Business to Government (B2G) – definicija i prednosti

Business to Government (B2G) je poslovni model u kojem tvrtke pružaju svoju robu ili usluge vladinim agencijama. B2G ugovori mogu se sklopiti i na federalnoj i na regionalnoj razini.

Općenito, to je poslovna struktura koja uključuje tvrtke koje nude proizvode, usluge ili informacije vladama putem uspješnih državnih ugovora. Tvrtke se mogu natjecati za državne projekte ili proizvode koristeći mreže ili B2G modele. To može uključivati ​​ponuditelje iz javnog sektora. Licitiranje u stvarnom vremenu postaje sve popularnije za B2G aktivnosti na internetu.

Što je posao za državu?

Definicija: Business to Government (B2G) definira se kao proces prodaja i marketingkoja se događa između poduzeća i državnog odjela ili agencije. To se odnosi na odnos između poduzeća i državnih agencija i agencija.

Većina državnih ugovora dodjeljuje se kao odgovor na RFP ili zahtjev za ponudu tvrtke. Razne tvrtke natječu se za ugovore podnošenjem odgovora na zahtjeve za ponude. B2G je model prodaje, u kojem tvrtke prodaju robu, usluge i informacije vladama ili vladinim agencijama.

Primjeri B2B poduzeća bila bi poduzeća koja lokalnoj vlasti nude usluge IT podrške. To bi također mogao biti posao poput Boeinga koji gradi helikoptere, borbene zrakoplove, obrambene sustave projektila, špijunske zrakoplove itd. za američko Ministarstvo obrane (DoD).

B2G je jedan od šest poslovnih modela popularnih diljem svijeta. Ispod su drugi-

1. B2B

(business to business) (business to business)

Ovo se odnosi na tvrtke koje prodaju drugim tvrtkama.

2. C2C. Posao za državu

(Od zajednice do zajednice (od potrošača do potrošača)

U ovom modelu kupci prodaju drugim kupcima. C2C transakcija se događa kada prodam svoj automobil svom susjedu.

3. G2B

je izraz koji se odnosi na (državno-poslovno)

To znači da vlada prodaje robu i usluge tvrtkama.

4. B2C.

(biznis potrošaču) (biznis potrošaču)

Korištenjem ovog modela tvrtke prodaju kupcima. Na primjer, supermarket je tvrtka koja prodaje nama, kupcima.

5. G2C posao za vladu

je akronim za Globalno prema zajednici (Vlada prema potrošaču ili Vlada prema građaninu).

G2C transakcija događa se kada država nekome pošalje povrat poreza.

Razumijevanje. Business to Government (B2G) 

B2G odnosi počinju tako što vlade definiraju svoje potrebe javnosti. Oni to čine kroz svoj godišnji proračun izdavanjem zahtjeva za ponude (RFP) zainteresiranim tvrtkama.

Vlasti obuhvaćaju federalne, državne i lokalne arene. Vlade imaju tendenciju dodjeljivati ​​ugovore unaprijed i tražiti izvođače s kojima su prije radile ili s kojima imaju postojeće ugovore koji se mogu naslijediti.

Web komunikacije, strateški odnosi s javnošću i marketing putem e-pošte su primjeri B2G pristupa poznatih kao integrirane marketinške komunikacije.

Državne ponude su zahtjevi za ponudama tvrtki za proizvod ili uslugu koju zahtijeva vlada. Natjecanja mogu biti u obliku obrnutih dražbi u kojima se prodavači natječu za posao. Upotreba B2G-a obeshrabrena je američkim Zakonom o oporavku i reinvestiranju iz 2009.

Prednosti i nedostatci. Business to Government (B2G) 

Prednosti B2G.

 

1. Stabilnost: Državni ugovori obično imaju stabilnu i stalnu potražnju, što može pružiti predvidljiv izvor prihoda za tvrtke.

2. Veliki ugovori: Državni ugovori mogu biti veliki i dugoročni, omogućujući tvrtkama da dobiju značajne količine posla.

3. Ugled i povjerenje: Suradnja s vladom može ojačati ugled tvrtke i povećati njen kredibilitet kod drugih klijenata i partnera.

4. Dugotrajna veza: Uspješno izvršenje državnih ugovora može dovesti do dugoročnih odnosa s državnim klijentima i ponavljanja poslova.

Mane . Business to Government (B2G) .

1. Birokratija: Poslovanje s vladom često uključuje više slojeva birokracije, što može usporiti donošenje odluka i povećati administrativne troškove.

2. Natjecanje: Konkurencija za državne ugovore može biti oštra, posebno za velike projekte, koji zahtijevaju velika ulaganja u marketing i ponude.

3. Rizici plaćanja: U nekim slučajevima državni korisnici mogu doživjeti kašnjenja ili čak kašnjenja plaćanja, što može negativno utjecati na financijski položaj tvrtke.

4. Ovisnost o politici: Promjene u političkom okruženju ili vladinim politikama mogu utjecati na obujam državne nabave i profitabilnost poslovanja.

Općenito, poslovanje za državu predstavlja značajan tržišni segment s određenim mogućnostima i rizicima. Razumijevanje i uravnoteženje ovih čimbenika pomoći će tvrtkama da učinkovito sudjeluju u B2G segmentu i iskoriste njegov potencijal.

Primjeri. Business to Government (B2G)

1. Informacijska tehnologija

Kratica IT odnosi se na informacijsku tehnologiju. Korištenje računalnog hardvera i softvera poznato je kao informacijska tehnologija. Računala, mreže, pohrana, infrastruktura, softver i elektronički prijenos podataka dio su IT-a.

IT ugovori između tvrtki i državnih agencija uobičajeni su. Svaka državna agencija treba IT proizvode i usluge.

2. Računalstvo u oblaku

GSA ili General Services Administration kupuje nova računala, softverske licence na određeno razdoblje i bežične usluge. Ugovori o održavanju i usluge računalstva u oblaku također su zaštićeni.

Cloud computing je vrsta računalstva u kojem se datoteke i drugi podaci pohranjuju na udaljenim računalima. Podaci se ne spremaju na tvrdi disk vašeg računala. Drugim riječima, svoje datoteke i druge podatke "skrivamo u oblak".

3. Izgradnja. Business to Government (B2G)

Građevinski radovi vrlo su popularni u lokalnim, saveznim i državnim ugovorima jer vlade neprestano grade nove ili obnavljaju ključne objekte.

Mogu postojati razne mogućnosti ili podizvođači za B2G poslovanje, kao što su HVAC, cementne mješavine, telekomunikacije, isporuka i održavanje građevinskih prikolica i još mnogo toga.

Kako funkcionira B2G e-trgovina? - B2G – prijave i natječaji

U usporedbi s b2b ili b2c poslovnim modelima, poslovni modeli e-trgovina B2G su složeni i zahtijevaju strogo poštivanje zakona i uvjeta poslovanja jer vladine agencije nadziru i miješaju se u njihovo poslovanje.

Državne agencije u pravilu sudjeluju u pripremi predugovora, održavanju natječaja i pozivanju poduzeća na sudjelovanje u natječajima. Raspisivanje natječaja znači tražiti od tvrtki da službeno objave koliko će naplatiti projekt.

One tvrtke koje ispunjavaju stroge zahtjeve vlade za nadmetanje za te ugovore obračunavaju naknade i podnose projektne ponude.

Svaku službenu prijavu nazivamo "prijavom". Vlada odabire jednog od ponuđača, a ta tvrtka dobiva B2G ugovor. Ti ugovori postoje na nacionalnoj, državnoj ili lokalnoj razini.

Kako tvrtke dobivaju državne ugovore?

Tvrtke mogu dobiti državne ugovore na nekoliko različitih metoda. Neke od glavnih metoda navedene su u nastavku:

• Natječaji i konkurentske procedure: U većini zemalja, vladine agencije i organizacije dužne su provoditi natječaje ili konkurentne postupke za nabavu dobara i usluga određene vrijednosti. Tvrtke mogu sudjelovati u takvim natječajima davanjem svojih prijedloga i natjecanjem s drugim dobavljačima.

