ვებინარ მარკეტინგი: როგორ ავაშენოთ ავტორიტეტი და ნდობა

ვებინარი მარკეტინგი არის ვებინარების (ონლაინ სემინარების) დაგეგმვის, ხელშეწყობისა და ორგანიზების პროცესი მონაწილეების მოზიდვის, მათთვის ღირებული ინფორმაციის მიწოდებისა და საბოლოო ჯამში ბიზნეს მიზნების მისაღწევად. ვებინარები უნიკალურ შესაძლებლობას იძლევიან თქვენს აუდიტორიასთან ურთიერთობის, სწავლის, გამოცდილების გაზიარებისა და პროდუქტებისა თუ სერვისების პოპულარიზაციისთვის. აქ მოცემულია ვებინარ მარკეტინგის რამდენიმე ძირითადი ასპექტი:

1. სამიზნე აუდიტორია:

   • სამიზნე აუდიტორიის განმარტება: ადამიანთა ჯგუფის იდენტიფიცირება, ვინც ყველაზე მეტად დაინტერესებულია თქვენი ვებინარით. ეს შეიძლება იყოს თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებელთა ბაზა, პოტენციური მომხმარებლები ან კონკრეტული ინდუსტრიის წევრები.

2. ვებინარი მარკეტინგი. Სპეციალური შეთავაზება:

   • უნიკალური წინადადების ხაზგასმა: რატომ არის თქვენი ვებინარი განსაკუთრებული? რა ხდის მას ღირებული მონაწილეებისთვის? მონიშნეთ ძირითადი პუნქტები, რომლებსაც შეუძლიათ ყურადღების მიქცევა.

3. ვებ გვერდის ოპტიმიზაცია:

   • დარწმუნდით, რომ თქვენი სადესანტო გვერდი მიმზიდველია: შექმენით მიმზიდველი ვებ გვერდი, სადაც მონაწილეებს შეუძლიათ გაეცნონ ვებინარს და დარეგისტრირდნენ. ჩართეთ მოკლე აღწერა, თარიღი, დრო და მონაწილეთა პირადი სარგებელი.

4. მარკეტინგის არხები:

   • გამოიყენეთ სხვადასხვა არხები: გააფართოვეთ თქვენი წვდომა სხვადასხვა მარკეტინგული არხების გამოყენებით, როგორიცაა სოციალური ქსელის, ელფოსტა, ბლოგები, რეკლამა, SEO და სხვა.

5. ვებინარი მარკეტინგი. კონტენტ მარკეტინგი:

   • ხარისხიანი კონტენტის წარმოება: შექმენით შინაარსი, რომელიც მიიპყრობს ყურადღებას და აცნობებს იმას, თუ რას ისწავლიან მონაწილეები ვებინარზე.

6. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი:

   • ელფოსტის კამპანიები: გამოიყენეთ ელფოსტა მოსაწვევების, შეხსენებების და ვებინარის შესახებ დამატებითი ინფორმაციის გასაგზავნად.

7. რეგისტრაცია და ტყვიის მაგნიტები:

   • ტყვიის მაგნიტების შექმნა: შესთავაზეთ რაიმე ღირებული ვებინარზე დარეგისტრირების სანაცვლოდ. Ეს შეიძლება იყოს ელექტრონული წიგნი, უფასო საცდელი პერიოდი, ფასდაკლება და ა.შ.

8. ვებინარი მარკეტინგი. Სოციალური მედია:

   • აქტივობა სოციალურ ქსელებში: გამოიყენეთ სოციალური ქსელები განცხადებების შესაქმნელად, ვებინარის თემის განსახილველად და აუდიტორიის ჩართვისთვის.

9. პარტნიორობა და სპონსორობა:

   • პარტნიორებთან თანამშრომლობა: იფიქრეთ სხვა ორგანიზაციებთან ან ექსპერტებთან თანამშრომლობაზე, რომლებსაც შეუძლიათ ხელი შეუწყონ ვებინარის პოპულარიზაციას.

10. ანალიტიკა და შეფასება:

    • შედეგების თვალყურის დევნება და შეფასება: გამოიყენეთ ანალიტიკა თქვენი ვებნარის წარმატების გასაზომად. გაზომეთ ჩარიცხვა, მონაწილეობის მაჩვენებლები, გამოხმაურება და გავლენა ბიზნეს მეტრიკაზე.

11. ვებინარი მარკეტინგი. Შემდეგი ნაბიჯები:

    • ვებინარის შემდეგ: თვალი ადევნეთ მონაწილეებს ვებინარის შემდეგ. გაგზავნეთ მადლობა, მიაწოდეთ ვებინარის ჩანაწერი და შესთავაზეთ დამატებითი რესურსები.

ვებინარ მარკეტინგი მოითხოვს ინტეგრირებულ მიდგომას და აქტიურ მონაწილეობას პოპულარიზაციაში სხვადასხვა არხებით. ღირებული კონტენტის შექმნა და ეფექტური მარკეტინგი სტრატეგია დაგეხმარებათ მიიპყროთ თქვენი აუდიტორიის ყურადღება და გახადოთ ვებინარი წარმატებული ღონისძიება.

როგორ შეუძლიათ ვებინარებს მეტი ნდობის მოპოვება, ვიდრე სხვა კონტენტზე. ვებინარი მარკეტინგი

ვებინარები წარმოქმნის მომხმარებელთა მეტ ნდობას, ვიდრე სხვა ტიპის მარკეტინგი ან არხები ორი ძირითადი ფაქტორის გამო: გამოყენებადობა და სიახლოვე.

გამოყენებადობა. ვებინარი მარკეტინგი

ვებინარები უფრო მეტია ვიდრე უბრალოდ „შინაარსი“. იმის გამო, რომ ისინი ინტერაქტიული (ხშირად ცოცხალი) გაკვეთილებია, სტუმრები, სავარაუდოდ, დატოვებენ იმას, რასაც გამოიყენებენ - ბევრად უფრო სავარაუდოა, ვიდრე უყურებენ ბლოგ პოსტს ან უყურებენ მარტივ ვიდეოს. ვებინარი იმის დასტურია, რომ რაღაცის გამოსწორება შეგიძლია.

კარგ ბლოგ პოსტს ან ვიდეოს შეუძლია აჩვენოს, რომ თქვენ იცით, რაზე ლაპარაკობთ, მაგრამ ვინმეს „გამარჯვების“ მინიჭების ეფექტი ბევრად უფრო ძლიერია. დაფიქრდით, რამდენად ენდობით თქვენს საყვარელ მასწავლებლებს. იყიდით თუ არა მათგან რაიმეს, თუ ისინი წარმოადგენდნენ თქვენს პრობლემას? Webinars აჩვენებს, რომ თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ გადაწყვეტილებები და არა მხოლოდ ექსპერტიზა. ვიდეო მარკეტინგი სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება სწორედ იმიტომ, რომ ეს არის უფრო ეფექტური გზა იმის დასანახად, თუ როგორ უნდა... ყველაფერი. ვებინარები არის შემდეგი ნაბიჯი ამ მარკეტინგული ევოლუციის გზაზე, რადგან თქვენ ნამდვილად მზად ხართ ცოცხალი ვებინარებისთვის (მეტი წინასწარ ჩაწერილი ვებინარების შესახებ მომენტში).

დიდი განსხვავებაა ექსპერტიზის დემონსტრირებასა და რეალურ შედეგებს შორის. მომხმარებლები ყველაზე მეტად ყიდულობენ, როდესაც ფიქრობენ: " ამ კაცმა იცის რაზე ლაპარაკობს. ”მაგრამ მომხმარებლები უფრო მეტად ყიდულობენ, როდესაც ფიქრობენ,” მე ვიცი რასაც ვაკეთებ ახლა მათი წყალობით. „როდესაც რეგულარულად ასწავლი ღირებულ გაკვეთილებს, რომელთა გამოყენებაც ადამიანებს შეუძლიათ, ეს ქმნის ნდობის ღრმა დონეს. ამ ნდობის გასამყარებლად ბიზნესის მასშტაბით, თქვენ უბრალოდ უნდა მოამზადოთ მეტი ადამიანი.

სწორედ აქ არის ვებინარები იდეალური. შეგიძლიათ მიაღწიოთ და ასწავლოთ ასობით ან ათასობით ერთდროულად. მიეცით. Ვისწავლოთ. და მიეცით საშუალება მომხმარებლებმა თავად გადაწყვიტონ რას ყიდულობთ.

ინტიმური ურთიერთობა. ვებინარი მარკეტინგი

ადამიანები მიჰყვებიან, ენდობიან და საბოლოოდ ყიდულობენ ადამიანებისგან, რომლებსაც გრძნობენ, რომ იცნობენ პირად დონეზე. თუ ვინმეს ბლოგს რეგულარულად კითხულობთ, ყოველდღე ხედავთ ინსტაგრამზე, ან საათობით უყურებთ მის ვიდეო კონტენტს, ეს აღარ ჰგავს მხოლოდ კონტენტის მოხმარებას. ის იწყებს ურთიერთობას. ახლა გაამრავლეთ ეს გრძნობა პირადი ურთიერთქმედების ზრდით, რომელსაც გთავაზობთ ვებინარი და თქვენ მიიღებთ წარმოდგენას, რამდენად ძლიერი შეიძლება იყოს ვებინარები.

ვგრძნობ, რომ  მე ვიცი ჩემი საყვარელი პოდკასტების მასპინძლები და შემქმნელები, მიუხედავად იმისა, რომ მათ არასოდეს შევხვედრივარ. მაგრამ პირდაპირი სემინარში მონაწილეობის მიღება, ჩატი და ჩემს კითხვებზე პასუხის გაცემა, თუნდაც მათთან ერთად ცოტაოდენი BS... ეს რაც შეიძლება ახლოს არის ბიზნესის მიღმა მყოფი ადამიანის „შეცნობასთან“. Როგორ  Homo sapiens , გვსურს საკუთარი თავის დარწმუნება, რომ გადაწყვეტილებებს ლოგიკურად ვიღებთ და ნივთებს ობიექტურ მონაცემებზე დაყრდნობით ვირჩევთ. მაგრამ მეცნიერებამ ეს არაერთხელ უარყო.

