Kako stvoriti tvrtku koja može raditi bez vas?

Kako stvoriti tvrtku koja može raditi bez vas? Izgradnja tvrtke koja može funkcionirati bez vaše stalne prisutnosti zahtijeva strateško planiranje, sistematizaciju procesa i razvoj pouzdanog tima. Jeste li ikada sanjali o poslu koji zarađuje čak i kada spavate ili idete na odmor? Ovo je san mnogih poduzetnika.

Nažalost, to nije tako jednostavno kao samo privući više kupaca. Postoje zapravo četiri glavna pitanja koja morate razumjeti prije nego što možete stvoriti posao koji radi bez vas.

Objasnit ću koja su točno ova četiri problema i kako se s njima možete nositi, ali prvo definirajmo vrstu poslovanja o kojoj govorim.

 

Što je skalabilno poslovanje? Kako stvoriti tvrtku koja može raditi bez vas?

Kad god čujete da ljudi govore o "skalabilnosti", oni zapravo govore o tvrtki koja može rasti bez dodatnih zaposlenika, a možda čak i bez vas.

Kako izgraditi skalabilno poslovanje? Christian Mayo kaže da skalabilno poslovanje mora zadovoljiti dvije stvari.

Prvo što trebate je posao koji smanjuje troškove zarade svakog dolara. Svaki će posao dosegnuti veličinu koja se više ne može mjeriti. Veličina vašeg poslovanja ovisi o veličini tržišta i tržišnom udjelu koji možete dobiti. Ove prognoze treba uzeti u obzir u vašem poslovni modeli.

Kada govorimo o poslovnim modelima, kao osnivač startupa, počinjete s proizvodom i poslovnim modelom koji u osnovi odgovara na pitanja poput:

• Kako izrađujete proizvod?
• Tko je kupac?
• Kako ćete distribuirati proizvod?
• Kako ocjenjujete proizvod?
• Kako pozicionirate proizvod?
• Kako stvarate potražnju?
• Kako financirate tvrtku?

Vaš posao je pratiti tržište i vidjeti hoće li se vaši kupci ponašati kako kažete. Postoji velika vjerojatnost da neće, pa morate biti spremni prilagoditi se.

Znat ćete da ste pronašli pravi proizvod za tržište kada kupci počnu kupovati vaš proizvod.

Drugi kriterij je jednostavniji. Vaše poslovanje ne bi trebalo ovisiti o vama i velikom menadžerskom timu kako bi preživjelo i raslo. Ako je tako, onda se ne mjeri. Uistinu skalabilan posao mora rasti bez obzira tko je za to odgovoran.

Osobnost marke. Kako stvarati?

Definirajte svoj cilj u karijeri. Kako stvoriti tvrtku koja može raditi bez vas?

Prije nego što možete stvoriti tvrtku koja može samostalno poslovati, morate odlučiti koji su vaši ciljevi. Želite li i sami nastaviti raditi, recimo kao programer ili kuhar? Ili želite imati posao na kojem možete raditi?

Njih dvoje su vrlo različiti.

Ako odlučite nastaviti sami, nećete imati vremena izgraditi posao. Možete angažirati partnere da pomognu tvrtki povećati prihode, ali taj se prihod dijeli među partnerima. Ovo nije posao koji može funkcionirati bez vas. Ovo je doista tim visoko plaćenih profesionalaca.

Skalabilno poslovanje počinje vašom odlukom da se udaljite od proizvodne uloge i prijeđete na upravljačku ulogu. Skinete radnu kapu i stavi svoju vođsku kapu . Kako stvoriti tvrtku koja može raditi bez vas?

Suzite uslugu koju nudite

Nakon što ste odlučili da ćete razviti posao koji može raditi bez vas, vaša prva velika odluka kao čelnika ove nove tvrtke je da pojednostavite svoje poslovanje.

