מדיה בתשלום היא שיטה אחת שבאמצעותה ארגונים יכולים לקדם את התוכן שלהם באמצעות פוסטים ממומנים במדיה חברתית, מודעות תצוגה, תוצאות חיפוש בתשלום, מודעות וידאו, חלונות קופצים ומדיה מקודמת אחרת. מדיה בתשלום יכולה להיות הזדמנות אפקטיבית להרחיב את טווח ההגעה של המותג שלך, לקבל יותר קליקים ולהניב יותר תנועה.
בסופו של דבר, על ידי מתן חסות לתוכן, אתה יכול להגיע לקהל שאולי לא יפגוש אותך אחרת.
למרות שתוכן הוא מונח כללי למדי, חשוב לציין שתהליך זה עשוי להשתמש סוגי מדיה שונים. הכרת ההבדלים בין צורות מדיה בתשלום לבין צורות אחרות של מדיה - שהרווחתם ובבעלותם - היא קריטית להצלחת מאמצי יצירת ההפניות שלכם.
כדי לעזור לך להשתמש בתוכן ממומן ביעילות, נדריך אותך דרך סוגי המדיה השונים, דוגמאות של מדיה בתשלום וכמה אסטרטגיות לשימוש מיטבי שלהם עבור החברה שלך.
ההבדל בין מדיה מרוויחה, פרטית ותשלום. מדיה בתשלום
שילוב של מדיה שהרווחת, בבעלות ובתשלום יעזור לך למשוך, לטפח ולסגור לידים, אבל מה לגבי בעצםמה המשמעות של מונחים אלו? וכשזה מגיע לאסטרטגיית התוכן של החברה שלך, איך הם משתלבים במשוואה?
למרות שכל שלוש פעילויות המדיה חשובות למטרות הכוללות שלך וצריכות להתכנס באסטרטגיה שלך, עדיין יש הבדלים ברורים.
מדיה דיגיטלית מול פרסום בטלוויזיה
מדיה הרווחת
במילים פשוטות, מדיה שהושגה מתייחסת למדיה שאתה מרוויח מפה לאוזן. האם זה התוכן הפנטסטי שהפצת, ההשפעה של מאמצי ה-SEO שלך, איכות שירות הלקוחות או שילוב של שלושת המדיה שנצברו היא ההכרה שאתה מקבל כתוצאה מכך.
אתה יכול להרוויח מדיה על ידי קבלת אזכורים לעיתונות, ביקורות חיוביות, שיתופים, המלצות וכו'. אתה יכול גם לתרום לתקשורת שאתה מקבל על ידי עזרה לעיתונאים וכותבי תוכן ליצור את המאמרים שלהם או לתרום תוכן מנהיגותי מחשבתי משלך לפרסומים בתעשייה. מדיה בתשלום
הודות לפופולריות הגוברת רשתות חברתיות, כמו טוויטר ו-Quora, מקלים על כותבי תוכן ועיתונאים לפנות לעסק שלך כדי לקבל ציטוטים ורעיונות להזכיר במאמרים שלהם. סוג זה של הסמכה עוזר לבנות אמון במומחיות שלך.
בין אם אתה מקבל אזכורים באתרים חיצוניים ובין אם יש לך הזדמנות לתרום להם באופן קבוע, סוג זה של מדיה עוזר למלא את החלק העליון של המשפך שלך ולהכיר לך לקוחות פוטנציאליים חדשים.
מדיה בבעלות מדיה בתשלום
מדיה בבעלות היא תוכן שיש לך שליטה מלאה עליו. תחשוב על תוכן לאתר החברה שלך, הבלוג שלך וחשבונות המדיה החברתית שלך.
בעוד שתוכן מדיה בבעלות יכול ללבוש צורות רבות - פוסטים בבלוג, תיאורי מקרה, מסמכים לבנים וכו' - המטרה העיקרית של תוכן זה היא להמשיך ולספק הערך של לקוחות פוטנציאליים כשהם נעים במשפך. אלה נכסים להציע מידע מבוקר יותר, אך לא פרסומי מדי על החברה שלך.
אז בין אם אתה רוצה לרדוף אחרי הלידים שיצרת באמצעות מדיה שהרווחת או למשוך יותר, חשוב להתמקד ביצירת משאבים חינוכיים יקרי ערך אלה. בסופו של דבר, תוכן זה יכול לעזור למנהלים לקבוע אם העבודה איתך היא הבחירה הנכונה עבורם.
