Արտադրողի շուկայավարում. Ինչո՞ւ չի կարելի դա անտեսել:

Արտադրողների մարքեթինգը (կամ B2B մարքեթինգը) շուկայավարման ռազմավարություններն ու մեթոդներն են, որոնք օգտագործվում են արտադրող ընկերությունների կողմից՝ իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները այլ ձեռնարկություններին գովազդելու համար, այլ ոչ ուղղակի վերջնական սպառողներին: Այս դեպքում ընկերությունները հաճախորդներ կամ գործընկերներ են, այլ ոչ թե անհատ սպառողներ:

Եկեք անկեղծ լինենք. Որոշ արտադրողներ տասնամյակներ շարունակ շուկայավարում են մատակարարման շղթայի ստորին հոսանքով ձեռնարկություններին և լայն հանրությանը:

Նորաձևության և ապրելակերպի ապրանքանիշերը՝ ընկերությունները, որոնք նախագծում և արտադրում են ձեր սիրելի հագուստները, մեքենաները և զվարճանքները, ներառել են մարքեթինգը ռազմավարությունը բիզնես պրակտիկայում զարգացնելու մշակութային ապրանքանիշեր, որոնք խթանում են վաճառքը:

Սակայն որոշակի նիշերից դուրս, արտադրողի մարքեթինգը պատմականորեն չի մտել հանրային դաշտ: Կապարի արտադրությունը հիմնականում վաճառքի բաժնի խնդիրն էր:

Արտադրողները ստեղծեցին ապրանքներ և ծառայություններ՝ վերապատրաստելով վաճառողներին ներսից և դրսից և ուղարկեցին այդ մասնագետներին՝ ուղղակիորեն շփվելու պոտենցիալ հաճախորդների հետ առևտրային ցուցահանդեսներում, գրասենյակներում և առևտրային հրատարակություններում խիստ վերահսկվող գովազդային արշավների միջոցով:

Նույնիսկ տասը տարի առաջ բիզնես գործընկերների հետ միայն վաճառքի այս տեսակ հարաբերությունները գործում էին: Սակայն այսօրվա մրցակցային միջավայրում արտադրողներն այլևս չեն շեղվում շուկայավարությունից: Արտադրողի շուկայավարում

5 խորհուրդ, որոնք կօգնեն ձեզ շփվել.

Սպառողական շուկայավարման և արտադրողի շուկայավարման տարբերությունները

Նախքան շուկայավարման պլան ստեղծելը, դուք պետք է հասկանաք հաճախորդին: Դուք շուկայավարում եք բիզնեսի համար, թե սպառողների համար:

Կամ, ինչպես MyWit-ը, աշխատում եք երկուսի հետ էլ: Եթե ​​այո, ապա ձեզ անհրաժեշտ է ծրագիր, որը ներառում է երկու ալիքները: MyWit-ը բավականին պարզ է դարձնում իր մենյուում, թե որտեղ պետք է սկսեն սպառողները (Գնել) և որտեղ պետք է սեղմեն բիզնես գործընկերները (Վերավաճառողներ և բիզնես):

Եթե ​​դուք վաճառում եք և՛ B2B, և՛ B2C, համոզվեք, որ հաշվի առնեք լսարանների միջև եղած տարբերությունները ձեր ընդհանուր շուկայավարման ռազմավարությունը մշակելիս:

Հաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ. Ինչպես բարելավել որակը, երբ ապրանքները սպառված են:

1. Արտադրողների շուկայավարում

Արդյունավետ մարքեթինգը B2B շուկայավարումն է: Այն կարող է լինել ավելի բարդ, և վաճառքի ցիկլը ավելի երկար է, քան B2C-ը:

• Թիրախային լսարանը. այլ ձեռնարկություններ, ներառյալ ստորին հոսանքն արտադրողները, մեծածախ վաճառողները, մանրածախ առևտուրը կամ բիզնեսի վերջնական օգտագործողները, ինչպիսիք են ռեստորանները կամ շինարարական ընկերությունները: Դուք պետք է իմանաք, թե որ ոլորտին եք ուղղված, ընկերությունների չափն ու տեսակը, որոնք կարիք ունեն կամ ցանկանում են ձեր արտադրանքը, և ովքեր այդ կազմակերպություններում կարող են գնման որոշումներ կայացնել:
• Հաճախորդի կարիքները. բիզնես հաճախորդներին անհրաժեշտ է որակ արտադրանքորոնք համապատասխանում են իրենց գործընթացներին և բյուջեներին: Նրանք պետք է կարողանան մատակարարել և սպասարկել նրանց հաճախորդներ մտքի խաղաղությամբ և նաև շահույթ են ստեղծում:
• Վարորդներ: ընկերության կողմից ձեր արտադրանքի ընտրությունը կախված է գործոններից, ներառյալ գինը, վարկը և պայմանները. ինչ են մտածում սպառողները ձեր ապրանքանիշի մասին; որքան աջակցություն եք տրամադրում տեխնիկական, մարքեթինգային և այլ ռեսուրսներով. և արդյոք դուք կարող եք ստանալ բոլոր ճիշտ որոշում կայացնողների աջակցությունը:
• Գնման գործընթաց. բիզնեսի գնումները կարող են բարդ լինել. Գործընթացը ներառում է գների հայտնաբերում և համեմատություն, գնանշումներ, ցուցադրություններ և վերջնական գնման որոշումներ: Հնարավոր է, որ ստիպված լինեք ապացուցել ձեր արժեքը որոշում կայացնողների մեկից ավելի մակարդակներում. Ընդհանրապես, որքան մեծ է գնման գումարը, այնքան ավելի շատ մակարդակներ կունենաք: Արտադրողի շուկայավարում
• Գնման մեջ ներգրավված մարդիկ. մենեջերներ, գնումների գործակալներ, որոշումներ կայացնողներ, հաշվապահական կամ ֆինանսական թիմեր և առարկայական այլ փորձագետներ:

2. Սպառողական մարքեթինգ.

