Коргошун муун

Lead Generation - бул "жетекчилер" деп аталган потенциалдуу кардарларды тартууга жана чогултууга багытталган маркетинг процесси. Коргошун генерациясынын максаты - өнүмгө же кызматка кызыгууну жаратуу, потенциалдуу кардарлар жөнүндө байланыш маалыматын чогултуу жана андан ары баарлашуу жана сатып алуучуларга айландыруу үчүн бул "жеткичтерди" сатуу топторунун колуна өткөрүп берүү.

Негизги коргошун түзүү ыкмалары төмөнкүлөрдү камтыйт:

• Жетекчи муун. Мазмун маркетинги:

Макалалар, блогдор, видеолор сыяктуу баалуу мазмунду түзүү жана жайылтуу, Электрондук китептер жана башка материалдар потенциалдуу кардарлардын көңүлүн буруу жана кызыгууну жаратат.

• Вебсайт жана баштапкы баракчалар:

Вебсайтты оптималдаштыруу жана коноктордун байланыш маалыматын чогултуу формалары менен максаттуу десанттык баракчаларды түзүү.

• Социалдык тармак:

Мазмун жарыялоо, жарнамалык кампанияларды жүргүзүү жана аудиторияны тартуу үчүн социалдык платформаларды колдонуу.

• Электрондук почта:

Кызыкчылыкты сактоо жана потенциалдуу кардарлар менен байланышуу үчүн электрондук каттарды, электрондук каттарды жана байланыштын башка түрлөрүн жөнөтүү.

• Жетекчи муун. Жарнама жана издөө системалары маркетинги:

Трафикти жана лидерлерди түзүү үчүн издөө системасынын жарнамасын (PPC) жана башка жарнамалык кампанияларды колдонуу.

• Вебинарлар жана семинарлар:

Көңүл буруу үчүн виртуалдык же оффлайн окуяларды уюштуруу жана байланыш маалыматын чогултуу катышуучулары.

• Конкурстар жана акциялар:

Потенциалды мотивациялай турган сынактарды, акцияларды жана башка иш-чараларды өткөрүү кардарлар өздөрүнүн байланыш маалыматын беришет.

• Жетекчи муун. Influencer маркетинг:

Товарды же кызматты илгерилетүү жана аудиториянын көңүлүн буруу үчүн таасирдүү адамдар менен кызматташуу.

Жетекчиликти түзүү маркетинг стратегиясынын маанилүү бөлүгү болуп саналат, анткени лидерлерди ийгиликтүү чогултуу жана сапаттуу иштетүү алып келиши мүмкүн сатууну көбөйтүү жана бизнестин өсүшү.

 

коргошун генерация деген эмне?

Эгер сиз жетектөөчү муун үчүн жаңы болсоңуз, стратегия менен таанышып чыкканыңыз жакшы. Аты-жөнү бул: коргошун муун потенциалдуу кардарларды түзүү. Бул "сатуу каналын өнүктүрүү үчүн продукт же кызматка кызыгууну стимулдаштыруу жана жаратуу маркетинг процесси" катары аныкталган.

Негизи, бул сиздин товарыңызды сатууга аракет кылуудан мурун потенциалдуу кардарыңыз менен мамиле түзүү жана ишеним элементи. Эгер кимдир бирөө сиздин брендиңизге кызыгуу көрсөтсө, натыйжалуу коргошун муун муну таанып, ага жараша иш-аракет кылат. Мунун баары кардарларды кармоону жогорулатууга байланыштуу.

Маркетингди автоматташтыруу

Бул кандай иштейт? Жетекчи муун

Келгиле, бир мисал карап көрөлү. Балким, сиз жаңы эле өзүңүздүн жаңы ишиңизди ишке киргиздиңиз электрондук коммерция бизнеси. Сиз акысыз веб-конференцияларга адистешкенсиз, бул баарыбызга белгилүү болгондой, эч качан кеңири тараган эмес.

Эл сага барганда интернет дүкөн, ачык тактика чоң кызыл "сатуу" баннерлер, арзандатуулар жана өзгөчө сунуштар менен аларды тартуу болмок. Бул ыкма дагы эле пайдалуу болсо да, сиз жогорку суроо-талап рыногунда атаандашып жатканыңызды унутпаңыз. Сатып алуучулар сөзсүз түрдө биринчи жолу сатып алуучулар болбойт. Потенциалдуу кардарлар жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат чогултуу менен сиз чыныгы жана ишенимдүү бизнес катары өзгөчөлөнүшүңүз керек.

 

 

Ошондуктан, кимдир бирөө сиздин сайтта болгондо, сиз алардын кызыкчылыктарына ылайык иш-аракет кылышыңыз керек. Муну жасоонун көптөгөн жолдору бар, мисалы, алардан айлык маалымат бюллетенине жазылууну сурануу же биринчи арзандатууну алуу үчүн электрондук почта дарегин киргизүү.

Эгер алар сизден дароо сатып алышпаса, тынчсыздана турган эч нерсе жок. Эми сизде аларга келечектеги сатып алууларды жасоого жана мамиле түзүүгө жардам берүү үчүн керектүү маалыматыңыз бар.

Эгерде сиз дагы эле ишенбесеңиз же коргошун чыгарууга ишенбесеңиз, бизде чечим бар. Статистика калп айтпайт, андыктан бул жерде сиз билишиңиз керек болгон коргошун чыгаруучу негизги көрсөткүчтөрдүн айрымдары. Сиз жакында аны маркетингиңизге киргизүү керек экенин түшүнөсүз стратегия.

 

Сайттын конокторунун 4% гана сатып алууга даяр. Жетекчи муун

Канча сайт адамдарды биринчи жолу сатып алууларды жасоого бүт күчүн жумшаганын ойлогондо жинди болуп калат. Бул тар мамиле көптөгөн компанияларды өткөрүп жиберет. Маалымат чогултуу жана жолдоочуларын тартуу узак мөөнөттүү ийгилик үчүн абдан маанилүү болуп саналат.

Сиздин сайтка биринчи жолу келгенде сатып алган адамдар аз болгондуктан, мүмкүн болушунча алардын маалыматын алышыңыз керек. Мурунку мисалыбызга кайрылып көрөлү. Эгерде сиздин веб-конференциялар тармагындагы кардар, айталы, көптөгөн альтернативаларды издеп жатса, алар муну дароо жасагысы келбеши мүмкүн.

Бул сизден көз каранды, бирок сиз да таасир калтырып, маалыматтарды чогултушуңуз керек.

Эгер сен электрондук соода сайты, анда сиз кыла турган эң жакшы нерсе - бул электрондук почта тизмесин түзүү. Бул маалыматтар менен сиз ошол келечекке түздөн-түз сата аласыз, алар сатып алууга даяр болгондо, алар сизди тандашат.

 

Кардарлардын 90% видеолор жардам берет дешет. Жетекчи муун

Кимдир бирөөгө продуктунун канчалык жакшы экенин айтуу оңой, бирок аны иш жүзүндө көрүүдөн артык эч нерсе жок. Видеолорду сиңирүү оңой. Алар жагымдуу визуалдык көрүнүш катары иштешет жана жалгыз сөздөргө караганда алда канча натыйжалуу. Алар эки секунданын ичинде узак продукт сүрөттөмөсүн жөнөкөйлөтүү.

Видео маркетинг кампаниясы лидерлерди түзүүнүн дагы бир жолу. Алар ишенимди арттырып, классты көрсөтүшөт. Биринчиден, алар сайттын конокторун баалуу жана пайдалуу маалымат менен камсыз кылат. Мунун баары биригип, алар сатып алууну каалаганда сиздин сайтка кайтып келүү ыктымалдуулугу жогору экенин билдирет.

 

 

Маркетологдордун 88% лидерлерди түзүүнүн бир жолу катары контент маркетингин колдонушат. Жетекчи муун

Видеолор контент маркетингинин барган сайын өсүп жаткан тармагынын бир бөлүгү болуп саналат, андыктан алардын саны ушунчалык жогору болгону таң калыштуу эмес. Контент маркетинги сонун, эгер жок болсо мыкты потенциалдуу кардарлардын ишенимине ээ болуу жолу. Бул эч кимге жашыруун эмес жана көпчүлүк онлайн компаниялар маалымат бумуна кошулган.

