelber produkt, test it mei in proefperioade mei dropshipping.
Dit is mear dan gewoan bepale oft it ferkeapet of net, jo sille ek in bettere skatting krije fan hoefolle it wurdt ferkocht, wêrtroch jo in krekter skatting jouwe fan hokker kwantiteit te keapjen foar jo earste ynventaris.
Dit is dûbeld wichtich foar it besykjen fan nije soarten produkten, dy't altyd risiko befetsje.
Bygelyks, miskien hawwe jo frij suksesfol west by it ferkeapjen fan hûneprodukten. Sil dit ek wurkje foar kattenprodukten?
Dit kin sa no en dan in flater wêze, mar jo kinne it wetter altyd testen troch in pear produkten direkt te ferstjoeren en te sjen hoe't it giet.
2. Beskerming tsjin oversold.
Erfarne merken e-commerce witte dat merk fluktuaasjes binne net altyd foarsisber. Ynstee fan ynventarisaasjekosten te ferheegjen troch ynventarisaasje te oertsjûgjen om ûnwierskynlike hichten te berikken, besparret jo jild mei in dropshipping-leveransier as reservekopy sûnder dy ferkeap te ferliezen.
Dit is benammen nuttich yn seizoens oerstreaming.
Jo kinne kosten besunigje troch allinich ynventarisaasje op te slaan dy't jo witte sil ferkeapje, en as ûnferwachte ferkeapfraach ûntstiet, kinne jo it foldwaan mei dropshipping.
Opsjes foar dropshipping hawwe is ek in geweldich fersekeringbelied tsjin needgevallen.
As eat as in natuerramp bart mei jo pakhús, kinne jo noch foarbestellingen folje troch items fan oare lokaasjes te ferstjoeren.
Itselde kin sein wurde foar ûnferwachte leveringsfertragingen.
3. Strategyske skipfeart systemen.
Ien fan 'e ûngelokkige gefolgen fan it útwreidzjen fan jo bedriuw is de muoite fan ferstjoeren. Hoe fierder jo fan jo pakhús of ferfollingssintra komme, hoe mear jo ferstjoerkosten sille meitsje.
Dropshipping kin in ideale oplossing wêze foar guon pinepunten dy't bûten jo profitable regio's lizze.
- Miskien is de ferstjoering sa fier te djoer , of miskien binne opslachprizen te heech om in nij leveringssintrum te rjochtfeardigjen.
- It kin wêze fanwege belestingen of ekstra fergoedingen. , Bygelyks, doe't skipfeart út steat of lân. Fertrouwe op dropshipping foar dizze selekteare gebieten kin de bepalende faktor wêze om te foarkommen dat jo yn it read falle.
Boppedat, krekt sa't dropshipping nuttich kin wêze foar merkûndersyk, kinne jo it ek brûke om nije regio's te testen.
Wêrom net besykje dropshipping foar in proefperioade op in nije lokaasje om te sjen oft it de muoite wurdich is om dêr in nij bedriuw te iepenjen?
4. Produkten dy't spesjale soarch nedich binne.
Guon produkten kostje mear om te bewarjen en te ferstjoeren as oaren.
Yn beskate omstannichheden kin it mear kosten-effektiver wêze foar jo om se direkt te ferstjoeren ynstee fan se sels op te slaan.
Wat bedoele wy mei produkten mei hege ûnderhâld?
Alle produkten dy't ekstra opslach- of leveringskosten fereaskje, lykas:
- Grutte produkten - Guon produkten nimme safolle romte yn dat har ferkeap de kosten fan tefolle opslachromte net dekt.
- Swiere guod. As it gewicht fan it artikel te folle ferstjoering fereasket, besykje dan direkte ferstjoering fan 'e fabrikant of gruthannel.
- Fragile produkten - Fragile produkten hawwe spesjale soarch nedich by ferfier. Yn dizze gefallen kin de leveransier of fabrikant better útrist wêze om oan dizze easken te foldwaan dan jo.
- Werte - Weardefolle items lykas sieraden, antyk, ensfh hawwe ekstra beskerming nedich, wat net alle pakhuzen biede kinne. Ynstee fan it risiko op stellerij, kinne jo de opslach oerlitte oan ien dy't it goed beskermje kin.