B2C մարքեթինգն այն է, երբ դուք ուղղակիորեն վաճառում եք սպառողին կամ վերջնական օգտագործողին:

• Թիրախային լսարան. Ձեր թիրախային լսարանի ժողովրդագրությունը կախված է տվյալ ապրանքից: Դուք պետք է իմանաք այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են ձեր թիրախային սպառողների տարիքային տիրույթը, հետաքրքրությունները, աշխարհագրական դիրքը, եկամտի մակարդակը, կարիերան և ամուսնական կարգավիճակը, որպեսզի ճիշտ ուղղորդեք ձեր մարքեթինգային ջանքերը:
• Հաճախորդի կարիքները. Սպառողը ցանկանում է գնել մի բան, որը կարող է օգնել նրան լուծել խնդիրը կամ դարձնել իր կյանքը ավելի հեշտ կամ հաճելի: Որոշ դեպքերում նրանց ապրանքը պետք է իր ուղարկած հաղորդագրության կամ այն ​​կարգավիճակի համար, որը փոխանցում է, օրինակ՝ որոշակի ապրանքանիշերի կամ շքեղ ապրանքների դեպքում: Արտադրողի շուկայավարում
• Շարժիչ ուժեր. Սպառողի գնման որոշման վրա ազդող գործոնները ներառում են գինը, որակը, ապրանքանիշի համբավը, իրենց ապրանքն օգտագործելու հավանականությունը, հաճախորդների սպասարկման որակը և ուրիշների առաջարկությունները կամ ակնարկները:
• Գնման գործընթաց. Սպառողների բոլոր գնումները հետևում են հիմնական գործընթացին, որը ներառում է իրազեկում, ուշադրություն և որոշումների կայացում: Արագությունը, որով սպառողը գնում է գնումների գործընթացում, մասամբ կախված է բարդությունից: Taco գնելու ճանապարհը տևում է վայրկյաններ կամ րոպեներ: Հեռուստացույց կամ բազմոց գնելը կարող է տևել մի քանի օր կամ շաբաթ:
• Մարդիկ, ովքեր ներգրավված են գնումների մեջ. Շատ դեպքերում դա պարզապես գնորդն է և ընտանիքի մեկ այլ կամ մերձավոր անդամ: Ավելի մեծ գնումներ կարող են ներառել նաև վարկատուներ:

B2B արտադրողների շուկայավարման մարտահրավերները. Արտադրողի շուկայավարում

B2B շուկայավարները կարող են բախվել եզակի մարտահրավերների, որոնք շատերը չեն B2C շուկայավարներ. Հարաբերությունները ձեր կազմակերպության ներսում, օրինակ՝ ձեր վաճառքի թիմի հետ, և ձեր արտադրական ընկերությունից դուրս, օրինակ՝ մատակարարների, մատակարարման շղթաների և հաճախորդների հետ, բարդ են:

Օրինակ, Hubspot-ի կողմից ձեռք բերված տվյալների համաձայն, B2B շուկայավարների միայն կեսն է հավատում, որ կարող է արդյունավետ համագործակցել վաճառքի թիմերի հետ:

Ստուգեք այս այլ մարտահրավերներից մի քանիսը, որոնց արտադրողները կարող են հանդիպել շուկայավարման մեջ:

1. Շատ կոնկրետ կարիքներ: Արտադրողի շուկայավարում

Արդյունաբերական շուկայավարներն ունեն հատուկ կարիքներ, հատկապես, համեմատած ավանդական սպառողական շուկայավարների հետ:

Օրինակ, սպառողական մարքեթինգի ամենակարևոր կատարողական ցուցանիշներից մեկը կայքի տրաֆիկն է: Եթե ​​դուք կարողանաք բավարար քանակությամբ ճիշտ մարդկանց ներգրավել ձեր սպառողական էլեկտրոնային առևտրի կայք, կարող եք հասնել ձեր վաճառքի համարներին:

Բայց արտադրողները չեն կարող պարզապես տոննաներով տրաֆիկ ուղղել դեպի լավ կառուցված կայք և խաչել իրենց մատները:

Դուք կարող եք չունենալ շատ տրաֆիկ, որը պետք է օգտագործվի՝ կախված ձեր բիզնեսի խորշից կամ ուղղահայացից:

Դուք նաև պետք է հավասարակշռություն գտնեք տեղեկատվության քանակի միջև, որը ցանկանում եք կիսել ձեր հանրային կայքում և ինչպես եք ցանկանում կառավարել ձեր հարաբերությունները ձեր հաճախորդների հետ: Որոշ դեպքերում ձեզ հարկավոր է սահմանափակել ձեր արտադրանքի մասին տեղեկատվության հասանելիությունը՝ ձեր բիզնես գործընկերներին ավելի լավ աջակցելու համար:

2. Երկար վաճառքի ցիկլեր: Արտադրողի շուկայավարում

Արտադրությունը հաճախ ներառում է վաճառքի երկար ցիկլեր: PPC գովազդային արշավը չի պատրաստվում նույն արդյունքները բերել B2B մարքեթինգ ինչպես դա անում է B2C մարքեթինգում, որտեղ շատ մարդիկ տեսնում են փոխակերպման գրեթե անմիջական արդյունքներ:

Փոխարենը, ձեր մարքեթինգային մարտավարությունը կարող է ավելի շատ կենտրոնանալ ապրանքանիշի ճանաչում և ներգրավել պոտենցիալ հաճախորդներին: Առաջատարները այնուհետև փոխանցվում են վաճառքներին՝ գործարքների փակումից առաջ շաբաթներ, ամիսներ կամ նույնիսկ տարիներ շարունակ:

3. Կոմպլեքս արտադրանք.

