Co-fharpais dìreach - Mìneachadh, Eisimpleirean agus Ro-innleachd

Is e farpais dìreach farpais eadar dà chompanaidh no barrachd a bhios a’ dèanamh agus a’ margaidheachd thoraidhean no sheirbheisean coltach ris, a tha san aon mhargaidh, agus ag amas air na h-aon luchd-cleachdaidh. Ann an suidheachadh mar sin, bidh companaidhean a’ farpais ri chèile gus an roinn margaidh àrdachadh, an luchd-ceannach a chumail agus feadhainn ùra a thàladh.

Dèanamaid dàibheadh ​​​​a-steach an-toiseach dè a th’ ann am farpais dhìreach, an uairsin tuigidh sinn an eadar-dhealachadh eadar farpais dhìreach, crìochnachadh neo-dhìreach agus farpais àrd-sgoile, agus mu dheireadh tuigidh sinn mar as urrainn dhut sabaid an-aghaidh farpaisich dìreach san àite targaid agad.

Brandadh tòcail - Mìneachadh, Ciall, Ìrean agus Eisimpleirean

Dè a th’ ann am farpais dhìreach?

Mìneachadh: Tha farpais dhìreach air a mhìneachadh mar shuidheachadh far a bheil co-dhiù dà chompanaidh no gnìomhachas a’ tabhann gu ìre mhòr na h-aon thoraidhean no seirbheisean agus a’ farpais gus na h-aon luchd-ceannach a thionndadh.

Mar sin, faodaidh farpaiseach dìreach a bhith na ghnìomhachas, neach no buidheann sam bith a tha ag obair ann an gnìomhachas coltach ris. Mar eisimpleir, tha Samsung Galaxy agus Apple iPhone nam farpaisich dìreach.

Eisimpleirean. Farpais dìreach

 

Eadar-dhealaichte eisimpleirean Tha farpais dhìreach ri fhaicinn gu furasta thar ghnìomhachasan agus margaidhean sònraichte leithid AT&T ceallach agus T-Mobile, a tha le chèile an sàs ann a bhith a’ reic seirbheisean ceallach agus toraidhean ann am margaidhean coltach ris. Is e eisimpleir eile a bhiodh ann McDonald’s agus Burger King a’ farpais gus luchd-ceannach a tha ag iarraidh hamburgers a thionndadh. Bidh Rannsachadh Ghoogle, Yahoo Search agus Rannsachadh Bing a' farpais ann am margaid einnseanan luirg an eadar-lìn. Is e cuid de na farpaisich dìreach eile a tha mòr-chòrdte Boeing agus Airbus no Chevy agus Ford. San aon dòigh, tha Coke agus Pepsi, Bru Coffee agus Nescafe Coffee, Verizon agus Sprint, Petco agus PetSmart, msaa cuid de na h-eisimpleirean cumanta de cho-fharpais dhìreach.

Farpaisich dìreach vs farpaisich neo-dhìreach

Ann am farpais neo-dhìreach, bidh co-dhiù dà chompanaidh a’ farpais san aon mhargaidh le bhith a’ tabhann diofar thoraidhean no sheirbheisean gus feumalachdan an luchd-ceannach targaid aca a shàsachadh. Is e cuid de na h-eisimpleirean cumanta de cho-fharpaisich neo-dhìreach luchd-dèanamh cofaidh is tì, companaidhean deochan fuar is teth, msaa.

Mar sin, tha an eadar-dhealachadh eadar farpais dìreach agus neo-dhìreach mar a leanas: Bidh iad a’ farpais anns an aon mhargaidh targaid agus a’ sàsachadh feumalachdan co-chosmhail, ach bidh farpaisich dìreach a’ tabhann na h-aon thoraidhean agus bidh farpaisich neo-dhìreach a’ tabhann diofar thoraidhean. Farpais dìreach

Farpais àrd-sgoile

Bidh farpais àrd-sgoile a’ tachairt nuair a bhios co-dhiù dà chompanaidh a’ farpais ri chèile san aon mhargaidh targaid le bhith a’ tabhann dreachan àrd-inbhe no cosgais ìseal den aon toradh no seirbheis. Mar sin, bidh farpaisich àrd-sgoile a’ farpais san aon mhargaidh airson an aon toradh no seirbheis, ach le dreachan nas ìsle no nas fheàrr den aon rud.

Ro-innleachd farpais dhìreach - mar a nì thu sgrùdadh agus a’ chùis air na farpaisich dìreach agad?

Le bhith a’ dèanamh mion-sgrùdadh farpaiseach dìreach, gheibh thu freagairtean do na ceithir ceistean fìor chudromach a leanas mun ghnìomhachas agad.

