Маркетинг негіздері бойынша нұсқаулық – маркетингтің негізгі тұжырымдамаларын, стратегияларын және әдістерін енгізуге арналған құжат немесе нұсқаулар жинағы. Ол әдетте маркетологтарға, кәсіпкерлерге немесе маркетинг негіздеріне қызығушылық танытатын кез келген адамға пайдалы болуы мүмкін маркетингтің әртүрлі аспектілері туралы ақпаратты қамтиды. Маркетингтік көзілдірікті шешіп, әлемді ең маңызды қатысушы арқылы қабылдай бастаңыз.
«Маркетинг - бұл пайда табу мақсатында тұтынушыларға тауарларды немесе қызметтерді тиімді жеткізу процесі».
Бұл мақалада мен маркетинг негіздерін ашып, оның үнемі өзгеріп отыратын сценарийдегі өзектілігін дәлелдеуге тырысамын. Бұл маркетингтің дәстүрлі немесе цифрлық түрі ауа-райы болсын, маркетинг саласына бетбұрыс жасайтын кез келген адам үшін жақсы оқу, өйткені маркетингтің мәні оның өзегінде өзгеріссіз қалады, яғни. «пайдалы қажеттіліктерді қанағаттандыру»
Төменде маркетингтің 4 негізгі элементі берілген. Маркетинг негіздеріне арналған нұсқаулық
1. Өнім
Сонымен, тұтынушылар ұнататын таңғажайып өнімді қалай жасауға болады?
Нарықты зерттеу немесе бүгінгі сценарийде онлайн сауалнама сізге тұтынушының қажеттіліктері, тілектері мен тілектері туралы бірдей нәтиже беруі керек. Олардың ауыратын жері қандай? Бұл сіздің өніміңіз не істеу керектігі туралы түсінік береді.
Amazon - А-дан Я-ға дейінгі өнімдер, сіздің есігіңізге ыңғайлы жеткізумен бәсекеге қабілетті бағамен
Nike - әлемдегі әрбір спортшыны шабыттандыратын және өнімділігін арттыратын жоғары технологиялық спорт өнімі.
2. Баға. Маркетинг негіздеріне арналған нұсқаулық
Өнімнің бағасы сіз сатқыңыз келетін ең төменгі баға мен сатып алушы төлеуге дайын ең жоғары баға арасында болуы керек деп ойлайсыз. Бірақ баға белгілеу өнімнің қабылданатын құнымен де анықталады. Дәл осы себепті Apple өз телефонын қымбатырақ көреді және адамдар өздерінің бүршіктерін сату арқылы сатып алады, ал аз танымал қытайлық өндірушілер жеңілдік соғысымен күресіп, бір-бірін өлтіреді.
3. Көтермелеу
Өнімнің бар екенін ешкім білмесе, оның пайдасы қандай? Сонымен, жарнама және PR арқылы сіз хабардарлықты тудырып, өнімді танымал етуіңіз керек. TVC – тұтынушыларды өнімді сатып алуға сендіру әрекеті.
4. Орналастыру. Маркетинг негіздеріне арналған нұсқаулық
Бұл өнімді тұтынушының қалаған сауда орнына жеткізу процесі, мысалы. Дүкендер немесе онлайн
Маркетингтегі брендингтің рөлі қандай?
Брендинг - бұл сіздің өніміңіз, қызметіңіз немесе компанияңыз туралы тұтынушылардың қабылдауын дамыту. Логотиптер, миссия мәлімдемелері, түс схемалары - бұл тұтынушының қабылдауын жасау үшін қолданылатын әртүрлі брендинг элементтері.
Брендинг келесі мақсаттарға жетуге көмектеседі
1. Тәртіпсіздікті және бәсекелестеріңізден ерекшеленіңіз.
2. Брендті тану және есте сақтау қабілеті
3. Тұтынушылар үшін тұрақты тәжірибе
Xerox, Zoom және Bisleri сияқты брендтер осы өнім санаты үшін жалпы атауларға айналды, яғни. Сәйкесінше фотокөшірмелер, бейнеконференция және бөтелкедегі су. Бұл компанияның өнімі нарықта табысты болып, ұзақ уақыт бойы нарық көшбасшысы болған кезде орын алады.
Маркетинг негіздеріне арналған нұсқаулық. Неліктен жеке бренд жасау маңызды?
Брендинг тек компаниялар үшін болды, бірақ Интернеттің пайда болуымен және әлеуметтік желілер жеке бренд құру маңызды болды. Белгілі бір пән бойынша өзіңіздің дағдыларыңыз бен беделіңізді дамытқан кезде, сіз өзіңіздің жеке басыңызға сәйкес келетін басқа адамдарға (жанкүйерлер мен ізбасарлар) әсер ету мүмкіндігіне ие боласыз. Қазіргі жағдайда ол әрі ықпалды тұлғаға, әрі жеке бренд.