Արտադրական ձեռնարկությունները, որոնք վաճառում են բարդ ապրանքներ, դժվար թե մեծ հաջողություն ունենան B2B գնորդներին ուղղակի առցանց վաճառքի մարքեթինգում: Եթե ​​ձեր ապրանքն արժե $5000 և ունի շատ հարմարեցվող հնարավորություններ, ապա դժվար թե որևէ մեկը սեղմի «գնել հիմա» կոճակը և մուտքագրի իր կրեդիտ քարտի տվյալները, օրինակ: Արտադրողի շուկայավարում

Որոշեք, թե ինչպես են հաճախորդները փոխազդում ձեր ապրանքների հետ և ինչ են նրանց անհրաժեշտ ձեզանից՝ իրենց գնումների ճամփորդության սկզբում: Spectrum Audio-ն լուծում է այս անհրաժեշտությունը՝ օգտագործելով Quote Ninja-ի կողմից սնուցվող գնանշման հարմարեցված գործիք, որը թույլ է տալիս պոտենցիալ հաճախորդներին պահանջել մաքսային գնանշում՝ հիմնվելով իրենց յուրահատուկ կարիքների վրա:

4. Ավելի շատ մարդ համոզելու համար: Արտադրողի շուկայավարում

B2C մարքեթինգը կարող է հենվել որոշ ապացուցված մարտավարության վրա, օրինակ՝ միկրո պահերի օգտագործումը՝ ճիշտ ժամանակին սպառողների հետ կապ հաստատելու համար՝ գնումը խթանելու համար: Իմպուլսային գնումներ կամ առաքում առաջացնելու հրատապության զգացում ստեղծելը Լքված զամբյուղի էլ. նամակներ - Ապացուցված մարքեթինգային տեխնիկա B2C, որը կարող է չհամընկնել արտադրողների մարքեթինգի հետ:

Պատճառը, որ այս մարտավարություններից շատերը չեն աշխատում, կամ ընդհանրապես չեն գործում, երբ շուկայավարում են այլ ընկերություններում, այն է, որ համոզելու համար շատ ավելի շատ շահագրգիռ կողմեր ​​կան: Միջին և խոշոր ընկերությունների համար բիզնեսի գնման որոշումները կարող են ներառել.

• Որոշ միջին մենեջերներ գիտակցում են դրա անհրաժեշտությունը:
• Հետո այս մարդը պետք է համոզի ուրիշներին կարիքի մեջ.
• Բնօրինակ անձը կարող է նախաքննություն անցկացնել՝ ցույց տալու համար, որ առկա են ապրանքներ, որոնք բավարարում են իրենց կարիքները:
• Որոշում կայացնողները կարող են նշանակել որևէ մեկին (կամ մարդկանց հանձնաժողով), որը կշարունակի հետազոտությունը:
• Դաշտը նեղանում է, իսկ ղեկավարությանը ներկայացվում են տարբերակներ։
• Առաջնորդությունը հարցեր է տալիս՝ պատկերացում կազմելու համար, և դաշտն ավելի է նեղանում ցուցադրությունների, մեջբերումների և քննարկումների միջոցով:
• Վերջապես որոշումը կայացվեց.

Խնդիրն այն է, որ ձեր մարքեթինգային ջանքերը պետք է աջակցեն այս գործընթացի ընթացքում վաճառք կատարելու ձեր հնարավորություններին: ResMed-ը ակտիվորեն աջակցում է բիզնեսներին գնումների ողջ ընթացքում՝ տրամադրելով մի շարք բիզնես և կրթական ռեսուրսներ, որոնք կարող են օգնել համոզել և ներգրավել շահագրգիռ կողմերին: Արտադրողի շուկայավարում

Արտադրողների հետ շուկայավարման օգտագործման առավելությունները

Գլխավոր շուկայավարի կողմից տրամադրված տվյալների համաձայն, B2B շուկայավարները հաճախ դժվարանում են առաջատարներ ստեղծել կամ որակյալ առաջատարներ գտնել: Այստեղ է, որ անհրաժեշտ է ուժեղ մարքեթինգային ռազմավարություն:

1. Ավելի շատ կապարի փոխարկումներ:

Համաձայն Content Marketing Institute-ի 2020 B2B Content Marketing Benchmark-ի, ամենահաջողակ B70B շուկայավարների մոտ 2%-ը փաստաթղթավորված բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն. Նվազ հաջողակ ընկերությունների միայն 16%-ը կարող է նույնը ասել, և մարքեթինգին նվիրվածության բացակայությունը հստակ ցույց է տալիս:

Հաջողակ B2B ընկերությունների մյուս հատկանիշներն այն են, որ նրանք օգտագործում են KPI-ներ՝ մարքեթինգային հաջողությունը չափելու, հեռանկարները զարգացնելու և իրենց թիրախային լսարանի կրթումը առաջնահերթություն տալու համար, քան նրանց վաճառելը:

2. Ապրանքանիշի իրազեկում. Արտադրողի շուկայավարում

Առցանց մարքեթինգը բրենդի իրազեկության ստեղծման ապացուցված մոտեցում է, որը մեծացնում է հաճախորդների հավատարմությունը և օգնում բազմաթիվ շահագրգիռ կողմերին համոզել, որ դուք ճիշտ ընկերություն եք աշխատելու համար: Եվ B2B շուկայավարները գիտեն, թե որքան կարևոր է սա. նրանք հետևողականորեն այն նշում են որպես հարցումների առաջնահերթություն:

Երբ ներդրումներ եք կատարում շուկայավարման մեջ սոցիալական ցանցերում, հիանալի կայքի բովանդակություն, PPC գովազդ և SEO, դուք ներդրումներ եք կատարում ձեր ապրանքանիշի կառուցման համար: Ահա միայն մի քանի օրինակներ այն եկամուտների, որոնք կարող եք ստանալ այս ներդրումներից.

