Бетті оңтайландыру. Интернет-дүкен ретінде сіздің сайтыңызға трафикті тарту - бұл шайқастың жартысы ғана. Бұл өз алдына қиын тапсырма, бірақ сатуды шынымен ұлғайту үшін сізге көп нәрсені істеу керек.
Өзіңізді тұтынушылардың санасына қоюға бір сәт уақыт бөліңіз.
Әлбетте, олар сіздің не сататыныңызға қызығушылық танытады. Мүмкін олар сізді өздері қалаған өнімді жалпы іздеу арқылы тапқан немесе PPC жарнамасын басқан болуы мүмкін. Олар сіздің сайтыңызды тауып алған болуы мүмкін әлеуметтік желі.
Олардың сізді қалай тапқаны маңызды емес. Ең бастысы, олар сіздің сайтыңызға қызығушылықпен келді.
Сіз өзіңіздің сайтыңыздың навигациясын теңшеу бойынша тамаша жұмыс жасадыңыз, бұл келушілерге дәл іздеген нәрсені табуды жеңілдетеді. Бұл оларды өнім бетіне апарады, біз осы нұсқаулықта осыған назар аударамыз.
Бұл сіз түсінуіңіз керек нәрсе. Веб-сайтқа кіруші сіздің өнім бетіңізге түскенде, олар көбінесе сатып алу процесін аяқтауға бір рет басу керек. Бірақ бұлай болса, бұл болмайды қону беттері түрлендірулер үшін оңтайландырылмайды.
Өнім беттерін дұрыс құрастырмау және оңтайландырмау - мен көретін қате электрондық коммерция сайттары үнемі. Бұл нұсқаулықты жазуыма түрткі болды.
Мен түрлендірулерді жүргізетін өнім беттерін жасау туралы білуіңіз керек барлық нәрсені түсіндіремін.
Аудиокітаптар арқылы авторлық табысымды қалай арттырамын
Өнім бетінің элементтері. Бетті оңтайландыру
Жалғастырмас бұрын, әрбір өнім бетіне не қосу керектігін нақты түсінгеніңізге көз жеткізгім келеді. Барлық өнім беттерінде бірдей элементтер болуы керек.
- өнім
- Брендинг
- жобалау
- Копирайтинг
Ең алдымен, сіздің өніміңіз әрқашан назар орталығында болуы керек. Бұл анық көрінгенімен, мен кейбір сайттарды көрдім электрондық сауда өнімдерін кейіннен ойлағандай етіп орналастырыңыз.
Веб-дизайн анықтамалары мен терминдері
Брендинг веб-сайтыңыздың барлық жерінде болуы керек. Сізде болуы мүмкін болса да фирмалық стиль басты бетте немесе басқа ішкі беттерде бұны өнім беттеріне қосуды ұмыта алмайсыз. Трафигіңіз қайдан келетініне байланысты, сіздің өнім бетіне түскендердің бәрі сіздің басты бетіңізді көрмейді.
Веб-сайт дизайны өнім бетінің маңызды элементтерінің бірі болып табылады. Егер сіз барлық басқа дұрыс элементтерді қоссаңыз да, дизайн функционалды немесе пайдаланушыға ыңғайлы болмаса, оның пайдасы жоқ.
Мәтінсіз өнімді сата алмайсыз. Сондықтан сіздің сату көшірмесі маңызды элемент болып табылады. Хат барлығын біріктіру үшін дизайнмен және брендпен жұмыс істеуі керек.
Өнім беттерінде не болуы керек екенін білетін болсаңыз, енді өнім бетін оңтайландыруға арналған нақты кеңестерді қарастырайық.
CTA анық және анық екеніне көз жеткізіңіз. Бетті оңтайландыру
Біреу сіздің өнім бетіңізден өнімді қалай сатып алады?
Олар тексеруге мүмкіндік беретін түймені басу керек. Бірақ бұл түйме беттің бір жерінде көмілген болса, сіз көп түрлендірулерді ала алмайсыз.
Blenders көзілдірігінің осы өнім бетін қараңыз.
Бүкіл бетте сіз басуға болатын бір ғана түйме бар - себетке қосу.
Бұл үлкен, қалың және фондық түсі бар экрандағы жалғыз мәтін. Шындығында, өнімнің өзінен басқа, CTA мұнда беттің ең көрнекті бөлігі болып табылады. Бұл жіберіп алмау керек.
Веб-сайтыңызға өтіп, өнім беттерін қараңыз. Сіздің CTA осы сияқты анық және айқын екенін тексеріңіз.
Егер келушілер түймені бірден анықтай алмаса, бұл мәселе.
Сіздің CTA барлық уақытта көрінуі керек. Пайдаланушылар оны табу үшін айналдыру керек болса, ол жақсы түрленбейді.
Бұл жерде тағы бір нәрсені есте ұстаған жөн. Конверсиялық CTA-ларды сайтыңыздағы басқа CTA-лардың жанына қоймаңыз. Мысалы, «қазір сатып алу» түймесі «жазылу» түймесінің жанында болмауы керек.
Электрондық поштаны жинау маңызды болғанымен, ол сіздің өнім бетіңізден асып кетпеуі керек және ол транзакциялық CTA-ны бұзатындай болмауы керек.
Сөздеріңізбен тым сүйкімді немесе сәнді болмаңыз әрекетке шақыру. «Қазір сатып алу» немесе «себетке қосу» сияқты нәрсе жақсы. Мұнда шығармашылықпен айналысуға тырысу тұтынушыларды шатастыруы мүмкін.
Кәсіби фотосуретті пайдаланыңыз. Бетті оңтайландыру
Әдеттегіден айырмашылығы және бөлшек сауда, желідегі тұтынушылар сатып алу туралы шешім қабылдау үшін негізінен суреттерге сүйенеді.
Смартфоныңыз керемет фотосуреттер түсіре алады, бірақ оны өнімді суретке түсіру үшін пайдаланбауыңыз керек. Барлығын кәсіби маман шешуі керек.
Күш фотограф Кәсіби өңдеу жабдықтары мен бағдарламалық қамтамасыз ету арқылы фотосессияларды өңдеңіз. Өзіңізге жақсы мүмкіндік беру үшін осы нәрселерге көбірек ақша жұмсағаныңыз жөн. Сізге барлық мүмкін бұрыштардан фотосуреттер түсіру керек.
Сонымен қатар, сіз өзіңіздің өнім беттеріңіз үшін «дұрыс» фотосуреттерді түсіргеніңізге көз жеткізуіңіз керек.
Мысалы, сіз қол сағаты сияқты нәрсені сатасыз делік. Үстелдегі жай ғана сағаттың фотосы тұтынушыға аса құндылық әкелмейді. Бірақ егер сіз оны біреудің білегіне қойсаңыз, ол оны сатып алған кезде өнімнің қандай болатыны туралы жақсы түсінік береді.
MVMT-тен осы өнім бетіндегі суреттерді қараңыз.
Бұл тамаша фото. Олар «дұрыс» кескіндерді пайдаланды, себебі барлық кескіндер адамның білегіндегі өнімді көрсетеді.
Оның қандай екенін барлық жағынан көруге болады. Бірінші сурет оның қалай көрінетінін көрсетеді көзқарастар Уақытты тексеру үшін төмен қарап тұрған бірінші адам үлгісі. Содан кейін ол басқа біреудің көзқарасы бойынша қандай болатынын көрсететін басқа да суреттерді қосады.
Иә, олар тіпті ұшақтан секіргенде сағаттың қандай болатынын көрсетеді.
Бұл фотосуреттер өнім туралы толық мәлімет береді. Бұл стильді, керемет көрінеді және күнделікті киімнен белсенді киімге дейін киюге болады.
Әлеуметтік дәлелді қосыңыз. Бетті оңтайландыру
Адам қаншалықты тәуелсіз немесе бірегеймін деп мәлімдесе де, тұтынушылар бәрібір басқалардың жетегіне ереді. Басқа ешкімде жоқ болса, олар неге өнімді сатып алады?
Олар сіздің өніміңіз жақсы ма, пайдалы ма, әлде ақшасын босқа жұмсай ма екенін біле алмайды. Егер олар бұл сұрақтарға жауап ала алмаса, онда олар сатып алмайтын шығар.
Сондықтан өнім беттерінде әлеуметтік дәлелдемелерді қосу керек.
Адамдардың 84% достарының ұсынысы сияқты онлайн шолуға сенеді. Бірден алтыға дейінгі шолуды оқығаннан кейін тұтынушылардың 68% бренд немесе өнім туралы пікір қалыптастырады.
Клиенттердің кері байланысын ынталандыру сіздің міндетіңіз. Біреу сатып алған соң, кейінгі хабарлама жіберіңіз электронды хат және одан өнімді бағалауды немесе шолуды сұраңыз. Сіз неғұрлым көп пікірлер алсаңыз, соғұрлым жақсы.
Іс жүзінде тұтынушылардың 49%-ы бизнесті бағалағанда онлайн шолулардың санын бағалайтынын айтады.
Блендер көзілдірігі, біз бұрын қарастырған мысалдардың бірі, олардың өнім бетінде шолулар болды. Тек шолулар пайдаланушыны сатып алудан алаңдатпайтынына көз жеткізіңіз.
Міне, Брукс қолданатын осы стратегияның тағы бір мысалы.
Бұл өнімде 68 шолу бар және тұтынушылар 5/5 жұлдызды бағалады. Бұл ақпаратты бүктеменің үстінде және өнім сипаттамасының жанында көре аласыз.
Дегенмен, мұнда нақты шолулар көрсетілмейді. Егер сіз оларды бассаңыз, ол сізді беттің төменгі жағына апарады.
Мұнда шолулар жатады.
Егер олар беттің басқа жеріне орналастырылса, бұл тым алаңдататын және өнім мен CTA-ны алып тастайтын еді. Бірақ кейбір ақпаратты бүктеменің үстіне қосу және сатып алушыларға шолуларға оңай қол жеткізуге және оқуға мүмкіндік беру арқылы бұл оларға сатып алу туралы шешім қабылдауға көмектеседі.
Келушілер мұның барлығын көру үшін басқа қону бетіне немесе үшінші тарап сайттарына бармай-ақ жасай алады.
Бейне қосыңыз. Бетті оңтайландыру
Егер сурет 1000 сөзден тұратын болса, бейне қанша тұрады?
Бұрын мен тұтынушыларға суреттер арқылы өнімдеріңіз туралы жақсырақ түсінік берудің маңыздылығын түсіндірдім. Бірақ бейне оларға бәрін мұқият қарастырады.
Бейне кескіннен гөрі өнімдеріңізді көрсете алады.
Шын мәнінде, адамдардың 90%-ы өнім бейнелері сатып алу процесінде пайдалы екенін айтады. Маркетологтардың 70% бейне мазмұнның кез келген басқа түріне қарағанда жоғары түрлендіретінін айтады.
Бейнежазбаны көргеннен кейін тұтынушылардың 64%-ы өнімді сатып алу ықтималдығы жоғары.
GoPro-дан осы мысал өнім бетін қараңыз.
Бұл біз осы уақытқа дейін қарастырған басқа мысалдармен салыстырғанда басқа тәсіл.
Бейне бұл компания үшін өте маңызды, өйткені олар осы бетте камера сатады. Бейне бұл камераның қандай мазмұн түрін түсіре алатынын көрсетеді.
Бейне аздап түсіндіруді қажет ететін өнімдері бар адамдар үшін тамаша. Қарапайым көйлек сияқты қарапайым нәрсені сатсаңыз, бұл қажет емес.
Дегенмен, сіз бірдеңені тікелей сатсаңыз да, бейнені қоса аласыз. Allbirds - бұл аяқ киім фирмасы, олардың өнім беттерінде аяқ киіммен жүрген адамдардың бейнелері көрсетіледі. Бетті оңтайландыру
Аздап күрделірек және сәл көбірек түсіндіруді қажет ететін өнімі бар адамдар үшін «қалай істеу керек» бейне немесе өнім көрсетілімін қосу тұтынушыға өте пайдалы болуы мүмкін.
Өнімнің сипаттамаларын мұқият ойластырыңыз
Бұл өнім беттерінде жиі кездесетін қателердің бірі. электрондық сауда. Сипаттамаға дейін бәрі керемет көрінеді.
Сіздің өнім бетіңіз фотосуреттермен және бейнелермен көрнекі түрде тартымды болуы керек болса да, сізде әлі де мәтін болуы керек.
Қысқа ұстаңыз. Ұзын абзацтармен оны асыра алмаңыз. Ешкім үлкен мәтін блоктарын оқығысы келмейді. Мазмұнды қысқарту және оқуды жеңілдету үшін таңбалауыш нүктелерді пайдалануға болады.
Сағынба. Бренд дауысын орнатыңыз. Аудиторияңызды және олардың не естігісі келетінін біліңіз.
Егер сіздің мақсатты нарықыңыз 50 жастан асқан кәсіпқойлар болса, сипаттама колледж студенттеріне қол жеткізуге тырысқаныңыздан өзгеше болады. Бетті оңтайландыру
Бұл өнімнің сипаттамасын қараңыз. Сквотч, сайт электрондық саудаерлердің сабыны сатылатын жерде.
Бұл ерекше сабын сыра хош иісінен шабыттанды.
Осы сипаттамадағы кейбір мәтінді мұқият қараңыз. Олар «көгалдан жасалған орындықты душқа сүйреп апарыңыз» және «бір-екі суық крейсер ішіңіз» сияқты тіркестерді қолданады.
Олардың өнімі бәріне бірдей жарамайды. Осылайша, олар өздерінің мақсатты нарығын анықтау үшін сленгті қолдануға ыңғайлы.
Жалпы, мұндай сөйлемдерден аулақ болыңыз дер едім. Бірақ бұл жағдайда бұл компанияның жалпы брендинг стратегиясының бөлігі болып табылады.
Клиенттеріңізді және олардың өнімде не қалайтынын түсініңіз. Содан кейін оны сипаттамаға қосыңыз.
Процесске уақыт бөліңіз және «сыра иісі бар сабын» деп айтыңыз. Бұл өнімді сипаттай ма? Әрине.
Бірақ бұл біреудің оны сатып алғысы келеді ме? Мүмкін жоқ.
Бағаларыңызды негіздеңіз
Сіздің баға стратегиясы сіздің өнім бетіңіздің бөлігі болып табылады, өйткені баға анық көрінуі керек.
Бұл сіздің бағаларыңызды негіздеу және өніміңіздің құнын көрсету мүмкіндігі. Бетті оңтайландыру
Сипаттама, фотосуреттер, бейнелер және беттегі басқалардың бәрі сіздің өніміңіздің белгілі бір бағаға неліктен бағаланғанын нақты түсіндіруі керек. Бұл әсіресе заттарды жоғары бағамен сататындарға қатысты.
Лулулемоннан осы мысалды қараңыз.
Оларда бағаға дейін «неліктен мұны істедік» деген қысқаша сипаттама бар.
Бір сөзбен айтқанда, бұл өнімнің жіксіз, иіске қарсы технология, желдетілетін және жаттығуға арналған екенін түсіндіреді.
Бұл төсекте немесе үйде киетін қарапайым футболка емес. Сондықтан қарапайым көрінетін көйлек үшін 68 доллардың жоғары бағасы оған тұрарлық. Бетті оңтайландыру
Бұл ақпарат болмаса, тұтынушылар сатып алғылары келмеуі мүмкін.
A/B барлығын тексеріңіз. Бетті оңтайландыру
Шындығында, сіз басқа тәсілдерді қолданып көрмейінше, өнім бетіңіздің толығымен оңтайландырылғанын білмейсіз.
Сондықтан әрбір бет элементі қайта-қайта A/B тексерілуі керек.
- CTA тұжырымы
- CTA орналастыру
- CTA түсі
- сипаттамасы
- Орналастыруға шолу
- Бағаны орналастыру
- Баға мөлшері
Бұл тізімнің соңы жоқ. Бұл үздіксіз процесс.
Айырбастау мөлшерлемелері өсіп жатса да, олар жоғарылай алмайды деп ойламаңыз. Сенімді болу үшін тестілеуді жалғастырыңыз.
қорытынды
Өнім беттері электрондық коммерция веб-сайтының ең маңызды құрамдас бөлігі болып табылады.
Веб-сайтқа кіруші осы беттердің біріне қонған кезде, олар түрлендіруден бірнеше қадам қалды. Сіздің міндетіңіз әрбір өнім беті үшін оңтайландырылғанына көз жеткізу сатуды арттыру.
Беттеріңізде барлық қажетті элементтер бар екеніне көз жеткізу үшін осы нұсқаулықты сілтеме ретінде пайдаланыңыз. Содан кейін мен берген мысалдарды орындаңыз және сол принциптерді веб-сайтыңызға қолданыңыз.
пікір қалдыру