Գյուղական շուկայավարումը վերաբերում է գյուղական և գյուղատնտեսական տարածքներին հարմարեցված շուկայավարման ռազմավարություններին և մեթոդներին: Մարքեթինգի այս տեսակը հաշվի է առնում գյուղական շրջանների առանձնահատկությունները, ինչպիսիք են փոքր բնակավայրերի առկայությունը, սպառողների ցրվածությունը, գյուղատնտեսական արտադրության առանձնահատկությունները և այլն:
Մարքեթոլոգները խրախուսում են գյուղական վայրերում ապրող մարդկանց արդյունավետորեն փոխակերպել իրենց գնողունակությունը ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի: Դրանք հասանելի դարձնելով գյուղական հատվածին՝ մարքեթոլոգները փորձում են բարելավել գյուղական հատվածի կենսամակարդակը։
Մեթոդներ. Գյուղական շուկայավարում
-
Տեղական շուկաներ և տոնավաճառներ.
Տեղական ֆերմերների շուկաներին և տոնավաճառներին մասնակցելը ձեր արտադրանքի վրա ուշադրություն գրավելու ամենաարդյունավետ միջոցներից է: Այն նաև հնարավորություն է տալիս անմիջականորեն շփվել սպառողների հետ:
-
Վաճառք տեղական խանութների և կոոպերատիվների միջոցով.
Տեղական խանութների և կոոպերատիվների հետ համագործակցությունը կարող է օգնել ընդլայնել լսարանը և ավելացնել վաճառքի ծավալը:
-
Գյուղական շուկայավարում. Ուղղակի վաճառք արտադրողից սպառող (DTC).
Անմիջապես արտադրողից սպառող վաճառելը թույլ է տալիս անմիջական կապ հաստատել հաճախորդների հետ՝ թույլ տալով ավելի լավ որակի վերահսկում և գնագոյացում:
-
Առցանց վաճառք և էլեկտրոնային առևտուր.
Կայքերի միջոցով առցանց ներկայության ստեղծում, Social Networking իսկ առցանց հարթակները գյուղմթերք արտադրողներին թույլ են տալիս հասնել լայն լսարանի և ընդլայնել իրենց վաճառքի աշխարհագրությունը:
-
Ագրոտուրիզմ և գյուղական տուրիզմ.
Ագրոտուրիզմի զարգացումը և հյուրերի համար ծառայությունների մատուցումը գյուղաբնակների համար կարող են դառնալ եկամտի լրացուցիչ աղբյուր, ինչպես նաև տեղական արտադրանքի նկատմամբ ուշադրություն գրավելու միջոց։
-
Գյուղական շուկայավարում. Տեղական միջոցառումներ և առաջխաղացումներ.
Կազմակերպել տեղական միջոցառումներ, համտեսներ, ֆերմերային շուկաներ և այլն բաժնետոմսեր օգնում է համայնքի հզորացմանը և գյուղատնտեսական արտադրանքի խթանմանը:
-
Կրթական ծրագրեր և խորհրդատվություններ.
Գյուղատնտեսության և գյուղական համայնքների զարգացման վերաբերյալ կրթական ծրագրերի և խորհրդատվության տրամադրումը նպաստում է տեղի բնակչության գիտելիքների բարելավմանը և խթանում է արտադրության ժամանակակից մեթոդների կիրառումը:
-
Գյուղական շուկայավարում. Աջակցություն տեղական արտադրողներին և կոոպերատիվներին.
Տեղական գյուղատնտեսական արտադրողների և կոոպերատիվների համագործակցությունն ու աջակցությունը նպաստում է տեղական զարգացմանը տնտ և համայնքի հզորացում:
Գյուղական շուկայի 10 առանձնահատկությունները
- Բնակչության ցածր խտությունԳյուղական բնակավայրերը հակված են բնակչության ավելի ցածր խտության, քան քաղաքայինը, ինչը կարող է ազդեցություն ունենալ սպառման և շուկայի կառուցվածքը.
- Կախվածություն սեզոնայնությունիցՇատ գյուղատնտեսական ապրանքներ ենթակա են սեզոնային գործոնների, ինչպիսիք են կլիմայական պայմանները և բերքահավաքի ժամանակը, որոնք ազդում են շուկայում առկա և գների վրա:
- Ապրանքների բազմազանությունԳյուղական շուկաները կարող են ավելի բազմազան լինել, քան քաղաքային շուկաները, քանի որ դրանք հաճախ առաջարկում են տարբեր տեսակի թարմ ապրանքներ անմիջապես արտադրողներից:
- Ուղղակի փոխազդեցություն արտադրողների հետԻ տարբերություն քաղաքային շուկաների, գյուղական շուկաներում սպառողները հաճախ հնարավորություն են ունենում անմիջականորեն շփվելու սննդամթերք արտադրողների հետ, ինչը յուրահատուկ մթնոլորտ է ստեղծում և աջակցում տեղական համայնքներին:
- Սահմանափակ մուտք դեպի տեխնոլոգիաՈրոշ գյուղական շրջաններ կարող են սահմանափակ հասանելիություն ունենալ ժամանակակից տեխնոլոգիաների և կապի ցանցերին, ինչը կարող է ազդել շուկայի արդյունավետության և տեղեկատվության հասանելիության վրա:
Գյուղական շուկայավարում.
- Ավանդույթների և տեղական մշակութային առանձնահատկությունների դերըԳյուղական շուկաները կարող են խիստ սահմանվել ավանդույթներով և տեղական մշակութային առանձնահատկություններով, որոնք կարող են ազդել սպառողների նախասիրությունների և արտադրանքի առաջարկի վրա:
- Փոքր մասշտաբի առևտուրԳյուղական շուկաներում առևտրի ծավալները հաճախ ավելի փոքր են, քան քաղաքային շուկաներում, ինչը կարող է հատուկ մարտահրավերներ ստեղծել տեղական շուկաներում: արտադրողները շուկայավարման ոլորտում և վաճառք:
- Կախվածություն տեղական գյուղատնտեսությունիցՇատ գյուղական շուկաներ կախված են տեղական գյուղատնտեսությունից և անասնաբուծությունից, ինչը նրանց ավելի խոցելի է դարձնում գյուղատնտեսության ոլորտում փոփոխությունների նկատմամբ:
- Բաշխում իշխանությունները և ազդեցությունԳյուղական համայնքները կարող են ունենալ իշխանության և ազդեցության բաշխման իրենց ձևերը, որոնք կարող են ազդել շուկայի կառուցվածքի և մասնակիցների միջև հարաբերությունների վրա:
- Շրջակա միջավայրի կայունության վրա մեծ ուշադրությունԳյուղական շրջաններում հաճախ ուշադրություն է դարձվում կայունության և շրջակա միջավայրի պաշտպանությանը, ինչը կարող է ազդել սպառողների նախասիրությունների և արտադրական պրակտիկայի վրա:
Գյուղական շուկայավարման կարիք. Ինչու՞ թիրախավորել գյուղական շուկան:
Գյուղական շուկաները կարող են ներկայացնել զգալի աճի ներուժ, քանի որ դրանք սովորաբար ավելի քիչ հագեցած են, քան քաղաքային շուկաները: Սա նշանակում է, որ կա նոր շուկաներ ներթափանցելու և նոր հաճախորդներ ներգրավելու հնարավորություն։ Գյուղական կողմնորոշում շուկա կարող է օգնել հզորացնել տեղական համայնքները և աջակցել տեղական բիզնեսին: Սա կարող է հանգեցնել աշխատատեղերի ստեղծմանը, եկամուտների ավելացմանը և գյուղական բնակավայրերի ընդհանուր տնտեսական զարգացմանը:
Գյուղական շուկաների աջակցությունը նպաստում է գյուղատնտեսության կայունությանը, քանի որ այն ապահովում է արտադրողների անմիջական մուտք դեպի սպառողներ, նվազեցնելով կախվածությունը միջնորդներից և օպտիմալացնելով մատակարարման շղթան:
Գյուղական շուկաները կարող են ծառայել որպես գյուղատնտեսության և տեղական բիզնեսի նորարարությունների հարթակ, քանի որ դրանք կարող են նպաստել արտադրողների և սպառողների միջև գաղափարների և փորձի փոխանակմանը: Դրանք կարող են դառնալ գրավիչ զբոսաշրջային վայրեր և նպաստել ագրոտուրիզմի զարգացմանը, ինչը կարող է խթանել տեղական տնտեսությունը և ներգրավել եկամտի նոր աղբյուրներ։
Խնդիրներ. Գյուղական շուկայավարում.
- Սահմանափակ մուտք դեպի ռեսուրսներԳյուղական շրջանները կարող են սահմանափակ հասանելիություն ունենալ այնպիսի ռեսուրսների, ինչպիսիք են տեխնոլոգիաները, ֆինանսները և կրթությունը, ինչը դժվարացնում է շուկայավարման զարգացումն ու իրականացումը: ռազմավարությունները.
- Սպառողների ցածր վճարունակությունՈրոշ գյուղական վայրերում եկամուտների մակարդակը կարող է ավելի ցածր լինել՝ սահմանափակելով ապրանքներ և ծառայություններ գնելու սպառողների կարողությունը:
- Դժվարություններ լոգիստիկայի և տրանսպորտի ոլորտումԳյուղական շրջանները կարող են սահմանափակ ենթակառուցվածքային և նյութատեխնիկական դժվարությունների առաջ կանգնել, ինչը կարող է դժվարացնել ապրանքների մատակարարումն ու բաշխումը:
- Սեզոնային գործոններ և կլիմայական պայմաններԳյուղական շուկաները հաճախ ենթարկվում են սեզոնային գործոններին և կլիմայական պայմաններին, որոնք կարող են անկայունություն առաջացնել ապրանքների առաջարկի և պահանջարկի մեջ:
- Մրցակցություն խոշոր մանրածախ ցանցերի հետՈրոշ դեպքերում գյուղական շուկաները կարող են դիմակայել խոշոր մանրածախ ցանցերի մրցակցությանը՝ մարտահրավերներ ստեղծելով տեղական արտադրողների և փոքր բիզնեսի համար:
- Սահմանափակ մարքեթինգային կրթություն և փորձԳյուղական շրջանները կարող են սահմանափակ հասանելիություն ունենալ մարքեթինգային կրթության և փորձագիտության, ինչը դժվարացնում է արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարությունների մշակումն ու իրականացումը:
- Կախվածություն միջնորդներից և մեծածախ գնորդներիցՈրոշ գյուղական արտադրողներ կարող են կախված լինել միջնորդներից և մեծածախ գնորդներից, ինչը կարող է նվազեցնել նրանց շահույթը և սահմանափակել մուտքը վերջնական սպառողներին:
- Տեխնոլոգիաների անբավարար օգտագործումԳյուղական շուկայավարումը կարող է բավարար չափով չօգտագործել ժամանակակից տեխնոլոգիաները և առցանց հարթակները՝ ապրանքները խթանելու և հաճախորդներ գրավելու համար:
Գյուղական շուկայավարման ռազմավարություններ.
Գյուղական շուկայում շուկայավարման ժամանակ ձեռնարկությունները կամ շուկայագետները պետք է ուշադրություն դարձնեն գյուղական շուկայավարման հատուկ ռազմավարություններին՝ օպտիմալացնելու համար Գյուղական շուկաներում ծառայությունների կամ ապրանքների հասանելիություն և փոխակերպում. Այս ռազմավարություններից մի քանիսը.
1. Ապրանքի ռազմավարություններ.
Գյուղական շուկայի համար արտադրանքի ռազմավարություն մշակելիս պետք է հաշվի առնել տարբեր գործոններ.
- Ապրանքի թողարկում
- Նոր կառուցվածք ապրանքը
- Բրենդային անուն
- Փոքր փաթեթավորումը ցածր գնով
2. Գնային ռազմավարություններ.
Տարբեր ռազմավարությունների բազմազանություն գնագոյացում , որը շուկայավարները պետք է օգտագործեն գյուղական շուկաներում ապրանքները գովազդելիս:
- Դիֆերենցիալ գնագոյացում
- Հոգեբանական գնագոյացում
- Ստեղծել փողի արժեքը
- Միջոցառման հատուկ գներ
- Պարզ փաթեթավորումը
- Lowածր գներ
- Սխեմաներ համար մանրածախ
- Փաթեթի գինը
3. Բաշխման ռազմավարություններ.
Գյուղական շուկայավարման մեջ արտադրանքի բաշխման ռազմավարությունները առանցքային դեր են խաղում թիրախային լսարանին հասնելու և վաճառքի ավելացման գործում:
- Տեղական շուկաներ և տոնավաճառներ.
- Ուղղակի վաճառք արտադրողից սպառող (DTC):
- Համագործակցություն ռեստորանների և տեղական սրճարանների հետ։
- Նախնական պատվերների և առաքման համակարգի կազմակերպում։
- Մանրածախ խանութներ և սուպերմարկետներ.
- Առցանց ներկայություն և էլեկտրոնային առևտուր.
- Մասնակցություն արտադրանքի փոխանակման ծրագրին (CSA):
- Այլ արտադրողների և ձեռնարկությունների հետ համագործակցության զարգացում:
4. Խթանման ռազմավարություններ.
Գյուղական շուկայի համար ձեր արտադրանքի ռազմավարությունը պետք է նախագծված լինի այնպես, որ գյուղական սպառողները հասկանան ձեր արտադրանքը և այն արժեքը, որը նա կարող է առաջարկել իրենց: Դա անելու համար կարող եք օգտագործել տարբեր ռազմավարություններ.
- ԶԼՄ-ների օգտագործում
- Անհատականացված լրատվամիջոցների օգտագործումը
- Տեղական լրատվամիջոցների օգտագործումը
- Դերասանների, ազդեցիկների և մոդելների վարձում առաջխաղացման համար
- Գովազդ նկարչության միջոցով
5. Լրացուցիչ ռազմավարություններ.
Բացի վերը նշված ռազմավարություններից, որոշ այլ ռազմավարություններ նույնպես բավականին կարևոր են գյուղական շուկայի ողջ ներուժն օգտագործելու համար:
Եկեք նայենք նրանց, ովքեր այստեղ են և հիմա:
- Քաղաքային և գյուղական շուկաները տարբեր են, ուստի համապատասխանաբար հարմարեցրեք ձեր ռազմավարությունը:
- Ուշադրություն դարձրեք գյուղի ավանդույթներին և արժեքներին.
- Վարձեք խանդավառ մարդկանց, ովքեր գալիս են գյուղական վայրերից և սիրում են աշխատել գյուղացիների հետ:
- Օգտագործեք նորարարական բիզնես մոդելներ սոցիալական նպատակներով, ինչպիսին է կանանց հզորացումը:
- Օգտվեք գյուղական շուկայավարման ոլորտում մասնագիտացած գործակալության փորձից:
- Ընդունեք թվային ուժը մարքեթինգ և բջջային հեռախոսներ
- Օգտագործեք բանավոր գովազդ ուսումնասիրել գյուղական շուկայի ներուժը
- Գործարկել գյուղական շուկայավարումը երկարաժամկետ տեսլականով
Օրինակներ. Գյուղական շուկայավարում.
- Մասնակցություն ֆերմերային շուկաներինՖերմերների շուկաները գյուղատնտեսական արտադրանքը ուղղակիորեն արտադրողից սպառող խթանելու ամենատարածված միջոցներից են: Այս շուկաներում ֆերմերները վաճառում են թարմ բանջարեղեն, մրգեր, կաթնամթերք և այլ ապրանքներ՝ անմիջական կապ հաստատելով գնորդների հետ։
- Ագրոտուրիզմ և ֆերմերային էքսկուրսիաներՇատ տնտեսություններ առաջարկում են ագրոտուրիզմի ծառայություններ, այդ թվում՝ էքսկուրսիաներ, մասնակցություն բերքահավաքին, մասնակցություն գյուղատնտեսական աշխատանքներին և արտադրանքի համտեսում: Սա օգնում է գրավել զբոսաշրջիկներին և ավելացնել շահույթը լրացուցիչ ծառայություններից։
- Գյուղական փառատոների և միջոցառումների կազմակերպումՇատ գյուղական համայնքներ կազմակերպում են փառատոներ և միջոցառումներ՝ նվիրված գյուղատնտեսության, սննդի և մշակույթի ոլորտներին: Սա կարող է ներառել գյուղական խաղերի փառատոներ, արտադրանքի համտեսներ, սեմինարներ և ժամանցային ծրագրեր:
- Ինտերնետ վաճառքԳյուղատնտեսական շատ արտադրողներ ընդլայնում են իրենց հասանելիությունը՝ վաճառելով իրենց արտադրանքը առցանց հարթակների միջոցով: Սա կարող է լինել արտադրողի սեփական կայքը, առցանց շուկաները կամ Social Networking.
- Մասնակցություն CSA (Community Supported Agriculture) ծրագրինCSA ծրագիրը պահանջում է կանխավճար ֆերմերից արտադրանքի սեզոնային մատակարարման համար: Նման ծրագրին մասնակցելը ֆերմերներին թույլ է տալիս ապահովել կայուն եկամուտ և հավատարիմ հարաբերություններ հաստատել հաճախորդների հետ:
- Մասնակցություն տեղական միջոցառումներին և ցուցահանդեսներՖերմերները կարող են մասնակցել տեղական միջոցառումներին և ցուցահանդեսներին, որտեղ նրանք ներկայացնում են իրենց արտադրանքը և կապեր հաստատում պոտենցիալ հաճախորդների և գործընկերների հետ:
- Աջակցել տեղական համայնքներինՖերմերները կարող են աջակցել տեղական դպրոցներին, բարեգործական կազմակերպություններին և այլ սոցիալական նպատակների, ինչը ամրապնդում է կապերը տեղական համայնքի հետ և ստեղծում ապրանքանիշի դրական իմիջ:
Եզրակացություն.
Գյուղական սպառողի շահերն ու հակումները բոլորովին տարբերվում են քաղաքային կամ ծայրամասային սպառողից։ Հետևաբար, գյուղական շուկայավարման արշավներ իրականացնելիս շուկայավարները պետք է հասկանան գյուղական հաճախորդների հատուկ կարիքները:
Ընդհանուր առմամբ, գյուղական շուկայավարումը պետք է ընկալվի որպես տարբեր գործողությունների, գործակալությունների և քաղաքականությունների ուսումնասիրություն, որոնք ներգրավված են ֆերմերների կողմից գյուղատնտեսական միջոցների ձեռքբերման, գյուղական արտադրանքի տեղափոխման մեջ ֆերմերներից դեպի սպառողներ և այլ ապրանքների կամ ծառայությունների բաշխման մեջ: կարող է բավարարել գյուղական բնակչության հատուկ կամ փոփոխվող կարիքները:
Թողնել մեկնաբանություն