Ստարտափ թիրախային շուկա. Ինչպե՞ս որոշել:

Ստարտափ թիրախային շուկա. Ոչ բոլորն են ցանկանում գնել այն, ինչ դուք վաճառում եք: Որպեսզի ձեր ստարտափ ընկերությունը հաջողակ լինի, դուք պետք է բացահայտեք ձեր թիրախային շուկան: Սա ստարտափ ընկերության ստեղծման առաջին քայլերից մեկն է։ Բայց սա շատ ավելի հեշտ է ասել, քան անել: Եթե ​​դուք չունեք հստակ թիրախային լսարան, ապա ձեր մարքեթինգային արշավները ձեզ մեծ կարժենա: Դուք նաև կունենաք փոխարկման ցածր տոկոսադրույք, և ձեր հաճախորդների ձեռքբերման ծախսերը ավելի բարձր կլինեն: Մարքեթինգը ցանկացածի և բոլորի համար պարզապես ջանքերի, ժամանակի և փողի վատնում է: Փոխարենը, կենտրոնացրեք ձեր բրենդինգի և շուկայավարման ջանքերը ստրատեգիա մարդկանց որոշակի խմբի վրա, ովքեր իրականում կարիք ունեն, ցանկանում են կամ հետաքրքրված են ձեր ընկերությամբ: Ստարտափ թիրախային շուկա.

Բանկում կանխիկ գումարն ակնհայտորեն կարևոր է ցանկացած բիզնեսի համար, բայց սկսնակների համար դա նրանց փրկության օղակն է: Եթե ​​ձեր մարքեթինգային արշավները հաջող չեն, ձեր ստարտափը պատրաստվում է գումար վատնել: Նայեք ստարտափների ձախողման հիմնական պատճառներին.

Ստարտափ թիրախային շուկա. Եկեք կենտրոնանանք լավագույն երկուսի վրա:

Պատճառ թիվ 1 Ստարտափների 42%-ը ձախողվել է, քանի որ նրանց առաջարկի շուկա չկար: Այդ իսկ պատճառով ձեր շուկայի սահմանումը պետք է լինի առաջին քայլերից մեկը: Եթե ​​գտնում եք, որ շուկա չկա այն ամենի համար, ինչ առաջարկում է ձեր ստարտափը, կարող եք վերադառնալ նկարչական տախտակ և փորձել այլ բան՝ նախքան չափազանց շատ ժամանակ և գումար ծախսելը:

Պատճառ թիվ 2 Ստարտափների 29%-ը ձախողվել է, քանի որ փողը վերջացել է։ Արժեքավորի կորուստ շուկայավարման բյուջե սխալ լսարանի թիրախավորումը կարող է հանգեցնել ձեր ընկերության սնանկացման: Բանկում սահմանափակ կանխիկի առկայության դեպքում դուք չեք կարող վերականգնվել դրանից:

Բայց մի անհանգստացեք: Ես կբացատրեմ, թե ինչ պետք է անեք ձեր թիրախային շուկան բացահայտելու համար՝ թույլ տալով ձեր ստարտափ ընկերությանը հաջողության հասնել.

Սկսեք ընդհանուր ենթադրություններից և աստիճանաբար նեղացրեք ձեր ուշադրությունը: Ստարտափ թիրախային շուկա.

Մի սկսեք շատ նեղ լսարանով հենց հիմա: Փոխարենը, սկսեք ավելի մեծ խմբերից, որոնք, ձեր կարծիքով, կարող են հետաքրքրվել ձեր ապրանքանիշով: Այստեղից դուք կարող եք աստիճանաբար սկսել ավելի կոնկրետանալ:

Սկսելու համար օգտագործեք այս պարզ և սովորական հատվածներից մի քանիսը.

• Paul
• տարիքը
• գտնվելու վայրը

Դուք կարող եք նաև օգտագործել այս լայն խմբերը՝ ձեր թիրախային շուկայում չգտնվող մարդկանց վերացնելու համար: Ստարտափ թիրախային շուկա.

Օրինակ, եկեք նայենք որոշ ապրանքների Texas Beard ընկերություն:

Նրանք վաճառում են այնպիսի իրեր, ինչպիսիք են մորուքի յուղը, խոզանակները, բալասանները, սանրերը և ցանկացած աքսեսուար, որն անհրաժեշտ է առողջ մորուքի համար: Այսպիսով, եթե դուք ունեիք նման ստարտափ ընկերություն, կարող եք անմիջապես բացառել կանանց ձեր թիրախային լսարանից: Ինձ սխալ մի հասկացեք, ես չեմ ասում, որ կանայք չեն գնի այս ապրանքները: Հնարավոր է, որ կանայք կարող են գնել այս ապրանքանիշից որպես նվեր իրենց կյանքի տղամարդկանց համար: Բայց դուք նրանց չեք դարձնի ձեր թիրախային լսարանի մաս:

Էլ ի՞նչ կարելի է ասել տղամարդկանց մասին, ովքեր փնտրում են մորուքի արտադրանք:

Ստարտափ թիրախային շուկա. Հաշվի առեք նրանց տարիքը:

Կարելի է ենթադրել, որ ոչ դեռահասները, ոչ էլ շատ տարեց մարդիկ չեն գնի այս ապրանքները: Արդյունքում՝ ձեր թիրախային լսարանից կբացառեք մինչև 20 և 60 տարեկանից բարձր տղամարդկանց։ Էլ ի՞նչ կարող եք ասել այն մարդկանց մասին, ովքեր կարող են հետաքրքրվել ձեր արտադրանքով: Նրանք կա՛մ մորուք ունեն, կա՛մ ուզում են մորուք աճեցնել։ Մեր նոր օգտագործած օրինակում դուք արդեն նեղացրել եք ձեր թիրախային շուկան 20-ից 60 տարեկան տղամարդկանց վրա, ովքեր մորուք ունեն:

Շարունակելով այս գործընթացը, մենք էլ ավելի կսահմանափակենք մեր թիրախային լսարանը, բայց առայժմ սա հիանալի տեղ է սկսելու համար:

Վերլուծեք ձեր մրցակցությունը

Մարդիկ հազվադեպ են գալիս այնպիսի ապրանք կամ ծառայություն, որն արդեն գոյություն չունի: Թեև ձեր ստարտափ գաղափարը կարող է որոշակիորեն եզակի լինել, դուք դեռևս կլինեք գոյություն ունեցող արդյունաբերության մի մասը: Այլ մարդիկ արդեն անում են այն, ինչ դուք փորձում եք անել: Դուք պետք է պարզեք, թե ինչպես պետք է դիրքավորել ձեր ընկերությունը ձեր ոլորտում.

Դա ճիշտ անելու համար դուք պետք է հետազոտություն կատարեք ձեր մրցակիցների վերաբերյալ: Պարզեք, թե ինչ են նրանք լավ անում և ինչ պետք է բարելավեն: Ո՞ւմ են ուղղված ձեր մրցակիցները: Ստարտափ թիրախային շուկա.

Դիտեք նրանց գովազդները, այցելեք նրանց կայքը, միացեք նրանց ցուցակներին բաժանորդագրություններ էլեկտրոնային փոստով կարող եք փորձել գնալ նույն թիրախային շուկայի հետևից կամ կենտրոնանալ մի խմբի վրա, որը ձեր մրցակիցները կարող են անտեսել: Նայեք վերևի նկարին որպես հղում: Պատրաստվու՞մ եք թիրախավորել խորքային լսարանը, թե՞ վաճառել զանգվածներին: Ձեր ապրանքանիշը կունենա՞ բարձր որակ ապրանքներ/ծառայություններ ավելի բարձր գնով թե՞ նախատեսում եք թիրախավորել ծախսերի նկատմամբ զգայուն սպառողներին: Մրցույթն ուսումնասիրելուց հետո ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի պատասխանել այս հարցերին։

Ստարտափ թիրախային շուկա.

Ձեր մրցակցության վերլուծությունը կարող է օգնել ձեզ մեծացնել ձեր շահույթը նույնիսկ ձեր ստարտափի մեկնարկից հետո: Մրցակցային վերլուծությունը կարող է նաև ցույց տալ, թե ինչպես են սպառողները վարվում այս ոլորտում.