Міне, сіз өзіңізді қалай құруға болады жеке бренд, жаппай сенім үлгісін пайдалану.
1. Тренинг. Оқыту - бұл адамдар кеңес алу үшін жүгіне алатын білім беретін үздіксіз процесс.
2. Жұмыс. Іске асырылмайтын білім қолданылмаған қылыш сияқты. Сіз өзіңіздің дағдыларыңызды тәжірибе жүзінде жүзеге асыру арқылы шыңдап, сәтсіздіктерден үйренуіңіз керек.
3. Блог - бұл жай ғана құрал тауашаларыңызды жабу үшін. Бұл бейне болуы мүмкін. Сіз бағаланатын құндылықты қамтамасыз етсеңіз, сізге күш-жігеріңіз үшін сарапшы ретінде қарайтын боласыз.
4. Кеңес алыңыз. Адамдар сізге сеніп, сене бастайды және кеңесу үшін ақша төлеуге дайын болады.
5. Тәлімгерлік. Сіз маман болып табылатын нәрселерді үйрете аласыз. Оның екі есе артықшылығы бар: ол билік жасайды және сізге ақша әкеледі, және сонымен бірге сіз процесте көбірек біле аласыз.
Және қайталаңыз ...
Дәстүрлі және цифрлық маркетинг
Дәстүрлі маркетинг – баспа, хабар тарату, хабар тарату сияқты дәстүрлі медианы пайдаланатын маркетингтің ескі тәсілі. сыртқы жарнама, радио, телефон қоңыраулары, SMS, тікелей пошта және т.б., ал цифрлық маркетинг жаңа дәуірдегі онлайн маркетинг арнасы және іздеу жүйесін оңтайландыру, ақылы жарнама сияқты тактика. бір басу бойынша жарнама, әлеуметтік медиа маркетингі, контент маркетингі, электрондық пошта маркетингі, әлеуметтік медиа маркетингі, серіктестік маркетинг.
Дәстүрлі маркетингтің де, цифрлық маркетингтің де мақсаты бір болғанымен, б.а. Болашақтарды жетекшілерге және перспективаларды екі түрдегі де клиенттерге айналдыру маркетингтің жақсы және жаман жақтары бар.
Маркетингтің бір түрінен екіншісіне бас тарту ақылсыз болар еді. Ақылды компаниялар максималды тиімділікке жету үшін екеуін біріктіреді. Бірақ технология бейімделіп, интернет енген сайын цифрлық маркетингтік жарнама берушілердің әмияндарының үлесі артып келе жатқаны шындық.
Біріктірілген цифрлық маркетинг. Маркетинг негіздеріне арналған нұсқаулық
Сіздің бизнесіңіздің Google іздеу нәтижелерінің бірінші бетінде болуы маңызды, себебі Google қызметкерлері алғашқы 3, 5 немесе ең көп дегенде 10 іздеу нәтижесінен асып кетуі екіталай. сияқты әдістерді қолдану арқылы мұны жасауға болады сілтеме құру, кілт сөздерді дұрыс пайдалану және веб-сайтыңызды жүктеу жылдамдығын оңтайландыру.
Әлеуметтік медиа
Бір есеп бойынша, барлық әлеуметтік желілерде (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) 3,5 миллиард адам бар, бұл дүние жүзіндегі халықтың 50%-ға жуығын құрайды.
Мәселе барлық платформаларда тұрақты бренд байланысын және бренд имиджін/тұлғасын қамтамасыз ету болып табылады.
Контент маркетингі. Маркетинг негіздеріне арналған нұсқаулық
Мазмұн - патша. Мазмұныңыз негізінен сіздің проблемаларыңыз бен ауырған жерлеріңізді шешу үшін жиналуы керек мақсатты аудитория. Ол жақсы жобаланған, қызықты және оқуға оңай болуы керек, әйтпесе бұл құбылмалы әлемде оқырман/көрермен көп ұзамай қызығушылығын жоғалтады және мазмұныңыздан алыстайды.
Ақылы жарнама
SEM бұл кеңістікке алғашқылардың бірі болып кірді, бірақ осы кезеңде кілт сөздердің көп болуына байланысты оның мәні өсті. Бұл жерде Facebook, Instagram және LinkedIn сияқты әлеуметтік медиа платформаларындағы жарнамалар орын алды. Мүдделер мен мінез-құлыққа негізделген дұрыс мақсатты бағдарлау арқылы бұл арзанырақ нұсқа болуы мүмкін.
Әртүрлі сандық арналардың бірегей мүмкіндіктері мен артықшылықтары бар, сондықтан оларды маркетингтік науқаныңызға біріктіру арқылы оның әсерін күшейте аласыз.
1. Барлық платформалардағы ортақ хабар алмасу
2. Бренд туралы хабардар болу
3. Клиентпен көптеген байланыс нүктелері
4. Түрлендірулер және инвестицияның қайтарымы
5. Брендке адалдық
Жарнамалық ақпараттық бюллетень. Маркетинг негіздеріне арналған нұсқаулық
Олар айтқандай, «ақша тізімде». Сандық маркетингті жақтаушы ретінде мақсатты аудиториялар тізімін құру сіздің басымдықтарыңыздың тізімінде жоғары болуы керек. Сандық маркетинг пейзажы жылдам қарқынмен дамып келеді, сондықтан белгілі бір арнаға тым қатты сенетін болсаңыз, бүгінгі танымал әлеуметтік медиа арналары ертең сіздің тиімділігіңізді толығымен төмендететінін ескеріңіз. Сонымен қатар, сіз үкімет орнатқан кезде Тиктокпен болған жағдай сияқты бір түнде ізбасарларыңызды және қатысуыңызды жоғалтуыңыз мүмкін. кенеттен Үндістанда тыйым салу туралы шешім қабылдады. Бірақ электрондық пошта маркетингі қауіпсіз опция, себебі ешкім сіздің контактілеріңізді алып тастай алмайды және электрондық пошта өте ұзақ уақыт байланыс құралы ретінде болады.
Қауымдастықты тек жарнамалар мен ұсыныстармен бомбалау көзі ретінде қарастырудың орнына құнды мазмұнмен қамтамасыз етуге назар аударыңыз. Әрине, сатылымсыз мазмұн нашар стратегия болар еді, сондықтан бұл режим оның шынайы әлеуетін пайдалану үшін нәзік тепе-теңдікті сақтау керек.
Маркетинг шұңқыры
Біз 4 негізгі матрицаға байланысты байлықты құру мүмкіндігі туралы айтып отырмыз
Байлық = N^CATT
Байлық мазмұнмен, назармен, сеніммен және транзакциялармен экспоненциалды байланысы бар таңдалған тауашаға тікелей пропорционалды.
1. N-Niche - сіздің өніміңіз немесе қызметтеріңіз арқылы олардың қажеттіліктері мен проблемаларын қанағаттандыру ниетімен сіз мақсат ететін нарық сегменті. Егер сіз сарапшы болсаңыз және тауашалар алдында тұрған мәселелерді шешуге құмар болсаңыз ғана өз тауашаларыңызға қызмет ете аласыз.
2. C-Content – бұл сіз сарапшы ретінде блогтар, мақалалар, бейнелер, жеке тәлімгерлік және кеңестер түріндегі шешімдерді ұсынатын орта.
3. A-Назар аударту – бұл күтпеген пайданың шешімін ұсына алатындай, өз тауашаларыңызды айтып өтпеген ауырсыну туралы хабарлау және хабарлау процесі.
4. T-Dating сенімге негізделген, сіз қарым-қатынасты құруыңыз керек және өз тауашаңызда өз құндылығыңызды дәлелдеуіңіз керек, оны бір күнде күтуге болмайды. Сондықтан сенім ұзақ уақыт бойы құрылуы керек.
5. T-Deal: Сіз өзіңіздің тауашаларыңызды қанағаттандырып, үлкен сенімге ие болғаннан кейін, адамдар сізден олардың мәселесіне кез келген шешімді сатып алуға дайын болады.
Тауашаны таңдау. Маркетинг негіздеріне арналған нұсқаулық
Тауашаны сәтті таңдау үшін 3 маңызды айнымалы мән бар.
1. Құмарлық. Сіз осы салаға құмар болуыңыз керек және осы салада жұмыс істеуді жақсы көруіңіз керек, сонда ғана адамдар сізбен резонанс жасай алады.
2. Дарындылық. Тек талантсыз/шеберсіз құмарлық пайдасыз. Сізде білім болуы керек және осы салада сарапшы ретінде беделді орнату керек.
3. Нарық. Өз пайдаңыз үшін ақша табуға болатын нақты нарық болуы керек.
Маркетинг негіздеріне арналған нұсқаулық. Қорытынды:
Маркетинг кез келген бизнестің ажырамас бөлігі болып табылады, онсыз ең жақсы өнімдер мен қызметтер ысырап болар еді. Маркетинг уақыт өте келе дамыды, бірақ мақсат өзгеріссіз қалды: «қажеттілікті тиімді қанағаттандыру». Цифрлық маркетинг айналасында шу көп болса да, дәстүрлі нарық бүгінгі күні де өзекті болып табылады және болашақта цифрлық немесе кез келген басқа заманауи формамен бірге өмір сүреді.
пікір қалдыру