- Spesjale betingsten - miskien wolle jo items ferkeapje dy't beferzen wurde moatte, of materialen dy't gefoelich binne foar ljocht. As jo ynventarisaasje spesjale ôfhanneling nedich is, kinne jo better wêze om it direkt te ferstjoeren ynstee fan it sels op te slaan.
Behalven as jo heule bedriuw spesjalisearre is yn dizze soarten produkten, hat it gjin sin om ekstra opslach en ferstjoering te beteljen foar in lyts part fan jo bedriuw.
Mar jo kinne jo klanten noch altyd bliid meitsje troch dizze produkten oan te bieden fia dropshipping.
Dropshipping dien rjochts: in foarbyld fan Dark Horse Marine
Dark Horse Marine - niche ferkeaper - De measte minsken sille yn har libben noait in festinganker fan roestfrij stiel hoege te keapjen.
Mar Dark Horse brûkt dit yn syn foardiel ynstee fan beheine himsels; se biede allerhanne seldsume produkten dy't allinich ynteressearje sille foar minsken dy't ankers nedich binne.
Se biede in "totale boat oplossing," fariearjend fan wettersport apparatuer oan boat entertainment systemen en mapping ark. En har klanten binne tankber dat se kinne foldwaan oan al har niche behoeften op ien side.
Hoewol Dark Horse wurdt ferkocht op Amazon, eBay, Walmart en Jet, binne se it meast grutsk op har persoanlike webside.
Se koartlyn bywurke de side foar in make it flugger en mear Google freonlik, en hawwe al sjoen in tanimming fan ferkear en bekearings.
Neffens bedriuwspresidint Robert Matos is sawat 10% fan har bedriuw direkte skipfeart.
Doe't hy waard frege wêrom't hy dropshipping brûkt, joech hy in pear fan deselde redenen dy't wy hjirboppe neamden:
- Besykje nije produkten. Dark Horse besiket it juste lykwicht te finen tusken marineelektronika en hardware. Om't d'r gjin dúdlike line is foar hokker soarten seafood syn klanten wolle, is eksperimintearjen in wichtich ûnderdiel fan syn ferkeapstrategy.
- Grutte en swiere items binne djoer om te bewarjen en te ferstjoeren. Krekt om't it geskikt is foar gebrûk yn 'e oseaan, betsjut net dat it geskikt is foar pakhúsgebrûk. Ankers binne de definysje fan "swier", en in protte fan har boatapparatuer is grut as bulk. Dark Horse leveret hege-ûnderhâld items te ferminderjen opslach kosten en befalling - en reinvestearret dit jild yn marketingkampanjes.
Ien fan 'e earste útdagings dy't Dark Horse konfrontearre mei dropshipping wie it organisearjen fan leveringslogistyk, mar se hawwe dit probleem koartlyn oplost troch Ecomdash-bestelbehearsoftware oan te nimmen.
Matos ferklearre ek hoe't ien fan 'e redenen wêrom dropshipping wurke foar syn bedriuw is om't hy geweldige leveransiers fûn.
Hy brûkt op it stuit twa leveransiers, mar is op syk nei mear.
De topprioriteit fan Dark Horse by it selektearjen fan leveransiers is it leverjen fan betroubere produktbeskerming, dy't essensjeel is foar elektroanika, lykas ek har profesjonaliteit by it leverjen fan har saaklike beloften.
Dit is in goed punt dêr't elk merk e-commerce D'r binne lessen te learen: jo dropshipping-ynspanningen sille allinich suksesfol wêze as de leveransiers wêrmei jo kieze om te wurkjen suksesfol binne.
Hoe kinne jo de bêste leveransiers kieze
Elke kear as jo dropshipping opnimme yn jo ferkeapstrategy - yn elke kapasiteit - geane jo in saaklik partnerskip oan mei de leveransier.
Lykas wy hjirboppe seine, binne jo as leveransier faak ôfhinklik fan jo dropshipper foar produktkwaliteit, yntiidske levering, en sels wetlike neilibjen.
Dit betsjut dat jo se mei ekstreme soarch moatte kieze.
As earste moatte jo altyd samples testen fan wat jo dropshipper biedt.
Behalven de tastân fan 'e produkten binne d'r in protte oare soargen oer hoe't jo leveransier saken docht.
Hjir is in rappe checklist mei fragen om josels te freegjen foardat jo saken dogge mei immen:
- Hoe omgean se werom of beskeadige items?
- Hoe lang duorret it om in bestelling te foltôgjen, fan ferkeap oant levering?
- Hoe is har stipetsjinst? (Fiel jo frij om it sels te kontrolearjen.)
- Fersekerje se oarders?
- Biede se fraude beskerming?
- Kinne jo resinsjes of referinsjes online fine?
Ferjit ek net oer de hjirboppe beskreaune Drop Shipping Agreement.
It artikel besprekt de foar- en neidielen fan elk, sadat jo se kinne fergelykje en dejingen fine dy't it bêste by jo behoeften passe.
Dropshipping foar begjinners: Faak stelde fragen
Hjir binne wat ienfâldige antwurden op faak stelde fragen oer dropshipping.
Hoe wurket dropshipping krekt?
Dropshipping is as in leveransier oarders fan in tredde partij ferfollet en se direkt nei de keaper ferstjoert.
Mei oare wurden, leveransiers jouwe de ferkeapopdracht troch oan de leveransier, dy't dan de opdracht útfiert.
De ferkeaper betellet normaal foar it item mei koarting troch direkt te wurkjen mei de fabrikant of gruthannel; harren winst bestiet út it ferskil yn 'e oarspronklike kosten fan it produkt en de priis dêr't se ferkeapje it.
De ferkeaper hâldt gjin eigen ynventarisaasje of ferstjoert items direkt. Ynstee binne se yn benammen rjochtsje op marketing, advertearje en beheare fan jo online oanwêzigens.
Hoe kin ik dropshipping opnimme yn myn bedriuw?
Lykas wy hjirboppe útlein hawwe, advisearje wy drop shipping allinich as oanfolling op tradisjoneel saaklike modellen ecommerce.
Oannommen dat jo al in online oanwêzigens hawwe yn ien of mear winkels (as jo teminsten witte hoe't jo ien ynstelle), is it ynskeakeljen fan dropshipping fergelykber mei it lansearjen fan in oar nij produkt, mei in pear ferskillen.
Hjir is in rappe stap-foar-stap hantlieding:
- Undersykje hokker produkten it bêste passe by jo strategy, merk en klantbasis.
- Studearje hoe't jo konkurrinten it produkt ferkeapje, nammentlik prizen.
- Fyn de bêste leveransier (sjoch ús checklist hjirboppe).
- Folje it útfieringsproses dat foar jo beide wurket en yntegrearje it yn jo systeem. Ofhinklik fan jo software foar ferkeap behear dit kin maklik wêze of kin wat rimpels fuortsmiten wurde.
- List en befoarderje jo nije produkt. Wês wis dat jo spesjale betingsten opnimme, lykas feroaringen yn leveringstiden of lokaasjes.
Is dropshipping legaal?
Ja, dropshipping is tastien.
Jo kinne oare juridyske problemen tsjinkomme ôfhinklik fan wa't jo leveransier is (lykas wy hjirboppe besprutsen), mar dropshipping sels is in perfekte metoade foar ferfolling fan juridyske oarder.
Wês gewoan wis dat jo josels beskermje mei in dropshipping-kontrakt.
Hoefolle kostet it om in dropshipping-bedriuw te begjinnen?
Yn wierheid kin it fariearje fan $ 0 oant $ 1100, ôfhinklik fan hoefolle sweat equity jo wolle ynvestearje.
Wat binne de foardielen fan dropshipping?
D'r binne teminsten fiif goede redenen wêrom't hast elke e-commerce retailer dropshipping soe moatte beskôgje.
- Minimalisearret start-up risiko's
- Ferleget produktkosten
- Reduzearre opslach- en logistykkosten
- Breed oanbod fan produkten
- Fleksibiliteit
Is dropshipping rendabel?