1. Faigh a-mach suidheachadh do thoraidhean sa mhargaidh agad agus do roinn den mhargaidh.
2. Ag aithneachadh na farpaisich dìreach agad agus na farpaisich air am bu chòir dhut a bhith faiceallach.
3. Fòcas air na prìomh cho-fharpaisich a tha thu airson a dhol thairis air gus gluasad suas àradh dreuchd
4. Tuig na laigsean agad fhèin a rèir do mheas. Agus dè ghabhas dèanamh airson leasachadh.

Tha e cudromach na ceistean gu h-àrd a fhreagairt ma tha thu airson gum fàs do ghnìomhachas anns a’ mhargaidh agad agus gu bheil mothachadh math air branda agad. Agus chan fhaighear gin de na freagairtean sin mura dèan thu sgrùdadh air na farpaisich dìreach agad. Tha fios aig a’ mhòr-chuid de ghnìomhachasan cò na farpaisich dhìreach aca air a’ mhargaidh. Ach faodaidh mion-sgrùdadh ro-innleachd gnìomhachais do cho-fharpaisich cothrom a thoirt dhut thairis orra.

1. Faigh eòlas air na farpaisich agad. Farpais dìreach

Airson gnìomhachas sam bith ann an aon sgìre, tha mòran farpaisich ann. Ach, nuair a thaghas tu farpais dhìreach, feumaidh tu a bhith fìrinneach. An seo tha sinn airson gun dèan thu sgrùdadh air a’ cho-fharpais dhìreach agad agus do ghnìomhachas adhartachadh. Ma roghnaicheas tu an gnìomhachas ceàrr mar cho-fharpaiseach, is dòcha gu bheil do mhion-sgrùdadh ceàrr. Mar eisimpleir - airson stòr reic, faodaidh stòran e-malairt a bhith mar cho-fharpais dhìreach. Ach, is dòcha nach bi stòr reic eile a tha 2 mhìle air falbh na farpaiseach dìreach. No is dòcha nach e seo an adhbhar gu bheil thu a’ call roinn den mhargaidh gu h-ionadail.

Mar sin an toiseach, feumaidh tu a bhith fìrinneach mu cò anns a bheil am farpais dhìreach agad. Aon uair ‘s gu bheil thu air seo a dhèanamh, feumaidh tu an rangachadh a rèir comas. Nuair a chuireas tu crìoch air an eacarsaich seo, is dòcha gu bheil 10 farpaisich agad, tha thu san 4mh àite, agus tha farpaisich 3 os do chionn, fhad ‘s a tha farpaisich 6 nas ìsle leat. Mura h-eil fios agad ciamar a dh’ aithnicheas tu farpaisich, cuidichidh am mion-sgrùdadh farpaiseach seo thu. Farpais dìreach

2. Dèan coimeas eadar do mhargaidh agus na farpaisich dìreach agad.

Aon uair ‘s gu bheil fios agad cò na farpaisich dìreach agad, feumaidh tu an àite sin coimhead air a’ mhargaidh agad agus sgrùdadh a dhèanamh air. Seo cuid de na rudan a dh’ fhaodadh tu a bhith mothachail.

1. Bhiodh cuid de raointean far a bheil thu dìreach an làthair
2. Cha bhi ach ball an làthair aig cuid de sgìrean - ionnsaigh a thoirt air an sgìre sin
3. Bidh an dithis agaibh an làthair anns a’ mhòr-chuid den sgìre – farpais san sgìre sin.
4. Bidh àite ann far nach eil gin agaibh an làthair - smaoinich taobh a-muigh a’ bhogsa airson na sgìre sin.

Seo ro-innleachdan as urrainn dhut a chuir an gnìomh gus na farpaisich dìreach agad a bhualadh anns na raointean sin agus buannachd mhòr fhaighinn:

1. Dìon raointean a-staigh a tha thu a mhàin a làthair. Gus seo a dhèanamh, feumaidh tu a bhith cinnteach gu bheil an luchd-reic agus an luchd-sgaoilidh agad nad làmhan agus nach eil iad a ’sleamhnachadh a dh’ ionnsaigh na farpaisich agad.
2. Àiteachan ionnsaigh far a bheil farpaiseach no an dithis agaibh an làthair is e an raon às am faigh thu an roinn as motha den mhargaidh agus feumaidh tu ionnsaigh a thoirt air an raon seo tro sanasachd, sanasachd no dòighean sam bith eile.
3. Comharraich eadar-dhealachaidhean no smaoinich taobh a-muigh a’ bhogsa ris na raointean sin nach eil air an còmhdach leis an dithis agaibh. Mura h-eil iad air an còmhdach leis an dithis agaibh, tha rudeigin a dhìth beachdan còmhdach, no chan eil an toradh air a chleachdadh leis na daoine sin. An uairsin feumaidh tu smaoineachadh taobh a-muigh a’ bhogsa gus toradh a thabhann don mhargaidh neo-leasaichte seo. Farpais dìreach

3. A 'dèanamh coimeas eadar gnìomhachas agus gnìomhachas

Tha e a-nis nas fhasa coimeas a dhèanamh aig ìre a’ mhargaidh oir gheibh thu staitistig bho do luchd-reic, luchd-sgaoilidh no com-pàirtichean seanail, no eadhon tro amharc lèirsinneach. Ach, le bhith a’ dèanamh coimeas eadar gnìomhachas agus gnìomhachas bheir e fìor shealladh dhut agus slighe gu bhith a’ buannachadh thairis air a’ cho-fharpaiseach agad.