მე არ გირჩევთ თქვენი აუდიტორიის მანიპულირებას შესყიდვისთვის. ვებინარის საშუალებით თქვენი გაცნობა არღვევს კედლებს და საშუალებას აძლევს მათ დაინახონ ის, რისი შეთავაზებაც ნამდვილად გაქვთ. შემდეგ ისინი მიიღებენ გადაწყვეტილებას დაგიჯერონ.

ლიდერობს თაობას ვებინარული მარკეტინგით. ვებინარი მარკეტინგი

ვებინარებით თქვენი ბრენდის გაძლიერების პირველი გზა არის მათი გამოყენება ტყვიის მაგნიტებად. შექმენით ღირებული მოკლე (30-60 წუთი) გაკვეთილი, რომელიც ეხება თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ტკივილის წერტილების კონკრეტულ ასპექტს. გააკეთეთ ეს უფასოდ (დაწვრილებით ფასიან ვებინარებზე მოგვიანებით). ჩვენი მომხმარებლები ატარებენ გაკვეთილებს ყველაფერზე, გარკვეული პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენებამდე მედიტაციამდე, როგორიცაა პირადი ფინანსები.

ეს ვებინარი ახლა თქვენი ელფოსტის გადაღებაა. მას შემდეგ, რაც თქვენ ახორციელებთ ვებინარის პოპულარიზაციას თქვენი ვებსაიტის და რეგულარული შინაარსის მარკეტინგის არხების საშუალებით (ბლოგი, სოციალური ქსელის, YouTube და ა.შ.), ეს არის ნიმუში. ეს არის გაძლიერების დაპირება, რადგან ეს გაკვეთილია. ვებინარი მარკეტინგი

თქვენ ითხოვთ ელექტრონული ფოსტის მისამართს ახალი შესაძლებლობის სანაცვლოდ. Დამარეგისტრირე!  Საუკეთესო ნაწილი? რაც შეეხება ლიდერთა გენერაციას, არც კი აქვს მნიშვნელობა თქვენი მფლობელები დაესწრებიან თუ არა ვებინარს. თქვენ გაქვთ ელექტრონული ფოსტის მისამართი - ის, რაც ამ დღეებში სულ უფრო რთული გასაგებია.

ავტომატური ვებინარები

ავტომატიზაცია შეიძლება იყოს ძალიან, ძალიან სასარგებლო ტყვიის წარმოების ამ ეტაპზე. მძლავრი ავტომატური ვებინარების შექმნით, რომლებზეც რეგისტრატორებს შეუძლიათ „დაესწრონ“, როცა ეს მათთვის შესაფერისია, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ თქვენი ელ.ფოსტის გადაღება. მნიშვნელოვანი შენიშვნა: უწოდეთ მათ, როგორც გსურთ - წინასწარ ჩაწერილი, მარადმწვანე, რაც არ უნდა იყოს - მაგრამ გესმით, რომ ეს არის ვებინრები შექმნილი ავტომატიზაციისთვის . ისინი არ არის ძველი ცოცხალი ვებინარების განმეორება ან „სიმულირებული“ ცოცხალი ვებინარები (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ყალბი ცოცხალი ვებინარები).

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იყავი გულწრფელი. გახსოვდეთ, რომ თქვენ ცდილობთ ნდობის ჩამოყალიბებას. რაც შეეხება გაყიდვას ავტომატურ ვებინარებზე... ეს დამოკიდებულია. ზოგიერთი ადამიანი მოიცავს გაყიდვების შეთავაზებებს (რომელიც ვებინარ პლატფორმებზე არის სპეციალური ინსტრუმენტი, რომელიც ყიდვას მარტივს და მარტივს ხდის). ეს ნორმალურია, მაგრამ გაყიდვების კონვერტაცია ავტომატურ ვებინარებზე ყოველთვის დაბალია, ვიდრე ცოცხალი ვებინარები რეალურ დროში ურთიერთქმედების არარსებობის გამო. ვებინარი მარკეტინგი

ამ მიზეზით, მე მჯერა, რომ უმჯობესია გამოიყენოთ ავტომატური ვებინარები, რათა მოვიზიდოთ ხალხი თქვენს შემდეგ ცოცხალ ვებინარზე და იქიდან განახორციელოთ გაყიდვები. იფიქრეთ ავტომატიზაციაზე, როგორც ძაბრის ზედა ნაწილთან უფრო ახლოს და მისგან მაქსიმუმს მიიღებთ.

ვებინარის წამყვანები = უფრო კვალიფიციური ლიდერები

ელ.ფოსტის კონტაქტები, რომლებსაც იღებთ ვებინარებიდან, ხშირად უფრო თბილი და კვალიფიციურია, ვიდრე სხვა წყაროების კონტაქტები, რადგან ვებინარის რეგისტრატორებს სურთ თქვენგან რაიმე ისწავლონ. რეგისტრანტები - განურჩევლად ფაქტობრივი ტრაფიკისა - უფრო სავარაუდოა, რომ ჩაერთონ თქვენს ელ.წერილებთან.

კარგი ვებინარული პლატფორმა მოიცავს ინსტრუმენტებს თქვენი კონტაქტების კატეგორიზაციისთვის:

• რეგისტრანტები: ადამიანები, რომლებიც დარეგისტრირდნენ თქვენს ვებინარზე, მაგრამ არ დაესწრნენ
• მონაწილეები: ადამიანები, რომლებიც რეალურად გამოჩნდნენ
• მონაწილეები, რომლებიც დარჩნენ ვებინარის მთელი ან უმეტესი ნაწილისთვის
• წევრები, რომლებმაც დააწკაპუნეს თქვენს შეთავაზებაზე ან CTA-ზე

ამ ინფორმაციის გამოყენება თქვენს პოსტ ვებინარზე ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი აუმჯობესებს თქვენს უნარს, მიიღოთ სწორი მესიჯი სწორ ადამიანებზე და გადაიტანოთ ისინი ძაბრზე. ვებინარი მარკეტინგი

ზოგადად, შეგიძლიათ შემდეგი ნაბიჯების გადადგმა:

• წაახალისეთ არარეგისტრირებული მონაწილეები, უყურონ განმეორებით. მათი მნიშვნელოვანი ნაწილი, სტატისტიკის მიხედვით, ამას გააკეთებს და დააკლიკეთ თქვენს შეთავაზებას.
• წაახალისეთ მონაწილეები ისარგებლონ სპეციალური ვებინარის შეთავაზებით, რომელიც შესაძლოა მათთვის ხელმისაწვდომი იყოს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
• მოიწვიე მონაწილეები, რომლებმაც გამოიყენეს მთელი ვებინარი სხვა ვებინარზე
• გაუგზავნეთ შეცვლილი შეთავაზებები ვიზიტორებს, რომლებმაც დააწკაპუნეს, მაგრამ არ გახდნენ მომხმარებლები.

ვებინარის მონაწილეების სეგმენტირებისას, თქვენ იდენტიფიცირებთ იმ ადამიანებს, რომლებმაც ისწავლეს თქვენგან რაღაც, გენდობიან და ღიაა ყველაფრისთვის, რაც უნდა თქვათ შემდეგში. ამიტომაც არ არის საჭირო ვებინარების დროს დაძაბულობა და დაძაბულობა; შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ ელ.ფოსტის კამპანიებს დარწმუნებით, რომ ისინი რეალურად გახსნიან და მოქმედებენ.

 

ნდობა და გაყიდვები. ვებინარი მარკეტინგი

დეტალები, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ვებინარის დროს, არის მთელი ბლოგის პოსტი, მაგრამ მოკლედ, მთავარია ნდობის გამოყენება. სწორედ ამიტომ, ჩვენ ყოველთვის გირჩევთ, რომ ნებისმიერი ვებინარი, სადაც თქვენ ყიდით თქვენს პროდუქტს, იყოფა ორ კატეგორიად:

1. ღირებული გაკვეთილი, რომელიც მოიცავს გაყიდვების წინადადებას:

იყავით წინა წინადადებით და მთლიანად გამოყავით იგი გაკვეთილისგან. ჩვენ ყოველთვის ვიწყებთ ჩვენს ვებინარებს პატარა „სარჩევით“, სადაც ცხადყოფთ, რომ დიახ, ამ ვებინარის დასასრულს ჩვენ შევეცდებით თქვენთვის რაიმეს გაყიდვას. მაგრამ თქვენ არ გჭირდებათ ამაზე ფიქრი მანამ, სანამ არ მოგაწვდით ღირებულ გაკვეთილს.

არასოდეს ჩასაფრება ხალხს კომერციული შეთავაზებებიროცა სხვა რამეზე მოვიდნენ. ეს მაშინვე კარგავს ნდობას, რომელიც ამყარებს მომხმარებელს.

2. სპეციალური ვებინარი გაყიდვების შესახებ. ვებინარი მარკეტინგი

რაც შეეხება პოტენციურ კლიენტებს, ცუდი არაფერია ვებინარის მასპინძლობაში, რომელიც მთლიანად ეძღვნება თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას - ისევ და ისევ, თუ თქვენ წინასწარ ხართ ამის შესახებ. ჩვენ რეგულარულად ვატარებთ ჩვენი პლატფორმის პირდაპირ მიმოხილვას კითხვებით და პასუხებით და არ ვმალავთ, რომ ეს ყველაფერი ჩვენი პროდუქტის "გაკვეთილია". ამ ვებინარებისთვის, სათაური ყოველთვის არის "როგორ მუშაობს Ninja Webinar" ან "Ninja Webinar შესაფერისია?" ადამიანებს, რომლებიც მასზე დარეგისტრირებულნი არიან, ნამდვილად სურთ პროდუქციის დათვალიერება - ხშირად იმიტომ, რომ ჩვენ დაიმსახურა  რომ ფრთხილი მზერა, გზაში სხვა რამეებს ასწავლის.

რა აქვთ საერთო ამ ორ ტიპის ვებინარს? პატიოსნება. თქვენ აცხადებთ, რას უნდა ელოდოთ თავიდანვე, გაყიდვის შეთავაზების ჩათვლით. ამ გზით, როდესაც თქვენი ბარათები მაგიდაზეა, შეგიძლიათ გაამართლოთ თქვენი პროდუქტის ღირებულება ისე, რომ ვინმემ თავი მოტყუებულად იგრძნოს.

Webinar Based Funnel: შემოთავაზებული Webinar მარკეტინგული სტრატეგია

ჯერ ერთი, არ არსებობს ერთი „სწორი“ გზა, რომ გამოიყენოთ ვებინარები თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიის ნაწილად (არის უამრავი არასწორი გზა, მაგრამ ეს სხვა პოსტია). სხვადასხვა მომხმარებელი ატარებს ვებინარებს მათი ძლიერი მხარეების, პრეფერენციების და აუდიტორიის მიხედვით. მაგრამ ჩათვალეთ, რომ შემდეგი არის მყარი გეგმა დასაწყებად. შემდეგ შეცვალეთ ის, როგორც გსურთ. ვებინარი მარკეტინგი

ნაბიჯი 1: ცოცხალი ღია კითხვა-პასუხის ვებინარი

ეს არის უმარტივესი გზა თქვენი პირველი ვებინარის მასპინძლობისთვის. არ ინერვიულოთ პრეზენტაციის შექმნაზე ან რაიმე თემის ტანჯვაზე. უბრალოდ უმასპინძლეთ პირდაპირ ვებინარს „AMA“ (მკითხეთ რაიმე) და გააძლიერეთ იგი თქვენი რეგულარული კონტენტ მარკეტინგის არხებით.

ეს არის თქვენი აუდიტორიის შანსი, დაუკავშირდეს ექსპერტს [რაც თქვენ ექსპერტი ხართ] და ჰკითხეთ რა უნდათ. ძალიან მაცდური! ეს არის შესანიშნავი შესავალი თქვენი აუდიტორიისთვის, შესანიშნავი გზა თქვენი პირველი ვებინარის მისაღებად და შესანიშნავი გზაა მონაცემების შეგროვება იმაზე, თუ რაზე უნდა იყოს ფოკუსირებული თქვენი შემდეგი ვებინარები.

გაგრძელება ელექტრონული ფოსტით : მოსაწვევები შემდეგ სემინარებზე, თავდადებული ავტომატური და ცოცხალი ვებინარები.

ნაბიჯი 2: ვებინარის ავტომატური პრეზენტატორი. ვებინარი მარკეტინგი

როგორც ზემოთ იყო აღწერილი, შექმენით სასარგებლო გაკვეთილი თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ტკივილის წერტილების ზოგიერთ ასპექტზე და შეფუთეთ იგი ავტომატურ ვებინარში. ავტომატური ვებინარების სილამაზე იმაში მდგომარეობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ გახადოთ ისინი სრულყოფილი, რადგან შეგიძლიათ რედაქტირება. ასე რომ, გააკეთეთ ძალისხმევა: შექმენით რამდენიმე მაგარი მედია. ჩართეთ პატარა ბონუსების კონტენტისთვის (როგორიცაა ჩამოსატვირთი ინფოგრაფიკა), გადაიღეთ რამდენიმე გადაღება, სანამ არ მიიღებთ სწორად და თუ არა, დაუთმეთ დრო მის სწორად მიღებას, რადგან მიაღწევთ მაქსიმალურად ფართო აუდიტორიას.

გააკეთეთ ვებინარი „მოთხოვნით“, ე.ი. ნება მიეცით რეგისტრატორებს ნახონ იგი ნებისმიერ დროს.

ეს უზრუნველყოფს მაქსიმალურ რეგისტრაციას და დასწრებას, რადგან ეს არის მთლიანად აუდიტორიის მოხერხებულობისთვის. ჩართეთ გამოკითხვები და კითხვები, რათა შეაგროვოთ მონაცემები იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ საუკეთესოდ დაეხმაროთ რეგისტრატორებს. გამოიყენეთ ეს მონაცემები მომავალი ვებინარებისთვის თემების ინფორმირებისთვის. ჩართეთ ამ ვებინარში მოქმედებისკენ მოწოდებაშემდეგ ვებინარზე დასარეგისტრირებლად.

გაგრძელება ელექტრონული ფოსტით : პასუხი მოახდინეთ მოახლოებულ ლაივ ღონისძიებაზე მათთვის, ვინც არ დარეგისტრირებულა.

ნაბიჯი 3: ცოცხალი საგანმანათლებლო ვებინარები. ვებინარი მარკეტინგი

უმასპინძლეთ რეგულარულ პირდაპირ ვებინარებს, სადაც ასწავლით კიდევ ერთ ღირებულ გაკვეთილს, მხოლოდ უფრო ღრმა და (გადამწყვეტი) ურთიერთქმედებით პირდაპირ აუდიტორიასთან. აირჩიეთ თემა იმ ყველაფრის საფუძველზე, რაც გაიგეთ თქვენი აუდიტორიის შესახებ ავტომატური ვებინარებიდან და კითხვა-პასუხებიდან. ასევე მიუთითეთ დრო კითხვებისა და პასუხებისთვის. ჩართეთ გასაყიდი შეთავაზება (აუცილებლად გამოაცხადეთ ეს დასაწყისში). მიესალმები თქვენს ახალ კლიენტებს.

ფოსტა : დაადასტურეთ თქვენი შეთავაზება გაყიდვის არამყიდველებზე.