• Երբ ինչ-որ մեկը գիտակցում է, որ իր ընկերությունը կարիք ունի, դուք առաջին արտադրողն եք, ով գալիս է ձեր մտքին: Ապրանքանիշի ճանաչումը ձեզ անմիջապես առաջ է դնում ձեր մրցակիցներից:
• Քանի որ անհրաժեշտությունը և առնչվող գնման որոշումները քննարկվում են, ամբողջ կազմակերպության շահագրգիռ կողմերը կիմանան ձեր ընկերության անվանումը: Կրկին, սա ձեզ առաջ է դնում մրցակիցներից, քանի որ գնորդները (նույնիսկ գործարարները) ավելի հավանական է, որ գնեն ապրանքանիշ, որը նրանք գիտեն . Արտադրողի շուկայավարում
• Ձեր հաճախորդի սպառողները կարող են իմանալ ձեր ապրանքանիշի մասին և հարցնել ձեր արտադրանքի մասին: Կամ ձեր հաճախորդը կարող է օգտագործել ձեր անունը իր մարքեթինգային հաղորդագրության մեջ, քանի որ դուք լավ բրենդի հեղինակություն ունեք, և դա ավելացնում է ձեզ հետ աշխատելու արժեքը:

Հանրային կատարում. Ինչ կարելի է և չի կարելի անել:

3. Ձեր բիզնեսը դրեք որպես մտքի առաջնորդ:

Մտքի ղեկավարությունը ձեզ դիրքավորում է որպես ռեսուրս, որին հաճախորդը կարող է դիմել փորձագիտական ​​խորհրդատվության, օգտակար տեղեկատվության կամ կրթության և վերապատրաստման համար: Այս պահանջը պարտադիր է, եթե դուք վաճառում եք բարձրակարգ կամ բարդ ապրանքներ, սակայն բովանդակության շուկայավարումը, որը ներառում է մտքի առաջնորդությունը, լավ գաղափար է ցանկացած արտադրական ընկերության համար:

Դեպքի ուսումնասիրությունները և սպիտակ թերթերը թվային շուկայավարման երկու սովորական ձևաչափեր են, որոնք լավ են տրամադրում մտքի առաջնորդությանը, հատկապես, որ դուք կարող եք դրանք օգտագործել առաջատարներ առաջացնելու համար: Խնդրեք ինչ-որ մեկին ստեղծել հաշիվ և մուտքագրել իր էլ. հասցեն՝ արժեքավոր սպիտակ թուղթ ստանալու համար: Հանկարծ դուք ունեք առաջատարներ այնքան հետաքրքրված ձեր առաջարկով, որ նրանք փոխանակեցին իրենց կոնտակտային տվյալները՝ ավելին իմանալու համար: Արտադրողի շուկայավարում

Բայց ոչ բոլոր մտքի առաջնորդները պետք է լինեն վճարման պատի հետևում: Բլոգեր և Social Networking հիանալի վայր է արդյունաբերության մեջ ձեր դիրքը ցուցադրելու համար՝ կիսվելով ձեր սեփական բովանդակությամբ կամ վերահրապարակելով ուրիշների բովանդակությունը և արժեք ավելացնելով ձեր սեփական մեկնաբանություններով:

Restaurantware-ը, որը ռեստորանային պարագաների արտադրող և դիստրիբյուտոր է, մեծ աշխատանք է կատարում իր բլոգում հեղինակություն ստեղծելու համար: Սա թույլ է տալիս պոտենցիալ գնորդներին տեսնել, որ Restaurantware-ը և դրա արտադրանքը իսկապես մասնագետ են էկոլոգիապես մաքուր տարածքներ սննդի վայրերը, որտեղ նրանք պնդում են:

4. Բարձրացնել հաճախորդների հավատարմությունը: Արտադրողի շուկայավարում

Մարքեթինգի ճիշտ տեսակը կարող է բարձրացնել հաճախորդների հավատարմությունը. Նախ, վերը նշված բոլոր առավելություններն աշխատում են ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ վստահության մշակույթ ստեղծելու համար: Եթե ​​սպառողները վստահում են ձեր անվանը, ապա ձեր ընկերությունը նույնպես վստահում է: Եթե ​​միջին ղեկավարությունը կարող է վստահել ձեր ընկերությանը, ապա հավանականությունը մեծ է, որ նրա ղեկավարները նույնպես կարող են վստահել: Ապրանքանիշի ճանաչումն օգնում է ձևավորել այդ վստահությունը:

Այնուամենայնիվ, երբ դուք գրավում եք և նույնիսկ փոխակերպում եք առաջատարը, մարքեթինգային աշխատանքը չի ավարտվում: Սպառողների հետ փոխգործակցությունը սոցիալական ցանցեր, լավ պլանավորված և ժամանակին էլփոստի տեղեկագրեր ուղարկելը և առցանց մարքեթինգի միջոցով առաջխաղացումներ առաջարկելը բոլոր միջոցներն են՝ ավելացնելու հաճախորդների ապագա գնումների համար վերադառնալու հնարավորությունները:

7 Արտադրության շուկայավարման ռազմավարություններ

Այժմ, երբ գիտեք, թե ինչու է արտադրության շուկայավարումը այդքան կարևոր, ինչպե՞ս եք դա անում: Սկսեք այս յոթ մարքեթինգային ռազմավարություններին արտադրական ընկերությունների համար:

1. Հրապարակեք գրավոր բովանդակություն: Արտադրողի շուկայավարում

Դուք հավանաբար լսել եք, որ բովանդակությունը թագավոր է: Այս ասացվածքը գոյություն ունի երկար տարիներ և այսօր էլ արդիական է ինտերնետ շուկայավարների համար: Ձեր բովանդակությունը՝ տեղեկատվությունը, որը դուք հրապարակում եք ձեր կայքում, հիմնական ներդրումն է հետևյալ բոլոր ջանքերում.

