Սկսնակ կապիտալ

Սկսնակ կապիտալը կանխիկի և այլ ակտիվների քանակն է, որն անհրաժեշտ է նոր բիզնես կամ նախագիծ սկսելու համար: Սա կարող է ներառել արտադրանքի կամ ծառայության զարգացման, գովազդի և շուկայավարման, տարածքի վարձակալության, սարքավորումների և այլ ծախսեր, որոնք կապված են նոր բիզնես սկսելու և գործարկելու հետ:

Այլընտրանքային պայմաններ

Սկսնակ կապիտալ, մեկնարկային հիմնադրամներ, շրջանառու միջոցներ կամ հիմնական գումարներ:

Տեսակներ. Սկսնակ կապիտալ 

Կան հիմնական կապիտալի տարբեր տեսակներ, որոնք կարող են օգտագործվել նոր բիզնես սկսելիս: Նրանցից ոմանք ներառում են.

1. Ձեր սեփական խնայողությունները և ներդրումները այն գումարներն են, որոնք դուք ներդրում եք ձեր սեփական բիզնեսում: Սա կարող է լինել գումար, որը դուք խնայել եք արժեթղթեր կամ անշարժ գույք վաճառելով, կամ գումար, որը ստացել եք որպես ժառանգություն:

2. Ընտանեկան և ընկերական վարկերը փող են, որոնք դուք պարտք եք վերցնում ձեզ մերձավոր մարդկանցից, օրինակ՝ ծնողներից, ընկերներից կամ գործընկերներից: Այնուամենայնիվ, հարկ է հիշել, որ նման վարկերը կարող են ռիսկային լինել, քանի որ դրանք կարող են բացասաբար ազդել այն մարդկանց հետ փոխհարաբերությունների վրա, ովքեր պարտք են վերցնում:

3. Բանկային վարկերը այն վարկերն են, որոնք դուք ստանում եք բանկից: Այնուամենայնիվ, բանկային վարկ ստանալու համար կարող է անհրաժեշտ լինել որոշ չափով գրավ դնել ակտիվները, ինչպիսիք են անշարժ գույքը կամ սարքավորումները, որպես գրավ:

4. Վենչուրային կապիտալը պրոֆեսիոնալ ներդրողների կողմից ձեր բիզնեսում կատարված ներդրումն է՝ իր կապիտալի մասնաբաժնի դիմաց: Վենչուրային կապիտալը կարող է հատկապես օգտակար լինել այն ընկերությունների համար, որոնք ունեն աճի բարձր ներուժ:

5. Crowdfunding-ն է հավաքագրման մեթոդ գումար առցանց հարթակների միջոցով, որտեղ մարդիկ կարող են գումար ներդնել ձեր բիզնեսում: Crowdfunding-ը կարող է հատկապես օգտակար լինել այն ընկերությունների համար, որոնք առաջարկում են ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք հայտնի են մեծ լսարանի կողմից:

6. Ֆինանսավորում պետական ​​ծրագրերի միջոցով - Որոշ պետական ​​կազմակերպություններ ֆինանսական աջակցություն են տրամադրում ձգտող ձեռնարկատերերին դրամաշնորհների, վարկերի կամ հարկային արտոնությունների տեսքով: Այս տեսակի ֆինանսավորումը կարող է հատկապես օգտակար լինել այն ընկերությունների համար, որոնք ներգրավված են նորարարական կամ սոցիալական նախագծերում:

Պարտքի սեփական կապիտալն ընդդեմ սեփական կապիտալի

Պարտքային կապիտալը և սեփական կապիտալը ֆինանսավորման երկու հիմնական տեսակներն են, որոնք ընկերությունը կարող է օգտագործել կապիտալ ձեռք բերելու համար:

Սա գումար է, որը ընկերությունը փոխառում է վարկատուներից, սովորաբար բանկերից կամ այլ ֆինանսական հաստատություններից՝ խոստանալով վերադարձնել այն որոշակի ժամանակ՝ որոշակի տոկոսների հետ միասին: Վարկատուները տրամադրում են պարտքային կապիտալ՝ հիմնվելով ընկերության վարկային վարկանիշի վրա և կարող են պահանջել գրավ, օրինակ՝ անշարժ գույք կամ սարքավորումներ, որպես վարկի մարման երաշխիք: Պարտքային կապիտալի օրինակները ներառում են բանկային վարկեր, պարտատոմսեր և փոխառություններ:

Սեփական կապիտալը այն կապիտալն է, որը պատկանում է ընկերության սեփականատերերին, և նրանք այն ներդրում են իրենց բիզնեսում: Այն ներառում է ֆինանսական ռեսուրսներ, ինչպիսիք են սովորական և արտոնյալ բաժնետոմսերը, ինչպես նաև սեփականատերերի պարտքերը: Սեփական կապիտալը վերադարձ չի պահանջում, բայց ներդրողները, ովքեր ունեն բաժնետոմսեր ընկերությունում, կարող են պահանջել շահաբաժիններ կամ փոխհատուցման այլ ձևեր իրենց ներդրումների համար:

Պարտքի և սեփական կապիտալի միջև կարևոր տարբերությունը ռիսկի և վերահսկողության մակարդակն է: Պարտքային կապիտալ օգտագործող ընկերությունը պարտավոր է մարել վարկը և տոկոսներ վճարել, ինչը մեծացնում է ֆինանսական անկայունության ռիսկերը և կարող է հանգեցնել ընկերության կառավարման վերահսկողության նվազմանը: Մյուս կողմից, սեփական կապիտալի օգտագործումը կարող է ընկերությանը տալ ավելի մեծ վերահսկողություն, բայց կարող է պահանջել ավելի բարձր մեկնարկային ծախսեր և կարող է սահմանափակվել առկա ներդրումների չափով: Ֆինանսավորման յուրաքանչյուր տեսակ ունի իր սեփականը Առավելություններն ու թերությունները, և ընկերությունները կարող են օգտագործել դրանք՝ կախված իրենց կարիքներից և ֆինանսական վիճակից։

Աղբյուրներ. Սկսնակ կապիտալ 

Ընկերությունը կարող է ընտրել մեկնարկային կապիտալ ձեռք բերել այս մեթոդներից որևէ մեկի միջոցով, բայց որոշները կարող են ավելի շահավետ լինել, քան մյուսները՝ կախված բիզնեսի տեսակից:

1. Սեփական խնայողություններ. սա այն գումարն է, որը ձեռնարկատերը ներդրում է իր անձնական խնայողություններից՝ բիզնես սկսելու համար: Այս աղբյուրը կարող է լինել առաջնային կամ երկրորդական:

2. Վարկեր. ձեռնարկատերերը կարող են դիմել բանկերից, վարկային միություններից կամ այլ ֆինանսական հաստատություններից վարկեր ստանալու համար: Վարկերը կարող են լինել ապահովված կամ չապահովված և կարող են տրամադրվել տարբեր պայմաններով:

3. Ներդրողներ. Ներդրողները կարող են իրենց գումարները ներդնել բիզնեսի մեջ՝ ընկերության մասնաբաժնի դիմաց: Ներդրողները կարող են լինել անհատներ, վենչուրային կապիտալիստներ կամ ինստիտուցիոնալ ներդրողներ:

4. Դրամաշնորհներ. սա պետական ​​կառույցների, շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունների կամ հիմնադրամների կողմից տրամադրվող գումար է՝ նոր բիզնեսներին աջակցելու համար: Դրամաշնորհները կարող են տրամադրվել հատուկ նպատակների համար, ինչպիսիք են գիտական ​​հետազոտությունները կամ նոր արտադրանքի մշակումը:

5. Crowdfunding. Սա ֆինանսավորման մեթոդ է, երբ մարդիկ գումար են հավաքում առցանց հարթակների միջոցով՝ նախագծերին կամ գաղափարներին աջակցելու համար:

Այս աղբյուրներից յուրաքանչյուրն ունի իր առավելություններն ու թերությունները, և ձեռնարկատերը պետք է ընտրի ֆինանսավորման աղբյուր՝ կախված իր կարիքներից և ֆինանսական վիճակից:

Վենչուրային կապիտալիստ

Վենչուրային կապիտալիստները ներդրողներ են, ովքեր գումար են ներդնում երիտասարդ, նորարար ընկերություններում, որոնք ունեն աճի և շահույթի մեծ ներուժ: Վենչուրային կապիտալը մասնավոր կապիտալի ձև է, որն օգտագործվում է ստարտափների և վաղ փուլի ընկերությունների ֆինանսավորման համար:

Վենչուրային կապիտալիստները սովորաբար ներդրումներ են կատարում ընկերություններում, որոնք արդեն ունեն որոշակի արդյունքներ, բայց դեռ լրացուցիչ ֆինանսավորման կարիք ունեն՝ բիզնեսն ընդլայնելու և մասշտաբներ ձեռք բերելու համար: Վենչուրային կապիտալը կարող է օգտագործվել նոր ապրանքներ և տեխնոլոգիաներ մշակելու, արտադրական հզորությունների ընդլայնման կամ նոր ընկերություններ ձեռք բերելու համար:

Վենչուրային կապիտալիստները կարող են հանդես գալ որպես բիզնեսի գործընկերներ՝ օգնություն և խորհրդատվություն տրամադրելով ձեռնարկատերերին ընկերության կառավարման և աճի ռազմավարության վերաբերյալ: Որպես կանոն, նրանք ներդնում են իրենց գումարները որոշակի ժամանակահատվածում, որից հետո կարող են դուրս գալ ընկերությունից և վաճառել իրենց մասնաբաժինը այլ ներդրողներին կամ ընկերությանը:

Վենչուրային կապիտալը կարող է ֆինանսավորման շահավետ աղբյուր լինել ստարտափների և վաղ փուլի ընկերությունների համար, որոնք չեն կարողանում վարկեր կամ ֆինանսավորման այլ ձևեր ստանալ: Այնուամենայնիվ, ստարտափներում ներդրումներ կատարելը նաև ռիսկի բարձր մակարդակ է պարունակում, քանի որ երիտասարդ ընկերությունների մեծ մասը հաջողության չի հասնում և շահույթ չի ստանում:

Մեգա վենչուրային կապիտալիստներ. Սկսնակ կապիտալ 

Mega VC-ները աշխարհի ամենամեծ և ամենաազդեցիկ վենչուրային կապիտալիստներն են: Նրանք կառավարում են հսկայական միջոցներ, որոնք ներդրումներ են կատարում տարբեր ոլորտների երիտասարդ և հեռանկարային ընկերություններում:

Ամենահայտնի մեգա վենչուրային կապիտալիստներից ոմանք ներառում են այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են Sequoia Capital-ը, Accel Partners-ը, Kleiner Perkins-ը, Benchmark Capital-ը և Andreessen Horowitz-ը: Այս ընկերությունները միլիարդավոր դոլարներ են ներդնում տեխնոլոգիական ստարտափներում և աճի բարձր ներուժ ունեցող ընկերություններում։

Մեգա վենչուրային կապիտալիստները զգալի ազդեցություն ունեն տեխնոլոգիական և ինովացիոն տնտեսության վրա, քանի որ նրանք ներդրումներ են կատարում այն ​​ընկերություններում, որոնք ունեն արդյունաբերությունը խաթարելու և նոր շուկաներ ստեղծելու ներուժ: Նրանք կարող են նաև տրամադրել փորձ և ռեսուրսներ՝ օգնելու ընկերություններին զարգանալ և զարգանալ:

Այնուամենայնիվ, վաղ փուլի ընկերություններում ներդրումներ կատարելը նաև մեծ ռիսկ է պարունակում, քանի որ ստարտափների մեծ մասը չի հաջողվում: Բացի այդ, մեգա վենչուրային կապիտալիստները կարող են ազդել այն ընկերությունների բիզնես ռազմավարությունների և որոշումների վրա, որտեղ նրանք ներդրումներ են կատարում, ինչը կարող է հանգեցնել շահերի բախման կամ ձեռնարկատերերի գործունեության ազատության սահմանափակումների:

Ինտերնետ աղբյուրներ. Սկսնակ կապիտալ 

Կան բազմաթիվ առցանց վայրեր, որտեղ բիզնեսի սեփականատերերը կարող են ներդրողներից պահանջել մեկնարկային կապիտալ: Առցանց հարթակը երբեմն ֆինանսավորում ստանալու ամենահեշտ և անվտանգ միջոցն է: Դա կարող է ավելի անվտանգ լինել, քանի որ այս հարթակները հաստատված են ԱՄՆ Արժեթղթերի և բորսաների հանձնաժողովի կողմից սահմանված կանոններով:

AngelList

Վերը նշված մինիմալիստական ​​կայքը թույլ է տալիս ստարտափներին և ներդրողներին փնտրել իրենց համար հետաքրքիր կամ համապատասխան հնարավորություններ: Ներդրողները AngelList-ին կվճարեն իրենց ներդրումային արժեքի հինգ տոկոսը, մինչդեռ ստարտափները ոչինչ չեն վճարում կայքին:

Ֆինանսավորվող

Այս կայքը աշխատում է Kickstarter-ի նման: Ներդրողները կարող են գումար տալ ընկերությանը նվերների և պարգևների կամ ընկերության բաժնետոմսերի դիմաց: Ներդրողներ ներգրավելու հնարավորությունը կայքում հայտնվեց առաջին անգամ, սակայն որոշ ընկերություններ այս գործում մեծ հաջողությունների են հասել. Ֆոնդային վճարներ սկսնակներից ամսական 99 ԱՄՆ դոլար և 3,5% վերամշակման վճար բոլոր վարկային քարտով գործարքների համար:

Գուստ

Այս կայքը կենտրոնացած է բացառապես համապատասխան ձեռնարկատերերի և ստուգված ներդրողների վրա: Այս կայքը նախկինում հայտնի էր որպես AngelSoft: Գուստը ստարտափներին առաջարկում է մի շարք գործիքներ, որոնք կօգնեն նրանց մշակել վենչուրային կապիտալի արդյունավետ առաջարկներ: Կայքն առաջարկում է ինչպես հանրային, այնպես էլ մասնավոր բիզնես պրոֆիլներ ստեղծելու, ներդրողների որոնում, վիդեո շնորհանդեսներ ստեղծելու կամ կայքում ներդրողների գործունեությանը հետևելու հնարավորություն: Ներդրողների համար վճարները հրապարակայնորեն չեն բացահայտվում, իսկ կայքը անվճար է ձեռնարկատերերի համար: Gust-ն ունի ավելի քան 1000 ներդրումային խմբեր, որոնք վերջին մեկ տարվա ընթացքում ներդրումներ են կատարել ավելի քան 1800 ստարտափներում:

Startups.co. Սկսնակ կապիտալ 

Սա խոշորագույն կայքերից մեկն է, որտեղ ձեռներեցները կարող են հանդիպել ներդրողների հետ: Կայքում կան ավելի քան 300 ընկերություններ և 000 ներդրողներ: Կայքը ուղղված է ձեռներեցներին՝ առաջարկելով գործիքներ և փորձառու խորհրդատուներ՝ օգնելու բիզնեսին ստեղծել արդյունավետ առաջարկներ և գտնել ներդրողներ: Ձեռնարկատերերը վճարում են ամսական 20 դոլար ներդրողների ցանց մուտք գործելու համար և 000 դոլար կամ ավելի խորհրդատվական ծառայությունների համար: Հնարավորություններ կան ինչպես մեծ, այնպես էլ փոքր ներդրումների համար։

Խորհուրդներ նոր բիզնես սկսելու համար. Սկսնակ կապիտալ 

Նոր բիզնես սկսելը կարող է դժվար և ռիսկային գործընթաց լինել, բայց եթե դուք պատրաստ եք դրան, կան մի քանի խորհուրդներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ սկսել և մեծացնել հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունները.

1. Սկսեք գաղափարից. Մշակեք յուրահատուկ գաղափար, որը տարբերվում է այն ամենից, ինչ արդեն շուկայում է: Կատարեք շուկայի հետազոտություն և համոզվեք, որ ձեր գաղափարը հաջողության հասնելու ներուժ ունի:

2. Պատրաստեք բիզնես պլան. Ստեղծեք բիզնես պլան, որը նկարագրում է ձեր բիզնեսի բոլոր ասպեկտները, ներառյալ նպատակները, ռազմավարությունները, ֆինանսները և մարքեթինգը:

3. Ուսումնասիրեք շուկան. Ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցներին և շուկան՝ հասկանալու համար, թե ինչպես կարող եք տարբերվել ինքներդ ձեզ և հասնել հաջողության:

4. Որոշեք ձեր մեկնարկային կապիտալը. Որոշեք ձեզ անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալը և ընտրեք ֆինանսավորման աղբյուրները, որոնք լավագույնս համապատասխանում են ձեր բիզնեսին:

5. Ստեղծեք թիմ. վարձեք փորձառու և տաղանդավոր մարդկանց, որոնք կօգնեն ձեզ հաջողության հասնել ձեր բիզնեսում:

6. Մշակել մարքեթինգ ռազմավարությունըՍտեղծեք մարքեթինգային ռազմավարություն, որը կօգնի ձեզ գրավել հաճախորդներին և խթանել ձեր բիզնեսը:

7. Պատրաստ եղեք ռիսկի դիմելու: Բիզնեսի ոլորտը կարող է ռիսկային լինել, ուստի պատրաստ եղեք այն հավանականությանը, որ ամեն ինչ չէ, որ ընթանա ըստ պլանի: Պատրաստվեք փոփոխությունների և պատրաստ եղեք հարմարվելու:

8. Տեղյակ եղեք իրավական ասպեկտներին. Ուսումնասիրեք ձեր բիզնեսի հետ կապված օրենքներն ու կանոնակարգերը՝ համոզվելու համար, որ դուք գործում եք դրանց համաձայն:

9. Մի հուսահատվեք. մի հրաժարվեք ձեր բիզնեսից, նույնիսկ եթե նախնական արդյունքները հիանալի չեն: Կենտրոնացեք կատարելագործման վրա և շարունակեք աշխատել ձեր բիզնեսի վրա՝ ապագայում հաջողության հասնելու համար:

Սկսնակ կապիտալի բառարան

Երբ դուք փնտրում եք մեկնարկային կապիտալ, կան շատ պայմաններ, որոնք դուք պետք է իմանաք:

Գնահատում գումար ստանալուց առաջ և հետո

Գնահատումը ձեր ընկերության արժեքն է: Ընկերության բաժնետերերը հաճախ համաձայնում են այս թվի շուրջ, բայց երբ դուք կապիտալ փնտրող ստարտափ եք, ձեր գնահատումը կլինի այն, ինչ դուք կարող եք համոզել ներդրողներին արժեւորել:

Ընկերության նախնական գնահատումը ընկերության արժեքն է նախքան ձեր ընկերությունը ֆինանսավորում ստանալը: Հետփողային գնահատումը կանխավճարային գնահատումն է՝ գումարած ձեր ստացած նոր ֆինանսավորումը:

Ընկերության գնահատումը կարևոր է, քանի որ այն որոշում է սեփական կապիտալը, որը տրվում է ներդրողներին:

Փոխարկելի պարտք. Սկսնակ կապիտալ 

Փոխարկելի պարտատոմսերը, որոնք նաև հայտնի են որպես փոխարկելի պարտատոմսեր, թույլ են տալիս նոր ընկերությանը ներգրավել ֆինանսավորում՝ միաժամանակ խուսափելով գնահատումից, մինչև ընկերությունը հասունանա:

Քանի որ գնահատումը թույլ է տալիս ներդրողին ունենալ ընկերության մի մասը, ֆինանսավորման կարիք ունեցող երիտասարդ ընկերությունը կարող է արագ կորցնել ներդրողներին ընկերությունում իրենց բաժնետոմսերի չափազանց մեծ տոկոսը:

Փոխարկելի պարտքը հաճախ փոխակերպվում է պարտքից սեփական կապիտալի Ա Սերիայի ֆինանսավորման փուլի ընթացքում:

Փոխարկելի պարտքի ներդրողները հաճախ զեղչ են ստանում բիզնեսի ամենավաղ և ամենավտանգավոր փուլում ներդրումներ կատարելու համար:

Երաժշտություն՝ վերին գլխարկով և թղթադրամներ՝ առանց գլխարկի

Սահմանափակ ֆինանսավորման փուլը նշանակում է, որ կա գնահատման սահմանաչափ, որը ներդրողի գրառումները կարող են վերածել սեփական կապիտալի: Ֆինանսավորման անսահմանափակ փուլի դեպքում ներդրողը երաշխիք չունի, թե որքան կապիտալ ձեռք կբերվի իրենց փոխարկելի պարտքի ներդրմամբ:

Առանց ծածկույթի թղթադրամն ավելի լավ է ձեռնարկատիրոջ համար։ Անկափարիչ նշումը օգնում է ձեռնարկատերին պահպանել սեփականության ավելի մեծ մասնաբաժին ընկերությունում:

Վավերականություն. Սկսնակ կապիտալ 

Սա ներդրումային առաջարկի մի մասն է, որը ձեռնարկատերը կստանա վենչուրային կապիտալի հիմնադրամից: Ժամկետային թերթիկը ներկայացնում է պայմանների և ցանկությունների ամփոփում, որոնցում վենչուրային հիմնադրամը ցանկանում է ներդրումներ կատարել գործարար ձեռներեց.

Կան մի քանի կարևոր տերմիններ, որոնք պետք է ուշադրություն դարձնել ժամկետային աղյուսակում. տնօրենների խորհուրդը.

Վենչուրային կապիտալի հիմնադրամի կողմից սահմանված պայմանները շատ կարևոր են, որպեսզի օգնեն ձեռնարկատիրոջը որոշել, թե արդյոք ընդունել գործարքը:

Շատ ձեռնարկատերեր գնահատումը համարում են ժամկետային թերթիկի ամենակարևոր թիվը: Նրանք կարծում են, որ որքան բարձր է գնահատումը, այնքան լավ գործարքը: Սա միշտ չէ, որ այդպես է և չպետք է լինի ձեր որոշման միակ գործոնը:

Տիպիկ տերմիններ ժամկետային թերթիկում

Գնահատում

Սա այն գինն է, որով վենչուրային ընկերությունը պատրաստ է ներդրումներ կատարել ձեր ընկերությունում: Թե որքան են նրանք ներդնում, համեմատած հետփողային գնահատման հետ, որոշում է ներդրողների տոկոսը ձեռնարկատիրոջ ընկերությունում:

Տարբերակ լողավազանի չափը: Սկսնակ կապիտալ 

Սա լրացուցիչ բաժնետոմսերի քանակն է, որը վենչուրային հիմնադրամը ցանկանում է, որ ձեռնարկատերը ստեղծի ապագա աշխատողների համար խթանիչ կառուցվածք ապահովելու համար: Այս տոկոսն ավելի բարձր կլինի նոր ընկերությունների համար ներդրումների որոնման սկզբնական փուլերում:

Լուծարման նախապատվություններ

Լուծարային նախապատվությունները պատասխանում են հարցին. «Եթե ընկերությունը սնանկանում է, և մնացած ակտիվները պետք է փոխարկվեն կանխիկի, ո՞վ է առաջինը ստանալու որ ակտիվները»:

Կապիտալիզացիայի գծապատկերը կամ աղյուսակը ցույց է տալիս, թե ով է ներդրել գումար, անկախ նրանից՝ սեփական կապիտալը, թե պարտքը, ընկերությունում և ով է պատկանում բաժնետոմսերը: Շատ ընկերություններում պարտքի մատակարարներն ավելի երկար են եղել, քան սեփական կապիտալի մատակարարները, ինչը նշանակում է, որ նրանք առաջինը ստանում են իրենց գումարը:

Ներդրողները ցանկանում են հնարավորինս բարձր լինել գլխարկի աղյուսակում: Դրա համար ներդրողները կցանկանան իրենց ներդրումները դարձնել «նախընտրելի» ներդրումներ։

Հիմնադիր ծածկույթ: Սկսնակ կապիտալ 

Հիմնադիրը հաճախ վաստակում է իր կապիտալը ընկերությունում մի քանի տարիների ընթացքում: Սա կոչվում է վերապահում: Որոշ հրատապ թերթիկներ պահանջում են հիմնադրի վերականգնում: Ռեվյուը ստանալու համար հիմնադիրը նորից սկսում է իր կենդանի ժամացույցը: Սա կարող է շատ անարդար թվալ հիմնադիրների համար, ովքեր հենց սկզբից եղել են ընկերության հետ:

Վետո

Վետոյի իրավունքը ներդրողին տալիս է որոշակի իրավիճակներում «ոչ» ասելու որոշակի իրավունք: Ավանդական ներդրողների վետոյի իրավունքները ընկերության վաճառքի վրա վետո դնելու կամ մեծ քանակությամբ նոր պարտքի թողարկման կարողությունն են:

Կարևոր է ուշադրություն դարձնել, թե ով ունի վետոյի իրավունք և ինչի վրա կարող է վետո դնել։

Նախընտրելի բաժնետոմսերը

Գոյություն ունեն արտոնյալ բաժնետոմսերի երկու տեսակ՝ ուղղակի և մասնակցային: Արտոնյալ մասնակցությունը կարող է մեծ օգուտ բերել ներդրողը՝ ի վնաս ձեռնարկատիրոջ։ Ուղղանկյունը հաճախ լավագույն ընտրությունն է ձեռնարկատերերի համար:

Վարչության նստատեղեր

Կախված իրենց ներդրած գումարի չափից, ներդրողները կարող են ցանկանալ մեկ կամ մի քանի տեղ զբաղեցնել տնօրենների խորհրդում: Եթե ​​դուք չեք տիրապետում ձեր ընկերության տնօրենների խորհրդի մեծամասնությանը, դուք վերահսկողություն չունեք ձեր ընկերության համար ընդունված որոշումների վրա:

Պետք է հաշվի առնել ոչ միայն այն հարցը, թե ով է զբաղեցնում այդ տեղերը, այլ նաև, թե ով է իրավասու մարդկանց նշանակել այդ տեղերում, եթե դրանք թափուր դառնան։ Եթե ​​ներդրողները զբաղեցնեն խորհրդի անդամների մեծամասնությունը, նրանք կարող են նույնիսկ հիմնադիրին հեռացնել որպես գործադիր տնօրեն:

Պայմանների ցանկում չներառված գործոններ

Գործընկերային քիմիա. Սկսնակ կապիտալ 

Կարևոր է, որ լավ շփվեք այն մարդկանց հետ, ում հետ սկսում եք ընկերությունը և նրանց հետ, ովքեր ներդրումներ են կատարում դրանում: Մարդիկ, ովքեր ներդրումներ են կատարում ձեր ընկերությունում, կծառայեն ձեր տնօրենների խորհրդում և, հավանաբար, կդառնան ձեր բիզնեսի խորհրդատուները: Այս մարդիկ ձեզ հետ կլինեն առաջիկա երեքից տասը տարիների ընթացքում, ուստի կարևոր է, որ դուք հաճույք ստանաք նրանց հետ աշխատելուց:

Գործընկերոջ փորձը

Ներդրողները արժեքավոր փորձ ունեն, բայց հաճախ այն նույն փորձն ու գիտելիքը չէ, որը ձեռք է բերվել իրականում ընկերության ղեկավարումից: Ներդրողի լավագույն տեսակը նա է, ով նաև ձեռնարկատեր է, բիզնեսի սեփականատեր կամ նախկին ավագ գործադիր:

Պորտֆոլիոյի համահարթեցում

Ֆոնդի ներդրումները հայտնի են որպես նրա պորտֆել: Համոզվեք, որ նայեք ֆիրմայի պորտֆելին, որպեսզի տեսնեք, թե արդյոք այնտեղ կան այլ բիզնեսներ, որոնց հետ դուք կարող եք համագործակցել կամ վաճառել մի օր:

Հաջող ելքեր. Սկսնակ կապիտալ 

Դուք նաև ցանկանում եք նայել ներդրումային ընկերության հաջող ելքերին: Սրանք համարվում են ընկերություններ, որոնք թողնում են ընկերությունից ավելի քան 100 միլիոն դոլար: Եթե ​​ֆիրման շատ բան չունի, այն կարող է նոր լինել կամ ոչ այնքան լավ, ինչ անում է:

Сеть

Ներդրումային ընկերության ցանցը կարևոր է գնահատել, քանի որ նրա ցանցը դառնում է ձեր ցանցը: Ընկերությունը կարող է ունենալ բարձրաստիճան ղեկավարների ցանց, որոնց նրանք կարող են հրավիրել՝ խորհուրդ տալու և օգնելու ձեր ընկերության զարգացմանը:

Քննարկեք ձեր բիզնեսի գնահատումը: Սկսնակ կապիտալ 

Ընկերության գնահատումը չափազանց կարևոր է մեկնարկային կապիտալ և ֆինանսավորում փնտրելիս: Գնահատումը հիմնված է բազմաթիվ գործոնների վրա.

• Գործադիր տնօրենի նախկին փորձը

• Թիմային փորձ

• Օգտագործողների բազայի կամ շուկայի չափը

• Ընկերության գտնվելու վայրը

Ստեղծել ներդրողների հոսք

Ստեղծելով մրցակցային միջավայր՝ դուք ավելի շատ վերահսկում եք դրամահավաքի գործընթացը:

Փորձեք պլանավորել որքան հնարավոր է շատ ներդրողների հանդիպումներ մի քանի շաբաթվա ընթացքում: Ձեր առաջին հանդիպումները կարող են տևել վեցից ինը ամիս, նախքան դուք պատրաստ կլինեք սկսել ձեր բիզնեսը: Հետո նորից անցկացրեք այս հանդիպումները, երբ պատրաստ լինեք: Դուք ցանկանում եք ստանալ բոլոր դասընթացի տեքստերը մեկ շաբաթվա ընթացքում:

Գործողության ժամկետը սովորաբար ընդամենը մի քանի օր է: Սա նշանակում է, որ լավ գործարք ստանալու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինեն մի քանի առաջարկներ նույն ժամանակահատվածում, և այդ ժամանակը կարող է կարճ լինել:

Իմացեք ձեր հաճախորդի միավորի տնտեսագիտությունը: Սկսնակ կապիտալ 

Ձեր հաճախորդների միավորի տնտեսագիտությունը մեկ լրացուցիչ հաճախորդի ներգրավման արժեքն է: Դուք պետք է իմանաք այս թիվը նախքան վենչուրային կապիտալի ֆինանսավորումը ներգրավելը:

Հաճախորդների ձեռքբերման արժեքը կարող է որոշվել՝ ձեր գովազդի ընդհանուր ծախսերը բաժանելով ամսական նոր հաճախորդների ընդհանուր թվի վրա:

Կապիտալի ավելացման փոխարեն՝ Bootstrap

Այն ընկերությունների համար, որոնք պատրաստ չեն իրենց վրա վերցնել մեկնարկային կապիտալի ավելացման ռիսկը, հնարավորություն կա սկսելու կամ պարզապես աջակցել իրենց: Սա հաճախ ավելի երկար է տևում, քան կապիտալի ներգրավումը և կարող է ավելի բարդ լինել, բայց դա ավելի քիչ ֆինանսական ռիսկ է պարունակում: Սկսնակ կապիտալ 

Նախքան ֆինանսավորում փնտրելը, փորձեք այս մարտավարությունը:

• Turn On

• Համոզեք ընկերներին և մյուսներին աշխատել ձեզ մոտ նվազագույն աշխատավարձով ընկերությունում սեփական կապիտալի կամ հետաձգված աշխատավարձի դիմաց:

• Ստեղծեք ապրանք կամ ծառայություն վաճառելու համար

• Սկսեք վաճառել այս ապրանքը կամ ծառայությունը

• Օգտագործեք վաճառքից ստացված եկամուտը արտադրանքի բարելավման և զարգացման համար

• Երբ ձեր եկամուտը հասնի ամսական $20000-ի կամ ունենաք 50000 օգտվող, դուք պատրաստ կլինեք հիմնական ֆինանսավորմանը:

Այս կետին հասնելու համար կարող է ժամանակ պահանջվել, և դա նորմալ է: Դժվար է եկամուտ ստեղծել նվազագույն կապիտալով։

Bootstrapping գործընթացը նայում է բարձրախոսներին և նույնականացնում կատարողներին: Ներդրողները ցանկանում են ներդրումներ կատարել մեկի մեջ, ով հասկացել է, թե ինչպես դա անել: Սա շատ ավելի հետաքրքիր է ներդրողների համար, քան մեկին, ով փողի կարիք ունի, որպեսզի սկսի իրագործել իր հիանալի գաղափարը:

Նիդեռլանդներ. Աշխարհի տեխնոլոգիական մեկնարկային մայրաքաղաքը

Հոլանդական ստարտափ տեսարանն արդեն համարվում է Եվրոպայում ամենահայտնիներից մեկը։ Նիդեռլանդները մոտենում է մի շրջադարձային կետի, որտեղ անցյալի քրտնաջան աշխատանքը իր տեղը զիջում է ապագա հաջողություններին: Սկսնակ կապիտալ 

Նիդեռլանդներում գործունեության ծավալը բավարար է հաստատելու նրա՝ որպես մեկնարկային մայրաքաղաքի կարգավիճակը: 2014 թվականին կնքվել է 75 խոշոր գործարք, որոնց արդյունքում կատարվել են 560 մլն ԱՄՆ դոլարի ներդրումներ։ Այս ընկերություններից տասը հավաքել են ավելի քան 9 միլիոն դոլար:

Հոլանդացիները բարձր են գնահատվում իրենց կրթական համակարգով: Նրանք ունեն մաթեմատիկայի և բնագիտության ամենաբարձր միավորներն աշխարհում և ավելի լավ են խոսում անգլերեն, քան ցանկացած այլ բնակչություն: Արդյունաբերության և առևտրի ուժեղ տնտեսական բազան նաև ամուր հիմք է ստեղծում աճի և նորարարության համար:

Համաշխարհային նորարարությունը և Նիդեռլանդների ստարտափի տեսարանը գնում են դեպի ֆինտեխ, թվային առողջության, տեխնոլոգիաների փոխանակման, 3D տպագրության և շատ այլ ոլորտների բարելավումներ:

Եթե ​​դեռ ապացույցների կարիք ունեք, պարզապես նայեք այն ընկերություններին, որոնք տեղափոխվում են այնտեղ աշխատելու: Uber-ը և Netflix-ն ունեն իրենց եվրոպական կենտրոնակայանը Ամստերդամում:

Տարիներ են պահանջվել այս կետին հասնելու համար, և կարծես թե վերջը չի երևում:

Սկիզբը. Սկսնակ կապիտալ 

Հոլանդական ամենահաջողակ ստարտափներից երկուսն են՝ Booking.com-ը և TomTom-ը, որոնք հիմնադրվել են համապատասխանաբար 1991 և 1996 թվականներին: Այս երկու անունները նշում են գրեթե բոլորը, երբ հարցնում են, թե ինչպես սկսվեց ստարտափի տեսարանը։