ნაბიჯი 4: კლიენტის ვებინარი

ჩაატარეთ რეგულარულად ცოცხალი ვებინრები „კარზე“, სადაც ასწავლით თქვენს ახალ მომხმარებლებს, თუ როგორ მიიღონ მაქსიმალური სარგებლობა თქვენი პროდუქტიდან ან სერვისიდან. ეს არის თქვენი ბიზნესის სტაბილიზაციის გასაღები, ზეპირი სიტყვის გავრცელება, რომელიც ზრდის განვითარებას და გრძელვადიანი შემოსავლის შექმნას, რომელიც იქნება საიმედო მომდევნო წლების განმავლობაში. ეს ნაწილი ძალიან ხშირად გამოტოვებულია. სინამდვილეში, ჩვენ უფრო ღრმად შევალთ ამის შესახებ მოგვიანებით პოსტში.

დამატებით: ფასიანი ვებინარები. ვებინარი მარკეტინგი

თუ თავად თქვენი გაკვეთილი  არის  პროდუქტი, ყოველთვის არის ფასიანი ვებინარების შესაძლებლობა. უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ეს გაკვეთილები უფრო სიღრმისეული და გრძელია, ვიდრე საშუალო 60-დან 90 წუთიან ვებინარს. ამიტომ, ჩვენ გირჩევთ მისი დაყოფა სერიებად. არსებითად, ვებინარის სერია ძალიან ჰგავს კურსს, ყოვლისმომცველი და საკმარისად დეტალური, რომ ღირს გადახდა.

შეძენის შემდგომი ვებინარები

ვებინარების სანდოობისა და ავტორიტეტის გაზრდის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი გზა არის თქვენი ბიზნესისთვის ლიდერების მოზიდვა. თქვენთან რეგულარული წვდომა, თქვენი ექსპერტიზა და კომპანიის შესახებ კულისებს მიღმა წვდომა უნდა იყოს თითოეული შესყიდვის ღირებულების ნაწილი. ეს საოცრებას ახდენს მომხმარებელთა გადატვირთვის, ან არსებული მომხმარებლების დაკარგვის ტემპის შემცირებაში. შემცირების შენარჩუნება ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც შეძენის მაღალი შენარჩუნება, და მაინც რამდენიმე ბიზნესის მფლობელი აკეთებს იგივე ძალისხმევას. ვებინარები ამის შედარებით მარტივი გამოსავალია. ვებინარი მარკეტინგი

თუმცა, თქვენ დიდი დრო დახარჯეთ ტრენინგზე, დაეხმარეთ და დაჰპირდით, რომ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება საუკეთესო გამოსავალია. თუ არ მიჰყვებით და არ მიჰყვებით, რისკავთ დაკარგოთ ყველაფერი, რისთვისაც იმუშავეთ.

შეძენის შემდგომ ვებინარებს აქვს 3 ძირითადი ეფექტი:

1. კლიენტები, როგორც წესი, იცავენ თავიანთ მიზნებს.

... და გააკეთეთ საჭირო ძალისხმევა თქვენი პროდუქტის გამოსაყენებლად. არაფერია იმაზე უარესი, როცა მომხმარებლები საკუთარ ძალისხმევას არ ხმარობენ და სამაგიეროდ პროდუქტს ადანაშაულებენ შედეგის ნაკლებობაში. ჩვენ ყველა განვიცდით. მაგრამ თუ თქვენ გამოჩნდებით თქვენს კლიენტებთან, ისინი, სავარაუდოდ, გამოჩნდებიან. ნებისმიერს შეუძლია შეიძინოს ყველაფერი. მაგრამ იმის მფლობელობაზე, რასაც ისინი აკეთებენ, შესაძლოა ბიძგი დასჭირდეს.

2. ისინი ქმნიან სოციალურ მტკიცებულებას. ვებინარი მარკეტინგი

ზეპირი სიტყვა ავრცელებს როგორც თქვენს პირად სანდოობას, ასევე თქვენი პროდუქტის ღირებულებას. მომხმარებლები ხდებიან ევანგელისტები, რომლებიც ბევრად უფრო გავლენიანი და ეფექტური გაყიდვების პროფესიონალები არიან, ვიდრე ნებისმიერი, ვისი დაქირავებაც შეგიძლიათ, განსაკუთრებით დღევანდელ სოციალურ მტკიცებულებაზე ორიენტირებულ ბაზარზე.

3. თქვენ შეისწავლით თუ როგორ გააუმჯობესოთ პროდუქტი

თუ კლიენტებისგან რეგულარულ გამოხმაურებას არ ითხოვთ, ბრმად იმეორებთ. თუ თქვენი პროდუქტი/მომსახურება ახლა იგივეა, რაც 5 წლის წინ იყო, ან იგივე 5 წელი, რაც ახლაა, თქვენ არ იზრდებით. რაც ნიშნავს რომ კვდები. მაგრამ რაც უფრო მეტ მომხმარებელს სთხოვთ წვდომას, მით უკეთესი იქნება თქვენი შემდეგი გამეორება და დროთა განმავლობაში მით უფრო ახლოს იქნება თქვენი პროდუქტის ან სერვისის სრულყოფილება.

არა მხოლოდ ეს, არამედ როდესაც მომხმარებლები გრძნობენ, რომ მათ როლი შეასრულეს პროდუქტის გაუმჯობესებაში, ისინი დიდ ინვესტიციას ახდენენ მის წარმატებაში. ვინც არ უსმენს თავის მომხმარებელს, დაკარგავს მათ. რა უკეთესი გზაა ამ საუბრებისთვის, ვიდრე პირდაპირი ვებინარი მხოლოდ კლიენტებისთვის? ის გრძნობს ექსკლუზიურად, მოდუნებულია და მიგიყვანს პატიოსნების, ინტიმური ურთიერთობის და ნდობის შემდეგ დონეზე. ეს ზრდის თქვენს მომავალ აუდიტორიას, სანამ ემსახურება თქვენს ამჟამინდელ აუდიტორიას. ვებინარი მარკეტინგი

Webinars არის შესანიშნავი ინსტრუმენტი გაუთავებელი შესაძლებლობებით.

ვებნარები მართლაც მძლავრი ინსტრუმენტია სწავლისთვის, ინფორმაციის გასაზიარებლად და ბიზნესის განვითარება. აქ მოცემულია რამდენიმე მიზეზი, რის გამოც ვებინარები შესანიშნავი საშუალებაა გაუთავებელი შესაძლებლობებით:

1. გლობალური ხელმისაწვდომობა:

   • ვებინარები საშუალებას გაძლევთ გადალახოთ გეოგრაფიული შეზღუდვები. ხალხს სხვადასხვა ქვეყნიდან და რეგიონიდან შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს სახლიდან ან ოფისიდან გაუსვლელად.

2. ვებინარი მარკეტინგი. ტრენინგის ეფექტურობა:

   • ვებინარის ტრენინგი უზრუნველყოფს თქვენს აუდიტორიასთან ეფექტურ ურთიერთქმედებას. მონაწილეებს შეუძლიათ დასვან კითხვები, მონაწილეობა მიიღონ დისკუსიებში და მიიღონ მყისიერი გამოხმაურება მასწავლებლისგან.

3. დროისა და რესურსების დაზოგვა:

   • როგორც ორგანიზატორებისთვის, ასევე მონაწილეებისთვის, ვებინარები დაზოგავს დროსა და რესურსებს. არ არის საჭირო ძვირადღირებული ფრენები, სასტუმროში ყოფნა და ა.შ.

4. ინტერაქტიულობა:

   • ვებნარების სტრუქტურირება შესაძლებელია ინტერაქტიულობის დონის გათვალისწინებით. ეს შეიძლება მოიცავდეს გამოკითხვებს, გამოკითხვებს, ჩეთებს, ჯგუფურ სავარჯიშოებს და სხვა ელემენტებს, რათა სწავლა უფრო საინტერესო გახდეს.

5. ვებინარი მარკეტინგი. სხვადასხვა თემები:

   • ვებინარები შესაფერისია თემების ფართო სპექტრისთვის, ტრენინგიდან და პროფესიული განვითარებისგან გაყიდვებამდე და მარკეტინგით დამთავრებული. ეს საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ სხვადასხვა აუდიტორიას და დააკმაყოფილოთ სხვადასხვა საჭიროებები.

6. დაარქივება და ხელახალი გამოყენება:

   • ვებინარების ჩაწერა და გამოყენება შესაძლებელია მომავალში. ეს საშუალებას აძლევს ორგანიზატორებს ხელახლა გამოიყენონ შინაარსი, გაუზიარონ ის მათ, ვინც რეალურ დროში ვერ დაესწრო, ან შექმნას საგანმანათლებლო მასალების ბიბლიოთეკა.

7. მუდმივი ურთიერთქმედება:

   • ვებინარების ჩართვა შესაძლებელია მთლიანობაში მომხმარებელთან ურთიერთობის სტრატეგია და აუდიტორია. რეგულარული ვებინარები ხელს უწყობს ბრენდის ან პროდუქტის მიმართ ინტერესის შენარჩუნებას.

8. ვებინარი მარკეტინგი. ანალიტიკა და შესრულების შეფასება:

   • სწორი ანალიტიკური ინსტრუმენტების გამოყენებით, შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი ვებინარების ეფექტურობა, გააანალიზოთ მონაწილეობა, გაზომოთ კმაყოფილების დონე და განსაზღვროთ გაუმჯობესების სფეროები.

9. მრავალარხიანი:

   • ვებინარების მასპინძლობა შესაძლებელია სხვადასხვა ონლაინ პლატფორმაზე, რაც ორგანიზატორებს აძლევს არჩევანის უფლებას მათ მიზნებსა და აუდიტორიაზე.

10. Ბიზნესის განვითარება:

    • ბიზნესისთვის ვებინარები ხდება მომხმარებელთა მოზიდვის, პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაციისა და ინდუსტრიაში ავტორიტეტის დამყარების ინსტრუმენტი.

ვებინარების მრავალფეროვნების გათვალისწინებით, ისინი რჩება მნიშვნელოვან ინსტრუმენტად ონლაინ გარემოში განათლებისა და ურთიერთქმედებისთვის.

 АЗБУКА

ხშირად დასმული კითხვები (FAQ). ვებინარი მარკეტინგი

1. რა არის ვებინარი და რით განსხვავდება ის ჩვეულებრივი ონლაინ მაუწყებლობისგან?

   • პასუხი: ვებინარი არის ინტერაქტიული ვებ ღონისძიება, რომელშიც მომხსენებელი რეალურ დროში ურთიერთობს აუდიტორიასთან. ჩვეულებრივი ონლაინ მაუწყებლობისგან განსხვავებით, ვებინარის მონაწილეებს შეუძლიათ კითხვების დასმა, დისკუსიებში მონაწილეობა და წამყვანთან ურთიერთობა.

2. რატომ უმასპინძლებთ ვებინარებს, როგორც თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიის ნაწილი?

   • პასუხი: ვებნარები კომპანიებს საშუალებას აძლევს შექმნან ექსპერტიზა, ჩაერთონ აუდიტორიაში, გაანათლონ მომხმარებლები, წარმოაჩინონ პროდუქტები ან სერვისები, შეაგროვონ უკუკავშირი და გააღრმაონ ურთიერთობები სამიზნე აუდიტორიასთან.

3. ვებინარ მარკეტინგი. რა თემები შეიძლება იყოს შესაფერისი?

   • პასუხი: ვებინარების თემები შეიძლება მოიცავდეს პროდუქტების დემონსტრირებას, კლიენტების განათლებას, ინდუსტრიაში მნიშვნელოვანი თემების ახსნას, ექსპერტებთან ინტერვიუების ჩატარებას, ახალი პროდუქტების ან ფუნქციონირების დანერგვას და მომხმარებლის პრობლემების გადაჭრას.

4. როგორ მოვიზიდოთ აუდიტორია ვებინარში მონაწილეობის მისაღებად?

   • პასუხი: აუდიტორიის ჩართულობის მიღწევა შესაძლებელია ეფექტური მარკეტინგის საშუალებით, მათ შორის ელ.ფოსტის, სოციალური მედიის, რეკლამის, ბლოგების, პარტნიორობისა და პირდაპირი მოწვევების ჩათვლით. ასევე მნიშვნელოვანია ვებინარის ღირებულების შესახებ საკმარისი ინფორმაციის მიწოდება.

5. რა ინსტრუმენტების გამოყენება შეგიძლიათ ვებინარების ჩასატარებლად?

   • პასუხი: ვებინარების ჩასატარებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვადასხვა ინსტრუმენტები, როგორიცაა Zoom, WebEx, GoToWebinar, Microsoft Teams, Google Meet და სხვა. მნიშვნელოვანია აირჩიოს ინსტრუმენტი კომპანიის საჭიროებებისა და შესაძლებლობების მიხედვით.

6. ვებინარი მარკეტინგი. როგორ გავზომოთ ეფექტურობა?

   • პასუხი: ვებინარული მარკეტინგის ეფექტურობა შეიძლება შეფასდეს ისეთი მეტრიკის გამოყენებით, როგორიცაა რეგისტრირებული მონაწილეების რაოდენობა, მონაწილეობის მაჩვენებელი, შეკავების დრო, გაყიდვებზე გადაყვანა, მონაწილეთა უკუკავშირი და სხვა მეტრიკები.

7. როგორ შევქმნათ დამაჯერებელი ვებინარის შინაარსი?

   • პასუხი: ვებინარის დამაჯერებელი შინაარსი მოიცავს პრეზენტაციის მკაფიო სტრუქტურას, ვიზუალურ ელემენტებს და ინტერაქტიულ მახასიათებლებს. კითხვა-პასუხი, გამოკითხვები, საინტერესო შემთხვევები და მაგალითები, ასევე პრაქტიკული რჩევა და გადაწყვეტილებები.

8. რამდენად ხშირად უნდა უმასპინძლოთ ვებინარებს, როგორც თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიის ნაწილი?

   • პასუხი: ვებინარების სიხშირე შეიძლება დამოკიდებული იყოს კომპანიის მიზნებსა და აუდიტორიის ინტერესებზე. მნიშვნელოვანია ფოკუსირება ხარისხიან კონტენტზე და მიაწოდოთ ღირებულება თქვენი აუდიტორიის ხშირი ღონისძიებებით გადატვირთვის გარეშე.

9. ვებინარი მარკეტინგი. როგორ ჩართოთ თქვენი აუდიტორია ვებინარის დროს?

   • პასუხი: აუდიტორიის ჩართულობის მიღწევა შესაძლებელია კითხვების, გამოკითხვების, პრაქტიკული სავარჯიშოების, დისკუსიებისა და ჩატის გამოყენებით. მნიშვნელოვანია ურთიერთქმედების ატმოსფეროს შექმნა.

10. როგორ შევინარჩუნოთ აუდიტორიის ინტერესი ვებინარის დასრულების შემდეგ?

    • პასუხი: აუდიტორიის ინტერესის შესანარჩუნებლად შეგიძლიათ უზრუნველყოთ ვებინარის ჩანაწერი, გააზიაროთ მასალები და პრეზენტაციები. გაგზავნეთ მადლობის შენიშვნები, უმასპინძლეთ შემდგომ ღონისძიებებს ან შექმენით ონლაინ საზოგადოება.