Oglašavanje na Facebooku. Preko milijardu dnevnih aktivnih korisnika surađuje s Facebookom, dajući oglašivačima veliku priliku da svoj sadržaj iznesu pred potencijalne kupce.

Facebook je započeo kao način povezivanja kolega s fakulteta, a od tada se razvio u središte za stvaranje sadržaja i oglašavanje.

Raznolikost dostupnih opcija ciljanja omogućuje marketinškim stručnjacima da izvuku maksimum iz svakog dolara za oglašavanje potrošenog na ovoj golemoj mreži, što je čini idealnim mjestom za povećanje konverzija, preuzimanja i stvaranje potencijalnih kupaca. Zapravo, Social Media Examiner otkrio je da 55% prodavača društvene mreže koriste Facebook kao svoju primarnu platformu, a eMarketer je saznao da gotovo 68% svih troškova oglašavanja na društvenim mrežama dolazi od Facebook oglasa.

Popis poslovnih imenika.

Odlučili smo se posavjetovati s brojnim uspješnim trgovcima u društvene mrežekako biste saznali više o njihovim strategijama ciljanja oglasa na Facebooku. Bez obzira na to oglašavate li na platformi godinama ili tek počinjete s Facebook marketingom, uzmite ove lekcije od profesionalaca kako biste maksimalno povećali povrat ulaganja na društvenim mrežama.

  1. Pratiti pokazatelje kvalitete.
  2. Iskoristite prednosti preciznog Facebook ciljanja oglasa.
  3. Pogledajte različite kreative imovina za najbolje rezultate.
  4. Obratite pozornost što posjetitelji rade nakon klika.
  5. Nemojte forsirati nove trendove u svojoj strategiji oglašavanja.
  6. Pronađite inspiraciju od svojih konkurenata.
  7. Objavite kratke i slatke videozapise.
  8. Nemojte se fokusirati samo na metriku taštine.
  9. Usredotočite se na mobilno iskustvo.
  10. Eksperimentirajte s videom.
  11. Diverzificirajte svoj format oglašavanja.
  12. Obratite pozornost na vrijeme učitavanja.
  13. Pretvorite sadržaj visoke izvedbe u oglašavanje.

1. Pratiti pokazatelje kvalitete. Oglašavanje na Facebooku

Matt Diederichs, glavni stručnjak društveni marketing u Hootsuiteu:

“Usredotočili smo se na dvije metrike [u našoj oglasnoj kampanji na Facebooku]—preglede videozapisa i ponude otkupa. Pomažu nam razumjeti isplati li se ulagati u plaćanje izravnog stjecanja kupaca.”

”.

Unatoč svemu tome, [također] vrlo pažljivo pratimo kvalitetna povratna informacija . Reakcije na Facebooku omogućuju nam da vidimo ne samo koliko se ljudima "sviđa" naš sadržaj, već i kada se ljudima "sviđa" ili... ne sviđa naš sadržaj. Također želimo da naš sadržaj bude dostupan javnosti, stoga tražimo postove i komentare na oglase. Za nas je to glavni pokazatelj rezonancije sadržaja.”

2. Iskoristite prednosti preciznog ciljanja oglasa u Facebook oglasima.

Shari Medini, suvoditeljica prodajnog i marketinškog podcasta Push Pull:

„Možete ciljati bilo koja publika [putem Facebook oglašavanja]. Gotovo svi su na Facebooku i svi dijelimo nevjerojatnu količinu informacija o sebi. Facebook prikuplja i organizira sve te podatke u svoju platformu za oglašavanje kako bi ih trgovci mogli ciljati koliko god široko ili usko.

“Želite ciljati majke male djece u radijusu od 15 milja od konsignacijske trgovine [dječje] odjeće? Facebook vam to omogućuje. Želite li da vašu web stranicu vide mladi prodavači između 30 i 35 godina? Facebook vam to omogućuje."

Andy Odom, direktor digitalnog marketinga u Santander Consumer USA

“Koristite značajku Audience Insights na svom oglasnom računu za istraživanje svim korisnicima Facebooka, obožavatelji vaše stranice ili ljudi u bilo kojoj prilagođenoj publici kako biste bolje razumjeli tko su i kako ih ciljati.”

"Možete prenijeti [popis e-pošte] kao prilagođenu publiku i pokrenuti prilagođene oglase samo za njih."