Իդեալում, դուք ցանկանում եք երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատել ձեր հաճախորդների հետ: Բայց այս գաղափարը կարող է տարբեր լինել՝ կախված ձեր ապրանքներից, ծառայություններից, ապրանքանիշից և ոլորտից: Դուք պետք է համապատասխանաբար թիրախավորեք ձեր թիրախային շուկան: Օրինակ, ենթադրենք, որ ձեր ստարտափ ընկերությունը վաճառում է մեքենաներ կամ նմանատիպ ապրանքներ: Այսօր հաճախորդը կարող է պատրաստ չլինել մեկ այլ մեքենա գնել եւս մեկ տասնամյակ: Այս դեպքում դուք չեք կարող հույս դնել սովորական և կրկնվող հաճախորդների վրա: Փոխարենը ստիպված կլինեք կենտրոնանալ հաճախորդների ներգրավման ռազմավարություններ .

Պարզեք, թե ինչպես են ձեր մրցակիցները կարողանում հետևողականորեն շուկայավարել տարբեր հաճախորդների համար և որքանով են հաջողակ նրանց արշավները:

Խոսեք մարդկանց հետ. Ստարտափ թիրախային շուկա.

Թեև ձեր մրցակցությունը գուշակելը և վերլուծելը սկսելու տրամաբանական վայրեր են, այս ռազմավարությունները ձեզ միայն հեռու կտան: Եթե ​​դուք իսկապես ցանկանում եք կենտրոնանալ ձեր նորաստեղծ ընկերության համար իդեալական թիրախային շուկայի վրա, դուք պետք է շատ ավելի շատ աշխատանք կատարեք: Դուք պետք է խոսեք սպառողների հետ: Տեսեք, արդյոք ձեր ենթադրությունները ճիշտ են: Անցկացրեք անհատական ​​հարցազրույցներ և օգտագործեք ֆոկուս խմբեր՝ ձեր ենթադրությունները ստուգելու համար: Օրինակ, ենթադրենք, որ ձեր ապրանքանիշի հիմնական թիրախային շուկան 25-ից 40 տարեկան կանայք են:

Սա բնակչության հսկայական տոկոսն է։ Դուք ստիպված կլինեք գտնել այլ ուղիներ այս թիրախային շուկան բաժանելու փոքր խմբերի, որոնք իսկապես հետաքրքրված են ձեր ապրանքանիշով: Ստարտափ թիրախային շուկա.

Ահա ձեր թիրախային շուկան բաժանելու մի միջոց.

Ֆոկուս խմբերը և հարցազրույցները կարող են ձեզ ավելի շատ տեղեկություններ տալ ձեր ընկերության պոտենցիալ հաճախորդների մասին: Ձեր ֆոկուս խմբերը պետք է ունենան 10-ից 12 մասնակից: Ցույց տվեք այս մարդկանց տարբեր ապրանքներ, ծառայություններ կամ մարքեթինգային արշավներ, որոնք նախատեսում է օգտագործել ձեր ստարտափը: Ստարտափ թիրախային շուկա.

Տեսեք, թե որքան ընկալունակ են նրանք այն, ինչ դուք ցույց եք տալիս նրանց: Լրացուցիչ տեղեկություններ իմացեք դրական արձագանք ունեցող մարդկանց մասին: Եթե ​​հարցազրույց եք վերցնում միայն 25-ից 40 տարեկան կանանց միջև, ի՞նչ ընդհանուր հատկանիշներ ունեն նրանք: 

Օրինակ, դուք կարող եք պարզել, որ բոլոր կանայք, ովքեր հավանել են ձեր արտադրանքը, ամուսնացած են եղել: 

Դուք կարող եք նաև գտնել, որ որոշակի կանայք սոցիալական դաս կամ ընտանիքի տարեկան եկամուտը ավելի ընկալունակ է եղել ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ, քան մյուսները: Համոզվեք, որ հնարավորինս շատ տեղեկատվություն եք գտնում ձեր բոլոր ֆոկուս խմբերի մասին: Հղման համար օգտագործեք վերը նշված շուկայի սեգմենտավորման աղյուսակը: Խնդրեք ձեր բոլոր մասնակիցներին լրացնել հարցաթերթիկ նախքան հարցազրույցը կամ ֆոկուս խումբը սկսելը: Բայց հասկացեք, որ մեկ նիստից կամ հարցազրույցից հետո չեք գտնի այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է: Ստարտափ թիրախային շուկա.

