Сізсіз жұмыс істей алатын компанияны қалай құруға болады? Сіздің қатысуыңызсыз жұмыс істей алатын компанияны құру стратегиялық жоспарлауды, процестерді жүйелеуді және сенімді команданы дамытуды талап етеді. Сіз ұйықтап жатқанда немесе демалыста жүргенде де ақша табатын бизнесіңіз болуды армандадыңыз ба? Бұл көптеген кәсіп иелерінің арманы.
Өкінішке орай, бұл көбірек тұтынушыларды тарту сияқты оңай емес. Сізсіз жұмыс істейтін бизнесті құрудан бұрын түсінуіңіз керек төрт негізгі мәселе бар.
Мен осы төрт мәселенің не екенін және олармен қалай күресуге болатынын нақты түсіндіремін, бірақ алдымен мен айтып отырған бизнес түрін анықтайық.
Ауқымды бизнес дегеніміз не? Сізсіз жұмыс істей алатын компанияны қалай құруға болады?
Адамдардың «масштабтылық» туралы айтқанын естіген сайын, олар негізінен қосымша қызметкерлерсіз және тіпті сізсіз де өсе алатын компания туралы айтады.
Ауқымды бизнесті қалай құруға болады? Кристиан Майо ауқымды бизнес екі нәрсені қанағаттандыруы керек дейді.
Сізге қажет бірінші нәрсе - әрбір долларды табу құнын төмендететін бизнес. Кез келген бизнес бұдан былай масштабтауға болмайтын мөлшерге жетеді. Сіздің бизнесіңіздің көлемі нарықтың көлеміне және сіз алатын нарық үлесіне байланысты. Бұл болжамдар сіздің жұмысыңызда ескерілуі керек бизнес модельдері.
Бизнес-модельдер туралы айтқанда, стартаптың негізін қалаушы ретінде сіз негізінен келесі сұрақтарға жауап беретін өнім мен бизнес үлгісінен бастайсыз:
- Сіз өнімді қалай жасайсыз?
- Тұтынушы кім?
- Сіз өнімді қалай таратпақсыз?
- Сіз өнімді қалай бағалайсыз?
- Өнімді қалай орналастырасыз?
- Сіз сұранысты қалай жасайсыз?
- Сіз компанияны қалай қаржыландырасыз?
Сіздің міндетіңіз - нарықты бақылау және сіздің тұтынушыларыңыз сіз айтқандай әрекет ететінін білу. Олардың болмайтынына жақсы мүмкіндік бар, сондықтан сіз бейімделуге дайын болуыңыз керек.
Тұтынушылар өніміңізді сатып ала бастағанда, сіз нарыққа сәйкес өнімді тапқаныңызды білесіз.
Екінші критерий қарапайым. Сіздің бизнесіңіз аман қалу және өсу үшін сізге және үлкен басқару тобына тәуелді болмауы керек. Егер солай болса, онда ол масштабталмайды. Шынымен масштабталатын бизнес өркендеуі керек оған кім жауапты болса да.
Бренд тұлғасы. Қалай құру керек?
Мансаптық мақсатыңызды анықтаңыз. Сізсіз жұмыс істей алатын компанияны қалай құруға болады?
Өз бетіңізше жұмыс істей алатын компанияны құрмас бұрын, сіздің мақсаттарыңыз қандай екенін шешуіңіз керек. Бағдарламашы немесе аспаз ретінде жұмысты өзіңіз жалғастырғыңыз келе ме? Әлде жұмыс жасай алатын кәсіпке ие болғыңыз келе ме?
Екеуі өте ерекшеленеді.
Егер сіз өз бетіңізше жалғастыруды шешсеңіз, сізде бизнес құруға уақыт болмайды. Компанияға кірісті арттыруға көмектесу үшін серіктестерді жалдай аласыз, бірақ бұл кіріс серіктестер арасында бөлінеді. Бұл сізсіз жұмыс істейтін бизнес емес. Бұл шынымен де жоғары жалақы алатын мамандар командасы.
Кеңейтілетін бизнес өндірістік рөлден бас тартып, басқару рөліне ауысу туралы шешім қабылдаудан басталады. Сіз жұмыс қалпағын шешіп, көшбасшының қалпақшасын киіңіз . Сізсіз жұмыс істей алатын компанияны қалай құруға болады?
Ұсынатын қызметті қысқартыңыз
Сізсіз жұмыс істей алатын бизнесті дамытамын деп шешкеннен кейін, осы жаңа компанияның жетекшісі ретінде сіздің бірінші үлкен шешіміңіз - операцияларыңызды жеңілдету.
Сіз SEO қызметтерін ұсынасыз делік және әдеттегі клиент үшін бәрін жасадыңыз беттегі оңтайландыру PPC негізіндегі жарнамаға кері сілтемелер жасау. Егер сіз ауқымды бизнес құрғыңыз келсе, сіз қандай қызметтерге назар аударатыныңызды шешуіңіз керек.
Бұл түсініксіз болып көрінуі мүмкін, сондықтан түсіндіруге рұқсат етіңіз.
Масштабталатын бизнестің жиынтығы бар кез келген құзыретті тұлға орындай алатын рәсімдер. Бұл процедураларды құжаттау оңай және сіз ұсынатын нәрсе шектеулі болған кезде қамтамасыз етеді.
Мысалы, сіз тек PPC жарнамасына назар аудардыңыз делік. Сіз типтік құжаттауыңыз керек әдеттегі клиентпен процессне істеп жатқаныңызды анықтайтын. Басқаша айтқанда, сіз сол саланың маманы боласыз. Әрине, сіз не істеп жатқаныңызды қысқарту үшін бұл шешімді қабылдаған кезде, сіз шынымен жақсы істейтін нәрсені ескересіз. Сізсіз жұмыс істей алатын компанияны қалай құруға болады?
Бұл процедура туралы ойлаған кезде, Джим Коллинздің кірпі тұжырымдамасын пайдаланып көріңіз.
Кірпі тұжырымдамасы өте маңызды үш сұраққа жауап береді:
- Мен шынымен немен айналысамын?
- Мен шынымен не нәрсеге құмармын?
- Мен қалай ақша табамын?
Көріп отырғаныңыздай, бұл сұрақтар сізді тек табыс әкелетін жұмысқа ғана емес, сонымен бірге сіз иелік ететін бизнеске де назар аударуға мәжбүр етеді и аластап кетесің.
Егер сіз бұл туралы ойласаңыз, сіз көп нәрсені жақсы білетін шығарсыз. Бірақ олар сізді аластауға болмайды. Сен істе аласың кітаптарыңызды жақсы теңестіріңіз, бірақ бұл бухгалтер болу керек дегенді білдірмейді. Бұл сенің құмарлығың емес .
Сіз сондай-ақ маркаларды жинауға өте құмар және жақсы болуыңыз мүмкін. Өкінішке орай, бұл жерде ақша аз. Ақыр соңында, сіздің ауқымды бизнесіңіз пайда табу үшін сіз ынталы және білікті жұмысқа шоғырлануы керек.
Жас талантты тәрбиелеу. Сізсіз жұмыс істей алатын компанияны қалай құруға болады?
Енді сіздің қызметтеріңіз қысқартылды және процедуралар құжатталады, сіз кіші қызметкерлерді жалдай бастай аласыз.
Егер сіз ұсынатын нәрсе үшін жақсы процесс болса, сізге жоғары таланттарды жалдаудың қажеті жоқ. Сізге тек білікті және ынталы адамдарды жұмысқа алу керек.
Иә, сіз бұл адамдарды басқаруыңыз керек, бірақ өзіңізді бүкіл компанияның үнін белгілейтін көшбасшы ретінде елестетіңіз.
Тонға жоспарлау, болжау, бақылау және мәдениет кіреді.
- Жоспарлау — сізде адамдар жұмыс істейтін икемді құрылым мен нұсқаулар бар. Оған кіреді бюджет және өнімді әзірлеу жоспары.
- Болжамдық - бұл сіздің тұрақты және сенімді жақсы өнімдер мен қызметтерді шығаратыныңызды және қызметкерлерге арналған ережелерді өзгертпейтініңізді білдіреді.
- Басқару элементтері — Барлығы компанияның мақсатын түсінеді, өнімді әзірлеу процесі және жалдау процедуралары. Сіздің міндетіңіз осы мақсаттардың барлығына түсінікті және түсінікті болуын қамтамасыз ету.
- Мәдениет — Мәдениетке келетін болсақ, әрбір компания бірегей. Кейбіреулер қатал, ал басқалары әлдеқайда еркін. Сіз мәдениетке жауаптысыз.
Бұл тон сіздің жас талантыңыз жұмыс істейтін ортаны бояйды, сондықтан оның сау және төзімді екеніне көз жеткізіңіз. Сізсіз жұмыс істей алатын компанияны қалай құруға болады?
Мәмілелерді жабу бойынша жұмыс жасаңыз
Барлық мәселе - жаңа серіктестер немесе жаңа нарықтар табу арқылы бизнесіңізді өркендету үшін сізді босату. Әрине, бұл да бизнестің бір бөлігі, ол сіз басқа біреуге сабақ беруіңіз мүмкін . Әзірше, міне, мәмілелер жасауға арналған шағын парақ:
- Әрқашан дайындалуды үйреніңіз - Сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді пайдалана алмайтын немесе сатып алуға мүмкіндігі жоқ әлеуетті тұтынушыларға уақытыңызды жұмсамаңыз.
- Иә дегенді шектеңіз - клиент өтініш жасаған кезде ферманы бермеу үшін сақ болыңыз. Әрбір өтінішке иә деп айту оңай. Дегенмен, кейбір клиенттер сұрауды ешқашан тоқтатуы мүмкін және сіз бақытсыз клиенттермен және қатты күйзеліске ұшырайсыз жұмыс күші.
- Оның орнына бірдеңе сұраңыз - Клиент сұраған сайын бірдеңе істеймін деп жай ғана уәде берудің орнына, әрқашан оның орнына бірдеңе сұраңыз. «Әрине, біз сізге апта сайынғы орындалу туралы есептерді береміз. Сіз мұны алты айлық келісімшартқа дейін ұзарта аласыз ба?
- Шұғылдық жасаңыз Көбірек мәмілелерді жабудың тамаша тәсілі - жай ғана сұрауларды орындау мерзімдерін белгілеу. Мысалы, әлеуетті клиентіңізге айдың соңына дейін келісім-шартқа қол қою керек екенін көрсетіңіз; әйтпесе, айына бір жаңалықты басқа біреуге беруіңіз керек.
- Себебін түсіндіріңіз - Сіз орнынан бірдеңе сұрағанда немесе жеделдік тудырғанда, сіз түсіндіруіңіз керек неге сіздің клиентіңізге. Олай етпесеңіз, ақпараттағы бұл олқылық күдік тудырады.
Мәмілелерді жабудың көптеген жолдары бар болса да, мен осы бесеуі менің жабу жылдамдығымды айтарлықтай арттыратынын байқадым. Сізсіз жұмыс істей алатын компанияны қалай құруға болады?
Табысыңызды арттырғаннан кейін жақсы мұрагер іздеуге болады.
Өз мұрагеріңізді жалдаңыз
Осы сәтте сіз бизнесіңізді кеңейтудің маңызды аспектілерінің бірін орындауға дайынсыз: сіздің орныңызға біреуді жалдаңыз .
Сіздің мұрагеріңіз кім болуы керектігін және ауысу қанша уақытқа созылатынын анықтайтын жоспарыңыз болуы керек. Бұл жоспар келесі сұрақтарға жауап беруі керек:
- Мұның қашан болғанын қалайсыз? Бір жылдан кейін? Екі? Үш?
- Сіздің мұрагеріңіз кім болады? Сіз біреуді сырттан немесе ішкі жұмысқа қабылдайсыз ба? Талантты іштей дамыта алмасаң, сырттан қарауға тура келеді.
- Бұл лауазым үшін қандай көшбасшылық дағдылар маңызды? Стратегиялық ойлау, тәуекел немесе талантты басқару?
- Бұл лауазым үшін қандай техникалық құзыреттер маңызды? Бұл сіздің салаңызға тән болады.
Сізге ауысуға көмектесетін кеңес немесе кеңес беру тобы болса, әрқашан пайдалы. Жаттықтырушы болсын, тәлімгер болсын немесе дәл осындай өтпелі кезеңді бастан өткерген бас директор болсын, сырттан көмек алу пайдалы.
Әрине, сіз аулақ болғыңыз келетін қателіктер бар. Мысалы:
- Жоспарды назардан тыс қалдырмаңыз - жоспарды қиындықтар туындағанша кейінге қалдыру көшуді және өтуді қиындату үшін қажетті шешімдерді қабылдауы мүмкін.
- Асықпа — екінші жағынан, егер жағдайлар ауысуды қиындатса, кестені сақтауға қысым жасамаңыз. Жоспар қатаң заң емес, икемді нұсқаулық.
- Адалдық үшін жалдамаңыз. - сіздің мұрагеріңіз, сіздің ойыңызша, сіздің орныңызды алуға қабілетті адам екеніне көз жеткізіңіз. Борыш сезімінен біреуді жалдау сіз салған барлық нәрсені бұзуы мүмкін.
- Микроменеджмент жасамаңыз – Мұрагеріңізді жұмысқа алған соң артқа шегініңіз де, сол адамға өз жұмысын атқаруға рұқсат етіңіз. Сізсіз жұмыс істей алатын компанияны қалай құруға болады?
қорытынды
Өз бетімен жұмыс істей алатын бизнесті құру өте пайдалы, әсіресе сіз үш ай бойы кетіп, оралған кезде бизнесіңіз бар ма деп алаңдамайсыз.
Сізге бұл бір түнде немесе үш жылдан астам болатынын айтқым келеді, бірақ әр бизнес пен сала әртүрлі және сіздің компанияңыздың көлемі де маңызды. Тек шыдамды болыңыз және сапардан ләззат алыңыз.
пікір қалдыру