Գյուղական շուկայավարումը վերաբերում է գյուղական և գյուղատնտեսական տարածքներին հարմարեցված շուկայավարման ռազմավարություններին և մեթոդներին: Մարքեթինգի այս տեսակը հաշվի է առնում գյուղական շրջանների առանձնահատկությունները, ինչպիսիք են փոքր բնակավայրերի առկայությունը, սպառողների ցրվածությունը, գյուղատնտեսական արտադրության առանձնահատկությունները և այլն:

Մարքեթոլոգները խրախուսում են գյուղական վայրերում ապրող մարդկանց արդյունավետորեն փոխակերպել իրենց գնողունակությունը ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի: Դրանք հասանելի դարձնելով գյուղական հատվածին՝ մարքեթոլոգները փորձում են բարելավել գյուղական հատվածի կենսամակարդակը։

Մեթոդներ.

Բացօթյա միջոցառումներԳյուղական տոնավաճառների, ցուցահանդեսների, ցուցադրությունների կամ գովազդային շրջագայությունների կազմակերպում գյուղերում և փոքր քաղաքներում: Այս իրադարձությունները թույլ են տալիս ուղղակիորեն շփվել ձեր թիրախային լսարանի հետ և ներկայացնել ապրանքները դեմ առ դեմ:

Դաշտային ցույցերԳյուղաբնակ հաճախորդների, հատկապես ֆերմերների համար դաշտային ցուցադրությունները կարևոր գործիք են: Մեքենաների, սարքավորումների կամ տեխնոլոգիաների ցուցադրումը իրական միջավայրում օգնում է վստահություն և հետաքրքրություն ձևավորել:

Տեղական դիստրիբյուտորներ և գործակալական ցանցերՏեղական դիստրիբյուտորների կամ գործակալների օգտագործումը, ովքեր սերտ գիտեն գյուղական վայրերի կարիքների և բնութագրերի մասին, օգնում է ապահովել ապրանքների և ծառայությունների տեղական հասանելիությունը:

Գյուղական լրատվամիջոցներԳովազդեք տեղական ռադիոկայանների, թերթերի, շարժական կինոթատրոնների կամ նույնիսկ շուկաներում գովազդի միջոցով: Տեղեկատվության այս ուղիները լավ են ընդունվում և հասանելի են հեռավոր շրջանների մարդկանց համար:

Շարժական խանութներ և մանրածախ կետերՇարժական մանրածախ առևտրի կետերի կամ խանութների բացումը, որոնք ճանապարհորդում են գյուղական վայրերով և ապրանքներ վաճառում անմիջապես գյուղեր, կարող է արդյունավետ մեթոդ լինել դժվարամատչելի տարածքներ հասնելու համար:

Համագործակցություն կոոպերատիվների և ֆերմերների միությունների հետԳյուղական կոոպերատիվների և արհմիությունների հետ աշխատանքը թույլ է տալիս ապրանքանիշերին առաջարկել իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունները արդեն գոյություն ունեցող մատակարարման շղթայի և ֆերմերների հետ համագործակցության միջոցով:

Գյուղական շուկայավարում.

Ուղղակի շուկայավարումՈւղիղ փոստ, հաղորդագրություններ կամ զանգեր առաջարկներով կամ բաժնետոմսեր օգնելով հասնել գյուղական բնակչությանը անհատականացված առաջարկներով:

Մատչելի գներ և փաթեթավորումԱպրանքների հարմարեցում գյուղական բնակչության գնողունակությանը, օրինակ՝ առաջարկելով ավելի փոքր փաթեթներ կամ ապրանքների ավելի էժան տարբերակներ:

ՁեռնարկներԴասընթացների, սեմինարների կամ վարպետության դասերի անցկացում` ֆերմերներին և գյուղաբնակներին սովորեցնելու նոր տեխնոլոգիաներ կամ արտադրանքի հետ աշխատելու մեթոդներ: Սա օգնում է հանդիսատեսի համար արժեք ստեղծել և բարձրացնել հավատարմությունը:

Թվային տեխնոլոգիաների օգտագործումԲջջային հավելվածների, ինտերնետ հարթակների և սոցիալական լրատվամիջոցների ներդրումը, որոնք գնալով ավելի մատչելի են դառնում գյուղական վայրերում, թույլ է տալիս ապրանքանիշերին կապ հաստատել սպառողների հետ և գովազդել իրենց արտադրանքը առցանց:

Այս մեթոդները օգնում են արդյունավետ փոխգործակցություն հաստատել գյուղական լսարանի հետ՝ հաշվի առնելով նրանց հատուկ կարիքները և տեղեկատվության և ռեսուրսների սահմանափակ հասանելիությունը:

Գյուղական շուկայի 10 առանձնահատկությունները

  • Բնակչության ցածր խտությունԳյուղական բնակավայրերը հակված են բնակչության ավելի ցածր խտության, քան քաղաքայինը, ինչը կարող է ազդեցություն ունենալ սպառման և շուկայի կառուցվածքը.
  • Կախվածություն սեզոնայնությունիցՇատ գյուղատնտեսական ապրանքներ ենթակա են սեզոնային գործոնների, ինչպիսիք են կլիմայական պայմանները և բերքահավաքի ժամանակը, որոնք ազդում են շուկայում առկա և գների վրա:
  • Ապրանքների բազմազանությունԳյուղական շուկաները կարող են ավելի բազմազան լինել, քան քաղաքային շուկաները, քանի որ դրանք հաճախ առաջարկում են տարբեր տեսակի թարմ ապրանքներ անմիջապես արտադրողներից:
  • Ուղղակի փոխազդեցություն արտադրողների հետԻ տարբերություն քաղաքային շուկաների, գյուղական շուկաներում սպառողները հաճախ հնարավորություն են ունենում անմիջականորեն շփվելու սննդամթերք արտադրողների հետ, ինչը յուրահատուկ մթնոլորտ է ստեղծում և աջակցում տեղական համայնքներին:
  • Սահմանափակ մուտք դեպի տեխնոլոգիաՈրոշ գյուղական շրջաններ կարող են սահմանափակ հասանելիություն ունենալ ժամանակակից տեխնոլոգիաների և կապի ցանցերին, ինչը կարող է ազդել շուկայի արդյունավետության և տեղեկատվության հասանելիության վրա:

Գյուղական շուկայավարում.

  • Ավանդույթների և տեղական մշակութային առանձնահատկությունների դերըԳյուղական շուկաները կարող են խիստ սահմանվել ավանդույթներով և տեղական մշակութային առանձնահատկություններով, որոնք կարող են ազդել սպառողների նախասիրությունների և արտադրանքի առաջարկի վրա:
  • Փոքր մասշտաբի առևտուրԳյուղական շուկաներում առևտրի ծավալները հաճախ ավելի փոքր են, քան քաղաքային շուկաներում, ինչը կարող է հատուկ մարտահրավերներ ստեղծել տեղական շուկաներում: արտադրողները շուկայավարման ոլորտում և վաճառք:
  • Կախվածություն տեղական գյուղատնտեսությունիցՇատ գյուղական շուկաներ կախված են տեղական գյուղատնտեսությունից և անասնաբուծությունից, ինչը նրանց ավելի խոցելի է դարձնում գյուղատնտեսության ոլորտում փոփոխությունների նկատմամբ:
  • Բաշխում իշխանությունները և ազդեցությունԳյուղական համայնքները կարող են ունենալ իշխանության և ազդեցության բաշխման իրենց ձևերը, որոնք կարող են ազդել շուկայի կառուցվածքի և մասնակիցների միջև հարաբերությունների վրա:
  • Շրջակա միջավայրի կայունության վրա մեծ ուշադրությունԳյուղական շրջաններում հաճախ ուշադրություն է դարձվում կայունության և շրջակա միջավայրի պաշտպանությանը, ինչը կարող է ազդել սպառողների նախասիրությունների և արտադրական պրակտիկայի վրա:

Գյուղական շուկայավարման կարիք. Ինչու՞ թիրախավորել գյուղական շուկան:

Գյուղական շուկաները կարող են ներկայացնել զգալի աճի ներուժ, քանի որ դրանք սովորաբար ավելի քիչ հագեցած են, քան քաղաքային շուկաները: Սա նշանակում է, որ կա նոր շուկաներ ներթափանցելու և նոր հաճախորդներ ներգրավելու հնարավորություն։ Գյուղական կողմնորոշում շուկա կարող է օգնել հզորացնել տեղական համայնքները և աջակցել տեղական բիզնեսին: Սա կարող է հանգեցնել աշխատատեղերի ստեղծմանը, եկամուտների ավելացմանը և գյուղական բնակավայրերի ընդհանուր տնտեսական զարգացմանը:

Գյուղական շուկաների աջակցությունը նպաստում է գյուղատնտեսության կայունությանը, քանի որ այն ապահովում է արտադրողների անմիջական մուտք դեպի սպառողներ, նվազեցնելով կախվածությունը միջնորդներից և օպտիմալացնելով մատակարարման շղթան:

Գյուղական շուկաները կարող են ծառայել որպես գյուղատնտեսության և տեղական բիզնեսի նորարարությունների հարթակ, քանի որ դրանք կարող են նպաստել արտադրողների և սպառողների միջև գաղափարների և փորձի փոխանակմանը: Դրանք կարող են դառնալ գրավիչ զբոսաշրջային վայրեր և նպաստել ագրոտուրիզմի զարգացմանը, ինչը կարող է խթանել տեղականը տնտեսություն և եկամտի նոր աղբյուրներ ներգրավելը.

 

Խնդիրներ. Գյուղական շուկայավարում.

  • Սահմանափակ մուտք դեպի ռեսուրսներԳյուղական շրջանները կարող են սահմանափակ հասանելիություն ունենալ այնպիսի ռեսուրսների, ինչպիսիք են տեխնոլոգիաները, ֆինանսները և կրթությունը, ինչը դժվարացնում է շուկայավարման զարգացումն ու իրականացումը: ռազմավարությունները.
  • Սպառողների ցածր վճարունակությունՈրոշ գյուղական վայրերում եկամուտների մակարդակը կարող է ավելի ցածր լինել՝ սահմանափակելով ապրանքներ և ծառայություններ գնելու սպառողների կարողությունը:
  • Դժվարություններ լոգիստիկայի և տրանսպորտի ոլորտումԳյուղական շրջանները կարող են սահմանափակ ենթակառուցվածքային և նյութատեխնիկական դժվարությունների առաջ կանգնել, ինչը կարող է դժվարացնել ապրանքների մատակարարումն ու բաշխումը:
  • Սեզոնային գործոններ և կլիմայական պայմաններԳյուղական շուկաները հաճախ ենթարկվում են սեզոնային գործոններին և կլիմայական պայմաններին, որոնք կարող են անկայունություն առաջացնել ապրանքների առաջարկի և պահանջարկի մեջ:
  • Մրցակցություն խոշոր մանրածախ ցանցերի հետՈրոշ դեպքերում գյուղական շուկաները կարող են դիմակայել խոշոր մանրածախ ցանցերի մրցակցությանը՝ մարտահրավերներ ստեղծելով տեղական արտադրողների և փոքր բիզնեսի համար:
  • Սահմանափակ մարքեթինգային կրթություն և փորձԳյուղական շրջանները կարող են սահմանափակ հասանելիություն ունենալ մարքեթինգային կրթության և փորձագիտության, ինչը դժվարացնում է արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարությունների մշակումն ու իրականացումը:
  • Կախվածություն միջնորդներից և մեծածախ գնորդներիցՈրոշ գյուղական արտադրողներ կարող են կախված լինել միջնորդներից և մեծածախ գնորդներից, ինչը կարող է նվազեցնել նրանց շահույթը և սահմանափակել մուտքը վերջնական սպառողներին:
  • Տեխնոլոգիաների անբավարար օգտագործումԳյուղական շուկայավարումը կարող է բավարար չափով չօգտագործել ժամանակակից տեխնոլոգիաները և առցանց հարթակները՝ ապրանքները խթանելու և հաճախորդներ գրավելու համար:

Գյուղական շուկայավարման ռազմավարություններ.

Գյուղական շուկայում շուկայավարման ժամանակ ձեռնարկությունները կամ շուկայագետները պետք է ուշադրություն դարձնեն գյուղական շուկայավարման հատուկ ռազմավարություններին՝ օպտիմալացնելու համար Գյուղական շուկաներում ծառայությունների կամ ապրանքների հասանելիություն և փոխակերպում. Այս ռազմավարություններից մի քանիսը.

1. Ապրանքի ռազմավարություններ.

Գյուղական շուկայի համար արտադրանքի ռազմավարություն մշակելիս պետք է հաշվի առնել տարբեր գործոններ.

2. Գնային ռազմավարություններ.

Տարբեր ռազմավարությունների բազմազանություն գնագոյացում , որը շուկայավարները պետք է օգտագործեն գյուղական շուկաներում ապրանքները գովազդելիս:

3. Բաշխման ռազմավարություններ.

Գյուղական շուկայավարման մեջ արտադրանքի բաշխման ռազմավարությունները առանցքային դեր են խաղում թիրախային լսարանին հասնելու և վաճառքի ավելացման գործում:

  • Տեղական շուկաներ և տոնավաճառներ.
  • Ուղղակի վաճառք արտադրողից սպառող (DTC):
  • Համագործակցություն ռեստորանների և տեղական սրճարանների հետ։
  • Նախնական պատվերների և առաքման համակարգի կազմակերպում։
  • Մանրածախ խանութներ և սուպերմարկետներ.
  • Առցանց ներկայություն և էլեկտրոնային առևտուր.
  • Մասնակցություն արտադրանքի փոխանակման ծրագրին (CSA):
  • Այլ արտադրողների և ձեռնարկությունների հետ համագործակցության զարգացում:

4. Խթանման ռազմավարություններ.

Գյուղական շուկայի համար ձեր արտադրանքի ռազմավարությունը պետք է նախագծված լինի այնպես, որ գյուղական սպառողները հասկանան ձեր արտադրանքը և այն արժեքը, որը նա կարող է առաջարկել իրենց: Դա անելու համար կարող եք օգտագործել տարբեր ռազմավարություններ.

  • ԶԼՄ-ների օգտագործում
  • Անհատականացված լրատվամիջոցների օգտագործումը
  • Տեղական լրատվամիջոցների օգտագործումը
  • Դերասանների, ազդեցիկների և մոդելների վարձում առաջխաղացման համար
  • Գովազդ նկարչության միջոցով

5. Լրացուցիչ ռազմավարություններ.

Բացի վերը նշված ռազմավարություններից, որոշ այլ ռազմավարություններ նույնպես բավականին կարևոր են գյուղական շուկայի ողջ ներուժն օգտագործելու համար:

Եկեք նայենք նրանց, ովքեր այստեղ են և հիմա:

  • Քաղաքային և գյուղական շուկաները տարբեր են, ուստի համապատասխանաբար հարմարեցրեք ձեր ռազմավարությունը:
  • Ուշադրություն դարձրեք գյուղի ավանդույթներին և արժեքներին.
  • Վարձեք խանդավառ մարդկանց, ովքեր գալիս են գյուղական վայրերից և սիրում են աշխատել գյուղացիների հետ:
  • Օգտագործեք նորարարական բիզնես մոդելներ սոցիալական նպատակներով, ինչպիսին է կանանց հզորացումը:
  • Օգտվեք գյուղական շուկայավարման ոլորտում մասնագիտացած գործակալության փորձից:
  • Ընդունեք թվային ուժը մարքեթինգ և բջջային հեռախոսներ
  • Օգտագործեք բանավոր գովազդ ուսումնասիրել գյուղական շուկայի ներուժը
  • Գործարկել գյուղական շուկայավարումը երկարաժամկետ տեսլականով

Օրինակներ. Գյուղական շուկայավարում.

  1. Մասնակցություն ֆերմերային շուկաներինՖերմերների շուկաները գյուղատնտեսական արտադրանքը ուղղակիորեն արտադրողից սպառող խթանելու ամենատարածված միջոցներից են: Այս շուկաներում ֆերմերները վաճառում են թարմ բանջարեղեն, մրգեր, կաթնամթերք և այլ ապրանքներ՝ անմիջական կապ հաստատելով գնորդների հետ։
  2. Ագրոտուրիզմ և ֆերմերային էքսկուրսիաներՇատ տնտեսություններ առաջարկում են ագրոտուրիզմի ծառայություններ, այդ թվում՝ էքսկուրսիաներ, մասնակցություն բերքահավաքին, մասնակցություն գյուղատնտեսական աշխատանքներին և արտադրանքի համտեսում: Սա օգնում է գրավել զբոսաշրջիկներին և ավելացնել շահույթը լրացուցիչ ծառայություններից։
  3. Գյուղական փառատոների և միջոցառումների կազմակերպումՇատ գյուղական համայնքներ կազմակերպում են փառատոներ և միջոցառումներ՝ նվիրված գյուղատնտեսության, սննդի և մշակույթի ոլորտներին: Սա կարող է ներառել գյուղական խաղերի փառատոներ, արտադրանքի համտեսներ, սեմինարներ և ժամանցային ծրագրեր:
  4. Ինտերնետ վաճառքԳյուղատնտեսական շատ արտադրողներ ընդլայնում են իրենց հասանելիությունը՝ վաճառելով իրենց արտադրանքը առցանց հարթակների միջոցով: Սա կարող է լինել արտադրողի սեփական կայքը, առցանց շուկաները կամ Social Networking.
  5. Մասնակցություն CSA (Community Supported Agriculture) ծրագրինCSA ծրագիրը պահանջում է կանխավճար ֆերմերից արտադրանքի սեզոնային մատակարարման համար: Նման ծրագրին մասնակցելը ֆերմերներին թույլ է տալիս ապահովել կայուն եկամուտ և հավատարիմ հարաբերություններ հաստատել հաճախորդների հետ:
  6. Մասնակցություն տեղական միջոցառումներին և ցուցահանդեսներՖերմերները կարող են մասնակցել տեղական միջոցառումներին և ցուցահանդեսներին, որտեղ նրանք ներկայացնում են իրենց արտադրանքը և կապեր հաստատում պոտենցիալ հաճախորդների և գործընկերների հետ:
  7. Աջակցել տեղական համայնքներինՖերմերները կարող են աջակցել տեղական դպրոցներին, բարեգործական կազմակերպություններին և այլ սոցիալական նպատակների, ինչը ամրապնդում է կապերը տեղական համայնքի հետ և ստեղծում ապրանքանիշի դրական իմիջ:

Եզրակացություն.

Գյուղական սպառողի շահերն ու հակումները բոլորովին տարբերվում են քաղաքային կամ ծայրամասային սպառողից։ Հետևաբար, գյուղական շուկայավարման արշավներ իրականացնելիս շուկայավարները պետք է հասկանան գյուղական հաճախորդների հատուկ կարիքները:

Ընդհանուր առմամբ, գյուղական շուկայավարումը պետք է ընկալվի որպես տարբեր գործողությունների, գործակալությունների և քաղաքականությունների ուսումնասիրություն, որոնք ներգրավված են ֆերմերների կողմից գյուղատնտեսական միջոցների ձեռքբերման, գյուղական արտադրանքի տեղափոխման մեջ ֆերմերներից դեպի սպառողներ և այլ ապրանքների կամ ծառայությունների բաշխման մեջ: կարող է բավարարել գյուղական բնակչության հատուկ կամ փոփոխվող կարիքները:

Տպարան АЗБУКА

Հաճախակի տրվող հարցեր. Գյուղական շուկայավարում.