שגיאות פרסום בפייסבוק. האם אתה מתקשה להשיג תוצאות מעולות מהמודעות שלך בפייסבוק? תוהה אם אתה עושה טעויות בפייסבוק שפוגעות בקמפיין שלך?
ביקשנו מכמה ממומחי הפרסום המובילים בפייסבוק לשתף את הטעויות הנפוצות ביותר שהם עושים וכיצד להימנע מהן.
כיצד להשתמש בשקיות קידום מכירות כדי לקדם את המותג שלך
מס' 1: אופטימיזציה של מודעות הפייסבוק שלך לעתים קרובות מדי.
רוב המפרסמים בפייסבוק נוגעים ללא הרף במודעות שלהם (או "מסובבות ידיים" כפי שאני קורא לזה), מתוך מחשבה ששינויים מתמשכים בתעריפים, תקציבים ויעדים שווים התקדמות מהירה יותר. מה שקורה בפועל הוא שכל אופטימיזציה מאפסת את דירוג המודעה שלך ומחזירה את המודעה שלך לתחילת שלב הלמידה.
זה שווה ערך לשתילת זרע, לחפור אותו 5 דקות מאוחר יותר כדי לראות כמה הוא גדל, לשתול אותו מחדש ואז לחפור אותו שוב 5 דקות מאוחר יותר.
כמו כן, יצירת מודעות מרובות לא בהכרח נותנת לך סיכוי טוב יותר לזכות. אתה רוצה לקבל עד 50 המרות לכל סט מודעות בשבוע. אם אתה מוציא את שלך התקציב על פני עשרות מודעות, אין מודעה אחת בעלת מספיק חוזק (אות המרה חזק שמתגבר על רעש סטטיסטי) כדי לייצר מנצח.
המשמעות היא שעליך למקד לקהלים רחבים יותר על ידי מיזוג קהלים מותאמים אישית והסתמכות על קהלים דומים של קהלים מותאמים אישית המרה.
סמינרים מקוונים למשיכת לידים והגדלת מכירות
אתה רוצה שפייסבוק תבחר עבורך שילוב על סמך הגדרות המחיר בפועל לקליק והמחיר לרכישה שלך.
פייסבוק מסכמת את השיטות הללו למה שהם מכנים הכח 5 . הדרך שבה אנחנו חושבים על זה היא שאתה בונה משפכים בשלושה שלבים של מודעות, התחשבות והמרה. אז מצא את הזוכים ירוקי העד שלך בכל שלב והמשיכו להשקיע בהם יותר כסף.
מס' 2: חזרה ממיקוד לא מדויק. שגיאות פרסום בפייסבוק
אחת הטעויות הגדולות ביותר שאני רואה שמפרסמים עושים היא מה שאני מכנה "מיקוד עצלן", מה שגורם לכך שהמודעות הלא נכונות מגיעות לקהל הלא נכון.
מפרסמים של פעם ראשונה יכולים פשוט ללחוץ על כפתור ה-"Boost" ולמקד רק למעריצים שלהם כאשר עשוי להיות מספר רב של מעריצים שכבר אינם רלוונטיים או אפילו לא רלוונטיים. במקום זאת, עדיף להיכנס ל-Ads Manager ולחדד את הקהל שלך, באופן אידיאלי להתחיל מקהל מותאם אישית טוב המורכב מהלקוחות הקיימים שלך, מהתנועה לאתר ו/או מאנשים שקיימו איתך אינטראקציה בעבר.
אם אתה מפרסם קצת יותר מתקדם המשתמש במנהל פרסום בפייסבוק, מיקוד עצלן יכול ללבוש צורה של שימוש לא יעיל בקהלים מוציאים מהכלל, ולכן מיקוד מתמשך לאנשים שכבר רכשו את מה שאתה מציע.
או שזה עשוי להיראות כמו לבחור עניין אחד ולהנחה שכל אחד בקהל הזה הוא יעד טוב. הייתי בקצה הקולט שבו, למשל, מפרסם מכוון אליי בכך שהוא מציע כלי למתווכים כאילו אני בעסקי הנדל"ן (מה שאני לא!). במקום זאת, תמצא את זה שלך דולרי פרסום יניבו תוצאות טובות בהרבה עם מיקוד דמוגרפי מפותח ומספר רב של תחומי עניין והתנהגויות חופפים.
עם זאת, הקהל שלך לא תמיד חייב להיות חתוך לייזר וצר. אם אתה רוצה בהתחלה להעלות מודעות בתחילת קמפיין לכידת לידים וטיפוח, ואז מיקוד לקהל רחב זה בסדר. רק זכרו שהרלוונטיות היא המפתח. הדבר האחרון שאתה רוצה הוא שאנשים ידווחו על המודעה שלך, שכן משוב שלילי על המודעה שלך יכול להפחית משמעותית את יעילותה. שגיאות פרסום בפייסבוק
מס' 3: התמקד בפתרון שלך, לא בכאב של הלקוח שלך
טעות גדולה בפרסום בפייסבוק שאני רואה שוב ושוב היא יצירת מודעות שמתמקדות בפתרונות ולא באנשים.
רבות מהמודעות שאנשים רואים בעדכוני החדשות שלהם בפייסבוק מיועדות לקידום כלשהו (כמו מבצע, הצעה מוגבלת וכו'). הבעיה היא שרוב הזמן כשמישהו רואה את המודעה שלך, הוא נתקל בעסק שלך בפעם הראשונה.
עם אלפי הצעות והצעות, ומתחרים שמבקשים את תשומת הלב והזמן של הלקוח הפוטנציאלי שלך, הדרך היחידה לבלוט היא להכריז על הלקוח, ולא על הפתרון שאתה מוכר. זה אומר לספר את הסיפור של הלקוחות שלך: להדגיש את הכאב שלהם, הבעיות שלהם ואת התוצאות שהם רוצים בפרסום שלך.
יש לך פחות מ-3 שניות למשוך את תשומת הלב של מישהו ולשכנע אותו ללחוץ על המודעה שלך וללמוד יותר, והדרך היחידה לעשות זאת היא על ידי דיבור על עצמך, לא על עצמך.
#4: שימוש יתר בתקציב מסע פרסום בפייסבוק. שגיאות פייסבוק
לפני שהוכרז כלי ייעול תקציב מסע פרסום בפייסבוק, אתה כמפרסם שלט בכמה כסף הוצא ביום על קהל יעד במסעות הפרסום שלך בפייסבוק. עכשיו עם OCO, פייסבוק תפצל עבורך עלויות באופן אוטומטי על סמך האופן שבו הם חושבים שכל קהל יתפקד.
הדרך שבה זה עובד היא שפייסבוק מסתכלת על הקהל שלך לאורך הקמפיין ומוצאת את המשתמשים שלדעתם יש סיכוי גבוה יותר להגיע ליעד שלך. אם אתה רוצה לצפות בסרטונים, פייסבוק תחפש את קבוצת האנשים הגדולה ביותר שתצפה בסרטונים שלך במחיר הנמוך ביותר. אם ברצונך לבקר באתר אינטרנט, פייסבוק תמצא את האנשים שלוחצים הכי הרבה קישורים ותציג להם את המודעות שלך. אם אתה רוצה למכור את המוצר שלך, פייסבוק תמצא את הקונים המעוניינים ביותר ביעד שלך קהל והצג להם תחילה את המודעות שלך. בתיאוריה זה יכול להיות מפתיע. לפני OO, היית מוציא סכום משמעותי של כסף כדי לפרסם ברשימת תחומי העניין שלך ולקהלים דומים מרובים - כל אחד בערכת המודעות שלו - בניסיון למצוא את הקהל שסביר ביותר לקנות. פרסם לאותם קהלים היום כחלק מקמפיין CBO, ופייסבוק תעשה את העבודה בשבילך בהרבה פחות!
אבל יש בעיה אחת גדולה בקמפיין מסוג זה: קהל חם. שגיאות פרסום בפייסבוק
כשאתה מנהל קמפיינים עם שילוב של קהלים קרים וחמים, פייסבוק לא בהכרח יודע עד כמה כל אחד מהקהלים בקמפיין שלך חם. המשמעות היא שבעוד שפייסבוק עשויה למקד למשתמשים שהסבירות הגבוהה ביותר לקנות באופן כללי, פייסבוק לא תמיד ממקדת את הקהל שהסבירות הגבוהה ביותר לקנות מכם.
מס' 5: הנחה של ערכי חיים מותאמים אישית לטובת מדד ההחזר על הוצאות פרסום.
הטעות הגדולה ביותר שמפרסמים עושים בעת מדידת החזר על הוצאות פרסום בפייסבוק היא להתמקד רק במדד החזר על הוצאות פרסום לרכישה.
רכישת החזר על הוצאות פרסום אומר לך רק את העלות המיידית של הרכישה ברגע הספציפי שאתה מעריך את הנתונים. כדי למדוד במדויק את ההשפעה האמיתית של המודעות שלך בפייסבוק (או כל ערוץ שיווק אחר), עליך להסתכל על ערך חיי הלקוח שלך, מה שחורג הרבה מעבר לרכישה הראשונה שלו. אני קורא לזה "החזר על הוצאות פרסום אמיתי" וזה בדרך כלל שולי רווח גבוהים בהרבה בגלל הערך הגבוה יותר לכל החיים של הלקוח.
נניח שאתה מוציא $20 בחודש על פרסום בפייסבוק, מחיר הרכישה הממוצע הוא $000, והעלות לרכישה היא $100. מודעות אלו מייצרות 25 רכישות (מלקוחות חדשים) בסכום כולל של 800 דולר. זה 80X החזר על הוצאות פרסום. די טוב. שגיאות פרסום בפייסבוק
עם זאת, אם הלקוחות שלך יוציאו בממוצע 120 דולר נוספים ב-12 החודשים הבאים, מחיר הרכישה יעלה מ-100 דולר ל-220 דולר. כשאתה מודד את ההחזר האמיתי שלך על הוצאות פרסום, 800 החדשים האלה לקוחות למעשה עולים לעסק שלך $176 כי כל אחד מהם הוציא $000. לכן, הוצאה של $220 כדי לרכוש אותם תעניק לך החזר אמיתי על הוצאות פרסום של 20X.
כשמדובר בקבלת החלטות על הוצאות פרסום ותכנון מסעות פרסום, אל תסתכל רק על ההחזר המיידי שלך על הוצאות פרסום; במקום זאת, חשב את ההחזר האמיתי שלך על הוצאות פרסום.
מס' 6: חישוב עבור גישת המיקום היחיד מתאים לכל. שגיאות בפייסבוק.
הפיד שלך בפייסבוק הוא כמו כביש מהיר, שבו האגודלים של הקהל שלך הם המכוניות ומודעות הווידאו שלך הן שלטי החוצות שהם חולפים על פניהם.
אם אתה נוסע בכביש מהיר ממש במהירות 65 קמ"ש, יש לך רק 10 שניות כדי להבחין בכל שלט חוצות. אותו רציונל חל כאשר אתה מאיץ פיד בפייסבוק עם האגודל שלך. כלומר, יש לך רק כמות מוגבלת של זמן לשים לב לפרסומת הווידאו לפני שתמשיך במסעך ליעד הדופמין הבא שלך.
מטבע הדברים נשאלת השאלה: איך גורמים לאנשים להאט את הקצב ולשים לב למודעת הווידאו שלך?
יש לבצע אופטימיזציה של מודעות הווידאו שלך לפורמט ולמיקום הנכונים. שגיאות פרסום בפייסבוק
זה אולי נשמע כמו עניין לא מובן מאליו, אבל אני עדיין מופתע ממספר המפרסמים שלא מבצעים אופטימיזציה של מודעות הווידאו שלהם לפלטפורמה או למכשיר שהם מריצים. אם אתה רוצה שלמודעות שלך יהיה סיכוי טוב יותר לעצור אנשים בניוז פיד שלהם, התאם את המודעה שלך כך שתתאים למיקומים שבהם המודעות שלך מוצגות. אני ממליץ על רשימת דרישות הווידאו הרשמית של פייסבוק, שתוכל למצוא כאן כאן .
בעקבות אותו קו אסתטי, תמיד כדאי להעלות תוכן וידאו ברזולוציה הגבוהה ביותר שיש לך. אם אתה מוציא כסף על הצגת מודעות וידאו, הדבר האחרון שאתה רוצה הוא שלקוח פוטנציאלי יסתווור מהמודעה שלך מכיוון שהתוכן שלך מפוקסל. לפייסבוק יש מדריך מקיף להפליא למפרט יצירתי ודרישות טכניות למודעות וידאו ועוד - תסתכל לכאן .
לבסוף, 9 פעמים מתוך 10, לקוחות שמסכימים עם שתי הנקודות הראשונות אומרים, "פשוט אין לנו זמן להיות יצירתיים". אני מזדהה עם ההסדר הזה - לקוחות רבים מנסים למלא את התפקיד של סטודיו יצירתי בשירות מלא, בעצמם או בצוות קטן מאוד. עם זאת, ישנן דרכים להתחכם, וזה מתחיל בזרימת עבודה יעילה שתעזור לך ליצור סרטונים עבור פלטפורמות מרובות.
השאירו תגובה