• Որոնման համակարգի օպտիմիզացում, որն ապահովում է, որ դուք կհայտնվեք, երբ պոտենցիալ հաճախորդները որոնում են առցանց:
• Ձեզ դիրքավորում է որպես արտադրող, որին կարող եք վստահել: Մարդկանց մոտ 50%-ը կարդում է ընկերության մասին երեքից հինգ հոդված՝ նախքան լրացուցիչ տեղեկատվություն կամ մեջբերում փնտրելը:
• Սա օգնում է մարդկանց ավելի ցած մղել վաճառքի ձագար: Իրազեկված վիճակում գտնվող գործարար կոնտակտը կարող է գտնել ինչ-որ բան ձեր բովանդակության մեջ՝ այն վերածելու համար հաշվի վիճակի, օրինակ:

Կայքերը, որոնք օգտագործում են բովանդակության բազմաթիվ ձևեր, կարող են ավելի լավ գործել ավելացնել վաճառքը. Դա պայմանավորված է նրանով, որ մարդիկ տարբեր աստիճանի ներգրավված են տարբեր տեսակի բովանդակությամբ, և մեկ անձ կարող է ցանկանալ կարդալ ձեր արտադրանքի մասին, իսկ մյուսը կարող է ցանկանալ դիտել տեսանյութ:

Երբեմն դուք պետք է տրամադրեք երկուսն էլ՝ օգնելու պոտենցիալ հաճախորդին կրթել, հատկապես բարդ արտադրական արտադրանքի դեպքում: Արտադրողի շուկայավարում

Փորձեք ավելացնել վիդեո բովանդակություն, սպիտակ թղթեր, դեպքերի ուսումնասիրություն, բլոգեր, ինֆոգրաֆիկա և սլայդների ներկայացումներ ձեր կայքում: Հիշեք, որ դուք միակը չեք, որը փորձում է ինչ-որ մեկին համոզել գնումներ կատարել. ձեր կոնտակտը ընկերությունում կարող է փորձել համոզել շահագրգիռ կողմերին, և ձեր բովանդակությունը կարող է օգտագործվել շնորհանդեսներ ստեղծելու համար, որոնք կօգնեն:

2. Էլփոստի մարքեթինգ:

Ինչպես նշվեց վերևում, արտադրական շուկայավարումը հաճախ երկար խաղ է: Ձեր հաղորդագրության համար հեշտ է կորչել խառնաշփոթի մեջ, որը առաջանում է, երբ հեռանկարները մաղում են տարբերակները, վերագնահատում առաջնահերթությունները և ներգրավվում են ամենօրյա գործառնությունների կառավարման մեջ:

Էլեկտրոնային փոստի տեղեկագրերը թույլ են տալիս հավաքել շահագրգիռ հեռանկարներ, որպեսզի դուք կարողանաք պարբերաբար հայտնվել նրանց մուտքի արկղերում: Դա քեզ մտքում է պահում:

Էլփոստը նույնպես հիանալի գործիք է շուկայավարման ավտոմատացում. Դուք կարող եք ստեղծել կաթիլային արշավներ՝ պոտենցիալ հաճախորդներին մի շարք հաղորդագրություններ ուղարկելու համար, երբ նրանք կոնկրետ գործողություն են կատարում: Օրինակ:

• Ինչ-որ մեկը ներբեռնում է ռեստորանային սարքավորումների մասին սպիտակ թուղթ: Դա անելու համար նրանք մուտքագրում են իրենց էլ.փոստի հասցեն:
• դու ուղարկում ես նրանց էլ մի քանի շաբաթվա կամ ամիսների ընթացքում: Այս նամակները կարող են պարունակել այնպիսի տեղեկատվություն, ինչպիսին է, թե որքան ժամանակի ընթացքում արտադրանքը կարող է խնայել դրանք, ինչպես է սարքավորումը բարելավում որակը և խոհանոցային գործառնությունների մեծացման հնարավորությունը:
• Յուրաքանչյուր էլ.

3. Օգտագործեք SEO-ն։ Արտադրողի շուկայավարում

Նույնիսկ Google-ն է ընդունում, որ գնման ճանապարհը կարող է լինել երկար և բազմազան: Բայց ընդհանուր գործոնն այն է, որ շատ մարդիկ սկսում են առցանց որոնումներից: Գնումների մոտ 90%-ը կատարվում է առցանց, և շուկայավարների մեծ մասը SEO-ն համարում է թրաֆիկի առաջատար հնգյակից մեկը:

Մի խոսքով, եթե դուք չեք հայտնվում որոնման համակարգերում, դուք բաց եք թողնում բազմաթիվ պոտենցիալ հաճախորդների համար:

4. Google-ի և PPC-ի արդյունավետ գովազդ: Արտադրողի շուկայավարում

Բայց SEO-ն երաշխավորված չէ: Դուք չեք կարող գնել ձեր ճանապարհը դեպի լավագույն արդյունքներ Google-ի օրգանական էջերում, և այնտեղ հասնելը պահանջում է բովանդակության պարտավորություն, համբերություն և մի փոքր հաջողություն: Ահա թե ինչու շատ կազմակերպություններ ներդրումներ են կատարում նաև Google-ի գովազդում և PPC-ում:

Մարքեթինգային արշավները, որոնք ներառում են վճարովի ջանքեր, կարող են ձեր արտադրական ընկերությանը մի քանի րոպեում հայտնվել որոնման արդյունքների էջերում, սակայն ձեր գովազդը պետք է արդյունավետ լինի: Սա նշանակում է կատարել հետազոտություն՝ հասկանալու համար, թե ինչ հիմնաբառեր պետք է թիրախավորել և հասկանալ, թե ինչպես կարող են ձեր հաճախորդները որոնել առցանց:

5. Փորձեք ձեր կայքը:

Երբ դուք ունեք բովանդակություն և այլ ֆունկցիոնալ տարրեր ձեր կայքում, փորձարկեք այն: Կարևոր չէ, թե որքան լավ է ձեր բովանդակությունը, եթե ձեր կայքը թողնում է շատ ցանկալի: Եթե ​​դուք չեք կարող համահունչ և օգտագործման համար դյուրին կայք առաջարկել, մարդիկ կարող են կասկածել որակյալ ապրանքներ և հաճախորդների սպասարկում տրամադրելու ձեր կարողությանը: Արտադրողի շուկայավարում

Համոզվեք.

• Ձեր կայքի բոլոր հղումները, կոճակները և այլ հնարավորություններ աշխատում են այնպես, ինչպես նախատեսված է: Փորձարկեք դրանք մի քանի սարքերում և տարբեր բրաուզերներում:
• Էջերը արագ բեռնվում են: Եթե ​​ձեր էջերը բեռնելու համար պահանջվում է ընդամենը մեկ վայրկյան ավելի երկար, քան պետք է, դուք կարող եք բաց թողնել ձեր փոխակերպումների 7%-ը: Իսկ մարդկանց 40%-ը պարզապես կլքի կայքը, եթե դրա բեռնումը տևի երեք վայրկյանից ավելի:
• Առաջին հերթին, համոզվեք, որ ձեր կայքը օպտիմիզացված է շարժական սարքեր, քանի որ Google-ը հոգ է տանում: Կայքերը, որոնք չեն աշխատում շարժական սարքերում, կարող են թաղվել կամ նույնիսկ դուրս մնալ որոնման արդյունքներից: Երկրորդ, ձեր պոտենցիալ հաճախորդները կարող են սկսել իրենց փոխազդեցությունը շարժական սարքերում: Անկախ նրանից, թե ինչ-որ մեկը զննարկում է իր հեռախոսով կամ հետազոտություն է անում ընկերության շարժական սարքով ճանապարհորդելիս, եթե ձեր կայքը պատրաստ չէ, դուք պատրաստ չեք վաճառել:

6. Ցուցահանդեսներ. Արտադրողի շուկայավարում

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ բոլոր B2B մարքեթինգային գործողությունները պետք է իրականացվեն առցանց: Արտադրողները կարող են ցանկանալ մասնակցել առևտրի ցուցահանդեսներին և ոլորտի այլ միջոցառումներին: Սա մեծացնում է ապրանքանիշի իրազեկությունը և ցույց է տալիս, որ դուք հոգում եք ոլորտի մյուսների մասին:

Ցուցահանդեսային հանդիպման հեռանկարները նույնպես լավ են վերջնական արդյունքի համար: Քանի որ դուք հանդիպում եք մի շարք պոտենցիալ հաճախորդների հետ, ինչպես նաև մասնակցում եք ցանցային և կրթական միջոցառումներին, հանդիպման արժեքը կարող է լինել 100 դոլարով պակաս, քան պոտենցիալ հաճախորդների հետ առանձին հանդիպելը նրանց գրասենյակներում:

7. Ինտեգրել սոցիալական ցանցերը։

Սոցիալական մեդիան ևս մեկ վայր է, որտեղ դուք կարող եք բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը և հաճախորդների հավատարմությունը: Այն նաև թույլ է տալիս օրգանապես կապվել հեռանկարների հետ, հաճախ այն դեպքում, երբ հեռանկարն արդեն առցանց է: Մինչդեռ Facebook-ը, Instagram-ը և Twitter-ը կարող են հզոր ալիքներ լինել B2B մարքեթինգ, արտադրողները կարող են ցանկանալ սկսել LinkedIn-ից և այնտեղ ուժեղ ներկայություն պահպանել:

Ինչից պետք է ուշադրություն դարձնել. Արտադրողի շուկայավարում

Վերոնշյալ բոլոր խորհուրդներն ու ռազմավարությունները չեն աշխատի ձեր բիզնեսի համար: Ինքներդ ձեզ տվեք հետևյալ հարցերը՝ հասկանալու համար, թե որ տարբերակները կարող են ճիշտ լինել ձեզ համար:

1. Դուք առաջարկում եք ապրանքային ապրանք կամ հարմարեցված ապրանք կամ ծառայություն:

Ավելի պարզ ապրանքատեսակները կարող են վաճառվել առցանց հարթակների միջոցով էլեկտրոնային առևտուր . Դուք կարող եք դրանք շուկայահանել այնպիսի գործողությունների միջոցով, ինչպիսիք են արտադրանքի նկարագրությունները, PPC գովազդները և բլոգային գրառումները՝ SEO-ին աջակցելու համար: Արտադրողի շուկայավարում

Անհատականացված ապրանքներն ու ծառայությունները կարող են պահանջել լրացուցիչ գործնական ջանքեր: Մտածեք ստեղծել առաջատար արտադրող գործիքներ, ինչպիսիք են սպիտակ թղթերը, տեսանյութերը և էլեկտրոնային գրքեր. Երբ հեռանկարայինները կիսում են իրենց կոնտակտային տվյալները, վաճառքի անձնակազմը կարող է հարցնել, թե ինչպես կարող են օգնել:

2. Ձեր գնորդը անհատ է, թե՞ ազդեցիկների կոմիտե գնման գործընթացում:

PPC գովազդ, ուժեղ գործողությունների կոչեր , լավ գրված արտադրանքի էջերը և ներգրավված սոցիալական մեդիա մարքեթինգը մեկ անձին հասնելու լավ ուղիներ են: Հանձնաժողովին վաճառելու համար ձեզ հարկավոր են մանրամասն մարքեթինգային նյութեր և առաջատար սնուցման գործընթացը կառավարելու միջոց: Արտադրողի շուկայավարում

3. Որքա՞ն մրցակցություն կա ձեր արդյունաբերության մեջ:

Թե որքան դժվար է ձեզ հարկավոր աշխատել SEO-ի և ապրանքանիշի իրազեկման այլ ջանքերի վրա, կախված է նրանից, թե որքան աշխույժ է արդյունաբերությունը: Եթե ​​միայն մի քանի արտադրողներ արտադրեն նման սարքավորումներ, դուք ավելի լավ հնարավորություն կունենաք գերիշխել մեծ առցանց բովանդակությամբ որոնումներում: Եթե ​​դուք ունեք հարյուրավոր ձեռնարկություններ, որոնք ձեզ հետ մրցում են, ապա կարող են պահանջվել վճարովի գովազդային ջանքեր՝ առցանց որոնումների մեջ ձեր մրցակիցներին գերազանցելու համար:

Արդյունաբերությունում շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման քայլերը

Մարքեթինգը բարդ է, և որքան բարդ է ձեր բիզնեսը կամ ապրանքները, այնքան դժվար է իմանալ, թե որտեղից սկսել: Սկսեք հետևյալ քայլերի շարքից՝ արտադրական արդյունաբերությունում արդյունավետ մարքեթինգային պրակտիկաներ իրականացնելու համար:

1. Սահմանեք ձեր նպատակները: Արտադրողի շուկայավարում

Իմացեք, թե ինչի եք փորձում հասնել: Մարքեթինգը լի է չափորոշիչներով, ներառյալ էջի տրաֆիկը, հղումների սեղմումները և էջի վրա ծախսված ժամանակը: Եթե ​​դուք չեք որոշել կոնկրետ բիզնես նպատակներ, ապա կարող եք հեշտությամբ ներգրավվել դրանց հասնելու ուղղությամբ աշխատելու մեջ: շուկայավարման նպատակներ. Եվ չնայած սեղմումների փոխարժեքները կարևոր են, դրանք անհրաժեշտ են միայն այն պատճառով, որ դրանք աջակցում են ձեր փոխարկումներին և վաճառքներին:

2. Կառուցեք ձեր մարքեթինգային թիմը:

Ձեզ անհրաժեշտ է մեկը, ով հետևում է այս բոլոր ջանքերին: Դուք կարող եք վճարել արտադրական մարքեթինգի փորձ ունեցող գործակալությանը, բայց դեռ լավ գաղափար է ունենալ մեկը, ով զբաղվում է թվային մարքեթինգով և ազատ աշխատողներին կամ գործակալություններին պատասխանատու է ձեր բիզնես նպատակների համար:

3. Սահմանեք ձեր գնորդի անձը:

Գտեք ժամանակ, որպեսզի որոշեք ձեր թիրախային լսարանը. Ո՞վ է ամենայն հավանականությամբ հետաքրքրված ձեր արտադրանքով: Ի՞նչ է նրանց պետք: Կարո՞ղ են նրանք որոշումներ կայացնել, թե՞ որոշումների համար պետք է հավանություն ստանան ուրիշներից: Որքան ավելի շատ գիտեք գնորդների կերպարների մասին, այնքան ավելի ճշգրիտ կարող եք թիրախավորել ձեր մարքեթինգային ջանքերը՝ խնայելով ձեզ ժամանակ և գումար:

Ինչպե՞ս սկսել ձեր սեփական բիզնեսը:

4. Ընտրեք ռազմավարություններ, որոնք աջակցում են ձեր լսարանին:

Սոցիալական մեդիայից մինչև կայքի բովանդակություն և զամբյուղի տարբերակներ, համոզվեք, որ ձեր բոլոր մարքեթինգային ռազմավարությունները և հաճախորդների սպասարկման ռազմավարություններ աջակցել ձեր սահմանված լսարանին: Օրինակ, Selininy-ն օգտագործում է մեծածախ գներ՝ կոմերցիոն գնորդներին օգնելու համար: Քանի որ ապրանքները համեմատաբար պարզ են, գնորդները կարող են գնումներ կատարել և գնել ուղղակիորեն առցանց՝ առանց այլ հպման կետերի, բայց նրանք կարող են նաև օգտվել զեղչերից՝ միաժամանակ ավելի շատ գնելով: Արտադրողի շուկայավարում

5. Գործարկել և փորձարկել:

Երբեք մի ենթադրեք, որ ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը կամ այլ ջանքերն այն ամենն են, ինչ դուք կարող եք անել: Մարքեթինգը շարունակական բարելավումն է: Մասնակցեք A/B թեստավորմանը՝ ձեր մարքեթինգի տարբեր տարրերը ստուգելու համար:

Օրինակ՝ ավելի շատ պատասխաններ եք ստանում երեքշաբթի առավոտյան կամ չորեքշաբթի կեսօրին ուղարկած նամակներին: Եթե ​​պատասխանը չորեքշաբթի է, անցկացրեք ևս մեկ թեստ: Դուք ավելի շատ ուշադրություն կգրավե՞ք երկար թեմայի տողից, թե՞ 30 նիշից պակաս:

Անընդհատ փորձարկելով դուք կարող եք կատարելագործվել ներդրումների վերադարձը շուկայավարման մեջ:

Եզրակացություն.

