გამოირჩეოდი შენი კონკურენტებისგან. ციფრული მარკეტინგით გამორჩევის 4 გზა

კონკურენციისგან გამორჩევა შეიძლება რთული იყოს — არ აქვს მნიშვნელობა რომელ ინდუსტრიაში ხართ. მაგრამ თუ გსურთ გამოირჩეოდეთ თქვენი კონკურენტებისგან და მოიზიდოთ ახალი მომხმარებლები, უნდა იყოთ უნიკალური.

იმისათვის, რომ გამოირჩეოდეთ თქვენი კონკურენტებისგან, მნიშვნელოვანია გამოიყენოთ სტრატეგიები, რომლებიც ხაზს უსვამენ თქვენს უნიკალურ გაყიდვების წერტილებს და მიიპყრობენ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ყურადღებას. აქ არის რამოდენიმე რჩევა:

1. განსაზღვრეთ თქვენი უნიკალურობა:

   • მონიშნეთ რა ხდის თქვენს პროდუქტს, სერვისს ან ბრენდს უნიკალურს.
   • ყურადღება მიაქციეთ იმ მახასიათებლებს, რომლებიც გამოგარჩევთ კონკურენტებისგან.

2. გამოირჩევით თქვენი კონკურენტებისგან. გაიგეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია:

   • შეისწავლეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ინტერესები, საჭიროებები და პრეფერენციები.
   • მოარგეთ თქვენი სტრატეგია მათ მოლოდინებს.

3. ხარისხი და ინოვაცია:

   • მუდმივად იმუშავეთ გასაუმჯობესებლად თქვენი პროდუქციის ხარისხი ან მომსახურება.
   • შეიმუშავეთ ინოვაცია, რომ დარჩეთ წინ ტექნოლოგიასა თუ დიზაინში.

4. ეფექტური მარკეტინგი:

   • შექმენით კრეატიული მარკეტინგული კამპანიები, რომლებიც განასხვავებენ თქვენ ბაზარზე.
   • გამოიყენეთ სოციალური მედია თქვენს აუდიტორიასთან პირდაპირ დასაკავშირებლად.

5. გამოირჩეოდი შენი კონკურენტებისგან. შესანიშნავი მომსახურე პერსონალი:

   • მოამზადეთ თქვენი პერსონალი მაღალ დონეზე კლიენტის მომსახურება.
   • ფოკუსირება მომხმარებელთა გამოცდილებაზე და უპასუხეთ გამოხმაურებას.

6. ბრენდინგი და პიროვნება:

   • შექმენით ძლიერი ბრენდი, რომელიც ასახავს თქვენს უნიკალურობას.
   • შეინარჩუნეთ თქვენი ბრენდის პიროვნება ყველა სახის კომუნიკაციაში.

7. გამოირჩეოდი შენი კონკურენტებისგან. მიიღეთ მონაწილეობა საზოგადოებრივ ინიციატივებში:

   • მიიღეთ მონაწილეობა საქველმოქმედო ან სათემო ინიციატივებში, რომლებსაც შეუძლიათ ბრენდის პოზიტიური აღქმის შექმნა.

8. აქტიური მონაწილეობა ინდუსტრიაში:

   • დაესწარით ღონისძიებებსა და კონფერენციებს თქვენს ინდუსტრიაში.
   • გაუზიარეთ თქვენი გამოცდილება და ცოდნა პროფესიულ წრეებში.

9. ემოციური კავშირის შექმნა:

   • შეეცადეთ შექმნათ ემოციური კავშირი კლიენტებს მათი ღირებულებების მეშვეობით ან საერთო ინტერესები.

10. გამოირჩეოდი შენი კონკურენტებისგან. გამოხმაურება და გაუმჯობესებები:

    • ყურადღებით მოუსმინეთ გამოხმაურებას მომხმარებელთა კომუნიკაცია და გამოიყენეთ იგი გასაუმჯობესებლად.
    • აჩვენეთ, რომ თქვენი ბიზნესი მზად არის მუდმივად განვითარდეს და რეაგირება მოახდინოს ცვლილებებზე.

ამ სტრატეგიების გაერთიანება დაგეხმარებათ გამოირჩეოდეთ კონკურენტებისგან და გააძლიეროთ თქვენი პოზიცია ბაზარზე.

აქ მოცემულია ოთხი გზა ციფრული მარკეტინგი, რომელიც დაგეხმარებათ გამოირჩეოდეთ თქვენი კონკურენტებისგან:

1. გამოიყენეთ კონტენტ მარკეტინგი და სტუმრების ბლოგინგი გამოირჩევა კონკურენტებს შორის 

პასუხის მიუხედავად, კონტენტ მარკეტინგი შესანიშნავი გზაა თქვენი კონკურენტებისგან გამორჩევისთვის, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ წარმოადგინოთ თქვენი უნიკალური ღირებულება და გამოიყენოთ ხმა, რომელიც ყოველთვის იქნება განსხვავებული თქვენი კონკურენტებისგან, თუნდაც ერთსა და იმავეზე (ან მსგავსზე) დაწეროთ. თემები.

Სასაჩუქრე სერტიფიკატი. როგორ შევქმნათ?

კონტენტ მარკეტინგი ასევე შესანიშნავი გზაა თქვენი აუდიტორიისთვის იმის დემონსტრირებისთვის, რომ თქვენი ბრენდი არის ის, ვისაც შეუძლია ენდოს და დაეყრდნოს რეალური, გრძელვადიანი ღირებულების მიწოდებას. B2B მყიდველის კონტენტის პრეფერენციების კვლევის მიხედვით, B51B მყიდველების 2% ეყრდნობა კონტენტს შესყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას, ასე რომ, ის ასევე დაგეხმარებათ მეტი პოტენციალის გენერირებაში. ეს არის მოგება.

სტუმრების ბლოგები

კიდევ ერთი შესანიშნავი გზა თქვენი კონკურენტებისგან გამორჩევისთვის. ამის გაკეთების ორი გზა არსებობს: შეგიძლიათ თქვენს ბლოგზე გამოავლინოთ გავლენის ქვეშევრდომები ან მოწვეული ბლოგერები თქვენი ინდუსტრიიდან, ან შეგიძლიათ დაწეროთ სტუმრის ბლოგები და გამოაქვეყნოთ ისინი ინდუსტრიის სხვა ვებსაიტებზე. გამოირჩეოდი შენი კონკურენტებისგან

ორივე ეს ტაქტიკა კარგად მუშაობს, რათა დაგეხმაროთ გააგრძელოთ ნდობის ჩამოყალიბება და გამორჩევა. ინფლუენზერის ყოლა საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ როგორც თქვენს კონკურენტებს, ასევე თქვენს აუდიტორიას, რომ გაქვთ ურთიერთობა სხვა სანდო ინდუსტრიის პროფესიონალებთან, რაც დაგეხმარებათ უკეთ გამოიყურებოდეთ.

მიუხედავად იმისა, გადაწყვეტთ კონტენტ მარკეტინგის გამოყენებას თქვენს ვებსაიტზე თუ სტუმრის ბლოგზე სხვა ვებსაიტებისთვის, დარწმუნდით, რომ გაავრცელეთ თქვენი შინაარსი სოციალური ქსელები და თქვენს ელ.ფოსტის აბონენტებს შორის. რაც უფრო მეტ ნახვას მიიღებს თქვენი შინაარსი, მით უკეთესი იქნება ის თქვენს კომპანიას.

2. შექმენით მკაფიოდ განსაზღვრული ტონი თქვენი ბრენდისთვის. გამოირჩეოდი შენი კონკურენტებისგან 

აქვს თუ არა თქვენს კომპანიას მკაფიოდ განსაზღვრული ხმის ტონი ან განსხვავდება ადამიანიდან ადამიანზე? თანმიმდევრულობა გადამწყვეტია ნებისმიერი კომპანიის კომუნიკაციაში, ასე რომ, თუ არ გაქვთ გარკვეული ხმის ტონი, ეს უნდა იყოს ახალი პრიორიტეტი, რომელზეც ყველა თანამშრომელს შეუძლია გავლენა მოახდინოს. დასაწყებად შეგიძლიათ:

• იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ წარმატებით დაუკავშირდით არსებულ კლიენტებს.
• განსაზღვრეთ რა ტონით გსურთ ესაუბროთ კლიენტებს მომავალში.
• შეხედეთ თქვენს კონკურენტებს და ნახეთ, როგორ ურთიერთობენ ისინი

აქ მთავარია თქვენი კონკურენტების იდენტიფიცირება. დიდი შანსია, რომ მოგინდეთ თქვენს აუდიტორიასთან კომუნიკაცია მსგავსი გზით, მაგრამ ეს უნდა გააკეთოთ კონკრეტული გზით და სწორედ აქ დაგჭირდებათ ხმის უნიკალური ტონი. ეს არის გამორჩევის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზა.

თქვენი ბრენდისთვის განსხვავებული ტონის შექმნის მნიშვნელობა ასევე ვრცელდება იმაზე, თუ როგორ ურთიერთობთ თქვენს აუდიტორიასთან სოციალური ქსელები. შეხედეთ სამომხმარებლო ბრენდებს, როგორიცაა Wendy's, Steak-umm და სხვები, რათა გაიგოთ, როგორ ურთიერთობენ ისინი თავიანთ აუდიტორიასთან სოციალური ქსელები, როგორიცაა Twitter.

თითოეულ კომპანიას აქვს ხმის მკაფიო ტონი და უნიკალურია თავისებურად. შემდეგი, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გსურთ თქვენს აუდიტორიასთან ურთიერთობა სოციალურ მედიაში. გსურთ, რომ ტონი შეესაბამებოდეს თქვენი კომუნიკაციის დანარჩენ ნაწილს, თუ გსურთ რომ იყოს ოდნავ განსხვავებული, რადგან თქვენი სოციალური მედიის აუდიტორია შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენი ელ.ფოსტის აბონენტებისგან ან ბლოგის ვიზიტორებისგან?

3. გამოიყენეთ საძიებო მარკეტინგი და ფასიანი რეკლამა. 

თუ თქვენ სწორად აკეთებთ საძიებო სისტემებში მარკეტინგის (SEM), თქვენი კონკურენტების შესრულება მარტივია. მაგრამ SEM ტექსტური რეკლამები უკიდურესად კონკურენტუნარიანია, ასე რომ თქვენ უნდა დაწეროთ ყოველ ჯერზე მათ ეფექტურად. თქვენი რეკლამა უნდა იყოს შესაბამისი, კონკრეტული, მარტივი და პერსონალური თქვენი მომხმარებლებისთვის. აუცილებლად მიაქციეთ ყურადღება ტკივილის წერტილებს და ჩართეთ მოქმედებისკენ მოწოდება და საკვანძო სიტყვები ყველა თქვენს მიერ შექმნილ რეკლამაში. გამოირჩეოდი შენი კონკურენტებისგან

თქვენ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ Google-ში აკრიფოთ რამდენიმე საკვანძო სიტყვა, რომელიც დაკავშირებულია თქვენს ინდუსტრიასთან და ნახოთ, თუ რა ტიპის ტექსტური რეკლამები გამოჩნდება. დიდი შანსია, თუ თქვენი კონკურენტები ინვესტიციას ახდენენ SEM-ში, მათი რეკლამები ნაჩვენები იქნება სხვებთან ერთად. რა ინფორმაციას შეიცავს ისინი? გაანალიზეთ მათი რეკლამა და შეეცადეთ განსაზღვროთ, თუ როგორ შეგიძლიათ გახადოთ ის კიდევ უფრო უკეთესი.

ფასიანი რეკლამა ასევე დაგეხმარებათ თქვენი კომპანიის დიფერენცირებაში. მიუხედავად იმისა, ახორციელებთ რეკლამას სოციალურ ქსელებში, როგორიცაა LinkedIn (რომელიც განსაკუთრებით კარგია B2B რეკლამისთვის), Facebook ან სხვა პლატფორმა, არსებობს მრავალი განსხვავებული ტიპის რეკლამა, რომელიც შეგიძლიათ სცადოთ და თქვენი რეკლამის გამორჩევის სხვადასხვა გზები. გამოირჩეოდი შენი კონკურენტებისგან

ისევ შეხედეთ თქვენს კონკურენტებს და გააანალიზეთ რას აკეთებენ ისინი. როგორ გავაკეთოთ ეს უფრო ეფექტურად? დაიწყეთ რამდენიმე განსხვავებული რეკლამის ტესტირებით და ნახეთ, რამდენ რეკლამას მიიღებთ თითოეული მათგანისგან. რეკლამასთან დაკავშირებული მთავარი ის არის, რომ ის გაძლევთ პირდაპირ ხედვას იმის შესახებ, თუ რა მუშაობს და რა არა. რა მოხდება, თუ რაღაც არ მუშაობს? უბრალოდ შეასწორეთ, სანამ არ მოხდება.

4. შექმენით საინტერესო, ინტერაქტიული მარკეტინგული კამპანიები.

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ინტერაქტიული შინაარსის მარკეტინგული კამპანიების პოპულარობა კვლავ იზრდება. Რისთვის? იმის გამო, რომ ყველას შეუძლია დაწეროს ბლოგის პოსტი და ბლოგ პოსტის წაკითხვა ბლოგ პოსტის შემდეგ შეიძლება მოსაწყენი იყოს, მაგრამ ახალი ტიპის შინაარსი ყოველთვის საინტერესოა.

ინტერაქტიული კონტენტი შეიძლება იყოს მრავალი განსხვავებული რამ - ვიქტორინებიდან, გამოკითხვებიდან და გამოკითხვებიდან ინტერაქტიულამდე ინფოგრაფიკა, whitepapers და ა.შ. ინტერაქტიული კონტენტის მიზანი მარტივია: გსურთ თქვენი აუდიტორია იყო დაკავებული სწავლის გამოცდილებაში, ვიდრე უბრალოდ სტატიის კითხვას ან ვიდეოს ყურებას. გამოირჩეოდი შენი კონკურენტებისგან

ადამიანებს - დიახ, B2B პროფესიონალებსაც კი - მოსწონთ სხვადასხვა საქმეებში ჩართულობა. და ინტერაქტიული შინაარსი დიდ შესაძლებლობას აძლევს თქვენს აუდიტორიას ამის გაკეთება. კონტენტი, როგორიცაა ვიქტორინები, გამოკითხვები და გამოკითხვები, ასევე უნიკალურს იძლევა უპირატესობა - ის საშუალებას გაძლევთ შეაგროვოთ მონაცემები პოტენციური მომხმარებლებისგან და გაიგეთ მეტი თქვენი აუდიტორიის შესახებ და რა მნიშვნელოვანია მათთვის. ეს მონაცემები შეიძლება გამოყენებულ იქნას მომავალი კონტენტის მარკეტინგის მცდელობების ან სტუმრების ბლოგ პოსტების ინფორმირებისთვის, რაც საშუალებას მოგცემთ ჩამოყალიბდეთ, როგორც ინდუსტრიის ექსპერტი და აზროვნების ლიდერი.

 

სტამბა «АЗБУКА»

ხშირად დასმული კითხვები (FAQ). გამოირჩევით თქვენი კონკურენტებისგან ციფრული მარკეტინგით