Seo dòighean anns an urrainn dhut coimeas a dhèanamh eadar gnìomhachas agus gnìomhachas agus plana a chruthachadh gus cuir an-aghaidh na farpaisich dìreach agad.

1. Dèan mion-sgrùdadh air a’ phasgan toraidh agad - Dèan mion-sgrùdadh air loidhne toraidh agus fad thu fhèin agus do cho-fharpaisich. Ma tha eadar-dhealachadh mòr ann no ma tha grunn thoraidhean mòr-chòrdte ann am pasgan nan farpaisich agad, atharraich na toraidhean sin nad chùram-roinne cuideachd.
2. Dèan mion-sgrùdadh air teachd-a-steach reic - Gheibh thu teachd-a-steach reic stèidhichte air aithisgean malairt no mion-sgrùdadh margaidh. Bheir teachd-a-steach reic dhut briseadh sìos coitcheann air cò às a thig prìomh theachd a-steach farpaiseach. Mar sin, ma tha a-mach à 4 aonadan gnìomhachais, 2 a’ cosnadh tòrr airson farpaiseach, feumaidh tu ionnsaigh a thoirt air an 2 aonad gnìomhachais sin agus roinn margaidh fhaighinn air ais.
3. Dèan Mion-sgrùdadh SWOT - Ged a tha e coltach ri jargon riaghlaidh, dèan mion-sgrùdadh SWOT ort fhèin agus air na farpaisich dìreach a tha thu air a liostadh. Lorgaidh tu mòran beàrnan ris am feumar dèiligeadh anns an roinn laigsean no chothroman. Cuidichidh seo gu mòr gus a’ chùis a dhèanamh air na farpaisich agad. Farpais dìreach

Aon uair ‘s gu bheil thu air do rannsachadh a dhèanamh air a’ cho-fharpais eadar gnìomhachasan, faodaidh tu aghaidh a thoirt air na raointean far a bheil thu lag agus an uairsin gnìomh a rèir sin. Seo am puing mu dheireadh a bu mhath leam a thabhann.

4. Cuir luach ris gus a' cho-fharpais a bhualadh.

eisimpleir. Faodaidh neach-reic luach a chur ris le bhith a’ tabhann cùmhnant pacaid gu cunbhalach do luchd-ceannach. B’ urrainn dha cuideachd taobh a-staigh a’ bhùth a leasachadh gus am biodh an neach-ceannach toilichte tadhal air. Faodaidh taigh-bìdh luach a chur ris le bhith a’ tabhann biadh fìor mhath, càileachd. Faodaidh e cuideachd luach a chur ris le bhith ag oideachadh luchd-ceannach mu dheidhinn càileachd bathar beathachadh. Bidh rudan beaga mar seo a’ dol fada ann a bhith ag atharrachadh do luchd-ceannach bho cho-fharpaisich thugad. Na ceumannan seo airson cruthachadh luachan bruidhinn ris an neach-dèiligidh: " Bheir sinn an aire dhuit." Mura h-eil an co-fharpaiseach agad ga ràdh, nì e eadar-dhealachadh mòr ann an inntinn an neach-ceannach agus sin nuair a bhios iad ceangailte ris a’ ghnìomhachas agad. An latha a thòisicheas tu a ’call luchd-ceannach, feumaidh tu sgrùdadh a dhèanamh air an luach a tha na toraidhean agad a’ toirt seachad. Farpais dìreach
A’ dèanamh rannsachadh prìomh fhacal ceart agus ag adhartachadh do bhrand no gnìomhachas beag ann an einnseanan luirg tro shusbaint feumail cuideachd a bhith na fhuasgladh ceart airson a’ chùis a dhèanamh air farpais dhìreach san àm dhidseatach seo agus margaidhean ùra a ruighinn airson do bhrand. Faodaidh tu susbaint fhoillseachadh le prìomh fhaclan sònraichte co-cheangailte ris an àite agad gus dèanamh cinnteach gu bheil làthaireachd einnsean sgrùdaidh làn-leasaichte agus fuasgladh fhaighinn air duilgheadasan co-cheangailte ri làthaireachd air-loidhne do bhrand gus luach a chuir ris agus na farpaisich dìreach agad a bhualadh.