מדיה בתשלום
בעוד הזרם הנוכחי של מדיה עשוי להקשות על המסר של החברה שלך להישמע באופן אורגני, הוא גם הוביל לזרם של שיטות לקדם אותו. מדיה בתשלום משמשת דרך לקדם תוכן ולמשוך תשומת לב. ויש הרבה שיטות בתשלום שבהן אתה יכול להשתמש כדי לשפר את המדיה שלך ולעזור לך לזכות במדיה שהרווחת יותר.
לדוגמה, פלטפורמות מדיה חברתית כמו טוויטר, לינקדאין, פייסבוק ופינטרסט מציעות אפשרויות פרסום שניתן להשתמש בהן כדי להגדיל את החשיפה שלך. גילינו שלינקדאין וטוויטר הן פלטפורמות הקידום היעילות ביותר עבור הקהל שלנו משווקי B2B, אבל אתה יכול להשתמש באסטרטגיה דומה בפייסבוק או בפינטרסט. הכל תלוי איפה קהל היעד שלך הכי פעיל ומחובר למותג שלך.
אסטרטגיית מדיה בתשלום
שילוב של אלמנטים אלה יכול להיות ממש חזק עם נקודות מבט יצירת ומשיכת לקוחות פוטנציאליים. כדי להמחיש זאת, בואו נסתכל על שתי דוגמאות לטקטיקות של קידום תוכן שהחברה שלי השתמשה בה בהצלחה כדי להגביר את המדיה שלנו.
מדיה ממומנת. מדיה בתשלום
לינקדאין: עדכוני חסות
צוות השיווק שלנו משתמש בעדכונים ממומנים של LinkedIn כדי לקדם את התוכן המגודר שלנו. אנו מגדירים תקציב לכל קמפיין; מיקוד משתמשים על סמך תחומי עניין, ענף ותואר עבודה; ושלח את הקישור ל דף נחיתה עם חלק מתאים של תוכן מוגבל.
ההיגיון שלנו לקידום תוכן סגור באמצעות עדכוני שירה ממומנים בבלוג חוזר לרעיון של העברת התוכן הנכון לקהל שלך, דרך המדיום הנכון, בזמן הנכון. גילינו שכשהקהל שלנו נמצא בלינקדאין, זה הזמן המושלם להגיש קטע של תוכן סגור.
לדוגמה, כאשר מודדים את הביצועים של הפוסטים הממומנים שלנו, מצאנו שהצעות שקישרו ישירות לדף הנחיתה המירו בשיעור המרה גבוה ב-500% מאורח לליד מאשר פוסטים ממומנים שקישרו לתוכן הבלוג.
מדיה מקודמת
טוויטר: ציוצים מקודמים
הגברת הציוצים היא דרך מצוינת להרחיב את טווח ההגעה שלך לציוצים המעניינים ביותר למשוך אותם לקהל חדש. כדי לקבוע אם ציוץ ראוי לקידום, אנו שואלים את עצמנו שתי שאלות:
- האם זה עבד טוב? כאשר פוסט מציג ביצועים טובים באופן אורגני, הוא יתבצע באופן אוטומטי טוב יותר מהפוסטים האחרים שלך כאשר אתה נותן להם חסות. כלל האצבע שלנו הוא לקדם רק את 1-3% העליונים מהציוצים שקיבלו את המעורבות הגדולה ביותר לאחרונה. מדיה בתשלום
- האם התוכן שאתה מקדם גורם להמרה טובה? אם אנחנו מתכוונים לקדם ציוץ, אנחנו מסתכלים על התוכן שאליו הוא מקשר כדי לקבוע את שיעור ההמרה של היצירה הזו. אם זה לא יעיל, אנחנו מנסים לבחור ציוץ חדש שמקשר לתוכן בעל ביצועים גבוהים, או נראה כיצד נוכל לבצע אופטימיזציה של פוסט בבלוג להמרה טובה יותר לפני שמוציאים עליו כסף קידום ברשתות חברתיות.
דוגמאות למדיה בתשלום
יש הרבה כלי מדיה בתשלום בפייסבוק. ראשית, תוכל להתנסות במודעות ממוקדות בתשלום המופיעות בעדכוני החדשות של המשתמשים. לרוב מדובר בפרסומות בודדות. אתה יכול גם לקנות מודעות קרוסלה, שהן סדרה של תמונות שניתן לגלול בשטח מודעה בודד, מה שמאפשר למפרסמים לספר טוב יותר את הסיפור שלהם ולהציג מוצרים נוספים.
מלבד דף הבית, ישנן אפשרויות רבות ושונות למיקום מודעות, כגון Facebook Marketplace, Facebook Suggested Video, Facebook Right Column ו-Messenger Inbox. מדיה בתשלום
מודעות פייסבוק לרוב מותאמות להפליא עבורך מטרות שיווקיות: אתה מתחיל בהגדרת המטרה שלך, בחירת הקהל האידיאלי שלך, בחירת היכן לפרסם, הגדרת תקציב וכו' כדי להגדיל את הסבירות למשוך את שוק היעד שלך.
לינקדאין. מדיה בתשלום
בדומה לפייסבוק, לינקדאין מציעה תוכן ממומן או עדכונים בפידים של משתמשים ובסביבתם במכשירים שונים. הם מציעים גם InMail ממומן, שבו מפרסמים יכולים לספק תוכן לקהלים ממוקדים באמצעות תכונת העברת ההודעות. הודעות ממומנות נמסרות רק כאשר המשתמש פעיל בלינקדאין, כלומר ההודעה הממומנת תופיע בחלון הצ'אט שלה בתחתית המסך, תפנה את תשומת לבה להצעה ותגדיל את הסיכויים שלך להבחין.
לצפצף
ישנם מספר מסעות פרסום בטוויטר לבחירה, שכל אחד מהם נועד לפתור בעיה ספציפית: הגדלה מודעות למותג או מעורבות, הגדלת מספר המנויים, הגדלת קליקים באתרים, הגדלת מספר האפליקציות או קידום מהיר של הצעה חדשה.
לאחר קביעת מטרת הפרסום, המפרסמים בוחרים קהלי יעד, קבע מחיר למעורבות וקבע אילו ציוצים יקבלו חסות. ציוצים מקודמים מתקבלים בתשלום, מפורסמים בעדכוני משתמש בטוויטר, בדף תוצאות החיפוש, מגמות מקודמות או דרך שותפי הפרסום הרשמיים של טוויטר. (כיסינו את האסטרטגיה הזו ביתר פירוט למעלה.)
יוטיוב. מדיה בתשלום
Youtube היא פלטפורמה אחת בכל הנוגע למדיה בתשלום. זה יכול להיות כל דבר, החל מודעת באמפר (מודעה בת שש שניות), Google Preferred (מודעה שלא ניתנת לדילוג, מודעה באורך בינוני), TrueView InStream (מודעה שניתן לדלג עליה, מודעה ארוכת צורה), או TrueView Action (פורמט וידאו עם קריאה לפעולה) . לחלופין, תוכל לשקול שיתוף פעולה עם יוצרי תוכן ב-YouTube כדי לקדם את המותג שלך.
PPC. מדיה בתשלום
תשלום לפי קליק - או PPC - הוא אסטרטגיית תוצאות חיפוש בתשלום, שמשלם למפרסמים עבור כל קליק שמביא לתוצאה מקודמת. מודעות חיפוש בתשלום אלו הן ההתאמות הראשונות בדף תוצאות החיפוש של מילת מפתח ומסומנות בתווית "פרסום" ירוקה. מכיוון שרוב המשתמשים במנועי החיפוש אינם נוטים להסתכל מעבר למספר הביקורים הראשונים, שלא לדבר על הדף הראשון של התוצאות, הם יכולים להיות דרך יעילה להגביר את המודעות ולהוביל תנועה לאתר שלך.
פרסום במדיה. מדיה בתשלום
סוג זה של מדיה בתשלום הוא כנראה המזוהה ביותר, שכן ניתן למצוא חלונות קופצים, מודעות טפט, באנרים ומודעות וידאו כמעט בכל דף אינטרנט באינטרנט. הם בדרך כלל סבירים למדי לכל קליק והם דרך מצוינת להגביר את המודעות והמודעות למותג. הבעיה בפרסום לתצוגה היא שבשל הפרודוקטיביות הגבוהה שלהם, משתמשים נוטים להתעלם מהם או אפילו לחסום אותם לחלוטין.
השאירו תגובה