Megnövekedett eladások. A cselekvések ösztönzése.

Megnövekedett eladások. A piacok ritkán ugyanazok évről évre. Az olyan tényezők, mint a technológia és a fogyasztói ízlés állandó változásban vannak, így a nem fejlődő értékesítési stratégia biztosan kudarcot vall. A produktív számok fenntartásához tájékozódnia kell.

A legsikeresebb marketingkampányok azok, amelyek kihasználják a jelenlegi trendeket. Ahhoz azonban, hogy cselekedjen velük, először tudatosítania kell őket. Az értékesítési statisztikák segíthetnek megérteni ügyfélkörét és javítani módszerei hatékonyságát.

A legjobb idő az Instagramon való közzétételhez

1. Az eladók több mint 40%-a szerint a kutatás a legnehezebb.  

Mielőtt lépéseket tenne, hogy közelebb kerüljön a vezetéshez, először meg kell találnia ezt a vezetést. A kutatás az értékesítés első lépése, és az eladók jelentős része egyetért abban, hogy ez a legnehezebb is. Ez a nehézség, vagy legalábbis az észlelt nehézség megakadályozhatja, hogy az értékesítési munkatársak jobban teljesítsenek a keresés során. Megnövekedett eladások

A folyamat megkönnyítése érdekében segíthet irányelvek kidolgozásában alkalmazottai számára. Bár mindenkinek más megközelítést kellene alkalmaznia, a megfontolandó kérdésekre vagy a keresendő helyekre vonatkozó példák bemutatása hatékonyabb intelligenciát eredményezhet.

Költséghatékonyság – Jelentés, összetevők, elemzés és lépések

2. Az értékesítők idejük mindössze 34%-át töltik eladással. Megnövekedett eladások

A Salesforce harmadik éves értékesítési állapotjelentése megállapította, hogy az értékesítők átlagosan csak az idejük egyharmadát töltik értékesítéssel. Ez a statisztika meglepő lehet, hiszen végül is az eladó dolga az eladás. Idejük kétharmadát azonban gyakran más feladatokra, például árajánlatok generálására vagy adatbevitelre fordítják.

E statisztikák fényében két folyamattal kell foglalkoznia. Először is meg kell találnia a módját az értékesítésen kívüli feladatok egyszerűsítésére, például az adatbeviteli folyamat egyszerűsítésére, hogy azok ne vegyenek igénybe annyi időt. Másodszor, javítania kell az értékesítési termelékenységet, hogy az alkalmazottak eladással töltött ideje jövedelmezőbb legyen.

Logo vázlat egy profi számára. Hogyan készítsünk logót?

3. Az emberek 80%-a négyszer mond nemet, mielőtt igent mondana.

Az elutasítás elriaszthatja az eladókat. Csábító lehet feladni, miután egy vezető elutasít, különösen, ha többször is megteszi, de a kutatások azt mutatják, hogy a kitartás kifizetődik. A potenciális ügyfelek túlnyomó többsége négyszer utasít el egy ajánlatot, mielőtt elfogadná.

Az „öt próbálkozás” stratégia megvalósítása tanácsos lehet. Ösztönözze értékesítőit, hogy térjenek vissza a potenciális ügyfelekhez, amíg ötször nem szóltak nekik. Ha túl korai lemond, jelentős számú potenciális értékesítést veszíthet el.

4. Egy átlagos üzletember 115 levelet kap naponta. 

Nem minden módszer a potenciális ügyfelek vonzására egyformán hatékony. Egy átlagos vállalkozás több mint 100 e-mailt kap naponta, ami azt jelenti, hogy az üzenet végül elveszhet a spamhalmazban. A lenyűgöző e-mail-ajánlat elkészítésével eltöltött idő elvesztegetett, ha senki sem nyitja meg. Megnövekedett eladások

Ezek a statisztikák nem feltétlenül jelentik azt, hogy abba kell hagynia a küldést e-maileket, de nem szabad rájuk koncentrálni. Az e-mail annyira népszerű kommunikációs formává vált, hogy az emberek postaládája gyakran telítődik, ami megnehezíti, hogy üzenete kitűnjön. Diverzifikálnia kell marketingszemléletét, ha benyomást szeretne kelteni.

Nyomtatott képek a füzetben. Tipográfia ABC.

5. A céloldalakon lévő videók 86%-kal növelhetik a konverziókat. Megnövekedett eladások

A mai fogyasztók jól reagálnak a több érzékszerveket megmozgató tartalmakra. A mai piacon, ha nem építi be a videót az online jelenlétébe, elszalasztja a nyereség jelentős növelésének lehetőségét. A konverziók számát 86%-kal növelheti egyszerűen, ha videókat használ az eszközén céloldalak.

Megéri időt szánni minőségi videótartalom létrehozására. A rövid, informatív és lebilincselő videók biztosíthatják, hogy növelje erőfeszítéseit átkattintási arány nem megy veszendőbe.

6. A Google a keresések 84%-át teszi ki. Megnövekedett eladások

A Google messze nem az egyetlen kereső, de minden bizonnyal a legnépszerűbb. 2020 januárjában a Google az összes eszközön végzett keresések 84,26%-át tette ki. A bejövő webes forgalom bármely keresőmotorból származhat, de a legtöbb a Google-tól.

Ha tudja, hogy milyen témákat és kulcsszavakat célozzon meg a tartalomban, akkor különbséget tehet a sikeres webhely és az olyan webhely között, amelyen kevés vagy egyáltalán nincs organikus forgalom. Ha stratégiailag kezeli a tartalmat, akkor könnyebben megtalálhatja a Google-on, ami szó szerint segíthet vállalkozása minden más vonatkozásában. – Kayla Matthews, a Productivity Bytes blog tulajdonosa

Módosítania kell SEO stratégiáját a Google irányelveinek és viselkedésének megfelelően. Ne pazarolja az időt arra, hogy stratégiáját más keresőmotorokra optimalizálja. A Google hatékonyan uralja az internetet, ezért Önnek arra kell összpontosítania, hogy a sikerét kihasználja.

7. Az amerikaiak 69%-a használja a Facebookot. Megnövekedett eladások

A Google nem az egyetlen cég, amely nagy sikert ért el online. A Pew Research Center szerint az amerikai felnőttek több mint kétharmada használja a Facebookot. Ez egy jelentős piac, amelyet figyelembe kell vennie online marketingstratégiájában.

A Facebook-hirdetések optimalizálásával jelentős számú potenciális ügyfelet érhet el. Az oldalt használó felnőttek 69%-ának 74%-a naponta felkeresi, így hirdetése még nagyobb valószínűséggel kelt majd feltűnést. Ha nem akar lemaradni az értékesítésben, akkor erőfeszítéseket kell tennie a Facebook hirdetési kampányaiba.

8. A B2B vásárlók közel fele évezredes

A millenniumi évek már nem csupán a fogyasztói piac egy szegmensét jelentik. A Generation egyre több B2B üzleti megoldást kezel a vállalatok számára. A B46B kutatók körülbelül 2%-a évezredek.

Ez a generáció a digitális bennszülöttek közé tartozik. A Millenárisok az internettel együtt nőttek fel, tehát a tiédben B2B marketing, ügyeljenek arra, hogy a modern technológiát, különösen az internetet ismerik. A te B2B marketing a műszaki hozzáértőknek kell fellebbeznie, mivel valószínűleg ők a döntéshozók.

9. Az emberek 77%-a meg fogja nézni a véleményeket vásárlás előtt. Megnövekedett eladások

Egy növekvő világban e-kereskedelem felülvizsgálatra van szükség. Az online vásárlók lenyűgöző 77%-a elolvassa a termékről szóló véleményeket, mielőtt eldönti, megveszi-e azt. Ha nem tesz közzé véleményeket webhelyén, a fogyasztók jelentős része dönthet úgy, hogy nem vásárol Öntől.

Az értékelések közzététele hitelesebbé teszi a potenciális ügyfelek számára. Hiányuk arra utalhat, hogy cége tisztességtelen, vagy termékei rossz minőségűek. Ellenőrizheti a véleményeket is, hogy felmérje, mit gondolnak a fogyasztók az Ön termékeiről vagy szolgáltatásairól, így eldöntheti, hogy szükség van-e módosításra.

10. Az online vásárlók 90%-a az Amazon használatával ellenőrzi az árakat. Megnövekedett eladások

Az Amazon az online kiskereskedelem kulcsszereplőjévé vált. Még ha az emberek egy másik oldalon találnak is terméket, szinte mindegyikük összehasonlítja az árat az Amazon kínálatával. Számos módja van annak, hogy ezt az előnyére fordítsa.

Először is eladhatja termékeit az Amazonon, hogy a fogyasztók megtalálják azokat. Másodszor, hasznos lehet ellenőrizni a külső eladók árait, hátha csökkentheti az árat a webhelyén. Ahhoz, hogy ügyfeleket vonzzon otthoni webhelyére, olyan ajánlatokra támaszkodhat, amelyekkel az Amazon nem rendelkezik, például exkluzív értékesítéssel vagy jobb ügyfélszolgálattal.

Eljárás az értékesítési statisztikákra. Megnövekedett eladások

Nem elég megállni az értékesítési zárási statisztikák olvasásakor. Ha releváns akar maradni, ezekhez a számokhoz kell igazítania marketingkampányát. Azt is fontos megjegyezni, hogy idővel változni fognak.

Ami az egyik évben igaz a piacra, nem biztos, hogy a következő évben igaz. A hatékony marketing a kultúrával együtt fejlődik, ezért tartsa a lépést az új trendekkel és az újdonságokkal.

Часто задаваемые вопросы (GYIK)

1. Hogyan növelheti terméke vagy szolgáltatása eladásait?

   • A hatékony módszerek közé tartozik a marketing fejlesztése, az értékesítési képzés, a fejlesztés termékminőség és ügyfélszolgálatvalamint új ügyfelek vonzása.

2. Milyen marketingstratégiák segíthetnek növelni az eladásokat?

   • A közösségi média, a tartalommarketing, az e-mail, a reklám és a promóciók, valamint a weboldal optimalizálás és a SEO használata.

3. Hogyan készítsünk hatékony árstratégiát az eladások növelésére?

   • Versenytársak tanulmányozása, piacelemzés, költségelszámolás és az optimális ár meghatározása a vásárlók vonzására.

4. Milyen módszerek segíthetnek a meglévő ügyfelek megtartásában és az ismételt vásárlások ösztönzésében?

   • Hűségprogramok, személyre szabott ajánlatok, minőségi ügyfélszolgálat, visszajelzések és jutalmak az ajánlásokért.

5. Milyen szerepet játszanak az online értékesítések az összértékesítés növelésében?

   • Az online értékesítés jelentősen bővítheti az elérést, kényelmet biztosítva az ügyfeleknek és új értékesítési csatornákat biztosítva.

6. Hogyan befolyásolják a vásárlói vélemények az eladások növekedését?

   • A pozitív vélemények bizalmat keltenek és meggyőzik a potenciális vásárlókat, míg a negatív vélemények figyelmeztetnek a lehetséges problémákra.

7. Hogyan használjuk a hálózati marketinget az eladások növelésére?

   • Kapcsolati hálózat kiépítése, aktív részvétel a közösségekben, üzleti találkozók és a közösségi média hatékony használata.

8. Hogyan készítsünk vonzó promóciókat és kedvezményeket az eladások ösztönzésére?

   • Korlátozott idejű ajánlatok, vásárlási bónuszok, szezonális értékesítések és egyéb stratégiák kidolgozása a kereslet ösztönzése érdekében.

9. Milyen szerepet játszik az értékesítés az üzleti növekedésben?

   • Az értékesítés kulcsfontosságú üzleti növekedés, mert rendszeres bevételt biztosítanak és új ügyfeleket vonzanak.

10. Hogyan javíthatja az értékesítési tréning az értékesítési csapat teljesítményét?

    • Az értékesítési képzés segít az ügynököknek fejleszteni kommunikációs, meggyőzési és hatékonysági készségeiket az ügyletek lezárása során.

11. Hogyan mérheti fel értékesítési növekedési stratégiájának hatékonyságát?

    • Kulcsfontosságú mérőszámok, például értékesítési volumen, konverziós arány, ügyfélszerzési költség, ügyfél-elégedettségi szint és egyebek használata.

12. Hogyan kezeljük az alacsony eladásokkal kapcsolatos problémákat?

    • Az alacsony eladások okainak elemzése, a marketing igazítása stratégiák, a termék vagy szolgáltatás fejlesztése, a személyzet képzése és az ügyfélszolgálat javítása.

13. Milyen automatizálási eszközök segíthetnek növelni az eladásokat?

    • CRM rendszerek, marketing rendszerek automatizálás, elemző eszközök és egyéb technológiák, amelyek egyszerűsítik és optimalizálják az értékesítési folyamatokat.

АЗБУКА