co-dhùnadh

Faodaidh farpais dhìreach a bhith an dà chuid adhartach agus àicheil. Thathas den bheachd gu bheil e deimhinneach nuair a bhrosnaicheas e companaidhean na toraidhean agus na seirbheisean aca a leasachadh, a bharrachd air seirbheis teachdaiche a leasachadh. Thathas den bheachd gu bheil e àicheil nuair a bhios farpais a’ toirt air companaidhean prìsean a lughdachadh gu ìrean neo-phrothaideach, càileachd a lughdachadh, no co-dhùnaidhean margaidheachd mì-bheusach a dhèanamh.

Clò-sgrìobhaidh ABC

Ceistean Cumanta. Farpais dìreach.

1. Dè a th’ ann am farpais dhìreach?

   • Is e suidheachadh margaidh a th’ ann am farpais dhìreach far am bi dà chompanaidh no barrachd a’ tabhann toraidhean no seirbheisean coltach ris agus a’ farpais gu dìreach airson na h-aon luchd-ceannach.

2. Dè na prìomh fheartan a tha aig farpais dhìreach?

   • Tha prìomh fheartan farpais dhìreach a’ toirt a-steach na tha ri fhaighinn de thoraidhean no sheirbheisean coltach ris, prìsean coimeasach, ag amas air an aon luchd-èisteachd targaidte, agus farpais seasmhach airson earrannan margaidh.

3. Ciamar a tha farpais dhìreach eadar-dhealaichte bho cho-fharpais neo-dhìreach?

   • Ann am farpais dhìreach, bidh companaidhean a’ tabhann toraidhean no seirbheisean coltach ris, agus ann am farpais neo-dhìreach, faodaidh iad farpais le bhith a’ tabhann diofar fhuasglaidhean gus coinneachadh ris na h-aon fheumalachdan teachdaiche.

4. Dè na buannachdan agus na h-eas-bhuannachdan a tha an cois farpais dhìreach?

   • Tha buannachdan farpais dhìreach a’ toirt a-steach brosnachadh ùr-ghnàthachadh, leasachadh càileachd toraidh, agus lughdachadh prìsean. Tha eas-bhuannachdan a’ toirt a-steach barrachd farpais agus lughdachadh prothaid do chompanaidhean.

5. Dè na dòighean farpais a bhios companaidhean a’ cleachdadh ann am farpais dhìreach?

   • Bidh companaidhean ann am farpais dhìreach a’ cleachdadh grunn dhòighean, a’ gabhail a-steach ìsleachadh phrìsean, leasachadh càileachd toraidh, iomairtean margaidheachd, seirbheis teachdaiche, agus ùr-ghnàthachadh.

6. Ciamar as urrainn do chompanaidhean iad fhèin a sgaradh an aghaidh farpais dhìreach?

   • Faodaidh eadar-dhealachadh tachairt tro chàileachd toraidh gun samhail, ùr-ghnàthachadh, seirbheis teachdaiche nas fheàrr, stèidheachadh làidir branda no a’ cleachdadh ro-innleachdan eile gus thu fhèin a dhealachadh sa mhargaidh.

7. Ciamar a bheir farpais dhìreach buaidh air prìsean?

   • Faodaidh farpais dhìreach cuideam a chuir air prìsean fhad ‘s a tha companaidhean a’ feuchainn ri prìsean nas fheàrr a thabhann gus luchd-ceannach a thàladh. Dh'fhaodadh seo leantainn gu prìsean nas ìsle sa ghnìomhachas.

8. Ciamar as urrainn do chompanaidhean gabhail ri farpais dhìreach?

   • Faodaidh companaidhean gabhail ri farpais dhìreach le bhith a’ leasachadh èifeachdas, ùr-ghnàthachadh ann am bathar is seirbheisean, margaidheachd gnìomhach, stèidheachadh dìlseachd luchd-cleachdaidh agus cumail suas farpaiseachd.

9. Ciamar a sheachnadh droch bhuaidh farpais dhìreach?

   • Faodaidh tu buaidhean àicheil farpais dìreach a sheachnadh tro eadar-dhealachadh, le fòcas air buannachdan sònraichte, ro-innleachdail prìs agus cumail gu cunbhalach ri gluasadan margaidh.

10. Ciamar a bheir riaghailtean an riaghaltais buaidh air farpais dhìreach?

    • Faodaidh riaghailtean an riaghaltais buaidh a thoirt air farpais dhìreach le bhith a’ stèidheachadh riaghailtean farpais, a’ cumail smachd air prìsean, a’ dìon chòraichean luchd-cleachdaidh, agus a’ casg monopolies.