1977 թվականին Harvard Business Review-ն հարց տվեց. «Կարո՞ղ են արտադրությունն ու շուկայավարումը գոյակցել»: Ավելի քան 40 տարի անց պատասխանն ակնհայտ է. Այս երկուսը ոչ միայն կարող են գոյություն ունենալ, այլեւ պետք է: Եթե ​​դուք չեք շուկայավարում արտադրողներին, դուք ձեր բիզնեսը դնում եք դանդաղ փոխակրիչի վրա, որը դառնում է անտեղի:

Տպարան АЗБУКА

Էլփոստի շուկայավարում. Ինչու՞ է դա իմ բիզնեսին պետք:

Հաճախակի տրվող հարցեր (ՀՏՀ): Արտադրողի շուկայավարում.

1. Ի՞նչ է արտադրողի շուկայավարումը:

   • Պատասխան: Արտադրողների շուկայավարումը վերաբերում է շուկայավարման ռազմավարություններին և մարտավարություններին, որոնք ուղղված են արտադրողների արտադրանքի առաջխաղացմանն ու գովազդմանը: Սա ներառում է սպառողների ուշադրությունը գրավելը, ապրանքանիշի ստեղծումը և արտադրողի արտադրանքի նկատմամբ պահանջարկի խթանումը:

2. Որո՞նք են շուկայավարման հիմնական առավելությունները արտադրողների համար:

   • Պատասխան: Արտադրողների համար մարքեթինգը օգնում է բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը, ընդլայնել շուկան, բարձրացնել սպառողների հավատարմությունը, բարելավել արտադրանքի ընկալումը և վաճառքը դարձնել ավելի կանխատեսելի:

3. Արտադրողի շուկայավարում. Ինչպե՞ս ընտրել թիրախային լսարան:

   • Պատասխան: Որոշեք ձեր իդեալական լսարանի առանձնահատկությունները, ինչպիսիք են տարիքը, սեռը, հետաքրքրությունները, աշխարհագրությունը, այնուհետև հարմարեցրեք ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը այս թիրախային խմբին գրավելու համար:

4. Ինչպե՞ս օգտագործել թվային շուկայավարումը արդյունաբերական արտադրանքը խթանելու համար:

   • Պատասխան: Օգտագործեք ձեր կայքը, սոցիալական լրատվամիջոցները, բովանդակության մարքեթինգը և էլ.փոստը՝ տեսանելիությունը մեծացնելու և հաճախորդներին գրավելու համար: Արժե նաև օգտագործել այնպիսի տեխնոլոգիաներ, ինչպիսիք են SEO-ն և PPC գովազդը:

5. Ինչպե՞ս ստեղծել արդյունավետ գովազդային արշավներ արտադրողների համար:

   • Պատասխան: Բացահայտեք ձեր արտադրանքի վաճառքի եզակի կետերը, ստեղծեք հստակ հաղորդագրություն, ընտրեք համապատասխան գովազդային ուղիներ (առցանց, օֆլայն), կատարեք մրցակիցների վերլուծություն և պարբերաբար թարմացրեք գովազդային արշավները:

6. Ինչպե՞ս կառավարել ապրանքանիշի հեղինակությունը արտադրողի համար:

   • Պատասխան: Հետևեք արձագանքներին, արձագանքեք ակնարկներին և մեկնաբանություններին, պահպանեք թափանցիկությունը հաճախորդների հետ հարաբերություններում, առաջարկություններ արեք բարձրորակ ապրանքներ և ընդգծել ապրանքանիշի դրական կողմերը:

7. Ինչպե՞ս գնահատել արտադրության շուկայավարման արշավների արդյունավետությունը:

   • Պատասխան: Արդյունքները չափելու համար օգտագործեք հիմնական կատարողականի ցուցիչները (KPIs), ինչպիսիք են ծավալի ավելացումը վաճառք, ապրանքանիշի տեղեկացվածության բարձրացում, հաճախորդների փոխակերպում և այլն:

8. Ինչպիսի՞ շուկայավարման ռազմավարություններ են համապատասխանում արտադրողի նոր արտադրանքներին:

   • Պատասխան: Օգտագործեք նախնական թողարկումները, ակնարկները, առաջխաղացումները և զեղչերը՝ նոր ապրանքի նկատմամբ հետաքրքրություն առաջացնելու համար: Կարևոր է նաև նպատակային գովազդի անցկացումը և նոր արտադրանքի առավելությունների մասին հստակ հաղորդակցություն ապահովելը:

9. Ի՞նչ մարտահրավերներ կարող են առաջանալ արտադրողների շուկայավարման մեջ:

   • Պատասխան: Որոշ մարտահրավերներ ներառում են շուկայում մրցակցությունը, տեխնիկական կամ բարդ ապրանքների առաջմղման դժվարությունները և շուկայավարման ռազմավարությունների անընդհատ թարմացման անհրաժեշտությունը:

10. Ինչպե՞ս կարող է շուկայավարումը կայուն լինել արտադրողների համար երկարաժամկետ հեռանկարում:

    • Պատասխան: Հետևեք ոլորտի փոփոխություններին, ներդրումներ կատարեք հետազոտության և զարգացման մեջ, աջակցեք նորարարությանը, զարգացրեք հաճախորդների հետ հարաբերությունները և պարբերաբար վերլուծեք մարքեթինգային արշավների արդյունքները: