სარეკლამო მოზიდვა ნიშნავს კლიენტების ყურადღებისა და ინტერესის მიპყრობას კომპანიის პროდუქტებისა თუ სერვისების მიმართ სპეციალური აქციების ან აქციების საშუალებით. ეს აქციები ჩვეულებრივ მოქმედებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში და შეიძლება მოიცავდეს სხვადასხვა სახის ფასდაკლებებს, ბონუსებს, საჩუქრებს, კონკურსებს ან სპეციალურ შეთავაზებებს.
რამდენადაც გამონათქვამი „აშენე და ისინი მოვლენ“, კლიენტებზე დაყრდნობა, რომ უბრალოდ გამოჩნდნენ და იყიდონ, არ არის საუკეთესო გზა თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის. თუნდაც საუკეთესო პროდუქტებით და ვებსაიტების დიზაინით, თქვენი ონლაინ მაღაზია იბრძოლებს გადარჩენისთვის, თუ მას აქტიურად არ შეუწყო ხელი. ასე რომ, შესანიშნავი აქციები დაგეხმარებათ მომხმარებლების მოზიდვაში და დარწმუნდით, რომ ისინი რეალურად გაივლიან შემოწმებას.
ონლაინ კონკურენციის გაძლიერების ფონზე, უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე, თქვენი მაღაზიისა და ბრენდის გამორჩევა – და დამაჯერებელი აქციები ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა თქვენი პერსპექტივების მომხმარებლებად გადაქცევაში.
ეს არის ის, სადაც თქვენ და თქვენი ონლაინ ბიზნესი შეგიძლიათ გამოირჩეოდეთ.
თქვენს მაღაზიაში ცხელი ქულების მოზიდვის მეთოდების დეფიციტი არ არის, მაგრამ არის მხოლოდ რამდენიმე სტრატეგია, რომელიც დადასტურდა, რომ ეფექტურია ინდუსტრიებში დროდადრო. ქვემოთ მოცემულია ჩვენი საყვარელი ტიპის აქციების ათი გაზარდეთ თქვენი გაყიდვები, გააფართოვეთ თქვენი სია და დარწმუნდით, რომ თქვენი ბიზნესი გაგრძელდება.
ხახუნის გარეშე საკმარისი არ არის: ემოციური მწვერვალების შემოტანა თქვენს მომხმარებელთა გამოცდილებაში
12 ტიპის აქცია ონლაინ მაღაზიებისთვის
1. ფასდაკლება საქონელზე. მოზიდვა სარეკლამო კამპანიებით.
დღეს, როგორც ონლაინ აქციების ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური სახეობა, თითქმის ყველა მაღაზია ელექტრონული კომერცია გთავაზობთ ფასდაკლებებს გარკვეული ტიპის პროდუქტებზე, ზოგი კი ამ ფასდაკლებებს მუდმივად სთავაზობს. ფასდაკლების აქციების ასეთი ეფექტური ერთ-ერთი მიზეზი ის არის, რომ ისინი იზიდავენ მომხმარებლებს; ყველას ძალიან უყვარს.
როგორც წესი, შეგიძლიათ შესთავაზოთ ორი სახის ფასდაკლება პროდუქტებზე: პროცენტი ან თანხა დოლარში . ორივე ტიპი ეფექტურია, მაგრამ ყოველთვის იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ მიიღებს შეთავაზებას თქვენი კლიენტი. მაგალითად, 10%-იანი ფასდაკლება შეიძლება არ ჩანდეს ისეთი მიმზიდველი, როგორც 10 დოლარიანი ფასდაკლება, მაშინ როცა 50%-იანი ფასდაკლება ყოველთვის კარგად იმუშავებს (და 50 დოლარის ფასდაკლებას შეიძლება ჰქონდეს ან არ ჰქონდეს აზრი).
2. უფასო შეთავაზებები. მოზიდვა სარეკლამო კამპანიებით.
რაც შეეხება საყიდლებს, რამდენიმე სიტყვა ისეთივე ძლიერია, როგორც „უფასო“, ამიტომ ნებისმიერი სახის უფასო აქცია თითქმის ყოველთვის კარგად მუშაობს. მაღაზიების უმეტესობა იყენებს ორი სახის უფასო შეთავაზებას: უფასო გადაზიდვა и უფასო დაბრუნება . იმისდა მიხედვით, თუ რას ყიდით, ერთი ან მეორე შეიძლება ბევრად უფრო აზრიანი იყოს თქვენი ბიზნესისთვის.
თქვენი მომხმარებლების თქმით, უფასო მიწოდება ათავისუფლებს თქვენ გადაწყვიტოს ღირს თუ არა შესყიდვის რისკი. და, უფასო დაბრუნებით, ეს დაგეხმარებათ უზრუნველყოთ თქვენი მომხმარებლები არ დაკარგავენ ფულს, თუ შესყიდვა არ არის ის, რაც მათ სურდათ.
უფასო შეთავაზებები იმდენად ძლიერი სტიმულია მომხმარებლებისთვის, რომ ბევრი ონლაინ საცალო მოვაჭრე პოულობს გზას პროდუქტის ფასში გადაზიდვისა და ხარჯების დასაბრუნებლად, რაც მათ საშუალებას აძლევს შესთავაზონ „უფასო მიწოდება/დაბრუნება“ მოგების შეწირვის გარეშე.
3. შეზღუდული დრო Flash გაყიდვები. მოზიდვა სარეკლამო კამპანიებით.
დეფიციტი არის შესყიდვების კიდევ ერთი უზარმაზარი მოტივაციური ფაქტორი, რადგან მომხმარებლები გრძნობენ, რომ უნდა მიიღონ გადაწყვეტილება სწრაფად, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი მთლიანად გამოტოვებენ. (ეს არის FOMO-ს ონლაინ შოპინგის ვერსია, ანუ გამოტოვების შიში.) ამ დეფიციტის ტაქტიკის გამოსაყენებლად ბევრი წარმატებული მაღაზია ელექტრონული კომერცია იყენებენ დროში შეზღუდულ ფლეშ გაყიდვებს, როგორც გაყიდვების სწრაფად გაზრდის და მეტი მომხმარებლის მოზიდვის საშუალებას მათი ვირტუალური კარების გავლით.
Flash გაყიდვები ასევე ძალიან ეფექტურია, როდესაც საქმე ეხება ძველი ინვენტარის გასუფთავებას. თუ გაქვთ სია კლიენტები ან მიმდევრები სოციალურ ქსელებში, შემდეგ ექსკლუზიური გაყიდვები პირველი 24 საათის განმავლობაში დაგეხმარებათ თქვენი ბრენდისადმი ლოიალობის მოპოვებაში. გაითვალისწინეთ, რომ შესყიდვების უმეტესობა ხდება ფლეშ გაყიდვიდან პირველ საათში, ასე რომ, თქვენს ერთგულ კლიენტებს პროდუქტებზე პირველი ფასდაკლების მიცემა შესანიშნავი საშუალებაა, მადლობა გადაუხადოთ მათ ლოიალობისთვის და მოიზიდეთ ახალი მომხმარებლები თქვენს საფოსტო სიაში და სოციალურ ქსელებში. ანგარიშები.
4. იყიდეთ X, შეინახეთ X
ცნობილი BOGO გაყიდვები დღესაც არსებობს, თუმცა ზოგიერთი კომპანია პოულობს სხვა კრეატიულ გზებს ამ გამოცდილი და ნამდვილი რეკლამის განახლებისთვის. იყიდე-ერთი-მიიღე-ერთი გაყიდვების ფსიქოლოგია მყარია, რადგან ის აძლევს მომხმარებლებს მიზანს მიაღწიონ მიზანს, რათა მიიღონ ჯილდო.
იმისდა მიხედვით, თუ რომელ პროდუქტს ყიდით, სხვა სახის შესყიდვებს, რაიმეს მიღებას, აქციებს შეიძლება უფრო მეტი აზრი ჰქონდეს, ვიდრე ტრადიციული BOGO-ები. ბევრი მაღაზია პოულობს ტკბილ ადგილს მათი შეკვეთის საშუალო ფასის დათვალიერებით და შემდეგ მოუწოდებს მომხმარებლებს შეიძინონ ცოტა მეტი.
მაგალითად, თუ საშუალო შენაძენი არის $42, აქციის შექმნას "იყიდე $50 და დაზოგე დამატებითი $20" შეიძლება მნიშვნელოვნად გაყიდვების გაზრდა. როგორც ყველა აქციის შემთხვევაში, გაყიდვის დაწყებამდე თქვენი ნომრების ცოდნა საუკეთესო გზაა იმის უზრუნველსაყოფად, რომ არასოდეს დაკარგოთ ფული გაყიდვაში.
5. გაჩუქება. მოზიდვა სარეკლამო კამპანიებით.
პროდუქტის საჩუქრები კიდევ ერთი შესანიშნავი გზაა თქვენი კლიენტებისთვის „უფასო“ ფსიქოლოგიის გამოსაყენებლად. ამ ტიპის გაყიდვების ხელშეწყობის სარგებელი ის არის, რომ ის საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ რა უფასო პროდუქტს გასცემთ, რაც თქვენს მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს სცადონ ახალი პროდუქტი ან სცადონ რაიმე განსხვავებული.
ზოგიერთ შემთხვევაში, პროდუქტის გაჩუქება არ უნდა იყოს საქონლის შეძენა თქვენი მაღაზიიდან. უფასო ბრენდირებული საჩუქრების ჩათვლით, როგორიცაა ბამპერის სტიკერები ან გათამაშება, გარკვეული შესყიდვებით, შესანიშნავი გზაა გაზარდეთ ლოიალობა და გადაჭარბებული მიწოდება თქვენი მომხმარებლებისთვის. ეს ბრენდირებული პროდუქტები ასევე შესანიშნავი გზაა თქვენი ბიზნესის კონკურენტებისგან განასხვავებისთვის, განსაკუთრებით თუ ისინი უნიკალურია ან განსხვავებული. მაღალი ხარისხი.
6. ჯილდოს სისტემები
თქვენი კლიენტებისთვის ჯილდოს სისტემის შექმნა ერთ-ერთი საუკეთესო აქციაა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ, განსაკუთრებით თუ თქვენი მიზანია განმეორებითი შესყიდვების გაზრდა. ლოიალობის ქულები გამოიყენება სხვადასხვა ინდუსტრიაში, მაგრამ საუკეთესოდ მუშაობს რეგულარულად განხორციელებული მცირე შესყიდვებით, როგორიცაა მარაგები. დაჯილდოების პროგრამის დაყენება შედარებით მარტივია, ახალი სისტემების წყალობით, რომლებიც დიდწილად ავტომატიზირებენ ყველა სამუშაოს თქვენთვის.
თქვენი ჯილდოს სისტემის შექმნისას, დარწმუნდით, რომ ის რეალისტურია თქვენი საშუალო მომხმარებლისთვის. ზოლის ზედმეტად მაღალი დაყენება გამორთავს თქვენს კლიენტებს და პროგრამის დაყენების სამუშაო არ ღირს თქვენს დროს.
7. კუპონები. მოზიდვა სარეკლამო კამპანიებით.
მას შემდეგ, რაც ონლაინ შოპინგი პრაქტიკულად არსებობს, კუპონების გამოყენება უფრო ადვილი გახდა, ვიდრე ოდესმე თქვენი მომხმარებლებისთვის და თქვენთვის. მომხმარებლებს ასწავლეს კუპონების სიყვარული, რის გამოც ისინი კვლავაც ეფექტური საშუალებაა გაყიდვების გასაძლიერებლად. და ტექნოლოგიების წყალობით, არასოდეს ყოფილა ადვილი კუპონების შექმნა და მათი სწრაფად აფრენა (ზოგჯერ თითქმის მყისიერად). კუპონების გამოყენების მრავალი გზა არსებობს თქვენი მომხმარებლების დასაჯილდოებლად, მაგრამ ზოგიერთი ყველაზე ეფექტური მოიცავს:
- კუპონების გაგზავნა ელ.ფოსტის ახალ აბონენტებს მათი პირველი შესყიდვისთვის
- კუპონი ეგზავნება მომხმარებელს შეძენის შემდეგ
- კუპონების გაგზავნა იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებმაც არ შეიძინეს დადგენილ ვადაში
- კუპონების გაგზავნა კლიენტებისთვის, რომლებსაც ჰქონდათ ცუდი გამოცდილება ან დატოვეს უარყოფითი გამოხმაურება
8. ონლაინ კონკურსები. მოზიდვა სარეკლამო კამპანიებით.
მეშვეობით სოციალური ქსელები და გავლენიანი ინფლუენსერები, ონლაინ კონკურსების პოპულარობა მომხმარებლების მოზიდვის ერთ-ერთ ახალ გზად იქცა. მზარდი კონკურსები საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ხმაური თქვენი ბრენდისთვის (და ხშირად მოიპოვოთ მიმდევრები) ტონა პროდუქტის გაცემის გარეშე. თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ უარი თქვათ ერთ პროდუქტზე!
Შექმნა პოპულარული კონკურენცია თქვენი ბრენდისთვისჭკვიანურია პარტნიორობა სხვა ონლაინ ბიზნესებთან ან ნიშან გავლენიანებთან, რათა დარწმუნდეთ, რომ საკმარისმა ადამიანმა დაინახოს თქვენი შეთავაზება. მიუხედავად იმისა, რომ ყველა ტიპის ბიზნესს შეუძლია ისარგებლოს კონკურსებით, ახალი მაღაზიები ხშირად ხედავენ ყველაზე დიდ სარგებელს, რადგან მათ შეუძლიათ ნულიდან და ელ. ფოსტიდან ათასობით აბონენტი გადავიდნენ 24 საათზე ნაკლებ დროში.
9. ფასის შესატყვისი
ონლაინ მომხმარებლებს უყვართ მაღაზიის შედარება. და მაშინაც კი, თუ მათ უყვართ თქვენი ბრენდი, ისინი ხშირად ცდებიან, სცადონ რაღაც განსხვავებული, თუ ეს ნიშნავს, რომ მათ შეუძლიათ დაზოგონ ფული. აქ მოქმედებს აქციები და შეთავაზებები.
თქვენს კლიენტებს დაპირებით, რომ დააკმაყოფილებთ ონლაინ ნაპოვნი ყველაზე დაბალ ფასს, თქვენ აძლევთ მათ უზარმაზარ მიზეზს, გააგრძელონ თქვენი პროდუქციის შეძენა. ეს სტრატეგია ეფექტური გზაა კონკურენციის შეკავებისა და მომხმარებლების შესაქმნელადვინც მთელი ცხოვრება შეგიყვარებს.
10. სეზონური შეთავაზებები. მოზიდვა სარეკლამო კამპანიებით.
არდადეგების და სეზონური ღონისძიებების გამოყენება ბიზნესის განვითარება არის მყარი სტრატეგია და მარტივი სარგებლობა ონლაინ საცალო ვაჭრობისთვის. მარტივი ელფოსტა ან სოციალური მედიის შეტყობინება "დღესასწაულის" ან "ღონისძიების" შეთავაზებით არის ყველაფერი რაც საჭიროა სწრაფად გაყიდვების გაზრდა. სეზონური შეთავაზებების გამოყენების ერთ-ერთი უპირატესობა ის არის, რომ ასლი და სურათები მარტივია, რადგან თქვენ უკვე გაქვთ მიზეზი. ("ზაფხულია!", "გილოცავთ დღესასწაულებს!", "იზეიმეთ შრომის დღე!" და ა.შ.)
11. უფასო ნიმუშები
თუ თქვენს მაღაზიას აქვს ბევრი საქონელი ან ძვირადღირებული ნივთი, უფასო ნიმუშები შეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა მომხმარებლებისთვის თქვენი პროდუქტების გასაცნობად. ხშირად უფასო ნიმუშებს სთავაზობენ შესყიდვისას (მიწოდება ფასიანი), ან იქნება უფასო ნიმუშის აქცია, თუ მიწოდების ღირებულება დაფარავს მომხმარებელს.
იმისათვის, რომ ამ აქციას აზრი ჰქონდეს, ყოველთვის დარწმუნდით, რომ პროდუქტი, რომელსაც ნიმუშად ჩუქნით, ავსებს პროდუქტს, რომელსაც მომხმარებელი ყიდულობს ან გამოხატავს ინტერესს. მიეცით სახის კრემის ნიმუში, როდესაც ადამიანი ყიდულობს მაისურს, მაგალითად. , ეს არ არის კარგი გზა ამ გაყიდვების სტრატეგიის გამოსაყენებლად.
12. ავტომატური შესყიდვები. მოზიდვა სარეკლამო კამპანიებით.
თქვენი მომხმარებლების დაბრუნების უზრუნველსაყოფად საუკეთესო გზა არის მათი ავტომატურად განმეორებადი შეკვეთების დაყენება. ავტომატური შესყიდვები იდეალურია სამომხმარებლო საქონელი, როგორიცაა კოსმეტიკა და საყოფაცხოვრებო ნივთები, უადვილებს ყიდვას თქვენი მომხმარებლისთვის და გაამარტივებს საბოლოო ხაზს.
ზოგიერთ შემთხვევაში, ონლაინ მაღაზიები ყოველთვიურად გვთავაზობენ ხელმოწერები, სხვები კი მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს აირჩიონ მიწოდების სიხშირე (ყოველ თვეში, ყოველთვიურად და ა.შ.).
თქვენი ბიზნესის ცოდნის მნიშვნელობა
იმისათვის, რომ გაყიდვების ხელშეწყობა კარგად იმუშაოს, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი ბიზნესი შიგნით და გარეთ. თუ თქვენი ნომრები არ არის ნათელი ან შექმნით აქციას, რომელიც არ მუშაობს თქვენი პროდუქტის ტიპებთან, მაშინ გაყიდვების ყველაზე ეფექტური სტრატეგიებიც კი არაეფექტური იქნება.
დაიმახსოვრე ეს შემოქმედება წარმატებული ონლაინ ბიზნესი არის საცდელი და შეცდომა. თავისუფლად სცადეთ ერთი სტრატეგია და შემდეგ განახორციელეთ მეორე, უბრალოდ დარწმუნდით, რომ თქვენს ხელშეწყობას საკმარისი დრო დაუთმეთ მონაცემების შესაქმნელად, რათა დარწმუნებული იყოთ, რა მუშაობს და რა არა.
როგორ გავანაწილოთ სავიზიტო ბარათები?
დატოვე კომენტარი