Շուկայական հետազոտության այս փուլը շարունակական գործընթաց է: Որքան շատ մարդկանց հետ կարողանաք շփվել, այնքան ավելի ճշգրիտ կլինեն ձեր տվյալները: Արդյունքում, ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի բացահայտել ձեր թիրախային շուկան:

Ստեղծեք հաճախորդի անձ

Այժմ, երբ դուք ավելի լավ եք հասկանում ձեր թիրախային շուկան, ստեղծեք հաճախորդների անհատականություններ՝ նրանց գնման վարքագծի մասին ավելին իմանալու համար: Հաճախորդների անձնավորությունները, ի վերջո, կօգնեն ձեզ շուկայավարել այդ լսարանի համար: Ստարտափ թիրախային շուկա.

Հաճախորդի անձը այսպիսի տեսք ունի.

Դարձրեք անձին հատուկ ձեր ընկերությանը: Կարելի է ասել, որ վերը նշված օրինակը կոշիկ վաճառող բիզնեսի համար է: Հաճախորդի այս անձնավորությունը դժվարանում է գտնել իրեն համապատասխան կոշիկներ, քանի որ նա ունի նեղ ոտքեր: Այժմ ձեր ստարտափ ընկերությունը կարող է կոշիկներ վաճառել և՛ տղամարդկանց, և՛ կանանց: Բայց յուրաքանչյուր մարդ պետք է եզակի լինի։ Ստարտափ թիրախային շուկա.

Ձեր ընդհանուր նպատակային շուկան այս հատվածում կարող է լինել.

• կանայք
• 30- ից մինչեւ 40 տարի
• Աշխատավարձը տարեկան $30-45k
• ապրում է ԱՄՆ-ի արևմուտքում:

Ձեր հաճախորդի անձը պետք է ավելի կոնկրետ լինի: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ օրինակը ցույց է տալիս մի կնոջ, ով.

• 36 տարեկան
• 38 հազար դոլար տարեկան աշխատավարձ
• գտնվում է Լոս Անջելեսում, Կալիֆորնիա:

Տեսնու՞մ եք տարբերությունը։

Ձեր հարցազրույցների և ֆոկուս խմբերի արդյունքները կարող են օգնել ձեզ ստեղծել այդ առաջատարները: Ձեր ոչ բոլոր հաճախորդները գնում են նույն պատճառով: Հաճախորդի անձի նպատակն է բացահայտել ձեր թիրախային շուկայում սպառողների գնման հոգեբանական և վարքային մոտեցումները: Եթե ​​գտնում եք, որ ձեր թիրախային շուկայի մեծ մասն ունի նմանատիպ մասնագիտություն կամ ապրում է երկրի նույն հատվածում, կարող եք համապատասխանաբար հարմարեցնել ձեր մարքեթինգային արշավները:

Օգտագործեք հարցումներ: Ստարտափ թիրախային շուկա.

Երբ ձեր ստարտափը սկսվի և գործարկվի, դուք կարող եք օգտագործել հաճախորդների հարցումները՝ ավելին իմանալու ձեր թիրախային լսարանի մասին: Այս հարցումները կարող են օգնել ձեր հաճախորդներին ցույց տալ, թե որքան եք հոգում իրենց մասին.

Ցանկանու՞մ եք ավելի շատ տեղեկություններ իմանալ ձեր հաճախորդների մասին, որպեսզի կարողանաք բարելավել դրանք գնումներ կատարել. Բայց դուք նաև կօգտագործեք այս հարցման արդյունքները ձեր շուկան սահմանելու համար: Պարզեք, թե ովքեր են նրանք և ինչի համար են օգտագործում ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները:

Ստացեք դրանց հետ կապված տեղեկատվություն.

• ժողովրդագրական
• աշխարհագրական դիրքը
• հոգեբանական առանձնահատկություններ
• վարքային հակումներ

Ավելի վաղ ես ձեզ ասացի, որ սկսեք ձեր պոտենցիալ թիրախային շուկայի մասին ենթադրությունից: Բայց հիմա, երբ դուք ունեք իրական հաճախորդներ, դուք գուշակելու պատճառ չունեք: Դուք ունեք իրական մարդիկ, որոնց գրավում է ձեր ստարտափ ընկերությունը: Սա ձեր թիրախային շուկան է: Այժմ դուք պետք է հստակ որոշեք, թե ովքեր են նրանք, որպեսզի կարողանաք թիրախավորել այդ հատվածի այլ մարդկանց:

Օգտվեք վերլուծականից և այլ ռեսուրսներից: Ստարտափ թիրախային շուկա.

