De BCG Matrix (ek wol bekend as de Boston Consulting Group Matrix of Growth-Market Share Matrix) is in strategysk analyse-ark ûntwikkele troch de Boston Consulting Group. It wurdt brûkt om de produktportfolio of saaklike ienheden fan in bedriuw te evaluearjen en helpt by besluten oer tawizing fan boarnen en formulearring fan strategyen.
Definysje fan de BCG matrix
De BCG Matrix is in matrix ûntwikkele troch de Boston Consulting-groep werom yn 'e 1970's. Dit is de Matrix dy't helpt by beslútfoarming en ynvestearrings. It dielt de merk op basis fan har relative groeitempo en merkoandiel en biedt 4 kwadranten - Cash Cow, Stars, Question Marks and Dogs. Produkten kinne wurde yndield yn ien fan 'e kwadranten en strategyen foar dizze produkten wurde dêrmei bepaald.
Dizze analyze helpt jo eins te besluten hokker items yn jo bedriuwsportefeuille wirklik rendabel binne, hokker weardeleas binne, wêrop jo moatte rjochtsje en wat jo in konkurrinsjefoardiel jout boppe oaren.
As jo ienris witte hokker bedriuwen in plak hawwe yn jo bedriuwsportefúlje, sille jo ek witte hokker bedriuwen ynvestearje moatte, hokker moatte wurde ophelle (jild meitsje), hokker moatte wurde ferkocht (fermindere ynvestearrings), en hokker moatte wurde folslein elimineare út it bedriuw portfolio.
Foar grutte organisaasjes lykas HUL, ITC, ensfh., dy't meardere kategoryen hawwe en binnen kategoryen, se hawwe meardere produktlinen, wurdt BCG-analyse heul wichtich. Op in holistysk nivo nimme se besluten oer hokker produkt te hâlden en hokker te ferkeapjen. Hokker produkt kin nije winst generearje mei goede ynvestearring en hokker produkten berikke de top fan it merkoandiel.
Konstruksje. BCG Matrix
De BCG Growth Share Matrix waard ûntwikkele troch Henderson fan 'e BCG Group yn' e jierren '1970. D'r binne twa assen yn 'e BCG-matrix. De X-as is it relative merkoandiel, de Y-as is de groei fan 'e merk.
- X-as - Relatyf merkoandiel - It merkoandiel fan in bedriuw / SBU / produkt yn 'e merk yn ferliking mei syn konkurrinten en algemiene produkt / kategory.
- Y as - merkgroeisifers - de groeisifers fan 'e sektor as gehiel wurde rekken holden, wêrfan produktgroei tariven wurde ekstrapolearre. Dizze groei taryf wurdt dan útset op in grafyk.
Sa, hawwende 2 wichtichste, mar tagelyk hiel wichtige faktoaren op de X-as en Y-as, de bcg matrix soarget foar de spesifisiteit fan de klassifikaasje.
De berekkening fan 'e merkgroei taryf omfettet sawol yndustrygroei as produktgroeirate, en jout in dúdlik byld fan wêr't it produkt / SBU stiet yn ferliking mei de yndustry.
Merkoandiel, oan 'e oare kant, omfettet konkurrinsje en it potinsjeel fan in produkt op' e merke. Dat, as wy tegearre nei groeirate en merkoandiel sjogge, jout it ús automatysk in oersjoch fan 'e konkurrinsje- en yndustrynormen, lykas ek in idee fan wat de takomst foar it produkt kin bringe.
BCG Boston Matrix Kwadranten
Sadree't bedriuwen binne yndield, se wurde pleatst yn fjouwer ferskillende kwadranten , dield yn:
- Cash kij - hege merkoandiel, mar lege groei tariven (de meast rendabele).
- De stjerren - hege merkoandiel en hege groei tariven (hege konkurrinsje).
- Fraachtekens - Leech merkoandiel en hege groeisifers (ûnwissichheid).
- Hûnen - Leech merkoandiel en lege groei tariven (minder rendabel of kin sels negatyf wêze).
Op grûn fan dizze klassifikaasje wurde strategyen bepaald foar elke SBU / produkt. Litte wy yn detail beprate skaaimerken en strategyen elk kwadrant foar de BCG matrix.
1) Cash kij. BCG Matrix
De hoekstien fan elk bedriuw mei meardere produkten binne produkten dy't in grut merkoandiel ynnimme yn in stadich groeiende merk . Sûnt de merk net groeit, hat dizze cash ko it maksimale foardiel troch it generearjen fan maksimale ynkomsten fanwegen syn hege merkoandiel foar de BCG Matrix.
Sa binne de cashkij foar elk bedriuw dejingen dy't de minste ynvestearring nedich binne, mar tagelyk hegere winsten generearje. Dizze hegere ynkomsten ferheegje de totale profitabiliteit fan 'e firma, om't dit tefolle ynkommen kin wurde brûkt yn oare gebieten fan it bedriuw dat stjerren, hûnen of fraachtekens binne.
Strategyen foar it krijen fan in cash ko
Cash kij binne de meast stabile foar elk bedriuw en dêrom de strategy meastal omfettet behâld fan merkoandiel . Sûnt de merk net groeit, is it oantal oankochte klanten minder en is it taryf foar klantbehâld heech. Sa foarmje programma's foar klanttefredenheid, loyaliteitsprogramma's en oare ferlykbere promoasjemetoaden de basis fan in marketingplan foar produkt cash cow / SBU.
2) Stjerren. BCG Matrix
It bêste produkt dat yn 't sin komt as it oer Stars praat is telekommunikaasjeprodukten. Stjerren binne produkten mei hege merk groei tariven mar leech merkoandiel . Sa is d'r in protte konkurrinsje yn dit segmint.
As jo nei elke top fiif telekombedriuwen sjogge, is har merkoandiel goed, mar har groei is ek goed. Dat, om't dizze twa faktoaren heech binne, binne telekombedriuwen altyd yn in kompetitive modus en moatte balansearje tusken ynvestearring en rispinge en jild ynsette en jild fan tiid ta tiid weromlûke.
Oars as cash kij, stjerren kinne net rêste as se binne oan de top, omdat se koenen wurde fuortendaliks ynhelle troch in oar bedriuw dat profitearret fan de merk syn groei taryf. Lykwols, as strategyen binne suksesfol, Star koe op 'e lange termyn in cashko wurde.
Strategyen foar de stjerren
Foar Stars wurde brûkt alle soarten marketing, ferkeap promoasje en reklame strategyen. Dit komt omdat yn in cash ko, dizze strategyen binne al brûkt en se hawwe laat ta de foarming fan in cash ko. Lykas yn Stars, fanwege hege konkurrinsje en tanimmend merkoandiel, moatte konsintraasje en ynvestearring heech wêze yn marketingaktiviteiten om merkoandiel te fergrutsjen en te behâlden.
3) Fraachtekens. BCG Matrix
Fraachtekens binne produkten dy't mooglik in grut merkoandiel en hege merkgroei hawwe, mar de merk foar it produkt is yn fraach oft it sil trochgean te groeien of ôfnimme.
In foarbyld fan fraachtekens binne buroblêden. Der binne hieltyd mear smartphones en laptops. Desktops binne noch produkten mei goed merkoandiel en mooglik groei. Wy hawwe lykwols gjin idee hoe lang de groei trochgiet. In oare ynnovaasje yn 'e takomst kin buroblêd komputer folslein deadzje.
In protte kearen is in bedriuw by steat om te kommen mei in ynnovatyf produkt dat fuortendaliks wint goede groei tariven. It merkoandiel fan sa'n produkt is lykwols ûnbekend. It produkt kin klantbelang ferlieze en net mear wurde kocht, yn dat gefal sil it gjin merkoandiel krije, de groei sil ôfnimme, en it sil úteinlik in "Hûn" wurde.
Oan 'e oare kant kin it produkt fergrutsje klant ynteresse, en mear en mear minsken kinne it produkt keapje, wêrtroch it produkt in produkt mei hege merkoandiel is. Fan hjirút kin it produkt in cashko wurde, om't it legere konkurrinsje en in grutter merkoandiel hat. Dus
Dizze ûnwissichheid jout it kwadrant de namme "Fraachteken". It haadprobleem mei it fraachteken is it bedrach fan ynvestearring dat nedich is en oft de ynvestearring úteinlik in rendemint sil opleverje of folslein fergriemd wurde.
Strategyen foar fraachtekens. BCG Matrix
Om't dit nije yngongsprodukten binne mei hege groeisifers, moatte de groeisifers kapitalisearre wurde sadat de fraachtekens wurde yn produkten mei hege merkoandiel.
Nije klantwinningstrategyen binne de bêste strategyen foar it omsette fan fraachtekens yn stjerren as cashkij. Boppedat helpt periodyk merkûndersyk ek om de konsumintepsychology nei it produkt te bepalen, lykas de mooglike takomst fan it produkt en kin in lestich beslút moatte wurde nommen as it produkt negatyf wurdt. profitability.
4) Hûnen
Produkten wurde klassifisearre as hûnen as se in lyts merkoandiel en lege groei hawwe. Sa generearje dizze produkten gjin grutte sommen jild en hawwe gjin grutte ynvestearrings nedich.
Se wurde lykwols beskôge as negative produkten foaral om't it jild dat al yn it produkt is ynvestearre, earne oars koe wurde brûkt. Dus hjir moatte bedriuwen beslute oft se dizze produkten moatte ferlitte of se kinne se bywurkje en sa wer meitsje se passe te keap, dy't dêrnei it merkoandiel fan it produkt sil ferheegje.
Strategyen foar hûnen. BCG Matrix
Ofhinklik fan it bedrach jild dat al yn dit kwadrant is ynvestearre, kin it bedriuw it produkt folslein ferlitte of it produkt bywurkje troch rebranding / ynnovaasje / tafoegjen fan funksjes, ensfh.
In hûn nei in stjer of in cashkoe triuwe is lykwols heul lestich. It kin allinnich wurde ferpleatst nei it fraachteken gebiet, dêr't wer de takomst fan it produkt is ûnbekend. Sa wurdt yn it gefal fan hûneprodukten in ferkeapstrategy brûkt.
Súkses- en rampfolchoardermodel
Sequence fan súkses
De suksessekwinsje fan BCG Matrix fynt plak as in fraachteken in stjer wurdt en úteinlik in cashkoe wurdt. Dit is de bêste sekwinsje dy't de winst en groei fan it bedriuw wirklik fergruttet. De folchoarder fan sukses, yn tsjinstelling ta de folchoarder fan rampen, hinget folslein ôf fan goede beslútfoarming.
Folchoarder fan rampen
Dit bart as in produkt dat in cash ko is, kin wurde ferpleatst nei in stjer fanwege konkurrinsjedruk. It is bûten konkurrinsje en in fraachteken, en kin úteinlik wurde ferkocht fanwege syn lege merkoandiel en lege groei taryf. Sa kin der in folchoarder fan rampen foarkomme fanwegen earme beslútfoarming . Dizze folchoarder hat ynfloed op it bedriuw as in protte ynvestearrings binne ferlern fanwege produkt ferkeap. Dêrmei giet jild út de kassako, dat ek brûkt wurdt foar oare produkten, ferlern.
4 strategyen BCG Matrix
D'r binne fjouwer mooglike strategyen foar elk produkt / SBU en dit binne de strategyen dy't wurde brûkt nei BCG-analyse. Dizze strategyen
1) Bouwe
Troch de ynvestearring te ferheegjen, krijt it produkt sa'n ympuls dat it produkt syn merkoandiel fergruttet. Foarbyld - ynfoegje in fraachteken yn in stjer en as lêste in cash ko (sukses folchoarder)
2) Hâld
It bedriuw is net yn steat om te ynvestearjen of hat oare ynvestearringsferplichtingen dy't it yn itselde kwadrant hâlde. Foarbyld. In stjer hâlde as in gruttere ynvestearring om de stjer yn in cashkoe te meitsjen is op it stuit net mooglik.
3) Harvest. BCG Matrix
Bêste waarnommen yn in Cash Cow senario, dêr't in bedriuw ferminderet ynvestearrings en besiket te extract maksimum jildstream út it neamde produkt, dat fergruttet de totale profitability.
4) Wegerje
Dit is it bêste te sjen yn it gefal fan Dog-produkten, dy't meastentiids wurde ferkocht om it bedrach jild dat al yn 't bedriuw is fêst te sitten frij te meitsjen.
Sa is BCG-matrix as Boston-matrix de bêste manier om in bedriuwsportfolio te analysearjen. De strategyen oanrikkemandearre nei BCG-analyze helpe it bedriuw de juste kursus fan aksje te kiezen en har te helpen it útfiere.
FAQ. BCG Matrix.
-
Wat is de BCG-matrix?
- De BCG-matrix is in twadiminsjonale tabel wêryn produkten as saaklike ienheden wurde pleatst lâns de assen "Relative Market Share" en "Market Growth Rate". It helpt produkten / ienheden te klassifisearjen as stjerren, cashkij, fraachtekens en probleembern.
-
Wat binne de haadkategoryen yn 'e BCG-matrix?
- Haadkategoryen omfetsje:
- Stjerren: Produkten mei hege merkoandiel en hege groei taryf.
- Cash Cows: Produkten mei in heech merkdiel, mar in leech groeitempo.
- Fraachtekens: Produkten mei in leech merkoandiel mar in hege groeisnelheid.
- Probleem bern (hûnen): Produkten mei leech merkoandiel en leech groeitempo.
- Haadkategoryen omfetsje:
-
Wêrom wurdt de BCG-matrix brûkt?
- De BCG Matrix helpt bedriuwen strategyen te definiearjen foar har produkten / saaklike ienheden basearre op har posysje yn 'e matrix. Bygelyks, stjerren meie fereaskje ekstra ynvestearrings, wylst cash kij meie generearje jild foar ynvestearrings yn oare gebieten.
-
Hoe kinne jo in "stjer" bepale mei de BCG-matrix?
- In stjer is in produkt of saaklike ienheid mei in heech merkoandiel en in hege groei. It kin ekstra ynvestearring nedich wêze om syn posysje yn 'e merk te behâlden.
-
Hoe brûkt in bedriuw de resultaten fan 'e BCG-matrix om strategy te ûntwikkeljen?
- In bedriuw kin strategyske besluten nimme op basis fan 'e posysje fan har produkten yn' e matrix. Bygelyks, stjerren kinne wurde tawiisd mear middels foar fierdere groei, en cash kij kinne wurde tawiisd mear middels te generearjen winst.
-
Wat binne de beheiningen fan 'e BCG-matrix?
- Beheinings omfetsje in simplistyske werjefte fan 'e merk, ûnwittendheid fan dynamyske feroarings, en net genôch omtinken foar ynterne bedriuwsfaktoaren.
De BCG-matrix is nuttich ark foar strategyske analyze en planning, mar it is wichtich om te werkennen syn beheinings en brûk it yn de kontekst fan oare strategysk behear techniken.
Leave a comment