როგორ შევქმნათ კომპანია, რომელსაც შეუძლია მუშაობა თქვენს გარეშე? კომპანიის შექმნა, რომელსაც შეუძლია თქვენი მუდმივი ყოფნის გარეშე ფუნქციონირება, მოითხოვს სტრატეგიულ დაგეგმვას, პროცესების სისტემატიზაციას და საიმედო გუნდის განვითარებას. ოდესმე გიოცნებიათ გქონოდათ ბიზნესი, რომელიც ფულს გამოიმუშავებს მაშინაც კი, როცა გძინავთ ან დასასვენებლად მიდიხართ? ეს ბევრი ბიზნესის მფლობელის ოცნებაა.
სამწუხაროდ, ეს არც ისე მარტივია, როგორც უბრალოდ მეტი მომხმარებლის მოზიდვა. სინამდვილეში არსებობს ოთხი ძირითადი საკითხი, რომელიც უნდა გესმოდეთ, სანამ შექმნით ბიზნესს, რომელიც თქვენს გარეშე მუშაობს.
მე ზუსტად აგიხსნით რა არის ეს ოთხი პრობლემა და როგორ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ მათ, მაგრამ ჯერ განვსაზღვროთ ბიზნესის ტიპი, რომელზეც მე ვსაუბრობ.
რა არის მასშტაბური ბიზნესი? როგორ შევქმნათ კომპანია, რომელსაც შეუძლია მუშაობა თქვენს გარეშე?
როდესაც გესმით, რომ ხალხი საუბრობს „მაშტაბურობაზე“, ისინი ძირითადად საუბრობენ კომპანიაზე, რომელიც შეიძლება გაიზარდოს დამატებითი თანამშრომლების გარეშე და შესაძლოა თქვენს გარეშეც.
როგორ აშენებთ მასშტაბურ ბიზნესს? კრისტიან მაიო ამბობს, რომ მასშტაბური ბიზნესი ორ რამეს უნდა აკმაყოფილებდეს.
პირველი, რაც გჭირდებათ, არის ბიზნესი, რომელიც ამცირებს ყოველი დოლარის გამომუშავების ღირებულებას. ნებისმიერი ბიზნესი მიაღწევს ისეთ ზომას, რომელსაც მასშტაბები აღარ შეუძლია. თქვენი ბიზნესის ზომა დამოკიდებულია ბაზრის ზომაზე და ბაზრის წილზე, რომლის მოპოვებაც შეგიძლიათ. ეს პროგნოზები უნდა იყოს გათვალისწინებული თქვენს ბიზნეს მოდელები.
ბიზნეს მოდელებზე საუბრისას, როგორც სტარტაპის დამფუძნებელი, თქვენ იწყებთ პროდუქტით და ბიზნეს მოდელით, რომელიც ძირითადად პასუხობს კითხვებს, როგორიცაა:
- როგორ ქმნით პროდუქტს?
- ვინ არის მომხმარებელი?
- როგორ აპირებთ პროდუქტის გავრცელებას?
- როგორ აფასებთ პროდუქტს?
- როგორ აყენებთ პროდუქტს?
- როგორ ქმნით მოთხოვნას?
- როგორ აფინანსებთ კომპანიას?
თქვენი ამოცანაა აკონტროლოთ ბაზარი და ნახოთ, იქცევიან თუ არა თქვენი მომხმარებლები ისე, როგორც თქვენ ამბობთ. დიდი შანსია, რომ ეს არ მოხდეს, ამიტომ მზად უნდა იყოთ ადაპტაციისთვის.
თქვენ გეცოდინებათ, რომ იპოვნეთ ბაზრისთვის შესაფერისი პროდუქტი, როდესაც მომხმარებლები დაიწყებენ თქვენი პროდუქტის შეძენას.
მეორე კრიტერიუმი უფრო მარტივია. თქვენი ბიზნესი არ უნდა იყოს დამოკიდებული თქვენზე და დიდ მენეჯერულ გუნდზე, რომ გადარჩეს და გაიზარდოს. თუ ასეა, მაშინ ის არ მასშტაბებს. ნამდვილად მასშტაბირებადი ბიზნესი უნდა გაიზარდოს არ აქვს მნიშვნელობა ვინ არის ამაზე პასუხისმგებელი.
ბრენდის პიროვნება. როგორ შევქმნათ?
განსაზღვრეთ თქვენი კარიერული მიზანი. როგორ შევქმნათ კომპანია, რომელსაც შეუძლია მუშაობა თქვენს გარეშე?
სანამ შექმნით კომპანიას, რომელსაც შეუძლია დამოუკიდებლად ფუნქციონირება, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რა არის თქვენი მიზნები. გსურთ განაგრძოთ მუშაობა თავად, ვთქვათ პროგრამისტად ან შეფ-მზარეულად? ან გსურთ გქონდეთ ბიზნესი, რომელზეც შეძლებთ მუშაობას?
ეს ორი ძალიან განსხვავებულია.
თუ გადაწყვეტთ დამოუკიდებლად გააგრძელოთ, ბიზნესის ასაშენებლად დრო არ გექნებათ. თქვენ შეგიძლიათ დაიქირაოთ პარტნიორები, რათა დაეხმარონ კომპანიას შემოსავლის გაზრდაში, მაგრამ ეს შემოსავალი იყოფა პარტნიორებს შორის. ეს არ არის ბიზნესი, რომელიც შეიძლება თქვენს გარეშე იმუშაოს. ეს ნამდვილად მაღალანაზღაურებადი პროფესიონალების გუნდია.
მასშტაბური ბიზნესი იწყება იმით, რომ თქვენ გადაწყვიტეთ თავი დაანებოთ წარმოების როლს და გადახვიდეთ მენეჯმენტის როლზე. იხსნი სამუშაო თავსახურს და ჩაიცვი შენი ლიდერის ქუდი . როგორ შევქმნათ კომპანია, რომელსაც შეუძლია მუშაობა თქვენს გარეშე?
შეზღუდეთ თქვენს მიერ შემოთავაზებული სერვისი
მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ, რომ აპირებთ ბიზნესის განვითარებას, რომელიც თქვენს გარეშე მუშაობს, თქვენი პირველი დიდი გადაწყვეტილება, როგორც ამ ახალი კომპანიის ლიდერი, არის თქვენი ოპერაციების გამარტივება.
ვთქვათ, თქვენ უზრუნველყოფთ SEO სერვისებს და ტიპიური კლიენტისთვის თქვენ ყველაფერი გააკეთეთ გვერდის ოპტიმიზაცია PPC-ზე დაფუძნებულ რეკლამაზე ბმულების შესაქმნელად. კარგად, თუ გსურთ შექმნათ მასშტაბური ბიზნესი, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რომელ სერვისებზე აპირებთ ფოკუსირებას.
ეს შეიძლება არაინტუიციურად ჩანდეს, ამიტომ ნება მომეცით აგიხსნათ.
მასშტაბირებადი ბიზნესს აქვს კომპლექტი პროცედურები, რომელთა გატარება შეუძლია ნებისმიერ კომპეტენტურ პირს. ეს პროცედურები უფრო ადვილია დოკუმენტირება და უზრუნველყოფა, როდესაც თქვენს მიერ შეთავაზებული შეზღუდულია.
მაგალითად, ვთქვათ, თქვენ მხოლოდ PPC რეკლამაზე აკეთებთ აქცენტს. თქვენ უნდა დააფიქსიროთ ტიპიური პროცესი ტიპიურ კლიენტთან, რომელიც განსაზღვრავს რას აკეთებთ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ ხდებით ექსპერტი ამ კონკრეტულ სფეროში. რასაკვირველია, როცა ამ გადაწყვეტილებას იღებთ, რომ შეზღუდოთ ის, რასაც აკეთებთ, მხედველობაში მიიღებთ იმას, რასაც ნამდვილად კარგად აკეთებთ. როგორ შევქმნათ კომპანია, რომელსაც შეუძლია მუშაობა თქვენს გარეშე?
როდესაც ფიქრობთ ამ პროცედურაზე, სცადეთ გამოიყენოთ ჯიმ კოლინზის ზღარბი კონცეფცია.
ზღარბის კონცეფცია პასუხობს სამ ძალიან მნიშვნელოვან კითხვას:
- რაში ვარ მართლა კარგი?
- რაზე ვარ მართლა ვნებიანი?
- როგორ ვიშოვო ფული?
როგორც ხედავთ, ეს კითხვები გაიძულებთ ყურადღება გაამახვილოთ სამუშაოზე, რომელიც არა მხოლოდ მომგებიანია, არამედ ბიზნესზეც, რომელსაც ფლობთ. и გაიტაცე.
თუ ამაზე დაფიქრდებით, ალბათ ბევრ რამეში კარგად ხართ. მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ მათი გატაცება. Შენ შეგიძლია კარგად დააბალანსეთ თქვენი წიგნები, მაგრამ ეს არ ნიშნავს რომ ბუღალტერი უნდა გახდე. ეს არ არის თქვენი გატაცება .
თქვენ ასევე შეიძლება იყოთ ძალიან ვნებიანი და კარგი მარკების შეგროვებაში. სამწუხაროდ, ამაში ცოტა ფულია. დღის ბოლოს, თქვენი მასშტაბური ბიზნესი ფოკუსირებული უნდა იყოს სამუშაოზე, რომლითაც ხართ გატაცებული და გამოცდილი, რათა მოგება შეძლოთ.
მოამზადე ახალგაზრდული ნიჭი. როგორ შევქმნათ კომპანია, რომელსაც შეუძლია მუშაობა თქვენს გარეშე?
ახლა, როდესაც თქვენი სერვისები შემცირდა და პროცედურები დოკუმენტირებულია, შეგიძლიათ დაიწყოთ უმცროსი თანამშრომლების დაქირავება.
თუ თქვენ გაქვთ კარგი პროცესი, რასაც სთავაზობთ, არ გჭირდებათ საუკეთესო ნიჭის დაქირავება. საჭიროა მხოლოდ კომპეტენტური და ვნებიანი ადამიანების დაქირავება.
დიახ, თქვენ უნდა მართოთ ეს ხალხი, მაგრამ იფიქრეთ, როგორც ლიდერი, რომელიც აყალიბებს ტონს მთელი კომპანიისთვის.
ტონი მოიცავს დაგეგმვას, პროგნოზირებადობას, კონტროლს და კულტურას.
- დაგეგმვა — თქვენ გაქვთ მოქნილი სტრუქტურა და გაიდლაინები, რომლის ფარგლებშიც ადამიანები მუშაობენ. Ეს შეიცავს ბიუჯეტი და პროდუქტის განვითარების გეგმა.
- პროგნოზირებადობა - ეს ნიშნავს, რომ თქვენ აწარმოებთ სტაბილურ და საიმედოდ კარგ პროდუქტებსა და მომსახურებას და არ ცვლით თანამშრომლების წესებს.
- კონტროლი - ყველას ესმის კომპანიის მიზნები, პროდუქტის განვითარების პროცესი და დაქირავების პროცედურები. თქვენი ამოცანაა დარწმუნდეთ, რომ ეს მიზნები ყველასთვის გასაგები და გასაგებია.
- კულტურა — ყველა კომპანია უნიკალურია, როდესაც საქმე კულტურას ეხება. ზოგი მკაცრია, ზოგი კი უფრო მოდუნებული. თქვენ ხართ პასუხისმგებელი კულტურაზე.
ეს ტონი აფერადებს გარემოს, რომელშიც მუშაობს თქვენი უმცროსი ნიჭი, ამიტომ დარწმუნდით, რომ ის ჯანმრთელი და გამძლეა. როგორ შევქმნათ კომპანია, რომელსაც შეუძლია მუშაობა თქვენს გარეშე?
იმუშავეთ გარიგებების დახურვაზე
მთელი მიზანი არის გათავისუფლდეთ, რათა განავითაროთ თქვენი ბიზნესი ახალი პარტნიორების ან ახალი ბაზრების მოძიებით. რა თქმა უნდა, ესეც იმ ბიზნესის ნაწილია, რომელიც თქვენ შეიძლება დაასრულოთ სხვის სწავლება . ამასობაში, აქ არის პატარა თაღლითური ფურცელი გარიგების დასადებად:
- ყოველთვის ისწავლეთ მომზადება - ნუ დაკარგავთ დროს პერსპექტიულებზე, რომლებიც ვერ სარგებლობენ ან ვერ ყიდულობენ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას.
- შეზღუდეთ თქვენი დიახ - ფრთხილად იყავით, რომ არ დაუთმოთ ფერმა, როდესაც კლიენტი ითხოვს. ადვილია ყველა მოთხოვნაზე „კი“-ს თქმა. თუმცა, ზოგიერთმა კლიენტმა შეიძლება არასოდეს შეწყვიტოს კითხვა და თქვენ აღმოჩნდებით უკმაყოფილო კლიენტებით და ძალიან სტრესით სამუშაო ძალა.
- სანაცვლოდ ითხოვეთ რამე - იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ დაჰპირდეთ კლიენტს, რომ გააკეთებთ რაიმეს ყოველ ჯერზე, როცა ის სთხოვს, ყოველთვის სთხოვეთ რაიმე სანაცვლოდ. „რა თქმა უნდა, ჩვენ მოგაწვდით ყოველკვირეულ პროგრესის ანგარიშებს. აპირებთ თუ არა გააგრძელოთ ეს ექვსთვიანი კონტრაქტი?
- შექმენით სასწრაფოობა მეტი გარიგების დახურვის შესანიშნავი გზაა უბრალოდ მოთხოვნების შესრულების ვადების დაწესება. მაგალითად, მიუთითეთ თქვენს პოტენციურ კლიენტს, რომ თვის ბოლომდე უნდა მოაწეროს ხელი ხელშეკრულებას; წინააღმდეგ შემთხვევაში, თვეში ერთი აღმოჩენა სხვას უნდა მისცეთ.
- Ახსენი რატომ - როცა სანაცვლოდ რამეს ითხოვ ან აუცილებლობას ქმნი, უნდა აუხსნა რატომ თქვენს კლიენტს. თუ არა, ინფორმაციის ეს ხარვეზი ეჭვს გამოიწვევს.
მიუხედავად იმისა, რომ გარიგებების დახურვის მეტი გზა არსებობს, მე აღმოვაჩინე, რომ ეს ხუთი მნიშვნელოვნად ზრდის ჩემს დახურვის კურსს. როგორ შევქმნათ კომპანია, რომელსაც შეუძლია მუშაობა თქვენს გარეშე?
მას შემდეგ რაც გაზრდით შემოსავალს, შეგიძლიათ მოძებნოთ კარგი მემკვიდრე.
დაიქირავე შენი მემკვიდრე
ამ ეტაპზე, თქვენ მზად ხართ განახორციელოთ თქვენი ბიზნესის მასშტაბის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტი: დაიქირავე ვინმე შენი ადგილისთვის .
თქვენ უნდა გქონდეთ გეგმა, რომელიც განსაზღვრავს ვინ უნდა იყოს თქვენი მემკვიდრე და რამდენ ხანს გაგრძელდება გადასვლა. ეს გეგმა უნდა პასუხობდეს შემდეგ კითხვებს:
- როდის გინდა რომ ეს მოხდეს? Წელიწადში? ორი? სამი?
- ვინ იქნება თქვენი მემკვიდრე? დაიქირავებ ვინმეს გარედან თუ შიდა? თუ ნიჭს შიგნიდან ვერ ავითარებ, გარედან უნდა გამოიხედო.
- რა ლიდერობის უნარებია მნიშვნელოვანი ამ პოზიციისთვის? სტრატეგიული აზროვნება, რისკი თუ ნიჭის მართვა?
- რა ტექნიკური კომპეტენციებია მნიშვნელოვანი ამ პოზიციისთვის? ეს იქნება სპეციფიკური თქვენი ინდუსტრიისთვის.
ყოველთვის სასარგებლოა, თუ გაქვთ რჩევა ან საკონსულტაციო ჯგუფი, რომელიც დაგეხმარებათ გადასვლის განხორციელებაში. იქნება ეს მწვრთნელი, მენტორი თუ აღმასრულებელი დირექტორი, რომელმაც გაიარა იგივე გადასვლა, სასარგებლოა გარე დახმარება.
ბუნებრივია, არის გარკვეული შეცდომები, რომელთა თავიდან აცილება გსურთ. Მაგალითად:
- ნუ უგულებელყოფთ გეგმას - გეგმის გადადება მანამ, სანამ პრობლემები არ შეგექმნებათ, შესაძლოა გადასვლის პროცესი და გადაწყვეტილებები გართულდეს.
- Არ იჩქარო — მეორეს მხრივ, ნუ იგრძნობთ ზეწოლას გრაფიკის შესანარჩუნებლად, თუ გარემოებები ართულებს გადასვლას. გეგმა არის მოქნილი სახელმძღვანელო და არა მკაცრი კანონი.
- ნუ ქირაობთ ერთგულების გამო. - დარწმუნდით, რომ თქვენი მემკვიდრე არის ის, ვინც, თქვენი აზრით, შეძლებს თქვენი ადგილის დაკავებას. მოვალეობის გრძნობის გამო ვინმეს დაქირავებამ შეიძლება გაანადგუროს ყველაფერი, რაც შენ ააშენე.
- ნუ მიკრომართავთ - როგორც კი შენს მემკვიდრეს დაიქირავებ, უკან დაიხიე და ამ ადამიანმა თავისი საქმე გააკეთოს. როგორ შევქმნათ კომპანია, რომელსაც შეუძლია მუშაობა თქვენს გარეშე?
გამოყვანის
ბიზნესის შექმნა, რომელიც დამოუკიდებლად აწარმოებს, ძალიან მომგებიანია, განსაკუთრებით მაშინ, როცა მიაღწევ იმ წერტილს, სადაც შეგიძლია დაშორდე სამი თვით და არ ინერვიულო იმაზე, გექნება თუ არა ბიზნესი, როცა დაბრუნდები.
მინდა გითხრათ, რომ ეს ხდება ღამით ან სამ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, მაგრამ ყველა ბიზნესი და ინდუსტრია განსხვავებულია და თქვენი კომპანიის ზომასაც აქვს მნიშვნელობა. უბრალოდ მოთმინება და ისიამოვნეთ მგზავრობით.
დატოვე კომენტარი