Ошон үчүн сиздики өзгөчөлөнүү абдан маанилүү. Мазмун чыныгы жана чындап пайдалуу болушу керек. Биздин мисалга кайрылып көрөлү. Эгерде потенциалдуу кардар Glip vs Twist дебатына катышып жатса, темадагы блог баштоо үчүн эң сонун жер болмок. Сайтыңыздагы блогду окуу менен, алар сиз бир эле продуктуну сатып жатканыңызды байкашы мүмкүн, туурабы?

SEO сыяктуу нерселер сиздин рейтингиңизди жана көрүнүктүүлүгүңүздү жогорулатуу үчүн сонун, бирок Google баалуулук жана сапат боюнча катуу саясаттарга ээ. Эгер сиз бул кутучаларды белгилесеңиз, сиз Google'ду жакшы жагында сактап, сайтка келгендер менен бекем бренд мамилесин кура аласыз.

 

 

 

Маркетологдордун 15% алардын мазмуну программаларынын ийгилигини алар канча лидер жаратышы менен өлчөйт

Бул кызыктуу жана маркетинг кайда бара жатканын жакшы көрсөткүчү болуп саналат. Мурда өнөктүктөрдү сатуу боюнча гана баалашчу. Бирок, мазмундун бул жаңы доорунда, лидерлер негизги болуп саналат аткаруу көрсөткүчү. Албетте, сиз лидерлер сатууга алып келет деп үмүттөнсөңүз болот, бирок алар сатуу потенциалынан алда канча баалуу.

Маркетолог кампаниянын башкы муунун карап көп нерсени үйрөнө алат. Сиз рыноктук изилдөө жана келечектеги кампаниянын максаттуу багыты үчүн баа жеткис келечек жөнүндө негизги маалыматтарды таба аласыз.

Сиз ошондой эле кампанияларыңыздын эффективдүүлүгүн, лидерлер качан сатууга айланганын же келечектеги адам сиздин продуктуңузга кызыгуусун жоготкондо, б.а. алар сатуу линиясынан качан чыкканын карап өлчөсөңүз болот? Жетекчи муун

Сатуу ар дайым сиздин бизнесиңиздин ийгилигинин маанилүү фактору болуп калат. Бирок маркетингдин ийгилигини өлчөө жана каталарыңыздан сабак алуу жөнүндө сөз болгондо, коргошун түзүү алда канча пайдалуу болушу мүмкүн.

 

Эгер сиз блог жүргүзүүгө артыкчылык берсеңиз, анда ROI көрүү ыктымалдыгы 13 эсе жогору

Контент маркетингине жол ачкан коргошун муунунун дагы бир түрү - бул блогдошуу, ал азыр эң жогорку деңгээлде. Сиз кирген дээрлик ар бир веб-сайтта блог бөлүмү бар, бирок айрымдары башкаларга караганда алда канча жакшыраак.

Блогдошуу - ишенимди бекемдөөнүн эң сонун жолу. Күнүмдүк жана практикалык стили адамдарды окууга чакырат жана аларды өзүнө тартат. Жетекчи муун

Блогдор адамдык деңгээлде бирөө менен сүйлөшүп жаткандай адамдарды эс алдырат. Эгер сиз укмуштуудай көчүрмөнү жеткирип жатып, бул тонго жетише алсаңыз, сиз бул потенциалдуу кардарга туруктуу таасир тийгизесиз. Аларды кайра көрө аласыз. Эгер муну кылбасаңыз, тармак катасына туш болосуз.

 

 

Жетекчиликти түзүү, тарбиялоо жана сатуу - мазмун маркетологдорунун негизги үч уюштуруу максаты.

