მარკეტინგის საფუძვლების გზამკვლევი

მარკეტინგის საფუძვლების სახელმძღვანელო არის დოკუმენტი ან სახელმძღვანელო მითითებების ნაკრები, რომელიც შექმნილია ძირითადი მარკეტინგული კონცეფციების, სტრატეგიებისა და ტექნიკის დასანერგად. როგორც წესი, ის შეიცავს ინფორმაციას მარკეტინგის სხვადასხვა ასპექტების შესახებ, რომლებიც შეიძლება სასარგებლო იყოს დამწყები მარკეტერებისთვის, მეწარმეებისთვის ან ყველასთვის, ვინც დაინტერესებულია მარკეტინგის საფუძვლებით. მოიხსენით მარკეტინგული სათვალე და დაიწყეთ სამყაროს აღქმა ყველაზე მნიშვნელოვანი მონაწილის მეშვეობით.

„მარკეტინგი არის მომხმარებლებთან საქონლის ან მომსახურების ეფექტური კომუნიკაციის პროცესი მოგების მიღების მიზნით“.

ამ სტატიაში მე ვაღიარებ მარკეტინგის საფუძვლებს და ვცდილობ დავამტკიცო მისი შესაბამისობა მუდმივად ცვალებად სცენარში. ეს კარგი წასაკითხია ყველასთვის, ვინც მარკეტინგის სფეროს იწყებს, იქნება ეს მარკეტინგის ტრადიციული თუ ციფრული ფორმა ამინდი, რადგან მარკეტინგის არსი იგივე რჩება მის ბირთვში, ე.ი. "მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მომგებიანად"

ქვემოთ მოცემულია მარკეტინგის 4 ძირითადი ელემენტი. მარკეტინგის საფუძვლების გზამკვლევი

1. პროდუქტი

მაშ, როგორ ქმნით გასაოცარ პროდუქტს, რომელიც მომხმარებლებს უყვართ?

ბაზრის კვლევის ჩატარება ან დღევანდელ სცენარში ონლაინ გამოკითხვამ უნდა მოგცეთ იგივე შედეგი მომხმარებლის საჭიროებებზე, სურვილებსა და სურვილებზე. რა არის მათი ტკივილის წერტილი? ეს მოგცემთ წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ რა უნდა გააკეთოს თქვენსმა პროდუქტმა.

Amazon - პროდუქტები A-დან Z-მდე კონკურენტულ ფასებში მოსახერხებელი მიწოდებით თქვენს კარამდე

Nike არის მაღალტექნოლოგიური სპორტული პროდუქტი, რომელიც შთააგონებს და აუმჯობესებს ყველა სპორტსმენს მსოფლიოში.

2. ფასი. მარკეტინგის საფუძვლების გზამკვლევი

შეიძლება ფიქრობთ, რომ პროდუქტის ფასი უნდა იყოს ყველაზე დაბალ ფასს შორის, რომლის გაყიდვაც გსურთ და ყველაზე მაღალ ფასს შორის, რომელსაც მყიდველი სურს გადაიხადოს. მაგრამ ფასების ასევე განისაზღვრება პროდუქტის აღქმული ღირებულებით. სწორედ ამ მიზეზით, Apple-ს შეუძლია დაინახოს თავისი ტელეფონი უფრო ძვირი და ხალხი ყიდულობს კვირტების გაყიდვით, ხოლო ნაკლებად ცნობილი ჩინელი მწარმოებლები ფასდაკლების ომს შეებრძოლებიან და ერთმანეთს კლავენ.

3. დაწინაურება

რა სარგებლობა მოაქვს პროდუქტს, თუ არავინ იცის მისი არსებობა? ასე რომ, რეკლამისა და პიარის საშუალებით თქვენ უნდა შექმნათ ცნობადობა და გახადოთ პროდუქტი ცნობადი. TVC არის მცდელობა დაარწმუნოს მომხმარებლები იყიდონ პროდუქტი.

4. განთავსება. მარკეტინგის საფუძვლების გზამკვლევი

ეს არის პროდუქტის მიტანის პროცესი მომხმარებლის სასურველ სავაჭრო ადგილას, მაგ. მაღაზიები ან ონლაინ

რა როლი აქვს ბრენდირებას მარკეტინგში?

ბრენდინგი არის თქვენი პროდუქტის, მომსახურების ან კომპანიის შესახებ მომხმარებლის აღქმის განვითარება. ლოგოები, მისიის განცხადებები, ფერადი სქემები არის სხვადასხვა ბრენდის ელემენტები, რომლებიც გამოიყენება მომხმარებლის აღქმის შესაქმნელად.

ბრენდინგი ხელს უწყობს შემდეგი მიზნების მიღწევას

1. დაარღვიე არეულობა და გამოირჩეოდი შენი კონკურენტებისგან.

2. Სავაჭრო ნიშნის ცნობადობა და დასამახსოვრებლად

3. სტაბილური გამოცდილება მომხმარებლებისთვის

ბრენდები, როგორიცაა Xerox, Zoom და Bisleri, გახდა ზოგადი სახელები ამ პროდუქტის კატეგორიისთვის, ე.ი. ფოტოასლები, ვიდეო კონფერენცია და ჩამოსხმული წყალი შესაბამისად. ეს ხდება მაშინ, როდესაც კომპანიის პროდუქტი წარმატებული ხდება ბაზარზე და არის ბაზრის ლიდერი დიდი ხნის განმავლობაში.

მარკეტინგის საფუძვლების გზამკვლევი. რატომ არის მნიშვნელოვანი პერსონალური ბრენდის შექმნა?

ბრენდინგი მხოლოდ კომპანიებისთვის იყო, მაგრამ ინტერნეტის მოსვლასთან ერთად და სოციალური ქსელები მნიშვნელოვანი გახდა პერსონალური ბრენდის შექმნა. როდესაც თქვენ განავითარებთ თქვენს უნარებსა და ავტორიტეტს გარკვეულ საკითხში, თქვენ იღებთ შესაძლებლობას გავლენა მოახდინოთ სხვა ადამიანებზე, რომლებიც რეზონანსს უწევენ თქვენს პიროვნებას (ფანებს და მიმდევრებს). დღევანდელ პირობებში ხდება გავლენიანი პიროვნებაც და პირადი ბრენდი.

აი, როგორ შეგიძლია ააშენო შენი პირადი ბრენდიმასობრივი ნდობის მოდელის გამოყენებით.

1. ტრენინგი. სწავლა არის უწყვეტი პროცესი, რომელიც გაძლევს ცოდნას, რომელსაც ადამიანებს შეუძლიათ მიმართონ რჩევისთვის.

2. მუშაობა. ცოდნა განხორციელების გარეშე ჰგავს გამოუყენებელ ხმალს. თქვენ მოგიწევთ თქვენი უნარების დახვეწა პრაქტიკული განხორციელებით და ისწავლეთ წარუმატებლობისგან.

3. ბლოგი - ეს უბრალოდ საშუალებაა შენი ნიშის დასაფარად. ეს შეიძლება იყოს ვიდეო. სანამ თქვენ მიაწვდით ფასეულობას, თქვენ მოგეპყრობიან როგორც ექსპერტს თქვენი ძალისხმევისთვის.

4. გაიარეთ კონსულტაცია. ხალხი დაიწყებს თქვენი დაჯერებას და ნდობას და მზად იქნება გადაიხადოს ფული კონსულტაციისთვის.

5. მენტორობა. თქვენ შეგიძლიათ ასწავლოთ ის, რაც თქვენ ექსპერტი ხართ. მას აქვს ორმაგი უპირატესობა: ქმნის ავტორიტეტს და მოგიტანთ ფულს, და ამავე დროს თქვენ გაიგებთ უფრო მეტს ამ პროცესში.

და გაიმეორე...

ტრადიციული და ციფრული მარკეტინგი

ტრადიციული მარკეტინგი არის მარკეტინგის ძველი გზა, რომელიც იყენებს ტრადიციულ მედიას, როგორიცაა ბეჭდური, სამაუწყებლო, გარე რეკლამა, რადიო, სატელეფონო ზარები, SMS, პირდაპირი ფოსტა და ა.შ., ხოლო ციფრული მარკეტინგი არის ახალი დროის ონლაინ მარკეტინგის არხი და ისეთი ტაქტიკა, როგორიცაა საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია, ფასიანი რეკლამა. თითო დაწკაპუნებით რეკლამა, სოციალური მედიის მარკეტინგი, კონტენტ მარკეტინგი, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, სოციალური მედიის მარკეტინგი, შვილობილი მარკეტინგი.

მიუხედავად იმისა, რომ როგორც ტრადიციული, ისე ციფრული მარკეტინგის მიზანი ერთი და იგივეა, ე.ი. გადააქციოს პერსპექტივები ლიდერებად და პერსპექტივები კლიენტებად, ორივე ტიპის მარკეტინგს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

უგუნური იქნება ერთი ტიპის მარკეტინგის მიტოვება მეორეზე. ჭკვიანი კომპანიები აერთიანებენ ორივეს მაქსიმალური ეფექტურობის მისაღწევად. მაგრამ ფაქტია, რომ ტექნოლოგიების ადაპტაციასთან და ინტერნეტის შეღწევასთან ერთად, ციფრული მარკეტინგის რეკლამის განმთავსებლების საფულეების წილი იზრდება.

ინტეგრირებული ციფრული მარკეტინგი. მარკეტინგის საფუძვლების გზამკვლევი

მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ბიზნესი გქონდეთ Google-ის ძიების შედეგების პირველ გვერდზე, რადგან გუგლის თანამშრომლები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გასცდნენ პირველი 3, 5 ან მაქსიმუმ 10 ძიების შედეგს. ამის გაკეთება შეგიძლიათ ისეთი მეთოდების გამოყენებით, როგორიცაა ბმული შენობა, საკვანძო სიტყვების სწორად გამოყენება და თქვენი ვებსაიტის ჩატვირთვის სიჩქარის ოპტიმიზაცია.

Სოციალური მედია

ერთი შეფასებით, ყველა სოციალურ ქსელში (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) 3,5 მილიარდი ადამიანია, რაც მსოფლიოს მოსახლეობის თითქმის 50%-ს შეადგენს.

გამოწვევაა უზრუნველყოს ბრენდის თანმიმდევრული კომუნიკაცია და ბრენდის იმიჯი/პერსონა ყველა პლატფორმაზე.

კონტენტ მარკეტინგი. მარკეტინგის საფუძვლების გზამკვლევი

შინაარსი მეფეა. თქვენი შინაარსი ძირითადად უნდა იყოს შეგროვებული თქვენი პრობლემებისა და ტკივილის წერტილების გადასაჭრელად სამიზნე აუდიტორია. ის უნდა იყოს კარგად შემუშავებული, საინტერესო და ადვილად წასაკითხი, თორემ ამ მერყევ სამყაროში მკითხველი/მაყურებელი მალე დაკარგავს ინტერესს და დაშორდება თქვენს შინაარსს.

ფასიანი რეკლამა

SEM იყო ერთ-ერთი პირველი, ვინც შემოვიდა ამ სივრცეში, მაგრამ ამ პერიოდში საკვანძო სიტყვების დიდი რაოდენობის გამო მისი ღირებულება გაიზარდა. სწორედ აქ დაიპყრო რეკლამა სოციალურ მედია პლატფორმებზე, როგორიცაა Facebook, Instagram და LinkedIn. ინტერესებსა და ქცევაზე დაფუძნებული სწორი დამიზნებით, ეს შეიძლება იყოს იაფი ვარიანტი.

სხვადასხვა ციფრულ არხს აქვს უნიკალური ფუნქციები და უპირატესობები, ასე რომ, მათი ინტეგრირებით თქვენს მარკეტინგულ კამპანიაში, შეგიძლიათ გააძლიეროთ მისი გავლენა.

1. საერთო შეტყობინებები ყველა პლატფორმაზე

2. ცნობილი ბრენდები

3. კლიენტთან კონტაქტის მრავალი წერტილი

4. კონვერტაციები და ინვესტიციის დაბრუნება

5. ბრენდის ერთგულება

სარეკლამო ბიულეტენი. მარკეტინგის საფუძვლების გზამკვლევი

როგორც ამბობენ, "ფული სიაშია". როგორც ციფრული მარკეტინგის მომხრე, სამიზნე აუდიტორიის სიის შექმნა თქვენს პრიორიტეტთა სიაში პირველ ადგილზე უნდა იყოს. ციფრული მარკეტინგის ლანდშაფტი სწრაფი ტემპით ვითარდება, ასე რომ იცოდეთ, რომ დღევანდელმა პოპულარულმა სოციალური მედიის არხებმა შეიძლება მთლიანად შეარყიოს თქვენი ეფექტურობა ხვალ, თუ ძალიან დიდად დაეყრდნობით ერთ კონკრეტულ არხს. უფრო მეტიც, თქვენ შეგიძლიათ დაკარგოთ თქვენი მიმდევრები და ყოფნა ღამით, როგორც ეს მოხდა Tiktok-თან, როდესაც მთავრობამ დააინსტალირა იგი. მოულოდნელად გადაწყვიტა მისი აკრძალვა ინდოეთში. მაგრამ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი ეს არის უსაფრთხო ვარიანტი, რადგან ვერავინ შეძლებს თქვენი კონტაქტების ჩამორთმევას და ელექტრონული ფოსტა იარსებებს როგორც კომუნიკაციის საშუალება ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში.

ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენი საზოგადოების ღირებული კონტენტით კვებაზე, ვიდრე უბრალოდ რეკლამებითა და შეთავაზებებით დაბომბვის წყაროდ. რა თქმა უნდა, კონტენტი გაყიდვების გარეშე იქნება ცუდი სტრატეგია, ამიტომ დელიკატური ბალანსი უნდა იყოს დაცული, თუ ეს რეჟიმი მისი ნამდვილი პოტენციალის გამოყენებას აპირებს.

მარკეტინგული ძაბრი 

ჩვენ ვსაუბრობთ სიმდიდრის შექმნის შესაძლებლობაზე, რომელიც დამოკიდებულია 4 საკვანძო მატრიცაზე

სიმდიდრე = N^CATT

სიმდიდრე პირდაპირპროპორციულია არჩეული ნიშისა, რომელსაც აქვს ექსპონენციალური ურთიერთობა შინაარსთან, ყურადღებასთან, ნდობასთან და გარიგებებთან.

1. N-Niche არის ბაზრის სეგმენტი, რომელსაც თქვენ მიმართავთ მათი მოთხოვნილებების და მტკივნეული წერტილების დაკმაყოფილების განზრახვით თქვენი პროდუქტით ან სერვისებით. თქვენ შეგიძლიათ ემსახუროთ თქვენს ნიშას, თუ ხართ ექსპერტი და გატაცებული იმ პრობლემების გადაწყვეტით, რომელთა წინაშეც დგას ნიშა.

2. C-Content არის საშუალება, რომლის მეშვეობითაც თქვენ, როგორც ექსპერტი, აწვდით გადაწყვეტილებებს ბლოგების, სტატიების, ვიდეოების, ინდივიდუალური სწავლებისა და კონსულტაციის სახით.

3. A-ყურადღება არის კომუნიკაციისა და თქვენი ნიშის ინფორმირების პროცესი უთქმელი ტკივილის შესახებ, რათა შესთავაზოთ გამოსავალი მოულოდნელი მოგებისთვის.

4. T-Dating ეფუძნება ნდობას, თქვენ უნდა დაამყაროთ ურთიერთობები და დაამტკიცოთ თქვენი ღირსება თქვენს ნიშაში, რომლის მოლოდინი ერთ ღამეში არ შეიძლება. ამიტომ, ნდობა უფრო ხანგრძლივ პერიოდში უნდა ჩამოყალიბდეს.

5. T-Deal: მას შემდეგ რაც დააკმაყოფილებთ თქვენს ნიშას და მოიპოვებთ სასურველ ნდობას, ხალხი მზად იქნება იყიდოს თქვენგან ნებისმიერი გამოსავალი, რაც თქვენ გაქვთ მათი პრობლემის გადასაჭრელად.

ნიშის არჩევა. მარკეტინგის საფუძვლების გზამკვლევი

არსებობს 3 მნიშვნელოვანი ცვლადი ნიშის წარმატებით არჩევისთვის.

1. ვნება. თქვენ უნდა იყოთ გატაცებული ამ ნიშით და გიყვარდეთ ამ სფეროში მუშაობა, მხოლოდ მაშინ შეძლებენ ადამიანები თქვენთან რეზონანსს.

2. ნიჭი. უსარგებლოა მხოლოდ ვნება ნიჭის/უნარის გარეშე. თქვენ უნდა გქონდეთ ცოდნა და დაამყაროთ რეპუტაცია, როგორც ექსპერტი ამ სფეროში.

3. ბაზარი. უნდა არსებობდეს რეალური ბაზარი, რომლის მონეტიზაციაც შესაძლებელია თქვენივე სარგებლისთვის.

მარკეტინგის საფუძვლების გზამკვლევი. დასკვნა:

მარკეტინგი ნებისმიერი ბიზნესის განუყოფელი ნაწილია, რომლის გარეშეც საუკეთესო პროდუქტები და სერვისები უბრალოდ ნარჩენები იქნებოდა. მარკეტინგი დროთა განმავლობაში განვითარდა, მაგრამ მიზანი იგივე დარჩა: „მოთხოვნილების მომგებიანად დაკმაყოფილება“. მიუხედავად იმისა, რომ ციფრული მარკეტინგის ირგვლივ დიდი ხმაურია, ტრადიციული ბაზარი დღესაც აქტუალურია და მომავალში იარსებებს ციფრულ ან ნებისმიერ სხვა თანამედროვე ფორმასთან.