 Heidi Zhu, voditeljica marketinga učinka u WeWorku:

[S Facebook oglasima] s kojima ćemo početi analiziranje demografije naših trenutnih članova, kako bismo bolje razumjeli tko su na temelju njihove lokacije, interesa, djelatnosti i više. Koristimo te podatke za razvoj publike kako bismo identificirali potencijalne članove i dodatno segmentirali za prikazivanje oglasa s WeWork ponudama, lokacijama i uslugama za koje znamo da će im najviše koristiti."

3. Testirajte različite kreativne elemente za najbolje rezultate. Oglašavanje na Facebooku

Frank Emanuele, suvoditelj podcasta The Marketers Next Door:

“Uvijek testirajte svoju kreativnost.”

“Lako je misliti da znate što će privući pozornost vaše publike, ali ćete se iznenaditi kada to stvarno isprobate. ja uvijek Uspoređujem barem dvije opcije i pažljivo pratim njihovu učinkovitost. za mene najuspješniji. Često otkrijem da kreativac koji mi se najviše sviđa nije zapravo moj najbolji izvođač."

4. Obratite pozornost što posjetitelji rade nakon klika.

Alicia Palmieri, viša stručnjakinja za društvene medije i sadržaj u 2U:

“2U koristi poziv na akciju 'Saznajte više' jer dobro funkcionira s vrstom informacijskog vodstva [obrazovanja] koje dijelimo.

Naš krajnji cilj oglašavanja na Facebooku je navesti ljude da vide sadržaj koji je bogat podacima i formatom."

“Budući da velik dio toga nalazimo na našoj web stranici, surađujemo s našim timom web analitičara na pratiti ponašanje ljudi koji dolaze iz naših oglasa . To nam pomaže osigurati da ciljamo prave ljude i pružamo privlačan sadržaj u kojem će uživati.”

5. Nemojte nametati nove trendove u svoju strategiju oglašavanja. Oglašavanje na Facebooku

Rachel Samuels, stručnjakinja za društvene medije u Sprout Socialu:

„Društveno okruženje neprestano se razvija, a naš društveni tim neprestano se prilagođava potrebama naše zajednice i ostaje autentičan u našoj društvenoj prisutnosti. Sjajno je biti svjestan trendova, ali ne bi trebao forsirati trend ili novu mrežu ako ne odgovara vašem brendu. "

“Morate identificirati pravu vrijednost trenda prije nego što u njega zaronite. Ako nešto ne naiđe na odjek kod vaše publike, nema razloga da nastavite ganjati hype samo da biste vidjeli da se to događa—vaša bi publika to mogla shvatiti kao veliki zaokret."

Aaron Moreno, stručnjak za digitalno oglašavanje u Sprout Socialu:

"Važno je imati jasan cilj za svoje oglase, jasne KPI-ove i željeni CPA."

„:

“Načela stvaranja dobrog posta i privlačenja pažnje su ista, bez obzira na medij.”

Na primjer, uvijek se trudim pružiti jasne informacije i prenijeti stvarne potrebe [vaše publike] .

"Manje sam zabrinut oko korištenja novog medija kao što je video ili platno samo radi njega, ali pokušat ću ako nam tehnologija pruži bolji način da dopremo do svoje publike."

6. Pronađite inspiraciju u konkurenciji. Oglašavanje na Facebooku

Rebecca White, voditeljica zajednice u TrackMavenu:

Prilika za reći Što promoviraju vaši konkurenti? na društvenim mrežama je neprocjenjiv. Usporedba naše potrošnje na Facebooku s potrošnjom naših konkurenata daje nam jednake uvjete za mjerenje utjecaja našeg sadržaja."

7. Objavljujte kratke i slatke videe.

Erica Moss, voditeljica zajednice u Trellu:

Budući da [Facebook nudi] tako malu količinu nekretnina, to je važno brzo prijeđi na stvar s jednom specifičnom poziv na akciju, bilo da se radi o popustu koji treba iskoristiti, događaju kojem treba prisustvovati ili pozivu da saznate više o svom proizvodu ili usluzi. "

“Izbjegavajte uzvišen ili kićen jezik.

Prilikom gledanja slika češće se pojavljuju lica i svijetle boje (samo visoka razlučivost) i video može biti vrlo učinkovit za oglašavanje ako je kraći od 30 sekundi . Bonus bodovi ako vaš videozapis uključuje titlove tako da korisnicima nije potreban zvuk da bi mogli pročitati vašu poruku."

8. Nemojte se fokusirati samo na metriku taštine. Oglašavanje na Facebooku

Jenna Dutcher, voditeljica marketinga sadržaja na Localist.com:

“Facebook oglasi mogu biti vrijedan alat, ali samo ako uložite trud u njihovu optimizaciju i mjerenje. Mi smo veliki obožavatelji A/B testiranja ovdje u Localistu i uvijek pokrećemo najmanje dvije iteracije posluživanja oglasa, ponekad 10 -20 verzija u kojima ćemo testirajte male stvari kao što su velika i mala slova, slike, naslovi i CTA-ovi , "

„I ti se moraš sjetiti volumen, što mjeriš. Uspjeh se ne može temeljiti samo na tome koliko ljudi klikne ili pogleda oglas - što za vas i vašu tvrtku znači 500 klikova na objavu? Obavezno povežite površinska metrika, kao što je cilj akvizicije ili metrika koju stvarno cijenite, kao što je cijena po preuzimanju ili cijena po potencijalnom klijentu ".

9. Usredotočite se na mobilno iskustvo. Oglašavanje na Facebooku

Jason Myers, voditelj društvenih medija u Content Factoryju:

Pokušajte stvoriti ili barem pregledajte svoj oglas na mobilnom uređaju . Većina ljudi gleda oglase na zaslonu telefona, tako da oni koji nemaju jasne tekstualne slike i jednostavne poruke privlače više pozornosti."

10. Eksperimentirajte s videom. Oglašavanje na Facebooku

Ben Kessler, direktor marketinga u WeWorku:

Uvijek težimo testirati nove proizvode  i najnovije beta verzije za poticanje inovacija u našem marketingu. To uključuje 360" video, prikaze i još mnogo toga što je razvio naš interni tim."

". Diverzificirajte svoj format oglašavanja.

Alex York, viši stručnjak za SEO u Sprout Social:

Postoji toliko mnogo različitih oglašivačkih kanala na Facebooku, a odabirom u koje ćete uložiti možete učinkovito povećati svoj doseg i prepoznatljivost marke.

“Neće svaka vrsta oglašavanja funkcionirati za vaš brend. Međutim, jedna od najboljih praksi koju treba slijediti pri stvaranju plaćenog sadržaja jest neprimjetno ući u kanale, zidove i rokove.”

 “Morate istražiti različite formate oglasa kako biste se mogli dobro uklopiti u organski sadržaj na mreži. Na primjer, ako koristite samo tekstualno oglašavanje, "popularnost" ili "faktor wow" bit će mnogo manji od onog kod videa ili slike jarkih boja. "

To uključuje Messenger, dinamičke oglase, video oglase, sponzorirana spominjanja, dijaprojekcije, zbirke, trenutna iskustva, sponzorirane oglase i više. Različiti formati daju različite rezultate, stoga će Facebook preporučiti formate koji najbolje odgovaraju vašim potrebama.

12. Obratite pozornost na vrijeme učitavanja. Oglašavanje na Facebooku.

Sandra Rand, direktorica marketinga u Tinuitiju:

Što dulje treba vašoj web stranici da se učita, to više negativno utječe na vašu stopu konverzije. Čak i ako je vaša stopa klikanja na Facebook oglase prilično visoka, vaši napori u oglašavanju i proračun potrošit će se ako vašoj stranici treba više od 7,5 sekundi za učitavanje.

”.

13. Pretvorite sadržaj visoke izvedbe u Facebook oglase

Dooley Tombras, predsjednik Tombras grupe:

Dooley Tombras tvrdi da smo u trećoj fazi oglašavanja na društvenim mrežama, gdje tvrtke moraju pronaći ravnotežu između uredničkog sadržaja i sadržaja u stvarnom vremenu.

“Platite kako biste poboljšali izvedbu natprosječnog sadržaja, pustite da ispodprosječni postovi umru, a kada sadržaj eksplodira, stvorite pravu moć oglašavanja za poticanje prodaje. Tek tada će radno mjesto postati odgovorno za poticanje prodaje.”

Organic social moćna je platforma za masovni doseg i distribuciju sadržaja te izvrstan prostor za eksperimentiranje sa sadržajem. Kada nešto stvarno ima odjeka kod vaše publike, to je pozitivan znak onoga što stoji iza toga proračun za oglašavanje.

Učite od profesionalaca. Oglašavanje na Facebooku

Sad kad ste istražili razne uspješna strategija Facebook oglase, primijenite ih na svoju sljedeću kampanju. Zajednička nit među odgovorima koje smo dobili na ovaj članak bila je važnost stalnog testiranja i evaluacije rezultata.

Slobodno promijenite taktiku usred kampanje kako biste povećali vrijednost i konverziju svojih oglasa.

АЗБУКА