Эгер алар жасаса, сен да ошондой кылышың керек. Мазмун маркетингинин көбү маанисиз жана кээде үстүртөн көрүнүшү мүмкүн. Бул кээ бир учурларда, компаниялар керексиз мазмунду жөн эле чыгарып салышканда ушуну айтууга болот. Жетекчи муун

Бирок, көпчүлүк мазмун коргошун чыгарууга багытталган. Мазмун канчалык темадан алыс болуп көрүнбөсүн, эгер ал ишенимдүү, чыныгы жана пайдалуу болсо, анда ал акырында ишти бүтүрөт.

Бул ошондой эле катуу атаандаштык рыногунда актуалдуу бойдон калууда. Биздин веб-конференция мисалыбызга кайрылсак, эгер сиз Webex атаандаштарынын узун тизмесинин бири болсоңуз, алар менен бирдей көлөмдөгү мазмунду алып жатканыңызды текшеришиңиз керек.

Эгерде эксперттер жана атаандаштар коргошун чыгарууну жактырышса, анда сиз да керек.

 

5 мүнөттүн ичинде сизге кайрылган маркетологдор 9 эсе көп конвертация алышат. Жетекчи муун

Ийгиликтүү маркетинг стратегиясы тез аракеттенет. Сиз жөн гана потенциалдуу сатып алуучулардан электрондук каттардын тизмесин чогулткан болушуңуз мүмкүн, андыктан иш бүттү, туурабы? Тилекке каршы, бул көрсөтмөлөрдү аткарбасаңыз, бардык талыкпаган эмгегиңиз тез эле текке кетиши мүмкүн. Адамдар ар дайым башка жактан издешет жана брендге берилгендик сейрек кездешет, атүгүл кимдир бирөө сизден сатып алса да.

Мүмкүнчүлүгү өз маалыматын бөлүштү, анткени алар сатып алам дегенди билдирбейт. Эгер сиз менен кайра байланышуу үчүн бир нече күн, жума же андан да көп күтсөңүз, ишенимдүү кардарыңыз башка жерден сатып алып, сизди унутуп койгон болушу мүмкүн.

Ыкчам көз салуу үзгүлтүксүздүктү сактайт кардарларды тейлөө. Бул азыр автоматташтырылган программалык камсыздоонун жана робот процесстерин автоматташтыруу (RPA) сыяктуу инновациялардын жардамы менен оңой болуп калды.

 

Маркетингди автоматташтыруу - жекелештирилген тажрыйбаларды түзүүнүн эң популярдуу 4 ыкмаларынын бири.

Маркетингди автоматташтыруу кеңири мааниде кол менен кайталануучу маркетинг тапшырмаларынын кеңири спектринин натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн санариптик технологияны жана программалык камсыздоону колдонууну билдирет. Бул маркетологдордун көп убактысын жана көп стрессти үнөмдөөчү негизги тактика.

Автоматташтыруунун түрлөрү маркетинг коомдук желелерде жарыялоону камтыйт, электрондук почта жооптору жана жекелештирилген беттер.

Аларды орноткондон кийин, кампанияларыңызды жаңыртуу же өзгөртүү керек болбосо, эч кандай катышуу талап кылынбайт. Маркетингди автоматташтыруу - бул сиздин лидерлерди түзүү аракеттериңизди тартипке келтирүүнүн эң сонун жолу. Жетекчи муун

Сиз жөнөтүү менен ар бир лидерди кууп кереги жок электрондук почта кол менен. Тескерисинче, алар ишенимдүү жана натыйжалуу программалык камсыздоону сатып алып жатканына шектенбесеңиз болот.

 

Маркетологдордун 61% коргошун өндүрүү алардын эң чоң көйгөйү экенин айтышат

№1 маркетинг маселеси коргошун түзүү болуп саналат. Маркетологдор ар дайым кантип сурап, алардын ишин жакшыртууга умтулушат коомдук тармактар ​​тартууга жардам берет көбүрөөк лидерлер же элди кийинки электрондук каттарды ачуу үчүн кайсы тил жакшыраак иштейт?

Бирок, жаңы жана баарынан алдыда болуу эң чоң тоскоолдук.