• Upis u državne matice i baze podataka: Mnoge državne agencije i agencije imaju posebne registre ili baze podataka u koje se tvrtke mogu registrirati kao potencijalni dobavljači. Registracija u takvim bazama podataka može tvrtkama omogućiti pristup informacijama o nadolazećim nabavama i zahtjevima za ponude.

Business to Government (B2G)

• Izravni pregovori i zahtjevi za ponude: U nekim slučajevima, vladine agencije mogu pozvati određene tvrtke da sudjeluju u pregovorima ili zahtjevima za ponude bez održavanja javnih natječaja. Ovo može biti osobito istinito za specijalizirane ili velike projekte.

• Izvođači i posrednici: Neke tvrtke specijalizirane su za nabavu i dobivanje državnih ugovora u ime drugih tvrtki. Ti posrednici ili izvođači mogu imati iskustvo i veze koje će im pomoći da uspješno pregovaraju o ugovorima s vladom.

• Umrežavanje i preporuke: Uspostavljanje veza i umrežavanje s predstavnicima vladinih odjela i agencija može pomoći tvrtkama da ostanu informirane o nadolazećim prilikama i primaju preporuke za natječaje ili zahtjeve za ponude.

Uspješno dobivanje državnih ugovora obično zahtijeva pažljivo planiranje, profesionalnost i razumijevanje procesa nabave roba i usluga od strane državnih agencija.

B2G marketing

B2G marketing (Business-to-Government marketing) je marketinška strategija usmjerena na uspostavljanje i održavanje odnosa između privatnih tvrtki i vladinih organizacija ili agencija. Cilj B2G marketinga je pomoći privatnim tvrtkama da dobiju državne ugovore prodajom svojih proizvoda i usluga vladinim agencijama ili institucijama.

Evo nekoliko strategija i tehnika koje se koriste u B2G marketingu:

1. Aktivno sudjelovanje u natječajima i zahtjevima za ponude: Tvrtke aktivno prate nadolazeće državne natječaje i zahtjeve za prijedloge kako bi osigurale da svoje prijedloge dostave na vrijeme i natječu se za ugovore.

2. Izrada stručnih prijedloga: Važno je stvoriti informativne i uvjerljive prijedloge koji ističu prednosti proizvoda ili usluga tvrtke i kako oni ispunjavaju zahtjeve državnih kupaca.

3. Sudjelovanje na izložbama i konferencijama: Tvrtke mogu prisustvovati vladinim sajmovima i konferencijama kako bi predstavile svoje proizvode i usluge te se povezale s vladinim dužnosnicima.

4. Mrežna interakcija: Uspostavljanje veza i odnosa s predstavnicima državnih agencija i agencija može pomoći tvrtkama da ostanu informirane o nadolazećim prilikama i povećati njihove šanse za uspješno sklapanje ugovora.

5. Obuka osoblja i certifikacija: Neke vladine agencije mogu zahtijevati certificiranje ili obuku osoblja prema određenim standardima ili zahtjevima. Priprema osoblja poduzeća za takve zahtjeve može povećati njegovu konkurentnost na tržištu državne nabave.

6. Oglašavanje i PR: Tvrtke mogu koristiti reklamne kampanje i odnose s javnošću kako bi povećale svoju vidljivost na B2G tržištu i promovirale svoje proizvode i usluge državnim korisnicima.

Općenito, B2G marketing je specifično područje marketinga koje zahtijeva razumijevanje specifičnosti procesa državne nabave i interakcije s državnim agencijama. Učinkovito korištenje B2G marketinga može pomoći tvrtkama da dobiju državne ugovore i prošire svoje poslovanje.

Zaključak!

U interakciji s vladom, poduzeća koja su u interakciji s drugim poduzećima ili imaju izravan kontakt s klijentima mogu se suočiti s mnogim izazovima. U usporedbi s privatnim poduzećima, državnim agencijama može trebati puno vremena da odobre i započnu zadatak ili projekt.

To se obično odnosi na prodaja robe, usluge ili informacije na internetu. Međutim, izraz se također odnosi na tipične poslovne prakse.