Recimo da pružate SEO usluge i za tipičnog klijenta od kojeg ste učinili sve optimizacija na stranici do stvaranja povratnih veza na PPC oglašavanje. Pa, ako želite stvoriti skalabilno poslovanje, trebate odlučiti na koje ćete se usluge usredotočiti.

Ovo se može činiti kontraintuitivnim, pa mi dopustite da objasnim.

Skalabilan posao ima skup procedure koje može slijediti svaka kompetentna osoba. Te je postupke lakše dokumentirati i osigurati kada je ono što nudite ograničeno.

Na primjer, recimo da se fokusirate samo na PPC oglašavanje. Trebali biste dokumentirati tipični proces s tipičnim klijentom, koji definira ono što radite. Drugim riječima, postajete stručnjak u tom području. Naravno, kada donosite ovu odluku da suzite ono što radite, uzimate u obzir ono što radite stvarno dobro. Kako stvoriti tvrtku koja može raditi bez vas?

Dok razmišljate o ovom postupku, pokušajte upotrijebiti koncept ježa Jima Collinsa.

Hedgehog koncept odgovara na tri vrlo važna pitanja:

1. U čemu sam stvarno dobar?
2. Što me stvarno zanima?
3. Kako ću zaraditi novac?

Kao što vidite, ova vas pitanja tjeraju da se usredotočite na posao koji nije samo isplativ, već i na posao koji posjedujete и zanosiš se.

Ako bolje razmislite, vjerojatno ste jako dobri u mnogim stvarima. Ali oni vas ne mogu zanijeti. Možeš dobro uravnotežite svoje knjige, no to ne znači da morate postati računovođa. Ovo nije tvoja strast .

Također možete biti vrlo strastveni i dobri u skupljanju poštanskih markica. Nažalost, tu je malo novca. Na kraju dana, vaše skalabilno poslovanje trebalo bi se usredotočiti na posao za koji ste strastveni i za koji ste vješti kako biste mogli ostvariti profit.

Trenirajte mlade talente. Kako stvoriti tvrtku koja može raditi bez vas?

Sada kada su vaše usluge sužene i procedure dokumentirane, možete početi zapošljavati mlađe zaposlenike.

Ako imate dobar proces za ono što nudite, ne trebate angažirati vrhunske talente. Trebate samo zaposliti kompetentne i strastvene ljude.

Da, morate upravljati tim ljudima, ali sebe smatrajte vođom koji daje ton cijeloj tvrtki. 

Ton uključuje planiranje, predvidljivost, kontrolu i kulturu.

• planiranje — imate fleksibilnu strukturu i smjernice unutar kojih ljudi rade. Uključuje proračun i plan razvoja proizvoda.
• Predvidljivost - to znači da proizvodite stabilne i pouzdano dobre proizvode i usluge i ne mijenjate pravila za zaposlenike.
• Kontrola — Svi razumiju ciljeve tvrtke, proces razvoja proizvoda i procedure zapošljavanja. Vaš je posao osigurati da ti ciljevi budu jasni i razumljivi svima.
• Kultura — Svaka je tvrtka jedinstvena kada je u pitanju kultura. Neki su strogi dok su drugi opušteniji. Vi ste odgovorni za kulturu.

Ovaj ton boji okruženje u kojem radi vaš talent za juniore, pa se pobrinite da bude zdrav i otporan. Kako stvoriti tvrtku koja može raditi bez vas?