 

 

 

 

Маркетологдордун 53% бюджетинин кеминде ½ бөлүгүн кардарларды алууга жумшашат

Маркетологдор өздөрү коргошун генерациясын эң чоң көйгөй деп аташат, бирок эгер сиз дагы деле тыгылып жатсаңыз, бюджетиңизди бөлүштүрүүнү карап көрүңүз. Маркетингде жасала турган көп нерсе бар, андыктан бюджетиңиздин жок дегенде 50% жетектөөчү муунга арнасаңыз, көп нерсе айтылат. Жетекчи муун

коргошун муун Instagram маркетинг жана электрондук почта кампаниялары сыяктуу бир нече башка маркетинг тактикасын камтыса да, анын барган сайын өсүп жаткан маанилүүлүгүн четке кагуу кыйын.

 

Маркетологдордун 1/4төн азы чыгуучу ыкмалар иштейт деп эсептешет

Мунун баары адамдардын сатып алуу ыкмасынын өзгөрүшүнө жана алардын сатылганды жактыруусуна алып келет. Бетме-бет мамиле эскирген жана кокусунан жылдыргычтар жана качкын онлайн сатып алуучулар үчүн жакшы нерсеге алып келбейт.

Чыгуучу коргошун түзүү муздак чалуу жана түз байланыш сыяктуу нерселерди камтыйт почта тизмеси. Бул форма жалпы аудиторияга багытталган жана алар сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз керек деген божомолдун негизинде сатууга аракет кылат.

Inbound, экинчи жагынан, жетелейт конвертациялоонун жумшак жолу. Социалдык тармак жана Google Ads - сиздин электрондук коммерция маркетингиңизди жакшыртуу жолдорунун сонун үлгүлөрү. Муну мындай деп ойлоп көрүңүз: келген билдирүүлөр кардарлар үчүн тыкан из салат. Бул изи кызыгууну стимулдайт, келечекке өзүн ыңгайлуу сезет жана аларга акыркы максат - алардын сатуу каналы аркылуу саякаттоосу жөнүндө көбүрөөк айтып берет.

Чыгуучу коргошун генерациясы адамдарды түздөн-түз сатып алуу пунктуна алып барат. Бул кээде бир аз басымдуу жана катуу болушу мүмкүн.

Келгиле, веб-конференция мисалыбызды кайра киргизели. Чыгуучу ыкма кимдир-бирөөгө муздак чалып, эмне үчүн Slack жана башка атаандаштарга караганда алда канча жакшы экениңизди түшүндүрүшү мүмкүн. Ал оңой эле түртүп калышы мүмкүн.

Кантип өз бизнесин баштоо керек?

Бирок, инбаунд ыкмасы потенциалдуу лидерге акыркы блог жөнүндө маалымат бериши мүмкүн: " Glip vs Slack - мыкты веб-конференция программасын тандоого жардам берет." Бул жерде коргошун баш тартуу мүмкүнчүлүгү жана тандоосу бар - бул алда канча аз байкалат.

 

 

жыйынтыктоо

Акыркы жылдары коргошун өндүрүү кескин өстү. Мазмун маркетингинин жана социалдык медианын пайда болушу менен потенциалдуу кардарлар менен иштешүүнүн дагы жолдору бар. Чыгуучу сатуунун жана муздак чалуунун эски ыкмалары белгилүү бир тармактар ​​үчүн дагы эле эффективдүү, бирок керектөөчүлөргө маркетинг жөнүндө сөз болгондо, адамдар жайыраак, жылмакай соода тажрыйбасын баалашат.

Эгер сиз маркетингди кабыл ала элек болсоңуз потенциалдуу кардарларды тартуу стратегиясы, биз муну мүмкүн болушунча тезирээк жасоону сунуштайбыз. Бул дайыма атаандаштыкка туруштук берген рынокто бул потенциалдуу кардарларды сактап калуу, брендге болгон ишенимди түзүү жана акырында бизнесиңизди өзгөртүүнүн эң жакшы жолу.

АЗБУКА

 

Социалдык медиа маркетинг үчүн майрамдар