Նիդեռլանդներն ունի ձեռներեցության ամուր ավանդույթ, սակայն սկսնակ տեսարանը դեռևս դժվար ու ոչ գծային սկիզբ ունեցավ: Տարիներ պահանջվեցին, մինչև հաջողության պատմությունները հայտնվեցին:

Ինչպես ցանկացած նոր արդյունաբերության դեպքում, Նիդեռլանդներում սկսնակ արդյունաբերության համար պայքար է եղել: 2008-ի ֆինանսական ճգնաժամը հատկապես վատ էր, քանի որ ստարտափի տեսարանը իսկապես սկսում էր ձևավորվել:

Այնուհետև տեղի ունեցավ տեղաշարժ դեպի համալսարաններում տեխնիկական տաղանդների պահպանումը: Ավանդական արդյունաբերություն գնալու փոխարեն տաղանդը մնաց։

Ամստերդամ

Հոլանդիայի մայրաքաղաքի գլխավոր առավելություններից մեկն այն է, որ այն հիանալի վայր է ապրելու համար: Ամստերդամը գեղեցիկ քաղաք է, որտեղ մարդիկ կարող են հեծանիվ վարել, զբոսնել զբոսայգիներում, այցելել թանգարաններ, սնվել հիանալի ռեստորաններում և հիանալ ճարտարապետությամբ: Ամստերդամը մշակույթով հարուստ քաղաք է։ Ամենից առաջ Ամստերդամը մնում է մատչելի:

Ամստերդամի ստարտափ մշակույթի կենտրոններից է Ամստերդամի Բ. 6000 քառակուսի ֆուտ գրասենյակային տարածքը 67 ընկերությունների տունն է: Այն ունի նաև դիզայնի ակադեմիա, մարզասրահ, փոստային բաժանմունք և միջոցառումների տարածք: Տանիքից բացվող տեսարանը նախանձում է բոլոր մյուս բիզնեսները։

Ջրանցքների երկայնքով և այլ բիզնեսների մոտ կան տասնյակ այլ ստարտափներ, ներառյալ Rockstart-ը, Startupbootcamp-ը և ACE Venture Lab-ը: Ամստերդամը հուզմունք է արտաշնչում, զգացում, որ դա կարևոր վայր է և այնտեղ նոր բաներ են կատարվում։

Ստարտափի տեսարանը, իհարկե, աջակցում և խրախուսում է հոլանդական վենչուրային կապիտալը: Prime Ventures-ը, Van den Ende & Deitmers Venture Capital Partners-ը և henQ-ն քաղաքի առաջատար ընկերություններն են: Նիդեռլանդական վենչուրային նախաձեռնությունը 167 միլիոն դոլար է բաշխում Եվրոպական միության միջոցներից:

Դելֆտ. Սկսնակ կապիտալ 

Որպես մայրաքաղաք՝ Ամստերդամը, ամենայն հավանականությամբ, միշտ կլինի Նիդեռլանդների ստարտափների հաջողության կենտրոնը, բայց դա միակ քաղաքը չէ, որն իր ներխուժումն է անում դեպի ստարտափ աշխարհ:

Դելֆթն առաջնագծում է, թե ինչպես է Նիդեռլանդներում ստարտափի տեսարանը զարգանում և փոխվում: Դելֆթը փոքրիկ, խելագար քաղաք է, որի բնակչությունը կազմում է ընդամենը 100 մարդ: Այս բնակիչների 000-ից 10 տոկոսը ուսանողներ են:

Քաղաքն ունի բժշկական դպրոց, Դելֆտի տեխնոլոգիական համալսարան և ամենամեծ թվով ուսանողական հասարակություններ։ Դելֆթը բարձր տեխնոլոգիաների նորարարության, ճարտարագիտության և սարքավորումների մասին է: Երբ ուսանողները սկսեցին հետաքրքրվել ձեռներեցությամբ, համալսարանները և Դելֆտ քաղաքը նույնպես սկսեցին հետաքրքրվել:

Էյնդհովեն

2013 թվականին Էյնդհովենը Forbes-ի կողմից հռչակվել է «աշխարհի ամենահնարամիտ քաղաքը»։ Քաղաքում գյուտի խտությունն ու ծավալը աննման է աշխարհի ոչ մի կետում:

Էյնդհովենը թողարկում է 22,6 արտոնագիր 100 բնակչի հաշվով։ ԱՄՆ-ի երկրորդ տեղը զբաղեցրած Սան Դիեգո քաղաքը 000 բնակչին տալիս է ընդամենը 8,9 արտոնագիր: Էյնդհովենն ապրում և շնչում է տեխնոլոգիայով:

Բարձր տեխնոլոգիական այս քաղաքը փոքր քաղաքից վերածվել է երկրի հինգերորդ ամենամեծ քաղաքի՝ մասնակիորեն հոլանդական Philips ընկերության շնորհիվ: Ընկերությունը լամպ արտադրող լինելուց վերածվել է տեխնոլոգիական հսկայի: Այս աճի մի մասն էր կազմում Էյնդհովենում բարձր տեխնոլոգիական համալսարանի ստեղծումը:

Նիդեռլանդների՝ որպես մեկնարկային կապիտալի աճի հիմնական սահմանափակող գործոնը կապիտալի հասանելիությունն է: Սա եզակի չէ Նիդեռլանդների համար: Կապիտալի հասանելիությունը աճի ամենամեծ խոչընդոտն է ամբողջ աշխարհում:

Բացի կապիտալի հասանելիության բացակայությունից, դժվար է թույլ կետ գտնել նորաստեղծ մշակույթի պարգևատրման հոլանդական համակարգում:

Նիդեռլանդները փոքր երկիր է, բայց հարուստ։ Տեղական ստարտափները կարող են լավ զգալ զարգացած աշխարհը՝ փորձելով ապրանքներ Նիդեռլանդներում, իսկ այնտեղ կայացած արդյունաբերությունները կայուն հիմք են ստեղծում ստարտափների անկայուն փորձերի համար:

Հետագայում Նիդեռլանդները կարող է դիմակայել իր տաղանդը պահպանելու մարտահրավերին: Եվրոպայում տեղաշարժը հեշտ է, ինչը նշանակում է, որ մարդկանց համար հեշտ է գալը, բայց նաև հեշտ է հեռանալը: Ընկերությունները կարող են գալ այնտեղ աճելու, և երբ հասունանան, կարող են տեղափոխվել ավելի մեծ շուկաներ, ավելի լավ եղանակ կամ ավելի բարձր գնահատումներ:

Համաշխարհային այլ քաղաքներ, որոնք ստարտափ մայրաքաղաքներ են: Սկսնակ կապիտալ 

Նիդեռլանդները միակ վայրը չէ աշխարհում, որը ստանում է մեկնարկային մայրաքաղաքի կոչում։ 2012 թվականին համաշխարհային վենչուրային ներդրումները կազմել են 42 միլիարդ դոլար:

Ստարտափների հիմնական վայրերն են ԱՄՆ-ի, Արևմտյան Եվրոպայի արևելյան և արևմտյան ափերը, ինչպես նաև Չինաստանի և Հնդկաստանի խոշոր քաղաքները: ԱՄՆ-ը գերիշխող կենտրոնն է, որը կազմում է համաշխարհային վենչուրային կապիտալի ֆոնդերի գրեթե 70 տոկոսը:

Վենչուրային կապիտալի ֆինանսավորման խոշորագույն մետրոպոլիայի տարածքներից վեցը գտնվում են Միացյալ Նահանգներում, և 12 խոշորագույններից 20-ը գտնվում են այնտեղ: Վեց լավագույն քաղաքները.

1. Սան Ֆրանցիսկո

2. Սան Խոսե

3. Բոստոն

4. New York

5. Լոս Անջելես

6. Սան Դիեգո

Այս վեց քաղաքներին բաժին է ընկնում համաշխարհային վենչուրային կապիտալ ներդրումների գրեթե 45 տոկոսը:

Աշխարհի այլ խոշոր քաղաքներ.

• London

•  

  Տորոնտո

•  

  Paris

•  

  Պեկինում

•  

  Հարբած վիճակում նավ տանել

•  

  Մումբայ

•  

  Bangalore

Չափը վերահսկելու համար, ինչպես դա տեղի է ունենում Նյու Յորքի, Լոնդոնի և Պեկինի դեպքում, կարող եք դիտել մեկ շնչի հաշվով ներդրված վենչուրային կապիտալը: Նույնիսկ մեկ շնչի հաշվով, Կալիֆորնիայի ծոցը գերակշռում է: Այս սահմանափակումներով ցուցակում հայտնվում են մի քանի նոր քաղաքներ, օրինակ.

• Դուրհեմ, Հյուսիսային Կարոլինա

• Օսթին Տեխաս

• Սիեթլի լվացարան

• Դենվեր, Կոլորադո

• Acksեքսոնվիլ ֆլորիդա

• Մեդիսոն, Վիսկոնսին

• Գրինսբորո, Հյուսիսային Կարոլինա

• Նյու Հավեն, Կոնեկտիկուտ

Մեկ շնչին ընկնող վենչուրային ֆոնդերը վերահսկելիս միակ մետրոպոլիտենը, որը Միացյալ Նահանգներից դուրս գտնվում է լավագույն 20-յակում, Տորոնտոն է: Լոնդոնը 7-ից իջել է 39-ի, Պեկինը 9-ից 55-ի, Մումբայը 15-ից հասել է 70-ի:

Վենչուրային կապիտալի ֆինանսավորումը սկսել է տարածվել ամբողջ աշխարհում՝ տեղափոխվելով Չինաստան և Հնդկաստան, սակայն հիմնական կենտրոնները դեռևս մնում են ԱՄՆ-ում: ԱՄՆ-ի խոշոր քաղաքներն ու համալսարանները շարունակում են ապահովել տաղանդներ և վենչուրային կապիտալ ներգրավելու համար անհրաժեշտ դինամիկա և բացություն: ֆինանսավորում։

ՀՏՀ Սկսնակ կապիտալ 

• Ի՞նչ է մեկնարկային կապիտալը:

Սկսնակ կապիտալը սկզբնական գումարն է, որն անհրաժեշտ է բիզնես սկսելու համար: Այս գումարը հաճախ օգտագործվում է բիզնեսի համար անհրաժեշտ նյութեր կամ նյութեր գնելու համար:

• Ինձ պետք է մեկնարկային կապիտալ իմ բիզնեսը սկսելու համար:

Շատ ձեռներեցներ իրականում սիրում են սկսել իրենց բիզնեսը ինքնուրույն ֆինանսավորելով կամ հաճախորդներից, աջակիցներից կամ ընկերներից գումար հավաքելով: Նոր բիզնեսը չի պահանջում մեկնարկային կապիտալ:

• Ո՞րն է մեկնարկային կապիտալի առավելությունը:

Սկսնակ կապիտալը կարող է հեշտացնել և արագացնել ձեր բիզնեսի սկիզբը: Ձեր ընկերությունում ներդրումներ կատարելու կապիտալ ունենալն ավելի հեշտ է դարձնում ապրանքների արտադրություն կամ աշխատողներ վարձել։

• Ի՞նչն է բացասաբար ազդում մեկնարկային կապիտալի վրա:

Բիզնեսում մեկնարկային կապիտալ ներդնող ներդրողների մեծ մասը ցանկանում է դրա դիմաց ինչ-որ բան ստանալ: Սա կարող է լինել մասնաբաժին բիզնեսում, վարկի մարում կամ տեղ ստարտափ տնօրենների խորհուրդ. Կարևոր է կշռել մեկնարկային կապիտալ ստանալու օգուտները դրա դիմաց պահանջվողի հետ: