Сату көлемінің артуы. Сіздің әрекеттеріңізді ынталандыру.

Сату көлемінің артуы. Жылдан жылға нарықтар сирек кездеседі. Технологиялар мен тұтынушылардың талғамдары сияқты факторлар үнемі өзгеріп отырады, сондықтан өзгермейтін сату стратегиясы міндетті түрде сәтсіздікке ұшырайды. Өнімді сандарды сақтау үшін сіз хабардар болуыңыз керек.

Ең сәтті маркетингтік науқандар - қазіргі тенденцияларды пайдаланатындар. Дегенмен, олармен әрекет ету үшін алдымен олар туралы білу керек. Сату статистикасы тұтынушылар базасын түсінуге және әдістеріңіздің тиімділігін арттыруға көмектеседі.

Инстаграмда жариялаудың ең жақсы уақыты

1. Сатушылардың 40%-дан астамы кен іздеудің ең қиын бөлігі екенін айтады.  

Көшбасшылыққа жақындау үшін қадамдар жасауды бастамас бұрын, алдымен сол көшбасшылықты табу керек. Іздеу - сатудың алғашқы қадамы және көптеген сатушылар мұның ең қиын бөлігі екеніне келіседі. Бұл қиындық немесе, кем дегенде, қабылданған қиындық, іздеу кезінде сауда қызметкерлеріне жақсырақ жұмыс істеуге кедергі келтіруі мүмкін. Сату көлемінің артуы

Процесті жеңілдету үшін ол сіздің қызметкерлеріңізге арналған нұсқаулықтарды әзірлеуге көмектеседі. Әркімнің көзқарасы әртүрлі болғанымен, қарастырылатын сұрақтардың мысалдарын немесе іздейтін жерлерді ұсыну тиімдірек интеллектке әкелуі мүмкін.

Шығындардың тиімділігі – мәні, құрамдас бөліктері, талдау және қадамдар

2. Сатушылар уақытының тек 34%-ын сатуға жұмсайды. Сату көлемінің артуы

Salesforce компаниясының үшінші жылдық «Сату жағдайы» есебінде сатушылар орташа есеппен уақытының үштен бірін ғана сатуға жұмсайтынын көрсетті. Бұл статистика таңқаларлық болуы мүмкін, өйткені сатушының жұмысы сату болып табылады. Дегенмен, олардың уақытының үштен екісі көбінесе тырнақшаларды жасау немесе деректерді енгізу сияқты басқа тапсырмаларға жұмсалады.

Осы статистиканы ескере отырып, екі процесті шешу керек. Біріншіден, деректер енгізу процесін оңтайландыру сияқты сатылымға жатпайтын тапсырмаларды жеңілдету жолдарын табу керек, сондықтан олар көп уақытты алмайды. Екіншіден, қызметкерлердің сатуға жұмсайтын уақыты тиімдірек болуы үшін сату өнімділігін арттыру керек.

Кәсіби маманға арналған логотип эскизі. Логотипті қалай сызуға болады?

3. Адамдардың 80%-ы «иә» демес бұрын төрт рет «жоқ» деп жауап береді.

Бас тарту сатушылардың көңілін қалдыруы мүмкін. Көшбасшы сізден бас тартқаннан кейін бас тартуға азғырылуы мүмкін, әсіресе олар мұны бірнеше рет жасаса, бірақ зерттеулер көрсеткендей, табандылық жақсы нәтиже береді. Болашақтардың басым көпшілігі ұсынысты қабылдағанға дейін төрт рет қабылдамайды.

«Бес әрекет» стратегиясын жүзеге асыру орынды болуы мүмкін. Сатушыларыңызды келешектерге бес рет айтқанша қайта оралуға шақырыңыз. Тым ерте бас тарту арқылы әлеуетті сатылымның айтарлықтай санын жоғалтуыңыз мүмкін.

4. Орташа кәсіпкер күніне 115 хат алады. 

Әлеуетті клиенттерді тартудың барлық әдістері бірдей тиімді емес. Орташа бизнес күніне 100-ден астам электрондық хат алады, бұл сіздің хабарламаңыз спам үйіндісінде жоғалып кетуі мүмкін дегенді білдіреді. Ешкім ашпаса, қызықты электрондық пошта ұсынысын жасауға жұмсалған уақыт босқа кетеді. Сату көлемінің артуы

Бұл статистика жіберуді тоқтату керек дегенді білдірмейді электрондық пошталар, бірақ сіз оларға назар аудармауыңыз керек. Электрондық поштаның танымал байланыс түріне айналғаны сонша, адамдардың кіріс жәшіктері жиі толығады, бұл сіздің хабарламаңыздың ерекшеленуін қиындатады. Егер сіз әсер қалдырғыңыз келсе, маркетингтік көзқарасыңызды әртараптандыруыңыз керек.

Кітапшадағы басып шығарылған суреттер. ABC типографиясы.

5. Қону беттеріндегі бейнелер конверсияны 86%-ға арттыруы мүмкін. Сату көлемінің артуы

Бүгінгі тұтынушылар көптеген сезімдерді тартатын мазмұнға жақсы жауап береді. Қазіргі нарықта, егер сіз өзіңіздің желідегі қатысуыңызға бейнені қоспасаңыз, пайдаңызды айтарлықтай арттыру мүмкіндігін жіберіп аласыз. Бейнелерді пайдалану арқылы түрлендіруді 86%-ға арттыруға болады қону беттері.

Сапалы бейне мазмұнын жасауға уақыт бөлу өте тұрарлық. Қысқа, ақпаратты және тартымды бейнелер сіздің күш-жігеріңізді арттыруға кепілдік береді басу жылдамдығы босқа кетпейді.

6. Google іздеулердің 84% құрайды. Сату көлемінің артуы

Google жалғыз іздеу жүйесінен алыс, бірақ ол, әрине, ең танымал. 2020 жылдың қаңтарында Google барлық құрылғылардағы іздеулердің 84,26%-ын құрады. Кіріс веб-трафик кез келген іздеу жүйесінен келуі мүмкін, бірақ көпшілігі Google-дан болады.

Мазмұныңызда қандай тақырыптар мен кілт сөздерді мақсат ету керектігін білу сәтті веб-сайт пен органикалық трафик аз немесе мүлдем жоқ веб-сайт арасындағы айырмашылық болуы мүмкін. Мазмұныңыз туралы стратегиялық болу сізді Google-да оңай табуға көмектеседі, бұл сіздің бизнесіңіздің барлық басқа аспектілеріне тікелей көмектесе алады. — Kayla Matthews, Productivity Bytes блогының иесі

Google саясаттары мен мінез-құлқына сәйкес SEO стратегияңызды өзгертуіңіз керек. Басқа іздеу жүйелері үшін стратегияңызды оңтайландыруға уақыт жұмсамаңыз. Google Интернетті тиімді басқарады, сондықтан сіз оның табысын тиімді пайдалануға назар аударуыңыз керек.

7. Америкалықтардың 69%-ы Facebook желісін пайдаланады. Сату көлемінің артуы

Google жалғыз компания емес үлкен жетістікке жетті желіде. Pew Research Center мәліметтері бойынша, американдық ересектердің үштен екісінен астамы Facebook-ті пайдаланады. Бұл сіздің онлайн маркетинг стратегияңызда қарастыруға болатын маңызды нарық.

Facebook жарнамаларын оңтайландыру әлеуетті тұтынушылардың айтарлықтай санын табуға көмектеседі. Сайтты пайдаланатын ересектердің 69%-ның 74%-ы оған күн сайын кіреді, бұл сіздің жарнамаңыздың әсер қалдыру ықтималдығын арттырады. Егер сіз сатудан артта қалғыңыз келмесе, Facebook-тегі жарнамалық науқандарыңызға күш салуыңыз керек.

8. Барлық B2B сатып алушылардың жартысына жуығы мыңжылдықтар

Millennials енді тұтыну нарығының сегменті ғана емес. Generation компанияларға арналған B2B бизнес шешімдерінің көбеюін өңдейді. B46B зерттеушілерінің шамамен 2% мыңжылдықтар.

Бұл ұрпақ цифрлық жергілікті тұрғындардың бірі. Millennials Интернетпен өсті, сондықтан сіздің B2B маркетингі, олардың заманауи технологиямен, әсіресе интернетпен танысуына назар аударыңыз. Сіздің B2B маркетингі технологияны меңгерген адамдарға жүгінуі керек, өйткені олар шешім қабылдаушы болуы мүмкін.

9. Адамдардың 77% сатып алмас бұрын пікірлерді тексереді. Сату көлемінің артуы

Өсіп келе жатқан әлемде электрондық сауда шолулар қажет. Интернеттегі сатып алушылардың 77%-ы тауарды сатып алу-сату туралы шешім қабылдамас бұрын оның шолуларын оқиды. Егер сіз өзіңіздің сайтыңызда шолуларды жарияламасаңыз, тұтынушылардың айтарлықтай бөлігі сізден сатып алмауды таңдауы мүмкін.

Пікірлерді жариялау сізді әлеуетті клиенттер үшін сенімдірек етеді. Олардың болмауы компанияңыздың адал емес екенін немесе өнімдеріңіздің сапасыз екенін көрсетуі мүмкін. Сондай-ақ тұтынушылардың өнімдеріңіз немесе қызметтеріңіз туралы не ойлайтынын анықтау үшін шолуларды тексеруге болады, осылайша кез келген түзетулер енгізу қажет пе, соны анықтай аласыз.

10. Интернеттегі сатып алушылардың 90% Amazon арқылы бағаны тексереді. Сату көлемінің артуы

Amazon онлайн бөлшек саудадағы негізгі ойыншыға айналды. Адамдар басқа сайттан өнімді тапса да, олардың барлығы дерлік бағаны Amazon ұсынысымен салыстырады. Мұны өз пайдаңызға пайдаланудың бірнеше жолы бар.

Ең алдымен, тұтынушылар оларды сол жерден таба алатындай етіп Amazon-да өз өнімдеріңізді сата аласыз. Екіншіден, сіздің сайтыңыздағы бағаны төмендетуге болатынын білу үшін үшінші тарап сатушыларының бағаларын тексеру пайдалы болуы мүмкін. Клиенттерді үй веб-сайтыңызға тарту үшін эксклюзивті сатылымдар немесе тұтынушыларға жақсы қызмет көрсету сияқты Amazon-да жоқ ұсыныстарға сене аласыз.

Сату статистикасы бойынша әрекет ету. Сату көлемінің артуы

Сатылымның жабылу статистикасын оқумен шектелу жеткіліксіз. Егер сіз өзекті болып қалғыңыз келсе, маркетингтік науқаныңызды осы сандарға сәйкес реттеуіңіз керек. Олардың уақыт өте келе өзгеретінін де ескеру қажет.

Нарық үшін бір жыл дұрыс болған нәрсе келесі жылы дұрыс болмауы мүмкін. Тиімді маркетинг мәдениетке қарай дамиды, сондықтан жаңа трендтерден, сондай-ақ жолдағы нәрселерден хабардар болыңыз.

Жиі қойылатын сұрақтар (FAQ)

1. Өніміңізді немесе қызметіңізді сатуды қалай арттыруға болады?

   • Тиімді әдістерге маркетингті жетілдіру, сатуды үйрету, жетілдіру жатады өнім сапасы және тұтынушыларға қызмет көрсетусонымен қатар жаңа клиенттерді тарту.

2. Қандай маркетингтік стратегиялар сатуды арттыруға көмектеседі?

   • Әлеуметтік медианы, контент маркетингін, электрондық поштаны, жарнаманы және жарнамаларды, сондай-ақ веб-сайтты оңтайландыру және SEO пайдалану.

3. Сатуды арттыру үшін тиімді баға стратегиясын қалай құруға болады?

   • Бәсекелестерді зерттеу, нарықты талдау, шығындарды есепке алу және тұтынушыларды тарту үшін оңтайлы бағаны анықтау.

4. Қандай әдістер бар тұтынушыларды сақтауға және қайталап сатып алуды ынталандыруға көмектеседі?

   • Адалдық бағдарламалары, жеке ұсыныстар, тұтынушыларға сапалы қызмет көрсету, пікірлер және ұсыныстар үшін сыйақылар.

5. Интернеттегі сатылымдар жалпы сатылымды арттыруда қандай рөл атқарады?

   • Онлайн сатылымдар тұтынушыларға ыңғайлылық пен жаңа сату арналарын ұсына отырып, қол жетімділікті айтарлықтай кеңейтеді.

6. Клиенттердің пікірлері сатылымның артуына қалай әсер етеді?

   • Оң пікірлер сенім тудырады және әлеуетті сатып алушыларды сендіреді, ал теріс шолулар ықтимал мәселелер туралы ескертеді.

7. Сатуды арттыру үшін желілік маркетингті қалай қолдануға болады?

   • Байланыстар желісін құру, қоғамдастықтарға белсенді қатысу, іскерлік кездесулер және әлеуметтік медианы тиімді пайдалану.

8. Сатуды ынталандыру үшін тартымды акциялар мен жеңілдіктерді қалай жасауға болады?

   • Сұранысты ынталандыру үшін шектеулі уақыттық ұсыныстарды, бонустарды сатып алуды, маусымдық сатылымдарды және басқа стратегияларды әзірлеңіз.

9. Сатылым бизнестің өсуінде қандай рөл атқарады?

   • Сату маңызды бизнестің өсуі, өйткені олар тұрақты кіріс береді және жаңа клиенттерді тартады.

10. Сатуды оқыту сату тобының жұмысын қалай жақсарта алады?

    • Сату бойынша тренинг агенттерге мәмілелерді жабу кезінде қарым-қатынас, сендіру және тиімділік дағдыларын жақсартуға көмектеседі.

11. Сатуды өсу стратегияңыздың тиімділігін қалай өлшеуге болады?

    • Сату көлемі, конверсиялық мөлшерлемелер, тұтынушыларды сатып алу құны, тұтынушылардың қанағаттану деңгейі және т.б. сияқты негізгі көрсеткіштерді пайдалану.

12. Төмен сатылымға байланысты проблемаларды қалай шешуге болады?

    • Төмен сату себептерін талдау, маркетингті түзету стратегиялар, өнімді немесе қызметті жақсарту, қызметкерлерді оқыту және тұтынушыларға қызмет көрсетуді жақсарту.

13. Қандай автоматтандыру құралдары сатуды арттыруға көмектеседі?

    • CRM жүйелері, маркетинг жүйелері автоматтандыру, сату процестерін жеңілдететін және оңтайландыратын аналитикалық құралдар және басқа технологиялар.

АЗБУКА