Egyensúly az ár és a minőség között

Az ár és a minőség egyensúlya, valamint a pszichológiai döntések meghozatala mindig is kihívást jelentett a marketingesek számára. Ennek az az oka, hogy a marketingmix egyik tényezője, amely mindig aggasztja a marketingeseket, az árképzés.

Maga az árképzés annyira dinamikus természetű, hogy egymaga létrehozhat vagy megtörhet egy márkát. Sőt, egy adott időpontban sok különböző elem játszik szerepet a vállalat árazási stratégiájának eldöntésében.

Azonban, amint az évekig tartó kutatások kimutatták, az ár egy erőteljes pszichológiai összetevő, amely befolyásolhatja a fogyasztói döntéshozatalt. Tartsa magasan az árat, és a vevő azt fogja gondolni, hogy a minőségnek is magasnak kell lennie. Ez vár ügyfél amiatt, hogy értéket akar kapni a pénzéért. Tehát amikor több pénzt fizet, több hozamra számít. És jobb, ha minőségi terméket adsz neki.

Másrészt, ha a terméke kiváló minőségű, és alacsonyan tartod az árat, előfordulhat, hogy a vevő nem lát értéket a termékben. Azt gondolhatja, hogy kevesebbet fizet a termékért. Akkor a termék megfelel a szabványnak? Jó lesz a minőség ilyen alacsony áron? Barátaim, ez az ár-érték arány problémája.

Lényegében, ha egyensúlyba szeretné hozni az árat és a minőséget, el kell döntenie, hogy miben típusú ügyfelek navigálni fogsz. Ugyanakkor a versenyt is figyelembe kell venni. A vásárlók az értéket az alapján határozzák meg, hogy milyen versenytársak vannak a piacon, és mit kínálnak a versenytársak a vevőnek. Az alábbi táblázat segít jobban megérteni, hogyan célozhat ügyfeleket ár és minőség függvényében.

Ár és minőség mátrixa. Egyensúly az ár és a minőség között

Ahogyan az látható ár-minőség mátrixok , az a döntés, hogy árait magasan vagy alacsonyan tartsa, attól függhet, hogy a vevő hogyan érzékeli a versenyt. Ha a versenytársak drága termékeket kínálnak magas áron, akkor alacsonyabb ár beállításával behatolhat a piacra. Ez hatással lesz márkaismertségére, de biztosan jobban be tud majd hatolni piac. És elérheti a kívánt forgalmat. Végső soron opciók létrehozása magas az áron, teljesen meghódíthatja a piacot.

Másrészt, ha a versenytársak olcsók és a költségek átlagosak, akkor több értéket biztosítva prémiummá válhat márka a vásárlók szemében. Csökken a forgalma és az eladott mennyiség, de nagyobb lesz a profitja, mert ma már prémium minőségű terméknek számít, így prémium árakat is követelhet. Egyensúly az ár és a minőség között

Íme néhány dolog, amit szem előtt kell tartania, ha egyensúlyt akar tartani az ár és a minőség között.

• A vásárlónak mindig a legjobb ár-érték arányú termékekre van szüksége.
• Az ár emelésével az értéke nem feltétlenül nő. Ahhoz, hogy lenyűgözze az ügyfeleket, extra értéket (funkciókat) kell hozzáadnia a termékeihez.
• Magasabb áron az első vásárlás a legfontosabb, és a vállalattól jelentős összegeket kell fektetni a reklámozásba és a kommunikációba.
  A magas költségek mellett működő versenypiacon való behatolás megköveteli, hogy optimális működést végezzen a költségek alacsonyan tartásához. Egyensúly az ár és a minőség között
• A behatolási stratégia összetett stratégia, és folyamatosan figyelemmel kell kísérnie az alacsony költséggel előállított termékei minőségét.
• Az ár és a minőség egyensúlya, ha nem megfelelően kezelik, hatalmas márkaérték-veszteséget eredményezhet, amiből nagyon nehéz visszaszerezni.

Általában minden cég minden nap próbálkozik javítja a minőségét a legjobb áron. Egyeseknek ez sikerült is, és egyre több támogatást kapnak a piactól. Mások nem tudtak egyensúlyt teremteni az ár és a minőség között, aminek eredményeként a márkát elhagyták, és helyettük egy versengő márkát vettek fel. Egyensúly az ár és a minőség között

Az alábbiakban egy táblázat látható, amely alapján a termék minőségétől függően melyik árképzési stratégiát kell alkalmazni.

GYIK. Egyensúly az ár és a minőség között.