Radite na sklapanju poslova

Cijela poanta je osloboditi vas kako biste mogli razvijati svoje poslovanje pronalaženjem novih partnera ili novih tržišta. Naravno, i to je dio posla, koji možete završiti podučavajući nekog drugog . U međuvremenu, evo male varalice za sklapanje poslova:

• Uvijek se naučite pripremiti - Ne gubite vrijeme na potencijalne klijente koji ne mogu koristiti ili si ne mogu priuštiti vaš proizvod ili uslugu.
• Ograničite svoje da - paziti da ne odaš farmu kada klijent postavi zahtjev. Lako je reći da svakom zahtjevu. Međutim, neki klijenti možda nikada neće prestati pitati i završit ćete s nezadovoljnim klijentima i pod velikim stresom radna snaga.
• Zatražite nešto zauzvrat - Umjesto da jednostavno obećate klijentu da ćete učiniti nešto svaki put kada on ili ona zatraži, uvijek tražite nešto zauzvrat. “Naravno, davat ćemo vam tjedna izvješća o napretku. Biste li mogli produljiti ovaj ugovor na šest mjeseci?
• Stvorite hitnost Sjajan način za sklapanje više poslova je jednostavno postavljanje rokova za ispunjavanje zahtjeva. Na primjer, naznačite svom potencijalnom klijentu da mora potpisati ugovor do kraja mjeseca; u suprotnom, morate dati jedno otkriće mjesečno nekom drugom.
• Objasni zašto - Kada tražite nešto zauzvrat ili stvarate hitnost, morate objasniti zašto svom klijentu. Ako to ne učinite, ovaj nedostatak informacija dovest će do sumnje.

Iako postoji više načina za sklapanje poslova, otkrio sam da ovih pet značajno povećava moju stopu zatvaranja. Kako stvoriti tvrtku koja može raditi bez vas?

Nakon što povećate prihode, možete potražiti dobrog nasljednika.

Zaposlite svog nasljednika

U ovom trenutku spremni ste učiniti jedan od najvažnijih aspekata skaliranja vašeg poslovanja:  unajmi nekoga da zauzme tvoje mjesto .

Trebali biste imati plan koji definira tko bi trebao biti vaš nasljednik i koliko će tranzicija trajati. Ovaj plan trebao bi odgovoriti na sljedeća pitanja:

• Kada želite da se to dogodi? U godini? Dva? Tri?
• Tko će biti vaš nasljednik? Hoćete li angažirati nekoga eksterno ili interno? Ako ne možete razviti talent iznutra, morat ćete to tražiti izvana.
• Koje su liderske vještine važne za ovu poziciju? Strateško razmišljanje, upravljanje rizikom ili talentom?
• Koje tehničke kompetencije su važne za ovu poziciju? To će biti specifično za vašu industriju.

Uvijek je od pomoći ako imate savjet ili savjetodavnu grupu koja vam može pomoći u prijelazu. Bez obzira radi li se o treneru, mentoru ili izvršnom direktoru koji je prošao kroz istu tranziciju, korisno je imati vanjsku pomoć.

Naravno, postoje neke pogreške koje želite izbjeći. Na primjer:

• Nemojte zanemariti plan - odgađanje plana dok ne budete imali problema vjerojatno će otežati prijelaz i odluke potrebne da se prijelaz oteža.
• Ne žuri se — s druge strane, nemojte se osjećati pod pritiskom da se pridržavate rasporeda ako okolnosti otežavaju prijelaz. Plan je fleksibilan vodič, a ne kruti zakon.
• Ne zapošljavajte iz lojalnosti. - pobrinite se da vaš nasljednik bude netko tko je, po vašem mišljenju, sposoban zauzeti vaše mjesto. Zapošljavanje nekoga iz osjećaja dužnosti može uništiti sve što ste izgradili.
• Nemojte mikroupravljati - Nakon što zaposlite svog nasljednika, odstupite i pustite tu osobu da radi svoj posao. Kako stvoriti tvrtku koja može raditi bez vas?

Izlaz

Stvaranje poduzeća koje može samostalno funkcionirati vrlo je korisno, pogotovo kada dođete do točke u kojoj možete otići na tri mjeseca i ne brinuti hoćete li imati posao kad se vratite.

Volio bih da vam mogu reći da se to događa preko noći ili tijekom tri godine, ali svaki posao i industrija su drugačiji, a bitna je i veličina vaše tvrtke. Samo budite strpljivi i uživajte u vožnji.

Tipografija ABC