Ես ենթադրում եմ, որ ձեր ստարտափ ընկերությունն ունի կայք: Եթե ​​դա չլինի, հուսով եմ, որ դուք ինչքան հնարավոր է շուտ այն ստեղծելու գործընթացում եք: Ո՞վ է այցելում ձեր կայք: Ձեր վեբ կայքի երթևեկությունը կարող է լավ ցուցանիշ լինել ձեր թիրախային լսարանի համար:

Google Analytics  կարող է ցույց տալ ձեզ, թե ով է այցելում ձեր կայք.

Սա ժողովրդագրական տվյալների օրինակ է, որը դուք կկարողանաք ստանալ այս վերլուծություններից: Այս նմուշի երթևեկությունը հիմնականում արական սեռի ներկայացուցիչ է՝ 18-ից 34 տարեկան:

Google-ն այս վերլուծությունները մեկ քայլ առաջ է տանում և ցուցադրում է այլ տեղեկություններ, ինչպիսիք են՝

• նիստեր
• վերադարձի տոկոսադրույքը
• էջերը մեկ նստաշրջանի համար
• նստաշրջանի միջին տևողությունը
• գործողությունները
• նոր օգտվողներ.

Հաշվետվությունները ստեղծվում և խմբավորվում են ըստ ժողովրդագրական տեղեկատվության: Սա կօգնի ձեզ որոշել, թե ձեր կայքի որ օգտվողներն են ամենաարժեքավորը: Ահա թե ինչպես կարող եք որոշել ձեր թիրախային շուկան: Ստարտափ թիրախային շուկա.

Եզրակացություն (պատրաստ եղեք փոփոխություններ կատարելու)

Ինչպես տեսնում եք, ձեր թիրախային շուկայի նույնականացումը երկար գործընթաց է: Երբ դուք նոր եք սկսում, դուք պետք է ընդհանուր ենթադրություններ անեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդների մասին, քանի որ դեռ չունեք կոնկրետ տվյալներ: Աստիճանաբար սկսեք նեղացնել այս շուկան՝ հիմնվելով ձեր ապրանքանիշի, ապրանքների, ծառայությունների և ոլորտի վրա: Օգտագործեք մրցակիցների վերլուծության գործիքներտեսնել, թե ում են ուղղված ձեր ոլորտի այլ ընկերությունները: Դուք պատրաստվու՞մ եք կիրառել նույն մոտեցումը։ Թե՞ կկենտրոնանաք մեկ այլ հատվածի վրա։

Խոսեք մարդկանց հետ.

Հարցազրույց և ֆոկուս խմբեր հիանալի միջոց է, որը կօգնի ձեզ նեղացնել ձեր թիրախային շուկան: Հաճախորդների անձնավորությունները թույլ են տալիս կենտրոնանալ յուրահատուկ կարիքներով հատուկ հաճախորդների վրա: Երբ ձեր ընկերությունը սկսում է վաճառքներ ստանալ, փորձեք հարցազրույց վերցնել առկա հաճախորդներին՝ նրանց մասին ավելի շատ տեղեկություններ իմանալու համար: Կարող եք նաև օգտագործել առցանց վերլուծական գործիքներ՝ տեսնելու, թե ով է այցելում ձեր կայք: Պարզապես պատրաստ եղեք փոփոխություններ կատարելու: Ստարտափ թիրախային շուկա. Ձեր նախնական ենթադրությունները ձեր թիրախային շուկայի վերաբերյալ կարող են սխալ լինել:

Սա նորմալ է:

Քանի դեռ դուք կարող եք կարգավորել ձեր մարքեթինգային արշավները՝ հիմնվելով նոր տեղեկատվության վրա, ձեր ստարտափ ընկերությունը կգոյատևի և կզարգանա:

Հաճախ տրվող հարցեր (ՀՏՀ)

1. Ո՞րն է ստարտափի թիրախային շուկան:

   • Պատասխան: Ստարտափի թիրախային շուկան շուկայի այն հատվածն է կամ պոտենցիալ հաճախորդների խումբը, որին ուղղված են ստարտափի արտադրանքը կամ ծառայությունները: Սա շուկայի այն հատվածն է, որը ստարտափը փորձում է գրավել և բավարարել։

2. Ինչու՞ է կարևոր որոշել ստարտափի թիրախային շուկան:

   • Պատասխան: Թիրախային շուկայի սահմանումը օգնում է ստարտափին կենտրոնանալ կոնկրետ սպառողների վրա, մշակել ավելի արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություններ, ստեղծել այնպիսի ապրանք, որն ավելի լավ է բավարարում լսարանի կարիքները և ավելի հաջող մրցակցել շուկայում:

3. Ինչպե՞ս իրականացնել թիրախային շուկայի հետազոտություն ստարտափի համար:

   • Պատասխան: Թիրախային շուկայի հետազոտությունը ներառում է ժողովրդագրական տվյալների վերլուծություն, սպառողների վարքագծի ուսումնասիրություն, մրցակիցների գնահատում, շուկայի միտումների և պահանջների բացահայտում և հետադարձ կապ: հաղորդակցություն պոտենցիալ հաճախորդներից.

4. Ինչպե՞ս որոշել ստարտափի թիրախային լսարանը:

   • Պատասխան: Թիրախային լսարանի սահմանումը ներառում է իդեալական հաճախորդների բնութագրերի և կարիքների բացահայտում, նրանց վարքագծի և սովորությունների վերլուծություն և գնման որոշումների վրա ազդող գործոնների հաշվառում:

5. Կարո՞ղ է թիրախային շուկան փոխվել ժամանակի ընթացքում:

   • Պատասխան: Այո, թիրախային շուկան կարող է փոխվել ստարտափի բիզնես ռազմավարության, ապրանքների կամ ծառայությունների, ինչպես նաև շուկայական պայմանների կամ սպառողական միտումների փոփոխության արդյունքում։

6. Ինչպե՞ս ընտրել թիրախային շուկա, եթե ստարտափն ունի բազմաթիվ տարբեր պոտենցիալ հաճախորդներ:

   • Պատասխան: Խորհուրդ է տրվում սկսել՝ բացահայտելով շուկայի առավել հեռանկարային և առաջնահերթ հատվածները, որոնք լավագույնս համապատասխանում են ստարտափի նպատակներին և եզակի առավելություններին: Դուք կարող եք աստիճանաբար ընդլայնվել դեպի այլ հատվածներ:

7. Ինչպե՞ս օգտագործել ձեր թիրախային շուկան ձեր ստարտափ մարքեթինգային ռազմավարության մեջ:

   • Պատասխան: Թիրախային շուկան հիմք է հանդիսանում մարքեթինգային ռազմավարությունների մշակման համար: Սա ներառում է անհատականացված հաղորդակցությունների ստեղծում, խթանման ուղիների ընտրություն, վաճառքի եզակի առաջարկների բացահայտում և թիրախային լսարաններ գրավող բովանդակության ստեղծում:

8. Ինչպե՞ս խուսափել սխալներից ձեր թիրախային շուկան որոշելիս:

   • Պատասխան: Կարևոր է իրականացնել շուկայի մանրակրկիտ հետազոտություն, ներառյալ մրցակիցների վերլուծությունը և հնարավոր հաճախորդների հետադարձ կապը: Դուք նաև պետք է պատրաստ լինեք հարմարեցնել ձեր ռազմավարությունը, եթե նոր տվյալներ հայտնվեն կամ շուկայի պայմանները փոխվեն:

9. Հնարավո՞ր է միաժամանակ ունենալ մի քանի թիրախային շուկա:

   • Պատասխան: Այո, ստարտափը կարող է թիրախավորել բազմաթիվ թիրախային շուկաներ, հատկապես, եթե նրա արտադրանքը կամ ծառայությունները կարող են բավարարել տարբեր կարիքներ: Այնուամենայնիվ, կարևոր է ներդաշնակեցնել մարքեթինգային ռազմավարությունները յուրաքանչյուր հատվածի համար:

10. Ինչպե՞ս է թիրախային շուկան ազդում ստարտափի հաջողության վրա:

    • Պատասխան: Ճիշտ ընտրված և արդյունավետ սպասարկվող թիրախային շուկան կարող է մեծացնել ստարտափի հաջողության հնարավորությունները՝ ավելի լավ բավարարելով հաճախորդների կարիքները, նվազեցնելով մրցակցությունը և բարելավելով շուկայավարման արդյունավետությունը: