Is e ceannach mheadhanan (bho cheannach mheadhanan Sasannach) am pròiseas a bhith a’ ceannach àite sanasachd air diofar àrd-ùrlaran mheadhanan (telebhisean, rèidio, na meadhanan, eadar-lìn, msaa) gus amasan margaidheachd companaidh no brannd a choileanadh.
Tha ceannach mheadhanan mar phàirt den ro-innleachd planaidh mheadhanan iomlan agus tha e a’ gabhail a-steach a bhith a’ taghadh nan seanailean agus na h-àrd-ùrlaran mheadhanan as fheàrr gus an luchd-èisteachd targaidte agus an còmhdach as motha a ruighinn. Mar phàirt de cheannach mheadhanan, bidh buidheann sanasachd no roinn planadh mheadhanan companaidh a' sireadh nan àrd-ùrlaran mheadhanan as èifeachdaiche agus a' ceannach àite sanasachd orra.
Is e diofar shianalan meadhanan a tha an sàs ann an ceannach mheadhanan pàipearan-naidheachd, blogaichean, seanailean Tbh, làraich-lìn thaighean meadhanan no duilleagan air lìonraidhean sòisealta. Bidh seo a’ cuideachadh le sanasachd gus an luchd-èisteachd cuimsichte a ruighinn anns na cruthan sanasachd iomchaidh, aig an àm as iomchaidh agus anns a’ cho-theacsa cheart airson iomairt shoirbheachail a tha ag amas air toraidhean.
Brandadh tòcail - Mìneachadh, Ciall, Ìrean agus Eisimpleirean
Dè a th' ann an Ceannach nam Meadhanan?
Mìneachadh: Tha ceannach mheadhanan air a mhìneachadh mar phròiseas airson àite agus ùine mheadhanan a cheannach airson sanasachd a shuidheachadh gu h-èifeachdach a rèir amasan margaidheachd no sanasachd branda. Leigidh seo le suaicheantasan iomairtean sanasachd a chuir air bhog às deidh rannsachadh margaidh gus an luchd-èisteachd ceart a lorg a rèir amasan margaidheachd gus mothachadh branda agus reic a mheudachadh.
Tha iomairt margaidheachd, branndaidh no sanasachd soirbheachail mu dheidhinn a bhith a’ cumail do bhrand air beulaibh nan daoine ceart aig an àm cheart. Bidh ceannach mheadhanan a’ sìmpleachadh a’ phròiseis gu lèir ann an dòigh pearsanaichte agus stèidhichte air tionndadh. Faodaidh gnìomhachasan an ìre as àirde fhaighinn le bhith a’ cleachdadh dòigh ceannach mheadhanan gun a bhith a’ cosg mòran airgid.
Feumaidh an ro-innleachd ceannach mheadhanan agad a bhith air ullachadh gu math. Feumaidh a’ chompanaidh na h-amasan margaidheachd aca a thuigsinn gu soilleir agus an luchd-èisteachd targaid aca a chomharrachadh nuair a chuireas iad crìoch air pròiseas ceannach nam meadhanan. Ach, cha bu chòir sanasachd a bhith cuingealaichte ri aon àrd-ùrlar agus bu chòir dha tionndadh timcheall air seanalan ceannach meadhanan didseatach agus far-loidhne iomchaidh.
A’ bruidhinn mun phròiseas ceannach mheadhanan ceart, tha Rex Gelb, Stiùiriche Sanasachd is Mion-sgrùdadh aig HubSpot, ag ràdh:
Is e aon de na mearachdan mòra a bhios suaicheantasan a’ dèanamh nuair a bhios iad a’ ceannach mheadhanan nach eil iad a’ smaoineachadh troimhe amasan margaidheachd. Is dòcha gum bi cuid de shuidheachaidhean sanasachd math airson aon sheata adhbhar ach dona airson fear eile. Canaidh sinn gur e companaidh-adhair a th’ annad agus gur e eòlas agus mothachadh an amas agad, chan e reic sa bhad. Faodaidh tu àite a cheannach a tha aithnichte a bheir seachad eòlasan saor.
Tha e a’ cur ris a bharrachd:
A-nis canaidh sinn gur e Ceannard a th’ annad a tha airson “litir adhartachadh chun luchd-ceannach againn.” Anns a 'chùis seo, tha ùidh agad ann an cliogan saor. Cha bhith ceannach bheachdan saor, a rinn ciall san eisimpleir roimhe, gad chuideachadh gus an amas agad a choileanadh.
Cudromach. Na meadhanan a cheannach
Faodaidh buannachdan ceannach mheadhanan a bhith cudromach ma tha na dòighean-obrach air an deagh phlanadh agus air an cur an gnìomh. Seo cuid de na buannachdan:
1. ROI nas àirde
Nuair a thig e gu ceannach mheadhanan, tha e a’ toirt a-steach barrachd air dìreach a bhith ag iomlaid airgead airson àite sanasachd. Bidh dàimh chompanaidhean le taighean meadhanan a’ fàs nas fheàrr nuair a bhios iad a’ conaltradh riutha mu chùisean meadhanan.
Tha seo ga dhèanamh nas fhasa companaidhean meadhanan a ruighinn san àm ri teachd agus prìsean nas fheàrr fhaighinn airson greisean gnìomhachais sanasachd. Mar thoradh air an sin, thathar an dùil gun àrdaich an toradh air tasgadh thar ùine.
2. Thoir seachad na cùmhnantan as fheàrr
Faodaidh eòlaichean ceannach mheadhanan gealltainn gum bi co-rèiteachadh sàr-mhath agus a’ phrìs as fheàrr airson àite sanasachd. Tha seo gun teagamh a’ leantainn gu ìre tionndaidh nas àirde don chompanaidh. Faodaidh na h-eòlaichean sin an sanasachd aca adhartachadh anns na meadhanan mar dhòigh-obrach a bharrachd.
Aig a 'char as fheàrr, faodaidh seo leantainn gu beachd ceangailte ris a' chùmhnant, a tha na aonta le nas lugha de airgead-dìolaidh. Tha seo air a riochdachadh mar shuidheachadh buannachadh airson an dà chuid a’ chompanaidh agus na meadhanan.
3. Sliotan as fheàrr barantaichte. Na meadhanan a cheannach
Bidh luchd-ceannach nam meadhanan a’ tuigsinn mar a choileanas iad na h-ìrean conaltraidh as àirde. Bidh cuid de thachartasan, leithid na Geamannan Oiliompaics, tachartasan poilitigeach, gan cumail air feadh an t-saoghail agus mar thoradh air an sin, dh’ fhaodadh buaidh a bhith aig sanasachd.
Bidh ceannach mheadhanan a’ dèanamh cinnteach gu bheil sanasachd a’ faighinn dìreach an ceangal agus an tionndadh a tha a’ chompanaidh ag iarraidh. Ged a gheibh na tachartasan sin an aire as motha, chan eil mòran ann a bheir buaidh air a’ ghnothach. Ach chan eil ceannach mheadhanan a 'toirt cothrom dhut buaidh a thoirt air prothaidean.
Dòighean Ceannach Meadhanan
Tha dà dhòigh cumanta air meadhanan a cheannach an-diugh:
1. Ceannaich meadhanan dìreach
Anns an t-seòrsa ceannach mheadhanan seo, bidh luchd-ceannach a’ leasachadh dhàimhean le foillsichearan gus goireasan sanasachd a cho-rèiteachadh, leithid conaltradh le sealbhadair iris gus sanas a chuir san ath iris.
2. Meadhanan prògraman a cheannach. Na meadhanan a cheannach
Bidh luchd-ceannach mheadhanan a’ ceannach nam meadhanan a’ cleachdadh theicneòlasan fèin-ghluasadach. Is e seo aon de na h-ìrean riatanach ceannach meadhanan ann an sanasachd phrògraman.
Ceumannan sa Phròiseas Ceannaich Meadhanan
Tha na h-ìrean de cheannach mheadhanan air an roinn ann an trì crìochan eadar-dhealaichte, a tha a 'gabhail a-steach a h-uile pròiseas cudromach:
Ìre 1 - Ro-chur air bhog
Tha an ìre seo de cheannach mheadhanan a’ gabhail a-steach a bhith ag eagrachadh nan gnìomhan a dh’fheumar a chrìochnachadh mus tòisich an iomairt. Aig an ìre seo, bidh an gnìomhachas a’ sgrùdadh gach taobh den ath shanas. Tha an ceum seo air a roinn ann an grunn ghnìomhan:
1. Faigh eòlas air a 'mhargaid targaid agad. Na meadhanan a cheannach
Tha an toradh ris a bheil dùil bho cheannach mheadhanan a’ ruighinn àireamh nas motha de luchd-èisteachd targaid a dh’ fhaodadh a bhith nan luchd-cleachdaidh. Ach, mura h-eil an sanas air a dhealbhadh gu h-èifeachdach, thèid a chuir air beulaibh an luchd-ceannach ceàrr a dh’ fhaodadh a bhith ann, ag adhbhrachadh fàilligeadh air an iomairt agad. Mar sin, an toiseach comharraich an luchd-èisteachd targaid den bhrand agad agus an uairsin rannsaich am beatha agus na duilgheadasan aca.
Cum sùil air na làraich-lìn air am bi iad a’ tadhal agus cò na duilleagan air a bheil iad. lìonraidhean sòisealta cleachdadh, co-dhiù a bhriogas iad air sanasan a chaidh a thaisbeanadh roimhe air an stòr mheadhanan sònraichte sin, agus mar sin air adhart. Nì an sgrùdadh farsaing seo cinnteach gun tèid an leithid de chall a sheachnadh san àm ri teachd.
2. Tuig ro-innleachd farpaisich.
Nuair a thig e gu margaidheachd, tha e mu dheidhinn seasamh a-mach bhon t-sluagh.
Mar thoradh air an sin, feumaidh luchd-ceannach mheadhanan rannsachadh farsaing a dhèanamh air na tha diofar chompanaidhean no farpaisich a’ dèanamh san roinn no a bhith tarraingeach don deamografach targaid aca.
Faighnich beagan cheistean dhut fhèin mun neach-dùbhlain agad agus feuch ri freagairtean fhaighinn airson gach fear dhiubh.
3. Cruthaich ro-innleachd mheadhanan. Na meadhanan a cheannach
Aon uair ‘s gu bheil luchd-ceannach mheadhanan air mion-sgrùdadh a dhèanamh air an luchd-èisteachd targaidte, na h-ùidhean aca agus na farpaisich aca, leasaichidh iad am plana air leth freagarrach airson companaidhean meadhanan.
Aig an ìre seo, feumaidh tu co-dhùnadh am bu chòir dhut innleachdan sanasachd traidiseanta no didseatach a chleachdadh, dè na seanalan a bhios feumail, msaa.
4. Suidhich amasan soilleir
Nuair a thaghas tu meadhan airson sanasachd clò-bhualaidh, feumar amasan chompanaidhean a mhìneachadh gu soilleir.
Às deidh an iomairt seo a chuir air bhog, feumaidh a’ chompanaidh a bhith cinnteach dè a tha iad airson a choileanadh. Mar sin, feumar na coileanaidhean sin a mhìneachadh gu soilleir bhon fhìor thoiseach.
5. Co-rèiteachadh prìsean. Na meadhanan a cheannach
Tha modh solair nam meadhanan ag amas air àrdachadh toradh air tasgadh san àm ri teachd. Mar thoradh air an sin, feumaidh luchd-ceannach mheadhanan a bhith air leth soirbheachail le bhith a’ barganachadh phrìsean le ionadan meadhanan.
Mar a chaidh a ràdh na bu thràithe, tha ro-innleachd ann a bhith a’ tabhann taighean meadhanan a bheir buannachd mhòr don dà bhuidheann lughdaichidh e cosgaisean.
Gus còmhraidhean leantainneach a sheachnadh, bu chòir don aonta a bhith fad-ùine an-còmhnaidh. Faodaidh ceanglaichean làidir leis na meadhanan cuideachadh le còmhraidhean dian agus prìsean agus gealltainn prothaidean eireachdail.
Ìre 2 - Cur air bhog Iomairt
Tha an ceum seo a’ toirt a-steach a’ phròiseas airson iomairt a chuir air bhog agus an uairsin sùil a chumail air beachdan. Tha an ìre seo cuideachd air a roinn ann an diofar ìrean de cheannach mheadhanan:
1. Lìbhrigeadh gu na meadhanan. Na meadhanan a cheannach
Aon uair ‘s gu bheil an sanas air a lìbhrigeadh, feumaidh ceannaiche nam meadhanan sùil a chumail air freagairt an luchd-èisteachd cuimsichte. Tha seo a’ ciallachadh a bhith a’ freagairt grunn cheistean mar:
- A bheil freagairtean leantainneach ann bhon luchd-èisteachd?
- Ciamar a tha an luchd-èisteachd seo ag eadar-obrachadh leis na meadhanan?
- Dè na beachdan a bheir an sanas?
- Nach toil leis a’ phoball e?
2. Track agus atharrachadh
Is dòcha gum bi amannan ann nuair nach lean an ro-innleachd an t-slighe ris an robh dùil aig a’ ghnìomhachas. Mar thoradh air an sin, feumaidh tu sùil a chumail air an iomairt ruith.
Mura toil leis a’ phoball e no ma tha iad ag iarraidh atharrachadh, bu chòir don chompanaidh an gluasad atharrachadh sa bhad.
Ìre 3 - An dèidh cur air bhog. Na meadhanan a cheannach
Tha an ceum seo mu dheireadh a’ toirt a-steach mion-sgrùdadh air coileanadh na h-iomairt. Mus tòisich thu air gach iomairt ùr, faighnich an robh easbhaidhean sam bith san iomairt roimhe.
Ciamar a ghabh am poball ris an t-sanas? Agus dè an ìre a bha na cosgaisean agus, mar thoradh air an sin, toradh air tasgadh aig deireadh na h-iomairt?
An diofar eadar ceannach mheadhanan agus planadh mheadhanan
Tha e comasach mar thoradh air gnìomhan co-chosmhail, gun tèid mì-thuigse a dhèanamh air dleastanasan ceannaiche mheadhanan agus neach-dealbhaidh mheadhanan.
Tha pròiseasan dealbhaidh mheadhanan agus ceannach eadar-cheangailte. Bidh planadh mheadhanan a’ tachairt ro phròiseasan ceannach mheadhanan. Mar sin, faodaidh sinn a ràdh gu bheil obair a 'chiad ìre, is e sin, na h-ìrean ro-chur air bhog, air a ghabhail a-steach ann am planadh mheadhanan. Cuidichidh dealbhadh mheadhanan thu gus faighinn a-mach dè na seanailean meadhanan as fheàrr airson do bhrand.
Bidh luchd-dealbhaidh mheadhanan a’ dèanamh rannsachadh farsaing air a’ mhargaidh agus air luchd-èisteachd cuimsichte mus co-dhùin iad dè an ìre as fheàrr am buidseat airson iomairtean. Bidh luchd-dealbhaidh mheadhanan a’ coimhead airson an ùidh cheart bhon luchd-èisteachd cuimsichte agus an uairsin ag obair le luchd-ceannach mheadhanan gus ro-innleachd iomairt air leth a chruthachadh. Na meadhanan a cheannach
Bidh luchd-ceannach mheadhanan a’ cur fios gu làraich-lìn nam meadhanan no luchd-seilbh thogalaichean gus cùmhnant a chrìochnachadh. Bidh luchd-ceannach mheadhanan a’ rèiteachadh buidseit prothaideach a shuidhich an dà bhuidheann.
Meadhanan Didseatach a’ ceannach obraichean
Thathas cuideachd a’ tuigsinn ceannach meadhanan didseatach mar phròiseas ceannach prògramaichte anns a bheil beachdan ceannach fèin-ghluasadach.
Tha pròiseas ceannach nam meadhanan didseatach gu lèir còmhla ri barganachadh air a dhèanamh gu teicneòlach ach aig astar nas luaithe, fhad ‘s a tha ceannach mheadhanan traidiseanta a’ dol timcheall air togail dàimh làimhe agus barganachadh le foillsichearan iris, telebhisean no pàipearan-naidheachd.
1. Àrd-ùrlaran taobh-iarrtas (DSPn). Na meadhanan a cheannach
Is iad sin na h-àiteachan far am bi luchd-sanasachd a’ dèanamh an iomairtean ceannach meadhanan didseatach. Bidh buidhnean sanasachd agus luchd-sanasachd a’ cleachdadh nan DSPn sin gus tagradh a dhèanamh air clàr sanasachd agus na sanasan aca a fhrithealadh.
2. Àrd-ùrlaran Taobh Solarachaidh (SSPn)
Seo far am bi foillsichearan a’ tighinn a-steach le bhith a’ reic an clàr sanasachd aca. Mar sin, faodar a thuigsinn mar dhreach foillseachaidh den DSP.
3. Sanasachd iomlaid. Na meadhanan a cheannach
Faodar a thuigsinn mar àite-margaidh far am bi luchd-sanasachd agus foillsichearan a’ gabhail pàirt ann a bhith a’ ceannach no a’ reic clàr sanasachd tro thagraidhean fìor-ùine (RTB) no CPM, no tro reic phrògraman dìreach.
Molaidhean ceannach meadhanan
Seo cuid de na prìomh mholaidhean a chuidicheas tu gus do phròiseas ceannach sanasachd a mheudachadh.
- Amas ro-innleachdail na h-iomairt agad leis an sgioba agad
- Mìnich na KPIan agad
- Dèan plana caitheamh ceart
- Mìnich an luchd-èisteachd targaid agad agus targaid e le inneal, giùlan, àite, ùidhean, brabhsair, msaa.
- Stèidhich an iomairt agad air an àrd-ùrlar as fheàrr leat
- Lean air adhart a ’cumail sùil air toraidhean agus an iomairt agad a bharrachadh
- Na bi a-riamh a’ measgachadh diofar sheòrsaichean trafaic
- Cùm sùil air na farpaisich agad
Duilgheadasan le ceannach meadhanan. Na meadhanan a cheannach
Faodaidh grunn chnapan-starra a bhith mu choinneamh togail mheadhanan; tha cuid dhiubh mar a leanas:
1. Mion-sgrùdadh margaidheachd
Tha grunn sheòrsaichean de dh’ iomairtean ann, agus dh’ fhaodadh neach-ceannach mheadhanan a bhith troimh-chèile nuair a bhios iad a’ rannsachadh na farpais. Faodaidh ioma-iomairtean obrachadh airson aon ghnìomhachas ach chan ann airson gnìomhachas eile san aon àite.
Mar thoradh air an sin, bidh e duilich taghadh dè an iomairt a bu chòir a ruith.
2. Dùin ad cliogan. Na meadhanan a cheannach
Tha a’ chompanaidh air-loidhne gus beachdan a chruinneachadh, gun a bhith a’ ruighinn airson a’ phutan “sanas dlùth”. Feumaidh an diosc a bhith air a dhealbhadh ann an dòigh a dh’ fhaodadh a bhith air a bhrùthadh agus nach urrainn don mhòr-shluagh a sheachnadh.
Tha e air leth duilich an loidhne ghrinn a chumail eadar a bhith ro thaisbeanach airson a bhith air a sheachnadh agus ro thaisbeanach gun a bhith air a dhùnadh a-mach.
3. Sanasachd optimization
Is e dùbhlan eile do luchd-ceannach mheadhanan na sanasan a ruitheas iad a bharrachadh. Feumaidh ceannaiche nam meadhanan sgrùdadh faiceallach a dhèanamh air an làrach-lìn air am faodar an sanas a luchdachadh suas gus an luchd-èisteachd cuimsichte a ruighinn.
Tha seo iom-fhillte leis gu bheil susbaint làraich-lìn mheadhanan eadar-dhealaichte. Mar thoradh air an sin, bidh ruigsinneachd fhathast ag atharrachadh, mar a bhios ruigsinneachd sanasachd.
4. Tuigsinn chùmhnantan. Na meadhanan a cheannach
Faodaidh co-rèiteachadh a bhith soilleir, ach feumaidh iad cuideachd a bhith air an cur an cèill gu soilleir sa chùmhnant. Bidh amannan ann nuair a bhios gnìomhachasan a’ dearmad grunn cheumannan leis gu bheil iad air na teirmichean is cumhaichean a cho-rèiteachadh ro-làimh.
Ach, tha seo dìreach mar thoradh air call airgid agus neo-chomas a’ chompanaidh an luchd-èisteachd targaid aca a ruighinn san fhad-ùine.
5. Lean na gluasadan
Tha luchd-ceannach nam meadhanan a’ tuigsinn gu bheil sanasachd ag obair nas fheàrr ann am meadhanan air-loidhne agus, mar thoradh air sin, a’ coimhead airson meadhanan fiosrachadh le làraich-lìn no ceanglaichean air lìonraidhean sòisealta.
Is e an fhìor dhùbhlan an seo cumail suas ris an fheadhainn as ùire gluasadan margaidheachd didseatach. Leis gu bheil gluasadan ag atharrachadh aig astar cho luath, feumaidh luchd-ceannach mheadhanan cùmhnantan agus innleachdan a stèidheachadh a nì cinnteach nach bi buaidh air ruigsinneachd sanasachd eadhon ged a dh’ atharraicheas gluasadan.
Na h-ùrlaran as fheàrr airson meadhanan didseatach a cheannach
1. Amazon DSP (àrd-ùrlar taobh iarrtas). Na meadhanan a cheannach
Is e seo aon de na DSPn as mòr-chòrdte as fheàrr le suaicheantasan agus buidhnean sanasachd. Faodaidh e do chuideachadh le bhith a’ ruighinn luchd-cleachdaidh air làraich-lìn le seilbh Amazon leithid Audible, IMDb, agus mòran chom-pàirtichean Amazon eile.
2. Adobe Sanasachd Cloud
Is e DSP cumhachdach a tha seo a chuir Adobe air bhog ann an co-bhonn ri Adobe Audience Manager agus Adobe Analytics. Bidh e ag amalachadh gu math agus a’ dèanamh co-obrachadh furasta agus mion-sgrùdadh tar-dàta nas rèidh.
3. Taisbeanadh Google agus Video 360. Meadhanan ceannach
Is e seo àrd-ùrlar DoubleClick Bid Management aig Google a tha ag amalachadh gu dlùth le Google Analytics agus toraidhean Google eile. Mar sin, airson sgiobaidhean a tha mar-thà a’ cleachdadh na h-innealan Google sin, is e an inneal ceannach meadhanan seo an roghainn cheart.
4. AdColony
Tha seo feumail ann an oidhirpean branndaidh, a’ toirt cothrom dhut luchd-cleachdaidh app gluasadach a ruighinn air gach cuid IOS agus Android. Bidh e ag obair gu math airson diofar chruthan bhidio agus greisean gnìomhachais leithid làn-sgrìn, bratach, eadar-ghnìomhach, eadar-roinneil, msaa Faodaidh luchd-sanasachd cuideachd a chleachdadh gus diofar chruthan fheuchainn gus am fear a tha a’ tabhann a thaghadh toraidhean as fheàrr.
Slat-tomhais. Na meadhanan a cheannach
Le bhith a’ taghadh an àrd-ùrlar ceannach mheadhanan fìor èifeachdach seo, bidh cothrom agad air lìonra mòr de phrìomh luchd-reic. Tha e air a mheas mar aon de na DSPn as fheàrr airson na suaicheantasan sin a tha ag iarraidh coinneachadh ri luchd-ceannach iomchaidh air-loidhne airson an sanasachd air-loidhne agus an coileanadh sanasachd as fheàrr.
An co-dhùnadh!
Feumaidh ceannach meadhanan a fhreagras air na h-amasan iomairt agad tòrr ùine, ach nuair a thèid a dhèanamh ceart, tha buannachdan mòra ann. Chan eil luchd-ceannach nam meadhanan airson an cuid airgid gu lèir a chosg air rudeigin nach toir toraidhean seachad.
Mar thoradh air an sin, tha èifeachdas iomairt gu mòr an urra ri càite agus cuin a thèid an sanas a shealltainn. Feumaidh a’ chompanaidh a bhith soilleir mun amas a tha iad a’ sùileachadh bhon iomairt sanasachd agus planadh a rèir sin.
Bidh cha mhòr a h-uile buidheann a 'taghadh pròiseas ceannach nam meadhanan oir tha fios aca gu bheil luchd-dèiligidh a' caitheamh an ùine air rudan mar sin. Ach, thar ùine thig a h-uile càil nas cruaidhe companaidhean eile a chur an àite air làraich mheadhanan. Anns a 'chùis seo, bidh ceangal làidir meadhanan air leth feumail.
Fàg beachd