ფეისბუქის რეკლამის შეცდომები. გიჭირთ მიიღოთ შესანიშნავი შედეგები თქვენი Facebook რეკლამებიდან? გაინტერესებთ, უშვებთ თუ არა შეცდომებს Facebook-ზე, რომლებიც ზიანს აყენებს თქვენს კამპანიას?
ჩვენ ვთხოვეთ ფეისბუქის რეკლამის რამდენიმე წამყვან ექსპერტს, გაგვეზიარებინა ყველაზე გავრცელებული შეცდომები და როგორ ავიცილოთ თავიდან ისინი.
როგორ გამოვიყენოთ სარეკლამო ჩანთები თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციისთვის
#1: თქვენი Facebook რეკლამების ძალიან ხშირად ოპტიმიზაცია.
ფეისბუქის რეკლამის განმთავსებლების უმეტესობა გამუდმებით ეხება მათ რეკლამებს (ან მე ვუწოდებ „მობრუნვას“), ფიქრობენ, რომ მუდმივად ცვალებადი განაკვეთები, ბიუჯეტი და მიზნები უტოლდება უფრო სწრაფ პროგრესს. რაც რეალურად ხდება არის ის, რომ თითოეული ოპტიმიზაცია აღადგენს თქვენს რეკლამის რეიტინგს და აბრუნებს თქვენს რეკლამას სასწავლო ფაზის დასაწყისში.
ეს არის თესლის დარგვის ტოლფასი, 5 წუთის შემდეგ თხრიან, რომ ნახოთ რამდენად გაიზარდა, ხელახლა დარგეს და 5 წუთის შემდეგ ისევ ამოთხარონ.
ანალოგიურად, მრავალი რეკლამის შექმნა სულაც არ გაძლევთ მოგების უკეთეს შანსს. გსურთ მიიღოთ 50-მდე კონვერტაცია თითო სარეკლამო ნაკრებში კვირაში. თუ თქვენ ხარჯავთ თქვენს ბიუჯეტი ათეულობით რეკლამაში არ არის არც ერთი რეკლამა, რომელსაც აქვს საკმარისი ძალა (ძლიერი კონვერტაციის სიგნალი, რომელიც გადალახავს სტატისტიკურ ხმაურს) გამარჯვებულის გამოსატანად.
ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა მიმართოთ უფრო ფართო აუდიტორიას მორგებული აუდიტორიის შერწყმით და მორგებული კონვერტაციის აუდიტორიის მსგავს აუდიტორიაზე დაყრდნობით.
ვებინარები ლიდერების მოსაზიდად და გაყიდვების გაზრდისთვის
გსურთ Facebook-მა შეარჩიოს თქვენთვის კომბინაცია თქვენი ფაქტობრივი CPC და CPA პარამეტრების მიხედვით.
ფეისბუქი აჯამებს ამ მეთოდებს, რასაც მათ უწოდებენ Power 5 . როგორ ვფიქრობთ მასზე არის ის, რომ თქვენ აშენებთ ცნობიერების, განხილვისა და კონვერტაციის სამეტაპიან ძაბრებს. შემდეგ იპოვეთ თქვენი მარადმწვანე გამარჯვებულები თითოეულ ეტაპზე და განაგრძეთ მათში მეტი ფულის ინვესტიცია.
#2: უკან დაბრუნება არაზუსტი დამიზნებისგან. ფეისბუქის რეკლამის შეცდომები
ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა, რასაც რეკლამის განმთავსებლები უშვებენ, არის ის, რასაც მე ვუწოდებ „ზარმაცი მიზნობრიობას“, რაც იწვევს არასწორ რეკლამას არასწორ აუდიტორიას.
პირველად რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ უბრალოდ დააჭირონ "Boost" ღილაკს და მიიჩნიონ მხოლოდ თავიანთი ფანები, როდესაც შეიძლება იყოს დიდი რაოდენობით თაყვანისმცემლები, რომლებიც აღარ არიან რელევანტური ან თუნდაც შეუსაბამო. ამის ნაცვლად, სჯობს შეხვიდეთ რეკლამის მენეჯერში და დახვეწოთ თქვენი აუდიტორია, იდეალურად დაწყებული კარგი მორგებული აუდიტორიით, რომელიც შედგება თქვენი არსებული მომხმარებლებისგან, ვებსაიტების ტრაფიკისგან და/ან ადამიანებისგან, ვინც ადრე გქონდათ ინტერაქცია.
თუ თქვენ ხართ ოდნავ უფრო მოწინავე რეკლამის განმთავსებელი მენეჯერის გამოყენებით ფეისბუქის რეკლამაზარმაცი დამიზნება შეიძლება იყოს გამორიცხული აუდიტორიის არაეფექტური გამოყენების ფორმა და, შესაბამისად, მუდმივად გამიზნული ადამიანები, რომლებმაც უკვე შეიძინეს ის, რაც თქვენ სთავაზობთ.
ან შეიძლება გამოიყურებოდეს ერთი ინტერესის არჩევა და ვივარაუდოთ, რომ ამ აუდიტორიაში ყველა კარგი სამიზნეა. მე ვიყავი მიმღები, სადაც, მაგალითად, რეკლამის განმთავსებელი მიმიზნებს რეალტორებისთვის ხელსაწყოს შეთავაზებით, თითქოს მე ვიყო უძრავი ქონების ბიზნესში (რაც არ ვარ!). ამის ნაცვლად, თქვენ ნახავთ, რომ თქვენი სარეკლამო დოლარი ბევრად უკეთეს შედეგს გამოიღებს კარგად განვითარებული დემოგრაფიული მიზანმიმართულობითა და მრავალჯერადი გადაფარვითი ინტერესებითა და ქცევებით.
თუმცა, თქვენი აუდიტორია ყოველთვის არ უნდა იყოს ლაზერული და ვიწრო. თუ თავდაპირველად გინდა ამაღლება ცნობადობა ლიდერობის დაჭერისა და აღზრდის კამპანიის დაწყებისას, შემდეგ ფართო აუდიტორიაზე გათვლილი კარგია. უბრალოდ გახსოვდეთ, რომ შესაბამისობა არის მთავარი. ბოლო, რაც გსურთ, არის ხალხმა შეატყობინოს თქვენი რეკლამა, რადგან უარყოფითმა გამოხმაურებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს მისი ეფექტურობა. ფეისბუქის რეკლამის შეცდომები
#3: ფოკუსირება თქვენს გადაწყვეტაზე და არა კლიენტის ტკივილზე
დიდი შეცდომა ფეისბუქის რეკლამაში, რომელსაც მე ხშირად ვხედავ, არის რეკლამის შექმნა, რომელიც ფოკუსირებულია გადაწყვეტილებებზე და არა ადამიანებზე.
ბევრი რეკლამა, რომელსაც ხალხი ხედავს Facebook-ის ახალი ამბების არხებში, არის რაიმე სახის პოპულარიზაცია (როგორიცაა გაყიდვა, შეზღუდული შეთავაზება და ა.შ.). პრობლემა ის არის, რომ უმეტეს შემთხვევაში, როდესაც ვინმე ხედავს თქვენს რეკლამას, ისინი პირველად ხვდებიან თქვენს ბიზნესს.
ათასობით შეთავაზებითა და შეთავაზებით და კონკურენტებით, რომლებიც ითხოვენ თქვენი პერსპექტივის ყურადღებას და დროს, გამორჩევის ერთადერთი გზა არის კლიენტის შესახებ განცხადების გაკეთება და არა გამოსავალი, რომელსაც ყიდით. ეს ნიშნავს თქვენი მომხმარებლების ამბის მოყოლას: ხაზს უსვამს მათ ტკივილს, პრობლემებს და შედეგებს, რომლებსაც ისინი სურდათ თქვენს რეკლამაში.
თქვენ გაქვთ 3 წამზე ნაკლები იმისთვის, რომ მიიპყროთ სხვისი ყურადღება და დაარწმუნოთ ისინი დააწკაპუნონ თქვენს რეკლამაზე და გაიგონ მეტი, და ამის გაკეთების ერთადერთი გზაა საკუთარ თავზე საუბარი და არა საკუთარ თავზე.
#4: ფეისბუქის კამპანიის ბიუჯეტის ოპტიმიზაციის ზედმეტად გამოყენება. ფეისბუქის შეცდომები
სანამ Facebook კამპანიის ბიუჯეტის ოპტიმიზაციის ხელსაწყო გამოცხადდებოდა, თქვენ, როგორც რეკლამის განმთავსებელი აკონტროლებდით დღეში რამდენ ფულს იხარჯებოდა სამიზნე აუდიტორია თქვენს ფეისბუქის სარეკლამო კამპანიებში. ახლა OCO-სთან ერთად, Facebook ავტომატურად გაგინაწილებთ ხარჯებს იმის მიხედვით, თუ როგორ იმოქმედებს თითოეული აუდიტორია.
მისი მუშაობის გზა არის ის, რომ ფეისბუქი უყურებს თქვენს აუდიტორიას მთელი კამპანიის განმავლობაში და პოულობს იმ მომხმარებლებს, რომლებსაც ისინი თვლიან, რომ სავარაუდოდ მიაღწევენ თქვენს მიზანს. თუ გსურთ ვიდეოების ყურება, Facebook მოძებნის ადამიანების ყველაზე დიდ ჯგუფს, რომლებიც უყურებენ თქვენს ვიდეოებს ყველაზე დაბალ ფასად. გსურთ ეწვიოთ ვებსაიტს, Facebook იპოვის ადამიანებს, რომლებიც დააწკაპუნებენ ყველაზე მეტ ბმულს და აჩვენებს მათ თქვენს რეკლამებს. თუ გსურთ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი, Facebook იპოვის ყველაზე დაინტერესებულ მყიდველებს თქვენს სამიზნეზე აუდიტორია და პირველ რიგში აჩვენეთ მათ თქვენი რეკლამები. თეორიულად, ეს შეიძლება იყოს გასაკვირი. OO-მდე, თქვენ დახარჯავდით მნიშვნელოვან თანხას თქვენი ინტერესების სიაში და რამდენიმე მსგავსი აუდიტორიის რეკლამისთვის - თითოეული თავის სარეკლამო კომპლექტში - იმისთვის, რომ იპოვოთ აუდიტორია, რომელიც ყველაზე მეტად იყიდის. გაუკეთეთ რეკლამა იმავე აუდიტორიას დღეს CBO კამპანიით და ფეისბუქი შეგისრულებთ სამუშაოს ბევრად ნაკლებ ფასად!
მაგრამ არის ერთი დიდი პრობლემა ამ ტიპის კამპანიაში: თბილი აუდიტორია. ფეისბუქის რეკლამის შეცდომები
როდესაც თქვენ ატარებთ კამპანიებს ცივი და თბილი აუდიტორიის ნაზავით, Facebook-მა სულაც არ იცის, რამდენად თბილია თქვენი კამპანიის რომელიმე აუდიტორია. ეს ნიშნავს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ფეისბუქმა შესაძლოა მიზნად ისახავდეს მომხმარებლები, რომლებიც ყიდულობენ ზოგადად, ფეისბუქი ყოველთვის არ მიზნად ისახავს აუდიტორიას, რომელიც სავარაუდოდ იყიდის თქვენგან.
#5: ჩვეული სიცოცხლის ხანგრძლივობის ღირებულებების დისკონტირება ROAS მეტრიკის სასარგებლოდ.
ყველაზე დიდი შეცდომა რეკლამის განმთავსებლების მიერ Facebook-ზე ROAS-ის გაზომვისას არის ფოკუსირება მხოლოდ შესყიდვის ROAS-ის მეტრიკაზე.
შესყიდვის ROAS იტყობინება შესყიდვის უშუალო ღირებულებას მხოლოდ იმ კონკრეტულ მომენტში, როდესაც თქვენ შეაფასებთ მონაცემებს. თქვენი ფეისბუქის რეკლამების (ან ნებისმიერი სხვა მარკეტინგული არხის) ჭეშმარიტი გავლენის ზუსტად გასაზომად, თქვენ უნდა გადახედოთ თქვენი მომხმარებლის სიცოცხლის ღირებულება, რომელიც ბევრად სცილდება მის პირველ შეძენას. მე ამას ვუწოდებ "ნამდვილ ROAS"-ს და, როგორც წესი, ეს არის ბევრად უფრო მაღალი მოგების ზღვარი, მომხმარებლის სიცოცხლის ხანგრძლივობის მაღალი ღირებულების გამო.
დავუშვათ, რომ ფეისბუქის რეკლამაში თვეში 20 000 დოლარს ხარჯავთ, საშუალო შესყიდვის ფასია 100 დოლარი, ხოლო შესყიდვის ღირებულება 25 დოლარია. ეს რეკლამები წარმოქმნის 800 შესყიდვას (ახალი მომხმარებლებისგან) საერთო ჯამში 80 აშშ დოლარი. ეს არის 000X ROAS. Საკმაოდ კარგი. ფეისბუქის რეკლამის შეცდომები
თუმცა, თუ თქვენი მომხმარებლები საშუალოდ დახარჯავს დამატებით $120-ს მომდევნო 12 თვეში, თქვენი შესყიდვის ფასი $100-დან $220-მდე გაიზრდება. როდესაც თქვენ გაზომავთ თქვენს ნამდვილ ROAS-ს, ეს 800 ახალია კლიენტები რეალურად დაუჯდებათ თქვენს ბიზნესს $176, რადგან თითოეულმა დახარჯა $000. ამიტომ, 220 აშშ დოლარის დახარჯვა მათ შესაძენად მოგცემთ ნამდვილ ROAS-ს 20X.
რაც შეეხება სარეკლამო ხარჯების შესახებ გადაწყვეტილებების მიღებას და სარეკლამო კამპანიების დაგეგმვას, არ გადახედოთ თქვენს უშუალო ROAS-ს; ამის ნაცვლად, გამოთვალეთ თქვენი ნამდვილი ROAS.
#6: გაანგარიშება ერთი ზომისთვის, რომელიც შეესაბამება ყველა განლაგების მიდგომას. ფეისბუქის შეცდომები.
თქვენი ფეისბუქის არხი ჰგავს გზატკეცილს, სადაც თქვენი აუდიტორიის ცერა თითები არის მანქანები და თქვენი ვიდეო რეკლამები არის ბილბორდები, რომლებსაც ისინი გადიან.
თუ თქვენ მიდიხართ გზატკეცილზე 65 მილი/სთ სიჩქარით, თქვენ მხოლოდ 10 წამი გაქვთ, რომ შეამჩნიოთ ნებისმიერი ბილბორდი. იგივე დასაბუთება მოქმედებს, როდესაც ცერა თითით აჩქარებთ Facebook-ის მიწოდებას. ანუ, თქვენ გაქვთ შეზღუდული დრო, რომ ყურადღება მიაქციოთ ვიდეო რეკლამას, სანამ გააგრძელებთ მოგზაურობას დოფამინის შემდეგ დანიშნულების ადგილზე.
ბუნებრივია, ჩნდება კითხვა: როგორ აიძულებთ ხალხს, შეანელონ და ყურადღება მიაქციონ თქვენს ვიდეო რეკლამას?
თქვენი ვიდეო რეკლამები უნდა იყოს ოპტიმიზირებული სწორი ფორმატისა და განთავსებისთვის. ფეისბუქის რეკლამის შეცდომები
ეს შეიძლება სულელურად ჟღერდეს, მაგრამ მე მაინც გაკვირვებული ვარ იმ რეკლამის განმთავსებლების რაოდენობით, რომლებიც არ ახდენენ თავიანთი ვიდეო რეკლამების ოპტიმიზაციას იმ პლატფორმისთვის ან მოწყობილობისთვის, რომელზეც მუშაობენ. თუ გსურთ, რომ თქვენს რეკლამებს ჰქონდეთ მეტი შანსი, გააჩერონ ხალხი News Feed-ში, მოარგეთ თქვენი რეკლამა იმ ადგილებს, სადაც თქვენი რეკლამები გადის. მე გირჩევთ ოფიციალურ Facebook Video Requirements List-ს, რომელიც შეგიძლიათ ნახოთ აქ აქ .
იგივე ესთეტიკური ხაზის დაცვით, ყოველთვის უნდა ატვირთოთ ვიდეო კონტენტი ყველაზე მაღალი გარჩევადობით. თუ თქვენ ხარჯავთ ფულს ვიდეო რეკლამების გაშვებაზე, ბოლო, რაც გსურთ, არის პოტენციური კლიენტის თვალის დევნება თქვენი რეკლამით, რადგან თქვენი კონტენტი პიქსელირებულია. Facebook-ს აქვს წარმოუდგენლად ყოვლისმომცველი გზამკვლევი კრეატიული სპეციფიკაციებისა და ტექნიკური მოთხოვნების შესახებ ვიდეო რეკლამებისთვის და სხვა - შეხედე აქ .
დაბოლოს, 9-დან 10-ჯერ, კლიენტები, რომლებიც ეთანხმებიან პირველ ორ პუნქტს, ამბობენ: „ჩვენ არ გვაქვს დრო, რომ ვიყოთ შემოქმედებითი“. მე თანაუგრძნობს ამ შეთანხმებას - ბევრი კლიენტი ცდილობს შეასრულოს სრული სერვისის კრეატიული სტუდიის როლი, როგორც დამოუკიდებლად, ასევე ძალიან მცირე გუნდით. თუმცა, არსებობს გზები, რომ გახდეთ უფრო ჭკვიანი და ეს იწყება გამარტივებული სამუშაო პროცესით, რომელიც დაგეხმარებათ შექმნათ ვიდეოები მრავალი პლატფორმისთვის.
დატოვე კომენტარი