Ja, dropshipping kin foardielich wêze foar ferkeapers. Dropshipping is in bedriuwsmodel mei leech risiko wêrmei jo produkten kinne ferkeapje oan jo klanten sûnder enoarme bedriuwskosten te meitsjen lykas in gruthannel soe. Fanwegen dizze legere kosten is it makliker om winst te meitsjen mei dropshipping folle rapper dan mei oare bedriuwsmodellen.
Moat ik in juridyske entiteit registrearje foar dropshipping?
Ja, jo moatte jo bedriuw registrearje sa gau as jo begjinne te ferkeapjen, mar haast net om dit te dwaan oant jo begjinne se konsekwint te meitsjen. Dit is om't de measte oanbieders fan betellingstsjinsten jo fereaskje dat jo bewize dat jo bedriuw sokke bewiisbrieven hat.
Is dropshipping tastien op eBay?
Ja, dropshipping is tastien op eBay.
Dropferstjoering (dy't se soms "produkt sourcing neame") is tastien, mar de leveransier is ferantwurdlik foar feilige levering binnen it tiidframe spesifisearre yn 'e fermelding en foar it foldwaan oan' e behoeften fan 'e klant.
eBay liket sels dropshipping oan te moedigjen. Se sizze spesifyk dat:
"Jo binne net ferplichte om yn jo listings oan te jaan dat it item direkt fan 'e leveransier komt."
Is dropshipping tastien op Amazon?
Ja, Amazon lit dropshipping ta.
De Amazon Seller Central-side oer dit ûnderwerp jout lykwols twa útsûnderings:
- Brûk de namme fan in oare ferkeaper of kontaktynformaasje op jo pickblêden, faktueren, ensfh.
- Produkten keapje fan in oare online winkel en se direkt nei de keaper ferstjoere (dit betsjut dat jo gjin produkt online kinne keapje en de namme en adres fan jo keaper kinne ynfiere).
Amazon stelt ek dat de ferkeaper de ferkeaper wêze moat fan alle dokumintaasje en alle relatearre ferantwurdlikheden behannelje, lykas rendemint.
Wat binne guon ideeën foar dropshipping?
As jo ynteressearre binne yn dropshipping, mar net witte wêr't jo moatte begjinne, hjir is in list mei produktideeën foar ynspiraasje. Wy hawwe besocht om allinich dy helpprodukten te listjen dy't geskikt binne foar it berik fan elke yndustry.
- Totes om in saak of woldiedigens te stypjen.
- Nij T-shirt.
- Grappige kofjemokken.
- Motivational blêdwizers.
- Goedkeape horloazjes of sieraden.
- Marketingprodukten (shirts, tassen, mokken, pennen, ensfh. mei jo logo).
Sjoch oars de seksje hjirboppe oer merkûndersyk foar in mear personaliseare oanpak.
Leverje dropshippers wrâldwiid?
Dit ferskilt sterk ôfhinklik fan 'e dropshipper, dus jo moatte kontrolearje.
Ynternasjonale ferstjoering kin gau djoer wurde, en krekte offertes krije foar ferstjoerkosten, gewoanten en plichten foar hûnderten lannen is lestich. Derneist duorret it oanmerklik langer foar de ferfierder om in ynternasjonale bestelling te ferwurkjen, om't mear papierwurk nedich is. Guon sille ekstra charge en oaren gewoan net lestich falle.
Executive Summary
Wy wolle net de yndruk jaan dat wy tsjin dropshipping binne - krekt oarsom, wy leauwe dat it in heul nuttige taktyk is as it korrekt brûkt wurdt.
It probleem is dat, sjoen de spesifike neidielen, dropshipping net goed geskikt is foar nije merken.
Bygelyks, in oprjochte bedriuw hat al in sûne ferkearsstream en hoecht net safolle soargen te meitsjen oer it bouwen fan har merk.
Dit is de reden wêrom dropshipping in geweldige oanfolling is foar de measte slimme eCommerce-bedriuwen - fertrou der gewoan net op om it swiere opheffing te dwaan!
Leave a comment